房地产项目营销工作排期表
房地产项目开盘前工作排期表
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产全程营销策划全套表格
房地产全程营销策划全套表格序号|营销阶段|目标|策略|执行措施|时间节点|预算-|-|-|-|-|-|-1|市场调研|了解潜在购房者需求|进行市场调研,收集数据|雇佣市场研究公司进行调研|1个月|50000元2|产品规划|确定产品定位与特点|分析市场调研结果,确定产品定位|与设计团队合作,确定产品特点|2个月|50000元3|推广策划|提高产品知名度|制定推广策略,包括广告、宣传、媒体合作等|与广告公司合作,制作宣传广告|1个月|100000元4|销售渠道策划|建立销售渠道|与中介公司合作,建立销售渠道|签订合作协议,培训销售人员|1个月|50000元5|销售活动策划|提升销售效果|开展线下销售活动,如展会、开放日等|组织销售活动,吸引潜在购房者|2个月|100000元6|客户关系维护|提高客户满意度|建立客户关系管理系统,定期与客户联系|培训客户服务团队,提供优质服务|全程|200000元7|售后服务|提供贴心服务|建立售后服务团队,协助客户处理问题|提供售后服务,解决客户问题|全程|100000元8|口碑营销|提高口碑影响力|鼓励客户进行口碑宣传,加强社交媒体互动等|定期推送粉丝活动,提升品牌形象|全程|50000元9|数据分析与优化|根据数据优化策略|定期分析市场数据和销售数据,优化营销策略|雇佣数据分析师,进行数据分析和报告撰写|全程|50000元10|监控与反馈|及时调整策略|设立监控机制,定期进行策略调整|制定监控指标,根据反馈进行调整|全程|50000元在房地产全程营销策划过程中,每个阶段都有其特定的目标、策略和执行措施。
以下是对每个阶段的详细描述:1. 市场调研阶段:在这个阶段,我们的目标是了解潜在购房者的需求,以便为他们提供对口的产品。
为了实现这个目标,我们将雇佣市场研究公司进行调研,他们会进行市场分析、消费者行为研究和竞争分析等,收集有关市场人口统计、购房者偏好和竞争对手的数据。
房地产项目营销工作排期表
房地产项目营销工作排期表在房地产行业中,项目营销是非常重要的一环。
一个成功的房地产项目营销工作需要经过精心的规划和安排。
营销团队需要制定一份详细的排期表,以确保项目能够顺利推进。
首先,排期表需要包含项目启动阶段的工作。
在项目启动阶段,主要任务是确定项目目标和定位。
这包括对市场进行调研,分析目标客户群体以及确定合适的市场定位策略。
同时,还需要制定详细的营销计划和预算,以确保项目推进过程中的资金投入和营销策略的实施。
接着,排期表应包括项目准备阶段的工作内容。
这一阶段主要涉及项目的规划和设计,包括选址、建筑设计以及市场推广方案的制定等。
此外,还需要与相关部门合作,办理相关手续和证件,确保项目合法合规,并进行必要的申请和审批工作。
第三,排期表应包含项目推广阶段的工作内容。
在项目推广阶段,需要开展各类宣传活动,包括线上和线下渠道的推广。
线上渠道可以包括社交媒体营销、搜索引擎优化以及网站和平台推广等;线下渠道可以包括举办展览会、户外广告、新闻发布会以及与中介机构的合作等。
这一阶段还需要与潜在客户进行沟通和洽谈,并进行项目的宣传和销售工作。
最后,排期表应包含项目销售阶段的工作内容。
在项目销售阶段,重点是与客户签订购房合同,并提供售后服务。
此外,还需要处理房屋交付、户口迁移、产权办理等相关手续。
同时,还需要做好客户关系管理工作,加强与客户的沟通和互动,提升客户的满意度和口碑。
除了以上列举的几个阶段,排期表还应包括一些重要的里程碑事件。
例如,项目启动仪式、销售中心开放、主楼入住等,这些里程碑事件能够为项目带来关注度和曝光度,有助于推动项目的销售和推广。
在制定排期表时,还需要考虑不同工作任务之间的依赖关系和优先级。
例如,在项目启动阶段确定市场定位后,才能制定详细的营销计划和预算。
在项目准备阶段完成规划和设计后,才能开展宣传活动和推广工作。
因此,排期表需要合理安排工作的时间顺序,以确保各项工作有序推进。
总结来说,房地产项目营销工作排期表是一个全面规划和安排项目工作的重要工具。
房地产营销工作铺排一览表
xx项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分营销阶段筹备期2012 年 5.7 — 6.25 5 月——销售队伍组建广告公司确定项目奠基营销工作售楼部选定产品建议推盘计划办公用品采购现场管理制度案场准备销售工具确定销售人员进场项目 VI 系统设计物料准备前期设计制作项目营销节点划分及工作铺排预热期认筹期2012 年 6.25 — 7.252012 年 7.25-8.25日媒体计划及费用价格方案进驻销售现场炒作价格体系开始认筹前期准备认筹方案确定沙盘、户型模型客户蓄水与梳理部分销售物料准备海天客户俱乐部项目知识点培训客户意向沟通日常接待认筹工作展开客户积累合同认购书准备销售物料设计制作部分销售物料到位导视系统设计制作沙盘到位沙盘制作认购书到位公开发售期2012 年 8.25 -9.25项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料强销持续期2012 年 9.25-10.25具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定积累客户跟踪消化根据项目销售情况制作海报等临时性物料包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰,企业品牌推动建立品牌建立企业及项目形象品质诉求形象加品牌及品质名度企业形象及项目初步透露强全面提升品牌形象积累二、各阶段的工作铺排第 2 页共 6 页工作类别项目产品确定方面销售方面工作内容工作深度执行时间项目建筑规划确定修定细部 / 