土特产营销设计方案(精选多篇)

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经典土特产促销方案5篇

经典土特产促销方案5篇

经典土特产促销方案5篇土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。

因此,土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯,然后努力去满足和超过客户的期望。

今天小编在这给大家整理了一些经典土特产促销方案,我们一起来看看吧!土特产促销方案1首先是市场分析:锦州小菜属于土特产的范畴,市场上土特产的竞争很激烈,他们的产品定位一般是礼品和赠品,他们的营销渠道选择自建直营店和,批发商合作和零售店,他们的广告特色强调健康,历史蕴含。

需求情况多位过节赠送礼品,返家携带特产或作为旅游观光是购买。

本地推广很好,大范围推广效果有限,进出口需求上升。

其次是自身分析:锦州小菜主要产品有:驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。

什锦小菜创始于清朝康熙年间,距今已有三百年多的历史,系皇家贡品而闻名于世。

乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口,并挥笔写下对联:“名震塞外九百里,味压江南十三楼”,横批:“什锦小菜”。

一九九二年,溥杰老先生重书此联,并题写厂名。

这一文化遗产已用于产品包装装潢之中,使什锦小菜成为历史文化产品。

有深厚的文化底蕴,有享誉海内外的名声。

最后拟定策划方案如下:定位:礼品与家常小菜,不仅过节旅游这些特殊情况可以买,一年四季都可以买来作为常用食品。

如果单纯作为礼品,就要受到时令的限制,而锦州小菜又不属于奢侈品。

而定位包含家常小菜就能够突破传统思维,扩大销量,扩大市场占有率。

定价:分层次和分包装定价,分别适合礼品和家常小菜。

情感诉求:亲朋好友一起吃,更温馨。

注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜,更有人情味。

寓于独特魅力:以乾隆皇帝御笔,“名震塞外九百里,味压江南十三楼”,横批:“什锦小菜”。

配上历史渊源,打造品牌文化和品牌形象。

推广手段:在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目,树立农产品深加工的标杆,提升驰名品牌形象。

土特产活动策划书3篇

土特产活动策划书3篇

土特产活动策划书3篇篇一《土特产活动策划书》一、活动主题“品味家乡风情,畅享土产盛宴”二、活动目的通过举办土特产活动,推广各地特色土产品,促进文化交流,同时吸引消费者关注和购买,提高土产品的知名度和销量。

三、活动时间与地点[具体活动时间][详细活动地点]四、活动主体广大消费者、土特产商家五、活动内容1. 设立多个土特产展示区,按地区分类展示丰富多样的土特产品,包括特色食品、手工艺品等。

2. 邀请各地商家现场介绍产品特色、制作工艺和背后的文化故事。

3. 举办土特产品尝活动,让消费者亲身感受不同土产的独特风味。

4. 设置互动环节,如土产知识问答、抽奖等,增加活动趣味性。

5. 邀请当地文化团体进行特色表演,营造浓厚的地方文化氛围。

六、活动宣传1. 通过社交媒体、本地生活资讯平台发布活动信息和预告。

2. 在周边社区、商场等地张贴宣传海报。

3. 邀请本地媒体进行报道,扩大活动影响力。

七、活动预算主要包括场地租赁、布置费用、宣传费用、商家补贴、奖品费用等。

(具体预算金额根据实际情况确定)八、活动效果评估1. 统计活动期间的人流量、销售额等数据。

2. 收集消费者的反馈意见,了解他们对活动的满意度和建议。

九、注意事项1. 确保活动现场的安全,设置必要的安全警示标识。

2. 合理安排商家展位,保证活动秩序。

3. 做好食品卫生管理,确保品尝环节的安全。

希望这份策划书能为你提供一些帮助,你可以根据具体需求进行进一步修改和补充。

篇二《土特产活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求,土特产越来越受到消费者的青睐。

为了满足市场需求,推广本地特色土特产,我们决定举办此次土特产活动。

二、活动目的1. 展示和推广本地丰富多样的土特产。

2. 促进消费者对土特产的了解和购买。

3. 提升本地土特产的知名度和品牌形象。

4. 加强与消费者的互动和沟通。

三、活动主题“品味家乡味,共享土特产”四、活动时间及地点时间:[具体活动时间]地点:[详细活动地点]五、活动主体广大消费者六、活动内容1. 土特产展示区设立专门的展示区域,展示本地各种特色土特产,包括农产品、手工艺品等,并配备专业人员进行讲解和介绍。

土特产促销策划书3篇

土特产促销策划书3篇

土特产促销策划书3篇篇一《土特产促销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求,土特产市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。

为了更好地推广和销售我们的土特产,提升品牌知名度和市场份额,特制定本促销策划书。

二、市场分析1. 目标市场主要定位在本地市场、周边城市以及线上电商平台,针对不同消费群体的需求和喜好进行精准营销。

2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况,找出自身优势和差异化竞争点。

3. 市场需求趋势关注市场对土特产的口味、品质、包装等方面的新需求和趋势,及时调整产品和营销策略。

三、促销目标1. 在一定时间内提高土特产的销售量和销售额。

2. 扩大品牌知名度和影响力,吸引更多潜在客户。

四、促销策略1. 产品策略(1)优化产品包装,使其更具吸引力和辨识度。

(2)推出特色组合装,满足不同消费者的需求。

(3)保证产品质量,严格把控原材料采购和生产环节。

2. 价格策略(1)根据市场行情和竞争情况,制定合理的价格体系。

(2)定期推出促销活动,如打折、满减、赠品等。

(3)针对不同渠道和客户群体,制定差异化的价格策略。

3. 渠道策略(1)拓展线下销售渠道,如开设专卖店、入驻超市、参加农产品展销会等。

(2)加强线上电商平台的推广和运营,提高店铺曝光率和销量。

(3)与旅行社、酒店等合作,进行产品推广和销售。

4. 促销活动(1)举办开业庆典活动,吸引周边居民和消费者的关注。

(2)开展试吃活动,让消费者亲身体验产品的口感和品质。

(3)推出会员制度,给予会员积分、折扣等优惠,增加客户粘性。

(4)利用社交媒体平台进行宣传推广,举办线上抽奖、互动活动等。

五、执行计划1. 第一阶段(筹备期)(1)确定促销方案和具体执行细节。

(2)采购促销所需的物资和礼品。

(3)培训销售人员,熟悉产品知识和促销技巧。

2. 第二阶段(实施期)(1)按照计划开展各项促销活动,确保活动顺利进行。

(2)及时收集客户反馈和市场信息,进行调整和优化。

土特产营销方案(一)

土特产营销方案(一)

