服装—内衣行业解决方案

服装-内衣行业解决方案

关键词：服装、内衣

版本：V1.0

作者：用友优普石晓东

提交日期：2014年 3 月 29日

用友优普信息技术有限公司

yonyouup information technology Co., Ltd.

目录

一、细分行业综述 (2)

二、行业业务特点 (3)

三、内衣行业关键需求 (4)

四、细分行业解决方案 (6)

4.1整体解决方案 (6)

4.2 研发业务管理应用方案 (6)

4.2.1 总体说明 (6)

4.2.2方案描述 (7)

4.3渠道管理 (7)

4.3.1销售政策 (7)

4.3.2促销管理 (9)

4.3.3信用管理 (11)

4.3.4市场管理 (11)

4.4 计划业务管理应用方案 (13)

4.4.1 总体说明 (13)

4.4.2 业务解决流程 (13)

4.5 采购业务管理应用方案 (14)

4.5.1 总体说明 (14)

4.5.2 业务流程 (14)

4.6 委外业务管理应用方案 (15)

4.6.1 总体说明 (15)

4.6.2 流程说明 (16)

4.7 生产业务管理应用方案 (16)

4.7.1 总体说明 (16)

4.7.2 生产制造流程 (17)

4.7.3 RIFD的应用 (17)

4.8库存业务管理应用方案 (20)

4.8.1 总体说明 (20)

4.8.2 业务流程 (20)

4.9 质检业务管理应用方案 (21)

4.9.1 总体说明 (21)

4.9.2 业务流程 (22)

4.10制造成本管理应用方案 (23)

4.10.1 总体说明 (23)

4.10.2 解决方案 (23)

五、解决方案价值 (24)

六、内衣行业成功案例及用户列表 (25)

一、细分行业综述

内衣是消费者日常生活中的“贴身伴侣”。一般而言，内衣是指穿在人体里面的衣服，故又有“内部时装”之称。内衣可分为三类，即贴身内衣、调整内衣（又名矫正内衣）和装饰内衣（又名补正内衣）。

内衣是一种舶来品，中国是从西方接纳的“现代内衣”概念，中国的内衣体系和现代服装体系相似，都是随着20世纪中期传统服饰的消亡而逐渐融入西方服饰体系中的。20世纪中叶，西方国家的科技、工业及服装业迅猛发展时，中国由于历史原因处于停滞状态。但80年代之后，随着改革开放的不断深入，中国在经济发展上有了长足的进步。特别是服装的变化更是日新月异、变化万端，各种品牌大量上市，国外名牌也进入了国内市场。

近年来，我国内衣行业发展迅速，生产企业近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域，已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。目前，我国内衣年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，我国内衣品牌开始崛起，诸多有影响力的品牌开始在全世界崭露头角。

与此同时，众多国际知名内衣品牌希望进入中国市场，中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。

中国服装业的蓬勃发展有目共睹，无论是生产能力、品牌运作都逐步与国际水平接轨。而与服装市场密不可分的内衣市场，经过多年的培养，恰似一块日渐肥沃的土地，一旦播种，收获在即。可以说，这股势不可挡的商业暗流里，正酝酿着无数的机遇、挑战，是21世纪服装界发展的焦点。

当今中国服装零售市场,内衣正日益受到重视。据统计,1999年中国内衣市

场销售额达410亿元,2000 年度中国内衣市场销售额已达到500 亿元。在未来五年的时间里,将会有5 000 亿元的销售空间。中国服装零售市场规模一方面取决于构成内衣消费群体的数量 ,另一方面取决于内衣生产企业的产能及市场销售能力。根据国家统计局 2000 年第五次全国人口普查公报 ,中国人口数

量为12. 6583 亿人,从理论上讲,几乎每个人都是需要穿内衣的,由此可见,中国的内衣消费者构成了一个容量不容忽视的市场。

二、行业业务特点

目前内衣企业的供应链有两种模式：一种以制造和生产管理为主的企业。另一种是以品牌管理为主的企业，生产环节大部分或全部外包，形成虚拟供应链。内衣制造型企业，迫切需要的是在内部解决物料编码、仓库、排产、销售、采购等业务领域实现信息化。根据内衣产品本身特点来分析，有以下几个行业特点：

①行业特殊性。

服装生产，属于离散制造，但与机械制造不同，从裁剪、缝纫到烫洗整理，涉及面料、里料、辅料，要管理无数的款式、颜色、尺码、杯围、面料、标识等基础数据。按订单准时的交货是一个决定性因素，因此要求能实时的查看每张订单的执行情况，并对此根据生产能力优化排产，保证准时交货。

②产品生命周期短。

内衣销售上架的生命周期，据统计，一般服装从进入市场到退出市场，平均寿命只有2～3月，这就意味着企业的生产系统每两三周就要做调整以适应产品

的变化。

③销售不稳定性。

内衣销售具有不稳定性，在实现销售之前，所有的人包括设计师都无法准确计算出产品的销量，一切全部寄托于经验和运气。大量的产品一旦不符合市场的口味就成为企业的累赘。销售的偶然性和季节性使得库存控制变得非常困难，再小的批量也有压货的风险。

④现在的内衣企业主要依靠传统经验与模式管理。

社会在发展进步，企业业同样的进步，只有与时俱进才能有更好的发展，现代的企业管理已经进入到高科技的时代，管理更有效，企业管理的内容也有很多，包括员工的管理，生产的管理，其中传统的生产管理模式已经发生了变化，三、内衣行业关键需求

①服装款号、杯围、颜色、尺码四维难题

行业特性重要体现之一就是对款式、颜色、尺码、杯围的科学管理，大量

的款式、颜色、尺码管理使得运作的复杂性成指数倍增加。企业最为头痛的是：BOM是服装生产、物料组成的基本文件，一个款式多种颜色，一个颜色有多

种尺码，一个款式将有几十种原材料，使用传统方法组成BOM必然使数据非

常庞大，BOM编制人员工作量极大，服装BOM成为业界第一大难题。

②服装生产管理