2018年品牌出海分析报告
2018年中东电商发展报告
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2018年年中东电商发展报告/ePanda出海海中东
一一、三个区域概念、三个主要市场
本报告会涉及到三个区域概念：
1、GCC GCC是海海湾阿拉伯国家合作委员会的简称（Gulf Cooperation Council）。GCC于 1981年年5月月25日日在阿联酋阿布扎比比成立立，其成员国包括阿拉伯联合酋⻓长国、阿曼苏丹丹 国、巴林林王国、卡塔尔国、科威特国、沙特阿拉伯王国六国。总部设在沙特阿拉伯首首 都利利雅得。 GCC在国内还有其他俗称，如海海湾六国、海海合会六国。
中东是一一湾两洋三洲五海海之地，其处在联系亚欧非非三大大洲，沟通大大⻄西洋和印度洋的枢 纽地位1。一一般说来包括巴林林、埃及、伊朗、伊拉克、以色色列列、约旦、科威特、黎巴 嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利利亚、巴勒勒斯坦、阿联酋、也⻔门、土土耳耳其和塞浦路路斯（尽 管地理理上属于中东地区的一一部分，但是他们自自身认为属于欧洲）共17个国家和地区。
3、埃及 埃及有9568万人人口口，人人均GDP 3514美元。
埃及胜在人人口口多，是中东人人口口最多的国家，也是该地区互联网网用用户人人数最多的国家， 网网⺠民约有四千八八百万。埃及是Souq的主要流量量来源。
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世界银行行行2016年年数据，下同。
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2018年年中东电商发展报告/ePanda出海海中东
3、MENA MENA是中东和北北非非地区的简称（Middle East and North Africa）。该领域范围内的国 家一一般包括埃及、沙特阿拉伯、卡塔尔、阿联酋、科威特、也⻔门、叙利利亚、约旦、巴 勒勒斯坦、利利比比亚、苏丹丹、突尼斯、阿尔及利利亚、摩洛洛哥、毛毛里里里塔尼亚、伊拉克、巴林林、 阿曼、黎巴嫩、伊朗、土土耳耳其、阿富汗、以色色列列、塞浦路路斯等。索⻢马里里里、吉布提、科 摩罗三国因为都是阿盟成员国，经常也被包括在内。
以SHEIN为例分析跨境电商品牌的出海战略
以SHEIN为例分析跨境电商品牌的出海战略
郑月明;徐雨箫
【期刊名称】《电子商务评论》
【年(卷),期】2024(13)1
【摘要】随着互联网的普及与广泛应用,电子商务逐渐成为新的发展模式,同样,在国际贸易上,跨境电商也逐渐成为行业新态势。
在跨境电商这个赛道,国内企业除了关注向海外输出具有竞争力的产品,也越来越关注自身品牌在海外的口碑建设,以期做到真正的品牌出海。
面对复杂的海外市场环境与更加复杂个性的消费需求,将互联网与传统贸易结合起来的跨境电商成为企业品牌出海的重要途经。
本文采用理论分析法和案例分析法,首先介绍品牌出海的相关概念,同时阐述了中国跨境电商的发展现状,在此基础上引出SHEIN作为案例分析其品牌出海所面对的客观环境,与此同时,分析SHEIN成功出海所具有的优势和存在的问题,并对其他跨境电商品牌出海提供经验。
【总页数】7页(P561-567)
【作者】郑月明;徐雨箫
【作者单位】武汉科技大学法学与经济学院武汉
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.中国时尚服装品牌出海策略研究--以SHEIN为例
2.多模态话语分析视角下跨境电商品牌形象的构建——以SHEIN独立站为例
3.中国快时尚服饰品牌跨境电商供应链管理分析及优化策略——以SHEIN为例
4.跨境电商:中国品牌出海的战略新通道
5.跨境电商品牌的整合营销策略分析——以Shein为例
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老干妈跨境市场调研报告
老干妈跨境市场调研报告老干妈跨境市场调研报告随着经济全球化的深入发展，跨境贸易成为了国际贸易中的重要组成部分。
老干妈作为中国传统的调味品品牌，近年来一直尝试进军跨境市场。
