vivo手机营销模式分析终稿(1)
vivo手机推销计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除vivo手机推销计划书篇一：步步高手机营销策划书课程金通vivo手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期20XX年2月29日目录一、vivo手机系列介绍................................................. (3)1.品牌介绍................................................. ................................................... . (3)2.品牌文化................................................. ................................................... . (3)3.产品规划................................................. ................................................... . (4)4.核心功能................................................. ................................................... . (4)二、促销背景................................................. ................................................... .. (6)三、促销目的................................................. ................................................... .................(:vivo手机推销计划书) (8)四、促销时间................................................. ................................................... .. (8)五、促销主题................................................. ................................................... .. (8)六、活动对象................................................. ................................................... .. (9)七、促销方式................................................. ................................................... .. (9)1.店门口举行小型有奖活动................................................. (9)2.购买优惠活动................................................. ................................................... (9)3.广告宣传方式................................................. ................................................... . (10)八、促销礼品预算................................................. ................................................... . (10)九、人员要求................................................. ................................................... (10)十、注意事项................................................. ................................................... .....................10十一、总结.................................................................................................... .. (11)金通商场20XX新春vivo手机促销活动策划书（活动类）一、vivo手机系列介绍vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
VIVO手机企业市场营销综合案例分析
VIVO手机企业市场营销综合案例分析VIVO手机企业市场营销综合案例分析一、VIVO手机简介ViVO手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机，其功能先进，操作简单，而且价格较低，符合广大青年群体的消费能力，是年轻一代使用最多的手机品牌之一。
