贵金属渠道营销方案
贵金属行业营销计划书
贵金属行业营销计划书一、市场概述贵金属行业是指金、银、铂等具有高纯度、稀缺性和广泛用途的金属材料。
随着经济发展和人们对稀缺资源的需求增加，贵金属行业成为全球热门的投资领域。
然而，贵金属行业竞争激烈，市场需求日益多元化，市场份额有限，因此需要制定有效的营销计划来提升企业的市场占有率。
二、目标市场分析1.目标客户群体：高净值人群、金融机构、国际贸易企业等。
2.目标市场：选择一二线城市作为重点市场。
三、竞争分析1.同行竞争：竞争对手包括国内外的贵金属企业，如中国黄金集团、美国新蒙特贵金属公司等。
2.竞争优势：产品质量可靠、价格合理、售后服务完善等。
四、营销策略1.定位策略：将产品定位于高端市场，注重产品的品质和高纯度，提供高端的客户体验。
同时，为不同客户提供个性化的产品和服务。
2.产品策略：不断改进和创新产品，提高产品的附加值。
开发多元化的贵金属产品，满足市场需求的多样化。
3.宣传策略：利用互联网、社交媒体等渠道，进行线上线下的宣传。
开展知识普及活动，提高客户对贵金属的了解和认可。
4.销售策略：培养和发展一支专业化的销售团队，建立稳定的销售渠道和销售网络。
与金融机构和相关企业建立合作关系，共同推广贵金属产品。
5.促销策略：定期举办促销活动，如特价销售、团购优惠等。
通过赠品、礼品等方式来激励客户购买。
五、市场推广计划1.建立品牌形象：设计符合目标市场需求的品牌形象，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2.强化渠道建设：与金融机构、珠宝店等行业建立合作关系，通过他们的推荐和销售来扩大市场份额。
4.积极参与行业展览和交流活动：通过参加行业展览和交流活动，展示企业实力，与客户和同行进行深入交流。
六、预算与效果评估1.营销预算：根据市场推广计划，制定详细的营销预算，包括宣传费用、销售费用等。
2.定期进行效果评估：根据市场推广活动的实施情况，定期进行效果评估，分析市场反馈和销售数据，及时进行调整和改进。
总结：。
银行贵金属营销方案
银行贵金属营销方案随着金融市场的不断发展和变化，银行业务也在不断拓展和创新。
贵金属作为一种重要的金融产品，其市场需求和潜力不容忽视。
因此，银行在贵金属营销方面需要制定有效的方案，以满足客户需求，提升竞争力。
首先，银行应该深入了解客户需求和偏好。
通过分析客户的财务状况、投资偏好和风险承受能力，银行可以有针对性地推出贵金属产品，满足不同客户群体的需求。
例如，对于风险偏好较低的客户，可以推出稳健型贵金属产品，而对于风险偏好较高的客户，则可以推出高风险高回报的产品，以满足不同客户的投资需求。
其次，银行需要建立完善的贵金属营销渠道。
除了传统的柜台销售外，银行还可以通过线上渠道、手机APP等多种方式进行贵金属产品的销售和推广。
同时，银行还可以与第三方合作，将贵金属产品引入到其他金融产品中，提高产品的曝光度和销售量。
另外，银行还应该加强贵金属产品的宣传和推广。
通过举办贵金属投资讲座、发布贵金属市场分析报告等活动，提升客户对贵金属产品的认知度和了解度。
同时，银行还可以通过推出促销活动、赠送礼品等方式，吸引客户参与贵金属产品的购买和投资。
此外，银行还可以通过提供专业的贵金属投资建议和服务，增强客户对贵金属产品的信任和依赖。
银行可以设立专门的贵金属投资顾问团队，为客户提供个性化的投资建议和服务，帮助客户更好地理解贵金属市场，把握投资机会。
最后，银行还可以通过建立健全的风险管理体系和售后服务体系，提升客户对贵金属产品的满意度和信任度。
银行需要建立完善的贵金属产品风险评估模型，及时发现和控制风险，保障客户的投资安全。
同时，银行还应该建立健全的售后服务体系，及时回应客户投诉和意见，提升客户体验和忠诚度。
总之，银行在贵金属营销方面需要制定全面有效的方案，以满足客户需求，提升竞争力。
通过深入了解客户需求、建立完善的营销渠道、加强产品宣传推广、提供专业投资建议和服务以及健全的风险管理和售后服务体系，银行可以更好地开拓贵金属市场，实现业务增长和客户满意度的双赢局面。
贵金属宣传方案营销方案
贵金属宣传方案营销方案一、背景介绍贵金属是一种稀缺且价值稳定的珍贵物质，受到投资者的青睐。
然而，由于贵金属市场的竞争激烈，宣传方案的设计和营销策略的执行至关重要。
本文将提供一份贵金属宣传方案营销方案，以帮助您在市场中取得竞争优势。
二、目标受众1.投资者：对财富保值、投资收益感兴趣的个人或机构；2.买家：对贵金属饰品或收藏品感兴趣的消费者；3.潜在投资者：具备投资能力但尚未涉足贵金属市场的个人或机构。
三、宣传方案1. 宣传口号突出贵金属的珍贵性和价值稳定性，例如：“珍稀宝藏，永恒保值”。
2. 宣传渠道1)电视广告：通过电视媒体传播贵金属的优势和魅力，吸引更多投资者和买家；2)社交媒体：利用微博、微信等社交平台，发布贵金属相关的资讯和推广内容，吸引目标受众的关注和参与；3)网站推广：建立专门的贵金属网站，提供贵金属知识、市场行情、投资建议等信息，吸引潜在投资者的访问和注册；4)活动营销：组织线下活动，如贵金属展览、讲座、座谈会等，吸引投资者和买家参与，并与其建立良好的互动关系；5)合作媒体宣传：与财经媒体、财经网站等合作，发布贵金属相关的新闻稿、专题报道等，扩大品牌知名度。
3. 宣传内容1)产品特点：详细介绍不同种类贵金属的特点、历史背景以及市场前景，以增加投资者的了解和兴趣；2)安全保障：强调贵金属交易的安全性、合法性和可靠性，提供相关证书和保障措施，以增加买家的信任感；3)投资建议：针对不同投资者的需求和风险承受能力，提供个性化的投资建议和产品配置方案；4)行业分析：定期发布贵金属市场行情分析报告，帮助投资者把握投资机会和风险；5)网络互动：通过社交媒体、网站论坛等平台，与投资者和买家进行互动，回答他们的问题，及时解决他们的疑虑。
四、营销策略1. 品牌塑造建立专业、可信赖的贵金属品牌形象，通过宣传和实际行动树立品牌的价值和声誉，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 分销渠道合作与金融机构、珠宝店等具有一定影响力和资源的合作伙伴建立合作关系，共同发展销售渠道，互惠互利。
银行贵金属营销方案
银行贵金属营销方案一、引言随着贵金属市场的不断发展壮大，银行作为金融机构之一，积极参与贵金属营销活动已成为其重要的业务发展方向。
银行贵金属营销方案的设计与实施，对于提升银行品牌形象、拓展客户群、增加收益具有重要意义。