土特产营销方案(一)随着旅游业的发展壮大,土特产作为旅游文化的一部分也得到了越来越多的关注。

因此,对土特产的营销方案越来越受到人们的关注。

本文将从市场调研、品牌定位、渠道选择、促销活动等方面介绍一个完整的土特产营销方案。

一、市场调研:为了了解土特产市场的需求及竞争形势,进行市场调研是必不可少的。

包括以下方面:投资环境、政策法规、市场规模、区域分布、品牌竞争、价格索性、消费者需求等。

通过对市场趋势和需求的了解,我们可以更好地制定市场营销策略,满足消费者需求,提高营销效果。

二、品牌定位:品牌定位是制定营销策略的基础。

为了树立品牌形象,需要从品牌口号、品牌标志、品牌文化、品牌形象等多个方面着手,让消费者在众多品牌中认识、喜爱、信任并选择我们的品牌。

可通过强调品质、原生态、温情、文化等方面进行品牌定位。

三、渠道选择:选择适合的营销渠道,是提高销售效果的重要环节。

这里,选择销售比较广泛的超市和专卖店。

超市可以覆盖到所有的消费者群,而专卖店可以定位在旅游景点,旅游客人购买土特产的同时,也可以了解到品牌文化。

同时,利用互联网渠道,在网上销售土特产是一个不错的选择。

四、促销活动:选择并组织合适的促销活动,有利于增加销售量,同时也可以提高品牌知名度和积累品牌口碑。

例如,举办线下促销活动,来吸引顾客,留住顾客。

线上促销活动,包括优惠券、满减、打折等,形式多样,方便快捷。

以上是一个完整的土特产营销方案,市场调研、品牌定位、渠道选择和促销活动,都是非常重要的环节。

只有通过市场调研了解市场情况,根据信息制订如此依据品牌形象进行有效的品牌定位,选择适度的销售渠道,合理安排促销活动,才能取得良好的销售利润,树立自己的品牌形象,让消费者喜欢并支持。

土特产的策划书3篇

土特产的策划书3篇

土特产的策划书3篇篇一《[土特产名称]策划书》一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高,对于土特产的需求也日益增加。

本策划书旨在推广和销售[土特产名称],提高其知名度和市场占有率,为当地农民增加收入,促进地方经济发展。

二、产品介绍[土特产名称]是[产地]的特色农产品,具有独特的风味和营养价值。

其主要产品包括[列举主要产品]等。

三、市场分析1. 市场需求:随着人们对健康食品的追求和对地方特色产品的喜爱,土特产市场呈现出广阔的发展前景。

2. 竞争对手:分析市场上同类产品的竞争情况,找出差异化竞争优势。

3. 市场定位:确定[土特产名称]的目标市场和定位,如高端礼品市场、超市零售市场等。

四、营销策略1. 品牌建设:通过品牌宣传和包装设计,提升[土特产名称]的品牌形象和知名度。

2. 销售渠道:开拓线上线下销售渠道,如电商平台、超市、特产店等。

3. 促销活动:组织促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。

4. 合作推广:与相关企业、机构进行合作推广,扩大品牌影响力。

五、生产与采购计划1. 与当地农民合作,建立稳定的生产基地,确保产品质量和供应数量。

2. 制定采购计划,根据市场需求和销售预测,合理采购原材料。

六、财务预算1. 列出项目的启动资金和日常运营成本,包括生产、采购、营销、人员等方面的费用。

2. 制定收入预测表,预估产品的销售数量和价格,以及预期的收入和利润。

七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险,如市场风险、质量风险、竞争风险等。

2. 制定相应的风险应对措施,如加强市场调研、提高产品质量、优化营销策略等。

八、实施计划1. 制定详细的实施计划,明确各阶段的目标和任务。

2. 设立项目执行团队,确保各项工作的顺利推进。

3. 定期对项目进行评估和调整,确保项目的成功实施。

篇二《[土特产名称]策划书》一、前言随着人们生活水平的提高,对于食品的需求不再仅仅满足于温饱,更多地开始追求健康、绿色、环保的土特产。

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案【土特产营销策划方案】一、背景介绍土特产是指特定地区、特定环境条件下生产的具有独特特色和优质品质的产品。

随着旅游业的发展和人们对地方特色产品的追求,土特产市场逐渐兴起。

然而,由于市场竞争激烈和消费者对品质和安全性的要求提高,土特产营销面临着一系列的挑战。

因此,制定一套有效的营销策划方案对于土特产企业的发展至关重要。

二、目标群体分析1. 目标消费群体:主要以旅游者、美食爱好者、休闲度假者为主要消费群体。

2. 消费心理特点:对地方特色、品质保证、文化内涵等方面有较高的要求。

三、竞争分析1. 竞争对手分析:通过对同行业竞争对手的市场份额、产品特色、价格策略等方面进行全面分析,找出自身的优势和不足。

2. 竞争优势:通过产品独特性、品质保证、品牌形象等方面来提升竞争优势。

四、营销策略1. 品牌定位:通过对土特产的品牌定位,突出产品的独特性,树立品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

2. 渠道拓展:建立多渠道的销售网络,包括线上和线下渠道,如电商平台、实体店铺、旅游景区等,提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖面。

3. 产品创新:不断进行新产品的研发和创新,满足消费者不同需求,提高产品的竞争力。

4. 市场推广:通过广告、促销活动、公关活动等手段,提高品牌知名度,吸引消费者的关注和购买欲望。

5. 售后服务:建立完善的售后服务体系,提供优质的客户服务,增强消费者对产品的信任感和忠诚度。

五、实施步骤1. 市场调研:通过对目标群体的需求和竞争对手的分析,制定合理的市场调研方案,了解市场需求和消费者的偏好。

2. 品牌定位:根据市场调研结果,确定品牌定位和核心竞争力,打造独特的品牌形象。

3. 渠道拓展:建立线上和线下的销售渠道,与电商平台、实体店铺、旅游景区等合作,扩大产品的销售范围。

4. 产品创新:根据市场需求和消费者反馈,进行产品的研发和创新,提高产品的品质和特色。

5. 市场推广:通过广告、促销活动、公关活动等手段,提高品牌知名度和产品的曝光度。

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案
一、市场分析
1.1 目标市场定位
根据土特产的特点和消费群体的需求,将目标市场定位在有购买力且注重品质和特色的消费群体上。

