商业计划书中回答的问题
商业计划书痛点模板
商业计划书痛点模板商业计划书痛点模板是一个有助于编写商业计划书的工具，它帮助创业者识别并解决市场中存在的问题和机会。
以下是一个商业计划书痛点模板的示例，以展示如何回答问题。
1. 问题描述1.1 市场需求的不足问题：目前市场上没有满足消费者需求的产品/服务。
解决方案：我们将开发一种符合消费者需求的创新产品/服务。
1.2 持续高昂的成本问题：市场参与者面临高昂的成本，导致利润率降低。
解决方案：我们将探索降低生产成本的方法，并提供高性价比的产品/服务。
1.3 缺乏竞争力问题：竞争对手在某些方面具有优势，使得我们的产品/服务不具备竞争力。
解决方案：我们将通过技术创新、市场定位等方式提高产品/服务的竞争力。
2. 市场机会2.1 新兴市场问题：某个行业或市场正在迅速增长，但尚未被充分开发。
解决方案：我们将进入这个新兴市场，抓住机遇并取得市场份额。
2.2 受众需求转变问题：消费者的需求和偏好在逐渐改变，而市场尚未满足这些变化。
解决方案：我们将根据消费者的新需求和偏好调整产品/服务的设计和营销策略。
2.3 技术革新问题：新的技术或创新正在改变市场格局，但市场尚未充分应用这些技术。
解决方案：我们将利用新技术，提供具有竞争力的产品/服务，并改变市场规则。
3. 商业模式创新3.1 传统商业模式的问题问题：传统商业模式在某些方面效率低下或存在缺陷。
解决方案：我们将创造性地设计新的商业模式，以提高效率和降低成本。
3.2 共享经济的兴起问题：共享经济在各行各业蓬勃发展，但尚未充分应用在某些市场领域。
解决方案：我们将采用共享经济的理念和商业模式，为消费者提供更灵活和经济实惠的产品/服务。
3.3 互联网技术的应用问题：互联网技术在某些行业或市场尚未充分应用，导致效率低下。
解决方案：我们将利用互联网技术，提供在线购物、预订服务等，提高效率和便利性。
通过回答上述问题，创业者可以更好地了解市场中存在的问题和机会，从而制定出切实可行的商业计划。
创新创业计划书答辩问题
创新创业计划书答辩问题尊敬的评审老师们，大家好。
我是XXX，很荣幸能够在此向各位展示我的创新创业计划书。
下面我将回答一些可能会被提出的问题:一、市场分析方面问题1. 请简要介绍一下您的创新创业计划书的产品或服务？2. 您是如何验证市场需求的？3. 您认为您的产品或服务与现有市场上的竞争对手相比具有哪些优势？4. 您拟定的目标市场是哪些群体？如何确定这些目标市场？5. 您对竞争对手的了解是否全面？您对竞争对手的分析是否够深入？二、商业模式方面问题1. 您的商业模式是怎样的？您如何确定的商业模式？2. 您的商业模式能够带来怎样的盈利？您对盈利模式的可行性有何考虑？3. 您的商业模式中是否考虑了成本控制？您有没有采取什么措施来降低成本？4. 您对商业模式的监控和调整有什么计划？三、技术研发方面问题1. 您的产品或服务是否有独特的技术优势？具体是什么？2. 您是否有已经研发成功的产品原型？如果没有，您的研发计划是什么？3. 您对技术研发团队的组建和管理有什么计划？4. 您对技术研发进度和结果的控制有哪些考虑？四、市场推广策略方面问题1. 您的市场推广策略是什么？您有没有考虑各种推广渠道和方式？2. 您对目标市场的了解程度如何？您的推广策略能够最大程度地覆盖目标市场吗？3. 您对市场推广效果的监控有何计划？您如何调整和优化推广策略？4. 您对推广费用的控制有何考虑？五、财务计划方面问题1. 您的预算和财务计划是如何制定的？您有没有考虑风险因素？2. 您对投资回报率和资金运作有何具体设想？3. 您对融资策略和融资方式的选择有何考虑？您有没有考虑到融资条件和融资成本？4. 您对未来几年的财务目标和发展规划是怎样的？六、团队管理方面问题1. 您对团队的管理和组建有何计划？您如何确保团队成员的默契和合作？2. 您对团队人员的选拔标准是什么？您如何确保团队成员具有足够的专业背景和工作经验？3. 您对团队的培训和发展有何安排？4. 您对团队绩效的评估和激励有何考虑？七、风险控制方面问题1. 您对市场风险和竞争风险有何考虑？您有没有采取措施来应对这些风险？2. 您对技术研发和产品运作中可能出现的风险有何考虑？您有没有预案来处理这些风险？3. 您对资金运作和财务风险的预防和控制措施是什么？4. 您对团队管理和人员风险的考虑有何安排？以上是一些可能会被提出的问题，我会在答辩中做出尽可能详细、完整的解答。
商业计划书常见问题
商业计划书常见问题篇一：商业计划书的几个常见问题商业计划书的几个常见问题A.撰写撰写基本程序一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。
