土特产活动策划

土特产活动策划

商店名:丽水特产屋

广告语：走进特产屋，走进丽水

商店牌：

标志：

说明：

我选用这个商店名的理由是：

1、这是一家专门经营丽水特产的商店，对丽水来说，香菇是比较具有代表性的，所以我以香菇为商店的标志。

2、“丽水特产屋”一个明显易懂的店名，让人一看到就知道是一家经营特产的商店，而且用一个“屋”字，体现了亲切、温馨的感觉，没有距离感。

我选用这个广告语的理由是:

“走进特产屋，走进丽水”这样一句广告语，让大家知道这里拥有丽水所有的特产，从特产就可以了解丽水，是很好的一件事情。我采用这个商标，有以下几个理由：

1、本商标是有“丽水特产”的拼音首写字母组成。

2、下面的水面代表着瓯江，瓯江是丽水的重要旅游资源，也是丽

水一个重要旅游景点。

3、我把最主要的商标画成帆船的形状，背面是一个初生的太阳，

生机勃勃，同时朝阳和漂泊的帆船代表着希望。

4、近些年，“瓯江帆船”这一景致在各种影展、影赛、报刊杂志

中捷足先登，成为丽水摄影的一大特色。

5、最后标志又像是一个笑脸，代表着本店真诚的服务。

接下来要为这个企业做一个开业广告策划：

丽水特产屋——上市广告计划书

前言：

现本企业所经营的主要是庆元香菇。庆元县位于浙江省西南边陲，森林资源丰富，自然条件独特，食用菌生产历史悠久，被誉为世界“香菇之源”。依托庆元香菇产业，1992年1月11日，庆元香菇市场正式开业，凭借上乘的香菇品质，充足的货源，齐全的品种、规格，良好的治安环境，规范的市场管理等优势，迅速提高知名度，吸引四方商贾，成为全国最大的香菇集散中心。

一、广告目的

根据当前土特产市场的特点，计划在2009年6月初上市，在上市的半年内在全省乃至全国人民心目中树立一个良好的形象。并且占领菇类土特产的市场。

二、产品的市场分析

（一）庆元香菇的历史

松源殿又名西洋殿，位于浙江省第二高峰的百山祖之下，座落

百山祖自然保护区入口处─西洋村村口，是历代菇民为纪念香菇鼻祖吴三公而集资兴建的古建筑。

龙、庆、景三县菇民，在地理上连成一片，菇民总数达15万之多，虽然三县群众的方言、习俗有很大的差异，但是菇民之间却在方言、习俗生产、生活方式等方面相同得惊人，栽培香菇一律采用砍花法，其制作工艺一模一样，每年一到黄叶飘落，男女老幼，含辛茹苦，远走他乡，在深山老林里搭棚砌灶，生产香菇，足迹遍及闽、赣、川、陕、云、贵、楚、湘。古代菇民没有文化，把生活规矩、生产手段、交易方法等编为山歌唱记，形成一套独特的内部隐语，至今仍有沿袭。对于栽培香菇砍花法和惊蕈术，有传媳不传女之说，任何人不得透露，形成独特的菇民文化。

吴三公不仅是龙、庆、景三县菇民的代表，也是世界人工栽培香菇的创始人。香菇从野生转变为人工栽培，发展至今成为全球性产业，给人类提供了新的蛋白质来源。这是一项历史性的创造，也是我们中华农业文化的重要组成部分。

（二）现在产品的情况

庆元香菇市场于1991年由县工商局和县供销社共同投资兴建，1992年建成。市场占地3万平方米，建筑面积2万余平方米，拥有400余间交易店，并设有宾馆、舞厅、银行、邮电、仓库等一系列配套服务设施。

庆元香菇市场年香菇销售量7000吨，成交额10个亿。市场以正宗庆元香菇为主，货源充足，品种齐全，质量上乘，倍受中外客商青

睐。市场兼营木耳、竹蒜、灰树花，草菇、牛肝菌等食用菌系列产品。庆元香菇走俏全国各省、市，远销美国、日本、泰国、马来西亚、新加坡、韩国和港、澳、台等30多个国家和地区，成为全国百强市场。

（二）S WOT分析

1、优势

现在市场上还没有形成菇类土特产的专门的用户，而丽水的菇类在南方也算是比较有的土特产，曾经还与日本有过合作。香菇干盟市场成功“破壁”，这给了我们更加强烈的信心去做好丽水香菇的内贸和外贸事业。庆元香菇近几年也有很多运往国外，拥有很好的国际市场，我们要利用庆元香菇在国际市场上拥有的较好的印象，这对于我们做好外贸是有很大的帮助。

2、劣势

随着全球金融危机的到来，价格上涨，使得菇类的物价上涨，这使得原本的价格优势失去了，再加上交通运输的不便。同时网上交易需要达到一定的数量才能实现，所以交易量要高有一定的难度。同时贸易壁垒，让一些新鲜的香菇无法进军国际市场，这对我们来说是一个巨大的挑战，这需要我们更加重视香菇培养时的安全问题，同时也告诉我们必须增加它的附加值才能更加具有竞争力。

3、市场机会分析

金融危机同时也带来了机遇，政府会出台很多优惠措施，给我们很多的优惠措施。

三、广告媒体

主要是利用电视新闻媒体，宣传单和充分利用现在的互联网技术。

四、广告的实施

（一）时间：2009年5月17日

（二）地点：丽水本地区结合电视还有网络

（三）广告媒体的发布计划：

1、在新闻上播出

因为考虑到我们企业是经营土特产品，在电视上以广告的形式播出，可能起不到很好的效果，而以新闻的形式播出，主要介绍我企业的香菇的生产过程，加工过程，来体现本企业产品的健康安全。同时，我们还可以以电视上寻找“加盟商”的方式来对企业进行系统的介绍，这样得到的宣传效果也是事半功倍的。

2、与酒店等企业进行合作

酒店等每天都需要做很多的菜肴，其中也有很多时候需要用到香菇，如果能够与他们取得合作，将是长期的，利益非常可见。

我们可以利用本店开业这样一个契机，去问候这些企业的采购部经理，与他们进行交涉，可以给予他们一定的优惠，像先给他们送去一批试用品，如果觉得合适，以后可以长期合作。

而且我们可以制作一些有关香菇的菜肴的菜谱，发给各家酒店。

3、与烧烤、麻辣烫等店联系

烧烤中，烤香菇是其中的一个很美味的菜；麻辣烫中，香菇也很美味啊，而现在这个时代，喜欢这两样美食的人很多，所以看好这也