出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果图项目建材及交楼标准确定初稿 / 修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善,可以使用人确定本项目公司下文确定员案场主管确销售人员组织招聘、按揭人完成销售现场人员配置及确定定员、销售文员确定等销售销售百问初稿 / 修改 / 确定 5.1 —7.1队伍全面培训及业务考核计划 / 安排培训 5.1-----培训人员上岗领导训示 / 进场 5.1 进现场营销中心管理制度审定 / 执行 5.1 —5.15案场全套标准化管理文件销售(各类管理报表、客户来访整理 / 审定 / 执行 5.1 —5.15来电登记本等等)队伍各类销售文件全套(认筹书、组织合同、置业计划、购房流程整理 / 审定 / 执行 5.1 —5.15管理与须知等等)例会制度确立每日开晨会,每周开周会整个销售阶段销售人员服装 / 工牌 / 名片统统一购买 / 按公司标准制作在进场前完善负责人责任执行协助人( 部门 )人 ( 部门 )营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理第 3 页共 6 页策划方面广告设计方面一管理日后经常性培训与管理销售现场物资、物料准备销售客户接待、积累、追踪、维护执行各类促销活动前培训与执行各阶段销售总结分析广告公司选定《项目奠基活动执行方案》在售楼盘监测每季度提交市场分析报告《项目销售策略总体执行方案》《认筹实施方案》项目一期开盘方案根据项目及市场情况对营销推广方案调整项目二次推盘营销执行方案《项目整合推广方案》项目 vi 识别系统设计完成推广、包装设计方案按要求执行整个销售阶段营销经理销售现场办公用品(电脑,文件在进场前完善营销经理柜等)按销售策略总体方案执行,为销整个销售阶段营销经理售蓄势根据各活动方案执行分阶段安排营销经理总结上阶段工作 , 安排开展下阶分阶段安排营销经理段工作联系组织会议 5 月 1 日前方案完成、提交、确定、执行与5.1 —6.1跟进每月监测楼盘,季度汇总每季度方案完成、提交、确定、执行与6.1 日前跟进初稿、修改、定稿、执行6.1 —6.15(5.28 日为正式对外认筹 )初稿、修改、定稿、执行6.1 前( 7.28 日为项目开盘)初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段根据第一次推盘单位销售情况及根据具体市场情况制定情况定推广策略方案完成、提交、确定 5.15 日前logo 、标准字、标准色、 vi 延展 5.15 —6.15导示系统 5.15 —6.15工地围档包装设计完成、执行把5.15 日前控第 4 页共 6 页销售宣传物料各类促销礼品设计临时接待中心售楼中心的装修、包装售展板及效果图楼部项目模型、户型模型方氛围布置面项目地售楼部售楼直线电话样样板房选定及建议板装修公司选定房样板房装修方面饰品户外广告 ( 选定、设计、制作 ) 5.15—6.15户外影视、电视台广告谈定 6.15 之前报纸广告根据各月计划三维动画制作6.15—7.15( 尽量满足项目园林要求 )折页、海报、置业计划书6.1—8.1(设计制作)户型单张、户型手册(设计制作) 6.1—8.1楼书(设计制作) 6.1—8.1视情况而定位置选定、简单包装、电话迁入 5.15 日前按包装方案、装修设计方案进行5.1—6.1施工、装修完成 , 策划部人员跟进文案、设计、初稿、5.15 —6.1修改定稿、发布选公司、谈判、制作、搬至现场 5.15—6.15方案、列清单、购买、摆放 6.1 —6.15售楼部装修装饰确定8.28 日前选定号码接入销售现场 (3 部)综合管理5.15 日前部初稿、定稿、执行 6.1—7.1洽谈、确定方案 6.15 前进场、施工、竣工验收7.15—9.15施工单位方案、列清单、购买、摆放综合管理7.1 —7.15部第 5 页共 6 页看楼通道包装及导示建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证销售手续与法律文建设用地批准书件商品房预销售售许可证的取得按揭银行的确定客户服务管理其它后勤管理施工、氛围包装、整体验收7.1 —8.15施工单位现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部确定按揭银行 ( 最好安排 2-3 家 )7.1日前包括财务、合同、按揭、收款等销售全程营销经理服务工作保安、保洁、巴台服务、后勤等销售全程营销经理工作第 6 页共 6 页。
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中,需要按照不同的阶段进行节点划分,以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况,将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内,需要完成相应的营销工作,包括但不限于:案场准备:办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等;客户积累:项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等;认筹工作展开:认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等;开盘准备:开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等;积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内,需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