VIVO手机在国内外每年都有良好的销量，在中国以及东南亚国家有很高的市场占有率，受到国内外消费者的喜爱，这与VIVO手机良好的网络营销模式是分不开的，以下便是我对VIVO手机网络营销策略的调查报告。
二、VIVO手机市场营销策略的分析1.VIVO手机网络营销的产品策略2011年，VIVO品牌进入智能手机领域，作为一个专注于智能手机领域的手机品牌，VIVO手机的设计追求乐趣、追求活力、追求时尚。
VIVO手机具有专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机产品，并将敢于创新、持续创造作为VIVO手机的坚定追求。
VIVO旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局，2018年新增NEX 系列产品。
代表产品主要有VIVO X21、VIVO NEX、和VIVO Y85s等。
在操作功能方面，VIVO手机的设计非常先进化和人性化，VIVO手机领先研发出了同屏多窗的功能，所谓的同屏多窗功能，就是在使用手机的过程中可以同时操作多个功能的窗口。
比如，在看电影时不需切换页面便可以同时聊QQ和微信。
当然，这种功能对于一些沉迷于游戏的手游爱好者来说极为重要，自然受到了很多手游爱好者的青睐。
VIVO手机还率先研发出了智能体感功能，其独特的隔空解锁功能是您只要用手在手机的上方轻轻拂过就能解锁。
此外，VIVO 手机的拍照功能也是非常先进的，比如VIVO X20手机拥有2400多万像素，这样先进的拍照技术是很多手机品牌所达不到的，受到了很多拍照爱好者的喜欢。
也正是由于VIVO手机在其产品上的不断创新与改进，才使得VIVO手机赢得了广大消费者的青睐，VIVO手机的销量连年增长。
2.VIVO手机市场营销的价格策略VIVO手机主要针对的消费者是年轻、中低端收入的群体，所以VIVO手机的大部分产品采取了低价位定价的价格策略，在同等性价比的手机产品中，VIVO手机的价格要比华为、三星的手机产品的价格要低很多。
VIVO手机营销案例分析报告65829
VIVO手机营销案例分析报告65829 VIVO手机营销案例分析报告一、引言VIVO手机作为中国领先的智能手机品牌之一，在过去几年中取得了显著的市场份额增长。
本报告旨在对VIVO手机的营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出相关的建议。
二、市场背景智能手机市场竞争激烈，消费者对于品牌和产品的要求不断提高。
在这样的背景下，VIVO手机通过不断创新和精准的市场定位，成功地在市场上占据了一席之地。
三、品牌定位VIVO手机以“拍照专家”为品牌定位，致力于为消费者提供出色的拍照体验。
通过与知名摄影师合作，VIVO手机不断推出具有创新摄影技术的产品，吸引了大量摄影爱好者和年轻消费者。
四、市场推广策略1. 产品创新：VIVO手机不断推出拥有领先技术的新产品，如搭载AI智能拍照功能的X系列手机。
这些创新产品吸引了消费者的注意，并帮助VIVO手机在市场中脱颖而出。
2. 品牌代言人：VIVO手机与知名明星合作，如杨洋和迪丽热巴，通过他们的影响力和号召力，提升了品牌的知名度和美誉度。
3. 线下体验店：VIVO手机在各大城市开设了线下体验店，为消费者提供真实的产品体验和专业的售后服务。
这种线下渠道的建设有助于消费者更好地了解和选择VIVO手机。
4. 社交媒体营销：VIVO手机通过与微博、抖音等社交媒体平台的合作，发布有趣的短视频和互动内容，吸引了大量年轻用户的关注和参与。
五、市场份额增长通过以上的市场推广策略，VIVO手机在过去几年中取得了显著的市场份额增长。
根据市场调研数据，VIVO手机在某年某季度的市场份额达到了25%，超过了其他竞争对手。
六、成功原因分析1. 准确的市场定位：VIVO手机准确把握了消费者对于拍照功能的需求，通过不断创新满足了消费者的期待，从而赢得了市场。
2. 强大的品牌影响力：VIVO手机与知名明星的合作，提升了品牌的知名度和美誉度，使消费者更加信任和喜爱VIVO手机。
3. 多渠道的市场推广：VIVO手机通过线下体验店和社交媒体等多种渠道进行市场推广，从而覆盖了更广泛的消费群体，提高了品牌曝光率和销售额。
Vivo营销策略
★步步vivo智能手机的定价目标有以下4个方面： （1）争取消费者关注，吸引消费者体验，从而获取消费者认同； （2）打开销路，在竞争中生存下来，获得市场份额； （3）获取合理的利润，稳步发展； （4）建立性价比高的产品形象，塑造物美价廉的产品印象。
★企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况 三个方面因素的影响和制约。最后在符合政府有关部门的 政策和法令规定以及企业定价政策的前提下vivo智能手机 的定价如下： 低端客户：1000元-1500元 中端客户：1500元-3000元 高端客户：3000元-3500元
★步步高vivo【'vi:vəu】智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐 观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业 级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能 手机；帮助ta们实现梦想，让生活更美好。
