旅游行业渠道合作方案
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商务拓展第三阶段
第三阶段，将以四川中心展开，向周边云南、贵州、 重庆、青海等地拓展。
2014年，四川省确定全面推进“智慧旅游”建设，在 旅游行业管理信息化、旅游网络营销和电子商务等方面 积极探索，是我方开拓商务合作的最佳契机，且四川周 边云南、青海等地旅游资源丰富，近年来备受青年散客 青睐，具有极大的市场发展潜力。
A
B
拓展地域
商务拓展第一阶段
第一阶段，将以浙江中心展开，向周边沿海发达地区如 上海、江苏、福建、安徽、江西等地拓展。 浙江是智网和支付宝企业发展的源头，是战略发展的大本 营，已在周边各省市范围内累计下一大批的商业合作客户， 借此优势先快速拓展出一批成功的有效案例，将对以后的 商业拓展提供极大利好。
A
B
C
智慧旅游高峰论坛
开展由支付宝、途启、旅游局联合发起的智慧旅游高峰论坛，以 先驱者和分享者的姿态与意向客户共同探讨智慧旅游发展形势，借 机推广支付宝服务窗的业务理念、业务模式和业务优势等。
第一批高峰论坛将选在省级地区召开，向其下县、市级旅游局及 相关单位召集与会人员，每次高峰论坛的规模在200人左右。在地 点挑选上可首先选择沿海经济发达地区，然后逐渐向其他重点城市 发展，具体可选在已合作景区或重点意向客户所在景区，能够更具 针对性的挖掘潜在客户群体。
根据既定的商务拓展计划，未来的业务推广手段将包含针对性Leabharlann Baidu广泛性两种模式，以更为丰 富的内容和形式吸收新的合作对象，具体包括成功案例推广、智慧旅游高峰论坛、商业 合作启动仪式。
A
B C
成功案例推广
通过成功案例向类似形式的景区推出支付宝服务 窗业务，如可将乌镇项目作为经典的成功案例，以 实际项目内容作为业务推广内容，由近及远，向同 里、西塘、束河，乃至丽江逐步推广，用真实可观 的实际效果吸引潜在目标成为合作客户。
将2014年定为“智慧旅游年”，
鼓励企业借助云计算技术、互联网/移动互联网、智能终端等先进手段，
提升在线旅行预订的服务品质和用户体验。
智慧旅游服务体系得到政府层面的高度支持和鼓励。
A
行业分析
据CNNIC《第 34 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，网上预订旅行行程的网民规模 增长迅速，半年度增长 1257 万人，涨幅 32.4%，对整体在线旅行预订用户规模增长的贡献最大。
同时，在统一平台实现多元化的信息服务，有助于全面搜集用户数据，通过分析用户消费数据优化用户 管理体系，真正为游客提供“吃住行游购娱”的全面化优质服务。
A
B
拓展地域
在决定战略性的拓展地域方面，我们将综合考虑经济 发展、行业形势、地理位置等多方因素，挑选具有代表 性、针对性的重点城市开展先行拓展，然后逐步向周边 辐射。 计划1年以后，在全国范围内形成四大战略中心，包括沿 海经济发达地区战略中心——浙江省、本身即为优质景 区的最南端市场战略中心——海南省、西南方市场战略 中心——四川省，以及北方市场战略中心——北京市， 并在四大中心所涵盖的区域内累积下一定数量的有效合 作客户群。
A
B
拓展地域
商务拓展第二阶段
第二阶段，将以海南中心展开，向周边广西、广东等地 拓展。 海南作为中国最大且唯一的省级经济特区，是仅次于台湾岛 的中国第二大岛，其得天独厚的经济优势和景区资源优势为 我方商务拓展提供了极大利好，所以第二阶段将先开拓出海 南景区市场，再向周边广西、广东等地拓展。
A
B
拓展地域
同时，手机预订机票、酒店、火车票或旅行行程用户规模达到 7537 万，较 2013 年 12 月增长 2980万人， 半年度增长率为 65.4%，我国网民使用手机在线旅行预订的比例由 9.1%提升至 14.3%。
智慧旅游服务体系已显现飞速的发展趋势，具备实际的市场需求。
A
行业分析
政府大力推动 & 市场实际需求
渠道合作方案
BUSINESS COOPERATION 智慧旅游时代
WISDOM TOURISM
目录
CONTENTS
2
服务场景
service
1
商务拓展
business
3
企业简介
competitiveness
