保险公司银保部讲义经理工作职责(30页)
银保部经理(营业部经理)工作职责
制定业务计划
根据市场需求和公司战略，制定 银保业务的年度发展计划和长期
规划。
设定业务目标
明确银保业务的销售目标、市场 份额、客户满意度等关键业绩指
标。
配置资源
合理调配人力、物力、财力等资 源，确保业务计划的顺利执行。
评估风险与收益，优化产品组合
风险评估
产品组合优化
对银保产品进行全面的风险评估，包 括市场风险、信用风险、操作风险等， 确保业务风险可控。
行业现状及发展趋势
行业现状
当前银保业务已成为银行中间业务收入的重要来源之一，但同时面临着市场竞 争加剧、监管政策收紧等挑战。
发展趋势
未来银保业务将更加注重客户需求导向，推动产品创新和服务升级；同时，数 字化、智能化技术的应用将成为行业发展的重要趋势，提高业务处理效率和客 户体验。
PART 02
银保业务规划与策略制定
协议起草
与合作方共同起草合作协议，明确双方的权利和 义务，包括业务范围、合作模式、收入分配等。
法律审核
协议提交公司法务部门或专业律师进行审核，确 保协议内容合法、合规，保护公司利益。
协议签署
经过双方充分协商和法务审核后，正式签署合作 协议，确立合作关系。
持续跟进合作项目，确保顺利推进
项目进度监控
与合作方保持密切沟通，及时了解合作项目进展情况，确保项目 按计划推进。
跨部门协作
积极与其他部门合作，协调资源，解决工作中遇到的问题，提高工 作效率和整体业绩。
促进团队间互相了解
组织各类团建活动，增进不同部门员工间的了解和信任，提高团队 协作效率。
及时向上级反馈工作进展及问题
定期汇报工作
按照公司规定的时间节 点，向上级领导提交工 作报告，包括工作进度、 成果、遇到的问题及解 决方案等。
保险公司银保部经理述职报告5篇
保险公司银保部经理述职报告5篇保险公司银保部经理述职报告1尊敬的公司领导及全体同仁：在紧张匆忙中度过，回首一年来的工作，繁杂却充实，忙碌而不失条理。
自从任保险公司银行保险部经理以来，我强化部门内部管理、加大团队人员的培训和管理、突出抓好市场渠道的走访与沟通，不断拓展新的市场。
一年来在公司领导的关怀下，在保险部各位职工热情支持下，各项工作得以顺利进行，并取得了一些成绩。
现就一年来我所做的工作，廉洁自律情况向公司领导和同仁们作如下简要述职，若有不妥和错误的地方，请领导和同仁们批评指正。
一、工作概况，保险公司银行保险部认真积极地贯彻落实各项工作方针和各项中心工作，全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志，高标准，创造性地开展了各项工作。
做到了目标明确，思路清晰，节奏掌控有力，措施全面具体。
大家干劲十足，终于使的各项工作跃上了新的台阶，提前圆满完成了公司领导下达的'各项任务。
在银行保险部45人中、合理的分配人力资源实现了市场期缴同比正增长、在去年基础上新增了仁怀、习水等县域机构，加大合规管理、续期业务及团队建设，各项工作如期圆满完成。
二、工作的具体过程和成效（一）发展是硬道理，发展是第一要务。
作为保险公司银行保险部经理，任何时候都不能有丝毫的松懈，一年来业务发展策划都是在大量调查研究基础上，根据公司的指导思想，结合保险部实际,注重业务推动，达到了很好的业务推动效果。
一年来年，保险公司银行保险部加强风险控制，提高业务总体质量，合规和效益意识，保险公司银行保险部管理得到了进一步的加强，工作效率明显提高，加大了业务的选择性，剔除了一些赔付率或成本率高的不良业务，优化了业务结构。
（二）、致力培育团结、和谐、高效率的队伍不论什么时候，“人”是公司发展壮大的第一要素，员工素质的高低决定公司管理和发展水平。
按照打造创建学习型团队的要求，结合公司经营管理需要，积极倡导培养学习型人才，采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等多种形式的学习教育培训方法，良好的学习氛围带动了员工的学习热情，保险公司银行保险部整体文化、业务素质得到全面提升。
保险公司经理职责(15篇下载)