本文将围绕银行贵金属营销方案展开讨论，分析其策划思路、实施步骤及预期效果。
二、策划思路1. 深入了解目标客户在制定银行贵金属营销方案之前，银行应该充分了解目标客户的特点、需求以及投资偏好。
可以通过分析客户数据库、市场调研等手段，制定更加个性化、精准的营销策略。
2. 设定明确的目标银行贵金属营销的目标一般包括增加销售量、提高客户满意度、提升品牌知名度等方面。
制定明确、可量化的目标，有助于评估营销活动的效果，并为未来的调整和改进提供依据。
3. 选择适宜的营销渠道银行可以通过多种渠道开展贵金属营销，如线下营销、线上营销、合作渠道等。
根据目标客户的特征和消费习惯，选择适宜的渠道进行广告宣传、推广活动，提高品牌曝光度和销售转化率。
三、实施步骤1. 制定详细的产品推介计划银行贵金属推介计划需要充分考虑产品特点和目标客户的需求，明确产品的卖点和优势，并制定相应的推介计划。
可以通过举办贵金属研讨会、专题讲座等形式，向目标客户传递产品信息，提高其对贵金属投资的认知和兴趣。
2. 提供专业的投资咨询和定制化服务银行在贵金属营销中应充分发挥自身的专业优势，在销售过程中为客户提供专业的投资咨询和定制化服务。
通过定期发布市场分析报告、提供贵金属投资技巧等方式，提高客户对银行的信任度，增加客户的投资意愿。
3. 建立良好的客户关系管理体系银行应积极投入建立客户关系管理体系，加强与客户的沟通和互动。
可以通过建立客户热线、设立客户专属经理等方式，及时解答客户疑问，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
4. 关注市场变化，及时调整营销策略贵金属市场波动较大，银行贵金属营销方案需要与时俱进，不断关注市场动态，及时调整营销策略。
2024年银行销售贵金属营销方案范文
2024年银行销售贵金属营销方案范文一、背景介绍在当前经济形势下，贵金属作为一种稳定的投资渠道受到越来越多个人和机构的关注和青睐。
作为一家知名银行，我们应该充分利用贵金属市场的机遇，开展贵金属销售业务，为客户提供更广阔的投资选择。
本文将详细介绍2024年银行销售贵金属的具体方案。
二、目标群体及定位我们将以高净值客户为目标，主要包括个人投资者、企业投资者和私募基金等机构投资者，这些客户具有一定的财富积累和投资需求，对于贵金属的了解相对较高，并且具有一定的风险承受能力。
我们将以提供优质的贵金属产品、专业的投资咨询和高效的客户服务为核心竞争力，通过精细化的客户管理和定制化的产品解决方案来满足客户多样化的需求。
三、产品推介1.黄金：我们将推出包括黄金条、黄金币、黄金饰品等多种黄金产品，满足客户不同投资需求。
同时，针对个人客户还将推出定制化的黄金投资计划，根据客户的风险偏好和投资期限为其提供专业的投资建议。
2.白银：白银投资市场潜力巨大，我们将推出包括白银条、白银币等多种白银产品，为客户提供更多元的投资选择。
同时，针对机构客户还将推出白银期货投资方案，帮助客户进行差价投机和风险对冲。
3.铂金、钯金：铂金和钯金作为工业用途较广泛的贵金属，其投资市场也具有一定的特点。
我们将推出铂金和钯金投资产品，为客户提供专业的市场分析和投资建议，帮助客户获得更好的回报。
四、销售策略1.培养销售团队：我们将组建由专业销售人员、投资顾问及市场分析师组成的销售团队，通过定期培训和分享会议提升销售团队的业务水平和市场洞察力。
2.多渠道推广：我们将通过线上线下多种渠道进行产品推广，包括银行柜台、手机银行、电视媒体、社交媒体等，提高品牌曝光度，并吸引更多潜在客户。
3.定制化服务：针对不同客户群体，我们将提供定制化的产品解决方案，根据客户的需求和风险偏好提供个性化的投资建议，加强与客户的互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
4.风险管理：贵金属市场波动较大，风险较高，我们将制定完善的风险管理机制，包括风控评估、投资风险提示和资金安全保障等，确保客户投资安全和权益保护。
贵金属营销活动方案
贵金属营销活动方案第1篇贵金属营销活动方案一、方案背景随着我国经济的快速发展，贵金属市场日益繁荣，消费者对贵金属产品的需求不断增长。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，增加客户粘性，我司决定开展一系列贵金属营销活动。
本方案将围绕活动目标、活动主题、活动内容、推广策略、实施步骤等方面进行详细阐述。
二、活动目标1. 提高我司贵金属产品的市场占有率；2. 增强客户对我司贵金属产品的认知度和信任度；3. 提升客户满意度，增加客户回购率；4. 借助活动，拓展潜在客户群体。
三、活动主题“财富升级，尊享贵金属”四、活动内容1. 线上活动（1）贵金属知识普及：通过官方网站、微信公众号等渠道，发布贵金属投资知识、市场分析、投资策略等内容，帮助投资者了解和掌握贵金属投资技巧。
（2）线上答题赢大奖：开展线上贵金属知识答题活动，设置丰厚奖品，鼓励投资者参与，提高品牌关注度。
（3）直播互动：邀请行业专家进行贵金属投资主题直播，分享投资心得，解答投资者疑问。
2. 线下活动（1）贵金属产品品鉴会：在各大城市举办贵金属产品品鉴会，让客户近距离感受贵金属产品的魅力。
（2）投资沙龙：邀请投资专家、行业精英分享投资经验，为投资者提供交流平台。
（3）客户回馈活动：针对老客户，开展专属优惠活动，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广策略1. 借助互联网平台，进行线上线下联动推广；2. 合作媒体进行宣传，提高活动知名度；3. 邀请行业专家、意见领袖参与活动，提升活动权威性；4. 制定针对性推广计划，精准触达目标客户。
六、实施步骤1. 活动筹备：成立活动策划小组，明确分工，制定活动方案，报批相关手续；2. 活动宣传：启动线上线下宣传，合作媒体发布活动信息；3. 活动进行：按照活动方案，分阶段、分地区开展活动；4. 活动总结：收集活动数据，评估活动效果，总结经验教训，为下次活动提供参考。
七、风险评估与应对措施1. 法律风险：确保活动内容符合国家法律法规，避免违规操作；2. 市场风险：密切关注市场动态，调整活动策略，降低市场风险；3. 客户投诉：建立客户投诉处理机制，及时回应客户诉求，提高客户满意度。
贵金属营销方案范文(共19篇)
贵金属营销方案范文（共19篇）
1. 标题：贵金属定制服务
尊敬的客户：
感谢您对我们公司贵金属定制服务的关注与支持。