The Part One
商务拓展
A
行业分析
国家旅游局发布《关于印发2014中国旅游主题年宣传主题及宣传口号的通知》，
A
B
拓展地域
商务拓展第四阶段
第四阶段，将以北京中心展开，向周边河北、山西、 山东等地拓展。
前三阶段商务拓展工作顺利进行后，我方已在南方城 市累计下一定数量的成功案例，此时可考虑将战略市场 向北方拓展，同时，支付宝在北京拥有分公司和可观的 客户市场，综合考虑，北方市场的商务拓展必不可少。
C
推广手段
可见，旅游业已呈现大众化、网络化、散客化新趋势，建设完善的移动互联网信息旅游服务体系迫
在眉睫，
只有加快“智慧旅游”建设，推动旅游信息化进程，才能在新一轮旅游竞争中赢得主动。
A
行业分析
So,我们要做的正是……
将智慧旅游元素全面融入支付宝服务窗的智慧旅游移动信息服务平台。
通过手机或移动终端，形成用户与“智慧旅游”信息平台的实时互动，及时、便捷地满足游客 “去哪儿、怎么去、吃什么、玩什么”等实际需求，并在信息资讯、在线支付、用户管理等
A B
C
商业合作启动仪式
针对重要合作项目，筹备召开盛大商业合作 启动仪式，邀请相关旅游局意向客户和媒体记 者参与启动仪式，制造热点话题，通过新闻媒 体的联合宣传，最大化线下活动的推广效果。
D
服务模式
未来，我们将逐渐形成标准化和定制化两种产品服务模式，推出多款服务窗标准模板，用户可通过服务 后台自行选择模板，方便快捷开通服务；同时根据具体情况，也可针对少部分重点客户开展定制服务，产 生可成为新的经典案例的特殊项目。
同时根据合作客户开发新功能内容以适应新商业发展的实际需求，在服务窗成功上线后一年内所有新开 发功能全部免费为用户升级，并提供使用指导及培训服务。
方面提供全面服务。
B
市场拓展
我们将如何从拓展对象&拓展地域两大方面定位恰当的战略市场？
A
拓展对象
B
未来，我们将形成全新的景区联合商务体系概念，以打造景区商圈为目标展开商务拓展。
以智能旅游信息服务平台为基础，用支付行为打通景区本身和景区周边酒店、娱乐等特潜行业之间的互 动联系，以政府旅游局主导，周边商业体系推动的形式，有效引导游客的旅游和消费行为，从而实现相辅相 成的实际用户转换效果。
第三阶段，将以四川中心展开，向周边云南、贵州、 重庆、青海等地拓展。
2014年，四川省确定全面推进“智慧旅游”建设，在 旅游行业管理信息化、旅游网络营销和电子商务等方面 积极探索，是我方开拓商务合作的最佳契机，且四川周 边云南、青海等地旅游资源丰富，近年来备受青年散客 青睐，具有极大的市场发展潜力。
A
B
拓展地域
商务拓展第一阶段
第一阶段，将以浙江中心展开，向周边沿海发达地区如 上海、江苏、福建、安徽、江西等地拓展。 浙江是智网和支付宝企业发展的源头，是战略发展的大本 营，已在周边各省市范围内累计下一大批的商业合作客户， 借此优势先快速拓展出一批成功的有效案例，将对以后的 商业拓展提供极大利好。
A
B
C
智慧旅游高峰论坛
开展由支付宝、途启、旅游局联合发起的智慧旅游高峰论坛，以 先驱者和分享者的姿态与意向客户共同探讨智慧旅游发展形势，借 机推广支付宝服务窗的业务理念、业务模式和业务优势等。
第一批高峰论坛将选在省级地区召开，向其下县、市级旅游局及 相关单位召集与会人员，每次高峰论坛的规模在200人左右。在地 点挑选上可首先选择沿海经济发达地区，然后逐渐向其他重点城市 发展，具体可选在已合作景区或重点意向客户所在景区，能够更具 针对性的挖掘潜在客户群体。
根据既定的商务拓展计划，未来的业务推广手段将包含针对性Leabharlann Baidu广泛性两种模式，以更为丰 富的内容和形式吸收新的合作对象，具体包括成功案例推广、智慧旅游高峰论坛、商业 合作启动仪式。
A
B C
成功案例推广
通过成功案例向类似形式的景区推出支付宝服务 窗业务，如可将乌镇项目作为经典的成功案例，以 实际项目内容作为业务推广内容，由近及远，向同 里、西塘、束河，乃至丽江逐步推广，用真实可观 的实际效果吸引潜在目标成为合作客户。
将2014年定为“智慧旅游年”，
鼓励企业借助云计算技术、互联网/移动互联网、智能终端等先进手段，
提升在线旅行预订的服务品质和用户体验。
智慧旅游服务体系得到政府层面的高度支持和鼓励。