整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。
可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。
分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。
在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
B.撰写撰写常见问题以下是国际投资商或出款方在项目评估过程中经常遇到的问题，也是中国申报融资项目时的常见问题。
当您向国际及港澳台投资机构（也包括在国内的大部分投资公司）或出款方提交商业计划时，请一定按照国际惯例的商业计划（Business Plan）内容进行撰制，而不要采用中国计划经济时期遗留下来的“项目可行性分析报告”格式，这两者有明显不同的着重点。
其次，一定要避免中国撰制商业计划经常出现的以下问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
一份成功的商业计划书应该解答的十五个问题
一份成功的商业计划书应该解答的十五个问题！1) 你的眼光是什么？* 你的远见是什么？* 你要解决什么问题？对象是谁？* 你将来想要成为什么样的人？2) 你的市场机会是什么？市场有多大？* 您目标的市场有多大？发展有多快？* 这个市场有多成熟，或多不成熟？* 你是否有资本成为这个市场前两三位？3) 介绍你的产品和服务* 你的产品或服务是什么？* 解决了用户的什么问题？* 你的产品或服务有什么特别之处？4) 你的用户是谁？* 谁是现在的用户？* 谁是目标的用户？* 理想的用户是什么样的？* 谁会付费？* 介绍一下某个具体用户的例子5) 你的价值主张是什么？* 你给用户提供了什么价值？* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？* 你解决了什么问题？* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？* 销售程序是什么？周期有多长？* 你的销售和市场方针是什么？* 你当前的销售链是什么？7) 你怎么吸引客户？* 争取每个用户要花费多少钱？* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？* 用户的永久价值什么？8) 你的管理团队有谁？* 你的管理团队有谁？* 他们有什么经验？* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9) 你的收入模式是什么?* 如何赚钱* 你的收入模式* 需要怎样才能盈利？10) 你现在进展到哪一步？* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？* 你将来的计划是什么？11) 你的融资计划是什么？* 已经得到了什么投资？* 希望得到多少投资？比例如何？* 资金用在什么地方？* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？* 你还打算吸引多少资金？什么时候？12) 你的竞争对手是谁？* 谁是你当前和潜在的竞争对手？* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？* 你的优势和弱点？* 你有什么特殊之处？13) 你有什么合作伙伴？* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？* 这些合作伙伴有多可靠？14) 为什么适合有意的投资者？* 和投资者的方向，经验吻合？* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？15) 其它* 成功的条件里有什么还只是假设？* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？。
商业计划书范本参考
商业计划书范本参考作为创业者或企业家，编写一份完整而详细的商业计划书是非常关键的一步。
商业计划书不仅是给潜在投资者或合作伙伴展示你的创业想法和商业模式的工具，同时也是帮助你自己思考和规划的重要文件。
在本文中，我们将提供一个商业计划书的范本参考，希望能为你提供一些灵感和指导。
第一章：引言首先，你需要在商业计划书的引言部分介绍你的企业或项目的背景和目标。