★品牌的涵义：vivo 的品牌色为天空蓝 ，色值（C100 M20 Y0 K0）。 蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色 代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻 活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。 Vivo的几个字母分别代表了活力的、个性的、成功的、独创的。
市场调查及分析
据问卷调查分析可以知道：
★vivo智能手机的目标群体主要为18-30岁的年轻人。
★vivo智能手机的市场占有率还有很大的提升空间。
★vivo智能手机的价格大概在1000-2500元这个范围， 会被大多数的消费者所接受。
★vivo智能手机在外观上还是有很大的独特之处的， 很多消费者都比较喜欢它的经典颜色——白色，整 个外观给人一种比较清新、干净的感觉。
★消费者在购买手机时候跟商家进行讨价 还价。
vivo市场营销分析报告文档3篇
vivo市场营销分析报告文档3篇vivo市场营销分析报告文档3篇Vivo marketing analysis report documentvivo市场营销分析报告文档3篇小泰温馨提示：辞职报告是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书，是解除劳动合同关系的实用文体。
本文档根据辞职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：vivo市场营销分析文档2、篇章2：VIVO手机营销案例分析报告3、篇章3：Vivo 产品介绍文档vivo手机是现在销售的比较好的一款手机，不仅质量上有保证，而且外观设计上比较的时尚，适合现在年轻人日常使用。
vivo手机在市场上反响这么好，这是跟vivo手机营销是分不开的，下面小泰给大家带来vivo市场营销分析报告范文，供大家参考!篇章1:vivo市场营销分析文档宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
vivo手机营销模式分析终稿(1)
毕业论文Vivo手机营销模式分析学院：商学院专业：市场营销班别: 市销1203班****: ***学号: *********** ****: **2016年6月摘要1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。
期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。
成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。
对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。
本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。
论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。
论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。
关键词：Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新O2O营销模式AbstractIn 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 2001, domestic mobile phone singing all the way, until 2003, occupy half of the country; 2004, domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.Key word：Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）课题研究的背景 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（二）国内外研究综述 (2)1.国外研究现状 (2)2.国内研究现状 (2)3.综述 (3)（三）研究方法与研究内容 (3)1.研究方法 (3)2.研究内容 (3)二、vivo手机营销环境分析 (4)（一）vivo公司简介 (4)（二）宏观环境分析 (4)1.政策环境 (4)2.文化环境 (5)3.技术环境 (5)4.经济环境 (6)（三）竞争环境 (7)1.主要竞争对手 (7)2.Vivo与竞争对手的比较分析 (7)（四）企业内部环境 (8)1.企业文化 (8)2.组织结构 (9)三、vivo公司营销模式分析 (10)（一）手机营销模式 (10)1.营销模式的概念与分类 (10)2.现有手机品牌营销模式分析 (11)（二）vivo手机的o2o营销模式 (13)1.网络推广 (13)2.线下实体店 (14)3.消费者 (14)（三）vivo手机营销模式分析 (14)1.vivo手机o2o营销模式的创新之处 (14)2.vivo手机的营销模式存在的问题 (15)四、针对vivo手机存在问题的解决方案 (17)（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案 (17)1.产品 (17)2.价格 (17)3.渠道 (17)4.促销 (18)五、总结 (19)致谢 (20)参考文献 (21)一、绪论（一）课题研究的背景1.研究背景目前手机行业正在飞速发展，智能手机领域正在朝大容量，快运存，高清摄像以及多功能方向研发。
