市场营销学多选

多选：1、以下哪些观念属于旧的市场观念？（BC ）A、市场观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念2、推销观念的特征主要有（ABE ）。

A、产生于卖方市场向买方市场过渡期间B、大力施展推销与促销技术C、制造质量好的产品D、通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴3、在（ ADE ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。

A、需求大于供给B、供给大于需求C、企业财力雄厚D、产品质量好、技术独到F、产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价4、按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ BCE ）。

A、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应A、社会整体利益1、以下哪些属于企业战略的特点？（ ACDE ）A、长远性B、不可控性C、全局性D、指导性E、抗争性2、企业的任务报告应当做到以下几点：（ BCDE ）A、确定营销费用B、贯彻市场营销观念C、切实可行D、鼓舞人心E、既高度概括又具体明确3、密集性增长战略具体的实现途径主要有：（ ACD ）。

A、市场渗透B、价格折扣C、市场开发D、产品开发E、同心多角化4、下列因素中，企业可控制的因素是（ ACDE ）。

A、产品B、政策C、价格D、地点E、销售促进1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ ACE ）。

A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境等2．一个国家的亚文化群主要有（ ABCDE ）。

A.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文化群D.兴趣亚文化群D.地域亚文化群3．下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（ CDE ）A．蔬菜 B.电视机 C.远程旅游 D.美容E.打保龄球4、影响购买力水平的因素主要有（ ABCDE ）。

A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄E、币值5、科技环境对企业市场营销的影响主要有（ ABCE ）。

A、新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化6、在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ABC ）。

A、保持合理价位B、严格控制成本C、配备适当推销力量D、改变消费者对产品的信念和态度E、减少分销点1．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ CDE ）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历2.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE ）等方面因素的影响。

A、需要和动机B、年龄和性格C、消费者的收入水平D、知觉E、信念和态度3.研究生产者购买行为时应做到（ ABCDE ）。

A、了解购买行为的类型B、了解谁参加购买决策C、研究影响购买决策的因素D、分析购买决策各阶段的特征E、有针对性地制定营销方案1.德尔菲法是（ BC ）预测方法。

A、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析2.第二手资料的信息来源有（ABCD ）。

A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍D、商业资料E、原始资料3. 市场营销信息系统是由（ABCD ）构成的。

A、市场营销调研系统B、市场营销决策系统C、内部报告系统D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统4.预测对象在各时期的增长量接近于某个常数，与此相适应的预测方法有（ BDE ）。

A、最小平方法B、二次移动平均法C、一次移动平均法D、二次指数平滑法E、直线趋势法5.回归分析技术是（ACE ）预测方法的主要工具。

A、因果分析B、时间序列C、自回归D、随机抽样E、多元回归6.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有（ABE ）。

A、二者都是选择性调查B、二者都是市场调研的方法C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的D、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本E、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况1、以下哪几个是市场领先者的策略？（ABD ）A、开辟产品的新用途B、提高市场占有率C、季节折扣D、阵地防御E、正面进攻2、补缺基点的特征主要有：（ ACE ）。

A、有足够的市场潜量和购买力B、生产和消费都比较集中C、对主要竞争者不具有吸引力D、产品的需求具有较强的季节性E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力3、市场补缺者的作用是（ AD ）。

A.拾遗补缺B.有选择的跟随市场领先者C.攻击市场追随者D.见缝插针E.打破垄断4、市场领先者扩大总需求的途经有（BDE ）。

A、攻击挑战者B、开发新用户C、兼并补缺者D、寻找产品新用途E、增加使用量1、地理细分变数有（ABCD ）。

A、地形B、气候C、城乡D、交通运输 E、经济2、市场细分的客观依据主要在于：（ACD）A、市场产品供应的多元性B、消费者生活水平的日益提高C、市场需求的差异性D、市场需求的同类性E、购买行为的经常性3、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ABCDE ）等差异所决定的。

A、个性B、年龄C、地理位置D、文化背景E、购买行为4、面对整个市场的目标市场策略是（ AB ）。

A、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、市场渗透E、一体化增长5、企业在市场定位过程中，（ ABC ）A、要了解竞争产品市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势1、产品线的划分依据是（ABCDE ）。