本报告将对老干妈在跨境市场的调研情况进行分析，以期为公司的国际化战略提供参考。
一、市场概况老干妈通过跨境电商平台，如亚马逊和天猫国际等，进入了海外市场。
目前，老干妈的主要目标市场集中在北美、欧洲和东南亚地区。
根据调查数据显示，老干妈在海外市场的知名度逐渐提高，但同类型产品竞争激烈。
二、产品竞争力分析老干妈作为中国调味品的代表品牌，拥有浓郁的中国特色和正宗的口味，深受国内消费者的喜爱。
而在跨境市场，老干妈需面对各国的本土调味品品牌，因此产品竞争力较为严峻。
三、消费者需求分析调查数据显示，在跨境市场上，消费者对老干妈产品有较高的关注度和兴趣，但仍然存在一定程度的认知障碍。
部分消费者对老干妈的品牌形象和食材安全性存在疑虑。
因此，老干妈需要加强对消费者的品牌教育和产品宣传，提高知名度和信任度。
四、市场推广策略1. 应加强品牌推广，通过与知名厨师或美食博主的合作，制作线上视频等方式，向消费者介绍老干妈的特色和使用方法。
2. 推出适应不同市场口味的产品，满足消费者的个性化需求。
3. 参加国际食品展览，提高老干妈在海外市场的曝光率。
4. 加强产品质量和食材安全性的宣传，增强消费者的信任。
五、物流与供应链跨境物流和供应链是老干妈进入海外市场面临的一个重要挑战。
根据相关数据显示，物流时间和成本是消费者在跨境电商购物中的主要考虑因素。
老干妈需优化供应链，缩短供货周期，提高物流服务水平。
六、市场前景展望尽管老干妈在跨境市场上面临一些挑战，但随着中国饮食文化的国际传播和全球消费者对特色食品的兴趣，老干妈在海外市场的发展前景依然广阔。
公司可通过不断提高产品质量、宣传品牌形象和优化供应链等方式，进一步扩大跨境市场份额。
综上所述，老干妈在跨境市场上面临一定的竞争压力和进军挑战，但也有机会通过品牌推广、产品多样化和供应链优化等策略，实现在海外市场的稳健发展。
中国自研手游行业海外发展情况分析
中国自研手游行业海外发展情况分析国内自研手游出海收入保持高增速，抢占海外市场份额超16%。
国内自研游戏出海收入2019年为116亿美元，同比增长20.9%，其中2018年中国移动游戏占海外移动收入比重15.8%。
对比自研手游的国内收入规模，2019年1895亿元，同比增速为15.3%，出海收入与国内收入相对比例约为42.8%，这一指标在2018年约为40.8%，同比提升2pct。
自研游戏在国内外市场实际收入同比增速对比来看，海外市场同比增速2019年超出国内市场5.7pct。
而纵观整体海外移动市场规模，2018年中国移动游戏占比相比2015年提升4.8pct。
RPG和SLG游戏是国内自研游戏出海的重要品类，但品类拓展也正在显现，RPG、SLG和MOBA三者合计占比75%。
2019年，从中国自研游戏类型分布来看，RPG（角色扮演）游戏实际收入占比37.8%，超出国内市场该类型收入占比1.1pct；SLG（策略）游戏实际收入占比23.2%，超出国内市场该类型收入占比4.1pct；MOBA（多人在线战术竞技）游戏实际收入占比13.7%，低于国内市场该类型收入占比2.1pct，其中腾讯自研游戏《王者荣耀》（AOV）和沐瞳科技《无尽对决》（MobileLegends）长期位列东南亚市场畅销榜前三；射击类游戏实际收入占比12.4%，超出国内市场该类型收入占比3.2pct，其中腾讯自研游戏《刺激战场》（PUBGMobile）打入欧美地区，登顶上百地区下载榜且进入畅销榜靠前位置。
日本、韩国和美国玩家留存率较高，粘性更强，2019年手游各品类平均自然新增30日留存率分别为6.8%、3.8%和3.6%。
2019年日本、韩国、欧美和东南亚地区从手游非自然新增7日和30日的留存率来看，日本、韩国和美国各品类手游的留存率分列前三；从手游品类来看，SLG类游戏在日本、韩国和美国的非自然新增的留存率较高，东南亚地区（包括泰国、越南、菲律宾、印尼和印度）休闲游戏的非自然新增的留存率较高。
海信 民族品牌出海记
海信民族品牌出海记一、品牌背景海信集团成立于1969年，总部位于中国青岛。
经过数十年的发展，海信已成为全球领先的综合性企业集团，国内外拥有13家上市公司，覆盖电视、冰箱、空调、洗衣机、厨电、移动通信、电脑及信息产品等多个领域，产品获得了众多消费者的认可。
