金蝶云星空全渠道营销云-渠道分销BBC解决方案7.doc

金蝶云K3 Cloud V7.3_新增功能_全渠道BBC_业务对账

应用场景
经销商不及时对账，企业可以控制不允许订货下单。
15
经销商下单时控制对账单必须完成确认
特性介绍
客户下单检查客户是否在截止日期内对账确认，若未在对账截止日期内完成对账，不允许下订单
应用场景
经销商与企业端进行对账协同
16
经销商下单时对账单自动完成确认
特性介绍
若启用对账延长日期，则在对账截止日期+延长日期之后，客户下单时系统有校验提示确认由系统自动完成对账确认，允许继续下单。或手完成对账后继续下单。
应用场景
经销商与企业端进行对账协同
对账单包括对账类型、对账期间、对账截止日期等关键信息
9
经销据结算组织获取已经发布的对账单信息经销商可以根据对账单进行详情查看根据期间查看往来明细根据点击明细信息可以查看对应的业务单据
应用场景
经销商与企业端进行对账协同
10
经销商对账确认
特性介绍
经销商确认对账单后生成对账确认单可填写确认意见供企业方查看对账确认单在企业财务人员确认对账完成前，是可以撤消确认，进行反馈或再次确认
应用场景
经销商与企业端进行对账协同
11
经销商对账反馈
特性介绍
经销商对对账结果有异议时，可向企业方进行对账反馈反馈时可填写反馈意见、上传图片并留下联系方式等对账反馈后会生成对账反馈单提交到企业方，由企业方处理支持反馈查询，也可查询历史的反馈可及时查看企业方对反馈信息的处理结果
结束
二次对账
对账反馈
3
业务对账关键内容
企业财务根据对账期间向所有客户发布对账单客户查看账期明细、账期余额，进行反馈或确认企业对客户的对账反馈信息及时收集并处理企业根据客户对账结果确认对账完成

金蝶云星空 V7.2_产品培训_全渠道BBC_门店开单管理

全渠道云产品部金蝶云星空 V7.2产品培训 -- BBC 门店开单管理提纲全渠道营销云门店管理产品介绍⏹BBC门店开单⏹BBC门店开单退货⏹BBC门店会员⏹BBC门店报表分析全渠道营销模式下，企业面临的管理困惑我的多层分销渠道，如果统一管理？我的商品在分销终端销售怎么样，如果更及时获取？我的哪些商品最畅销？谁最终购买了企业的产品，我的用户有多少？我的产品在终端都销售了吗？积压了多少库存？01020304我的电商业务、终端零售门店、以及我的直营店如何线上线下融合？05从分销企业的内部供应链管理扩展到外部渠道，只有加强供需双方的信息沟通和业务协同，才能为企业提升竞争力提供管理工具。

BBC 全渠道分销门店管理方案☐库存：掌握渠道信息☐开单销售：准确、高效☐会员：会员统一管理BBC门店开单管理管理目标：销售开单、会员管理、客流登记，管理门店关键业务。

管理价值：便捷易用的门店销售开单、发货管理零售数据实时掌握（销售、会员）库存数据实时掌握，为销售及市场营销推广提供依据及时了解市场真实销售情况模式1：门店开单代理商/经销商发货管理终端门店：蛇口门店店代理商：深圳代理核心企业：销售公司BBC 订单结算发货消费者门店开单BBC 订单接单+发货BBC 全渠道营销管理实现一门店开单管理终端门店：天天南山店代理商：天天商贸核心企业：销售公司向上级订货结算发货消费者开单向上级订货结算发货接单+发货模式2 ：门店开单，门店发货场景BBC 门店门户—首页主要功能客户价值能够让企业提供给终端门店一个便捷高效的门户提供独立的门店门户，区别于分销商门户。

查看到门店关键业务的最新情况查看企业公告进入门店门户的首页，可以看到相关待处理的关键业务角色开单订单处理发货终端门店订单确认渠道出库零售开单开始结束代理商库存全网会员企业门店零售开单流程1（门店开单，门店仓库发货）主要功能客户价值企业提供给门简单易用的销售开单功能企业以及渠道均能实时掌握零售情况及会员信息门店开单管理，支持门店开单门店发货的方式。