保险公司经理职责（15篇免费下载）保险公司经理职责篇1岗位职责：1、协助总经理制定企业发展战略计划，年度经营计划及各阶段工作目标分解。
2、协助总经理起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；3、协助总经理处理公司内部日常事务及协调各职部门的工作关系；4、配合总经理处理公司外部公共关系，包括政府主管部门、行政管理机构、业务往来单位、重要客户等。
5、分管公司行政工作，建立、完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪。
6、接待有关单位、重要来访人员，安排用车、就餐、住宿等；7、按照总经理安排，代表企业出席各种外部会议；8、按照总经理安排，参与、策划、协助其他部门组织公司重大活动；9、跟踪公司经营目标达成情况，提供分析与改进意见；10、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关参考方案；11、撰写公司总经理会议、专题研讨会等会议纪要，跟进落实会议内容，即使调整执行偏差，协助各部门解决落实过程中的困难；12、协助总经理进行公司企业文化的策略、塑造、推广、执行、强化，配合各部门营造企业文化氛围；13、分管项目执行，负责监督，把控，调整项目的具体实施，以及对项目组成员的管理和考核；14、分管人事工作，建立公司人力资源管理体系、薪酬体系，人事录用、解聘、社保和劳动年检等工作。
15、完成总经理临时交办的其他任务。
保险公司经理职责篇2岗位职责：1、辅助总经理完成日常工作，包括基本的工作提醒，文书通知撰写，做好客人的接待工作，并过滤访客和来电。
2、协助总经理对公司人员的管理，了解各部门、项目部工作进展，并通过实际情况组织会议，参与会议。
3、安排协调总经理的日常活动和外出活动的安排。
4、负责总经理来往信函的收发、登记、传阅、批示，做好公文的拟订。
5、负责总经理其他交办的临时任务。
6、维持良好公司外部关系，如与公司客户、合作伙伴、相关政府部门关系的维系。
保险公司经理职责篇3岗位职责：1、负责协助或代表总经理管理公司投融资等重点战略项目；2、负责公司决议执行，工作督办、协调，确保各项工作和计划的推进落实，起到上传下达、承上启下作用；3、负责协助总经理起草有关企业综合性的业务报告、总结、计划、决议以及其他公文函件等；4、负责协助总经理制定战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解；5、负责跟踪公司各项经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；6、配合总经理建立、维系内外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作；7、完成总经理交办的其他工作；8、向总经理负责并汇报工作。
银保部经理岗位职责范本
岗位说明书系列
银保部经理岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-49425银保部经理岗位职责
Job responsibilities of bank insurance manager
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
银保部培训经理中美联泰大都会人寿保险有限公司中美联泰大都会人寿保险有限公司，大都会人寿，美国大都会，美国大都会集团，中美联泰职责描述:
1.协助银行保险负责人规划、组织和执行三级机构内外部培训和训练，通过销售督导，提高内部银保团队的综合能力和银行销售人员的销售技能和销售效率(产能)，达成业务目标;
2.讲师队伍和教练队伍建设:包括专职培训岗的招募、培训、日常工作辅导、追踪和考核，销售讲师选拔、辅导和评估、教练选拔、培训和评估;
3.日常培训管理:根据总公司制定的制度和流程，负责分公司日常培训管理，包括计划执行的追踪管理、培训预算管理、培训资料和档案管理、讲师管理;