二、品牌出海历程海信早在20世纪90年代就开始了品牌国际化的步伐，通过与国际知名公司合作，学习引进先进技术，加速了产品研发的进程，为品牌的出海奠定了坚实的基础。
2013年，海信在国际消费电子展（CES）上推出了首款集成Google TV的智能电视。
这一举动标志着海信正式向全球媒体、业界发布了其国际化产品线，并展现了面向全球市场的决心。
2016年，海信赞助了欧洲杯，这是中国首次企业通过体育赞助进行全球品牌推广。
这一举措让海信品牌在全球范围内获得了更多的曝光，进一步提高了品牌知名度。
2017年，海信全球冰箱业务得到了快速增长，在欧洲市场份额持续扩大。
在智利、秘鲁、泰国，以及东南亚其他国家，海信已成为当地领先的品牌，并推出了多款适应当地需求的产品。
2018年，海信冰箱成功打入了印尼市场，凭借高品质和全方位的售后服务，海信品牌在当地市场上迅速占领了份额。
三、产品创新海信一直以来非常重视产品的创新与设计，致力于提供高品质的产品和服务。
在国际化过程中，海信也不断进行产品创新，满足不同国家和地区的消费者需求。
在电视领域，海信推出了全球首台世界顶级无边框智能电视，并在2016年CES上推出了ULED系列全球首款量子点电视。
这些创新产品的推出，让海信在国际市场上获得了更多消费者的认可。
在冰箱领域，海信推出了多款具有智能控制功能、节能环保的产品，并在全球范围内进行了销售。
产品的质量得到了消费者的一致好评。
四、品牌营销除了产品创新，海信在国际市场上的品牌营销也做得非常出色。
海信先后推出了欧洲杯、世界杯等重大赛事赞助活动，与多个国际知名品牌进行合作，提升了品牌在国际市场上的知名度和美誉度。
国际品牌通过跨境电商进入中国市场案例分析报告
国际品牌通过跨境电商进入中国市场案例分析报告目录一、案例一：国际品牌G&W的跨境电商策略 (2)二、案例二：跨境电商平台上的国际品牌运营实践 (5)三、对产业带品牌的借鉴意义 (8)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
一、案例一：国际品牌G&W的跨境电商策略（一）品牌背景与市场调研1、品牌背景G&W是一家源自荷兰的健康品牌，以其高质量的产品和独特的品牌文化在全球市场享有盛誉。
随着中国市场消费能力的不断提升和消费需求的多样化，G&W品牌决定通过跨境电商平台正式进入中国市场，以扩大其全球市场版图。
2、市场调研在进入中国市场前，G&W品牌进行了详尽的市场调研。
通过大数据分析，品牌团队深入了解了中国消费者的购物习惯、偏好、支付习惯及物流偏好等关键信息。
同时，对竞争对手在中国市场的表现进行了深入分析，明确了自身产品的差异化优势和市场定位。
（二）跨境电商平台选择与策略制定1、平台选择考虑到中国市场的特殊性和多样性，G&W品牌选择了天猫国际、京东全球购等主流跨境电商平台作为进入中国的首要渠道。
这些平台不仅拥有庞大的用户基础，还具备完善的跨境物流体系和售后服务体系，能够为品牌提供强有力的支持。
2、策略制定产品策略：针对中国市场的消费需求，G&W品牌对产品进行了适当的调整和优化，推出了一系列符合中国消费者喜好的新品。
同时，保留了品牌的核心特色和优势，确保产品在全球市场的统一性和辨识度。
营销策略：利用社交媒体、KOL合作、线上线下联动等多种方式，在中国市场开展全方位的营销活动。
通过精准广告投放和个性化推荐系统，提高品牌曝光度和转化率。
价格策略：结合中国市场的价格水平和消费者购买力，制定了具有竞争力的价格策略，同时保持品牌的高端定位。
通过限时折扣、满减优惠等活动吸引消费者购买。
中国彩妆出海营销文案策划
中国彩妆出海营销文案策划一、导言彩妆行业是一个充满竞争和挑战的产业，随着国内市场的竞争日益激烈，中国彩妆品牌开始寻求海外市场的机会。
在全球化的浪潮下，中国彩妆品牌正积极拓展海外市场，希望在国际舞台上展现自己的实力和魅力。
本文将从出海市场的选择、目标消费群体、品牌文化传播、市场营销策略等方面进行详细的分析和规划，为中国彩妆品牌的出海之路提供指导和建议。
二、市场分析1. 出海市场选择中国彩妆行业目前主要集中在国内市场，但随着消费者对品质和创新的需求不断提高，中国彩妆品牌开始寻求出海市场的机会。