金蝶云K3 Cloud V7.3_产品培训_全渠道BBC_基础管理

系统预置了BBC标准业务的单据类型及业务类型
每种单据类型都有其包括的业务类型
根据业务类型处理关联单据时对应的业务类型
20
提纲
BBC业务中心基础管理商品管理渠道条件
商品和ERP物料是一一对应的关系，商品档案分为商品或者配件。
商品
ERP物料
BBC商品
23
商品管理—商品分类标准
应用介绍
商品分类标准：系统已预置了主分类标准，即基本分类标准，系统默认分类不得随意修改或者删除
支持多分类标准的维护和使用
主分类目标商品分类分货商品分类
应用场景
企业可以针对商品分类标准进行分类维护
系统预置了商品主分类标准
预置分类标准下的各种分类
29
商品管理—商品档案2
应用介绍
设置商品对应ERP物料商品如果为配件，可以在订货时
与正常商品区分设置商品的基本计量单位、库存
单位、零售单位、订货单位（B2B 页签），满足零售与订货存在多计量管理的场景维护商品图片、详情描述
应指定用商场品景所属标签
企业维护电商门户的商品信息，提供给客户使用、下单
33
渠道管理
渠道初始化的前置条件
渠道档案需要指定的销售组织，需要先完成组织架构的设置；直接渠道需要指定客户档案，需要先完成客户档案的设置；间接渠道需要先确定上级渠道；门店需要确定是直营门店还是加盟店; 渠道若需进行库存管理，需要先设置仓库，并指定默认仓库；
销售组织客户
渠道
仓库
34
渠道管理—基础资料
对商品信息统一规范管理
设置商品对应的ERP物料信息若商品的零售单位与订货单位不同时，可设置其对应使用的计量单位（同一计量单位组的单位）

金蝶云星空+V7.2产品培训_电商与分销_B2C电商中心

应用场景

29
在审单阶段未合并的订单，可在拣配处理阶段继合并；包裹超重需要拆分；因物件较大，需要拆分成不同包裹包装；
订单发货流程—拣货管理－确定物流公司
特性介绍

生成拣配单时系统根据拣配单的收货地址及物流公司中设置的最优配送区域范围，自动为拣配单匹配最优物流公司；支持手工批量修改；
下载平台物流公司
物流公司
13
物流公司
特性介绍

属于分配型基础资料，不同的库存组织可使用不同的物流公司发货；支持按地区设置运费计算公式；支持设置配送网店范围、配送区域范围、配送物料范围，用于在拣发货时，为包裹自动匹配最优的物流公司；支持部分物流公司配置电子面单；
14
提纲
系统概述系统简介
网店接入
网店管理
网店配送规则
8
网店管理第一步：网店接入
特性介绍

B2C电商中心通过订单100接入网店，目前订单100支持对接的平台有：天猫商城、淘宝、京东商城、1号店、亚马逊、苏宁易购、唯品会、当当网、淘宝分销、1688、美丽说、千米网、蘑菇街、速卖通、国美在线、拍拍商城、微俱聚、Wish、有赞、微店、楚楚街、eBay、折800、贝贝网牛网、考拉海购、宝宝树、招商银行网上商城、工行融e购、阿里支付、欧莎OMS 。接入待管理的第三方平台网店
应用场景

客服接到订单之后，要判断当前库存是否充足，是否需要补货；
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订单发货流程—订单中心－审核订单
特性介绍

审单过程中还支持订单备注、订单收货地址等信息的修改；遇到缺货、买家要求换货等情况下需要修改分录时，可通过关闭原分录，新增新分录处理；支持通过订单的冻结、解冻在特殊情况下挂起订单暂停订单的执行；订单审核自动生成仓库的拣配单；

金蝶云K3 Cloud V7.2_产品培训_全渠道BBC_网点管理

应用介绍
用于维护管理参与渠道营销业务的各个节点（营销网点）的档案资料；营销网点下必须维护营销人员，营销网点只是一个管控节点，并不具体处理业务，营销人员才具体处理这个节点的分货、目标管理业务；支持手工新增、导入新增、和从金蝶云星空导入组织、部门、业务组、营销人员、渠道新增三种新增方式；
管理政策
应用介绍
用于集中定义分货、建议订货计算、目标分解等业务体系的管理政策；管理政策用于指导具体的业务；