1.2 竞争分析
对当地其他土特产的竞争情况进行分析,包括产品特色、价格、销售渠道等方面的比较,以便确定差异化竞争策略。

1.3 消费群体调研
调研目标市场的消费群体特点和偏好,为产品推广和营销策略的制定提供依据。

二、产品定位
2.1 产品特色
突出土特产的特色和品质,突显其独特的地域文化和传统工艺。

2.2 产品包装
设计独特的包装,突出地域特色和产品的品质,吸引消费者眼球。

2.3 产品定价
设定合理的价格,既能体现产品的价值,又能吸引消费者购买。

三、营销推广
3.1 线上推广
通过社交媒体、电商平台等渠道开展线上营销,提升产品知名度和影响力。

3.2 线下推广
开展实体店铺推广活动,如促销、特色展示、品鉴会等,增加产品曝光度和销售量。

3.3 地方特色活动
结合当地的特色活动,如节庆、文化展示等,参与并进行产品推广,提升产品的地方认知度。

四、销售渠道
4.1 电商平台
开设自有店铺,或与电商平台合作销售土特产,拓展销售渠道。

4.2 实体店铺
与当地的特色小店合作,将产品引入实体店铺销售,增加产品的线下渠道。

五、售后服务
5.1 客户关怀
提供优质的售后服务,建立客户档案,持续唤醒客户,促进复购。

5.2 品牌建设
建设品牌形象,提升产品的知名度和美誉度,以便长期发展。

土特产销售方案

土特产销售方案

土特产销售方案第一篇:土特产销售方案为了给经销商足够的利润空间和高效率配套服务,公司不设复杂的经销政策和高额的广告轰炸,公司产品允许有经营能力的经销商在地级城市或省会城市经销,无需交纳任何保证金,严格按公司的价格体系执行(见公司价格体系表)。

供货方式:为了便于公司合理安排生产,经销商应积极配合,提前三天以传真形式向公司下达订单,经销商向公司订货必须填写清楚产品名称、规格、单价、总价及交货时间。

运输、运费:公司采用门对门的运输方式由公司直接送至经销商所在地,运输费由公司承担(限赣州、吉安两地区城市);其它省份将酌情协商运费;经销商必须在订单上注明收货人的全称、详细地址、收货人的联系电话等,若有变更须及时通知,若未及时通知公司有关变更事宜所造成的损失公司不负任何责任。

产品数量与质量1、产品的数量,在交付地点当天当场核准完毕,如无异议及时签字盖章回传公司的发货签收单。

若有异议经销商须即时提出,否则视为公司供货数量准确。

2、产品的品种、规格不符合约定的,经销商须在收到货物当日提出,否则视为准确。

3、产品的质量如经销商有异议,应在收货后一个月内用书面方式提出,否则视为接受,公司承诺所有产品自出货当日起如有质量问题三个月内包换(三个月期限为公司出货当日至公司收到返修产品当日)。

付款方式:经销商必须通过银行电汇方式支付货款;经销商必须在每次下单时将全款汇入公司指定帐户,并将电汇单传真给公司,以便查验,公司在收到经销商货款后三天内发货。

销售政策及奖励措施:促销及宣传:公司根据经销商订货量配备相应的宣传品(详情参见公司宣传品配备方案表)第二篇:土特产销售分析土特产一定“土”吗?土特产一定“小众”吗?土特产一定难成“品牌”吗?带着这些问题,我进入了我的五一假期(纯属自虐)一问:土特产一定“土”吗?究其原因是厂家受到游客来当地一定购买当地产品、土特产一定要显示出当地特色和历史的沉淀、以及土特产在当代人群中的固有地位的自我揣测心理影响。