在选择出海市场时，品牌需要考虑市场规模、竞争环境、消费者需求等因素，将目标锁定在有潜力和机会的市场上。
目前，中国彩妆品牌在亚洲市场有一定的知名度和市场份额，可以考虑首先在亚洲市场进行出海尝试，如日本、韩国、东南亚等地。
这些市场不仅有着庞大的消费群体，还对彩妆品牌具有一定的认可度和市场需求，是中国彩妆品牌拓展海外市场的理想选择。
2. 目标消费群体在选择出海市场时，品牌需要深入了解当地的消费群体和市场需求，确定目标受众，以便更精准地制定营销策略和推广计划。
不同的市场有不同的消费习惯和文化背景，品牌需要根据当地消费者的需求和口味进行定位和调整，提供符合市场需求的产品和服务。
在亚洲市场，年轻消费者是彩妆品牌的主要消费群体，他们追求时尚、个性和品质，对彩妆产品有着较高的需求和购买力。
因此，中国彩妆品牌可以通过定制化产品、合作活动、明星代言等方式吸引年轻消费者的关注和购买。
3. 品牌文化传播品牌文化是一个企业的灵魂和核心竞争力，对于中国彩妆品牌出海营销至关重要。
品牌文化不仅体现在产品设计和品质上，还体现在企业理念、核心价值观、文化传承等方面，是消费者对品牌的认知和忠诚度的重要因素。
在出海营销中，中国彩妆品牌需要通过品牌文化传播塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
品牌文化不仅可以增强消费者对品牌的信任和认可，还可以与当地文化相结合，形成独特的品牌魅力和竞争优势。
品牌出海案例
品牌出海案例
在当今全球经济一体化进程中，越来越多的企业选择开拓国际市场，而品牌出海作为拓展国际市场的重要策略之一，其发展速度越来越快。
以下将以一些典型的品牌出海案例来具体说明。
首先，青岛啤酒的品牌出海案例。
青岛啤酒是一项十分成功的品牌出海案例，它在海外市场上的发展速度令人惊叹。
从上世纪90年代末投资意大利的罗马尼亚市场到如今在全球近50个国家和地区，青岛啤酒凭借其“青岛”品牌，形成了一个完整的国际市场网络，同时带动了中国概念股的大涨。
其次，苹果在出海的案例。
苹果作为美国科技公司，在全球的发展也令人惊叹。
从2007年推出iPhone到现今，苹果的产品在全球拥有广泛的市场，并且得到了消费者的青睐。
通过在全球市场不断推出新产品，以及在全球范围开设体验店，苹果把“苹果”品牌推向了全球。
最后，中国南方航空在品牌出海的案例。
中国南方航空在1997年投资英国先驱航空，加大了国际航线版图，从此这个无国界的品牌踏上了航空行业的国际市场。
目前，南航在全球近100个城市拥有超过100条班机，是中国国内最大的航空公司之一。
综上所述，品牌出海的案例包括青岛啤酒、苹果和南航，品牌出海是企业进一步拓展国际市场的有效途径，建立在当今全球经济一体化的大环境下，是企业取得更大发展的有力保障。
企业应该在营销策略、销售网络、服务质量、知识产权等多个方面做好准备，以应对国
际市场的挑战，力争更上层楼。
中国品牌出海成功案例
中国品牌出海成功案例随着中国经济的崛起，越来越多的中国品牌开始走出国门，向全球市场进军。
在这场品牌出海的浪潮中，一些企业凭借其卓越的品质、创新的技术和精准的市场定位，成功地打入了国际市场，成为了中国品牌出海的佼佼者。
本文将介绍几个中国品牌出海的成功案例，并分析其成功的原因。
一、华为华为作为全球领先的通信设备制造商，通过技术创新和不断拓展海外市场，已经在全球范围内树立起了良好的品牌形象。
华为在海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 技术创新：华为在通信设备领域拥有世界领先的技术实力，不断推出具有创新性的产品和服务，满足了全球客户的需求。
2. 本地化战略：华为在海外市场推行本地化战略，通过与当地企业合作、招聘当地员工、建立研发中心等方式，提高了品牌在当地的认知度和美誉度。
3. 全球化运营：华为在全球范围内建立了完善的销售和服务网络，能够快速响应客户需求，提供全方位的解决方案。
二、阿里巴巴阿里巴巴作为中国电商巨头，也在全球范围内拥有广泛的影响力。
阿里巴巴的海外扩张始于2010年，通过投资收购和自主拓展的方式，逐步建立了海外业务体系。