定义导购目标体系管理政策定义业务目标体系管理政策

应用场景
管理人员集中定义管理政策，再由执行人员根据政策进行日常业务；

定义分货体系管理政策定义建议订货体系管理政策
手工新增
应用场景
处理总公司向分公司，向业务员，最后到门店层层分货业务时，总公司、分公司、业务员、门店就是营销网点；具体负责每个网点分货业务的人就是营销人员；

8
导入模板：选中网点档案记录，点击导入模板操作，即可以获得一个用于导入网点档案的EXCEL模板导入：按照EXCEL模板导入数据； ERP组织导入：通过选择金蝶云星空中的组织关联生成网点； ERP部门导入：通过选择金蝶云星空中的部门关联生成网点； ERP业务组导入：通过选择金蝶云星空中的业务组关联生成网点；渠道导入：通过选择渠道关联生成网点；营销人员导入：通过选择营销人员关联生成网点；
11
感謝
ขอบคุณ
terima kasih
Thanks 谢谢
ありがとう
12
维护网点的营销人员信息
关系树类型
应用介绍
用于维护营销关系树的名称；支持关系树类型的新增、修改、删除和启禁用业务；启用关系树类型即表示启用以关系树类型为名的整棵营销关系树；

金蝶云星空 V.产品培训全渠道BBC移动应用PPT课件

收款单
16
基础资料—设置经销商银行信息
主要功能
在ERP中对客户用于付款的银行信息进行维护路径：金蝶云星空->基础管理->基础资料->主数据-> 客户列表->客户信息->客户银行信息
客户价值
准确完成收付款业务
维护客户用于预付款提报时付款时使用的银行账号以及银行账户名称
17
基础资料—设置企业银行信息
使用（BBC前台用户）
员等使用（BBC后台用户）
用（BBC前台用户）
3
掌上分销&掌上门店
主要功能
支持移动端的订货、订单处理、订单签收、订单发货、采购退货等订货相关应用支持移动端的渠道库存、调拨申请、串码跟踪等库存相关应用支持移动端的门店开单、开单退货等门店相关应用
客户价值
为渠道客户提供移动端应用
金蝶云星空 V7.2产品培训 -- BBC移动应用
全渠道营销云产品部
1
提纲
掌上分销&掌上门店
订货管理预付款提报库存管理销售开单
掌上BBC
开单目标拜访品牌建设渠道注册 7.2版本新增功能
2
全渠道营销云——BBC三个移动应用
提供给经销商、代理商等
提供给企业营销人员、业务
提供给渠道商的门店用户使
客户价值
给客户提供便捷准确的上报方式
21
入口一：直接通过预付款提报的应用
入口二：订货订列表中根据单据进行付款提报
预付款提报—填写提报单
主要功能
准确填写上报信息拍照上传付款凭证
客户价值
对于线下付款的模式，可以通过银行转账等，转账完成后，把凭证拍照上传，并填写相应的金额，企业可按提报单生成收款单，加强协作。

4.1 金蝶云·星空数字化供应链标准方案

B2B
21
对外-产业链协同
运营与绩效分析
销售协同
协同制造
库存业务
采购协同
客户、销售、库存、采购、供应商
线上采购
材料供应商
送货通知
材料供应商
BBC全渠道营销管理实现一多级渠道订货&退货管理
1 网上订单 2 发货
6 下游订单处理
5 网上订单 7 发货
8 签收
核心企业：舒华
4 结算
一级经销商：舒华广东总代理
集中政策
管理的经典4问：管什么？谁来管？
怎么管？何时管？
绩效监控
采购执行
多采购类型
采购结算
发运管理
简化采购流程
采购入库采购收货
配额管理
集中执行
采购订单采购申请
生产
质量
供应商协同对账管理采购发货采购订单
战略采购关系建立
库存
采购数量
认知：源头绩效——采购与绩效的关系
———库存是谁创造的
采购价格
拥抱新变革
与时俱进，拥抱新的商业模式。电子商务，跨境电商，新的零售模式。时刻关注新趋势和技术。
2
供应链——库存是怎么形成的
销售：
产品线过于宽泛，缺乏定义，与厂商不同步。
多项目开展，后端难以支撑。
库存：
SKU过多库存混乱，自身也缺乏理
解长库龄物料多，盘点滞后
采购：
随意采购，进一步加剧库存
7
交货计划
收款计划
及时变更
全成本
供应链面临的问题
预测：传递过程中不断扭曲库存：囤积占用大量资金产能：产能不足或过剩计划：计划赶不上变化成本：额外运营费用客户：交货率和满意度低

