全渠道整合营销ppt版本
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产品全渠道分销方案PPT课件
2
商城功能的进一步完善；
初步推广工作，有基本的分销商入驻；
第三方平台对接，有初步的流量和用户，通过平台
数据制定更完善的推广计划。
6
开始全渠道推广，通过一定的网络广告，线上
线下活动等提高平台知名度。
该阶段着重建设品牌价值，在前期的运营中，积累
了一定的流量和用户资源，营销和推广是重中之重，
同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。
实体 门店
官方购物平台
PC 移动 商城 商城
会员管理
第三方购物平台
(淘宝、天猫、京东、 苏宁易购、唯品会 ……)
微信购 物商城
微淘购 物商城
Hale Waihona Puke 会员互动门户PC 移动 门户 门户
会员营销
第三方 分销平台
(天猫供销 、微信分 销……)
官方分销平台
PC 分销 平台
移动 分销 平台
资源 整合 调度
商品 管理
统一 商品
2020/3/25
.
4
全渠道分销平台关键功能
• 高扩展性，私有API接口，可以无缝对接淘宝、拍拍等第三方分销平台，实 现商品数据、订单信息同步；
• 多样灵活的分销返利、营销活动和营销手段； • 客户精细化管理，有限区分终端客户和经销商； • 灵活的分销商管理系统，针对不同的分销商，可以区别产品授权，培养有实
长远角度考虑，这些平台是有必要入驻的。站在巨人的肩膀上，已经成功了一半。目前，我们能做的就是让产品卖出
，资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。
平台 天猫 京东 亚马逊 合计
2020/3/25
服务保证金 50000 50000 50000 150000
营销渠道拓展PPT课件(50页)
1、不要在电话中过多介绍 产品
记住最好是保持适当 的神秘感，见面再谈，千 万不能在电话里说得太详 细。
打电话目的是与客户 约定面谈的时间、地点。 如果在电话里什么都讲清 楚了，客户还想见我们吗？
电话营销技巧(4)
电话营销应避免的不良习惯
2、不要在电话中口若悬河 地说
4、宣传广告法
扫街、扫楼、扫铺、扫小 区或扫单位，散发传单、广而 告之，发现有意向的潜在客户， 留下联系方式，然后坐等上门， 展开推销。
客户拓展技巧(1)
(1).客户在哪？——寻找客户 10 法
5、交叉合作法
不同行业的推销员都具有 人面广，市场信息灵的优势， 售楼员可利用这一点加强相互 间的信息、情报的交换，互相 推荐和介绍顾客。
功人士多数是提早上班，晚上也比较晚下班。
电话营销技巧(3) 电话营销的业绩来源之三
3.与客户建立信任 引导客户需求
★ 保持与客户的经常联系， 在建立关系过程中引导客 户需求。
★ 保持与客户的联系，逐渐 建立信任关系，等待客户 自发产生需求，然后再进 行销售。
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电话营销技巧(4)
电话营销应避免的不良习惯
客户拓展技巧(2)
(2).如何从竞争对手中拉回客户？
客观比较 避重就轻
★ 利用自已掌握的竞争对手资料，针对 具体客户的特点，按客观和公正的 原则，与我方楼盘机型比较，具体 做法是：把客户心目中较理想楼盘 和本楼盘的各种要素分两行列在同 张表上，以最好部分的高低判定双 方的优劣。
★ 如果自己项目的某些素质确实不如竞 争楼盘，就要学会忽略竞争对手的 这些优点不谈，大谈一些看似无关 痛痒的东西，而所谈的偏偏是客户 最不想要却有、客户最想要却没有 的品质。
◆ 随身携带本楼盘的广告。 ◆ 反复观看比较各种户型。 ◆ 对房屋结构及装潢设计建议非常关注。 ◆ 对付款方式及折扣问题进行反复探讨。 ◆ 提出的问题相当广泛琐碎，但没有明显的专业性问题。 ◆ 对楼盘和某个门面的某种特别性能不断重复。 ◆ 特别问及邻居是干什么的。 ◆ 对售楼人员的接待非常满意。 ◆ 不断提到朋友新买的房子如何。 ◆ 爽快地填写《客户登记表》，主动索要名片并告知联
多元化渠道整合营销策划详解PPT
竞品市场占有率：了解竞品在市场中的占 有率，有助于更好地制定自身的市场策略。
竞品发展趋势：了解竞品的发展趋势，如 产品升级、市场扩张等，有助于更好地把 握市场动态和竞争格局。
多元化渠道选择和策略制 定
章节副标题
传统渠道
定义：传统渠 道是指通过实 体店面进行的
销售渠道
优势：能够提 供真实的购物 体验，满足消 费者的即时需
营销团队分工和协作
营销团队成员：市场部、销售部、广告部等 分工：市场部负责市场调研和策划，销售部负责销售和客户服务，广告部负责品牌宣传和推广 协作：各部门之间需要密切配合，共同完成营销策划目标 执行：营销团队需根据策划方案，制定具体的执行计划和时间表
营销效果评估和优化
营销效果评估： 通过数据分析和 市场反馈，评估 营销活动的成功 程度和目标达成 情况。
社交媒体渠道
定义：社交媒体是一种基于互联网的交流平台，用户可以在上面发布和分享信息、观点和 内容。
优势：覆盖面广、传播速度快、互动性强、成本低廉等。