vivo推销方案
vivo推销方案vivo作为一家知名的电子科技公司，一直以来致力于推出高品质的智能手机和创新的科技产品。
为了进一步拓展市场份额，vivo特别设计了一套全新的推销方案，旨在提升产品在市场上的知名度和渗透率。
本文将详细介绍vivo的推销方案，并阐明其优势和实施步骤。
一、方案概述vivo推销方案旨在通过多种渠道和手段将产品推向更广泛的消费者群体。
该方案重点包括了线下销售推广、线上营销推广、产品体验和品牌宣传四个方面。
二、线下销售推广1. 专卖店扩张：vivo将进一步扩大专卖店的数量和分布范围，通过合作伙伴的支持，将vivo手机店铺布局在一线及二线城市的重要商圈和购物中心，以便消费者更加便捷地购买到产品。
2. 促销活动：vivo将定期推出促销活动，如满减、赠品、换购等，以吸引更多消费者。
同时，vivo还将与知名品牌、商家合作，开展联合促销活动，提高产品知名度和销量。
三、线上营销推广1. 社交媒体：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，vivo将发布有趣、有吸引力的内容，加强与用户的互动。
通过用户生成的内容和口碑传播，提升品牌形象和产品认知度。
2. 网络营销：vivo将加大线上广告投放力度，通过优质的内容广告、视频广告和横幅广告，将产品信息传递给更多潜在消费者。
同时，vivo 还将与知名网站、电商平台合作，推出定制化的促销活动，提高销量。
四、产品体验1. 产品展示：vivo将加大产品陈列和展示的力度，通过专卖店、体验店等场所，让消费者亲自试用和体验vivo的手机产品。
通过真实的产品展示，消费者可以更直观地感受到vivo手机的品质和创新之处。
2. 服务保障：vivo将进一步完善售后服务体系，在产品质量保证的同时，提供更便捷、周到的售后服务。
包括延长售后保修期、提供免费维修等，为消费者提供全方位的支持。
五、品牌宣传1. 品牌代言：vivo将与知名明星、体育明星等签约，邀请他们担任品牌大使，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和美誉度。
vivo手机营销策划方案范文
vivo手机营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的重要工具。
作为中国市场上的一家领先手机品牌，Vivo始终致力于为消费者提供高品质、高性能的智能手机产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高品牌影响力、增加销量成为Vivo手机营销中的一大挑战。
二、目标市场分析1. 目标市场定位Vivo手机的主要市场定位为年轻人群体，他们注重手机的功能与性能，并具有强烈的时尚感和追求个性的需求。
2. 目标市场特征（1）主要人群：年龄在18至35岁之间的年轻男女（2）购买能力：中等至较高的社会经济地位，有一定的购买能力（3）媒体使用习惯：熟练使用社交媒体，经常使用手机进行在线购物与娱乐（4）消费心理：注重品牌，关注手机的性能和外观设计，追求独特和个性化的产品三、竞争分析Vivo手机面临来自国内外众多手机品牌的竞争，如苹果、华为、小米等。
这些品牌的产品在功能、性能和品牌知名度方面都有一定的优势。
因此，在市场营销中，Vivo手机需要通过差异化的竞争策略来获得竞争优势。
四、SWOT分析1. 优势（1）产品品质：Vivo手机的品质一直受到用户的好评，特别是在拍照和音响效果方面取得了较高的市场认可。
（2）品牌形象：Vivo手机注重年轻、时尚的品牌形象塑造，与年轻人的审美需求相契合。
2. 劣势（1）品牌知名度：与苹果、华为等品牌相比，Vivo手机的品牌知名度相对较低，需要在市场中扩大品牌影响力。
（2）创新能力：与一些竞争对手相比，Vivo手机在创新能力和技术研发方面还有一定的提升空间。
3. 机会（1）市场增长潜力：中国智能手机市场仍然保持高速增长态势，提供了发展和扩大市场份额的机会。
（2）差异化竞争：结合市场需求，Vivo手机可以通过独特的产品特性和个性化定制来获得竞争优势。
4. 威胁（1）竞争压力：来自苹果、华为、小米等品牌的强大竞争压力。
（2）市场风险：由于技术快速发展和市场需求变化，存在市场风险，如新技术的涌现和用户购买决策的不稳定性等。
浅析vivo的抖音营销模式
浅析vivo的抖音营销模式
vivo是一家非常有名的手机品牌，在中国市场已经占有很大的份额。
为了进一步扩大品牌影响力， vivo在2019年开始进入短视频营销领域，与中国最大的短视频平台之一——抖音达成了战略合作。
vivo在抖音上的营销模式主要包括以下几个方面：
1. 品牌推广
vivo通过在抖音上发布短视频广告，增加了品牌的曝光率，并促进了产品销售。
这些广告通常使用抖音上流行的音乐、特效和趋势来吸引用户的注意力，并在视频结尾处添加品牌信息。
2. KOL合作
vivo与抖音上的一些热门KOL（知名博主）合作，让他们在自己的账号上分享关于vivo 手机的视频。
这些KOL通常拥有大量的粉丝，他们的推荐和评价对用户有很大的影响力。
3. 优惠促销活动
vivo在抖音上定期开展各种优惠促销活动，例如限时折扣、赠品、抽奖等等。
这些活动不仅可以吸引用户的注意力，还能促进销售，并增强品牌的忠诚度。
4. 创意营销
vivo在抖音上发布了一些创意的营销活动，例如“vivo拯救大头照”和“vivo玄学课堂”等。
这些活动让用户参与其中，并通过互动游戏和问题解答等方式获得奖励。