排,包括但不限于:项目建筑规划确定:修定细部、出效果图等;园林公司选定:初稿、修改稿、定稿、出效果图等;销售现场人员配置及确定:初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是,具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时,还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作,以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面,需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时,需要确定销售队伍的人员组成和培训计划,并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会,确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作,监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面,营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行,并对各类促销活动进行培训和执行。
同时,需要进行各阶段销售总结分析,选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上,便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司,保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司,维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司,不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司,提前确定礼品方案并开展项目礼品制作,增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动(书画展、艺术展等)
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
房地产营销工作铺排一览表
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行,为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
(设计制作)
各类销售文件全套(认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等)
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
例会制度确立
每日开晨会,每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘,季度汇总
每季度
10-12月房地产营销排期
周六周日
热销类氛围单图
周一至周四
价值类多形式持续输出
所有活动在宣传前1—2天进行通知;
其他根据实际节点排布。
12月
12月1日—1来自月31日双12跨年
开盘前:
入会政策持续渗透
开盘倒计时
结合双12释放入会信息
案场氛围刷屏
经纪人学习探盘
开盘后:
开盘特惠翻场
特价房秒杀
情栋计划
跨年任务冲刺倒计时
年终老业主维系
价值类
价值单图
推文
小视频
活动类
单图
小视频
氛围类/销售类
单图
以开盘前后为区隔,开盘前,整体以氛围类为主,进行客户的紧张氛围逼定。
开盘后,筛选剩余房源,结合跨年等,以政策类进行逼定。
除此之外,年终对客户进行集中的维系。
所有活动在宣传前1—2天进行通知;
其他根据实际节点排布。
推广形式
推广排布
备注
10月
10月11日
—
10月31日
重阳节
双11活动预告
2期价值持续渗透
结合重阳节老业主维系(案场全家福/义诊)
双11活动预告(5折购/线上购)
周末暖场预告
热销氛围单图
入会单图
销冠刷屏
价值类
价值单图
推文
小视频
活动类
单图
小视频
氛围类
单图
周四或者周五
对每周暖场进行预告
周六周日
热销类氛围单图
房地产项目10月—12月整体营销排期
核心动作:持续入会/老业主口碑提升
结合节点:重阳节/双11/感恩节/冬至/双12
节点分解:营销类—双11/双12;维系类—重阳节/冬至/感恩节。
【房地产】大型住宅项目全程营销时间节点表
设计
修改/确认
印刷
答客问
问题拟定
修改/确认
完成
签约认购书
销售前期准 基本内容拟定
备
修改/确认
商品房买卖合同
合同基本内容拟定
修改/确认
临时接待点
地点落实
接待点布置
施工/交付
人员薪资管理制度
销售表单整理到位
销售DS手册完善
办公家具、用品到位
销售道具的落实
样本合约、定(订)单
进驻案场售楼中心
房源确定
前期意向客户联络、建立客户档案
设计稿提供/确认
制作/施工
大型海报设计
大型海报制作
销控板制作
活动宣传板制作
基础推广道 DM设计
具制作 DM制作
各类旗帜制作
样板房
样板房设计方案和施工单位
样板房进场施工及布置
户外灯箱/看板
设计
修改/确认
户外广告
制作/投放使用
广告大牌
盘金华府
完成方
英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 英上 恒宇 恒宇 恒宇 英上 恒宇 英上 恒宇
英上 恒宇/英上 恒宇/英上 恒宇/英上 恒宇/英上
恒宇 恒宇 装修公司
英上/恒宇 英上 恒宇
恒宇 英上 广告公司
英上 恒宇 英上/恒宇
恒宇 英上 广告公司
