服装促销活动方案15篇

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服装促销活动方案15篇

服装促销活动方案1

一、活动目的:

1、添加新年气氛

2、促进销量,消化库存(冬装)

3、(春装)新品上市,吸引顾客

二、活动对象:

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题:

大利是,过新年

四、活动时间:

1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三)

五、参加条件:

试衣者

六、活动内容:

促销注明:新品除外

1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份;

2、买一送一:①凡购满388元即送指定的百搭背心一件,价值119元

②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件,价值209元

③凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件,总价值339元

3、买衣服,抽利是:①参加条件:购衣者

②购衣者可凭购买小票到前台抽利是

③限每票一次

利是分类:①18元中奖率30%

②38元中奖率30%

③68元中奖率25%

④98元中奖率15%

七、促销成本:

18__30%+38__30%+68__25%+98__15%=48.5

388/(388+119+48.5)=0.698(折)

588/(588+209+48.5)=0.695(折)

888/(888+339+48.5)=0.696(折)

平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)

八、媒体运作:

主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

服装促销活动方案2

服装店元旦促销活动方案必用招数

开服装店要想生意火爆,促销活动是必不可少的日常经营手段之一。对于激励顾客消费、提高服装店的品牌知名度、提升店铺经营业绩、优化女装产品结构,都有着不可小视的作用。眼下马上就到元旦了,服装店想要做好促销又有哪些招数呢?下面就跟大家聊聊服装店节假日促销需要注意的几个事项,来看看元旦假期服装店应该如何去做吧。

服装店元旦促销活动方案必用招数

服装店促销活动以下五种错误不能犯!

1、促销方案——去年用了今年用

一些店老板常常这样认为:虽然时间已经过去一年了,但是目标顾客群体没变,他们对产品的需求和喜好也没变,而且方案已经被执行过,从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟

悉,大家都有过不错的配合,所以不用花费精力做新方案,直接使用去年的方案就好。

他们认为同样的方案,只要去年赚了钱,今年也一定不会亏本。

他们忽略了很重要的一点:消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。

聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化,随时有针对性地调整策略,使消费者感受到"心随我动"的快感。

忠告:

促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化,虽然因循守旧,墨守陈规,有时也侥幸能够有一些效果,但是,其效果会逐渐衰减,当你第二次、第三次再使用时,就难以保证行销目标的实现。

2、花钱赚吆喝——图热闹

这是在许多女装门店的促销活动中都能够看到的现象:

促销现场的确热闹,台上载歌载舞,台下吆喝不断,可是顾客驻足的时间很短,没有听促销宣传的耐心,没有踊跃参与活动的热情,走的时候也没有带走热卖区的产品,现场派发的宣传单到顾客手里,几分钟就化作了满天飞舞的"蝴蝶"。

试问:这样的热闹会有用吗?

一场促销活动看似简单,其实得包含许多内涵。

你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词,甚至插科打诨中去,使顾客在体验中获得其关注和利益。

在世界上一些著名品牌的促销活动中,我们往往可以从现场的氛围和作派中,清晰地感受到它所想要诉求的核心意思,一场活动下来访问观众时,大多数人都可以正确的表达自己的感受,并且与品牌所想要让他们知道的一样。

忠告

现场热热闹闹,有效的聚集人群的确很重要,但是使顾客在活动中获得良好的体验,充分理解品牌个性,并获得共鸣,继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事,只图热闹。

3、创意陈旧——没兴趣

年复一年,许多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。

在信息爆炸的今天,促销活动由于缺乏独具创意的形式,很难在消费者的脑海中留下深刻的印象,最终赔了钱,吆喝都没有赚着。

忠告:

传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要用,但是在促销的表现上,我们一定要力争每一次都有突破,要知道我们的目的是"取悦顾客"

而不是完成任务。

4、赠品没章法——白搭

消费者在购买产品的同时,还能获得意外的收获,固然欢喜,但如果赠品策划得没有章法,你可能就算送了东西也没有多大效果,甚至还会适得其反。最好的赠品,就是能搭配起来使用的工具。

①、廉价的赠品不如不送

一些厂家在促销时准备了大量的赠品,在宣传上看起来非常诱人,"购买我们的产品您一定会有超值的收获,买就送!"

可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效,但是对于目标顾客,只能令他们嗤之以鼻。

②、赠品难拿

一些女装店的赠品,在宣传上看起来非常诱人。"购买我们的产品你就有机会得到价值50元的超值回报礼品,只要买就有机会!"

于是顾客赶到现场购买,准备获得额外礼品,结果当顾客买了产品后,让他们拿着购物小票在那里等,又游戏、又抽奖的把顾客折腾了一番,最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品。

这种促销活动令顾客大呼上当,一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄,对店铺也不会留下好印象。

③、没关联——白送

在赠品设计中有一个基本原则,那就是尽量送与产品有关联的赠品,譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等,这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

如果不把握这个原则,闭眼瞎送,人家买洗发水他送钥匙扣,人家买电视机他送插笔架,由于赠品没有关联,结果东西送了,人家在用时也早就忘了你,白送!

④、夸大价值

有的女装店为了招揽顾客,常常把赠品的价值故意夸大,于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元,一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。

消费者把赠品买回家后一查询,不就值三五块钱嘛,产品的价格还加了几元钱,如此一来,消费者对你的产品还能有什么好印象呢?

忠告:

赠品可不是随意拿来就送的,你必须要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联

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