4.负责分公司培训岗位讲师的招募和辅导;
5.协助银保负责人进行渠道外部训练相关事项洽谈，跟进落实并完成渠道外训任务;
6.协助总公司培训部完成培训需求调研，根据总部课程开发计划安排，协调分公司培训资源，完成课程开发工作。
任职要求:
1.本科以上学历;
2.6年培训工作经历，其中2年培训管理经历;
3.有渠道销售或管理工作经验者优先，有讲师认证优先，有AFP证书者优先;
4.熟练掌握讲师授课技能，能进行基本课程的讲授;
请输入您公司的名字
Foonshion Design Co., Ltd。
银保部经理营业部经理工作职责-PPT文档资料
-3-
标准区部建设的背景
-4-
目
1 2 3 4 5
录
标准区部建设的背景 营业部建设原则及标准
营业部经理的角色定位
营业部经理的工作职责 课程总结
-5-
目
1 2 3 4 5
录
标准区部建设的背景 标准区部建设原则及标准
营业部经理的角色定位
营业部经理的工作职责 课程总结
-8-
做为一名营业部经理，您一天 都在做什么？
10、氛围营造：
负责绩优、标杆的树立，协调团队 人员横向交流沟通、内外团队氛围的营造 及职场、网点资料布置。
-26-
对内职责——团队管理
11、完成公司安排的其他工作
-27-
目
1 2 3 4 5
录
标准区部建设的背景 标准区部建设原则及标准
营业部经理的角色定位
营业部经理的工作职责 课程总结
-28-
正确的角色定位 明确的工作职责 出色的管理能力
银保部经理（营业部经理） 工作职责
-1-
目
1 2 3 4 5
录
标准区部建设的背景 营业部建设原则及标准
营业部经理的角色定位
营业部经理的工作职责 课程总结
-2-
标准区部建设的背景
2019年，国华人寿规模保费在行业内排名靠后，份额
较小，情况十分危急。但暂时的落后并不能代表我们永远
落后。着眼当前，立足长远，为尽快冲出业务发展缓慢困 境，扭转不利被动局面。需要我们切实加强银保部建设工 作，提高现有团队及人员产能，巩固并扩大渠道阵地。而 其前提就是要提高银保部经理及营业部经理的管理能力， 提高工作的扎实细致程度，提高工作效率，强化工作职能， 强化责任心，带动各支团队创造出骄人业绩，来争取我们 在市场中应有的地位。
银保业务部经理岗位职责范本
岗位说明书系列银保业务部经理岗位职责（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-44781银保业务部经理岗位职责Job responsibilities of bank insurance business manager说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
银保业务部经理中国平安人寿保险股份有限公司广西分公司中国平安人寿保险股份有限公司广西分公司，中国平安人寿保险股份有限公司广西分公司，平安人寿(广西)银保业务部经理职责(一)完成公司赋予的各项岗位责任:带领所辖团队成员完成团队各项业绩指标。
(二)团队建设及管理:1、团队有效增员，保证团队达到人力目标，提升团队成员留存率，降低人员脱落率;2、帮扶团队成员成长，做好团队成员的日常培训和辅导，提高人员活动率、团队人均产能、新人转正率等各项过程指标;3、组织团队各项经营活动，确保业绩目标达成;4、落实团队经营，组织团队早夕会及团队各项会议管理，负责对团队客户经理进行活动量管理，督促追踪帮扶团队成员业绩指标的达成;5、新人入司及季度考核时需对客户经理进行绩效考核面谈工作。
(三)渠道拓展、维护与经营:1、协助机构进行渠道的拓展、开发，拓宽业务渠道来源，提高渠道/网点业务产能;2、对团队所辖支行/网点进行督导访问，了解网点经营状况，及时改进网点反馈意见;3、评估分析所辖渠道、网点经营效果，制定改善方案。
(四)团队文化建设:1、营造良好的团队合作氛围，共同完成业绩目标;2、积极贯彻晋升文化、钻石文化，提高团队绩优人力占比。
(五)其他职责:请输入您公司的名字Foonshion Design Co., Ltd。
保险部经理岗位职责
保险部经理岗位职责
