房地产营销工作铺排一览表
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
售楼部开放前工作倒排表
认购流程表 风险提示
签约确认单 《商品房买卖合同》及补充协议 住宅使用说明书和质量保证书 前期物业协议和临时管理规约（印刷）
交房标准 银行按揭资质 销售五证（对接甲方） call客电话机落实（前台电话） 类销售及办公用品到位（销讲夹、激光笔、文件夹、A4打印纸 现场财务室及POS机（催促甲方） 客户登记白描及纸质登记文件 打印复印机（对接甲方） 一期余货价格表（价格策略与甲方确定） 客户梳理方案
22
12
23
16
17
16
20
15
17
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9
12
9
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20
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15
22
15
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15
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15
22
15
22
15
营销工作计划铺排表
营销工作计划铺排表篇一：篇一：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 4 页共 6 页第 5 页共 6 页篇二：房地产项目营销节点划分及工作安排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：正安天下项目开盘前营销工作计划表正安天下项目开盘前营销工作计划表一、主要营销节点铺排2、更为详细具体的时间节点，有待结合工程进度计划进行编排。
add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 1 -计划： 20XX年1月份项目一期基础出地面；正安好声音拉开序幕，着手宣传；及天下汇正式成立，会员卡开始发放。
20XX年3月份项目一期商业主体完成，装修公司进场装修；正安好声音分区进行海选，天下汇会员持续招募中。
20XX 年4月份小区主入口修建完成，售房部装修完成；正安好声音进入复赛阶段，天下汇会员持续招募中。
20XX年5月份小区主入口软装完成；售房部对外开放、正安好声音在项目现场进行决赛、及首期开盘。
二、各阶段主要营销工作要点紧紧围绕四大节点——正安好声音开幕、海选、复赛、决赛（即首期开盘），进行各方面工作的筹备，以确保有效的蓄客和开盘。
add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 2 - add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 3 -备注：正安好声音活动由活动公司主要负责执行，开发公司及品固公司负责协助。
重庆品固房地产营销策划有限公司20XX年12月24日add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 4 -篇二：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 4 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：凯天·青山城11月份营销工作铺排凯天·青山城11月份营销工作铺排11月份目标认筹客户300组、来访意向客户600组11月份目标分解执行动作分解一、a) 推广诉求线上诉求：大城起览天下线下诉求：实力凯天专筑诚品b)二、作为项目亮相阶段，本阶段重点在于做大流量，快速积累客群基数，营销工作中，渠道策略方面将围绕着【电开+派单+路演+地铺投放+商超】五个核心形式进行开展，具体如下：一）人员安排电开15人+电开文员类5人+派单25人（含商超点、路演派单）+地铺投放5人二）各模块工作计划a) 电开工作开展计划电开电话资源电开业绩目标b) 派单工作开展计划派单地图每日工作计划：派单工作以黄石为重点，结合路演提前一两天在市区路演点周边预热。
房地产项目营销工作排期表
房地产项目营销工作排期表在房地产行业中，项目营销是非常重要的一环。
一个成功的房地产项目营销工作需要经过精心的规划和安排。
营销团队需要制定一份详细的排期表，以确保项目能够顺利推进。
首先，排期表需要包含项目启动阶段的工作。
在项目启动阶段，主要任务是确定项目目标和定位。
这包括对市场进行调研，分析目标客户群体以及确定合适的市场定位策略。