你可以回答以下问题来帮助你撰写该部分：1.你的企业或项目的名称是什么？2.你的企业或项目的背景是什么？为什么你对这个行业或市场感兴趣？你将解决什么问题或提供什么价值？3.你的企业或项目的目标是什么？你的长期愿景是什么？第二章：市场分析在这一章节，你需要对你所关注的市场进行深入分析。
这可以帮助你了解市场的规模、竞争对手、趋势和潜在机会。
你可以使用以下标题和子标题来组织你的市场分析部分：H1：市场概述这里你需要提供一个对你所在行业或市场的概述。
你可以包括以下内容：•行业的定义和范围•行业的增长趋势和预测•主要的参与者和竞争对手H2：目标市场在这一部分，你需要明确你的目标市场是谁。
你可以考虑以下问题：•你的市场定位是什么？•你的目标客户群体是什么？他们有什么特点和需求？•这个市场有多大？有哪些增长机会？H3：竞争分析在这一部分，你需要详细分析你的竞争对手。
你可以考虑以下内容：•主要竞争对手的产品或服务•竞争对手的定位和优势•竞争对手的市场份额和市场地位H4：市场机会在这一部分，你需要列出你所发现的市场机会。
你可以考虑以下问题：•市场的需求和痛点•市场的增长趋势和未来预测•你的产品或服务在市场中的定位和机会第三章：产品与服务在这一章节，你需要介绍你的产品或服务。
你可以回答以下问题来帮助你编写这一部分：1.你的产品或服务是什么？2.你的产品或服务的特点和优势是什么？3.你的产品或服务如何满足市场的需求和解决问题？4.你的产品或服务的发展阶段和计划是什么？第四章：市场营销策略在这一章节，你需要详细介绍你的市场营销策略。
商业计划书应回答的五个重要问题
商业计划书应回答的五个重要问题不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。
文章作者寄语创业者，常常看看自己的商业计划书，以保证在细小方向调整的同时不会偏离创业时的原始初衷。
回答这五个问题可以帮助你在调整方向和执行计划时保持方向感。
我想借用1961年约翰·F·肯尼迪在总统就职演说中的话来表达对商业计划书的看法：“不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。
”定价、雇员以及其他问题会在公司成长过程中随时出现。
一个详细并且时常更新的商业计划书会帮助你更好的解决上述问题。
回答这些问题可以让你在公司取得阶段性成功的同时把眼光放远。
下面是五个关键问题，思考一下你的商业计划书可以帮你回答这些问题么：1.定价合理么?你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容：1)考虑你的定价和信息是否一致。
如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。
你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格，否则会面临搞乱潜在市场的风险。
2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。
这些会帮你约束自己创造足够的利润。
你的商业计划书一定要覆盖到支出，支出不仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。
2.有钱雇人么?特别是当你做一个新的公司时，你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。
如果你雇佣更多的销售人员，结果会怎样呢?再找一个行政人员会帮你解决些问题么?回顾你的商业计划书，并且考虑付出额外的工资和福利后，对你的项目执行会产生怎样的效果。
想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。
或者你可以考虑聘请个“合同工”。
当然，除长期雇佣人员会带来的固定支出外，招个人帮忙总是便宜点的。
如果用人是短期需求，那么其支出是不会永远占用你的经费。
不管怎么说，尽管这么做不能剔除不确定性，但有助于理解多样性。
商业计划书常见的问题
商业计划书常见的问题一、引言商业计划书是企业或个人在进行商业活动或寻求投资时所编写的详细计划和分析报告。
一份完善的商业计划书可以帮助企业提高竞争力，吸引投资，实现预期目标。
然而，在编写商业计划书的过程中，常常会遇到一些常见的问题。
本文将探讨商业计划书中常见的问题，并提供一些建议以帮助解决这些问题。
二、市场分析问题1. 缺乏市场调研：商业计划书需要包含对市场的充分分析，但很多计划书往往忽视了市场调研的重要性。
没有准确的市场信息，企业的定位和策略将缺乏依据。
解决方法：在编写商业计划书之前，进行充分的市场调研，包括对目标客户群体、竞争对手、市场规模和趋势等方面的调查和分析。
可以使用市场调研报告、行业数据和在线调查等方式获取准确的市场信息。