为了更好地满足您的需求，我们特别推出了一系列贵金属营销方案，为您提供独一无二的定制服务。
1. 个性定制：我们拥有一支经验丰富、熟练领会客户需求的设计团队，可以根据您的喜好和要求，量身定制属于您的独一无二的贵金属饰品。
2. 专业工艺：我们致力于打造质量上乘的贵金属产品，所有产品均采用纯度高、质量可靠的贵金属材料，并由经验丰富的工艺师傅精心制作而成，确保每一件产品都充满精致的工艺和细腻的手感。
3. 全程服务：我们提供从选购到售后的一站式服务，让您无后顾之忧。
无论您是对贵金属产品的材质、款式还是价格有任何疑问或需求，我们的客服团队都会第一时间为您解答和提供专业建议。
4. 定制原则：我们始终以客户满意为首要目标，无论您是购买个人饰品还是企业赠品，我们都会以最优质的贵金属产品和最贴心的服务满足您的需求。
5. 价格透明：我们以公道的价格销售所有贵金属产品，并且在产品上都标明明码标价，让您清楚知道您购买的每一件贵金属产品的价值和价格。
最后，我诚挚地邀请您光临我们公司，亲自体验我们提供的贵金属定制服务。
我们将竭诚为您服务，为您提供独一无二的贵金属产品和满意的购物体验。
祝好！
XXX公司。
贵金属业务营销方案
贵金属市场现状与前景
现状
随着科技和经济的发展，贵金属市场 需求持续增长，尤其在投资、储备和 工业领域。
前景
随着环保要求的提高和新能源的发展 ，贵金属在清洁能源和电动汽车等领 域的应用前景广阔。
贵金属业务的主要类型
01
02
03
投资业务
提供贵金属投资产品和服 务，如实物黄金、黄金 ETF等，满足客户资产保 值和增值的需求。
详细描述：该企业的营销策略过于传统，缺乏创新元素 ，无法吸引年轻消费者的关注，导致市场份额逐渐流失 。
失败案例二：某贵金属企业的市场定位误区
在此添加您的文本17字
总结词：定位模糊
在此添加您的文本16字
详细描述：该企业所处的市场竞争激烈，但未能充分发挥 自身优势和差异化竞争策略，导致在竞争中逐渐处于劣势 。
加强团队内部沟通与协作，提 高工作效率。
团队建设
通过团队建设活动，增强团队 凝聚力，提高团队整体执行力
。
CHAPTER 05
营销案例分享
成功案例一：某贵金属企业的营销策略解析
总结词：精准定位 总结词：创新渠道 总结词：优质服务
详细描述：该企业通过对目标客户群体的深入分析，精 准定位贵金属投资者的需求和偏好，制定了一系列针对 性的营销策略，有效提升了销售业绩。
分析评估
对收集到的数据进行深 入分析，评估营销活动 的效果，找出成功和不
足之处。
调整策略
根据评估结果，对营销 策略进行必要的调整，
以提高效果。
营销团队的培训与管理
培训计划
制定针对不同层次员工的培训 计划，提高团队的专业素质和
技能。
激励措施
建立有效的激励机制，激发团 队成员的积极性和创造力。
农行贵金属营销策划方案
农行贵金属营销策划方案一、背景分析随着生活水平的提高和人们对金融产品的需求增加，贵金属市场逐渐兴起。
黄金、铂金等贵金属不仅具有保值、升值的功能，还可作为饰品展示个人品味和身份地位。
农业银行作为一家大型银行，在贵金属市场拥有一定优势，应该充分发挥自身资源和品牌影响力，制定一套有效的营销策划方案，以提高贵金属业务的竞争力和盈利能力。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：中高收入人群、商业企业、财务投资者等。
2. 客户需求分析：（1）资产保值：贵金属具有保值的特性，能够防止通货膨胀和金融风险，满足客户对资产保值的需求。
（2）金融投资：贵金属市场具有较高的投资回报率，吸引了大量投资者参与，满足客户对金融投资的需求。
（3）个性化需求：贵金属作为饰品，能够展示个人品味和身份地位，满足客户对个性化需求的追求。
3. 目标市场规模：根据市场调研数据，预计目标市场规模可达到每年500亿元。
三、竞争对手分析贵金属市场竞争激烈，竞争对手众多，主要包括其他银行、珠宝企业、贵金属投资公司等。
1. 其他银行：工行、建行、招行等大型银行也开展了贵金属业务，并积极开展营销活动，具有较强的品牌影响力和客户基础。
2. 珠宝企业：如周大福、卡地亚等珠宝企业也推出了贵金属产品，通过自身品牌和销售渠道推广，吸引了一定客户群体。
3. 贵金属投资公司：部分贵金属投资公司通过线上线下渠道进行销售，提供专业的投资咨询服务，与农行存在一定竞争关系。
四、产品定位及市场定位根据目标市场需求和竞争对手分析，农行贵金属产品定位为高品质、安全可靠、个性化服务。
市场定位为金融投资、资产保值和个人饰品消费市场。
五、营销策略1. 产品策略：（1）优质产品：按照国际标准选取高品质贵金属作为产品，确保产品的质量和纯度，满足客户对贵金属投资和饰品的需求。
（2）多样化产品：推出各种不同规格和款式的贵金属产品，满足不同客户的需求，包括投资型产品和饰品型产品。
2. 定价策略：（1）参考市场行情：根据市场贵金属价格变化，及时调整产品价格，确保价格的合理性。
银行贵金属营销方案
银行贵金属营销方案介绍银行作为金融机构之一，为了满足客户对贵金属投资的需求，需要制定相应的贵金属营销方案。
本文将从市场分析、目标客户、产品策略和推广方案四个方面，详细阐述银行贵金属营销方案。
市场分析贵金属市场是一个备受关注的市场，具有较高的投资价值和潜力。
根据统计数据和市场调研，中国贵金属市场呈现出快速增长的趋势，越来越多的投资者开始关注贵金属投资。
同时，不同层次的投资者对贵金属的需求也在逐渐增加。
目标客户银行贵金属营销方案的目标客户主要包括以下几类人群：1.高净值客户：这部分客户拥有较高的投资能力和资金储备，对于贵金属投资有一定的认知和兴趣。
2.投资者：这部分客户有一定的财务基础和投资理财经验，希望通过贵金属投资获取更多的收益。
3.外汇投资者：由于外汇市场的波动性，一部分外汇投资者会将资金转移到贵金属市场进行分散投资，减少风险。
4.想要保值的客户：贵金属市场具有较强的保值特性，对于担心通货膨胀和货币贬值的客户来说，贵金属投资是一个较好的选择。
产品策略银行贵金属营销方案的产品策略主要包括以下几个方面：1.多样化产品：根据客户需求，银行可以推出多种不同贵金属产品，涵盖金、银、铂、钯等多种贵金属。
2.定制化服务：针对不同客户群体，银行可以提供个性化的定制化服务，满足不同客户的投资需求。
3.专业投资建议：银行可以组建专业团队，为客户提供专业的贵金属投资建议，帮助客户制定合理的投资策略。
4.优质服务体验：通过提供高品质的服务体验，使客户感受到银行对他们的重视和关怀，提高客户的忠诚度。