英上 恒宇 英上/恒宇
英上 广告公司
恒宇 英上
英上 恒宇 模型公司 英上 恒宇 英上 恒宇 英上
恒宇 英上 恒宇 恒宇 英上 恒宇 英上 恒宇
销售方案
/确立
框架提交
方案修改确认
制作
最终修改/完工
房地产营销工作铺排一览表
xx工程营销节点划分及工作铺排工程营销节点划分及工作铺排一、 工程营销节点划分二、 各阶段的工作铺排 工作类别 工作内容 工作深度 执行时间 负责人(部门) 责任执行人(部门) 协助人工程产品 确定方面 工程建筑规划确定 修定细部/出效果图 园林公司选定 确定一家园林公司 园林规划确定 初稿/修改稿/定稿/出效果图 工程建材及交楼标准确定 初稿/修定 工程工程进度 由工程部提供给各个部门 各楼栋交楼时间确定 根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间工程地售楼部交工时间确定硬件设施完善,可以使用 销 售 方 面人 员确 定确定本工程 案场主管公司下文确定 营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定 营销经理销售队伍培训 销售百问 初稿/修改/确定 5.1—7.1 营销经理全面培训及业务考核 计划/安排培训 5.1----- 营销经理 人员上岗 领导训示/进场5.1进现场 营销经理 销售队伍组织管理营销中心管理制度 审定/执行 5.1—5.15 营销经理 案场全套标准化管理文件(各类管理报表、客户来访来电登记本等等)整理/审定/执行5.1—5.15营销经理 各类销售文件全套(认筹书、合同、置业计划、购房整理/审定/执行 5.1—5.15营销经理包装及形象推广 VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰,企业品牌推动建立营 销 工 作 ❖销售队伍组建 ❖广告公司确定 ❖工程奠基 ❖售楼部选定 ❖产品建议 ❖推盘计划❖媒体计划及费用 ❖进驻销售现场炒作 ❖开始认筹前期准备 ❖价格方案 ❖价格体系 ❖认筹方案确定 ❖客户蓄水与梳理 ❖海天客户俱乐❖工程开盘方案 ❖营销活动方案 ❖价格方案确定 ❖价格体系确定 ❖具体策略由营销部根据市场及工程情况具体制营 销 阶 段筹备期2012年5.7—预热期2012年6.25—认筹期2012年7.25-公开发售期2012年8.25 -强销持续期2012年9.25-案 场 准 备 ❖办公用品采购 ❖现场管理制度 ❖销售工具确定 ❖销售人员进场 ❖ ❖工程知识点培训 ❖日常接待 ❖客户意向沟通 ❖认筹工作展开 ❖合同认购书准❖开盘演练 ❖开盘现场气氛营造 ❖合同准备❖客户通知 ❖积累客户跟踪消化 ❖ 物 料 准 备 ❖工程VI 系统设计 ❖销售物料设计制作 ❖导视系统设❖部分销售物料到位 ❖沙盘到位 ❖销售物料全部到位 ❖销售证件办理❖根据工程销售情况制作海报等临时性物料品 牌建 立 企业及工程形象初步透露 品质诉求形象加强 品牌及品质名度全面提升 企业形象及工程品牌形象积累。
房地产项目销售计划图表(38张图表)-超全的房地产全程营销计划,共38个文..
2.1 房地产项目入市前期销售工作计划表112.2.1房地产项目开盘前期工作计划表(1)12(续)132.2.2房地产项目开盘前期工作计划表(2)141516(续)1718(续)1920(续)212223(续)242526(续)2728(续)2930《房地产一线销售管理》机械工业出版社余源鹏主编31(续)(续)2.3.1房地产销售代理商项目销售执行计划表(1)333435(续)36(续)3738(续)39(续)402.3.2房地产销售代理商项目销售执行计划表(2)41(续)422.4房地产项目报刊广告计划表432.5房地产项目现场包装计划表442.6房地产定价程序表452.7房地产项目的销售宣传整体部署方案注:○表示工作开始时间,◎表示工作基本完成时间●表示工作结束时间472.10房地产项目营销计划48492.11房地产项目展销会策略在楼盘销售过程中,除了把握现场的各个环节外,还应借参加大型展览会和组织小型展销会的机会,集中力量做好楼盘的宣传推广工作以达到促销的目的。
相对举办展销会来说,参展工作可以说是一项系统工程,它要求参展者在事前就做足展示的各项准备工作,具体包括:(1)制订展示计划。
(2)决定展出目标。
(3)选择展览会。
(4)作展出策划。
(5)联络协调。
(6)展台工作管理。
(7)后续工作,包括:①展台工作准备;②设计施工;③宣传公关;④展品运输。
一、展示计划的制订作出展出决定的根本原因应该是因为内部的发展需要。
作出展出决定的第二个重要原因是因为外部的市场条件。
作出展出决定还需要考虑展览是否合适。
最后要量力而行,根据公司的人力、财力、物力和精力考虑是否决定展出。
展出决定的好坏将影响整个展览工作的展出效果。
作出展出决定时要避免两种情绪对立的观点出现。
一种观点是彻底地否定展览的作用;另一种观点是绝对地肯定展览的作用,认为展览是最有帮助的市场开拓方式,并且能够完成销售任务。
50二、展出目标展出目标是展览工作的基石和方向,展出目标主要根据参展公司的战略和市场条件制定。
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表
一、前期准备工作(1-2周)
1. 确定营销目标
•制定具体可执行的目标,如销售额、签约率、转化率等。
2. 调研市场及竞争对手情况
•收集和分析目标客户、竞争对手的数据资料,了解市场状况及数据。
3. 确定目标群体
•确实目标客户群体,包括其特征、喜好、购买习惯、消费能力等。
4. 制定营销计划及预算
•根据目标客户、市场竞争情况和企业实际情况制定具体的营销计划及预算。
二、执行阶段(2-6周)
1. 现场引流及展示
•科学规划现场展示,制定接待方案和服务标准,最大化展示户型及产品特色,提高客户转化率。
2. 宣传品制作及宣传渠道选择