这些活动不仅吸引了用户的兴趣，还增强了品牌形象和用户黏性。
总的来说，vivo在抖音上开展的营销活动是很成功的，他们巧妙地将抖音上热门的元素和自家品牌相结合，吸引了大量的用户和潜在客户。
通过与抖音的战略合作，vivo进一步扩大了品牌的影响力和市场份额，为未来的发展奠定了坚实的基础。
vivo智能手机营销环境分析
企业宣传
一：人员推销：加强 vivo 手机销售员的业务知识培训，保证每一个销售员对 vivo每一个产品的熟练使用以及产品知识的讲解，让他们在手机体验店或者是 商城的专卖店向消费者进行手机推销，刺激消费者的购买欲望。
企业宣传
• 二：营业冠名与赞助
• 在电视节目现场，通过主持人的，和对手机的各个功能的解说，来向消费者 介绍产品的特点和使用方法来进行产品推广。
企业竞争
• 与其他竞争企业的相似产品
国内首款采用双曲面屏的智能手机， Xplay5的背部设计与vivo X6基本一致，金 属后壳+后置指纹识别，搭载骁龙820处理 器的它，还会是首款内置6GB内存的手机， 并且采用最新的HiFi 3.0技术。
同样采用双曲面设计
vivo Xplay5是vivo智能手机 2016年3月1日发布的一款智能手 机 处理器：高通骁龙652 主屏尺寸：5.43英寸 操作系统 Android OS 5.1 后置1600万像素；前置800万像素 此次发布共有两个版本，一款为 vivo Xplay5，售价3698元，一款 为vivo Xplay5旗舰版，售价4288 元。 三星GALAXY S7将在3月11日上市，并 于4月初在中国发布 处理器：高通骁龙820处理器 主屏尺寸5.1英寸2K屏 操作系统安卓6.0操作系统 前置500万像素；后置1200万像素 三星S7仍将具有普通和曲面屏两个版本， 型号分别为SM-G930和SM-G935 中关村报价4888
企业内部力量
• 一 ：企业文化 • （1）使命(MISSION) 对消费者,提供品质优良的产品与服务。对员工,营造和谐、相互尊重的工作氛围。对 商业伙伴,提供公平合理、对等互利的合作平台。对股东,使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。 • （2）愿景(VISION) 成为更健康、更长久的世界一流企业 • （3）核心价值观(CORE VALUES) 1.本分 2.诚信 3.团队 4.品质 5.持续学习 二：企业管理理念 道：做正确的事 术：把事情做对
vivo手机营销策划范文
vivo手机营销策划范文vivo智能手机是vivo公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。
vivo最新推出的5G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。
提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。
一、市场营销环境分析1、偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
2、主要针对：学生群体、女性群体3、公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
二、渠道策略1、与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2、在大型超市、购物中心进行定点销售。
3、外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4、直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出三、优惠策略1、以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2、凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
4、凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。
5、凡是购买3000元以上的消费者，可获得蓝牙耳机、200元充值卡、vivo 手机会员（第一时间得到优惠服务、大礼包）。
6、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。
四、手机市场的需求1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对vivo手机有什么建议等。
2、以免费短信形式了解vivo工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都可以提出来。
3、vivo手机销售以来，半年的总结、计划等。
vivo手机年度营销策划方案
vivo手机年度营销策划方案一、营销背景分析Vivo作为中国手机市场的一员，竞争压力逐渐增大。
面对激烈的市场竞争，Vivo需要在年度营销策划中制定出切实可行的方案，继续保持其在国内市场的领先地位。
同时，随着5G技术的快速发展，消费者对手机的需求也在不断变化，这对于Vivo来说既是挑战也是机遇。
因此，Vivo需要在年度营销策划中妥善应对这些变化，加强用户黏性和品牌认知，进一步提升市场份额。
二、目标市场选定与定位1. 目标市场选定：选择以年轻人为主要目标市场，尤其是大学生和年轻白领群体。
他们是社交媒体的主要用户，且对科技新潮和时尚具有高度敏感性。
这个目标市场具有购买力强、消费观念开放和忠诚度较高的特点。