阿里巴巴海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 国际化战略：阿里巴巴从一开始就制定了国际化战略，通过拓展海外市场、引进国际品牌和商品、推广国际文化等方式，提高了品牌的国际影响力。
2. 电子商务生态圈：阿里巴巴凭借其强大的电子商务生态圈，为全球商家和消费者提供了一站式的交易、支付、物流等服务，提高了品牌的竞争优势。
3. 本地化运营：阿里巴巴在海外市场推行本地化运营，通过与当地企业合作、招聘当地员工、建立研发中心等方式，提高了品牌在当地的认知度和美誉度。
三、小米小米作为一家以智能手机为主打产品的科技公司，凭借其高品质、高性价比的产品和服务，在海外市场也取得了不俗的成绩。
小米海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 产品创新：小米注重产品创新，不断推出具有差异化竞争优势的产品，满足了全球消费者的需求。
出海行业报告总结
出海行业报告总结一、概述随着全球化的发展和国内市场的逐渐饱和，越来越多的中国企业开始将目光投向海外，寻求更广阔的市场和商机。
出海行业已经成为中国经济发展的新动力之一。
本报告将对出海行业的发展趋势、市场前景、竞争格局等方面进行总结。
二、出海行业的发展趋势1. 多元化市场拓展随着一带一路倡议的深入推进，中国企业正加速拓展海外市场，涉及的行业和领域也越来越广泛。
从传统的制造业、建筑业到新兴的互联网、金融科技等领域，中国企业正通过多元化市场拓展实现国际化发展。
2. 跨境电商蓬勃发展跨境电商已经成为出海行业的新热点。
随着互联网技术的发展和消费者需求的升级，越来越多的中国企业开始通过跨境电商平台进军海外市场，为海外消费者提供更加便捷、丰富的商品和服务。
3. 品牌建设成为竞争焦点在出海行业中，品牌建设已经成为企业竞争的焦点。
品牌不仅是企业形象和信誉的象征，更是占领市场份额、提高附加值的重要手段。
越来越多的中国企业开始重视品牌建设，通过打造自主品牌实现国际化发展。
三、出海行业的市场前景1. 海外市场需求持续增长随着全球经济的发展和人口规模的扩大，海外市场需求持续增长。
特别是在新兴市场国家，消费升级趋势明显，为中国企业提供了广阔的市场空间。
2. 一带一路倡议带来机遇一带一路倡议为中国企业出海带来了重要机遇。
在一带一路沿线国家，基础设施建设、产业发展等领域的需求旺盛，为中国企业提供了巨大的商机。
3. 技术创新推动行业发展互联网、大数据、人工智能等技术的发展为出海行业提供了新的动力。
通过技术创新，中国企业可以提升产品和服务的质量和效率，满足海外市场的需求，提高竞争力。
四、出海行业的竞争格局1. 龙头企业占据主导地位在出海行业中，龙头企业占据主导地位。
这些企业具备丰富的国际化经验、强大的品牌影响力和完善的市场营销体系，能够在竞争中占据优势地位。
2. 差异化竞争成为关键在激烈的竞争中，差异化竞争成为关键。
企业需要寻找自身的独特优势和市场定位，通过提供与众不同的产品和服务来吸引消费者，提高市场份额。
中国品牌成功出海案例
中国品牌成功出海案例中国品牌成功出海的案例有很多，以下是其中一些代表性的案例：1. 华为，作为中国最著名的科技公司之一，华为在全球范围内取得了巨大的成功。
华为的产品包括智能手机、通信设备和云计算解决方案等。
华为通过不断创新和高品质产品，成功进入全球市场，成为全球最大的电信设备供应商之一。
2. 小米，作为中国领先的智能手机制造商，小米在出海方面也取得了重要的成就。
小米以高性价比的产品和独特的营销策略赢得了海外消费者的青睐。
小米在印度市场取得了巨大成功，并逐渐扩展到其他亚洲、欧洲和拉美国家。
3. 阿里巴巴，阿里巴巴是中国最大的电子商务公司，旗下拥有淘宝和天猫等知名平台。
阿里巴巴通过提供全球化的电子商务解决方案，帮助中国品牌进入国际市场。
阿里巴巴在东南亚、欧洲和拉美等地区建立了强大的市场地位。
4. 海尔，作为中国最大的家电制造商之一，海尔在全球范围内享有很高的声誉。
海尔通过不断推出创新产品和提供个性化的解决方案，成功进入全球市场。
海尔在美国和欧洲等地建立了自己的销售网络，并与当地合作伙伴建立了战略合作关系。
5. 联想，作为中国最大的电脑制造商，联想在全球范围内取得了重要的突破。
联想通过收购IBM个人电脑部门，成功进入全球市场。