•设计制作线上、线下宣传品,如海报、手册、轮廓图等,同时选择合适的宣传渠道进行推广。
3. 组织活动、会议及开放日
•发起各类活动及优惠活动,如品鉴会、开盘典礼等,提高客户黏性和复购率。
4. 与渠道商洽谈与合作
•与房地产中介、置业顾问、房产经纪人合作,共同推动产品销售。
三、后期跟进阶段(1-2周)
1. 客户回访及跟进
•联系已经到访或购买的客户,做好售后跟进,在客户关系中增加积极性和留存率。
2. 营销及反馈
•对整个营销过程进行策划,反思成效不佳的环节,吸取教训,改进工作。
3. 新方案制定及整合
•制定新的营销方案和整合营销资源,为下一次营销工作做好准备。
以上是房地产营销工作铺排一览表,希望对您的工作有所帮助。
2.15房地产项目营销工作计划时间表
内容
开始时间
剩余时间
1、提供项目资料
预售证、银行按揭
项目简介、销售价格
平面图、单元销售面积
效果图、物业管理及收费标准
工程环境施工进度表
2、销售手册
甲方审阅
3、装修标准
提供装修标准建议
确定样板及开始装修
4、价目标和付款方式
开始制定
提交方案
确定并开始印刷
5、平面图
开始制定
提交方案
确定并开始印刷
移交到售楼部
提交并确定方案
13、销售人员
培训后进场
内部认购前培训
公开展销会前再培训
14、内部认购
开始
总结内部认购情况
15、公开发售
审查公开发售前的所有内容
首次公开发售
公开发售的总结
6、广告合同
招标及见面
构思广告版面售证
8、现场包装方案及费用预算
提交方案
制作资金到位
开始制作
完成并安装
9、楼书、展板、单张、效果图
构思制作内容
确定并印刷
移交到售楼部
10、销售资料费用预算
提交并确定方案
资金到位
11、广告安排及费用预算
提交并确定方案
资金到位
12、销售计划
地产销售项目整体工作安排时间表
销售 中心 开放
活动 筹备
板房 开放
开盘
开
活动 筹备
盘
提交 提交
提交
提交 提交
提交
提交 提交
提交
提交
提交
11
建材(交楼标准、公共装修标准)
12
预售合同样本审议
13
按揭银行
14
确定物业管理公司、收费标准
15
前期物业管理公约
16
房屋预测面积报告
17
商品房预售证
四、基本推广及销售物料
1
项目整体营销推广计划
2
广告执行计划
3
VI、LOGO、推广语
4
项目整体沙盘
六、媒体与推广
1 户外(资源采购/设计/上画/换画)
2
电视(资源采购/短片制作/播出)
3
电台(资源采购/录制/播出)
4
网络/短信/微信/派单
5
外展/地推/外拓
七、活动安排
1
临时销售中心开放
2
外拓活动/大客户团购
3
内部团购会
4
销售中心开放活动
5
样板房开放活动
6
一期开盘活动
分析 分析 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解
9
睇楼通道示范区施工及装修完成
10
客户接送车辆置配和人员配置
三、建筑、销售证照部分
1
户型
2
平面
3
立面
4
建筑施工蓝图(总规)
5
土地使用权证
6
建设用地规划许可证
7
建设工程规划许可证
8
建筑工程施工许可证
房地产项目营销工作排期表
中心开放
接待中心开放 计划11.26临时接待目 推介
客户接待 推介方案
信息释放
临时接待中心正常销售接待工作 客户群体、推介规模、形式等具体方案确定
1、媒体集中投放:释放论坛信息; 2、客户通知,媒体通知
项目 一推级节介点
事项 二级节点
启动认筹
工作内容
1、根据一期情况、客户、市场制定二期认筹政策; 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
公司全体
1、媒体集中投放:释放认筹信息; 2、客户通知,媒体通知
2018.2.24 启动二批认筹
公司全体
机关入驻 发布会
持续收筹 发布会方案
信息释放
发布会举行
通过暖场活动、圈层活动、外出拓客持续收筹 新闻媒体、单位群体、发布会形式等具体方案确定 1、媒体集中投放:释放发布会信息; 2、单位邀约、媒体通知等
公司全体
客户 梳理
持续收筹 通过暖场活动、圈层活动、阶段外出拓客持续收筹
圈层客户梳理 圈层团购客户的提前梳理 已认筹客户梳理 选房前进行认筹客户的梳理:客户房源和价格意向
营销中心装修
1、对接工程部营销中心的装修事宜,工程进度; 2、营销中心所需营销道具、营销展板等包装
工程部
1、项目工法展示完成陈列;
公司全体
楼王加推
作为收官楼王,准现房姿态最后入市,宣告天香府项目住宅部分 的完美售罄。(10# 198套,含187㎡大平层66套,此户型在整 个推盘过程中根据客户意向选择适时推出)
沿街商业 推盘
签约 回款
商业推盘
正式网签 配合放贷 回款跟进
商业体量约8689㎡,体量不大,且皆为沿街商业,销售压力不 大,根据客户意向情况,适时推出市场
房地产楼盘商品房售楼营销部季度营销工作规划表
——
渠道 户外
说明 唐码博美户外看板、 楼体
频次 持续 首付15%,住带户口的观海美宅,存2万享5万,VIP享日增100元特权,7#楼新品全城抢 约 劲销98%,致谢全城,8#新品 紧急加推 劲销98%,致谢全城,8#新品 紧急加推 劲销98%,致谢全城,8#新品 紧急加推 劲销98%,致谢全城,8#新品 紧急加推 劲销98%,致谢全城,8#新品 紧急加推 劲销98%,致谢全城,8#新品 紧急加推 ——
——
看房团
HOUSE网/易居/蓝房 1场/周 网
看房团
看房团
看房团
CALL客
意向客户邀约
全月
7月返乡来电来访客户回访 返乡留电客户邀约 万达商圈、SM商圈、 梧村车站、火车站、社区、同 安工业园片区
蓝火资源库、来电来访 蓝火资源库、来电来访回访
外拓留电回访 回访 外拓留电回访 万达商圈、SM商圈、 老业主邀约 梧村车站、火车站、加 州广场、同安工业园片 区
VIP客户邀约
蓝火资源库、来电来访回访 外拓留电回访
外拓
岛内/同安区/SM展点
全月
