如何让你的报价打动客户

Our sales ranking No.1 of our popular ceramic office cup, which detail information is as follows: Promotion Price: Only $ 0.19 / PC Model Number: TY10C061 Ceramic Type: Clay ……..
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课程回顾
速度 价廉 物美
谢谢大家
唐小菊 shirgey@alibaba-inc.com
如何让你的报价打动买家
唐小菊
内容大纲
• 速度
• 价廉
• 物美
速度
• 第一时间
• 恰当时间
推荐
价廉——常用价格术语
• EXW（ Ex-Works ）
工厂交货价
• FOB（ Free on Board ）
装运港船上交货价
• CFR / C&F（ Cost and Freight ）
成本加运费
• CIF（ Cost, Insurance and Freight ）
物美
• 沟通
– 传真 / 电话
– 即时聊
• 邮件
– 报价单
报价单——专业
• 宣传产品
• 突出特色
• 获得反馈
目的
报价单——简介
Dear Daniel, For your email dated on July 8, which come from www.alibaba.com. Here please allow us recommend
Worker & Manage charges: (4 men ≤ ) $200 Workshop rent: (200M2 ≤ ) $100 …… Net Profit / Day: (≥) $120 Earlier Running, Earlier BOOMING!
报价单——分解
RF321E-180: $22,000.00 Optional items:
成本、运费加保险
Biblioteka Baidu考公式
• EXW 价格 = 成本（产品成本 + 包装费 + 检验费） • FOB 价格 = 成本（考虑退税）+ 费用+ 预期利润 • CFR 价格 = FOB价格 + 运费
• CIF 价格 = CFR价格 + 保险费
费用 = 包干费（运杂/报关/港杂）+ 银行费用 + 代理佣金（若有）+ 其他费用（快递费等）
报价单——对比
报价单——图文
HOT!!! US$29.90/PC
报价单——分析
Client A: xxx (Data in Client A) Client A running conditions in practice:
1 m/c, 20Ne cotton, Production: 800KG/Day Gross Profit: ($2200–$1400 ≥) $800 Power & Water Consuming: ($0.1X700kw ≤ ) $70
1, Overhead Blower 2, Yarn Tailing 3, Wax equipment 4, Air Splicer 5, Balloon Limiter
6, Spare Parts for 2 years ……
(FOB Shanghai)
$1,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $1,500.00 $1,500.00
$1,500.00
报价单——选择
鞋: 百双起订5天交货价 $6.00——$8.00/pair
鞋: 百双起订10天交货价
$5.00——$7.00/pair
鞋: 百双起订15天交货价
$4.00——$6.00/pair
鞋: 百双起订30天交货价
$3.00——$5.00/pair
展示方式
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