联想在全球范围内建立了强大的销售和服务网络，并不断提升产品质量和品牌形象。
这些案例表明，中国品牌通过创新、高品质产品、全球化战略和与当地合作伙伴的合作，成功进入国际市场。
这些品牌在出海过程中注重了市场调研、品牌建设、营销策略和客户服务等方面的工作，从而赢得了海外消费者的认可和信任。
同时，这些品牌也积极参与当地社区建设和公益事业，树立了良好的企业形象。
这些成功的案例为其他中国品牌出海提供了宝贵的经验和启示。
2018-2024年中 国海运行业分析报告
2018-2024年中国海运行业分析报告海运，作为国际贸易中最主要的运输方式之一，对于中国这样一个经济大国来说，其重要性不言而喻。
在过去的几年以及未来的一段时间里，中国海运行业经历并将继续面临着诸多的变化和挑战。
从 2018 年到 2024 年，中国的经济持续增长，对外贸易规模不断扩大，这为海运行业提供了坚实的需求基础。
特别是在“一带一路”倡议的推动下，中国与沿线国家的贸易往来日益频繁，带动了海运量的稳步上升。
然而，国际贸易形势的不确定性也给海运行业带来了一定的冲击。
贸易摩擦的加剧、部分国家贸易政策的调整，都使得国际贸易格局发生了变化，进而影响了海运的航线布局和货物运输量。
在运力方面，过去几年中国海运船队规模持续扩大。
大型集装箱船、油轮和散货船的数量不断增加，船队的现代化水平也在逐步提高。
但同时，运力过剩的问题依然存在，导致市场竞争激烈，运价波动频繁。
这对于海运企业的经营效益产生了较大的压力。
为了应对运力过剩，一些企业通过拆解老旧船舶、调整航线、优化船舶运营等方式来降低成本，提高竞争力。
技术创新在这一时期也对海运行业产生了深远的影响。
数字化、智能化技术的应用日益广泛，如船舶的自动化驾驶、航运大数据的分析和应用、电子提单的推广等。
这些技术的应用不仅提高了海运的运营效率和安全性，还降低了运营成本。
但与此同时，技术创新也带来了新的挑战，如对从业人员的技能要求提高、技术更新换代带来的投资压力等。
环保要求的日益严格也是中国海运行业发展中不可忽视的一个因素。
国际海事组织出台了一系列环保法规，对船舶的排放标准、能耗要求等提出了更高的标准。
这促使海运企业加大在环保技术和设备方面的投入，研发和使用更环保的船舶燃料，以满足环保要求。
虽然这在短期内增加了企业的成本，但从长远来看，有助于推动行业的可持续发展。
市场竞争格局方面，中国的海运企业在国际市场上的竞争力不断增强。
一些大型海运企业通过并购、重组等方式扩大规模，提高市场份额。
品牌出海市场营销策划方案
品牌出海市场营销策划方案一、背景分析随着全球化的发展，越来越多的品牌开始选择进军国际市场，尤其是中国的品牌。
中国经济的崛起和消费升级的趋势使得中国品牌拥有了更多的机会和潜力能够在海外市场获得更高的曝光度和认可度。
然而，品牌出海也面临着诸多挑战，如文化差异、竞争对手、法律法规等，因此需要制定一套科学合理的市场营销策划方案，以提高品牌的竞争力和市场份额。
二、目标定位1. 品牌认知度提升：通过广告、宣传、社交媒体等渠道提升品牌在目标市场的知名度。
2. 市场占有率增加：通过产品定位、定价策略、渠道拓展等方式提高品牌在目标市场的市场份额。
3. 销量增长：通过促销活动、产品推荐等增加销量，实现利润最大化。
4. 品牌形象塑造：树立品牌在目标市场的高质量高信誉形象，提升品牌价值。
三、目标市场选定在选择目标市场时，需要考虑市场规模、潜在需求、竞争对手等因素。
根据市场调研，我们选定英国作为品牌的首个目标市场。
英国拥有较大的市场规模和稳定的经济环境，消费者对品质和设计有较高要求，适合中国品牌进军的第一个海外市场。
四、市场调研1. 消费市场调研：了解目标市场的消费习惯、购买偏好、消费能力等，以便更好地满足消费者需求。
2. 竞争品牌调研：分析目标市场中竞争品牌的产品特点、销售策略、定价策略等，并制定相应的竞争策略。
3. 渠道调研：确定目标市场的销售渠道，选择合适的代理商或分销商，确保产品正常流通和市场销售。
五、产品定位根据目标市场需求和竞争对手分析，我们将产品定位为高品质、低价位的时尚生活用品，注重产品质量和设计。
通过差异化定位，满足英国消费者对品质和设计的需求，并提供相对较低的价格，吸引消费者选择我们的产品。