万达商圈、SM商圈、 前埔,莲坂商圈 企业、写字楼、商圈、酒店、同安工业园片区 企业、写字楼、商圈、酒店、同安工业园片区 梧村车站、火车站、加州广场 、同安工业园片区
7月26日虚位以待,抢占环东价值洼地 KO角美不在 话下 绿地园99㎡亲海复式新品 开盘倒计时 15秒 首付15%,住带户口的观海美宅,书房免费送,7#A新品 7月26日虚位以待,抢占环东价值洼地 KO角美不在 电信小区电梯屏 楼宇 7月19日虚位以待,相约绿地园 120次/ 话下 火爆预约 (760面) 天 绿地园99㎡亲海复式新品 开盘倒计时 频道条广告/FM100.7 首付15%,住带户口的观海美宅,书房免费送,存2万抵5万,VIP享日增100元,开盘倒计 7月26日虚位以待,抢占环东价值洼地 KO角美不在 电视/广播 持续 交通广播 话下 时 (搜狐焦点电商) 绿地园99㎡亲海复式新品 开盘倒计时 7月26日虚位以待,抢占环东价值洼地 KO角美不在 首付15%,住带户口的观海美宅,VIP存2万抵5万,享日增100元,7#新品火爆预约 报纸 厦门日报/海峡都市报 4周 话下 绿地园99㎡亲海复式新品开盘倒计时 搜狐焦点网、厦门 推广 一帧:首付15%,住带户口的观海美宅,抽10%首付大奖。二帧:存2万抵5万,VIP享日 一帧:7月26日,绿地园钜惠开盘。二帧:10%首付 HOUSE网、蓝房网、 4周 渠道 增100元,7#楼A梯新品全城热约中〃〃〃 大奖等你来拿 腾讯网、福房网(通 及主 网络/微信 栏) 题 厦门房地产联合网、 一帧:7月26日,绿地园钜惠开盘。二帧:10%首付 绿地园SM二期展点开放,到访 西瓜遇上绿地园 清凉一夏,家电1元拍回家 蓝房网、腾讯网等, 全月 大奖等你来拿 有礼 大闽网(软文) 2~3波/周 7月26日绿地园盛大开盘, 绿地园SM二期展点开放,到访 短信 竞品拦截(银溪墅府 4周 西瓜雕刻艺术即将上演 清凉一夏,家电1元拍回家 鱼乐无限,海洋总动员 首付15%住臻品海景房, 有礼 、溢翔首府、中洲滨 还有机会中大奖, 活动 暖场活动/开盘活动 1周 幸运大转盘来就转(持续活 动) 看房团 现场吃西瓜比赛,西瓜 雕刻 看房团 一元拍清凉家电 鱼乐无限,海洋总动员 现场认购/认筹抽奖家电/ 老带新金8#新品 紧急加推
房地产销售每周工作计划表
房地产销售每周工作计划表第一周:1. 周一:- 安排工作计划:检查上周销售数据,了解目标完成情况,制定本周销售目标。
- 跟进潜在客户:联系潜在客户,了解他们的需求和预算,并安排房地产项目的看房时间。
- 新增客户开发:通过电话、社交媒体等渠道,寻找新的潜在客户,了解他们的购房意向,并安排讲解房地产项目的时间。
2. 周二:- 组织销售培训会议:邀请公司内部房地产专家,进行销售培训,提高销售团队的专业知识和沟通能力。
- 跟进潜在客户:回访上周联系的潜在客户,了解他们对房地产项目的进一步意向,并帮助他们解决疑问。
- 新增客户开发:跟进上周联系的新潜在客户,加强沟通,帮助他们了解更多的购房信息,提高转化率。
3. 周三:- 跟进客户意向:与潜在客户进行电话沟通,了解他们对房地产项目的进一步意向和可能的购房计划。
- 组织现场看房活动:安排潜在客户参观房地产项目,介绍项目的特点、优势和价格,尽量达成购房意向。
- 新增客户开发:通过线上线下推广活动,吸引更多的潜在客户,提高公司知名度和市场份额。
4. 周四:- 客户关系维护:与已购房客户进行电话回访,了解他们的居住体验和房产维护情况,并提供相应的售后服务。
- 合作伙伴拓展:与相关行业的合作伙伴进行会谈,寻求合作机会,例如银行、律师事务所等,提供购房贷款、法律咨询等增值服务。
- 新增客户开发:与上周接触的新潜在客户进行电话或线下沟通,加强关系,提高购房转化率。
5. 周五:- 销售数据分析:统计本周销售数据,对比目标完成情况,分析销售业绩和销售策略的有效性,提出改进建议。
- 市场调研:了解竞争对手的销售策略和市场行情,优化公司的销售策略和定价战略。
- 新增客户开发:回访之前接触的新潜在客户,了解他们对房地产项目的意向以及可能的购房时间,并提供相应的帮助和支持。
第二周:根据第一周的工作计划和实际情况,调整并执行第二周的工作计划。
1. 周一:- 安排工作计划:检查上周销售数据,了解目标完成情况,制定本周销售目标。
房地产营销工作排期【倒排计划表】
形 象 推
开发部
2020/3/10
26
2020/4/5
证件公式
开发部
2020/3/26
7
2020/4/2
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
开发部
2020/8/21
16
2020/9/6
证件公示
营销部
营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部 营销部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部
采购部 营销部 营销部 营销部 工程部 采购部 采购部 营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部
营销部 采购部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 采购部 营销部 采购部 采购部 采购部 采购部 营销部
办公室
2020/3/16
5
2020/3/21
集团签批
办公室
营销部
2020/3/16
15
2020/3/31 营销人员到岗
办公室
营销部
2020/4/1
50
2020/5/21 后续招聘到位
办公室
物业
2020/6/27
10
2020/7/7
人员到位
营销部
办公室
2020/3/31
1
2020/4/1
集团培训
办公室
