如何塑造个人魅力

专业化销售、人格化推销、行家的行销、高手的营销
• 你有实战经验吗 应有经验：如何开拓、怎样接触、啥法促成
利益说明、价值说服、获得转介、服务销售……
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专业魅力
• 专业心态 • 专业知识 • 专业仪表 • 专业态度 • 专业技能 • 专业水准
你能给下属辅导吗 你能给下属帮助吗 你给下属哪些支持
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提高你的素质、品格
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感悟
• 个人能力提升的过程，也就是营业组发展壮大的过程 • 寿险行销不单是赚钱，更是塑造魅力的地方 • 寿险行业不仅是份工作，更是人才精英的摇篮 • 你如果能感受到这一点，你将获得更多 • 经营好人先经营好自己
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如何塑造个人魅力
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成功主管应具备的三要素
• 领导魅力——意愿 • 专业魅力——能力 • 人格魅力——素质
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成功主管应具备的三要素
领导魅力——意愿 专业魅力——能力 人格魅力——素质
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你有意愿吗
• 你是否想干、想做 • 你认同这个行业吗 • 你认同这个公司吗 • 你认同我们的产品吗 • 你认同这个事业吗
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你具备积极心态吗
• 如果你都不想干了，为什么还叫别人去干 • 如果你都不相信，如何让别人去相信 • 意愿是第一位的——积极的心态最重要
成功法则：凡事要有积极的心态
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领导魅力
• 如何让属下服从你 • 怎样进行有效的沟通，沟通无限 • 如何增强凝聚力 • 怎样发现将要出现的问题 • 约束与人性化的管理
成功主管应具备的三要素
领导魅力——意愿 专业魅力——能力 人格魅力——素质
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人格——做事先做人
• 你的下属相信你吗、认同你吗、接受你吗 • 你的下属敬佩你吗、赞赏你吗、崇拜你吗 • 你周围的人接纳你吗、喜欢你吗 • 别人愿意跟着你干吗
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人格魅力
人格魅力形成凝聚力，产生亲和力，激起战斗力 我们不要求你十全十美，但人品一定要好
指挥力、凝聚力、沟通力
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修正你的领导风格
领导
9-1
魅力
9-9
对 属 员 关 心 度
5-5
对公司绩效关心度
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1-9
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成功主管应具备的三要素
领导魅力——意愿 专业魅力——能力 人格魅力——素质
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你有专业吗
• 你有丰富的知识吗 什么知识：法律、金融、保险、医学、心理……
• 你有专业技能吗 哪些技能：产品知识、投保规则、相关程序……