推广方案银行贵金属营销方案的推广方案主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体渠道进行广告宣传，提高银行贵金属产品的知名度和曝光度。
2.网络推广：利用互联网渠道，包括搜索引擎推广、社交媒体宣传等方式进行线上推广，吸引更多的潜在客户。
3.客户推荐：通过客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，提高客户的参与度和活跃度。
2024年银行销售贵金属营销方案
2024年银行销售贵金属营销方案一、市场背景和分析近年来，随着经济的快速发展和居民收入的提高，中国人民对贵金属的购买需求逐渐增加。
贵金属作为一种稳定的资产，不受通货膨胀影响，具有保值增值的特点，受到越来越多的投资者的青睐。
同时，随着人们对金融知识的普及，投资者对金融产品的选择也越来越理性，追求稳定收益的投资理念逐渐占据主导地位。
因此，贵金属作为一种稳定的投资品种，具有广阔的市场前景。
二、营销目标和策略1. 营销目标（1）提高贵金属销售额度，实现销售增长。
（2）提高客户满意度，增强客户忠诚度。
（3）提高市场份额，增强品牌影响力。
2. 营销策略（1）多渠道营销：通过银行网点、手机银行、网上银行、社交媒体等多种渠道，覆盖更多潜在客户，提高销售转化率。
（2）个性化推荐：根据客户的投资偏好和风险承受能力，精准推荐适合客户的贵金属产品，提高客户满意度。
（3）增值服务：提供定期市场分析和投资建议，帮助客户更好地把握投资机会，增加客户忠诚度。
（4）品牌合作：与知名贵金属品牌合作，加强品牌宣传和市场推广，提高品牌影响力。
（5）促销活动：定期举办促销活动，如折扣优惠、积分兑换礼品等，吸引客户参与购买，提高销售额度。
三、产品推广策略1. 产品定位（1）精装金条：该产品以实物黄金为基础，不仅具备保值增值的特点，还兼具展示价值和收藏价值。
（2）贵金属理财产品：提供多种期限和不同风险等级的贵金属理财产品，满足不同客户的投资需求。
（3）贵金属ETF基金：该产品以贵金属为标的资产，通过上市交易，方便投资者买卖和交易。
2. 推广策略（1）产品宣传手册：设计专业的产品宣传手册，详细介绍产品特点和投资收益，通过银行网点和电子渠道发布。
（2）客户推荐计划：通过邀请客户推荐新客户购买贵金属产品的方式，奖励推荐人一定的礼品或返还一定的费用。
（3）产品讲座和培训：定期组织贵金属投资讲座和培训，提高客户对贵金属投资的理解和认知，促进销售。
四、客户管理策略1. 客户分类（1）潜在客户：通过市场调研和数据分析，找出潜在的贵金属投资客户。
贵金属营销实施方案
贵金属营销实施方案一、市场分析。
贵金属市场是一个具有潜力和竞争的市场。
随着人们对财富保值的需求增加，贵金属投资逐渐成为一种主流选择。
然而，由于市场竞争激烈，营销环境复杂，贵金属营销面临着一些挑战。
二、目标客户群体。
1.高净值客户，这部分客户对贵金属投资有一定的了解，更注重资产保值和增值。
2.金融投资者，这部分客户对贵金属投资有一定的需求，但可能对市场了解不够深入，需要更多的信息和指导。
3.普通消费者，这部分客户对贵金属投资可能并不了解，但是有一定的购买力和消费需求，需要通过有效的营销手段进行开发。
三、营销策略。
1.定位明确，根据不同客户群体的需求，明确贵金属产品的定位。
对于高净值客户，强调资产保值和增值的功能；对于金融投资者，提供专业的投资建议和服务；对于普通消费者，强调贵金属的观赏性和收藏价值。
2.多元化渠道，通过线上线下结合的方式，拓展销售渠道。
线上可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行推广和销售；线下可以通过实体店铺、展会等方式进行产品展示和销售。
3.品牌推广，加大对品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过赞助活动、合作推广等方式，提升品牌形象和影响力。
4.服务升级，提升产品和服务的质量，建立良好的售后服务体系。
通过优质的产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
四、营销实施。
1.市场调研，深入了解目标客户的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势，为营销策略的制定提供依据。
2.产品定制，根据市场需求，定制不同规格和款式的贵金属产品，满足不同客户的需求。
3.营销推广，通过精准的定位和渠道拓展，开展线上线下的广告宣传和促销活动，吸引客户关注和购买。
4.客户服务，建立完善的客户服务体系，提供专业的咨询和指导，解决客户的疑虑和问题，提升客户满意度。
五、营销效果评估。
1.销售数据，通过销售数据的分析，评估营销活动的效果和客户的反馈，及时调整营销策略。
2.客户满意度调查，定期对客户进行满意度调查，了解客户的需求和意见，为产品和服务的改进提供参考。
贵金属营销策划方案
贵金属营销策划方案一、市场分析贵金属是一种具有稀缺性、固定性和保值性的重要商品，广泛应用于珠宝、工艺品及金融投资等领域。
目前市场对贵金属的需求持续增加，预计未来几年还将保持良好的增长势头。
然而，由于市场竞争激烈，品牌认知度相对较低，各大贵金属商家需要通过科学的营销策划来提升市场份额和品牌价值。
二、目标市场1. 珠宝市场：以女性为主要消费群体，追求个性化和高端的品质，注重贵金属的艺术价值和保值性。
2. 投资市场：以投资者和金融机构为主要消费群体，追求金融价值、保值和增值功能。
三、目标定位定位于高端市场，以高品质、高服务和高附加值为核心竞争力，精准定位目标市场需求，提供满足目标客户要求的贵金属产品和服务。
四、核心竞争力1. 高品质：选择优质的贵金属原料，注重工艺和设计的创新，以制造出高品质的贵金属产品。
2. 高服务：建设完善的售前、售中、售后服务体系，提供个性化定制服务，满足客户不同需求。
3. 高附加值：注重贵金属产品的品牌塑造和文化表达，以提升产品的附加价值。
五、市场推广策略1. 品牌塑造：以传统文化为基础，注重产品的文化溯源和创新设计，在全国范围内开展广告宣传和线下展览，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：与知名珠宝店合作，将产品销售渠道拓展至一线城市，与旅游景区等地方政府合作，开展贵金属文化主题活动，提升产品曝光度。