保险部经理是负责保险部门运营管理和业务拓展的重要岗位，
其主要职责包括以下几个方面：
1. 准确理解公司战略目标，制定合理的部门发展规划和业务计划，确保实现预定的业务目标和财务指标。
2. 管理保险部门的日常运营，制定工作流程规范和工作流程，
定期对业务流程进行评估和改进，确保业务运营高效稳定。
3. 按照公司要求，建立并维护与各保险公司的良好合作关系，
协调保险公司、客户和企业之间的关系，及时解决问题。
4. 熟练掌握各类企业保险产品及政策，整合和开发业务渠道和
客户资源，制定与落实销售计划，提高部门的业务拓展能力和市场
占有率。
5. 监控和管理保险部门的业务风险，制定并执行规范的风险控
制措施，确保保险业务合法合规，做好危机处理与应对工作。
6. 定期召开部门会议，与员工沟通共享信息，协调人员及资源，鼓励开展自主创新、提高团队凝聚力和创造力。
7. 支持团队职业生涯发展，制定培训计划和深化培训，擅长发
现和培养优秀人才，确保保险部门拥有高素质的团队和良好的人力
资源管理。
8. 完成领导交办的其他相关工作，积极响应公司的要求和政策，适应和引领市场动态和保险业的发展趋势和变化。
总之，保险部经理是整个保险部门的核心人物，要能够统筹规划、组织实施、创新发展、风险控制，具有高度的职业精神、协调
能力、执行力和创新能力。
保险部门经理岗位职责
保险部门经理岗位职责
保险部门经理是负责管理保险公司的业务的高级管理人员。
以
下是保险部门经理的岗位职责：
1. 制定保险公司的战略计划：保险部门经理应该与保险公司高
级管理人员合作，制定公司的战略计划，确保公司能够实现长期稳
定的增长。
2. 管理保险部门的日常业务：保险部门经理应该确保保险部门
的日常运营顺利进行。
他们应该监督销售团队的工作，确保他们达
到公司设定的销售目标。
他们还应该监督理赔部门，确保理赔业务
顺利进行。
3. 与客户联系沟通：保险部门经理应该与公司的客户保持联系，了解他们的需求和投诉，确保公司为客户提供优质的服务。
4. 管理团队：保险部门经理应该招聘、培训和管理保险部门的
员工。
他们还应该定期评估员工的表现，确保员工达到公司的要求。
5. 分析市场趋势：保险部门经理应该定期分析市场趋势，监测
竞争对手的活动和产品，确保公司始终处于行业领先地位。
6. 制定营销计划：保险部门经理应该与销售团队合作，制定营
销计划，确保公司的产品和服务得到广泛认可。
7. 管理财务：保险部门经理应该制定和管理保险部门的财务预算。
他们应该确保公司实现盈利目标，并审查公司的财务报告。
8. 合规性管理：保险部门经理应该确保保险部门的所有业务都
符合当地和国家的法律法规，确保公司的商业活动得到合法授权。
总之，保险部门经理的岗位职责非常广泛，需要他们具有高度的领导能力和团队管理技能，能够在复杂和竞争激烈的市场环境中领导公司取得成功。
银保经理岗位职责任职要求
银保经理岗位职责任职要求银保经理岗位职责银保渠道经理中美联泰大都会人寿保险xxxx 中美联泰大都会人寿保险xxxx,中美联泰主要职责:1.规划、组织所辖渠道的销售活动,达成公司下达的各项考核指标;2. 负责银行支行、重点wang点的开发与渠道维护;3. 负责下属员工专业技能和沟通技能的提升、业务辅导和日常管理工作;4.成为渠道讲师,可以讲解wang点经营、销售管理等课程,根据工作需要可自行开发各种课程,具备讲师所需具备的其他职能;5.负责所辖wang点的保全、理赔、续期收费等售后服务工作;6.负责收集反馈同业相关信息,掌握同业动态,提出合理化建议;7.完成公司交办的其他工作。
岗位要求:1.年龄25至35岁,条件优秀者可放宽至45岁;2.本科以上学历;3.财经类、营销类专业优先;4. 具有良好的心理素质、表达沟通能力和执行能力,有责任感和敬业精神;5.五年以上工作经验,其中至少两年销售及管理团队方面工作经验;6.具备良好的市场敏感度和业务开拓能力;7.具有良好的人脉关系。
银保经理岗位篇2:创业经理岗位职责任职要求创业经理岗位职责创业园总经理1.负责组织并审核公司各项职能工作年度、月度计划的制定,并对计划的执行过程和执行结果全面负责。