同时，还需要制定详细的营销计划和预算，以确保项目推进过程中的资金投入和营销策略的实施。
接着，排期表应包括项目准备阶段的工作内容。
这一阶段主要涉及项目的规划和设计，包括选址、建筑设计以及市场推广方案的制定等。
此外，还需要与相关部门合作，办理相关手续和证件，确保项目合法合规，并进行必要的申请和审批工作。
第三，排期表应包含项目推广阶段的工作内容。
在项目推广阶段，需要开展各类宣传活动，包括线上和线下渠道的推广。
线上渠道可以包括社交媒体营销、搜索引擎优化以及网站和平台推广等；线下渠道可以包括举办展览会、户外广告、新闻发布会以及与中介机构的合作等。
这一阶段还需要与潜在客户进行沟通和洽谈，并进行项目的宣传和销售工作。
最后，排期表应包含项目销售阶段的工作内容。
在项目销售阶段，重点是与客户签订购房合同，并提供售后服务。
此外，还需要处理房屋交付、户口迁移、产权办理等相关手续。
同时，还需要做好客户关系管理工作，加强与客户的沟通和互动，提升客户的满意度和口碑。
除了以上列举的几个阶段，排期表还应包括一些重要的里程碑事件。
例如，项目启动仪式、销售中心开放、主楼入住等，这些里程碑事件能够为项目带来关注度和曝光度，有助于推动项目的销售和推广。
在制定排期表时，还需要考虑不同工作任务之间的依赖关系和优先级。
例如，在项目启动阶段确定市场定位后，才能制定详细的营销计划和预算。
在项目准备阶段完成规划和设计后，才能开展宣传活动和推广工作。
因此，排期表需要合理安排工作的时间顺序，以确保各项工作有序推进。
总结来说，房地产项目营销工作排期表是一个全面规划和安排项目工作的重要工具。
地产年度营销计划铺排表(策划口)
1000
1000 1000 1000 12000
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10 10 120
1000 1000
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1000
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1000
1000 1000 1000 12000
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10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
营销推广大纲
第二季度
第三季度
第四季度
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月 总计
5#加推
\
\
\
\
10#加推 \
\
\
劳动节
\
暑期档
\
国庆
返乡 \
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10 10 120
去化率 \ \
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。
同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
房地产营销工作铺排一览表
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
（设计制作）
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表
一、前期准备工作（1-2周）
1. 确定营销目标
•制定具体可执行的目标，如销售额、签约率、转化率等。
2. 调研市场及竞争对手情况
•收集和分析目标客户、竞争对手的数据资料，了解市场状况及数据。
3. 确定目标群体
•确实目标客户群体，包括其特征、喜好、购买习惯、消费能力等。
4. 制定营销计划及预算
•根据目标客户、市场竞争情况和企业实际情况制定具体的营销计划及预算。
二、执行阶段（2-6周）
1. 现场引流及展示
•科学规划现场展示，制定接待方案和服务标准，最大化展示户型及产品特色，提高客户转化率。
2. 宣传品制作及宣传渠道选择
•设计制作线上、线下宣传品，如海报、手册、轮廓图等，同时选择合适的宣传渠道进行推广。
3. 组织活动、会议及开放日
•发起各类活动及优惠活动，如品鉴会、开盘典礼等，提高客户黏性和复购率。
4. 与渠道商洽谈与合作
•与房地产中介、置业顾问、房产经纪人合作，共同推动产品销售。
三、后期跟进阶段（1-2周）
1. 客户回访及跟进
•联系已经到访或购买的客户，做好售后跟进，在客户关系中增加积极性和留存率。
2. 营销及反馈
•对整个营销过程进行策划，反思成效不佳的环节，吸取教训，改进工作。
3. 新方案制定及整合
•制定新的营销方案和整合营销资源，为下一次营销工作做好准备。