金蝶云星空V7.2_产品培训_全渠道BBC_门店开单管理7.doc

金蝶云星空V7.2_产品培训_全渠道BBC_
门店开单管理7
全渠道云产品部
金蝶云星空V7.2产品培训-- BBC 门店开单管理
提纲
全渠道营销云门店管理产品介绍
⏹BBC门店开单
⏹BBC门店开单退货
⏹BBC门店会员
⏹BBC门店报表分析
全渠道营销模式下，企业面临的管理困惑我的多层分销渠道，如果统一管理？我的商品在分销终端销售怎么样，如果更及时获取？我的哪些商品最畅销？
谁最终购买了企业的产品，我的用户有多少？
我的产品在终端都销售了吗？积压了多少库存？
01 02 03 04 我的电商业务、终端零售门店、以及我的直营店如何线上线下融合？05
从分销企业的内部供应链管理扩展到外部渠道，只有加强供
需双方的信息沟通和业务协同，才能为企业提升竞争力提供管理工具。

BBC 全渠道分销门店管理方案
☐
库存：掌握渠道信息☐开单销售：准确、高效
☐会员：会员统一管理
BBC门店开单管理
管理目标：销售开单、会员管理、客流登记，管理门店关键业务。

管理价值：
便捷易用的门店销售开单、发货管理
零售数据实时掌握（销售、会员）
库存数据实时掌握，为销售及市场营销推广提供依据
及时了解市场真实销售情况。

金蝶云星空全渠道营销云-电商解决方案-订单处理(OMS)解决方案

电商解决方案——订单处理解决方案金蝶云全渠道营销系列解决方案-A06金蝶云全渠道营销八大解决方案提纲订单处理(OMS)解决方案整体介绍01订单处理(OMS)方案详细介绍02关于金蝶云与管易C-ERP的对接03订单处理（OMS）解决方案整体介绍金蝶云 B2C电商中心是金蝶金蝶云专门为企业发展电子商务渠道业务而提供的一套业务处理系统，是连接淘宝、京东等第三方电子商务平台网店、企业自建网店及ERP的桥梁。

它既实现了所有平台订单的统一收订、处理，又实现了与库存管控，财务核算等主体ERP业务模块的对接，为企业提供了线上交易+线下电商订单集中处理+ERP供应链+ERP财务管理的一站式电子商务解决方案。

订单&会员&库存&资金企业ERP电商行业趋势全国网购用户数和电商交易规模逐年提升。

电商行业的常见痛点问题管理订单•错单、漏单、拖单，缺乏订单全程跟踪，出货效率待提升管理客服•客服成本高，出错率高，整体服务质量待提升管理库存•库存数目不清晰，库存难实时，跟踪记录不准管理物流•物流对接程度不高，物流成本居高不下，体验待提升管理仓储•管理停留基础仓储作业，缺乏智能化支撑，缺少第三方仓储战略对接电商OMS系统主要业务模型-线上订单，线下发货买家2、支付后台ERP组织架构基础数据销售出库单应收单淘宝、京东、自建店，微商城等3、下载订单订单中心客服拣配管理仓库打印员物流公司快递1006、物流进度下载支付宝/财付通等支付平台1、下单5、生成出库单收款单核销8、生成收款单线上网店电商OMS 中心验货称重仓库验货员仓库称重员发货账务清单7、下载账单4、上传发货及配送对账仓库发货员线下拣货仓库拣货员买家企业自建店微信商城2、支付淘宝、京东等第三方网店自有库存组织1、下单14、结算企业3、集中下载订单1、下单支付宝/财付通等支付平台门店外部渠道供应商4、订单中心集中处理5、自有库存组织配送5、渠道配送5、门店自提5、供应商配送6、买家与企业结算7、组织间结算7、与渠道结算7、与门店结算7、与供应商结算电商业务模型-线上订单，线下全渠道发货买家自有库存组织企业支付宝/财付通等支付平台门店体验店1、体验6、买家与企业结算3、支付4、订单中心集中处理5、发货8、组织间结算2、买家下单1、淘宝、京东等第三方网店2、企业自建店、微信商城7、与体验店结算7、与门店结算3、集中下载订单电商业务模型-线下体验，在线下单发货提纲01订单处理(OMS)解决方案整体介绍02订单处理(OMS)方案介绍03关于金蝶云与管易C-ERP的对接电商OMS方案特性介绍智能连接智能下载智能处理智能拣配智能发货队列下载漏单检测智能审核智能促销智能库存批量拣配智能验货智能称重智能打印第三方平台后台ERP网店接入网店管理网店配送规则支持多种平台网店的接入通过队列下载、智能丢单检测等技术手段，保证数据的正确性、稳定性和大数据性能问题。