3. 电商平台：在电商平台建立品牌旗舰店，加强线上营销和产品销售，通过社交媒体和网络推广增加品牌曝光度。
4. 会员制度：建设完善的会员制度，通过积分和优惠券等方式提高客户粘性和回购率。
5. 资讯传播：发挥专业型公司优势，定期发布贵金属市场动态和投资建议，提供优质的贵金属相关资讯，提升顾客对贵金属产品的认知度和兴趣。
6. 贵金属投资咨询：成立专业的贵金属投资咨询团队，为投资者提供有针对性的贵金属投资建议和策略，增加投资者信任和参与。
六、销售策略1. 产品组合销售：根据客户需求，设计多样化、个性化的产品组合，提供一站式购物体验。
贵金属业务营销方案
贵金属业务营销方案贵金属是指黄金、白银、铂金、钯金等稀有金属，不仅具有投资保值、避险稳定的功能，还具备一定的投机性。
贵金属业务是指以贵金属为主要交易对象的金融和投资服务业务。
在当今各国经济发展的背景下，贵金属业务有着广阔的市场空间和潜力。
本文将针对贵金属业务的市场营销进行分析，提出一份全面的营销方案。
一、市场分析：1.市场概况：贵金属市场具有巨大的潜力和发展前景，全球贵金属需求量稳步增长，市场竞争激烈。
2.目标客户：以高净值人群为主要目标客户，包括个人投资者、机构投资者和国际市场投资者等。
3.竞争对手：银行、证券公司、贵金属交易平台等。
行业竞争主要体现在价格、服务和产品创新上。
4.市场需求：提供安全、稳健、高收益的投资渠道和产品，同时提供专业化、个性化、定制化的服务。
二、营销策略：1.定位策略：通过高品质产品和优质服务，树立高端、专业、信任的品牌形象，打造核心竞争力。
2.产品策略：提供多样化的贵金属投资产品，包括实物金条、贵金属市场基金、贵金属期货、跨市场套利等，满足不同客户的需求。
3.价格策略：通过资源整合和成本控制，提供有竞争力的价格。
同时，可以考虑推出特价促销活动或赠品，吸引客户。
4.渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过建立官方网站、在线交易平台等，线下渠道可以通过开设门店或合作机构提供服务。
5.促销策略：结合市场需求和目标客户特点，采取不同的促销手段，如推出佣金优惠政策、返利活动、推介会、投资者教育活动等，提升客户黏性和忠诚度。
6.市场推广策略：通过广告、媒体报道、参与贵金属行业展会和活动等方式，提升品牌知名度，扩大市场影响力。
三、营销实施：1.品牌形象建设：通过广告、推广宣传等方式，传达专业、高端的品牌形象，树立品牌认可度。
3.建立合作关系：与金融机构、财经媒体、相关协会等建立合作关系，共同推广贵金属投资理念，扩大市场影响力。
4.培训教育：通过举办贵金属投资知识培训班、研讨会等活动，提升客户对贵金属投资的认识和了解，增强忠诚度。
贵金属销售提升方案
贵金属销售提升方案随着经济的不断发展，人们的投资方式也越来越多元化。
贵金属作为一种投资品种，因其珍贵稀有、保值升值的特点，成为了现代投资市场的一项重要选择。
近年来，随着互联网金融的兴起，贵金属交易也越来越普及，市场竞争也日益激烈。
为了提升贵金属的销售，下面介绍几个提升方案。
一、增强推广力度1.广告投放：通过各大媒体途径，投放贵金属相关的广告，如电视广告、报纸广告、网络广告、地铁广告等，提高贵金属品牌知名度和关注度。
2.公关活动：在行业展会、贵金属交易会等活动中提升贵金属品牌形象和知名度，增加目标客户群的认知度。
3.社交媒体推广：在新浪微博、微信公众号等社交媒体平台上发布贵金属相关的资讯、分析、投资建议等文章，吸引和积累潜在客户，从而提高贵金属销售。
二、开拓新客户源1.通过互联网渠道：通过搜索引擎优化（SEO）、海报广告、付费推广等方式，在百度、谷歌等搜索引擎中提高贵金属网站的排名，吸引潜在客户。
2.与相关机构合作：与银行、证券公司、保险公司等金融机构合作或联合开发新的产品，吸引更多的投资者光顾，扩大贵金属销售渠道。
3.开展老客户回访：对老客户进行有效地营销，通过电话、邮件等方式定期回访，了解客户需求和投资情况，提供针对性的投资建议，让客户不断增持和推荐。
三、优化服务体系1.完善售后服务：建立贵金属服务中心，健全售后服务机制，对客户投资产品提供全面跟踪和回访，及时反馈市场信息和行情，增强客户投资信心和归属感。
2.建立客户满意度调查：不断关注和了解客户对公司的评价和建议，改进服务流程，提高客户体验和满意度，从而增加回购率和口碑传播率。
3.加强培训和教育：为客户提供更全面和深入的贵金属理财知识和培训课程，帮助客户更好地了解贵金属投资的重要性和风险等级，提高客户的风险意识和管理能力。
四、结合市场趋势1.推广长线投资理念：与短线交易相比，长线投资理念更注重资金的分散和风险的控制，更加稳健。
可以通过专业固收产品、定投计划等方式，引导客户长期投资。
贵金属营销策划书
贵金属营销策划书篇一：贵金属微信营销方案贵金属微信销售流程微信只是个聊天工具吗？1、微信是基于QQ好友，手机通讯录的强关系链！2、微信是未来移动互联网的关键入口！3、微信=沟通+互动+服务（CRM）！4、微信是未来网络抓潜、成交、追销最高效的途径！5、微信是经营你鱼塘的强大工具！一、个人微信互动营销三种策略1、个人微信的定位2、微信互动营销的6个工具3、互动营销的八字真言个人微信的定位1、名字：必须要真实2、头像：必须本人而且还要美观男性：阳光、积极、快乐、帅哥、明星脸女性：可爱、活泼、调皮、时尚、明星脸个性签名：1、要体现自己的企业品牌、核心产品与优势2、要体现带给客户的好处微信互动营销的6个工具1、二维码名片分享到腾讯微博、新浪微博、QQ空间分享的内容要进行修改，内容设置要说明自己的核心定位。
优势及好处2、附近的人对方主动关注你的理由：照片、名字、签名加粉2个技巧：a.照片、名字、签名b.根据推广的需求选择则自己的客户。
3、摇一摇（方式一）：摇一摇送惊喜通过摇一摇这个功能，发起在规定时间内与微信用户进行摇一摇送惊喜的互动，只要要到企业指定的微信号，加关注回复关键词就可以获得一份礼品。
摇一摇规则：规定时间规定目标群体规定参与人群所在归属地4、摇一摇（方式二）：摇一摇送音乐、视频通过摇一摇送音乐的功能，可以在特殊的时间给朋友、客户送一首客户喜欢的歌曲、电影，给客户一个惊喜、一个感动，建立感动式服务与高粘度的关系。
同时也可以适时的给用户发送企业的活动及宣传视频。
5、微信群群聊推广每天可找到热点话题讨论，利用语音回复，可定期展开互动小活动，可配合官微活动同步展开微信活动，进行倒流参加官微的活动。
6、朋友圈定期跟新一些盈利截图和金融资讯，要把自己装扮成一个很高大上的人。