以上是房地产营销工作铺排一览表，希望对您的工作有所帮助。
房地产销售工作铺排
统一形象 巩固知识 加强专业知识 蓄客准备
认筹前准备
宣传推广
活动准备
认筹蓄客 媒体推广方案 开盘活动方案的制定 价格摸底、制定评估、价格表 制定 商铺销售方案 开盘优惠政策制定 开盘活动公司确认 活动方案确认 活动执行 现有媒体制作和发布 新增媒体制作和发布：政府广告资 源和乡镇广告资源 兴仁电视台、兴义之窗、州电视台 、亮点黔西南等 公园、商铺的房号编号、面积、公 摊等 预售证办理 按揭银行对接和准入的办理 按揭要求：所需资料、贷款利率、 审批流程 面积测绘 签约系统对接
56
认购审核单拟订
57
宣传类
产品发布会的相关拟订
58
广告类
活动公司的对接
59
广告类
相关广告媒体内容的更换
60
开盘前推广方案
61
开盘活动方案
62
方案政策类
销售价格体系制定
63
64
65
66
67
68
专业公司对接
69
商铺销售方案 开盘优惠政策 活动公司对接
广告公司对接
70
媒体对接
71
72 73
74
手续办理类
房地产销售工作铺排计划表
序号
工作类别
工作内容
1
项目LOGO
2
工作证
3
工作牌
4
手提袋
5
文件袋
6 设计制作类
7 8
9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
信封 纸杯 纸巾盒
名片
精神堡垒 售楼部包装
门头展示 楼顶广告画面 围挡绿皮广告 围挡喷绘广告
台历 楼书 DM单 矿泉水 宣传视频 公众号相关设计 微信朋友圈推送
地产销售项目整体工作安排时间表
销售 中心 开放
活动 筹备
板房 开放
开盘
开
活动 筹备
盘
提交 提交
提交
提交 提交
提交
提交 提交
提交
提交
提交
11
建材（交楼标准、公共装修标准）
12
预售合同样本审议
13
按揭银行
14
确定物业管理公司、收费标准
15
前期物业管理公约
16
房屋预测面积报告
17
商品房预售证
四、基本推广及销售物料
1
项目整体营销推广计划
2
广告执行计划
3
VI、LOGO、推广语
4
项目整体沙盘
六、媒体与推广
1 户外（资源采购/设计/上画/换画）
2
电视（资源采购/短片制作/播出）
3
电台（资源采购/录制/播出）
4
网络/短信/微信/派单
5
外展/地推/外拓
七、活动安排
1
临时销售中心开放
2
外拓活动/大客户团购
3
内部团购会
4
销售中心开放活动
5
样板房开放活动
6
一期开盘活动
分析 分析 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解
9
睇楼通道示范区施工及装修完成
10
客户接送车辆置配和人员配置
三、建筑、销售证照部分
1
户型
2
平面
3
立面
4
建筑施工蓝图（总规）
5
土地使用权证
6
建设用地规划许可证
7
建设工程规划许可证
8
建筑工程施工许可证
五洲国际地产工作铺排表
现场包装（区 内）
44 样板房交付使用 45 销售中心氛围装饰设计 46 销售中心和样板区周围景观设计及施工 47 样板区内标识牌、指示牌、看板设计 48 工地现场包装 49 “精神堡垒”设计、制作
五证
50 《国有土地使用证》 51 《建设用地规划许可证》 52 《建设工程规划许可证》 53 《建设工程施工许可证》 54 《商品房销（预）售许可证》 55 面积测绘
6、销售道 7、媒体渠
项目分类
序号
工作项目
电视广告 广播媒体 网络媒体
网站 房地产展会
其它媒体
110 电视媒体策略及计划，报告提交 111 媒体选择及洽谈 112 媒体招标、合同审批、签订 113 媒体广告发布 114 广告监播、效果记录及评估 115 广播媒体策略及计划，报告提交 116 媒体选择及洽谈 117 媒体招标、合同审批、签订 118 媒体广告发布 119 广告监播、效果记录及评估 120 网络媒体策略及计划，报告提交 121 媒体选择及洽谈 122 媒体招标、合同审批、签订 123 媒体广告发布 124 广告监播、效果记录及评估 125 网站规划，报告提交 126 网站建设 127 网站更新 128 网站互动信息的回复 129 网站的维护 130 房展会推广方案策划 131 房展会活动执行准备 132 房展会广告创意设计准备 133 房展会展位包装设计及制作 134 房展会销售准备 135 房展会客户信息收集和回访 136 房展会效果评估 137 刊物、地图、道旗、候车亭、车身、机场灯箱等等，
146 销售及回款计划表
147 销售控制表
148 更名、换房、退房表
149 合同变更申请表
150 特例折扣审批表
151 会员申请表
营销工作计划铺排表