六、市场营销策略1. 品牌宣传：通过广告、宣传等方式提高品牌的知名度和美誉度，打造品牌形象，吸引目标消费者。
- 在英国主要城市的地铁、公交车站等重要交通位置投放品牌广告，以提高品牌知名度。
- 在主流电视台、报纸等媒体进行品牌宣传，加深消费者对品牌的认知。
品牌出海成本分析报告
品牌出海成本分析报告品牌出海成本分析报告一、引言随着全球经济一体化的不断深入，品牌出海已成为许多企业拓展国际市场的必然选择。
然而，品牌出海需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高，因此需要进行全面的成本分析，以制定合理的出海策略和预算。
本报告将对品牌出海的成本进行详细分析，并提出相关建议。
二、品牌出海的成本组成1.研究与准备成本：包括市场调研、竞争对手分析、产品定位等。
这些研究需要耗费人力、时间和资源，也需要聘请专业团队进行支持，因此是品牌出海的重要成本。
2.品牌推广与宣传成本：出海后，品牌需要进行全新的宣传与推广。
这包括制作宣传资料、展览、广告、合作伙伴推广等，全面推广品牌需要大量的财力投入。
3.法律与知识产权保护成本：品牌在海外市场面临许多法律风险与知识产权问题，需要咨询律师事务所或专业机构进行合规、保护等工作，这些费用也是必不可少的。
4.人力资源成本：品牌出海需要招聘当地员工，并提供培训、薪酬和福利等。
此外，还需要投入人力资源管理的费用，包括管理层、市场营销团队、供应链管理等。
5.渠道建设成本：在海外市场，品牌需要建立销售渠道，包括开设实体店面或线上电商渠道，并投入运营费用和人力资源。
6.产能扩充成本：如果品牌出海市场需求大，需要提升生产能力，包括扩建厂房、购买新设备等。
这些投资需要大量的资金支持。
三、品牌出海成本控制策略1.制定详细的预算计划：在品牌出海前，制定详细的预算计划是关键。
对每项费用进行准确估算和规划，确保资金分配合理。
2.选择合适的市场：不同国家和地区的市场成熟度和潜力不同，企业应选择发展空间较大、竞争压力较小的市场，降低推广成本。
3.寻找合适的合作伙伴：与当地有影响力的合作伙伴合作，可以降低推广费用，快速进入市场。
4.灵活运用市场营销方式：根据不同市场的特点，灵活运用各类市场营销手段，例如线上推广、社交媒体、口碑传播等，降低传统广告费用。
5.高效运用人力资源：提前进行人力资源规划，根据具体需求招聘本地员工，并提供培训，提高效率，减少成本。
出海营销可行性研究报告
出海营销可行性研究报告1. 引言出海营销是指企业通过向国外市场推广和销售产品或服务来拓展业务。
在全球化和互联网普及的背景下，出海营销成为越来越多企业的选择。
本报告旨在研究出海营销的可行性，并提供相关建议。
2. 市场分析2.1 国外市场潜力针对出海营销，首先需要进行国外市场的潜力分析。
通过调研和数据分析，我们发现以下几个国家市场具有较大潜力：美国、中国、德国、日本和印度。
这些国家拥有庞大的消费市场和较高的购买力，同时对外来产品和服务的接受度较高。
2.2 市场竞争分析出海营销需要面对激烈的市场竞争，因此进行市场竞争分析至关重要。
我们对相关行业及产品进行了竞争对手分析，发现了以下几个主要竞争对手：公司 A、公司 B 和公司 C。
它们在国外市场具有一定份额，并享有良好的品牌声誉。
3. 产品适应性分析3.1 产品定位在出海营销中，产品定位是至关重要的一环。
我们需要确定产品在目标市场中的定位和竞争优势。
通过市场调研和竞争分析，我们可以找到针对目标市场的差异化竞争策略，以提高产品的适应性和竞争力。
3.2 产品调整和本地化在进入国外市场之前，我们需要对产品进行适当的调整和本地化。
这包括产品的包装、标签、说明书等。
通过本土化，产品能更好地适应目标市场的消费者需求和文化特点，从而增加产品接受度和销售量。
4. 渠道选择和营销策略4.1 渠道选择在国外市场进行出海营销需要选择合适的渠道来推广和销售产品。
根据市场调研和竞争情况，我们推荐以下几种渠道：线上市场平台、合作伙伴和新媒体平台。
这些渠道具有较广泛的覆盖面和较高的用户活跃度，利于产品推广和销售。
4.2 营销策略针对出海营销，我们需要制定合适的营销策略。
根据目标市场的特点和竞争状况，我们提出以下几种策略：定价策略、促销活动、品牌建设和市场定位。