2. 市场规模估计不准确：市场规模是商业计划书中重要的一部分，然而很多计划书在估计市场规模时存在错误或不准确的情况。
解决方法：市场规模的估计可以通过多种方式进行，如市场调研、对比分析和数据统计等。
应该采用多种方法相互印证，确保估计的市场规模准确可信。
三、竞争分析问题1. 竞争对手分析不全面：商业计划书中的竞争对手分析是评估市场潜力和竞争环境的重要依据。
然而，有些计划书在竞争对手分析中只关注一两家主要竞争对手，或者仅仅通过表面的信息来得出结论。
解决方法：进行全面的竞争对手分析，包括对各个细分市场的竞争格局、竞争对手的产品、定价策略、市场份额和品牌影响力等方面的深入调查。
可以通过市场调研、网络搜索和行业分析报告等方式获取相关信息。
2. 对竞争对手策略的理解不足：了解竞争对手的策略是商业计划书中重要的一部分，但有些计划书对竞争对手策略的理解不足，无法提出有针对性的竞争策略。
解决方法：通过研究竞争对手的历史行为、产品发布和市场反应等，揭示其背后的战略思路。
可以通过研究竞争对手的公开信息、行业报道和市场调研等方式获取相关信息。
四、财务分析问题1.财务数据不合理或过于乐观：商业计划书中的财务数据是吸引投资者的重要依据，但有些计划书在财务预测上过于乐观，或者财务数据的假设和计算不合理。
写商业计划书遇到的问题和解决方法
写商业计划书遇到的问题和解决方法一、市场调研与分析：在编写商业计划书时，市场调研与分析是非常重要的一环。
然而，经常会遇到以下问题：1. 缺乏可靠的市场数据和信息来源。
解决方法：可以通过购买市场调研报告、查询相关统计数据、参考行业协会的数据等途径获取更多的市场信息。
2. 市场竞争激烈，市场份额难以确定。
解决方法：通过深入的市场调研和竞争对手分析，了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，进而制定出相应的竞争策略。
3. 市场需求和趋势不明确。
解决方法：加强市场调研，通过问卷调查、访谈等方式获取客户需求，同时关注行业发展趋势和政策变化等，及时调整商业计划。
二、产品定位与创新：产品定位和创新是商业计划书中的重要组成部分，但也容易遇到以下问题：1. 产品定位不准确。
解决方法：对目标市场进行细分，确定目标客户群体，并根据其需求和特点进行产品定位，以满足客户的不同需求。
2. 创新不足。
解决方法：注重创新，不仅要关注产品的功能和性能，还要关注用户体验、产品设计和外观等方面的创新，提升产品的竞争力。
3. 技术壁垒高。
解决方法：加强技术研发和创新能力，与科研院所、高校等合作，引入优秀的技术人才，提升企业的技术实力。
三、财务规划与预算：商业计划书中的财务规划和预算是投资者关注的重点，但也可能遇到以下问题：1. 缺乏财务知识和经验。
解决方法：可以请教专业人士或招聘财务顾问，从财务报表分析、财务指标计算等方面提供帮助，确保财务规划的准确性。
2. 预算不合理或不可行。
解决方法：在制定预算时，要考虑各项费用的合理性和可行性，充分考虑市场环境和行业特点，结合实际情况进行预算编制。
3. 缺乏可行的融资策略。
解决方法：根据企业的实际情况和资金需求，选择合适的融资方式，如银行贷款、股权融资、债券发行等，同时制定详细的融资计划和策略。
四、风险分析与管理：商业计划书中需要对各种风险进行分析和管理，可能会遇到以下问题：1. 风险评估不全面。
商业计划书提问
（3）加强自我管理，提高工作效率；
（4）拓展知识面，关注行业动态，提升市场敏感度。
四、团队建设与协作
1.优化团队结构，提升团队效能
为提高团队工作效率，我们将从以下几个方面优化团队结构：
（1）根据工作需求，合理分配团队成员职责，确保人尽其才；
（2）建立高效的决策机制，缩短决策周期，提高执行力；
（2）客户服务流程完善：2个月内完成服务流程优化，3个月内提升客户满意度至90%；
（3）团队沟通机制建立：1个月内搭建沟通平台，2个月内实现沟通效率提升；
（4）新市场拓展：3个月内完成市场调研，4个月内提高合作成功率至60%。
三、工作计划
1.确定下阶段工作目标
根据公司发展战略和市场情况，我们确定下阶段的工作目标如下：
（1）市场推广效果不佳：推广策略不够精细化，缺乏针对不同目标客户的个性化推广；
（2）客户服务流程问题：服务流程设计不合理，部分环节存在疏漏；
（3）团队内部沟通问题：缺乏有效的沟通机制，信息传递不畅通；
（4）新市场拓展问题：市场调研不够充分，对合作伙伴的了解不足。
3.提出针对性的改进措施
针对上述问题及原因，我们提出以下改进措施：
5.挖掘工作中的亮点与不足
（1）亮点：
1）团队成员积极进取，具有较强的执行力；
