人生必备的六张保单讲义

我们的责任是:
传递
销售
爱心
寿险
我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是 安全、内心的安详、一家之主的尊严、以及免于 恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛 奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞的玩具、复 活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我 们销售的是利益，不是金钱。我们销售的是希望、 梦想和祈祷。
ห้องสมุดไป่ตู้
三：活的太惨
一个人年老的时候什么都没有，并不是因为 他做错了什么，而是他年轻时什么都没做！
在人的一生中，意外和疾病是不能
避免的!不幸事件的发生往往始料不 及，以致我们无法承受。
有很多因素可以让一个人生不如 死，其中有一点就是关键时刻没有钱。 比如，生病没有钱治疗。在现实生活 中因病致贫，因病返贫的个人和家庭 非常多。当家庭经济处在崩溃境地的 时候，人就会产生生不如死的感觉。 如果有保险做保障，就有可能在这个 关键时刻解决问题，不至于使家庭经 济陷入困境。
7,真的等死?有谁真的想死呢?
人这一辈子
0岁，闪亮登场 10岁，天天向上 20岁，远大理想 30岁，基本定向 40岁，处处吃香 50岁，发奋图强
60岁，告老还乡 70岁，打打麻将 80岁，晒晒太阳 90岁，躺在床上 100岁，挂在墙上
二：活得太长
随着生活和保健的水平不断提高， 人越来越长命。
在今天现代化的生活条件下，谁不想多活几年？但是 有一个前提，就是我们手头必须有足够的资金能满足我 们晚年的生活消费。长寿对于生活殷实，资金充足的人 来说的确是一件幸事。但对于养老资金准备不足，晚年 生活贫困的人来说，长寿就意味了经济来源的拮据。我 们说，一个人活得太长必须有物质条件做保障，否则， 长寿就不是一件幸福的事情了。
2003年12月30日，凌晨2时50分， 香港著名艺人梅艳芳终敌不过子宫 颈癌而仙逝。
2002年10月18日，一代 音乐教父罗文因肝癌于 香港逝世，终年52岁。
某电视台报导了一则消息:陈某,35岁,不幸上尿毒症,必须 做血液透析,甚至要换肾才能挽回生命,然而面对二三十
万的治疗和手术费用,陈先生顿时感到无助和绝望!
第六张保单：投资理财险保单
积累一定 财富后
当我们的事业正处于黄金期，财富也有了一定的积累之后，财富的合理规划应该开始考虑。理 财最忌讳把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，我们在选择风险与收益并存的股票、基金等投资手 段的同时，也应留有一部分资金存在银行，同时还应保有一定比例的保险投资，实现中长期的、 稳健的投资回报，且兼具保障功能。
•也许你不是宗教家 但你所签定的保险契约，可以使众多忧虑的心灵得到安详！
多一点努力 多一次拜访 多一些耐心 多一点坚持
这个世界， 每天都有很多人 需要关怀 也许我们有机会 改变他们的命运
我们的使命 把保险销售到每个人的手中
通关演练
1、演练：二人一组，分别进行话术演练。 内容：六张保单的解释话术10分钟
一名黎巴嫩妇女的个人文件 表明她出生于1877年，今年已 经126岁，这使得她有望成为世 界最长寿之人。
人生最痛苦的事情莫过于人死了，钱还没花完 最最痛苦的是人还在，钱没了！！！
自古以来多子多孙就是人丁兴旺、 家门兴盛的象征，所以常言道:“多 子多福”、“养儿防老”。2008年8 月7日的《广州日报》刊登了惠州城 区的一位老人，生了7个小孩，个个 成家立业，就是没有一个赡养父亲， 这位老人的遭遇，不由得让我们质 疑:多子真能多福、养儿真能防老吗？
不管你是生是死，这份责任永远存在的。 一个明智的人，他对家庭的责任是指：“使家 人免于饥饿，不至无家可归；使子女完成必要的 教育，不至于失学；使父母安享晚年，不至于老 无所养。”
人有旦夕祸福 月有阴晴圆缺！
为了使幸福生活 拥有保障，
你为自己和客户 准备好了吗？
人生需要保险陪伴
提问：谁知道“草帽图”如何讲解？
1,向亲戚朋友借钱?
2,向银行贷款? 3,向社会求助? 4,六合彩,赌博? 5,去抢劫银行?
1,扪心自问,你们会借十几万给亲人治病吗? 2,要用房产等财产抵押,还要有人担保； 3,向电视等媒体哭诉有用吗? 4,想中彩谈何容易? 5,抢劫银行可行吗? 6,患病后躺在病床上还能买保险?
