汽车营销期末考试答案

汽车营销期末考试答案

汽车营销期末考试答案

一、选择题

1.市场是现实的和潜在的、具有B的总需求。

A.竞争能力

B.购买能力

C.销售能力

D.市场占有能力

2.消费者的购买行为可分为习惯型、理智型、经济型和D四类。

A.时尚型

B.品位型

C.攀比型

D.不定型

3.现代营销理论通常将市场营销组合划分为四大类，即产品、价格、销售地点、D，简称“4P”。

A.销售时间

B.倾销

C.营销

D.促销

4.近年来，理论界对营销组合概念又有新发展，营销组合除了传统的“4P”外，还补充了权力和D，因而变“4P”为“6P”。

A.销售时间

B.倾销

C.推销

D.公共关系

5.企业的目标利润的解析公式R=(P-Cv)Q-Co中，Co为C。

A.销售量

B.价格

C.固定成本

D.可变成本

6.竞争中心定价法是企业依据竞争产品的C和价格来确定本企业产品价格的一种方法。

A.用途

B.需求

C.品质

D.规格

7.在现代社会里，采用需求中心定价法的关键是要预测好不同价格时的销售量是多少，以

A对应的价格作为产品的定价，相应的需求量作为该种产品的生产规模。

A.最大总利润

B.最大总成本

C.目标成本

D.变动成本

8.汽车配件市场细分大体上有以下划分标准：按地理特点划分、按车型比例划分、按用户购买力大小划分、B和按对配件价格的反

映程度划分。

A.按车辆的数量划分

B.按经济发达程度划分

C.按配件的种类划分

D.按汽车配件的生产厂家划分

9.汽车配件进行市场细分时要选择适当的策略，一般情况下，有三种可供选择的策略：无差异性市场策略、D市场策略和密集性市

场策略。

A.经济发展

B.供货方式

C.生产厂家

D.差异性

10.促销的方法分为两种，即人员促销和C。

A.广告促销B电视促销C.非人员促销D.店堂促销

11.在汽车配件的促销谈判中，常用的技巧有：投石探路策略、

留有余地策略、保守秘密策略、让步小气策略、B、出其不意策略、

掌握时机策略、逼人勿急策略和当机立断策略。

A耐心讲解策略B.巧用筹码策略C.步步为营策略D.缓兵之计策

略

12.我国汽车配件市场按用户类型可以分为“生产型”企业、

“非生产型”组织、A等细分市场，还可分为民用、军用两个市场。

A.个体运输户

B.集体运输户

C.地方运输户

D.军方运输户

二、判断题（正确打√、错误打×）

1.生产中心观念和推销观念合称为现代营销观念，市场营销观念和社会营销观念合称为传统营销观念。（×）

2.完全成本定价法是在产品完全成本的.基础上再增加一定的比例，据以确定产品销售价格的一种方法。其计算公式是：单价=单位

产品完全成本*成本加成率。（×）

3.竞争中心定价法比较适合市场竞争激烈的产品。（√）

4.汽车配件市场细分有统一的标准，不同的商品、不同的环境，可以应用相同的标准。（×）

5.促销策略是指企业将自己的商品向用户进行介绍、说明、报道，从而妨碍人们购买行为、消费行为和消费方式的一种经营策略。（×）

6.促销人员可以被动地坐等客户提出成交要求。（×）

7.汽车配件销售人员只在店堂进行销售活动。（×）