金蝶云星空全渠道营销云-营销费用管理解决方案

金蝶云解决方案库——营销费用管理金蝶云全渠道营销系列解决方案-A01目录01营销费用管理解决方案概述02营销费用管理方案详解03典型应用案例什么是营销费用？营销费用固定营销费用办公费固定工资水电费。

变动营销费用促销费用返利费用赠品费用市场建设费用。

变动营销费用：在整个营销费用中占比较大且项目繁杂，尤其注重灵活应变。

固定营销费用：在整个营销费用中所占比重较小且变化小，纳入财务预算并实施财务控制比较方便。

营销费用普遍占到企业营收的10%以上，个别医药企业甚至能超过50%，是企业最大的经营成本。

为什么要做营销费用管理？产品结构分销体系品牌建设组织体系销售团队运营体系产品定价策略促销管理体系返利管理体系营销资金中心水面上的各种营销模式最终是否能运转有效，都取决于水面下的企业的利他共赢的能力及运转体系，这其中包括：产品定价办法、促销返利体系、费用支持方式等。

金蝶的费用管理解决方案，帮助企业综合解决促销和返利的管理，营销费用及营销市场活动，从预算策划、到申请执行、到报销结算、及其其中的税务筹划、再到对付对账的完整解决方案，为企业提供强大的利益格局管控能力，为企业的营销策略选择提供更大的纵深。

企业营销费用管理应用概览收款发货客户资金中心票折支付返利票折支付费用返利计算/预算测算费用预算（费比）费用申请促销管理信用管理返利政策价格管理费用报销应收帐款(客户货款帐)市场资源管理各通路销售订单（渠道/电商/零售）营销费用管理方案概览•支持促销全流程管控•与供应链、财务无缝集成促销管理•支持返利政策、返利计算、返利结算数据的全过程管控。

•支持冲账、返现、返物、低货款等多种方式返利管理•从事前编制，事中执行，事后分析提供完整预算管理流程•支持全面预算、智能审批费用管控费用预算&报销•营销资金中心提供合理合规、满足税务筹划要求的费用兑付及管理方案•促进渠道销售，减少自身的资金占用营销资金中心目录01营销费用管理解决方案概述02营销费用管理方案详解03典型应用案例促销管理场景消耗制造商的库存商品、促进促销对象购买产品。