2. 定位策略：通过高性能、高颜值和高性价比的产品定位，强调Vivo手机在科技创新和用户体验上的优势。
同时注重社交媒体营销，打造潮流前沿形象，吸引年轻人群体。
三、营销策略与创新1. 产品营销策略：- 加强研发和创新能力，推出满足年轻人需求的产品。
结合5G技术优势，推出具有高速网络体验、出色拍照功能和多元化应用场景的手机产品。
- 突出产品特色，如采用全面屏设计、人脸识别技术和超级夜景拍摄等，满足用户对高品质和高性能的需求。
- 扩大产品线，推出不同价位和功能的手机产品，满足不同层次和需求的消费者。
2. 品牌建设策略：- 提升品牌知名度和形象。
加大与明星代言人合作，组织各种形式的品牌宣传活动，提高品牌覆盖率和影响力。
- 注重线上线下结合，通过社交媒体、视频推广和线下体验店等多渠道营销，增加品牌曝光度。
- 建立用户群体，通过会员积分系统、互动社区和线上活动等方式，增强用户黏性和忠诚度。
3. 渠道扩展策略：- 继续加强与电信运营商的合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
- 开拓线上市场到海外市场，通过阿里巴巴和京东等电商平台扩大销售网络。
- 打造线下体验店，提供个性化的购物体验，吸引年轻人进店了解和购买产品。
4. 价格策略：- 结合不同产品线和不同渠道，采取差异化的价格策略。
VIVO手机营销案例分析报告
VIVO手机营销案例分析报告目录一、内容描述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、VIVO手机市场定位与品牌形象 (6)2.1 市场定位策略 (7)2.2 品牌形象塑造 (8)2.3 品牌传播策略 (9)三、VIVO手机产品策略 (11)3.1 产品线分布 (12)3.2 产品特点与创新 (13)3.3 产品定价策略 (14)四、VIVO手机渠道策略 (15)4.1 渠道结构 (17)4.2 渠道合作与管理 (18)4.3 渠道优势与挑战 (19)五、VIVO手机促销策略 (21)5.1 促销活动类型 (22)5.2 促销效果评估 (23)5.3 未来促销策略建议 (24)六、VIVO手机营销效果分析 (25)6.1 销售业绩分析 (27)6.2 市场份额变化 (28)6.3 客户满意度调查 (29)七、VIVO手机营销策略改进建议 (31)7.1 产品策略改进建议 (32)7.2 渠道策略改进建议 (33)7.3 促销策略改进建议 (35)7.4 品牌形象与传播策略改进建议 (36)八、结论与展望 (38)8.1 研究结论总结 (39)8.2 对VIVO手机未来发展的展望 (40)8.3 研究局限性与未来研究方向 (41)一、内容描述本报告旨在深入剖析VIVO手机在市场营销方面的成功案例，通过对其营销策略、市场定位、消费者行为分析以及创新营销手段的综合研究，揭示其取得显著市场份额和品牌影响力的关键因素。
报告将围绕VIVO手机的营销活动进行全面分析，包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面，以期为企业制定有效的市场营销策略提供有益的参考和借鉴。
在产品策略方面，VIVO手机注重外观设计、性能配置和用户体验的全面提升，以满足消费者对高品质手机的需求。
其产品在市场上以高性价比著称，吸引了大量追求性价比的消费者。
在价格策略上，VIVO手机根据不同市场定位和消费者需求，制定了灵活多变的价格体系。
201921218105_刘富菊_VIVO手机的营销策略分析(最终版)
本科生毕业论文(设计)vivo手机营销策略分析学院：应用技术学院专业：市场营销教育*名：***学号： ************ 指导教师/职称：岳伟/教授提交日期：教务处制云南民族大学本科毕业论文（设计）原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文(设计)，是本人在指导教师的指导下进行研究工作所取得的成果。
除论文中已经注明引用的内容外，本论文没有抄袭、剽窃他人已经发表的研究成果。
本声明的法律结果由本人承担。
论文(设计)作者签名：日期：年月日…………………………………………………………………………………………………………云南民族大学毕业论文(设计)使用授权的说明本人完全了解云南民族大学有关保留、使用毕业论文(设计)的规定，即：学校有权保留、送交论文的复印件，允许论文被查阅，学校可以公布论文(设计)的全部或部分内容，可以采用影印或其他复制手段保存论文(设计)。
（保密论文在解密后应遵守）指导教师签名：论文(设计)作者签名：日期：年月日摘要近年来，随着智能手机的不断普及，市场竞争越来越剧烈，vivo的手机市场额占比较大，在市场中的竞争压力也越来越大。
本文针对vivo智能手机营销现状，对手机行业所处的外部宏观环境进行分析, 即从政治、经济以及技术等几个方面展开环境研究。
针对营销过程中存在的问题，分别从产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析，即产品原创技术不强、种类不齐全、应用系统不流畅；定位的价格较高、线上和线下的价格不一致；销售渠道较为单一，渠道成本高；促销方式少、促销力度不够、促销成本偏高。
针对产品、价格、渠道、促销这四方面的问题提出具体的解决措施，产品方面：可以在原有的基础上提高科研技术，定期推出新产品，更新完善应用系统；价格方面，采用差异化定价，合理统一定价；销售渠道方面，可适当拓宽渠道，降低渠道成本；促销方面，采取多样化促销并加大促销力度。