营销工作计划铺排表篇一：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第3页共6页第4页共6页第5页共6页篇二：正安天下项目开盘前营销工作计划表正安天下项目开盘前营销工作计划表一、主要营销节点铺排说明：1、根据目前沟通掌握的信息，本计划节点暂按20XX年5月份开盘进行整体编排；2、更为详细具体的时间节点，有待结合工程进度计划进行编排。
add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦B栋21楼d2Tel.023~62816801/62816805-1-计划：?20XX年1月份项目一期基础出地面；正安好声音拉开序幕，着手宣传；及天下汇正式成立，会员卡开始发放。
?20XX年3月份项目一期商业主体完成，装修公司进场装修；正安好声音分区进行海选，天下汇会员持续招募中。
?20XX年4月份小区主入口修建完成，售房部装修完成；正安好声音进入复赛阶段，天下汇会员持续招募中。
?20XX 年5月份小区主入口软装完成；售房部对外开放、正安好声音在项目现场进行决赛、及首期开盘。
二、各阶段主要营销工作要点紧紧围绕四大节点——正安好声音开幕、海选、复赛、决赛（即首期开盘），进行各方面工作的筹备，以确保有效的蓄客和开盘。
add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦B栋21楼d2Tel.023~62816801/62816805-2-add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦B栋21楼d2Tel.023~62816801/62816805-3-备注：正安好声音活动由活动公司主要负责执行，开发公司及品固公司负责协助。
重庆品固房地产营销策划有限公司20XX年12月24日add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦B栋21楼d2Tel.023~62816801/62816805-4-篇三：企业策划之道之《企划思路及工作铺排》企划部：梁栋20XX-3-1目录一、前言?????????????????????????3二、部门职能???????????????????????3三、组织结构???????????????????????4四、岗位职责???????????????????????41、企划部主任岗位职责????????????????52、渠道管理员岗位职责????????????????54、信息管理员岗位职责????????????????6五、管理规范???????????????????????71、市场调研管理规范?????????????????72、品牌管理规范??????????????????103、广告制作发布规定????????????????124、展会规范????????????????????13六、关于企划部未来发展方向和和模式的想法????????14七、工具表格??????????????????????17企划部规划及人员安排一、前言企划部作为公司营销中心的一个职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理。
最新整理房地产商业地产楼盘等营销推广部署表格模板2
5、是否考虑先租后卖或以租代售
6、其他考虑
表6销售代理评估表
销售评估代理表
报价人
编号
签字
日期
名称
标准
会议开始
建立融洽联系
提供相关产品
示范产品
强调利益
回答客户问题
询问相关问题
客户不满处理
结束会议
总体排序
广告模式
已有销路
营销战略
销售预测
表4营销策划工作执行总体要求参考图示
表5甄选代理公司的标准设计
选择对象
标准
您的ห้องสมุดไป่ตู้准
自己销售
1、专业的组织和策划人员
2、熟练的销售人员
3、具备完善的客户网络
代理商
1、公司业绩2、公司实力背景
3、公司智力结构4、公司动作方式
5、公司信誉
其他
1、销售方式
2、付款方式
3、先销住宅还是商铺
表1营销计划制定步骤
7、利润和资源闭计划
详细、分时期的部分计划
盈利业绩
投回报和运营资本回报
人员
资源
培训
总人数
组织
激励和报酬
↑
6、市场营销计划
目标和战略
（公司、分支机构以及部门的）
产品——价格——渠道——促销
↑
6、市场营销计划
目标和战略
（公司、分支机构以及部门的）
产品——价格——渠道——促销
↑
5、行动选择
用头脑风暴列出战略选择方案
↑
4、“COST”分析
自身和主竞争对手的问题，机会、优势、劣势
↑
3、竞争对手
谁在同样的市场中与企业竞争有限
房地产销售每日工作计划安排表
房地产销售每日工作计划安排表一、背景介绍房地产销售是一个竞争激烈的行业，销售人员需要通过有效的工作计划和安排，有效地管理和开展销售工作。