微信营销流程1、微信号包装第一种直接、广告式名字—贵金属投资、白银投资、白银交易等头像—本人照片或金融类图片相册—上传微营销系统内炒白银、原油优势图片；本人照片类、夏季养生或笑话定期更新朋友圈—1.引发客户兴趣-每周1、2次白银、原油收益单截图2.间接说明产品-炒银优势、与其它品种对比第二种软营销名字—普通名字、创意名头像—本人照片相册—上传养生、健康饮食、旅游方面可供学习内容2、筛选目标人群年龄：28岁—55岁职业：机关单位人员、个体、家庭主妇、公司职员根据聊天内容2次筛选是否值得继续跟踪3、引发客户兴趣a.通过沟通时说明白银收益情况，每月收益率在10%-20%b.相册转发赚钱单子c.聊天过程中试探性询问客户生意、投资每月收益情况4、展示产品特点1.炒白银、原油几大大优势T+0交易机制保证金制度、杠杆交易无涨跌停限制资金安全有保障全球市场、价格透明无庄家操控可随时提取实物2.相比其它金融衍生品的优势国内金融衍生品对比表5、约谈成交的前提是约谈1.以茶会友，对于B类C类客户可以邀约来公司喝茶方式邀约2.举办沙龙时邀约约谈时注意事项：如果自己知识水平不高，必须请高于自己的人帮忙谈在请别人帮谈的过程，尽量少发言，多聆听约谈步骤：1.见面后先寒暄，自我介绍2.推崇分析师、经理（有多年实战经验、技术一流）6、达成成交1. 沟通过程中，接洽人会根据客户自身情况示意先开户。
贵金属业务营销方案
贵金属业务营销方案贵金属业务是指以黄金、银、铂等贵金属为交易对象的金融业务。
在当前市场环境下，贵金属业务的市场竞争非常激烈，因此需要一个有效的营销方案来提升业务的竞争力和销售额。
以下是一个针对贵金属业务的营销方案，以帮助企业实现更好的业务发展。
一、市场调研与目标市场定位在制定贵金属业务的营销方案之前，需要先进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，以便更好地制定营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、实地考察、网络调研等方式进行，可以了解消费者的购买意愿、需求特点等信息，并通过对竞争对手的分析来确定目标市场的定位。
二、建立品牌形象和市场定位在贵金属业务中，建立一个具有较高知名度和好口碑的品牌形象至关重要。
可以通过投放广告、开展公关活动、赞助体育赛事等方式来提升品牌知名度。
同时，还需要确定企业在市场中的定位，是高端品牌还是低价策略，是定制化服务还是大众化服务，以便更好地满足目标市场的需求。
三、多渠道宣传和推广四、制定差异化的产品策略在贵金属市场上，产品的差异化很重要，能有效提升产品的竞争力。
可以通过提供多种不同纯度、不同规格的贵金属产品来满足不同客户的需求。
另外，还可以开发衍生品产品、提供定制化服务等创新的产品策略，以吸引更多的客户。
五、建立良好的售后服务体系六、与合作伙伴开展合作在营销贵金属业务的过程中，可以与其他机构、企业、个人进行合作，共同推广业务。
可以与银行、证券公司等金融机构合作，共同开展贵金属业务；也可以与珠宝店、高端酒店等企业合作，共同推出联合销售活动；还可以与金融分析师、投资顾问等专业人士合作，提供投资建议和指导。
七、持续监测和调整市场竞争环境不断变化，因此在执行营销方案的过程中需要不断监测市场动态和客户需求，并根据实际情况进行调整和优化。
可以通过定期的市场调研、竞争对手分析来了解市场情况，同时也要及时收集客户反馈和意见，针对性地改进产品和服务，提升客户满意度和业务销售额。
总结起来，贵金属业务的营销方案需要综合考虑市场调研、品牌形象、产品策略、渠道推广、售后服务等多个方面，通过差异化的产品和服务来满足不同客户需求，并与合作伙伴合作共赢。
银行贵金属营销策划方案
银行贵金属营销策划方案一、背景分析随着金融市场的快速发展和投资者对多元化投资的需求日益增加，贵金属作为一种安全、稳定且有较高升值空间的投资品种，受到了越来越多投资者的关注和追捧。
在这个背景下，银行作为金融服务机构，可以通过开展贵金属业务来满足客户的投资需求，并实现自身的盈利增长。
二、目标客户定位1.个人投资者：倾向于进行中长期投资，追求资产保值和增值；2.机构投资者：包括财务公司、基金公司、保险公司等机构，追求风险控制的同时追求收益最大化。
三、产品设计1.贵金属投资账户：提供贵金属存取、交易和结算功能；2.贵金属定投计划：根据客户的风险承受能力和投资目标，提供定期定额的贵金属投资方案；3.贵金属理财产品：将贵金属与其他金融资产组合起来，以提供更多元化的投资选择。
四、营销策略1.市场调研：深入了解目标客户群的投资偏好、需求和心理，为后续的产品设计和推广提供依据；2.品牌建设：通过大力宣传银行的专业性、稳定性和信誉，树立银行在贵金属领域的权威形象，使客户有信心选择银行的贵金属产品；3.产品定价：根据市场行情、成本和竞争对手定价策略，合理设定贵金属产品的价格，既保证盈利又能满足客户的需求；4.渠道布局：在各个分行设立贵金属投资服务中心，提供便捷的投资渠道和服务；5.推广活动：开展贵金属投资知识讲座、投资比赛、线上线下推广活动等，吸引客户的关注和参与；6.合作伙伴：与贵金属生产、加工和销售公司建立合作关系，确保贵金属的供应链畅通，提高产品竞争力。
五、市场推广计划1.广告宣传：通过电视、报纸、网络和户外等多渠道广告投放，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户；2.社交媒体营销：利用微博、微信、贴吧等社交平台，发布贵金属投资相关内容，吸引投资者关注，同时与用户互动，提供专业的投资建议；3.线下推广活动：举办贵金属投资交流会、研讨会、展览等活动，邀请业内专家和知名投资者分享经验和观点，增强客户的黏性和忠诚度；4.与行业协会合作：与贵金属协会、贵金属交易所等行业组织建立良好的合作关系，获取市场信息和投资咨询，提高产品和服务质量；5.客户关系维护：建立完善的客户信息库，定期进行投资者教育和投资咨询，关注客户的投资动态和需求变化，提供个性化的服务；6.与金融媒体合作：与财经类报纸、电视台、新闻网站等金融媒体建立战略合作关系，定期发布研究报告和市场分析，提高银行在贵金属领域的专业形象和影响力。
活动方案 【贵金属营销经验分享】贵金属营销策划
【贵金属营销经验分享】贵金属营销策划一、前言贵金属主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、锇、铱、铂）等8种金属元素。