金蝶营销方案

金蝶营销方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的营销活动变得至关重要。

一个成功的营销方案可以帮助企业提高品牌知名度，拓展市场份额，增加销售额。

本文将介绍金蝶公司的营销方案，旨在帮助该公司进一步提升竞争力和市场表现。

2. 背景知识金蝶公司是一家全球领先的企业管理软件与云服务提供商，拥有多年的行业经验和强大的技术实力。

该公司的产品和服务广泛应用于各个行业，包括金融、制造、零售等。

然而，由于市场竞争的加剧和技术进步的不断推动，金蝶公司面临着新的挑战和机遇。

因此，一个有效的营销方案对于金蝶公司来说至关重要。

3. 目标市场分析在制定营销方案之前，了解目标市场是非常重要的。

金蝶公司的目标市场包括企业客户和个人用户。

3.1 企业客户金蝶公司主要面向中小型企业提供企业管理软件和云服务。

这些企业通常对技术和效率有较高的要求，希望通过软件和云服务来提升运营效率、控制成本并增加收益。

3.2 个人用户除了企业客户，金蝶公司还有一部分面向个人用户的产品和服务。

这些产品和服务主要面向个体经营者和个人用户，例如财务管理软件和个人网站建设等。

4. 营销策略基于目标市场的分析，金蝶公司可以采用以下几种营销策略来推广产品和服务。

4.1 产品差异化在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引用户的重要因素之一。

金蝶公司应通过创新、提升产品质量和功能，以及与其他产品的差异化来吸引用户。

4.2 与合作伙伴合作与其他企业建立合作伙伴关系，可以帮助金蝶公司扩大市场份额。

金蝶公司可以与企业客户的供应商或合作伙伴合作，提供整合式解决方案，满足客户的多样化需求。

4.3 强化品牌形象金蝶公司应注重品牌形象的塑造，通过各种渠道宣传和宣传活动来提高品牌知名度和认可度。

这包括社交媒体营销、线上广告、参加行业展览等。

4.4 用户培训和支持金蝶公司可以提供用户培训和支持服务，帮助客户更好地使用产品和服务，提供技术支持、在线帮助和培训课程等。

这可以增强客户对金蝶公司的忠诚度，并提高品牌口碑。

金蝶云星空全渠道营销云-基础销售管理解决方案

支持企业对内对外信用的控制管理需求。
按有效期时段设置多个授信额度
主要功能
n信用控制支持按有效期时段设置多个授信额度。
业务价值
n按业务需求，在不同的时间段对同一客户授予不同的信用额度。
临时授信
主要功能
n 可临时增加或减少信用控制对象(包括客户、业务员和业务部门)的信用额度。
n 信用对象实际有效的额度=[信用授信额度]+本时间点上有效的《临时额度》-已占用额度
月固定特批信用总额 n 授信人信用可特批余
额=授信总额-已特批金额
业务价值
n满足用户在授信总额范围内进行特批控制，并在下月自动按之前的信用总额重新授信
信用控制支持压批发货，才允许第二批发货，压批代表前一笔发货的应收账款全部收回，下一批才能继续发货。
信用检查规则 • 销售出库（启用压批控制）
促销管理功能展示
ü 促销管理
• 促销方式 • 促销类型 • 促销费用项目 • 促销模式 • 促销申请 • 促销政策 • 促销匹配服务 • 促销结案报告
促销管理
促销执行
促销政策促销结案报告
返利管理
返利政策
返利类型返利方式返利模式返利周期
开始
返利政策
返利计算
手工返利数据准备
返利计算
手工计算
编制好价目表，选择相应的价格类型支持按优先级自动获取价格。
折扣管理
特性介绍
支持折扣表维护和管理；支持折扣表依赖价目表；支持限定客户、销售员等多纬度定折扣；支持折上折的应用；支持自动取折扣和手工取折扣；支持附加折扣的应用；业务单据上支持折扣明细的查询；
应用场景

《金蝶云星空V产品培训全渠道云零售多端POS收银》PPT课件讲义

23
PC-POS门店调拨收货管理
应用介绍
在POS端可以进行调拨收货业务操作，对于供货组织通过，分布式调出单向要货门店发货的业务，门店业务人员可以通过POS的门店调拨收货，选择已审核的分布式调出单进行收货处理。门店调拨收货支持商品扫码、称重收货。保存审核门店调拨收货后CLOUD后台自动生成门店收货单和分布式调入单；
门店库存初始化会员资料初始化
POS业务处理
POS报表
业务流程：
POS开单收银 POS退货 POS卡券 POS进销存
业务控制：
业务控制需求业务控制设置业务控制应用
门店收银报表门店库存查询商品收发明细查询
其他应用
移动应用：
移动开单移动库存查询移动预订移动会员管理
第三方应用集成：
微信支付宝、银联卡第三方会员系统微会员 ……
26
PC-POS门店其他发货管理
应用介绍
涉及门店其他业务的商品发货出库业务处理，在后台生成门店其他发货单和供应链的其他出库单。该单据为无源单操作。门店业务员人员可以直接在POS端新增该单据。因其他出库单中供应商与部门为二选一必录项，因此在做门店其他发货时，门店信息基础资料里面一定要填写好对应的默认部门。
应用场景
满足零售门店收银员缴款、申请开票记录业务
15
连锁管理-其他功能说明
应用介绍
ESC键说明；在开单收银界面可以通过 ESC建，调出相关操作功能，包括：退出收银界面、进入退货状态、销售挂单处理、商品快速检索、重打小票、班次交接打印、会员卡查询、更改收银员登录密码、以及收银POS界面锁定等；零售单挂单：客户选择商品后，暂时不进行结算，可以通过挂单方式，先收银下一客户零售单，待客户需要结算时，调出挂起的零售单，重新进行收银结算处理。（受后台参数控制，挂单是否允许退出收银界面）；重打销售小票：对于需要重新打印零售单的，可以通过该功能实现；进入后，选择当日需要重打的小票，若是历史小票，需要进入门店收银-选择零售单打印；班次交接打印：门店收银员班次交接时，可以选择班次交接，打印出上一个收银员的收银情况；更改用户口令：更改收银员登录密码；