签订合同 功能分区图 设计效果图 竣工验收 采购清单 安装验收 摆放到位 采购到位 达到使用条件 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 施工图纸
房地产营销排期表销售排期计划
单页,围挡, 短信,道旗, 电视溜字
1、配合销售撰写销售说辞。
2、配合销售进度,根据市场 情况,调整推广计划。 3、制作最新宣传单页及其他 宣传物料,释放新的卖点信
1、增加到访量。 2、提高项目形象,增 加市场信息。
息。
单页,围挡, 短信,道旗, 电视溜字
第四周
1、全部销售道具到位。
9月15日-9月 21日阶段周Fra bibliotek项目研发期
浑源凯德世家广场销售计划
浑源凯德世家广场销售排期计划(2013.8-2013.10)
时间
销售工作计划
销售目标
策划支持
浑源凯德世家项目设计工作。
策划达成目标
推广、媒体要 求
项目导入期
第一周 第二周 第三周
1、完成项目设计初稿,户型
8月23日—8 月31日
配比等,置业顾问派单。 2、答客问。 3、建议在红绿灯附近增加临
2、根据销售道具重新撰写销 售说辞。 3、配实景效果图及户型图等
宣传页的派发。
1、增加到访量。 2、加大call力度。
1、制作销售道具。 2、制定推盘策略。 3、挖掘项目卖点,刺激到访 量。
1、增加到访量。 2、提高项目形象,增 加市场信息。
单页,围挡, 短信,道旗, 电视溜字
预热期
第五周
9月22日—9 月27日
1、制定商业销售价格。
9月28日—10 月5日
2、价格释放,优惠确定。 3、开始交定金。 4、国庆活动。
5、释放开盘信息。
1、增加到访量。 2、加大call力度。3、蓄客量大 道开盘目标的80%
1、确定开盘时间,释放开盘 1、增加到访量。
单页,围挡,
信息。
2、提高项目形象,增 短信,道旗,
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注:1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
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公司全体
楼王加推
作为收官楼王,准现房姿态最后入市,宣告天香府项目住宅部分 的完美售罄。(10# 198套,含187㎡大平层66套,此户型在整 个推盘过程中根据客户意向选择适时推出)
沿街商业 推盘
签约 回款
商业推盘
正式网签 配合放贷 回款跟进
商业体量约8689㎡,体量不大,且皆为沿街商业,销售压力不 大,根据客户意向情况,适时推出市场
项目销售策划工作计划表(以下为计划工作时间,以实际情况另做调整)
时间节点
2017年10 月
2017年11 月
2017年12 月
2018年1月 2018年2月 2018年3月 2018年4月 2018年5月 2018年6月 2018年7月 2018年8月
配合部门 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
认筹方案
二批 认筹
信息释放 启动认筹
工作内容
项目销售策划工作计划表(以下为计划工作时间,以实际情况另做调整)
时间节点
2017年10 月
2017年11 月
2017年12 月
2018年1月 2018年2月 2018年3月 2018年4月 2018年5月 2018年6月 2018年7月 2018年8月
配合部门 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
公司全体
客户 梳理
持续收筹 通过暖场活动、圈层活动、阶段外出拓客持续收筹 圈层客户梳理 圈层团购客户的提前梳理 已认筹客户梳理 选房前进行认筹客户的梳理:客户房源和价格意向
营销中心装修
1、对接工程部营销中心的装修事宜,工程进度; 2、营销中心所需营销道具、营销展板等包装
工程部
1、项目工法展示完成陈列;
销售 团队 组建 培训
人员招聘 销讲话术
置业顾问、客服、水吧员、保安保洁等人员招聘 项目介绍词、项目答客问、接待话术、电话话术定稿
人事部 综合、工程
销售培训
对全体销售人员进行全方面的培训(仪容、行为、接待、谈客、 逼定、网签、按揭、售后事务)
人员考核 强化模拟训练完成,人员进行考核,达到标准
工装制作 售楼处接待人员工装采购制作
2018.2.24 启动二批认筹
公司全体
机关入驻 发布会
持续收筹 发布会方案
信息释放
发布会举行
通过暖场活动、圈层活动、外出拓客持续收筹 新闻媒体、单位群体、发布会形式等具体方案确定 1、媒体集中投放:释放发布会信息; 2、单位邀约、媒体通知等
2018.5.8 区机关单位入驻新闻发布会
公司全体 公司全体
12.9项目推介启动认筹(思考:城市发展峰会配合认筹推介?) 公司全体
首批 认筹
认筹方案 信息释放 启动认筹
1、根据客户反馈、市场情况制定认筹政策; 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
1、媒体集中投放:释放认筹信息; 2、客户通知,媒体通知
计划12.9启动首批认筹(全面动工,已具备工程形象展示)
1、媒体集中投放:释放最美示范区公开信息; 2、客户通知,媒体通知
2018.2.24示范区开放【同期启动二批认筹】 (工程实景样板间,完成装修,已具备展示接待功能)
1、根据一期情况、客户、市场制定二期认筹政策; 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
公司全体
1、媒体集中投放:释放认筹信息; 2、客户通知,媒体通知
项目户外宣传 围挡画面设计制作,灯杆旗,高炮等户外类设计出街;
宣传物料制作
1、项目手提袋、抽纸、档案袋、纸杯及项目宣传折页、户型单 页等物料设计由领导确认后开始制作; 2、客户礼品方案(上门礼、拜访礼、认筹礼等); 3、项目三维动画宣传片、沙盘是否制作?户型的表现形式?