2）客户满意度提升明显，服务质量得到认可；
3）成功拓展新市场，为公司发展注入新动力。
（2）不足：
1）市场推广力度不足，品牌知名度有待提高；
2）客户服务流程仍有优化空间，需持续改进；
3）团队协作能力尚需加强，影响项目进度。
二、问题与改进
（1）提升产品市场份额，实现销售额同比增长25%；
商业计划书撰写常见的问题包括什么
四、针对高风险行业的商业计划书
1.特殊条款：
-风险评估与应对措施：详细分析行业潜在风险，如市场波动、技术变革等，并提出相应的应对措施。
-风险管理与内控机制：建立和完善企业内部的风险管理和控制机制。
2.注意事项与解决办法：
-注意行业风险的特殊性，如金融、生物医药等领域，风险因素更为复杂。
-解决办法：在撰写时，对涉及敏感技术的部分进行适当模糊处理。
二、针对海外市场的商业计划书
1.特殊条款：
-海外市场准入策略：包括对目标国家市场法律法规的研究，以及应对文化差异的策略。
-贸易壁垒与关税影响：分析当前国际贸易环境下可能遇到的壁垒和关税问题，并提出解决方案。
2.注意事项与解决办法：
-注意不同国家和地区的法律法规差异，确保商业计划书中的市场策略合法合规。
2.市场分析不充分
市场分析是商业计划书的核心部分，但部分企业在这一环节存在分析不充分、数据不准确等问题。这会导致投资人对企业所在市场的认识不足，进而影响投资决策。
3.财务预测不合理
财务预测是商业计划书的另一重要组成部分。企业在预测财务数据时，容易出现以下问题：
（1）收入预测过于乐观，忽略市场风险和竞争压力；
（3）介绍团队的管理理念和企业文化。
5.规范文档格式
企业应：
（1）遵循统一的文档格式，确保字体、字号、段落等的一致性；
（2）合理安排文档结构，便于投资人阅读；
（3）注重细节，提高文档的整体美观性和可读性。
四、总结
商业计划书是企业向投资人展示自身价值的重要文件。为避免常见问题，企业应在撰写过程中，注重目标与战略的明确、市场分析的深入、财务预测的合理、团队介绍的详细以及文档格式的规范。通过以上措施，提高商业计划书的整体质量，为企业融资和发展创造有利条件。
融资商业计划书需要向投资方重点回答如下相关问题
融资商业计划书需要向投资方重点回答如下相关问题:1、公司的管理队伍拥有什么类型的业务经验？2、公司的管理队伍中的成员有成功者吗?3、每位管理成员的动机是什么?4、公司是一支战斗力很强的团队吗?5、公司处在哪个行业,行业发展基本情况若何?6、公司所处行业发展环境若何?有什么样的行业参与者?各自地位若何?7、公司所处行业发展阶段若何?8、公司所处行业发展前景如何?9、公司在该行业中有何种机会?10、对公司的利润影响最大的行业变化是什么?11、公司所处的行业中,成功的关键因素是什么?12、公司在什么样的行业中经营?13、公司所处行业中对公司有影响的竞争者是谁，他们有何特色?14、公司所处行业上下游是什么行业或市场,联动关系若何?15、和其他公司相比，公司有什么不同?16、为什么公司具有很高的成长潜力?17、公司所处行业竞争结构若何?18、公司为哪些客户提供产品或服务?19、公司的顾客群体在统计上的特征是什么?20、公司如何向客户提供产品或服务?21、公司是如何赚钱的？盈利模式若何?22、公司服务于谁,如何赚钱?23、参与竞争时,公司如何成功?24、和竞争对手相比,公司具有哪些优势?25、如何在价格、性能、服务和保证方面和对手竞争?26、如果公司计划取得市场份额,公司将如何行动?27、是什么使公司和它的产品变得独特?28、公司如何参与市场竞争?29、公司现在发展如何?30、公司发展的瓶颈在哪里?31、公司有何发展计划?32、公司如何实现该计划？面向何种市场?营销手段如何?33、公司的项目为什么能成功?34、公司有何新的目标?35、公司执行未来之计划缺何种资源(人、财、物)?36、公司将如何解决这些问题?37、公司执行未来之计划将有何种前景效益?38、如若与公司合作,投资人如何获益?39、可供投资人选择的退出方式是哪些?40、公司蓝图效果如何?。
商业计划书中回答的问题