《土好土产农副土特产品牌营销策划方案》

《土好土产农副土特产品牌营销策划方案》

《土好土产农副土特产品牌营销策划方案》一、背景分析近年来,随着人们对健康生活的追求,农副土特产品越来越受到消费者的青睐。

土好土产作为一家专注于推广农副土特产品的品牌,其产品质量过硬、口感独特,深受消费者的喜爱。

然而,由于缺乏有效的营销策划方案,土好土产的市场份额有限。

因此,本文将针对土好土产的特点和市场需求,提出一套全面的品牌营销策划方案。

二、目标定位1.提升品牌知名度:通过广告宣传、品牌合作等方式,将土好土产打造成知名的农副土特品牌。

2.拓展市场份额:通过渠道拓展、产品创新等方式,扩大土好土产的市场份额。

3.提高产品转化率:通过精细化运营、品质保障等方式,提高土好土产产品的转化率。

三、市场调研1.调查消费者需求:通过市场调研,了解消费者对农副土特产品的需求和偏好,为产品研发和营销活动提供参考。

2.分析竞争对手:对同行业的竞争对手进行分析,了解其产品特点、营销策略,为差异化竞争提供参考。

四、品牌塑造1.品牌定位:以“健康、天然、优质”的理念为品牌定位,强调土好土产产品的独特性和高品质。

2.品牌形象设计:设计专业的品牌标识、宣传册、包装等,形成统一的视觉形象,以便消费者能够迅速记住品牌。

3.品牌口号:制定简洁有力的品牌口号,概括品牌的核心竞争力和理念,吸引消费者的注意力。

五、市场推广策略1.广告宣传:通过电视、广播、网络等多种渠道进行品牌宣传。

可以选择一些明星代言,增加品牌的曝光度。

2.新闻媒体:与相关新闻媒体合作,发表专题报道、新闻稿等,提高品牌的知名度。

4.线下推广活动:组织品牌推广活动,例如农产品展销会、特色美食节等,与消费者互动,增加品牌的认知度和好感度。

六、渠道拓展策略1.与大型超市合作:与大型超市签订合作协议,将土好土产产品放置在超市的显眼位置,拉开产品销售的序幕。

2.农特产品电商平台:与农特产品电商平台合作,开设土好土产专区,拓展线上销售渠道。

3.乡村旅游合作:与具有知名度的乡村旅游景区合作,将土好土产产品作为特色产品,向游客进行销售。

土特产商品策划书3篇

土特产商品策划书3篇

土特产商品策划书3篇篇一《土特产商品策划书》一、目标市场分析1. 目标客户群体:以本地居民、游客、商务人士等为主要目标客户群体。

2. 市场需求:随着人们生活水平的提高,对土特产的需求也日益增加。

消费者希望购买到具有地方特色、品质优良的土特产。

3. 市场竞争:分析市场上已有的土特产品牌和竞争对手,找出差异化竞争的机会。

二、产品定位与特点1. 产品定位:以优质、特色、健康为核心定位,打造具有独特品牌形象的土特产商品。

2. 产品特点:选取当地优质的原材料,保证产品的品质和口感。

保持传统制作工艺,传承地方特色。

进行产品创新,开发多样化的口味和包装形式。

三、品牌建设1. 品牌名称:取一个富有地方特色、易记易懂的品牌名称。

2. 品牌形象:设计具有代表性的品牌标志和包装,体现产品的特色和价值。

3. 品牌传播:通过线上线下相结合的方式进行品牌推广,提高品牌知名度和美誉度。

四、营销策略1. 定价策略:根据产品成本、市场需求和竞争情况,制定合理的价格策略。

2. 销售渠道:开设实体店,便于消费者购买和体验产品。

开拓电商平台,扩大销售范围。

与酒店、旅行社等合作,进行产品推广和销售。

3. 促销活动:举办产品品鉴会、促销活动等,吸引消费者购买。

推出会员制度、积分兑换等优惠政策,提高客户忠诚度。

五、运营管理1. 供应链管理:建立稳定的供应链体系,确保产品的及时供应。

2. 质量管理:严格把控产品质量,确保符合相关标准和要求。

3. 客户服务:提供优质的客户服务,及时解决消费者的问题和反馈。

六、财务规划1. 预算编制:包括产品研发、生产、营销、运营等方面的费用预算。

2. 盈利预测:分析不同阶段的收入和成本,预测盈利情况。

七、风险评估与应对1. 风险评估:分析可能面临的风险,如市场变化、竞争对手、质量问题等。

2. 应对措施:制定相应的应对措施,降低风险的影响。

篇二《土特产商品策划书》一、目标市场本策划书的目标市场为[目标市场地区],该地区对土特产的需求较大,且有较高的购买力。

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案一、市场分析及目标定位根据对市场的调查和分析,我们发现当前市场上对土特产的需求量逐渐增加,消费者更加注重产品的质量和地道性。

因此,我们的目标是在高品质、地道的土特产领域树立品牌形象,吸引更多消费者的关注和信赖。

二、产品定位及特色我们的土特产主要以当地特有的原材料和传统工艺制作,保持了产品的品质和地道特色。

在产品的包装和宣传中,我们将着重展示产品的特色和历史传承,让消费者了解到产品的独特之处。

三、营销策略1. 线上销售:利用互联网平台,打造专属的线上销售渠道,吸引更多消费者。

通过品牌宣传和产品展示,增加消费者的购买欲望。

2. 线下体验:选取地理位置优越的商店或展览场馆进行产品展示和销售,提供消费者亲身体验产品的机会。

同时,可以与当地旅游机构合作,将产品销售点设置在旅游景点,扩大产品的曝光度。

3. 社交媒体营销:结合多种社交媒体平台,开展品牌和产品的宣传推广活动,吸引目标客户群体的关注。

通过精美的图片和用户互动,增强品牌的曝光和认知度。

4. 客户关系管理:建立完善的客户数据库,定期进行客户回访和维护,提高客户忠诚度和复购率。

四、品牌宣传利用各种媒体渠道,包括电视、杂志、网络等展开全方位的品牌宣传,使品牌形象深入人心。

同时,通过举办品牌推广活动和赞助相关的社会公益活动,提升品牌的社会形象和影响力。

五、售后服务建立完善的售后服务体系,保证客户在购买后的满意度和信任度。

对于产品的质量问题和售后投诉,及时进行处理和反馈,提升品牌的口碑和信誉。

六、市场监测与反馈定期对市场进行调研和分析,掌握市场的动向和竞争对手的动向,及时调整营销策略。

同时,收集消费者的反馈和意见,不断改进产品和服务质量,增强消费者的满意度和忠诚度。

老土特产策划书3篇

老土特产策划书3篇

老土特产策划书3篇篇一老土特产策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高,对于食品的需求不再仅仅满足于温饱,而是更加注重品质和特色。