综合部
广告投放
1、户外、公交、电视电台、纸媒、网络,择优签订; 2、广告画面设计领导确认后,开始集中投放,信息释放; 3、有接待地点后,启动加大宣传拓客、蓄客力度;
机关 圈层
圈层摸底 对接各机关单位进行客户的意向摸底整理客户信息
圈层维护 对圈层客户持续维护并邀约、复访,达成销售
定向推介 针对圈层客户组织定向推介会,圈层活动
开放活动方案确 定
临时接待中心开放活动方案的确定,活动公司确认
临时接待
信息释放
1、通过媒体集中投放:接待中心开放信息的释放; 2、前期客户的邀约参加
二批 开盘
加推 清盘
确定选房方案
根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠 方式等
信息公示 信息释放 首期选房
五证齐全,进行公示,一批次客户通知前来办理手续
1、媒体集中投放:释放开盘信息; 2、客户通知,媒体通知 2018.5.20 二批盛大开盘【暂定推9#、11# 两栋 526套】 (五证齐全,达到预售条件7-10日内进行开盘回款)
客服培训 客服部流程培训
临时接待中心装 修
1、监督装修公司完成临时售楼处的装修改造; 2、售楼处内部营销物料营销道具的制作完成; 备注:同时结合工程部,项目地营销中心设计方案;
综合部 工程部
办公物料采购 进场前所有办公物料的申报,配合采购
综合部
项目 营销 筹备 阶段
项目定位确定
项目LOGO确认,价值点文案确认,入市形象宣传(以政务中心 政府背景导入城投开发带出项目)
2018.2.4首批盛大选房【暂定推4#、7#、8#三栋460套】 (工程建设出地面3层以上)
返乡置业潮、进行房源加推(加推5# 124套)
公司全体
示范区 开放
示范区包装
1、实地的景观示范和样板间展示施工装修; 2、示范区的客户引导和营销包装
工程部
一级节点
示范区 开放
事项 二级节点
信息释放
正式开放
项目销售策划工作计划表(以下为计划工作时间,以实际情况另做调整)
事项 一级节点 二级节点
工作内容
时间节点
2017年10 月
2017年11 月
2017年12 月
2018年1月 2018年2月 2018年3月 2018年4月 2018年5月 2018年6月 2018年7月 2018年8月
配合部门 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
中心开放
接待中心开放 计划11.26临时接待中心盛大开放(需装修完成情况下)
公司全体 公司全体
项目 推介
客户接待 工作 客户群体、推介规模、形式等具体方案确定
1、媒体集中投放:释放论坛信息; 2、客户通知,媒体通知
项目 一推级节介点
事项 二级节点
启动认筹
工作内容
2、重庆路大门形象、小区景观示范区完成;
工程示范区 3、已建设实景样板间选择东南4#楼3层东单元2户,且样板间可
以直接看到景观示范区;
营销中心
4、从售楼处至小区的看房通道的建设、装饰完成;
正式开放
开放活动方案确 定
营销中心开放活动方案的确定,活动公司确认
信息释放
1、媒体集中投放:释放开放信息; 2、客户通知,媒体通知
营销中心开放
2018.2.3营销中心盛大开放 (完成营销中心、示范区的施工和装修,达到使用条件)
持续活动 新年持续暖场活动,新年新房,新年新礼
工程部 公司全体
确定选房方案
根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠 方式、付款方式等
首批 选房
信息释放 首期选房 顺势加推
1、媒体集中投放:释放选房信息; 2、客户通知,媒体通知
到达网签条件,进行公示,通知客户前来办理网签手续, 全款和按揭客户分别进行回款的办理
按揭客户资料的协助收集,协助客户进行银行流程的办理 对接银行配合及督导放贷工作尽早完成