金蝶云K3 Cloud V7.1_产品培训_全渠道营销_要补货管理

应用场景
在面向个人的消费类行业非
常关注营销渠道网络和配送网络建设，金蝶云可以直接系统中构建配送网络，方便企业直观的了解配送渠道和网络信息。
④内部公开请勿外传
P20
基础设置-要补货方案及计算公式
特性介绍
1、要补货方案是智能补货、智能要货模块中使用的计算方案，在分销物料特性中，可设定物料要补货方案的默认值。 2、系统预置多种要补货计算方案，计算过程中满足触发条件物料自动参与计算，支持扩展，用户可以定义自己的方案。
1. 流通和工商一体化企业往往采用直营门店销售和分销销售模式。 2. 要货管理适用于大门店/分支机构，或者适用于销售稳定的商品，由门店或者分支机构向上级要货。 3. 总部对门店要货的进行集中处理，并配送物料到门店。 4. 补货管理适用于小门店，或者适用于新上市的商品，由总部统一补货到门店。
④内部公开请勿外传 P10
④内部公开请勿外传
P4
常见分销业务模式-代理
代理商销售分公司工厂代理商销售总公司代理商
集团总部
集团分公司工厂供应/生产内部渠道代理商外部渠道
业务特征：无终端(卖场、店铺)，不针对个人消费者的行业，如机械、设备、电子元器件、IC、化工、医疗器械等。
④内部公开请勿外传业务关注：代理商开发、代理商与企业的业务往来、及其销售支持。 P5
④内部公开请勿外传 P14 库，再统一调拨配送到门店或者要货渠道。如需内部结算，通过组织间结算完成内部结算。
直接配送处理模式
业务特性：
1. 门店或者分支机构接到客户订单，通过要货需求计算，形成分支机构或门店的要货申请。
2. 总部或者上级渠道对门店要货的进行集中处理，直接生成配送单，通过调拨配送方式，将物

金蝶云星空 V7.2产品培训_电商与分销_返利管理 (1)

全渠道营销云产品部金蝶云星空 V7.2产品培训 -- 返利管理目录1、返利管理需求背景2、返利管理整体方案3、返利基础数据设置4、返利业务流程实现返利管理客户需求返利主管：每月都要进行多次返利政策的策划制定，手工的操作太麻烦，如何是好？返利结算员：公司返利政策的灵活和多样，除了固定的年度、月度等固定返利结算外，还存在一些非固定周期的返利，结算工作量大，如何处理？返利管理的业务目标一、提升整体销量或销售额二、完善市场，提高市场占有率三、扩大提货量四、推广品牌形象五、达成企业阶段性目标返利管理返利形式现金可以根据经销商的要求，以现金、支票或冲抵货款等形式兑现货物企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。

目录1、返利管理需求背景2、返利管理整体方案3、返利基础数据设置4、返利业务流程实现返利计算返利政策返利计算平台返利模式定义返利类型定义返利结算返利结算单返利政策应收(红字)/ 应付手工计算返利赠品出库返利数据准备返利账户余额统计生成金蝶云星空返利管理—解决方案结算金蝶云星空返利管理—业务流程图金蝶云星空返利管理—产品总览返利数据准备根据返利政策及返利周期进行返利数据准备，数据来源为销售出库单或是应收单，对返利数据可以进行调整核查，做为返利计算的数据来源。

返利计算返利类型依据返利渠道环节按返利类型进行归类定义，系统预置为直接售后返利、终端售后返利，用户还可以根据企业的需要自定义其他返利类型。

返利方式依据返利的返还方式，对返利方式进行归类定义，分为按年度或月度返利、按购买数量或金额返利等多种方式，返利依据可以是销售出库单或是应收单，用户还可以根据企业的需要自定义其他返利方式返利模式返利模式由返利类别和返利方式组合完成，系统预设了4种返利模式，用户还可以根据企业的需要自定义其他模式。