策略制定：根据目标受众、品牌定位和产品特点，选择合适的社交媒体平台，制定相应的 营销策略和推广计划。
实施：通过社交媒体平台发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和互动，提高品牌知名 度和美誉度。
目的：通过整合不同渠道的资源，实现更精准的目标受众定位和个性化营销，提高营销效果和 客户满意度。
营销策划流程
确定目标受众：了解目标客户的需求和特点，为策划提供基础。 市场调研：收集相关市场信息，分析竞争对手和行业趋势。 制定策略：根据调研结果，制定适合企业的营销策略和方案。 实施与执行：将策划方案落地，协调各方资源，确保方案顺利推进。
目标客户价值：评估目标客户的价值，包括购买力、忠诚度、口碑 传播等，以便制定更有针对性的营销策略和资源分配计划。
营销管理科特勒第13版中国版整合营销渠道课件
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合营销渠道
•营销管理科特勒第13版Leabharlann 国版整•8合营销渠道
•营销管理科特勒第13版中国版整
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合营销渠道
•营销管理科特勒第13版中国版整
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合营销渠道
•营销管理科特勒第13版中国版整
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合营销渠道
•营销管理科特勒第13版中国版整
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合营销渠道
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合营销渠道
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合营销渠道
•营销管理科特勒第13版中国版整
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•营销管理科特勒第13版中国版整
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多渠道营销PPT幻灯片课件
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移动电子商务就是利用手机、PDA及 掌上电脑等无线终端进行的 B2B、B2C 或 C2C 的电子商务。它将因特网、移动通信 技术、短距离通信技术及其它信息处理技 术完美的结合，使人们可以在任何时间、 任何地点进行各种商贸活动，实现随时随 地、线上线下的购物与交易、在线电子支 付以及各种交易活动、商务活动、金融活 动和相关的综合服务活动等。
更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家 可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家 商家购物。
更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的 中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和 交易的成本。
更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性， 注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
生产者
生产者、 中间商
生产者、 中间商
便利品、消费 选购品、特殊 高价品、特色
品
品
商品
14
电子商务是指在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务 器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者 的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务 活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的 商业运营模式。
5
（2）间接渠道
生产者通过中间商来分销商品。 优点：利用中间商的销售网络，市场覆盖面广；利用中间商的物流 功能和销售经验，减少了资金占用和耗费；减少了销售上的人、财、 物的投入。 缺点：流通环节多，销售费用多，流通时间延长；生产者获得市场 信息不及时、不直接；中间商的售前售后服务不能够满足消费者。
25
第一，多渠道营销会给企业增加负担。短期看，建立多渠道 营销势必会增加企业的投入、增加企业负担。一方面，企业增加 营销渠道时要么会遇到成本上升，要么会遇到销售额下降的尴尬。 另一方面，企业在花费巨资建立新渠道后会被竞争对手低价复制 过去，并且有可能失去对客户的控制，造成企业财务上的巨大损 失。