创投企业商业计划书模板（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）一、项目企业概要*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）三、产品与服务*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？*利润的来源及持续营利的商业模式四、风险*企业面临的风险及对策五、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足六、管理团队*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一*企业共有多少兼职员工（填数字）*尚未有合适人选的关键职位？*管理团队优势与不足之处？*人才战略与激励制度？七、财务预测*达到盈亏平衡所需投入？*拟引入风险投资总额？*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）*开户银行*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？八、资本结构*目前资本结构表*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）九、其它*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？*您认为企业成功的关键因素是什么？*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖3、每位管理成员的动机是什么﹖4、你的公司和产品如何进入行业﹖5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖10、你的项目为什么能成功﹖11、你所预期的产品生命周期是什么﹖12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖。
文化出海商业计划书
文化出海商业计划书文化出海商业计划书的目的是为了帮助企业把自己的文化产品或服务推广到海外市场。
在回答这个问题前，我们首先要明确几个关键的问题：企业的文化产品或服务是什么？要推广到哪些海外市场？推广的目标是什么？一、企业的文化产品或服务是什么？企业的文化产品或服务可以包括艺术品、文化创意产品、文化娱乐服务、文化教育培训等。
这些产品或服务反映了企业的独特文化价值和特色，是企业在竞争中的核心竞争力。
二、要推广到哪些海外市场？在确定要推广到哪些海外市场时，我们需要进行市场调研，了解不同海外市场的文化背景、消费需求以及竞争情况。
根据调研结果，我们可以选择几个目标市场来进行重点推广。
三、推广的目标是什么？推广的目标可以包括市场份额增长、品牌知名度提升、销售额增加等。
不同的目标需要采取不同的策略和措施，所以在制定商业计划书时，我们需要明确具体的目标，并针对每个目标提出具体措施和时间规划。
在商业计划书中，我们需要回答以下几个关键问题：一、目标市场的选择：通过市场调研，选择几个适合推广的海外市场。
分析每个市场的文化背景、消费需求、竞争情况，选择最具潜力的市场作为首要目标。
二、目标市场的定位：根据目标市场的文化背景和消费需求，对企业的文化产品或服务进行定位。
确定产品或服务的核心竞争力和差异化特点，以吸引目标市场的消费者。
三、市场推广策略：制定市场推广策略，包括产品定价、渠道选择、宣传推广等。
根据目标市场的特点，选择合适的推广渠道和手段，建立品牌形象，增加产品或服务的知名度和认可度。
四、市场推广计划：制定市场推广的时间规划和实施方案。
明确推广活动的时间节点和具体措施，确保推广计划的顺利实施。
五、推广效果评估：建立推广效果评估体系，定期对推广效果进行评估和分析。
根据评估结果，调整推广策略和计划，以提高推广效果和市场竞争力。
六、风险控制：分析市场推广中可能面临的风险，制定相应的风险控制措施。
例如，市场竞争加剧、政策限制、文化差异等，都可能对推广计划产生影响，需要做好相应的应对准备。
商业计划书中的价值主张和品牌建设
商业计划书中的价值主张和品牌建设在商业计划书中，价值主张和品牌建设被认为是至关重要的因素。
价值主张是指企业通过产品或服务提供给客户的独特价值和优势，而品牌建设则是指企业通过塑造品牌形象和传达品牌价值，从而赢得市场份额和客户忠诚度。
本文将重点讨论商业计划书中的价值主张和品牌建设的重要性、策略和实施方法。
一、价值主张的重要性在商业计划书中，价值主张的清晰和具体表达对于吸引投资者、与竞争对手区分开来以及赢得客户信任至关重要。
价值主张应该能够回答以下问题：我们的产品/服务具备什么独特的优势？我们如何满足客户的需求？我们为何能够创造价值并赢得竞争优势？为了确保价值主张的有效传达，商业计划书中可以采用以下策略：1. 从客户的角度出发：分析目标客户的需求、痛点和偏好，确定对他们有何价值并如何满足他们的需求。
2. 强调独特卖点：将产品/服务与竞争对手区分开来，强调其独特性，例如独特的功能、技术或创新性。
3. 提供具体证据：使用数据、案例研究或客户反馈等具体证据来证明产品/服务的效果和价值。