老土特产品以其独特的风味和文化内涵,受到了越来越多消费者的青睐。

本策划书旨在通过对老土特产品的策划和推广,提高其知名度和市场占有率,促进地方经济的发展。

二、产品分析原材料地道:选用当地特有的原材料,保证了产品的品质和口感。

制作工艺独特:传承了传统的制作工艺,具有独特的文化内涵。

绿色环保:不使用化肥、农药等化学物质,符合现代人对健康食品的需求。

消费者认知度低:很多消费者对老土特产品了解较少,缺乏购买意愿。

市场竞争激烈:同类产品众多,市场竞争激烈,需要突出产品的特色和优势。

销售渠道单一:主要通过传统的销售渠道进行销售,如农贸市场、超市等,难以满足消费者的需求。

三、市场调研1. 目标市场:根据产品特点和市场现状,确定目标市场为城市中高端消费者。

2. 消费者需求:通过问卷调查、访谈等方式,了解消费者对老土特产品的需求和偏好。

3. 竞争对手分析:对同类产品的市场占有率、产品特点、销售渠道等进行分析,了解竞争对手的优势和不足。

四、营销策略1. 产品定位:以“绿色、健康、美味”为产品定位,突出产品的特色和优势。

2. 品牌建设:通过品牌形象设计、品牌宣传等方式,提高品牌知名度和美誉度。

3. 产品包装:设计具有地方特色的产品包装,突出产品的文化内涵。

4. 销售渠道:拓展线上销售渠道,如电商平台、社交媒体等,同时加强与线下渠道的合作,如超市、酒店等。

5. 促销活动:通过打折、满减、赠品等方式,吸引消费者购买。

五、推广方案1. 线上推广:建立官方网站:展示产品信息、企业文化等,提高品牌知名度。

社交媒体推广:利用、微博等社交媒体平台,发布产品信息、促销活动等,吸引消费者关注。

电商平台推广:在淘宝、京东等电商平台上开设旗舰店,提高产品的销售量。

2. 线下推广:参加展会:参加各类食品展会,展示产品,提高品牌知名度。

老土特产策划书3篇

老土特产策划书3篇

老土特产策划书3篇篇一老土特产策划书一、项目背景随着人们对健康、品质生活的追求不断提高,具有地方特色和传统风味的老土特产品越来越受到青睐。

我们旨在通过策划推广,让更多人了解和喜爱这些独特的产品。

二、产品概述详细介绍我们所经营的老土特产品种类,包括其产地、历史、制作工艺、独特风味等。

突出产品的原生态、绿色健康、文化内涵等特点。

三、目标市场1. 本地消费者:对本地特色有深厚感情,注重品质和传统。

2. 游客:作为旅游纪念品或特色礼物。

3. 外地消费者:通过线上渠道拓展,满足他们对不同地域特产的兴趣。

四、营销策略1. 实体店展示与销售:打造具有地方特色的店铺氛围。

2. 线上平台推广:利用电商平台、社交媒体等进行广泛宣传。

3. 参加展会和活动:展示产品,提高知名度。

4. 与旅行社合作:纳入旅游线路推荐。

5. 推出特色礼盒:满足不同节日和场合的需求。

五、品牌建设1. 设计独特的品牌标识和包装,体现老土特产的特色。

2. 讲述产品背后的故事,传递文化价值。

3. 提供优质的客户服务,树立良好口碑。

六、运营管理1. 严格把控产品质量,确保品质稳定。

2. 优化供应链,保证产品供应的及时性。

3. 培训专业的销售团队,提升服务水平。

七、财务预算包括产品采购成本、店铺租赁装修费用、营销推广费用、人员工资等各项开支预算,以及预期的收益分析。

分析可能面临的市场风险、竞争风险等,并制定相应的应对措施,如加强产品创新、优化营销策略等。

篇二《老土特产策划书》一、项目背景随着人们对健康、品质生活的追求不断提高,具有地域特色的老土特产品越来越受到关注和喜爱。

我们旨在通过策划和推广,让更多人了解和品尝到这些优质的老土特产品。

二、产品概述我们的老土特产品涵盖了各种当地特色美食、手工艺品等,具有独特的风味和文化价值。

三、目标市场1. 本地居民:对本地老土特产品有深厚感情和消费需求。

2. 游客:作为旅游纪念品和特色美食的购买者。

3. 外地消费者:通过线上渠道拓展,吸引对地域文化感兴趣的人群。

土特产营销策划文案

土特产营销策划文案

土特产营销策划文案一、市场分析1.1 土特产的市场现状目前市场上对土特产的需求不断增加,消费者对于品质和原产地的关注程度也越来越高。

而且,随着生活水平的提高,消费者对于美食和文化的需求也越来越多样化。

1.2 竞争分析在土特产市场上,竞争对手众多,不仅有其他地区的土特产,还有外国的特色产品。

因此,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为了一个亟需解决的问题。

1.3 消费群体分析消费群体是制定营销策划的重要依据,要深入了解目标消费群体的特点和需求,据此设计出更具有吸引力的产品和营销活动。

二、营销目标2.1 销售目标通过本次营销策划,我们的销售目标是提高土特产的销售额,将产品推向更广阔的市场,提升品牌知名度和美誉度。

2.2 品牌目标通过此次营销策划,要进一步巩固土特产的品牌形象,打造独特的地方特色,让消费者更加了解和认可我们的产品。

2.3 营销目标提高土特产的市场占有率,增加品牌的曝光度和知名度,提升消费者对产品的购买欲望和信赖度,提高客户满意度和忠诚度。

三、营销策略3.1 产品策略根据市场需求和消费者喜好,不断完善和创新产品,提高产品的质量和竞争力。

同时,要结合当地文化和特色,打造独特的品牌形象。

3.2 价格策略制定合理的价格策略,既要考虑产品的成本和市场需求,也要考虑消费者的购买能力和心理预期。

要注重产品的性价比,让消费者觉得物有所值。

3.3 渠道策略要选择合适的销售渠道,包括线上渠道和线下渠道,扩大产品的销售范围和渠道覆盖面。

同时,可以考虑开发新的销售渠道,如微信小程序、电商平台等。

3.4 促销策略通过举办促销活动和参加展会、节庆等活动,提高产品的曝光度和知名度。

可以考虑推出特价优惠、赠品赠送、团购优惠等促销手段,吸引更多消费者。

3.5 品牌推广策略可以考虑通过广告、公关活动、社交媒体等途径,提升品牌的知名度和美誉度。

可以与知名博主、网红合作,进行产品推广和宣传。

四、实施方案4.1 制定详细的营销计划要制定详细的营销计划,具体分析市场情况和竞争对手,明确目标和策略,制定具体的实施方案和时间表,确保营销策划的顺利实施。

土特产的策划书3篇

土特产的策划书3篇

土特产的策划书3篇篇一《土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求,土特产市场逐渐兴起。

各地丰富多样的土特产具有独特的地域文化特色和品质优势,有着广阔的市场前景。

为了充分挖掘和推广优质土特产,特制定本策划书。

二、项目目标1. 打造具有影响力的土特产品牌。

2. 拓宽土特产销售渠道,提高市场占有率。

3. 提升消费者对土特产的认知度和喜爱度。

三、产品定位1. 聚焦具有地域代表性、品质优良的土特产。

2. 强调绿色、天然、健康的产品特性。

四、市场分析1. 消费者需求:消费者对具有地方特色、高品质、安全健康的土特产有较高的需求。

2. 竞争态势:市场上存在一定数量的土特产品牌,但缺乏具有强大影响力的品牌。

3. 市场潜力:随着旅游行业的发展和人们对地方文化的兴趣增加,土特产市场潜力巨大。

五、营销策略1. 品牌建设:设计独特的品牌标识和包装,打造品牌形象。

2. 线上推广:利用电商平台、社交媒体等进行产品宣传和销售。

3. 线下活动:参加各类展会、农产品推介会等,进行产品展示和推广。

4. 与旅游景区合作:在景区设置销售点,吸引游客购买。

5. 会员制度:建立会员体系,提供优惠和个性化服务。

六、销售渠道1. 开设实体专卖店。

2. 与超市、便利店等合作。

3. 发展电商渠道。

七、产品质量控制1. 严格筛选供应商,确保产品源头质量。

2. 建立完善的质量检测体系,对产品进行严格检测。

八、团队建设1. 招聘专业的营销、采购、质量控制人员。

2. 定期进行员工培训,提高团队素质。

九、财务预算1. 品牌建设费用。

2. 营销推广费用。

3. 产品采购成本。

4. 人员工资及其他运营费用。

十、风险评估与应对1. 市场风险:密切关注市场动态,及时调整营销策略。

2. 质量风险:加强质量控制,确保产品质量。

3. 竞争风险:不断创新,提升产品竞争力。

篇二《土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求,土特产越来越受到消费者的青睐。

土特产网络营销方案三篇

土特产网络营销方案三篇

土特产网络营销方案三篇篇一:土特产电子商务运营推广营销方案家乡特产(特产商城)运营计划书一、为什么做这个行业?1、品牌少2、产品丰富缺少组织与传播3、特产流通落后主要是本化,电子商务主要集中在淘宝天猫4、食品安全问题,无公害产品抢手,但无地购买5、地方特产门户少,几乎是零6、超多B2C涌现,都想一站做全国市场(不能地域化,很难专业)7、电子商务发展猛烈8、连锁易复制,创业成本低,资源易整合,统一管理营销9、O2O新模式,线上线下结合10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业(键康、电子商务、连锁)二、B2C与城市特产门户+O2O的区别B2C 城市特产门户+O2O福建专栏长沙专栏武汉专栏福建特产网长沙特产网武汉特产网对比一个空间一个域名一套程序很多空间很多域名,程序独立不利于地域化SEO排名,词有限有利于各地SEO优化排名,每个站单独优化完全商业,无本地特色,只销利润高产品半商业化,本地特色化定制(旅游、文化)地方特产重要宣窗口,销售本地所有特产总部统一发货总部代发货加原产地发货一次培训长期培训建网络培训课堂自己经营自己经营+加盟+地面店铺统一品牌广告、物料、杂志、等宣传零售盈利卖全国部分特产卖全国所有特产零售+城市外包年费+代发货中间利润三、为什么要做B2B1、供应商资源合作利用2、特产供销平台。