移动电子商务就是利用手机、PDA及 掌上电脑等无线终端进行的 B2B、B2C 或 C2C 的电子商务。它将因特网、移动通信 技术、短距离通信技术及其它信息处理技 术完美的结合，使人们可以在任何时间、 任何地点进行各种商贸活动，实现随时随 地、线上线下的购物与交易、在线电子支 付以及各种交易活动、商务活动、金融活 动和相关的综合服务活动等。
更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家 可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家 商家购物。
更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的 中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和 交易的成本。
更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性， 注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
生产者
生产者、 中间商
生产者、 中间商
便利品、消费 选购品、特殊 高价品、特色
品
品
商品
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电子商务是指在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务 器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者 的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务 活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的 商业运营模式。
5
（2）间接渠道
生产者通过中间商来分销商品。 优点：利用中间商的销售网络，市场覆盖面广；利用中间商的物流 功能和销售经验，减少了资金占用和耗费；减少了销售上的人、财、 物的投入。 缺点：流通环节多，销售费用多，流通时间延长；生产者获得市场 信息不及时、不直接；中间商的售前售后服务不能够满足消费者。
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第一，多渠道营销会给企业增加负担。短期看，建立多渠道 营销势必会增加企业的投入、增加企业负担。一方面，企业增加 营销渠道时要么会遇到成本上升，要么会遇到销售额下降的尴尬。 另一方面，企业在花费巨资建立新渠道后会被竞争对手低价复制 过去，并且有可能失去对客户的控制，造成企业财务上的巨大损 失。
渠道营销培训PPT课件
制定激励政策
根据渠道合作伙伴的需求 和业绩，制定合理的激励 政策，如销售目标奖励、 市场拓展奖励等。
激励政策实施
确保激励政策的有效执行， 及时兑现承诺，提高渠道 合作伙伴的积极性和忠诚 度。
激励政策调整
根据市场变化和渠道合作 伙伴的反馈，适时调整激 励政策，以保持其持续有 效性。
渠道冲突解决
识别冲突来源
小米还不断创新渠道拓展方式，如开 设线下体验店、与电商平台合作等， 以扩大市场份额。
小米注重用户体验，通过线上营销活 动和用户互动，提高用户粘性和忠诚 度。
失败案例：某品牌的渠道管理失误
某品牌在渠道管理方面存在严 重失误，导致渠道混乱、价格 体系崩溃、合作伙伴关系紧张。
该品牌未能有效协调线上和线 下渠道，导致渠道冲突和资源 浪费。
间接渠道
间接渠道的定义
间接渠道是指生产商通过中间商将产品传递给最终用户，中间商 在渠道中起到重要的传递和分销作用。
间接渠道的优势
间接渠道能够扩大生产商的市场覆盖面，降低市场开拓成本和风险， 同时能够利用中间商的专业知识和经验。
间接渠道的适用范围
对于一些大众化的产品，或者需要快速进入市场的产品，间接渠道 更为适用。
感谢您的观看
培训的有效性和价值。
未来展望
营销趋势
分析当前市场营销的趋势和未来发展方向，为学 员提供前瞻性的视野和思考方向。
技能提升
强调未来在渠道营销领域需要具备的关键技能和 知识，引导学员不断提升自身能力。
实践应用
鼓励学员将所学知识和技能应用到实际工作中， 提高工作效率和业绩，促进个人和组织的发展。
THANKS FOR WATCHING
04 渠道管理与维护
渠道关系建立
整合营销方案PPT课件
消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如 功能性需求、情感性需求、社会性需 求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行 为、地理区域等因素，制 定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选 择具有潜力的目标市场， 作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详 细描述，包括消费者特征、 市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划 不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现 有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开 发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建 立独特的品牌定位。