从而提高vivo手机的品牌竞争力、顾客满意度和忠诚度，让vivo手机更能在手机市场立足。
vivo手机营销策划方案总结
vivo手机营销策划方案总结一、背景和目标随着智能手机市场的竞争日益激烈，vivo手机作为一家相对年轻但备受关注的品牌，正努力扩大其市场份额。
本营销策划方案旨在提供一系列有效的市场营销策略，帮助vivo手机实现以下目标：1. 增加品牌知名度。
2. 扩大销售渠道和市场份额。
3. 提升用户转化率和忠诚度。
二、目标市场1. 年龄段：18-35岁的年轻人群体。
2. 定位：品牌形象年轻、时尚和高端。
3. 市场领域：主要集中在中国和印度两个市场。
三、市场营销策略1. 品牌合作伙伴关系：与知名明星、时尚博主和高端时尚品牌合作，通过代言和合作活动提升品牌知名度，并与目标消费者建立情感连接。
2. 社交媒体营销：加大社交媒体平台的投入，与用户进行互动，发布有趣和时尚的内容，并利用线上营销策略引导用户参与互动，增加用户活跃度。
此外，通过社交媒体平台收集用户反馈和需求，以改进产品和服务。
3. 线下实体店推广：扩大实体店数量和范围，为用户提供一个实际接触vivo手机的机会，并通过体验活动提升用户的购买欲望和转化率。
4. 产品差异化和创新：加大研发投入，不断推出符合目标用户需求的创新产品和功能。
通过技术创新和差异化设计，打造独特的产品特色，并与消费者建立情感关联。
5. 用户体验和售后服务：提供卓越的用户体验和优质的售后服务，以增加用户的忠诚度和口碑传播。
四、具体实施方案1. 品牌合作伙伴关系a. 与知名明星签订代言合同，并制作个性化宣传片和海报。
b. 与时尚博主合作，将vivo手机与时尚文化有机结合。
c. 与高端时尚品牌合作，推出限量版手机，增加产品的独特性和吸引力。
2. 社交媒体营销a. 加大社交媒体营销投入，与目标用户频繁互动。
b. 定期发布有趣的短视频、图片和故事，通过娱乐性内容吸引用户关注。
c. 发起线上活动，如抽奖、挑战赛和投票活动，增加用户参与度。
3. 线下实体店推广a. 扩大实体店数量和范围，将店面设在繁华商圈和人流较多的地区。
浅析vivo的抖音营销模式
浅析vivo的抖音营销模式随着移动互联网的快速发展，短视频平台成为了当下最受欢迎的内容创作和传播方式之一。
抖音作为国内领先的短视频平台，拥有着庞大的用户基础和丰富的内容资源，吸引了众多品牌的关注，其中就包括vivo手机。
vivo作为国内知名的手机品牌，近年来通过抖音营销模式，成功吸引了大量用户的关注，使得其品牌形象和产品销量都得到了很好的提升。
本文将从vivo在抖音上的营销模式入手，对其进行一番浅析，探讨其成功的原因与特点。
一、内容创作与传播vivo在抖音上的营销模式首先得益于其对内容创作的重视。
vivo通过自建团队或与抖音内容创作者合作，精心策划了一系列与手机相关的短视频内容，其中融入了产品特点、用户需求和品牌形象的元素，使得这些短视频既具有趣味性和创意性，又能够有效地传达出vivo手机的品牌理念和产品优势。
这些内容不仅能够引起用户的兴趣，还能够在抖音上得到广泛的传播，进而吸引更多的目标用户关注vivo手机。
二、互动与用户参与除了优质的内容创作，vivo在抖音上的营销模式还非常注重与用户的互动和参与。
vivo会在抖音上开展各种有趣的活动和挑战赛，鼓励用户参与并分享相关内容。
通过这些活动，vivo不仅能够增加用户与品牌的互动，还能够引发用户之间的传播和分享，从而扩大品牌在社交媒体上的曝光和影响力。
vivo还会借助抖音平台的互动功能，与用户进行在线互动和沟通，增强用户对品牌的认知和好感度，使得用户更加愿意购买和使用vivo手机。
三、合作与资源整合除了自身的内容创作和活动开展，vivo在抖音上的营销模式还善于与抖音平台和相关内容创作者进行合作，并整合各方资源，共同打造更具影响力和吸引力的内容和活动。
vivo会在抖音上与热门的网红、明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作，借助他们的影响力和粉丝基础，为vivo的品牌形象和产品进行更广泛的传播和推广。
vivo还会与抖音平台进行深度合作，借助其流量和数据优势，精准定位目标用户群体，并制定针对性的营销策略和推广方案，从而提高营销效果和ROI（Return on Investment）。
浅析vivo的抖音营销模式
浅析vivo的抖音营销模式
vivo的抖音营销模式主要包括合作、内容创造和互动。
合作方面，vivo与抖音签订了品牌合作协议，成为抖音的指定手机品牌合作伙伴。
在内容创造方面，vivo与抖音达人进行合作，共同打造优质的内容。
这些内容涵盖了产品的介绍、功能演示、用户体验分享等，旨在引起用户的兴趣和关注。
vivo还通过开展一系列互动活动，如抽奖、打卡、送礼等，与用户进行多维度的互动，增强用户粘性和参与感。
vivo的抖音营销模式取得了良好的效果。
通过与抖音平台的合作，vivo成功获得了大量的曝光量。
用户在观看抖音视频的可以看到vivo的品牌信息和广告，提高了vivo品牌
的知名度和影响力。
vivo与抖音达人的合作，使得vivo的产品能够以一种更加真实、生
动的方式呈现给用户，增强了用户的购买欲望。
vivo的互动活动能够吸引用户积极参与，增强用户对vivo品牌的好感度和忠诚度。
vivo的抖音营销模式通过与抖音平台合作、优质内容创造和多维度互动，成功地提升了品牌的知名度和影响力，增强了用户对vivo产品的认可度和购买欲望。
这种营销模式在与抖音这样的短视频平台的合作中起到了积极的作用，为vivo的品牌建设和市场推广做出了贡献。
