市场部分析报告

睡神来袭第二季
枕，就健康第二季及 双11促销活动
双旦活动
市场部组织架构
市场部经理
市场部经理助理： 汪江潮
市场策划设计专员： 朱爱娟
网络团购专员： 代艳霞
市场促销专员：雷钧
市场数据专员：詹蓉
（三）产品线
• 1.部门学习系统
• 2.进系统分析产品销售情况，以判断产品的上下和价格
朱爱娟
市场部经理：周瑞
詹荣
戴艳霞
1.物料的安排及核销（单页、吊旗、 地贴、展板、展架、桁架、台卡、 海报、门头、包柱、竖幅、户外广 告、现金券、三角柱、袖贴、手提 袋、价格表，价格牌，名片）
2.微信终端管理（活动推广，终端维 护）
1.产品线分析（店面产品数据统计、 店面销售数据统计分析)
2.微博终端管理（新浪、腾讯）
3.竞品调研（竞品数据收集）
•
5、网站
•
6、朋友介绍
•
7、其他
•
·第二期：您为什么选择使用慕思产品？
•
1、枕头很舒服
•
2、形象老头深入人心
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3、床垫很舒服
•
4、服务很好
•
5、品牌知名度高
•
6、朋友推荐购买
•
7、其他
2.广告
机场 高端小区（电梯门、框架、楼层指示牌、桁架） 卖场周边大牌
3.网络
齐家网 搜房网 得意生活网（汉阳、光谷） QQ(群、邮件）（戴艳霞） 微博（新浪、腾讯）（詹蓉）
•
投放推进表、活动现场布置、活动任务分解、制定奖惩机制、活动相关负责人及推进表
• 2.全年活动安排
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
促销活动
感恩节老客户活动
321世界睡 眠日发布 会
315促销及联盟
5动全城1睡成名
全球睡眠澳洲之旅 国庆促销活动
淡季夜宴促销活动
联盟活动 常规活动
全年5场 大型促销3场活动,每月促销2场，常规促销合计27场
瑞丽家居杂志、奖杯奖状
• ·话术：指定活动话术、电话营销话术、禁品话术、品牌包装话术
• ·培训：新人入职培训、团队管理、电话与网络营销、小区扩展培训、五步成交...
•
（三）活动策划
• 1.流程
• ·活动背景
• ·市场调研
• ·活动方案的制定
•
活动主题、时间、地点、目标、优惠方式（产品、折扣、床品、礼品、抽奖...）、广告
市场部分析报告
2014年11月
目录：
一、品牌建设 二、终端管理 三、活动策划 四、产品线
（一）品牌建设
• 1.市场调查
• ⑴商场周边询问（汪江潮、雷钧、戴艳霞、詹蓉）
• ⑵微信调查（新客户、老客户）（朱爱娟）
•
·第一期：您从哪里了解到慕思？
•
1、电视广告
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2、户外广告
•
3、家居卖场
•
4、报纸报刊
4.文档建立（电子表格建立文档 保管）
1.网络推广（齐家网、搜房网） 2.线上线下活动推广 3.QQ群、邮件终端管理 4.竞品调查
汪江潮
雷钧
武 昌 居 然
徐
东 欧 亚
金 盛
达
金 鑫
光 谷 欧 亚 达
汉 口 居 然
汉 口 欧 亚 达
月 星
红 旗
汉 阳 欧 亚 达
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
4.品牌发布会
新品发布 新老客户答谢会 周年庆 睡眠文化讲座 高端设计师酒会 慕思之夜演唱会
（二）终端管理
• 1.形象、布置、展示
• ·工服、门口形象老头、视频（欢乐中国行）
• 2.道具、话术、培训
• ·道具：贴身展示架、3D透水测试、脊椎展示架、睡眠宝典、315杂志、福布斯杂志、
•ຫໍສະໝຸດ Baidu