2.负责按照商管总部各项规章制度和流程开展业务管理工作,保证制度流程在项目商管公司的宣贯、执行,并对制度流程提出优化调整建议。
3.负责组织开展项目商管公司业务的培训,指导和帮助分管部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质。
4.负责组织考核和考评项目商管公司各级员工绩效,调动员工工作积极性,增强公司员工的凝聚力。
5.负责制定、分解经营指标,并监督检查各部门的完成情况,对指标完成过程和结果负直接责任。
6.负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
7.负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
8.负责协调项目商管公司内部各部门及商管总公司各中心部门、其他项目商管公司之间的工作。
银行保险部经理岗位职责（精选25篇）
银行保险部经理岗位职责（精选25篇）银行保险部经理篇1职责描述:1. 沟通与维护银行网点关系，提升公司在银行网点的竞争力，达成既定的个人业绩目标;2. 组织银行网点的培训和执行各类客户活动;3. 协助银行理财经理销售，并达成既定的业绩目标;4. 为银行网点提供客户分层管理专业意见;5. 辅导网点理财经理完成保单销售和客户服务;6. 配合公司和银行网点做好售后服务工作;7. 按公司规定参加培训及会议，完成活动量管理工作。
任职要求:1. 本科及以上学历;2. 三年以上市场营销经验(有银行保险经验者优先录用);3. 熟悉银行业务流程，具备较好的培训能力，能独立承担对银行相关人员进行产品知识和销售技能培训的工作，提升网点销售产能和业务品质;4. 熟悉保险及金融业务知识;5. 通过公司和监管要求的相关培训及资格认证考试;6. 较强的沟通协调能力。
银行保险部经理岗位银行保险部经理岗位职责篇2主要负责:1.规划、组织销售活动,拟定部门、负责任务分解和追踪,达成公司下达的各项考核指标,向公司总经理室汇报。
2.维护当地银行的业务合作关系。
负责分对分代理合作协议的签订工作,力争扩大合作银行范围及合作网点数量。
3.负责客户经理管辖网点分配、调整并下达业务指标。
4.督促销售人员遵守服务品质管理的要求,负责整个团队的服务品质管理工作,包括会议管理、客户经理活动量管理、服务品质管理、日常激励、业务督导等各项工作。
6.负责整理、分析销售人员收集的各渠道和同业信息,及时反馈公司,协助进行市场调研,制订竞争策略。
任职资格:1、全日制本科及以上学历;2、保险行业8年以上工作经历,3年以上管理经验;3、40周岁以下;4、具有平安、友邦、太平、泰康、太保等寿险公司个险岗位经历者优先考虑;5、在保险行业具备相关岗位经历者优先考虑;6、苏州常住户口人员优先考虑。
银行保险部经理岗位职责篇31.负责组织人员接收厂家发货和验收入库。
2.负责仓库管理。
保险部经理职责[范文模版]
![保险部经理职责[范文模版]](https://img.taocdn.com/s3/m/b2901562182e453610661ed9ad51f01dc28157a6.png)
保险部经理职责[范文模版]第一篇：保险部经理职责[范文模版]保险部工作人员岗位职责保险部经理职责：(一)协助售后部长搞好保险部的管理和经营工作。
保险部经理要负责公司与现合作承保公司各方面政策文件传递和各方面事宜沟通，并且组织本部门人员做好考勤、考核以及职工思想教育等工作，保险部经理必须组织好本部门职员完成一下各项工作。
(二)按公司工作计划、行政工作会议精神安排好公司行政工作。
负责给站长以报表形式汇报每周及每月的保险理赔和投保情况各项数据。
审查各家保险公司的理赔清单、理赔数据金额。
总结资料归档统计报表工作。
(三)负责保管和使用本部门的文件和办公设备。
组织人员及时进行文件、材料、资料的登记、分类、传递、和保管工作；严格执行保卫、保密制度。
(四)做好与各部门之间的联系与协调工作，上传下达。