03
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣 等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以 实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投 放策略，包括目标受众定位、广 告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包 括曝光量、点击率、转化率等， 以评估投放效果并不断优化策略。
07
效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和 影响力，包括广告展示次 数、社交媒体分享量等。
渠道促销策略课件.ppt
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康师傅· 坎级总结
新品上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产 商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明 显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调 动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。 在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的 形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反
4-6级昭阳备货产品
4-6级服务器备货产品
2分
4分
1.出国旅游奖励
5）4-6级经销商积分每满50分能够兑现奖品，不足50分部分不能兑现奖 品；
积分 50分
奖品 价值1500.00奖品
2、出国旅游奖励
1）在营销案期间，4-6级经销商累计有效积分大于等于100分，才能参 与该奖励计划； 2）在Q3结束后，对分区4-6级经销商积分由大到小排序，按照分区出 国名额确认出国奖励的经销商名单；总部根据Q3经销商执行的4-6级行 业项目销售额评选出前12名，给予出国游奖励；
【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过 量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠 的质量不再增大，A符合题意； B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意； C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸 反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全 反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意； D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰 和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体 的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降 低，故说法错误，可选； B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体 的体积膨胀造成的．可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的 目的．故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可 燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满 足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷 砖会喷出氦气和二氧化碳， 坎级第三波
全渠道整合营销ppt版本-PPT精品文档共40页
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
全渠道整合营销ppt版本-PPFra bibliotek精品文 档1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