6,买保险? 7,等死?
——（美）柏特. 派罗
•也许你不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！
•也许你不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！
•也许你不是政治家 但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！
•也许你不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！
•也许你不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！
早会专题之：
必备的六张保单
陈明辉
• 2008年6月加盟太平洋。组训 • 毕业于山东工商学院 • 工商管理学院 市场营销专业 • 本科学历 管理学学士 • CET6 计算机Visual Fox二级 • 山东工商学院优秀毕业生 • 东营市太平洋保险先进个人 • 人生格言是：
• 生当做人杰， • 死亦为鬼雄。
训练目标
领悟保险的真谛， 明白自身事业的责任感和使命感
能够清晰说明人生为什么需要六张保单
课程大纲
31
人生的风险
2
人生必备的六张保单
3
我们的责任
4
演练、通关
我们希望
➢财源广进 ➢工作稳定 ➢幸福快乐 ➢安享晚年 ➢身体健康 ➢朋友尊重
我们担心
➢安全 ➢贫穷 ➢患病 ➢死亡 ➢失业 ➢老无所养
第二张保单：大病医疗险保单
工作一段 时间后
工作一段时间之后，我们的事业逐步走入正轨，但身体状况却开始呈下降趋势，运动也越来越 少，有些人甚至处于“亚健康”状态。而社会医疗保险的保障是“保而不包”的，住院费用和 大病医疗的自付比例和金额相对比较高。所以，在我们还年轻、健康时，花一部分钱购买大病 医疗保险，万一大病来袭时，既不为难医院，也不拖累家人！
地消失了！
随着生活节奏的加快,工作压力的加大,生活缺乏规律, 加上食品和环境的污染,重大疾病的发病率也越来越高,据 卫生部2005年相关统计资料显示,人一生中患重大疾病的 几率高达72%,重大疾病的治疗费在近20年增长了28倍, 平均8.7万。
重大疾病，已不再是人生意外，而是每个人生命中必
须计算的成本；疾病并不可怕，可怕的是昂贵的医药费。
第五张保单：养老险保单
而立之年 年过30之后，我们不得不考虑的一个问题就是： 30年后谁来养你？靠子女？现在的家庭基本都 是“8421”结构，我们的孩子将来要面临4个甚至8个老人的赡养问题。你能忍心再去加重他们 的负担吗？靠社保？同医保一样，它只能保障你的温饱，但却无法让你保持现在的生活质量。 所以，从30岁开始，应该开始考虑买一份养老保险，不仅是为自己，也是为子女考虑。
第四张保单：子女教育保单
生儿育女 随着结婚生子，子女的教育问题开始提上了主要日程。天下的父母都希望孩子接受 最好的教育，而子女教育的费用越来越昂贵，读个大学更要以10万计。更不必说对 孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款 项。所以，从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。
分组研讨与发表
结合“草帽图”， 研讨人生各个阶段都有哪些保险需求？
研讨时间：10分钟 发表时间：10分钟
总结
人生必须拥有的六张保单
第一张保单：意外险保单
刚参加工作
我们刚刚参加工作的时候，经济能力还有限，买份高额的寿险是不现实的。 但是，作为子女，为自己购买一份意外险既是对生命的保障，更体现了对 父母养育之恩的报偿。
第三张保单：第二张意外险保单
结婚买房 当我们找到人生的另一半，步入婚姻殿堂之后，就要开始考虑买房的问题，而沉重的房贷让我 们成为担负很大压力的百万“负”翁。这时，我们必须考虑：万一自己出了问题，谁来偿还那 几十万甚至更多的银行贷款？ 我们的爱人？父母？还是孩子？所以，专家建议，这时我们要根 据贷款总额，购买一份同等金额的人寿保险，为个人及家庭提供财富保障。
2、先找主任通关，然后再由老师通关 通关时间：20分钟
课后作业：
• 市场实践中，业务员要带着打印出来的六 张保单，根据客户适合的人生阶段展示人 生保险需求，进而给客户设计相应的产品 保障,下节课提问使用效果。并上台一对一 实战演练。
活的太短
人生面临的
三大风险 活的太长
活的太惨
我们每个人都知道自己什么时候来， 可又 有谁知道自己什么时候走？ 又用什么方式走？ ？
一：活得太短
生命是美丽的，家庭是幸福的。 而我们的身边原本充满了看不
见的危险，
但很多人对它们视 而不见！
举世震惊的5.12四川地震!!!
此时，他的爱 人正期待着他 摁响门铃。他 那年幼的儿子 正在等着爸爸 买回来的玩具， 但，这些永远