协调与各部门之间的工作关系及进程，做好公司会议的安排工作。
(五)了解、检查行政会议和售后部长决定、决议的贯彻执行情况，及时向售后部长反馈信息，督促本部门积极完成工作各项任务和指标。
(六)负责在保险工作中客户产生疑问及投诉最终解释和最终解决(七)协助售后部长制订并组织实施公司保险部的管理和工作计划，经常检查本部门职工对理赔案件的接待、整理状况，个别重大理赔事故案件的处理状况。
有问题理赔案件的处理结果。
有计划地组织本部门职工对各类理赔案件处理的学习，通过多渠道了解和掌握保险公司情况，及时提出改进我们处理理赔案件的意见和建议。
指导职工严格按照保险公司的理赔要求，对出险事故车进行定损不能出现任何毗漏，严把接待的手续关，不仅防止了呆案和死案的发生。
从而保证了后期到保险公司的理赔工作的顺畅，也保证了公司资金的有效周转。
（八）对于理赔接待、保险出单的正常工作的状况下、接待保户出险案件、整理理赔案件手续、理赔案件录入、案件的传递、理赔案件的审查、事故车辆维修的进度等各项工作进行督促、维修质量检验、事故定损等进行全面监控。
第二篇：人力资源保险部职责人力资源保险部职责一、认真贯彻党和国家的路线、方针、政策，负责人事、劳动工资、社会保障、职工教育等有关政策和改革措施的制订工作。
保险部门经理岗位职责
保险部门经理岗位职责
作为保险部门经理，职责包括但不限于以下方面：
1. 管理团队：领导公司保险团队，监督和指导员工的工作，并确保团队每个成员的工作都按时完成，达到高质量的水平。
2. 制定业务战略：通过深入了解公司的需求和市场，开展业务规划并制定年度和季度目标和计划，确保公司实现盈利。
3. 风险管理：识别和分析潜在的风险，提供适当的解决方案和措施，确保公司的业务有机发展并拥有健康的财务状况。
4. 客户服务：与客户保持良好的沟通，包括解决客户的问题和需求，提供个性化的服务。
5. 建立建设性的合作关系：与其他部门紧密合作，分享信息、资源和专业知识，以创造有助于业务增长和发展的机会。
6. 监测行业动态：关注保险行业趋势和竞争对手的动态，了解市场变化和供求关系，以适应变化和提高竞争力。
7. 管理预算：管理团队预算和资源，确保业务能够按时完成，同时合理控制成本和资源使用率。
总之，作为保险部门经理，应负责管理保险团队，监督公司的业务策略，确保公司的财务状况健康稳定，并提供卓越的客户服务以满足客户需求。
此外，应该注意行业趋势和竞争对手的动态，以及与其他部门的合作关系，以制定最佳业务决策。
保险公司培训课件：经理人的职责
渠道拓展
拓展销售渠道，增加新客户的获 取与服务。
管理员工绩效和发展
通过卓越的人力资源管理，经理人能够激发团队潜力并提高员工的绩效和发展。
目标设定
与员工合作制定具体目标，以提高工作动力和 效率。
培训发展
提供培训计划和发展机会，以提升员工技能和 专业素养。
绩效评估
定期评估员工绩效，以鼓励优秀表现并识别改 进机会。
• 提供有效的反馈和指导 • 激励团队成员达到目标
激励激励激励
通过激励机制激发团队成员为 达成业务目标做出越成绩 • 创造积极的工作环境
参与公司治理和高层决策
经理人在公司治理和决策中发挥重要作用，为公司的长远发展提供战略方向和指导。
1
公司治理
参与公司决策和治理机构，确保公司合
保险公司培训课件：经理 人的职责
保险公司经理人的职责涵盖了许多方面，从管理运营到业务发展，从员工绩 效到风险评估。本课程将深入探讨经理人在保险公司中的重要角色和责任。
了解保险经理人的角色和责任
经理人不仅需要掌握产品知识，还需要具备卓越的领导和组织能力，以带领团队共同实现业务目标。
1 战略规划
发展并实施公司的业务增长和扩张战略，以 适应市场需求。
保单承保
监督并管理承保流程，确保保单有准确而及时的承保决策。
3
索赔管理
监控和处理索赔请求，确保公正和及时的理赔服务。
发展和实施公司的增长和扩张策略
经理人需要制定并执行明智的增长和扩张策略，以提高市场份额并实现公司的战略目标。
市场调研
分析行业和市场趋势，发现新的 商机和增长机会。
产品创新
开发新的保险产品，以满足客户 不断变化的需求。
2 风险评估