4. 突出核心竞争优势：明确产品/服务的核心竞争优势，并强调其在市场上的价值和竞争优势。
二、品牌建设的重要性在商业计划书中，品牌建设的目的是建立一个具有独特形象和价值的品牌，并赢得客户的信任和忠诚度。
品牌建设可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌认知度和美誉度，从而增加销售额和市场份额。
品牌建设策略一些例子：1. 品牌定位：明确品牌的目标受众、市场定位和品牌核心价值，确保品牌形象与公司的愿景和使命保持一致。
2. 品牌故事：通过讲述品牌的故事、背后的价值和来历，与客户建立情感共鸣，增加品牌吸引力。
3. 品牌标识：设计和创建具有独特标识的品牌logo、名称和标语，使其易于辨识，强调品牌的独特性。
4. 品牌体验：提供出色的产品和服务，积极回应客户的反馈和需求，为客户创造积极的购买和使用体验。
5. 品牌传播：利用各种渠道和媒体进行品牌宣传，例如社交媒体、广告、公关活动等，扩大品牌影响力。
商业计划书路演中评委相关热门问题及回答
商业计划书路演中评委相关热门问题及回答应俊1）目前项目进行到了什么阶段回答：评委的这个问题是想了解你项目的真实情况，通过你的回答来判定项目的执行力度和目前所处阶段，这个问题属于十分热门的问题，针对这类问题的回答，选手需要谨慎。
如果是创意组的项目，其实十有八九的项目参赛选手还是停留在PPT阶段，由于各种原因并没有很系统的开展项目，但我们无法对评委说我们目前还处于空想阶段，这样评委绝对会对项目产生不好的印象，所以一般合理的回答是“目前项目正处于市场调研及产品或者服务构建阶段，我们采取的同步走的方式双管齐下，预计在近期就将同时完成市场调研及初步产品/服务整体设计”看上去是不是高大上了？如果是初创组的话，那估计团队已经有了相对初步的产品或服务，可能并不怎么完善，还比较粗糙，这个时候，一般合理的回答是“目前项目已经进入到了试运营阶段，从市场定位到服务场景，目标人群和服务模式我们都已经构建完成，相信在试运营阶段，会收获更多宝贵的数据”。
2）你的产品或者服务是不是已经有了？回答：如果你有持续关注互联网+大赛，你会发现大赛评委以及评判风向标这两年间发生了很大的变化，从早些年注重大平台或模式已经逐渐转变为对落地应用及产品更为关注，因此评委很有可能会提出以上问题，所以一般合理的回答是“目前项目处于产品/服务调研阶段，我们已经在其合适场景里面进行了充分的调研，下一步就进入到落地设计阶段了”或者“目前第一阶段产品或者服务已经已经落地，正在进行测试或者试销，根据结果确定第二版本产品/服务”。
3）市面上已经有很多同类型产品了，你如何突破？回答:随着创业领域的不断深入，各个领域互联网+的程度会逐步提高，这意味着同类产品或者服务会越来越多，同时可创新模式或者差异化服务会越来越难，评委的这个问题其实很不好回答，当然我们可以迂回一下，避开锋芒，提出主张比如“我知道目前市面上有着众多同一领域的产品/服务，但是我们项目XXX，它与同类产品有着不同的定位，它更关注于XXX细分领域，因此同类型产品并不是它的竞争对手，反而可能会成为我们的先驱者，帮助我们去教育市场”或者“我们与目前市场上同类产品有着完全不同的服务模式（比如SAAS|软硬件结合|人工智能），因此关于同类产品的竞争目前暂时不是我们项目运行的困难点”4）我觉得商业模式不成立？回答：这是一个相对比较严重的提问，代表着评委老师对整个模式的否定，在这个时候，千万不能与评委展开正面交锋，任何形式的正面反驳都会产生反面效果。
商业计划书应回答的五个重要问题
商业计划书应回答的五个重要问题商业计划书应回答的五个重要问题不要问你的商业计划书能为你做些什么,而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。
文章作者寄语创业者,常常看看自己的商业计划书,以保证在细小方向调整的同时不会偏离创业时的原始初衷。
回答这五个问题可以帮助你在调整方向和执行计划时保持方向感。
我想借用1961年约翰·F·肯尼迪在总统就职演说中的话来表达对商业计划书的看法:“不要问你的商业计划书能为你做些什么,而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。
”定价、雇员以及其他问题会在公司成长过程中随时出现。
一个详细并且时常更新的商业计划书会帮助你更好的解决上述问题。
回答这些问题可以让你在公司取得阶段性成功的同时把眼光放远。
下面是五个关键问题,思考一下你的商业计划书可以帮你回答这些问题么:1.定价合理么? 你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容: 1)考虑你的定价和信息是否一致。