3、特产品牌推广平台4、特产行业资讯平台5、展会资讯,展会资源互换6、网站广告加杂志盈利7、VIP网店、积分充值排名盈8、完善特产行业产业链四、电子商务1、高端产品品牌营销2、配合实体店资源整合营销3、蔬菜配送网上订购4、活动推广宣传五、B2C特产商城1、代发货平台2、产品零售平台3、试验基地六、核心模式品牌连锁电子商务键康产业促进地方经济发展七、产品定位特产食品特产工艺有机食品农家(自制、自养、自种、野生)八、对手分析中国特产网易特海吉星……九、运作优势1、前期部分网站已完成、域名:http://特产商城.中国http://特产城.COMhttp://特产店.中国http://家乡特产.中国 商标:家乡特产2、团队成员从事多年电子商务整合营销3、模式独特4、有实体店营作经验,发展加盟,有经验参考5、运营成本低,可控制性强十、营销方式1、口碑传播2、网络资源(软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告)3、在线接待客服、400电话4、28、518等商机网站5、主动出击,电话营销>>淘宝天猫客户>>特产品牌企业>>各地特产现有店>>地方特产市场十一、盈利模式1、门户连锁加盟(5000-10万/城市)2、自营部分,网上订购零售利润3、特产城VIP会员 800-15004、积分充值换广告5、杂志加广告打包6、特产商城代发货赚差价7、特产商城零售利润8、蔬菜配送9、优惠年卷10、B2C商城11、团购十二、组织结构增加客服部(线上接待与物流发货按排)部分人员配置与分工一、运营进程阶段第一阶段:(11月3日-11月30)1、注册商城域名提交备案资料2、网站内容规划(产品分类、帮助信息、购物流程、积分…)3、网站美工与功能调整4、网站内容准备与上传(商城简介、购物说明……)5、产品啪照处理产品资料录入(需要一名助手协助和做产品录入)第二阶段:(12月1日-12月15)网站上线,SEO调整设置、搜索引擎提交对外注册、发贴、软文报道等。

土特产公司策划书3篇

土特产公司策划书3篇

土特产公司策划书3篇篇一土特产公司策划书一、执行摘要本策划书旨在为一家土特产公司提供全面的发展规划和营销策略。

通过对市场的深入分析和目标客户的精准定位,我们将制定一系列切实可行的方案,以提高公司的知名度和销售额,实现可持续发展。

二、市场分析1. 行业现状:随着人们生活水平的提高和对健康食品的追求,土特产市场呈现出快速增长的趋势。

然而,目前市场上的土特产产品质量参差不齐,品牌知名度较低,缺乏统一的标准和规范。

2. 目标客户:我们的目标客户主要是中高收入人群,他们注重生活品质,追求健康、绿色、环保的食品。

我们还将针对旅游市场,推出具有地方特色的土特产礼品,满足游客的购物需求。

3. 竞争对手:目前市场上的土特产公司众多,竞争激烈。

我们的竞争对手主要包括传统的土特产专卖店、超市和电商平台。

我们将通过提供优质的产品和服务,打造独特的品牌形象,与竞争对手区分开来。

三、产品策略1. 产品定位:我们的产品定位为中高端土特产,以优质的原材料和精湛的工艺制作而成,具有浓郁的地方特色和文化内涵。

2. 产品种类:我们将推出多种土特产产品,包括干货、腌制食品、糕点、饮料等,以满足不同客户的需求。

3. 产品包装:我们将注重产品包装的设计和制作,采用环保、美观、实用的包装材料,提高产品的附加值和竞争力。

四、价格策略1. 定价策略:我们将采用成本加成定价法,根据产品的成本和市场需求确定价格。

同时,我们还将考虑竞争对手的价格策略,制定合理的价格体系。

2. 价格调整:我们将根据市场情况和销售情况,适时调整产品价格,以保持产品的竞争力和盈利能力。

五、渠道策略1. 线上渠道:我们将建立自己的官方网站和电商平台,通过网络销售产品。

同时,我们还将与各大电商平台合作,扩大产品的销售渠道。

2. 线下渠道:我们将在各大城市开设专卖店和加盟店,通过线下渠道销售产品。

我们还将与各大超市、商场合作,将产品进入其销售渠道。

六、促销策略1. 广告宣传:我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传,提高公司的知名度和产品的美誉度。

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案一、市场分析。

土特产是指具有地域特色和文化内涵的特产产品,是一种具有地方特色和独特魅力的商品。

随着人们对健康、美食和文化的追求,土特产市场逐渐兴起。

在市场需求的推动下,土特产的销售前景广阔,但也面临着激烈的竞争。

二、产品定位。

在土特产的选择上,需要根据当地的地域特色和资源优势进行定位。

例如,西南地区的辣椒制品、东北地区的腌菜、西北地区的干果等。

产品定位的准确性直接关系到产品的市场竞争力和销售情况。

三、渠道建设。

在土特产的销售渠道上,可以选择线上和线下相结合的方式。

线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等进行销售推广,线下渠道可以选择开设实体店铺、参与各类展会和市集等方式进行销售。

四、品牌推广。

品牌推广是土特产营销的关键,可以通过策划举办土特产节、地方特色美食展、文化交流活动等方式,提升土特产的知名度和美誉度。

同时,可以利用互联网平台进行品牌推广,包括建立官方网站、开展社交媒体营销等。

五、价格策略。

在定价策略上,需要根据产品的成本、市场需求和竞争情况进行合理定价。

可以采取差异化定价策略,根据产品的不同特色和品质进行价格区分,满足不同消费者的需求。

六、售后服务。

售后服务是保持客户满意度和忠诚度的重要环节。

可以通过建立客户服务热线、提供产品使用指南、定期进行回访等方式,提供优质的售后服务,增强客户对产品的信赖感和满意度。

七、风险预防。

在营销过程中,需要及时了解市场动态和竞争情况,避免价格战、恶意竞争等不良行为。

同时,需要加强产品质量管理,确保产品符合国家标准和消费者需求,避免出现质量问题导致的风险。

八、总结。

土特产营销策划需要结合当地的地域特色和文化底蕴,通过产品定位、渠道建设、品牌推广、价格策略、售后服务和风险预防等方面的综合策划,提升土特产的市场竞争力和销售业绩。