A
行业分析
据CNNIC《第 34 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，网上预订旅行行程的网民规模 增长迅速，半年度增长 1257 万人，涨幅 32.4%，对整体在线旅行预订用户规模增长的贡献最大。
同时，在统一平台实现多元化的信息服务，有助于全面搜集用户数据，通过分析用户消费数据优化用户 管理体系，真正为游客提供“吃住行游购娱”的全面化优质服务。
A
B
拓展地域
在决定战略性的拓展地域方面，我们将综合考虑经济 发展、行业形势、地理位置等多方因素，挑选具有代表 性、针对性的重点城市开展先行拓展，然后逐步向周边 辐射。 计划1年以后，在全国范围内形成四大战略中心，包括沿 海经济发达地区战略中心——浙江省、本身即为优质景 区的最南端市场战略中心——海南省、西南方市场战略 中心——四川省，以及北方市场战略中心——北京市， 并在四大中心所涵盖的区域内累积下一定数量的有效合 作客户群。
A
B
拓展地域
商务拓展第二阶段
第二阶段，将以海南中心展开，向周边广西、广东等地 拓展。 海南作为中国最大且唯一的省级经济特区，是仅次于台湾岛 的中国第二大岛，其得天独厚的经济优势和景区资源优势为 我方商务拓展提供了极大利好，所以第二阶段将先开拓出海 南景区市场，再向周边广西、广东等地拓展。
A
B
拓展地域
同时，手机预订机票、酒店、火车票或旅行行程用户规模达到 7537 万，较 2013 年 12 月增长 2980万人， 半年度增长率为 65.4%，我国网民使用手机在线旅行预订的比例由 9.1%提升至 14.3%。
智慧旅游服务体系已显现飞速的发展趋势，具备实际的市场需求。
A
行业分析
政府大力推动 & 市场实际需求
渠道合作方案
BUSINESS COOPERATION 智慧旅游时代
WISDOM TOURISM
目录
CONTENTS
2
服务场景
service
1
商务拓展
business
3
企业简介
competitiveness
The Part One
商务拓展
A
行业分析
国家旅游局发布《关于印发2014中国旅游主题年宣传主题及宣传口号的通知》，
A
B
拓展地域
商务拓展第四阶段
第四阶段，将以北京中心展开，向周边河北、山西、 山东等地拓展。
前三阶段商务拓展工作顺利进行后，我方已在南方城 市累计下一定数量的成功案例，此时可考虑将战略市场 向北方拓展，同时，支付宝在北京拥有分公司和可观的 客户市场，综合考虑，北方市场的商务拓展必不可少。
C
推广手段
可见，旅游业已呈现大众化、网络化、散客化新趋势，建设完善的移动互联网信息旅游服务体系迫
在眉睫，
只有加快“智慧旅游”建设，推动旅游信息化进程，才能在新一轮旅游竞争中赢得主动。
A
行业分析
So,我们要做的正是……
将智慧旅游元素全面融入支付宝服务窗的智慧旅游移动信息服务平台。
通过手机或移动终端，形成用户与“智慧旅游”信息平台的实时互动，及时、便捷地满足游客 “去哪儿、怎么去、吃什么、玩什么”等实际需求，并在信息资讯、在线支付、用户管理等
A B
C
商业合作启动仪式
针对重要合作项目，筹备召开盛大商业合作 启动仪式，邀请相关旅游局意向客户和媒体记 者参与启动仪式，制造热点话题，通过新闻媒 体的联合宣传，最大化线下活动的推广效果。
D
服务模式
未来，我们将逐渐形成标准化和定制化两种产品服务模式，推出多款服务窗标准模板，用户可通过服务 后台自行选择模板，方便快捷开通服务；同时根据具体情况，也可针对少部分重点客户开展定制服务，产 生可成为新的经典案例的特殊项目。
同时根据合作客户开发新功能内容以适应新商业发展的实际需求，在服务窗成功上线后一年内所有新开 发功能全部免费为用户升级，并提供使用指导及培训服务。
方面提供全面服务。
B
市场拓展
我们将如何从拓展对象&拓展地域两大方面定位恰当的战略市场？
A
拓展对象
B
未来，我们将形成全新的景区联合商务体系概念，以打造景区商圈为目标展开商务拓展。
以智能旅游信息服务平台为基础，用支付行为打通景区本身和景区周边酒店、娱乐等特潜行业之间的互 动联系，以政府旅游局主导，周边商业体系推动的形式，有效引导游客的旅游和消费行为，从而实现相辅相 成的实际用户转换效果。