基础资料返利计算平台返利计算平台根据返利政策、返利周期依据返利数据进行返利计算，对符合返利条件的客户进行返利计算，生成相应的返利结算单。

金蝶云星空+V7.2_产品培训_全渠道BBC_分货管理

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应用场景
对库存紧缺畅销品，人工从总公司、分公司、业务员、逐层分货到渠道，控制每个渠道商品的可订订货量；对库存稀少的尾货，人工控制某个营销网点管辖范围下的所有渠道的可订货总量； 7
如果要对某个商品在某个分货节点做总量分货，只需在按商品分货时选中“是否总量控制”，则表示这个节点下的所下级节点的营销人员登录系统后，可看到上级分配给他的分货单；有末级节点（渠道）在订货时共享这个节点的分配数量，他们共同扣减这部分数量；如：上图表示福田区业务主管所管辖的下级节点的营销人员进入分货单继续分货，继续生成下级分货单，直至生成分货至最末级的分货单；两个下级门店订购 CH4441商品的总和不得超出5个；最末级分货单下达后不再生成下级分货单，而是将分货结果生成“渠道商品可订货表”,以此控制渠道在 BBC经销商门户订货的最大可订货量；下达操作后，总量控制部分的分货结果生成“渠道订货总量控制表”，以此控制渠道在BBC经销商门户订货的量大可按商品分货时，可分配数量可以按预先设置的分货比例，自动分货至各个网点，也可手工编辑；这种逐级分货至最末级，最后生成“渠道商品可订货表”的分货方式，就是“明细分货”方式；订货量；剩余数量为0才表示分货完成，保存后可进入下一条商品继续分货，直至所有商品分货完成；这种只需分货到某个节点，就生成“渠道订货总量控是表”，控制节点下所有末级节点（渠道）的可订货总量的分货方式，就是“总量分货”方式；当所有商品分货完成（可分配数量＝已分配数量）时，通过下达分货操作自动生成当前分货营销网点在分货树中的所

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分货单－分货

K3+Cloud+V7.0产品培训_BBC全渠道营销管理_配置指导

本篇包含：（1）安装包的安装；（2）管理中心账套的创建；（3）BBC参数配置；（4）许可的导入一、安装包的安装1 、点击安装包setup开始安装之旅：2、对于BBC的安装要记得勾选上BBAMall3、下一步之后会有环境检查（如下图）：1）、一般java参数异常提示要安装JDK，因为BBC使用java写的，附上JDK百度云下载地址：/s/1nvG4OMd2）、安装JDK后，需要配置系统环境变量，另外附上JDK环境变量配置方法：https:///article/6dad5075d1dc40a123e36ea3.html注：如果已经配置好jdk环境变量但是环境检查时，依然提示java参数异常，则重启电脑即可解决注：其他的IIS和FTP点击右边的“安装/帮助”，按照步骤操作即可4、点击下一步即可安装二、创建管理中心和数据中心进行第二大步骤的安装：建立管理中心和数据中心1、安装完成后桌面会有这两个图标。

点击管理中心图标进行接下来的步骤打开后如下：选择创建之后会有如下界面，按照要求填写数据库服务器即可2、创建好管理中心之后，重新打开管理中心，并登陆创建数据中心3、创建数据中心步骤：接下来点击创建即可三、参数配置创建完成之后用administrator登录进行BBC参数配置，点击参数配置数据库实体填写的是管理中心中的数据库实体，如下：接下来再对BBC后台进行配置：我们可以看到上面后台访问地址已经产生，复制打开进行配置注意：如下的数据中心代码填写的是管理中心中的“数据中心名称”至此，BBC配置已经完成四、许可导入首先登陆金蝶云企业云平台地址：https:///qy/?redirect=https:///qy/home 登陆之后，可以按照自己的实际情况选择注册企业：1）注册企业类型2）注册企业之后，点击进入企业，选择试用产品，选择和自己相对应的版本如：这里我选择V6.2，点击查看详情3）查看详情之后有如下界面：软件特征码在该k\3 cloud的管理中心中：复制即可：4）输入软件特征码之后下一步，试用版的话选择免费试用（这里以试用版为例）：添加注册用户，这里注册的用户是登陆cloud的用户。

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