一对一的流程

一对一的流程，话术

一对一，在招生工作里面就相当于修建房子的地基。一对一的功底就决定着招生人员的水平，招生工作首先也是先从一对一开始做起。想成为一名优秀的足球运动员先吃颠球，停球，传球这些开始练习，练到一定的程度就可以练习计战术。同样想通过招生成就自我，成就财富，一对一开。

市场人员通过各种渠道，包括电话销售，把家长学生越过来以后。。。第一步：

客服人员接待，先看看记忆的相关媒体的报道，最强大脑，公司的视频。对记忆有个初步的认识，时间控制在10-15分钟内。

家长看完这个以后，包括之前的了解，跟认识。觉得记忆在生活当中的重要性。让学生谈谈在学习的过程的是不是很多知道都需要去记忆谈谈自己的一个看法。（让家长，学生说。年纪小的学生就不要问了，只问家长）强调记忆力对人民生活，学习的重要性，一定要点清楚，一个学习好的，成绩好的优等生，包括考试重点初中，高中，本科的人记忆力是非常好的。同样如果一个记忆力不好的人，学习成绩是不可能好的。讲完以后要反问家长学生，要得到他们的认可。

第二步：

表明我们记忆培训的内容，就是能够让普通的学生通过一套科学的记忆训练，让能学生掌握这套方法以后，提高学习效率。

第三步：

展示1，弟子规，倒背如流，点背抽背，第几行，第几个字，在第几

页。或者英文课本倒背如流等等正本书的背诵，展示完以后家长跟学生都会非常惊讶，能够做到这么精准的背诵在没有接受过记忆力培训的情况下，基本是做不到的。接下来问家长，学生怎么样？厉不厉害？如果你的语文，英语，各科目里面的知识点能够这样的背诵，请问你的学习成绩问怎么样？

（一定要问，家长跟学生，而且让他给答案）展示第一个环节走完以后家长可能会问，或者心理有疑问是不是背了很久？接下来我们马上展示第二个环节

展示2，随机数字，字母，中文。甚至标点符号。或者混合信息，全部混在一起。（用现在的A4纸打印出40个格子，格子打大一点，看起来就是整个满屏幕）。让家长，学生随便写，他觉得怎么样的东西难背就写什么信息。写完以后，把这个没有规律的信息先让家长背，看他需要多长时间才能背下来，学生也让他背，看需要多长时间才能背下来。就让他背，他可能会推迟，你说没有关系的，可以试试看，测试一下记忆力。（不让家长跟学生背，他不会感觉到很难，而且没有对比)代理商负责教学的老师每天必须保证练习一到二个小时，持续下来，展示的速度会很快。

五六分钟背完以后，然后给家长学生展示。展示前说，我先背试试看，不一定全部正确，应为你这个非常难，而且没有规律。逻辑。连贯性。如果背错了，你告诉我错，让我回想一下，但是不要告诉我正确答案。（如果每天练习的话，展示基本上是会对98%，即使错了也没有关系，应为前面打了铺垫，家长，提示错了，仔细回想一下，能对的.)坚持

练习展示基本可以达到百分之百。背完以后问家长学生怎么样？然后再倒背，或者抽背，第几个是什么，前面一个是什么，后面一个是什么。背完以后又问家长学生，怎么样？厉不厉害，惊不惊讶？

这时候马上面对家长的眼睛说：

第一问：老师厉害这个都不重要，如果老师能够把这个方法教给你小孩，你孩子运用在学习上面，让他的学习变得很轻松，让他的学习成绩得到提高，好还是不好？（一定要问家长，让他回答。所有一问一答，设置的回答都是为了为接下来的缴费报名打铺垫）家长肯定会说好。

第二问：我现在教小孩一些记忆方法，让他马上能跟老师一样厉害，神奇你信不信？

家长：不信

如果老师做到了，你感受完以后觉得不错，你是不是愿意支持你小孩好好学习？是不是？

家长：是，肯定。

第三问：小朋友如果老师能让你跟老师一样厉害，你在班上老师同学都很佩服你，好还是不好？

学生：好。

第四问：如果你爸爸给你报名参加我们的培训支持你好好学习，你当着老师的面，表态，你会不会好好学，不辜负你爸爸对你希望。

学生：我愿意好好学。

第四步：

秘训。根据小孩的年级，年龄大小训练科目。举例（科目1：30个没有规律的英文字母

科目2：20位元素周期表。科目3：中国十大名著。等等）这种项目一般7，8岁以上的小孩五分钟可以完成一个项目的背诵，全部熟悉，点背，抽背，第几行，第几个个是什么？

秘训完以后跟小朋友聊聊天。为销售做铺垫。

提问题一：

问：小朋友今天坐公交车来的还是爸爸骑摩托车过来的？

我爸爸开车送我过来的。

问：你爸爸开的什么车啊？

我爸爸开个宝马，奥迪。本田。。。。等等

客户分析：

这类客户，学费的高低对于他们来说，基本上不是问题，我们在跟家长沟通的时候注重不用过多的谈价格的问题，谈效果，谈对小孩的自信，学习等等的帮助。

另外一类：

我爸爸跟我坐公交车过来的，或者骑摩托车过来的。

我们在跟家长沟通的时候先谈价格的问题，在北上广收费9800等等，我们这边是内陆城市，优惠价。。。谈价值，谈实惠，算小帐，在谈效果。分清着重点，主次。

提问二：

问：小朋友你平时那个科目好一点，那个科目差一点？

我语文好，英语差，等等回答。

目的：

也是问了之后的谈单做铺垫。（谈单的时候，你可以跟家长说，你小孩很聪明，语文不错，但是英语差，单词记不住，就是记忆力不好）家长听了这个非常认可认为你就是专家，能马上判断出小孩的学习，大大提高成交。

同样其他的科目话术套路一样。

你小孩很聪明，英语，理科等科目不错，但是就是语文差了。作文拉分拉的多，因为脑子里面优美的诗词句，少了。没有好的诗词，句子。写起来就不知道怎么下手，造成这个状况的主要原因就是记忆力差了。没有好的记忆方法，所以。。。。。。

在给孩子秘训的过程中，我们一定要跟家长互动，聊家常，聊孩子的爱好，学习等等。

如果我们不跟家长互动，让家长一个人坐在那里，训练了10分钟出来，小孩展示。家长觉得时间很久，他感觉用了二十分钟。如果我们跟家长互动聊天，分散了他的注意力，训练了10分钟，他感觉只用了5分钟，心理觉得花了十分钟跟五分钟的感觉完全是不一样的。

小孩出来以来以后：

小朋友，这么快，就几分钟就出来了（用了十分钟也只说几分钟）

把投影仪打开，把展示的内容打出来，满屏英文字母（把字放大一点，看起来就是一个整屏幕）

展示项目之一，30个没有规律的英文单词。