希望本文所述的土特产营销策划方案能够为相关从业者提供一定的参考和指导,实现土特产的市场价值和经济效益。

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案

《土特产营销策划方案》一、市场分析1. 行业现状土特产市场近年来呈现出不断增长的趋势。

随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求,土特产越来越受到消费者的青睐。

同时,旅游行业的蓬勃发展也为土特产的销售提供了广阔的市场空间。

目前,土特产市场竞争激烈,产品种类繁多,但品质参差不齐。

2. 目标市场(1)游客:旅游过程中购买土特产作为纪念品或礼物。

(2)本地居民:作为日常消费或馈赠亲友。

(3)企业客户:用于商务礼品或员工福利。

3. 竞争对手分析(1)主要竞争对手:其他土特产品牌、超市自有品牌土特产、电商平台上的土特产卖家。

(2)竞争对手优势:部分品牌具有较高的知名度和美誉度;超市自有品牌价格相对较低;电商平台销售渠道广泛。

(3)竞争对手劣势:产品同质化严重;缺乏品牌特色和文化内涵;服务质量参差不齐。

二、SWOT 分析1. 优势(1)产品特色:具有独特的地域特色和文化内涵,品质优良。

(2)品牌形象:可以打造具有地方特色的品牌形象,吸引消费者。

(3)渠道优势:可以与当地旅游景点、特产店、酒店等合作,拓展销售渠道。

(4)服务优势:提供优质的售前、售中、售后服务,提高消费者满意度。

2. 劣势(1)品牌知名度低:新品牌在市场上的知名度较低,需要投入大量的资源进行品牌推广。

(2)销售渠道有限:目前主要依靠线下渠道销售,线上渠道尚未充分开发。

(3)产品创新不足:产品种类相对单一,缺乏创新,难以满足消费者多样化的需求。

3. 机会(1)消费升级:消费者对高品质、特色化的土特产需求不断增加。

(2)旅游市场发展:旅游行业的蓬勃发展为土特产的销售提供了广阔的市场空间。

(3)电商平台发展:电商平台的快速发展为土特产的销售提供了新的渠道。

4. 威胁(1)竞争对手的挑战:竞争对手不断推出新产品和营销活动,对市场份额构成威胁。

(2)政策法规变化:土特产行业的政策法规不断变化,可能对企业的生产和经营产生影响。

(3)原材料价格波动:土特产的原材料价格波动可能影响产品的成本和价格。

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土特产营销策划方案(精选多篇) 第一篇:土特产营销策划方案土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。

因此,土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯,然后努力去满足和超过客户的期望。

发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特,并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键,如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来,那么企业就能够获得成功。

首先是市场分析:锦州小菜属于土特产的范畴,市场上土特产的竞争很激烈,他们的产品定位一般是礼品和赠品,他们的营销渠道选择自建直营店和,批发商合作和零售店,他们的广告特色强调健康,历史蕴含。

需求情况多位过节赠送礼品,返家携带特产或作为旅游观光是购买。

本地推广很好,大范围推广效果有限,进出口需求上升。

其次是自身分析:锦州小菜主要产品有:驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。

什锦小菜创始于清朝康熙年间,距今已有三百年多的历史,系皇家贡品而闻名于世。

乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口,并挥笔写下对联:“名震塞外九百里,味压江南十三楼”,横批:“什锦小菜”。

一九九二年,溥杰老先生重书此联,并题写厂名。

这一文化遗产已用于产品包装装潢之中,使什锦小菜成为历史文化产品。

有深厚的文化底蕴,有享誉海内外的名声。

最后拟定策划方案如下:定位:礼品与家常小菜,不仅过节旅游这些特殊情况可以买,一年四季都可以买来作为常用食品。

如果单纯作为礼品,就要受到时令的限制,而锦州小菜又不属于奢侈品。

而定位包含家常小菜就能够突破传统思维,扩大销量,扩大市场占有率。

定价:分层次和分包装定价,分别适合礼品和家常小菜。

情感诉求:亲朋好友一起吃,更温馨。

注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜,更有人情味。

寓于独特魅力:以乾隆皇帝御笔,“名震塞外九百里,味压江南十三楼”,横批:“什锦小菜”。

配上历史渊源,打造品牌文化和品牌形象。

推广手段:在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目,树立农产品深加工的标杆,提升驰名品牌形象。

建立锦州地方特色推广机构,携产品参加各种博览会,展览会,参加农业节目,赞助电视节目,让更多经销商了解锦州小菜。

利用网络传媒进行宣传。

分销渠道选择:可控区域内,成本合算建立直营店;市场未开拓地区选择大型当地大型批发商;城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。

根据实际情况选择多种分销渠道,避免单一渠道的不足,很好利用多种分销形式实现整体效应。

第二篇:土特产营销策划方案土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高,人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了,人们更愿意追求的是健康的饮食习惯,所以绿色饮食,无公害成为了人们的首选,下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案,以便使它能走出当地,给人们带来更多的美味。

产品营销策划借助自身品牌优势,在保证产品质量的前提下,其中产地、品种、水质尤为重要,是长期制胜的法宝。

不断完善品种,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,占据高端市场,出奇制胜。

一、产品市场状况分析1.产品简介:黄花菜作为我的家乡的特长,早在200多年前,渠县的吴家场一带就已大面积种植,故称吴菜。

渠县特产。

种植面积达4万多亩,年产量达180万斤,居全国前列。

渠县黄花菜以其独特的7根花蕊,6-8瓣花瓣闻名,它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。

故又称“中国黄花菜之后”。

渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等,具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。

渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.产品市场分析:渠县是一座充满生机和活力的县级城市,水土资源丰富,自然条件适合黄花种植与发展,借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机,和已形成的绿色产业群聚效应,已成为渠县的绿色名片,随着人们生活水平不断提高,保健意识逐渐增强,绿色产品有着广阔的发展前景,市场潜力巨大。

目前在渠县有很多农民种植黄花,作为一种经济作物来种植,随着黄花品牌的打响,黄花大有走出省外的趋势,目前在渠县很少的公司在销售黄花菜,市场还有很大的空间可以来销售。

