如何塑造个人魅力

领导魅力——意愿 专业魅力——能力
人格魅力——素质
人格——做事先做人
• 你的下属相信你吗、认同你吗、接受你吗 • 你的下属敬佩你吗、赞赏你吗、崇拜你吗 • 你周围的人接纳你吗、喜欢你吗
• 别人愿意跟着你干吗
人格魅力
人格魅力形成凝聚力，产生亲和力，激起战斗力 我们不要求你十全十美，但人品一定要好
提高你的素质、品格
如何塑造个人魅力
成功主管应具备的三要素
• 领导魅力——意愿 • 专业魅力——能力 • 人格魅力——素质
成功主管应具备的三要素
领导魅力——意愿 专业魅力——能力
人格魅力——素质
你有意愿吗
• • • • • 你是否想干、想做 你认同这个行业吗 你认同这个公司吗 你认同我们的产品吗 你认同这个事业吗
专业化销售、人格化推销、行家的行销、高手的营销
• 你有实战经验吗 应有经验：如何开拓、怎样接触、啥法促成
利益说明、价值说服、获得转介、服务销售……
专业魅力
• 专业心态 你能给下属辅导吗 你能给下属帮助吗
• 专业知识
• 专业仪表
源自文库
你给下属哪些支持
• 专业态度
• 专业技能 • 专业水准
成功主管应具备的三要素
修正你的领导风格
9-1 对 属 员 关 心 度 9-9 领导 魅力
5-5
1-9 对公司绩效关心度
成功主管应具备的三要素
领导魅力——意愿 专业魅力——能力
人格魅力——素质
你有专业吗
• 你有丰富的知识吗 什么知识：法律、金融、保险、医学、心理…… • 你有专业技能吗 哪些技能：产品知识、投保规则、相关程序……
感悟
• 个人能力提升的过程，也就是营业组发展壮大的过程
• 寿险行销不单是赚钱，更是塑造魅力的地方
• 寿险行业不仅是份工作，更是人才精英的摇篮
• 你如果能感受到这一点，你将获得更多
• 经营好人先经营好自己
你具备积极心态吗
• 如果你都不想干了，为什么还叫别人去干
• 如果你都不相信，如何让别人去相信
• 意愿是第一位的——积极的心态最重要
成功法则：凡事要有积极的心态
领导魅力
• • • • • 如何让属下服从你 怎样进行有效的沟通，沟通无限 如何增强凝聚力 怎样发现将要出现的问题 约束与人性化的管理
指挥力、凝聚力、沟通力