本文将详细介绍房地产销售每日工作计划安排表，以帮助销售人员实现高效的销售业绩。
二、每日工作计划安排表1. 上班前在开始每一天的销售工作之前，销售人员应该进行一些准备工作，以确保顺利开展销售工作。
具体安排如下：- 查看电子邮件和信息，了解和回复客户咨询和需求。
- 安排和准备当天的销售材料和文档。
- 阅读相关行业新闻和市场动态，了解潜在客户的背景和需求。
2. 晨会一天的销售工作通常以晨会开始，晨会是销售团队的重要沟通和协调平台，可以将工作计划和目标传达给团队成员。
具体安排如下：- 指导销售团队成员制定每日的工作计划和目标。
- 交流并解决销售过程中遇到的问题和困难。
- 分享最新的市场信息和销售技巧。
3. 上午销售工作上午是一个开展销售活动的重要时段，销售人员可以利用这段时间与潜在客户进行沟通和销售。
具体安排如下：- 联系潜在客户，了解他们的需求和意向。
- 安排和参加客户见面和看房活动。
- 提供专业的房产咨询，解答客户疑问。
- 跟进已有的购房意向客户，推动销售进程。
4. 午餐时间午餐时间是销售人员休息和放松的时间，也是与团队成员和同事社交的机会。
具体安排如下：- 与团队成员和同事一起外出午餐，交流和分享工作经验。
- 放松身心，以保持工作状态的良好。
5. 下午销售工作下午是一个继续开展销售活动的重要时段，销售人员可以继续与潜在客户进行沟通和销售，处理相关的销售文件和合同。
具体安排如下：- 继续联络潜在客户，推动销售进程。
- 跟进销售合同，了解进展和文件准备情况。
- 协助客户办理购房手续和贷款申请。
- 处理销售相关的报表和文档。
6. 晚会晚会是一天销售工作的总结和反思的时间，销售人员可以回顾当天的销售活动和成绩，为明天的销售工作做出准备。
具体安排如下：- 回顾和总结当天的销售活动和成绩。
盛邦国际开盘前期工作铺排(9.29)
10月份
过程稿讨论 定
11月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # 1 2 3 4 5 6 7 8 9 # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # #
盛邦国际商业广场11月份下旬开盘营销工作铺排
序号 工作大类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 方案类
工作内容
一、主力商家入驻后营销推广方案 二、价格体系 1、从市场、租金的角度确定项目产值表 2、项目测绘数据 3、制定价格体系表 4、制定一房一价表 三、制定推盘计划及方案 四、认筹、开盘
一、置业顾问服装更换
悦地行行政更换
定 由策划部统一策划，广告公司设计并交由制作公司制作 定 定
34 开盘前物 二、开盘所需的各类物品及道具 35 料准备 三、开盘前演练 36 开盘
a、商管公司名字及包装资料 b、商管服务内容及相关合同文本
由销售部统一负责拟定，并交由广告公司设计制作 提供相应模板，由甲方律师审核
定 提供相应模板，由甲方律师审核 定 定 定 定 按营销方案，持续性工作 按营销方案，持续性工作 按营销方案，持续性工作 销售部统一进行培训、考核 销售部统一进行培训、考核 销售部统一进行培训、考核 销售部统一进行培训、考核 销售部统一进行培训、考核 定 定 定 定 定
定 工程部尽快落实房屋测绘数据 按已有测绘数据，制定出价格体系表初稿 定 初 实测 中 价格试水，内部测试 定 定 定
按照测绘数据，制定一房一价表 初 按照初测的价格体系表及2014年度销售目标，制定推售计划
房地产营销工作排期【倒排计划表】
形 象 推
开发部
2020/3/10
26
2020/4/5
证件公式
开发部
2020/3/26
7
2020/4/2
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
开发部
2020/8/21
16
2020/9/6
证件公示
营销部
营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部 营销部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部
采购部 营销部 营销部 营销部 工程部 采购部 采购部 营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部
营销部 采购部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 采购部 营销部 采购部 采购部 采购部 采购部 营销部
办公室
2020/3/16
5
2020/3/21
集团签批
办公室
营销部
2020/3/16
15