全渠道整合营销ppt版本-PPFra bibliotek精品文 档1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
全渠道整合营销ppt版本
【例】 门户网站 视频网站 社交网站 专业网站
定向投放/合作/冠名
【例】 大V账号 生活类公众账号 名人公众号
整合客户“必须看”的地媒和想要看的网媒 首选对标客户的“主动渠道”，灵活形式进驻
3 服务 丨渠道铺排策略 【升级版拓客12式】
社区覆盖 商圈派单 竞品拦截 动线堵截
成交
商户直销 二手联动
地媒投放 网媒定投 老带新 内部推荐 企业团购 品牌合作 掌握各渠道关键人，选择渠道及合作模式
情报站先行，做高精导航
无细分，不拓客
岗位细分，更专业的团队协作战
无专业，不拓客
懂营销，懂客户，才能扎实拓好客
无狼性，不拓客
正规军编制、军事化管理 专业化激励、执行力保障
社区覆盖 商圈派单 动线堵截 竞品拦截 定向广告 商超巡场 商家联动 集中外呼 企业团购 饭局营销 动迁嫁接 商户直销
励拓，我们还可以做得更好！
2
客户地图
根据项目初始客户地图， 进行渠道地图的制定
5
资源整合
根据渠道匹配结果，进行 各类渠道资源整合，选择 合适的资源及使用方式
3
地图排摸
对客户地图区域中的商圈， 学校，工厂等信息进行详 细的调研
6
制定方案
根据以上5步，制定详 实周密的整体拓客方案
精研拓客方式与渠道，独门拓客十二式
无精准，不拓客
补给地图
工作地图
5 动线地图
ONLINE丨网媒
6
7
网络地图 移动互联网地图
社区、公寓 餐饮、KTV、院线等 超市、加油站等
【例】 社区公告栏 电梯分众传媒
【例】 多功能广告机 桌面餐垫纸
【例】 地下车库广告
现场展位
写字楼或办公区
定向投放/合作/冠名
【例】 大V账号 生活类公众账号 名人公众号
整合客户“必须看”的地媒和想要看的网媒 首选对标客户的“主动渠道”，灵活形式进驻
3 服务 丨渠道铺排策略 【升级版拓客12式】
社区覆盖 商圈派单 竞品拦截 动线堵截
成交
商户直销 二手联动
地媒投放 网媒定投 老带新 内部推荐 企业团购 品牌合作 掌握各渠道关键人，选择渠道及合作模式
情报站先行，做高精导航
无细分，不拓客
岗位细分，更专业的团队协作战
无专业，不拓客
懂营销，懂客户，才能扎实拓好客
无狼性，不拓客
正规军编制、军事化管理 专业化激励、执行力保障
社区覆盖 商圈派单 动线堵截 竞品拦截 定向广告 商超巡场 商家联动 集中外呼 企业团购 饭局营销 动迁嫁接 商户直销
励拓，我们还可以做得更好！
2
客户地图
根据项目初始客户地图， 进行渠道地图的制定
5
资源整合
根据渠道匹配结果，进行 各类渠道资源整合，选择 合适的资源及使用方式
3
地图排摸
对客户地图区域中的商圈， 学校，工厂等信息进行详 细的调研
6
制定方案
根据以上5步，制定详 实周密的整体拓客方案
精研拓客方式与渠道，独门拓客十二式
无精准，不拓客
补给地图
工作地图
5 动线地图
ONLINE丨网媒
6
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网络地图 移动互联网地图
社区、公寓 餐饮、KTV、院线等 超市、加油站等
【例】 社区公告栏 电梯分众传媒
【例】 多功能广告机 桌面餐垫纸
【例】 地下车库广告
现场展位
写字楼或办公区
线上线下销售渠道整合成效PPT
线下布局：开设 实体店、体验店 、展示厅等渠道
线上线下融合：实现线上线下无缝对接，提高用户体验 营销策略协同：制定统一的营销策略，实现线上线下的协同效应 数据分析：利用大数据分析，优化线上线下营销策略 线上线下互动：通过线上线下活动，提高用户参与度和粘性
物流配送方式的选择： 自建物流、第三方物
流、混合物流等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
利用大数据和人工智能技术，提高 销售效率
注重用户体验，提高服务质量
汇报人：XX
汇报人：XX
Part One Part Four
Two Part Five
Part Three Part Six
互联网冲击：线上销售渠 道的兴起，对传统销售渠
道造成冲击
成本压力：租金、人力成 本等压力增大，影响传统
销售渠道的盈利能力
消费者需求变化：消费者 购物习惯和需求发生变化， 对传统销售渠道提出新的
竞争压力：市场 竞争激烈，企业 需要整合线上线 下资源，提高竞 争力
成本控制：线上 线下融合可以降 低成本，提高效 率
客户体验：线上 线下融合可以提 供更好的客户体 验，提高客户满 意度和忠诚度
线上产品定位： 注重性价比、便 捷性和个性化
线下产品定位： 注重体验感、服 务和品质
线上布局：建立 官方网站、电商 平台、社交媒体 等渠道
营销策略：制定针对性的营销策略， 提高市场份额
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
渠道整合：优化供应链管理，降低 成本
数据分析：利用大数据分析，优化 销售策略，提高销售额
线上线下融合： 提高品牌曝光度， 增加消费者接触 机会