这些金属大多数拥有美丽的色泽，对化学药品的抵抗力相当大，在一般条件下不易引起化学反应。
贵金属投资分为实物投资和电子盘交易投资（一般无实物）。
其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。
也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。
电子盘交易是指根据黄金、白银等贵重金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。
二、市场环境分析（一）市场情势分析自xx年起，白银历时20多年的大熊市，银价不断下跌，使得对银矿开采的投入不断减少，从而造成了白银市场供给不足。
与此同时，制造业对白银的需求却在逐年增加，具体体现在电工、电子、焊接合金和焊料，首饰、银制品、银币和纪念章等行业的白银耗用量上。
经过近几年来的上涨，银价已扭转了自xx年以来的大熊市。
专家预测，如果我国白银市场供不应求的结构性关系不发生根本性的改变，白银牛市至少还将延续十年左右。
世界黄金协会的最新数据显示，目前，中国的外汇储备仍然冠居全球，但黄金储备只有1054.1吨，中国的黄金储备全球排名第六，占外汇储备的比重仅为 1.6%，远远低于全球平均水平。
为了稳定国家经济，国家相关部门出台“藏金于民，藏富于民”的政策，鼓励老百姓购买黄金，从某种程度上效果等同于提高银行的对抑制通货膨胀有一定的积极效果。
我国的贵金属市场发展有十余年的历史了。
我国当前贵金属市场发展的体制还不够健全，中国贵金属投资市场仍处于多头监管之下，国内市场缺乏定价权、地下炒金屡禁不止等现象已成为中国贵金属市场健康发展亟待解决的主要问题。
（二）竞争对手分析1、主要竞争分析截止到xx年，我国的贵金属交易公司就有100多家，都拥有独特的服务方式。
从目前的情况来看，现在的贵金属投资主要以电子盘的交易为主。
银行贵金属活动方案
银行贵金属活动方案银行贵金属活动方案是指银行针对客户推出的一系列购买贵金属的营销活动。
银行在购买贵金属方面拥有更丰富的资源，如更多的金条、更多的品种。
银行还可以提供客户更加稳定和安全的库存解决方案，以保障客户的资产安全。
银行贵金属活动方案可以帮助客户更加便捷地参与贵金属交易，并可以在交易中获得更多的资产保值和增值的机会。
一、活动规则银行贵金属活动方案的主要规则为客户购买的贵金属量越多，所享受的优惠力度也就越大。
银行会根据客户购买贵金属的数量来赠送优惠券、奖励积分等福利。
同时，银行还会根据贵金属市场波动情况对贵金属价格进行优化，以更好地服务客户的需求。
二、活动时间银行贵金属活动方案的活动时间是在整个贵金属交易市场中的每个交易日内，客户可以在指定的时间内参与活动，享受各种福利，以提高其资产保值和增值的机会。
三、活动对象银行贵金属活动方案主要针对的是那些有购买贵金属需求的客户，包括个人和企业等，他们希望通过银行的渠道来进行贵金属交易，以更好地实现自己资产管理的目标。
四、活动形式银行贵金属活动方案的活动形式包括线上和线下两种，客户可以通过官方网站或者线下银行网点来参与活动，享受各种优惠。
银行也会根据客户的需求来进行个性化的定制服务，以满足客户的不同消费需求。
五、活动收益参与银行贵金属活动方案的客户可以获得丰厚的收益，包括优惠券、奖励积分、赠品等。
同时，通过参与贵金属交易，客户可以获得更高的资产保值和增值的机会，让资产更加稳健和安全。
结语：银行贵金属活动方案为客户带来了更多便捷和优质的服务，以满足客户对贵金属交易的诉求和需求。
这也体现了银行对客户的关注和关怀，增加了客户对银行的信任和支持，为构建和谐社会贡献了力量。
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贵金属渠道营销方案一、渠道客户招商策略制定居间商支持政策方案。
1.公司为居间商提供市场推广资源，设计、广告及产品DM 1.1 VI、演示道具由公司总部统一策划授权使用，居间商负责客户Catalog 开发和跟进维护。
公司为居间商提供管理培训、市场运营培训、营销指导、传1.2播推广支持等。
公司为居间商举办员工培训、技术培训等，居间商可对培训1.3内容及形式提出建议和要求。
公司开通网络和客服电话，为居间商和直客解决技术问题，1.4提供优质服务。
协助居间商举办市场分析、产品推介报告会，给予相应技术1.5 支持和人员协助。
居间商如需市场开发支持，公司会指派专业销售精英为居间1.6 商提供客户开发培训和辅导，将公司市场拓展经验复制到居间商，切实帮助居间商开展经营业务。
每年评选业绩优秀的居间商给予奖励，奖励方案由公司视具1.7 体情况做出。
、《合作意向书》、《居间商合作协议》等起草《加盟申请书》2. 必要文件。
．研究确定目标客户群，采集目标客户数据。
3.销售团队行业知识、销售话术培训及分组模拟演练。
编写成4. 功合作案例引入销售话术，以激发潜在客户投资信心。
电话沟通与扫街拜访相结合，向客户推荐产品和盈利模式。
5. 不定期举办招商说明会、财富论坛，促进意向客户加盟意愿。
6. 公司渠道部派员实地考察、洽谈签约。
7.公司渠道部督导人员、培训讲师等派驻居间商驻地，协助居8. 间商筹备开业、发展客户。
二、市场直客销售策略．打造一支高素质高效率的电销团队。
1销售策略1.1对电销团队的管理以销售能力的提高为核心，公司开发促 1.1.1销话术，据此开展一线员工的话术培训，力求做到口语化、傻瓜化、实战化。
公司组织优秀员工进行促销话术分享和模拟演练，要做到个个练习、人人过关。
要求电销员工每日上交工作日志，明确标注当日联系客户1.1.2名单、客户反馈信息，以此作为业绩考核与更新客户数据库的依据。
建立客户数据库，根据电销员每日报送的工作日志更新数 1.1.3据库内容，按客户反馈信息将目标客户划分类别，科学管理，提升效率，避免无效劳动和形成电话骚扰。
．将电销团队划分为几个业务小组，新老员工搭配，形成利 1.1.4益共同体，可以大幅降低对新人的要求，有利于新人的成长和团队的稳定。
每个业务小组内部做好岗位职责分工，譬如“市场推广”、“投资顾问”、“客户服务”，让客户认知到公司的专业化程度，是一个分工明确、流程严谨的团队为其服务，有一整套标准业务流程，增强客户对公司的安全感。
建立晨夕会制度，将电销员工划分为几个业务小组，组织 1.1.5电销话术培训和现场演练，由业务小组之间进行业务能力，选拔PK 人才，激发员工好胜心和荣誉感。
通过拓展训练、先进员工分享经验等活动鼓舞士气，调整好每天的工作状态。