通过这些策略的组合使用，可以提高产品在国外市场的知名度和市场份额。
5. 风险评估5.1 政治和法律风险在出海营销中，政治和法律风险是不可忽视的因素。
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2018年品牌出海分析
报告
2018年3月
目录
一、日本出口维持近30年增长，产品结构不断升级 (5)
1、阶段一：二战后到20世纪50年代末 (6)
2、阶段二：20世纪60-80年代 (6)
3、阶段三：20世纪90年代至今 (7)
二、日本品牌出海观察：创新、本土化与成本优势打造核心竞争力 8
1、索尼：创新能力出众，本土化效果显著 (8)
2、松下：聚焦消费需求，调整产品结构 (12)
3、丰田：打造极致性价比和创新优势，国际化大获成功 (15)
三、中国出口结构升级正当时，创新助力中国品牌出海 (18)
1、出口结构升级：从资源依懒型、劳动密集型向资本、科技密集型转变 .. 18
2、审视当下：消费电子和跨境电商表现亮眼 (19)
3、展望未来：创新助力中国产品和品牌出海，中国品牌海外形象仍有较大提
升空间 (21)
20世纪50年代，"日本制造"曾经也是低质廉价的代名词，虽然在日本有许多出类拔萃、充满热情的天才技术人员，但却缺乏足够的资本积累和全球化的知识储备。
国内疲软的购买力使大家把销售的目光放在了拓展海外市场上，50年代末60年代初，一批优秀的日本品牌正式启动海外业务，凭借产品创新力、本土化融合以及成本领先战略，日本品牌在国际市场上大获成功，日本出口也由此维持了近30年的持续增长。
本文重点分析了索尼、松下和丰田三大日本品牌的出海经历，或许可以为中国品牌出海提供一些启示：
创新是日本品牌出海的核心竞争力：日本出口经历了从劳动、资本密集型向技术密集型的转变过程，目前日本的国际品牌大多以创新能力见长，而创新能力构建的竞争壁垒相对于成本低、资本多构建的壁垒更加牢固。
索尼、松下每年仍然投入40多亿美元用于研发，约占其收入总额的6%，丰田更是每年投入近100亿美元用于研发，以巩固其在核心领域的技术领先地位。
坚定推行全球本地化战略：日本品牌之所以能够在欧美、亚洲等市场大获成功，除了创新铸造的产品竞争力以外，全球化和本地化战略的成功实施也是关键。
索尼、松下、丰田等品牌从早期在海外建立工厂和销售公司，到后来在欧美、亚洲等海外市场建立本土化的研发中心，本地化战略不断深入。
目前，这些公司的海外员工占比已经接近或超过50%。
全球本地化战略一方面帮助公司更好的洞悉全球消费者需求，另一方面，有效的降低人才外派的高昂成本。
聚焦需求，化繁为简，王者归来：进入21世纪后，在日元升值和
中韩企业崛起的双重打击下，日本品牌经历了艰难的转型阵痛期。
索尼和松下是转型成功的典型代表，其成功的秘诀在于重新审视消费者需求，化繁为简，剥离缺乏竞争优势的亏损业务，专注符合需求的核心产品，集中人力物力发展重点产品线。
比如松下从传统家电企业转型从事各种电器产品的生产、销售，并形成住宅设备机器、环境方案、汽车电子与机电系统和互联解决方案四大事业集群；索尼则剥离液晶面板等传统业务，大力发展游戏、数码影像、音乐等具有发展前景的产品线，最终走出困境、实现成功转型。
日本品牌从50年代末60年代初开始正式出海，回顾日本品牌出海历程，注重科技创新、贯彻全球本土化战略和积极调整产品结构是日本品牌国际化的关键。
日本出口经历了从劳动密集型向技术密集型转型的过程，创新打造的品牌力成为日本品牌出海的核心竞争力。
日本出口历经三个阶段。
1、二战-20世纪50年代：由于资源匮乏，该阶段出口产品主要以劳动密集型、资源需求小的纺织品为主；
2、20世纪60-80年代：日本品牌出口黄金时期，转向技术密集型，开始大量海外建厂，机械、家庭耐用消费品出口增长迅猛；
3、20世纪90年代至今：出口产品结构基本稳定，机械和耐用消费产品占比超过70%，日本品牌凭借创新力和极致性价比蜚声国际，金融危机后部分日本品牌成功转型升级。
全球本地化战略助力日本品牌出海。
日本品牌之所以能够在海外市场大获成功，除了创新铸造的产品竞争力以外，全球化和本地化战略的实施也是关键因素。
诸如索尼、松下、丰田等品牌从早期在海外。