优质产品：提供 高质量的产品和 服务，提升消费 者满意度
渠道营销(共8张PPT)
产品组合的广度越大，与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大，其使用独家转售或选择代理商就越有利;产品组合的关联性越强， 则越应使用性质相同或相似的市场销售渠道。 企业营销渠道之产品特点
求集中)、需求特殊、偶尔订货或购买的产
品，宜采用直接渠道、短渠道、窄渠道销售。
企业营销渠道之生产企业自身的状况
企业的总体规模决定了其市场的范围、客户的规模以及强制中间商合作的能 力。企业财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间 商执行。财务薄弱的企业，一般都会尽力利用中间商。企业的产品组合也会
影响其渠道类型。产品组合的广度越大，与顾客直接交易的能力越大;产品组 合的深度越大，其使用独家转售或选择代理商就越有利;产品组合的关联性越强，
潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。 企业营销渠道之市场环境影响
需求下降，生产企业的策略重点只能是控制 潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。
企业的产品组合也会影响其渠道类型。 企业营销渠道之顾客特点
和降低产品的最终价格。所以，必须尽量使 企业营销渠道之市场环境影响
则越应使用性质相同或相似的市场销售渠道。企业过去的渠道经验和现行的 市场营销策略也会影响渠道的设计。总的来说，企业的规模大、声誉高、财 力雄厚、经营能力强、管理经验丰富，在选择中间商、控制销售渠道方面就 会有更大的主动权，甚至有可能建立自己的控制的渠道系统。
企业营销渠道之产品特点
产品特性包括产品的体积、重量、易腐性、 时尚型、技术含量、单位价值、附加服务等。
企业营销渠道之市场环境影响
用较短的销售渠道，避免影响产品的销路。 潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。
求集中)、需求特殊、偶尔订货或购买的产
品，宜采用直接渠道、短渠道、窄渠道销售。
企业营销渠道之生产企业自身的状况
企业的总体规模决定了其市场的范围、客户的规模以及强制中间商合作的能 力。企业财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间 商执行。财务薄弱的企业，一般都会尽力利用中间商。企业的产品组合也会
影响其渠道类型。产品组合的广度越大，与顾客直接交易的能力越大;产品组 合的深度越大，其使用独家转售或选择代理商就越有利;产品组合的关联性越强，
潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。 企业营销渠道之市场环境影响
需求下降，生产企业的策略重点只能是控制 潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。
企业的产品组合也会影响其渠道类型。 企业营销渠道之顾客特点
和降低产品的最终价格。所以，必须尽量使 企业营销渠道之市场环境影响
则越应使用性质相同或相似的市场销售渠道。企业过去的渠道经验和现行的 市场营销策略也会影响渠道的设计。总的来说，企业的规模大、声誉高、财 力雄厚、经营能力强、管理经验丰富，在选择中间商、控制销售渠道方面就 会有更大的主动权，甚至有可能建立自己的控制的渠道系统。
企业营销渠道之产品特点
产品特性包括产品的体积、重量、易腐性、 时尚型、技术含量、单位价值、附加服务等。
企业营销渠道之市场环境影响
用较短的销售渠道，避免影响产品的销路。 潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。
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2
客户地图
根据项目初始客户地图， 进行渠道地图的制定
5
资源整合
根据渠道匹配结果，进行 各类渠道资源整合，选择 合适的资源及使用方式
3
地图排摸
对客户地图区域中的商圈， 学校，工厂等信息进行详 细的调研
6
制定方案
根据以上5步，制定详 实周密的整体拓客方案
精研拓客方式与渠道，独门拓客十二式
无精准，不拓客
热销近2000套，创下 平均每16秒销售一套
新房的新纪录！
启东·恒大海上威尼斯
开盘当天13000人挤爆现
场，狂销2509套， 20 成交 亿创旅游地产
销售崭新记录！
2011 2012
郑州·恒大金碧天下 拓客24000组。开盘当天
3000人成交1007套 房源，金额12.7亿。
重庆·恒大照母山
开盘两月热销10亿， 400人渠道营销团队，
NO
传统模式中 未成交客户 几乎全部流失
留 不 下 的
留 住 了
客户池升级
YES
GOOD GOOD GOOD GOOD
GOOD GOOD GOOD GOOD
通过扫码 吸引未成交客户 为项目做传播和推荐
进 不 去 的
进 去 了
渠道铺排 方法升级
管 不 了 的
管 牢 了
团队管理升级 客户管理升级