营造工作氛围，每天不定时组织“五分钟小活动”给电销 1.1.6员工鼓劲打气，保持员工工作热情。
电销靠激情，失去动力的电销没有成效。
要在电销团队内部形成“电销快乐文化”，让团队每一位员工将压力转化为动力，带着快乐的情绪投入工作。
把电销与面销结合起来，在电话上达成意向后由或客TSR 1.1.7户经理亲自送合同给客户，并与其再次进行有效沟通，在征得客户同意前提下委派专业投资顾问进行跟踪服务，为其提供行情分析和操作建议，以此增强客户对公司的信任度和忠诚度。
管理方案1.2实施常态化目标管理，即时公布销售指标，明确电销KPI 1.2.1员工作任务量，形成内部竞争机制，时刻督促和激励员工努力完成业绩指标。
．采用录音电话监控电销职员工作量，作为考核数据之KPI 1.2.2一；分析电话录音监控电销员工工作质量，作为考核数据之一。
KPI在电销办公室建立销售考核数据发布栏，采用进度计KPI 1.2.3划横道图形式，每日公布业务小组客户跟进情况、业绩完成情况。
利用晨夕会提醒各业务小组日常销售业绩的差距，要求先1.2.4进小组分享成功方法，带动和激励后进小组追赶进度。
公司对电销员实行初中高三级认证，以考核结果作为KPI 1.2.5认证依据，给电销员安排职业提升空间，按员工不同级别给予分级岗位工资待遇。
按月度、季度评选精英团队和卓越员工，由总经理亲自颁1.2.6发奖章奖金，并与薪资晋升挂钩，激励后进员工。
通过奖励优秀员工让整个电销团队建立正面积极心态，找到职业成就感，看到高收入前途与希望。
实施末位淘汰制，随时剔除影响团队状态的消极员工，补1.2.7充新鲜血液，保证整个团队处于良性循环状态。
．由于贵金属交易商销售无形服务商品的特征，其目标客户2为至少懂得电脑操作的高教育水准人群，因此网络营销应成为企业营销战略的重要组成部分。
通过网络营销让潜在客户发现我们，了解我们，加入我们。
：通过在搜索引擎发布推广链接、参与关键词搜索竞价2.1 SEM排名等方式，使公司官网获得更多来自搜索引擎的访问量，通过发．布高质量财经文章、与专业网站及合作伙伴交换链接、将公司官网提交到专业分类目录等方式进行外部优化，或者与业务合SEO SEO作伙伴运作整体解决方案。
SEO\SEM信息发布：在专业类财经网站及门户网站财经板块发布财经2.2时评、行情展望等投资者关注的信息，通过信息冠名发布形式使潜在客户对我公司增加印象，日积月累提升目标客户对公司品牌的认知度，为下一步开拓市场奠定基础。
由公司包装几个“财富故事”软文，写入公司培训资料、2.3广告及产品，在各主要门户网站财经板块、财经网站专CatalogDM 业论坛复制发布，以此激发潜在客户的开户意愿，诱导客户投资贵金属交易。
博客营销：在本公司官方博客发布营销软文、财富故事及财2.4经评论以吸引目标客户浏览和关注，同时提升公司信息在搜索引擎排名中的优势。
通过赞助金融名博使其发布我公司相关信息，由该类博客圈子传播公司形象和服务内容，影响目标客户群的购买行为。
营销：将公司培训资料、技术分析方法及操作理念结集2.5 eBOOK出版，提供免费下载，同时搭载软性文章介绍公司商品与服务，吸引目标客户产生购买行为。
工具营销：2.6 IM通过号码海选客户，邀请潜在客户加入公司客户群，QQ 2.6.1通过群内交流促使潜在客户入金交易。
．通过建立公司客户群，向群内成员推送操作指引、行QQ 2.6.2情展望、经济数据等客户需要的信息，藉此增强已开户客户的忠诚度，诱导潜在客户在我公司开户交易。
建立网上金融超市：通过建立网上金融超市，为目标客户提2.7供贵金属交易、证券、基金、保险等一站式解决方案，贵金属交易外的其它业务可通过代理方式取得经营权。
特别是当网上金融超市与公司实体营业部结合的时候，营销效果更加明显。
虽然网络营销具备传播范围广、信息受众精准、互动性强等3.明显优势，但是目标客户仅仅通过网络了解信息还是较难促成开户入金行为。
与网络营销相结合的线下推广活动可以弥补这一不足，使潜在客户对公司取得直观感性认识，也使其能够打消疑虑、放心与公司签约合作。
校园推广：外汇、贵金属等金融衍生品交易属于专家市场，3.1其目标客户群指向受教育程度较高的白领阶层，因此从在校生群体中发展客户、培育客户是一种重要的线下推广活动。
公司可以组织在校生、实习生、应届毕业生参加公司举办的“金融投资训练营”，以成功案例引导学生成为公司的意向客户、直接客户或销售精英。
社区推广：面向大型生活社区的直接推广活动是一种发展客3.2户的有力手段。
公司可以采用横幅悬挂、广告帐篷烘托现场气氛，组织公司投资顾问举办现场咨询、产品课堂等活动。
在活动期间置备三个档次的促销礼品，凡愿意留下联系方式并当场认证（手机号）．的赠送一份印有公司的小礼品；凡愿意留下联系方式并开通LOGO模拟账户的客户赠送一份更高档次的促销礼品；凡愿意直接签约开户的客户赠送最高档礼品一份。
政府及公用事业部门推广：政府、电力、水务等收入稳定、 3.3福利较高的部门人员也是贵金属交易的重要目标客户群。
针对该类客户群体的推广活动宜先通过政府部门网站公开信息采集客户数据，再一对一投递直邮广告，然后择机投递正式邀请函，组织财富DM 论坛等高端推广活动，安排公司投资顾问与客户建立一对一的直接联系，促使潜在客户演变为直接客户。
贵金属交易在中国尚属新生事物，绝大多数新开户客户都是 4.抱着试试看的态度介入市场，因此我们的工作目标绝不应仅仅停留在客户开户数量方面。
直客的投资行为大多要经历“模拟操作”—“小投入尝试”—“大资金介入”三个阶段，这要求我们的销售团队对目标客户不仅要有能力“拉进来”，更要有本事使他们“留得住”，市场营销的核心工作应从简单的促成交易转变到注重保持长期合作关系上来，相应的管理方案也要契合这一工作目标。
用管理政策引导销售团队行为，避免团队追求客户交易量的短期行为导致入门客户遭遇挫折，打消追加投资的意愿。
建议公司将已下载公司操作软件的客户按照其参与市场交易的不同阶段划分为四类：“模拟客户”、“入门客户”、“成长客户（已追加资金）”、“金牌客户（追加资金并有介绍其他客户开户）”。
公司应高度重视“入门客户”的技术辅导工作，避免交易员频繁操作导致客户亏损，揠苗助长，因小失大。
我们的目标是将“入门客户”扶持成为“成长客户”，再培养成为“金牌客户”，以点带面培育市场，用账户盈利将客户牢牢抓在公司手中，并促使客户带来更多衍生客户，扩大销售团队工作成效。
客户已经追加资金并对公司产生信任和依赖，这时可以在采取短线刷单操作与中线趋势操作相结合的方式，在争取公司盈利最大化的同时为客户寻求合理投资收益。