房地产营销工作铺排一览表

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项目营销节点划分及工作

铺排

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项目营销节点划分及工作铺排

一、 项目营销节点划分

二、 各阶段的工作铺排

包装及形象推广

VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 营 销 工 作 ❖销售队伍组建 ❖广告公司确定 ❖项目奠基 ❖售楼部选定 ❖产品建议 ❖

推盘计划

❖媒体计划及费用 ❖进驻销售现场炒作 ❖开始认筹前期准备 ❖沙盘、户型模型 ❖部分销售物料准备 ❖价格方案 ❖价格体系 ❖认筹方案确定 ❖客户蓄水与梳理 ❖海天客户俱乐部

❖项目开盘方案 ❖营销活动方案 ❖价格方案确定 ❖

价格体系确定

❖具体策略由营销部

根据市场及项目情况具体制定

营 销 阶 段 筹备期

2012年5.7—6.25

预热期

2012年6.25—7.25

认筹期

2012年7.25-8.25

公开发售期

2012年8.25 -9.25

强销持续期

2012年9.25-10.25

案 场 准 备 ❖办公用品采购 ❖现场管理制度 ❖销售工具确定 ❖销售人员进场 ❖

❖项目知识点培训 ❖日常接待 ❖

客户积累

❖客户意向沟通 ❖认筹工作展开 ❖

合同认购书准备

❖开盘演练

❖开盘现场气氛营造 ❖合同准备 ❖

客户通知

❖积累客户跟踪消化 ❖

物 料 准 备

❖项目VI 系统设计 ❖

前期设计制作

❖销售物料设计制作 ❖导视系统设计制作 ❖

沙盘制作

❖部分销售物料到位 ❖沙盘到位 ❖

认购书到位

❖销售物料全部到位 ❖销售证件办理到位 ❖

开盘物料

❖根据项目销售情况

制作海报等临时性物料

品 牌 建 立

企业及项目形象

初步透露

品质诉求形象加强

品牌及品质名度全面提升

企业形象及项目品牌形象积累

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