3.产品竞争分析:随着生活水平的提高,商业意识的增强,全民对绿色产品的青睐,政府对绿色产业的支持与投入,黄花品牌才刚刚建立,还都处于初级阶段,品牌意识还是刚刚兴起,几乎没有什么公司参与竞争,公司才刚刚起步,还有很多不足等,相信随着时间的推移,公司会慢慢的发展壮大,把渠县的特产销售出去,让大家都能尝到美味的黄花。

4.消费者群体:适合每一个人消费,没有任何有害健康的物质,是做菜送礼的好东西。

5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析:a、内部环境分析:★优势:黄花菜作为地方特色品牌,亲和力强,在县内名气好,降低很多宣传成本,利于推广。

投资人品牌意识强,成功意识强,综合素质强,营销和广告意识强,有一定的社会资源,一定的经济基础,并已形成一部分稳定的客户资源。

★劣势:还处于起步阶段,市场占有率低,没形成自己的营销网络,没有自己的营销团队,人员缺乏,渠道单一,产品不够完善,有自己的黄花基地,很难保证产品质量稳定如一,成品包装粗糙,节日产品准备不充分,管理上随意性强,点子为主,还不是公司化运作。

应作好自身产品组合,突出重点,真正走出去,形成规模效益。

b、外部环境分析:★机会点:大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展,借助渠县县政府大力发展绿色产业这一有利契机,和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候,共同打造松原的绿色名片。

随着人们生活水平不断提高,保健意识逐渐增强,绿色产品市场前景广阔;送礼送绿色、健康、特色的理念,对回归自然、原生态的追崇和心理需求;送礼攀比心理,高端消费不怕贵,只要特、精;★威胁:因门槛低,群体还会扩大,不能保证良好的价格体系,多品牌分割市场,最终品牌是保证。

二、产品营销策略(一)产品营销策划:主要依据4p法则,进行营销。

企业市场定位:打造渠县特产营销第一品牌产品市场定位:低、中、高档礼盒装绿色产品目标消费群:各类消费人群产品市场细分:高档产品中高档产品中低档产品低档产品利润点:高档、中高档礼品卖点:突出黄花这一品牌★产品:保证产品质量是长期制胜的法宝。

不断完善产品体系,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,不怕贵,占据高端市场,出奇制胜。

★价格:基本合理,具体依市场而定,要有竞争力。

★渠道:县内大型超市:县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市,有多家连锁店,超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上,以凯歌超市最为知名。

品类齐全,包装设计较好,有小包装、真空包装等,还有厂家促销员。

社区粮油便利店:是家庭消费黄花的主要场所,各社区都有,因其送货上门,省时省力,很受欢迎,上货渠道多样,产品以中低档为主,品牌不等,易于沟通。

大客户:团购也是很重要的一种销售形势,部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯,但是具体消费品种多样,很多都是有固定合作关系,重点抓住企业负责后勤的领导,聘专人进行电话营销预约等形式。

最好建立长期业务关系,以节日更为主要。

作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

大型粮油批发商:网络覆盖面大,以巨大粮油最为知名,但以销售自己品牌为主,借助批发商网络营销,走入流通,可以形成量,以量取胜,省了很多人力物力,但在产品旺销之前不易成交,而且放货价格更低,要为其留出足够利润空间。

建议前期还是以自己做终端店为主,当产品被大众认可再进流通。

区域中型超市:因为现在人的消费习惯,便利性的原则,中型超市也是其中一种消费场所,有的商超带粮油,不过没形成气候,有待进一步开发。

直营店:公司在很多地方都开有直接销售的店铺,顾客可以到店铺去购买等★促销:从宏观上主打“黄花”这一品牌,微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。

1.宏观上:主要是做好节日营销,宣传渠县特产,名品荟萃,主打黄花这一品牌;集中力量全面参与黄花节,做整合营销,印制画册、手袋、宣传彩页,现场展示销售等;整合资源,推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等;网站的建设与推广:可以建立电商网站营销2.微观上:粮油店营销,利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货,一定进货量可以为业主更换牌匾画面,同时也宣传了自己的品牌,扩大影响。

大型超市节日营销,可在户外做巨幅,扩大知名度和美誉度,同时上促销员。

团购方面,抓住主要负责人,给予一定利益。

(二)、产品营销策划---资源配置:1.组建营销团队。

专人负责大客户开发,寻找客户资料,建立客户档案,进行电话营销,是长期工程,以女士为主,1-2人。

专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护,3-4人。

2.运做市场,涉及送货和售后服务,应配置送货车一台,并作车体广告,形成流动广告。

3.人员定位准确,分工明确,用人之长,各司其职,各尽其责,相应授权。

业务人员待遇另议。

(三)、产品营销策划---广告计划:可以在公交站台,网络上,短信,电视台,宣传年画等上面投放广告,特别是在电视和网络上投放更多广告,把品牌打响。

(四)、销售目标:目前只是考虑先把品牌打响,迅速的占领市场,在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等第三篇:北林市场营销土特产营销策划方案家乡土特产营销策划书——以仙居三黄鸡为例姓名班级学号2014.6我的家乡浙江仙居风景秀丽,土特产丰富。

尤其以仙居三黄鸡,杨梅,板栗闻名。

如何让自己家乡的土特产资源开拓市场,得到一个好的发展和经济效益,从而推动整个产业的发展,需要有一个好的市场策划安排。

下面以三黄鸡为例,通过产品营销策划,在保证产品质量的前提下,不断产出符合消费者需求的优良的三黄鸡。

策划书首先分析产品的市场环境,竞争力和消费对象,并通过swot分析,从而展开策划的前期必要准备。

之后重点介绍产品的营销策略。

一、产品概括1.产品简介:三黄鸡作为我的家乡的特产,其肉质细嫩,味道鲜美,营养丰富。

被誉为“中华第一鸡”,三黄鸡由明朝开国皇帝朱元璋钦赐。

三黄鸡是由优良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系,从外观上看具有黄色的羽毛、黄色的皮肤、黄色的腿胫等特征。

三黄鸡的饲养条件纯天然放养,绿色健康,其生出的土鸡蛋亦为品质上乘,具有很好的经济价值。

2.产品市场分析:我县是“八山一水一分田”的山区县,水、山林、溪滩缓坡地资源十分丰富,非常适合三黄鸡的饲养。

还有一点值得一提的是我的家乡的旅游资源丰富。

结合富有特色的休闲旅游业,为三黄鸡的产品发展提供了良好的条件基础,市场潜力巨大。

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