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毕业论文Vivo手机营销模式分析学院：商学院专业：市场营销班别: 市销1203班****: ***学号: *********** ****: **2016年6月摘要1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。
期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。
成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。
对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。
本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。
论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。
论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。
关键词：Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新O2O营销模式AbstractIn 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 2001, domestic mobile phone singing all the way, until 2003, occupy half of the country; 2004, domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.Key word：Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）课题研究的背景 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（二）国内外研究综述 (2)1.国外研究现状 (2)2.国内研究现状 (2)3.综述 (3)（三）研究方法与研究内容 (3)1.研究方法 (3)2.研究内容 (3)二、vivo手机营销环境分析 (4)（一）vivo公司简介 (4)（二）宏观环境分析 (4)1.政策环境 (4)2.文化环境 (5)3.技术环境 (5)4.经济环境 (6)（三）竞争环境 (7)1.主要竞争对手 (7)2.Vivo与竞争对手的比较分析 (7)（四）企业内部环境 (8)1.企业文化 (8)2.组织结构 (9)三、vivo公司营销模式分析 (10)（一）手机营销模式 (10)1.营销模式的概念与分类 (10)2.现有手机品牌营销模式分析 (11)（二）vivo手机的o2o营销模式 (13)1.网络推广 (13)2.线下实体店 (14)3.消费者 (14)（三）vivo手机营销模式分析 (14)1.vivo手机o2o营销模式的创新之处 (14)2.vivo手机的营销模式存在的问题 (15)四、针对vivo手机存在问题的解决方案 (17)（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案 (17)1.产品 (17)2.价格 (17)3.渠道 (17)4.促销 (18)五、总结 (19)致谢 (20)参考文献 (21)一、绪论（一）课题研究的背景1.研究背景目前手机行业正在飞速发展，智能手机领域正在朝大容量，快运存，高清摄像以及多功能方向研发。
各大手机行业更新程度如下（在此只列举几个本文中比较重要的品牌）：苹果公司：iphone6s三星公司：Galaxy S7edge华为公司：HUAWEI P9vivo公司：vivo Xplay5Oppo公司：R9plus小米公司：小米手机5联想公司：联想乐檬K5 Note魅族公司：魅族PRO 6国产手机品牌曾经走着“广告＋拦截式营销”的道路。
时至如今，“广告＋拦截式营销”终于走到尽头，当年的众多国产手机品牌都因为相同的原因存在着销售问题。
而新的电商平台线上营销模式开始兴起，燃起了国产手机的希望之火。
Vivo手机更是思维超前，线上推广线下营销的模式让vivo手机鼎力在国产手机品牌的重要位置。
在此将通过分析vivo手机的营销模式来帮助其他国产手机更好地发展。
2.研究意义前瞻产业研究院预测显示，国产手机目前从产品配置、品牌溢价等能力上可以承载高价格的产品，2016上半年会有更多中高端产品发布和上市，三星、苹果等高端市场的位置将受到一定冲击。
本篇论文的理论意义是：（1）有利于提升vivo公司的竞争实力。
通过对vivo手机营销模式的分析研究，帮助vivo解决营销问题，修补漏洞，提升vivo公司的竞争实力。
（2）有利于丰富营销战略理论。
利用对vivo手机营销模式的研究来扩展到营销战略理论，丰富营销模式理论的空间。
（3）有利于手机行业的发展。
通过一个手机品牌的研究来给整个手机行业进行一个参考和帮助，有利于整个手机行业的发展。
（二）国内外研究综述1.国外研究现状国外对营销模式的研究最早开始于20世纪60年代，主要发展集中在其概念，分类和创建上。
E.J.McCarehy提出了古典的4P。
即产品、定价、渠道、促销。
20世纪70年代后，西方学者从“服务营销”的观点出发提出了7P模式，即产品、定价、渠道、促销、人员、营销过程、实体分销。
菲利普科特勒认为，权利和公共这两因素对企业市场营销成败也很重要，随后提出了6P模式，进而提出7P、IOP、ITP模式，并形成一个全面而庞大的营销管理系统。