2020/3/31 营销人员到岗
办公室
营销部
2020/4/1
50
2020/5/21 后续招聘到位
办公室
物业
2020/6/27
10
2020/7/7
人员到位
营销部
办公室
2020/3/31
1
2020/4/1
集团培训
办公室
签订合同 功能分区图 设计效果图 竣工验收 采购清单 安装验收 摆放到位 采购到位 达到使用条件 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 施工图纸
房地产项目营销工作排期表
12.9项目推介启动认筹（思考：城市发展峰会配合认筹推介？） 公司全体
首批 认筹
认筹方案 信息释放 启动认筹
1、根据客户反馈、市场情况制定认筹政策； 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
1、媒体集中投放：释放认筹信息； 2、客户通知，媒体通知
计划12.9启动首批认筹（全面动工，已具备工程形象展示）
营销中心开放 持续活动
2018.2.3营销中心盛大开放 （完成营销中心、示范区的施工和装修，达到使用条件）
新年持续暖场活动，新年新房，新年新礼
确定选房方案
根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠 方式、付款方式等
工程部 公司全体
首批 选房
示范区 开放
信息释放
首期选房 顺势加推 示范区包装
1、根据一期情况、客户、市场制定二期认筹政策； 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
公司全体
1、媒体集中投放：释放认筹信息； 2、客户通知，媒体通知
2018.2.24 启动二批认筹
公司全体
机关入驻 发布会
持续收筹 发布会方案
信息释放
发布会举行
通过暖场活动、圈层活动、外出拓客持续收筹 新闻媒体、单位群体、发布会形式等具体方案确定 1、媒体集中投放：释放发布会信息； 2、单位邀约、媒体通知等
项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）
事项 一级节点 二级节点
工作内容
时间节点
2017年10 月
2017年11 月
2017年12 月
2018年1月 2018年2月 2018年3月 2018年4月 2018年5月 2018年6月 2018年7月 2018年8月
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
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xx
项目营销节点划分及工作
铺排
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项目营销节点划分及工作铺排
一、 项目营销节点划分
二、 各阶段的工作铺排
包装及形象推广
VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 营 销 工 作 ❖销售队伍组建 ❖广告公司确定 ❖项目奠基 ❖售楼部选定 ❖产品建议 ❖
推盘计划
❖媒体计划及费用 ❖进驻销售现场炒作 ❖开始认筹前期准备 ❖沙盘、户型模型 ❖部分销售物料准备 ❖价格方案 ❖价格体系 ❖认筹方案确定 ❖客户蓄水与梳理 ❖海天客户俱乐部
❖项目开盘方案 ❖营销活动方案 ❖价格方案确定 ❖
价格体系确定
❖具体策略由营销部
根据市场及项目情况具体制定
营 销 阶 段 筹备期
2012年5.7—6.25
预热期
2012年6.25—7.25
认筹期
2012年7.25-8.25
公开发售期
2012年8.25 -9.25
强销持续期
2012年9.25-10.25
案 场 准 备 ❖办公用品采购 ❖现场管理制度 ❖销售工具确定 ❖销售人员进场 ❖
❖项目知识点培训 ❖日常接待 ❖
客户积累
❖客户意向沟通 ❖认筹工作展开 ❖
合同认购书准备
❖开盘演练
❖开盘现场气氛营造 ❖合同准备 ❖
客户通知
❖积累客户跟踪消化 ❖
物 料 准 备
❖项目VI 系统设计 ❖
前期设计制作
❖销售物料设计制作 ❖导视系统设计制作 ❖
沙盘制作
❖部分销售物料到位 ❖沙盘到位 ❖
认购书到位
❖销售物料全部到位 ❖销售证件办理到位 ❖
开盘物料
❖根据项目销售情况
制作海报等临时性物料
品 牌 建 立
企业及项目形象
初步透露
品质诉求形象加强
品牌及品质名度全面提升
企业形象及项目品牌形象积累
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第 5 页共6 页
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