A、产品功能上相似B、消费上具有连带性C、供给相同的顾客群D、有相同的分销渠道E、属于同一价格范围 ABCDE2、包装的作用表现在（ ABCD ）。

A、便于识别商品B、保护产品C、方便使用B、传递产品信息 E、增加产品的实用性3、指出下列哪些产品可采用无品牌策略（ ABDE ）。

A、电力B、煤气C、服装D、自来水E、沙石4、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（ CDE ）。

A、产品生产的保证体系B、产品的分销渠道B、产品形象，保证措施 D、售后服务C、顾客所要购买的实质性东西5、品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（ CDE ）。

A、属性B、利益C、价值D、文化 E、个性1.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ ABC ）。

A.巩固老用户B.开发新市场C.开发新产品D.扩大对产品的宣传E. 立即停止生产2．一般来说，（BC ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A、高科技产品B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定D、新潮产品E、科技发展快，消费者偏好经常变化3．新产品构想的来源主要有（ABCDE ）等方面。

A、企业内部的技术人员和业务人员B、购买者C、竞争者D、报刊杂志、高校和科研机构E、分销商和供应者4.新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是（ ABCD ）。

A.未来的市场潜量B.新产品的获利情况C.新产品的成本与设备能力情况D.新产品的原料来源保证情况E.新产品的体积大小5.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（ABC ）。

A.维持策略B.收缩策略C.放弃策略D.扩张策略E.一体化策略1、以下哪种价格形式属于差别定价？（ACE ）A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D、对大量购买的顾客所给予的优惠E、剧院里不同位置的座位的票价不同2、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ABCE ）A、与生活关系密切的必需品B、缺少替代品且竞争产品也少的产品C、知名度高的名牌产品D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3、影响企业定价的因素主要有（ ABCDE ）等。

A. 市场需求及变化B.市场竞争格局C.政府的干预程度D.商品的特点E.企业状况4、以下（ BCDE ）情况下，新产品可采取渗透定价策略?A、产品需求的价格弹性小B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先D.企业生产能力强 E、新产品竞争激烈1、短渠道的好处是（ABCE ）。

A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣2、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ AB ）A、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大、营销能力强C、产品技术性强D、产品体积大E、产品易腐易损，需求时效行强3、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ BDE ）A、市场需求范围广B、消费者或用户一次需求批量大C、中间商实力强、信誉高D、产品易腐易损，需求时效性E、产品技术性强4、批发商主要有哪些类型？（ACD ）A、商人批发商B、经销商C、经纪人或代理商D、制造商销售办事处E、仓储商店5、影响分销渠道设计的因素有（ ABCDE ）。

A、顾客特性B、产品特性C、竞争特性B、企业特性 D、环境特性1．网络营销的职能主要有（ ABCE ）。

A.信息收集B.信息发布C.销售促进D.保护产品E.网址推广2．一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品，主要有（ ACD ）的产品或服务。

A.标准化的B.鲜活易腐的C.数字化的D.品质容易识别的E.时装类的3．以下哪几个是网络营销定价的特点？（ AB ）A.价格比较低廉 B.用户掌握了定价的自主权C.价格需求弹性大D.企业拥有较大的定价自由E．政府的干预程度加大4．网络营销中的买方代理模式通常有以下类型（ ACD ）。

A.购物代理B.销售代理C.反向拍卖D.买方联合E.生产商代理1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ BC ）A、订货会与展销会B、优惠券B、赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、上门推销2、影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（ ABCD ）。

A、产品类型与特点B、推或拉的策略C、现实和潜在顾客的状况D、产品生命周期的阶段E、市场细分3、以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ABCE ）A、企业产品只在某几个市场销售B、技术性强，消费者和用户集中C、企业推销能力强D、当企业处于介绍期时E、价格昂贵的产品4．促销的具体方式有：（ABCDE ）A．广告 B.人员推销 C.销售促进D.公共关系E.直效营销5．广播媒体的优越性是（ ABCD ）。