想做全民带客
他们在这里
在衣食住行的 现实里
在信息爆炸的 手机里
生活动线
移动互联网动线
这样找到他
拉访带客 商户扫码 地媒铺排 企业团购
V
定向投放 事件营销 大V粉丝
直效拓客
裂变推广
客户 对标
互动 客户 粘合 邀约
资源 渠道 整合 铺排
执行 保障
贴身服务
×6
工具保障 拓客加
约客宝
×3
聚客通
高效的执行力
只为你
获得最舒适最省心的服务
想做全城拓客
不知如何铺排 想做返乡客潮 拓来都是水客 想做留下客户
火车站不让派单
客户资源浪费
想做客户团购
客户避而不见
想做经纪联动
他们私下乱动
客户召集不断升级，我们想做的更多
励拓发现，方向对了 实现还要靠服务和工具
高励 于拓 拓行 客销
时代变了，人变了，在哪里也变了
客户在哪里？我们想得更多
直效召集是核心，裂变推广是未来
但是，光凭这样就对项目有信心了么？
拓客 不是
盲目 派单
散养 中介
无效 电call
做精准的拓客渠道，做高效的渠道营销，才是专业的！
多年的成功案例，让我们拥有行业内最丰富的拓客管理经验
一
业界首家沉淀 拓客策划6步法
1
客户定位
根据项目原有客户定位， 进行渠道定位细化
4
渠道匹配
根据客户地图与地图的排 摸，选择合适的方式通知 客户
对标生活类小店 进行二维码铺排
与奖励洽谈
对标区域内 二手房门店 所有经纪人 发布房源信息
企业团购
拓客引流
附近商户
经纪人
选择客户一定要去的地方 企业团购+生活区域派单拓码+地图附近商户进驻+经纪人资源
提升渠道投放效率，轻松组合！
服务2丨资源整合之媒介资源
1 居住地图
OFFLINE丨地媒
2
3
4
娱乐地图
有效拓客15000组！
2013
2014
基于多年的营销经验，励拓认为
成功的客户召集，必须做到 三大关键点！
在传统客户召集中，成败关键主要考量以下三个方面：
客ห้องสมุดไป่ตู้对标
选择相应的细分市场， 锁定并理解客户
渠道选择
针对客户动线选择相应的媒介， 找到并影响客户
有效执行
严谨管控+正确激励， 专业团队管理非专业团队
AND
给到渠道相应激励政策 同时引导扫码进入聚客通
OR
成为 推荐人
促成带访（成交） 同时发展为推荐人
对整合好的资源进行排兵布阵 明确拓客目标及进入方式，并对各渠道给予相应激励 促成客户成交。未成交客户导入平台进行后续粘合。
服务4丨客户导入互动粘合
老业主
励拓引流客户 内部或
上下游员工
配合拓客节点
内容运维 输出内容建议
情报站先行，做高精导航
无细分，不拓客
岗位细分，更专业的团队协作战
无专业，不拓客
懂营销，懂客户，才能扎实拓好客
无狼性，不拓客
正规军编制、军事化管理 专业化激励、执行力保障
社区覆盖 商圈派单 动线堵截 竞品拦截 定向广告 商超巡场 商家联动 集中外呼 企业团购 饭局营销 动迁嫁接 商户直销
励拓，我们还可以做得更好！
得客户者得天下
营销的本质归于客户召集
源励 于拓 拓行 客销
我们全力以赴 ，深耕拓客为甲方创造销售传奇。
18城联动奇迹
16秒销售奇迹
旅游地产奇迹
全城召集奇迹
逆市热销奇迹
广州·亚运城
大盘 中国第一
，首创
全国18城联动。首批热
销2000多套，年度
50 销售额 亿！
2010
南京·碧桂园凤凰城
有效拓客45793组，当日
基于人际关系
促成分享 做最有效的传播增长
配合奖励机制
创意互动 输出互动策略
促成推荐
老客户推荐 内容策划
创造粘合平台，进行多样的社交化互动 结果导向型的战略部署,创造鲜活可靠的客户池
将客户群一网打尽
服务5丨客户邀约
约客宝1.0 (云呼叫2.0)
外呼计划制定 外呼说辞设计
后台数据监控 外呼录音监听
客户资源整合盘点 老客户清洗梳理
服务1丨客户对标
电梯 信箱
车库 居居住住
厂车 的士
行
【扫码有奖】
大堂 电梯
车库
办公
办公
用品
行
行
公交 地铁
道牌 路旗
餐饮
商业
零售
超市
文体
油站 娱乐
通过项目分析，绘制客户地图 锁定客户生活、办公、娱乐动线，分析并理解客户
服务2丨资源整合之渠道整合
对标中大型企业 进行软性合作
促成团购
对标学校、社区、商超 进行创意代码上阵 拓客引流
一键外呼 沟通直达客户
通过外呼管理工具约客宝1.0， 将所有客户数据导入平台进行外呼邀约 有了管理和专业培训的外呼将大大提升到场转化率。
现场培训支援 呼叫中心搭建
意向客户导出 继续跟进
补给地图
工作地图
5 动线地图
ONLINE丨网媒
6
7
网络地图 移动互联网地图
社区、公寓 餐饮、KTV、院线等 超市、加油站等
【例】 社区公告栏 电梯分众传媒
【例】 多功能广告机 桌面餐垫纸
【例】 地下车库广告
现场展位
写字楼或办公区
【例】 电梯广告 食堂桌面广告
公交地铁站等
【例】 公交站牌 地铁广告
定向投放
【例】 门户网站 视频网站 社交网站 专业网站
定向投放/合作/冠名
【例】 大V账号 生活类公众账号 名人公众号
整合客户“必须看”的地媒和想要看的网媒 首选对标客户的“主动渠道”，灵活形式进驻
3 服务 丨渠道铺排策略【升级版拓客12式】
社区覆盖 商圈派单 竞品拦截 动线堵截
成交
商户直销 二手联动
地媒投放 网媒定投 老带新 内部推荐 企业团购 品牌合作 掌握各渠道关键人，选择渠道及合作模式