如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务,那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。
你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格,否则会面临搞乱潜在市场的风险。
2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。
这些会帮你约束自己创造足够的利润。
你的商业计划书一定要覆盖到支出,支出不仅包括直接开销,还包括租金和应付员工的工资等。
2.有钱雇人么? 特别是当你做一个新的公司时,你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。
如果你雇佣更多的销售人员,结果会怎样呢?再找一个行政人员会帮你解决些问题么? 回顾你的商业计划书,并且考虑付出额外的工资和福利后,对你的项目执行会产生怎样的效果。
商业计划书应回答的五个重要问题
商业计划书应回答的五个重要问题不要问你的商业计划书能为你做些什么,而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。
文章作者寄语创业者,常常看看自己的商业计划书,以保证在细小方向调整的同时不会偏离创业时的原始初衷。
回答这五个问题可以帮助你在调整方向和执行计划时保持方向感。
我想借用1961年约翰·F·肯尼迪在总统就职演说中的话来表达对商业计划书的看法:“不要问你的商业计划书能为你做些什么,而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。
”定价、雇员以及其他问题会在公司成长过程中随时出现。
一个详细并且时常更新的商业计划书会帮助你更好的解决上述问题。
回答这些问题可以让你在公司取得阶段性成功的同时把眼光放远。
下面是五个关键问题,思考一下你的商业计划书可以帮你回答这些问题么:1.定价合理么?你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容:1)考虑你的定价和信息是否一致。
如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务,那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。
你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格,否则会面临搞乱潜在市场的风险。
2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。
这些会帮你约束自己创造足够的利润。
你的商业计划书一定要覆盖到支出,支出不仅包括直接开销,还包括租金和应付员工的工资等。
2.有钱雇人么?特别是当你做一个新的公司时,你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。
如果你雇佣更多的销售人员,结果会怎样呢?再找一个行政人员会帮你解决些问题么?回顾你的商业计划书,并且考虑付出额外的工资和福利后,对你的项目执行会产生怎样的效果。
想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。
或者你可以考虑聘请个“合同工”。
当然,除长期雇佣人员会带来的固定支出外,招个人帮忙总是便宜点的。
如果用人是短期需求,那么其支出是不会永远占用你的经费。
不管怎么说,尽管这么做不能剔除不确定性,但有助于理解多样性。
商业计划书提问
（3）模拟职场情景，进行沟通协调的实践演练，增强实际操作能力。
3.培养时间管理能力，提高工作效率
团队成员应通过以下方式培养时间管理能力，提高工作效率：
（1）制定合理的工作计划，明确工作优先级。
（2）使用时间管理工具，如日历、待办事项列表等，帮助规划和跟踪任务进度。
（2）鼓励团队成员主动提出意见和建议，充分听取各方意见，提高决策质量。
（3）搭建线上沟通平台，方便团队成员实时交流，提高协作效率。
（4）设立项目进度共享机制，确保团队成员对项目进展有清晰的认识，共同为项目成功努力。
五、个人成长与发展
1.制定个人学习计划，提升专业能力
为了不断提升个人专业能力，每位团队成员应制定以下个人学习计划：
（1）提高团队成员对任务优先级的认识，加强时间管理。
（2）加强团队沟通协作，提高工作效率。
（3）密切关注市场动态，及时调整计划。
4.评估个人及团队表现
在整个项目过程中，团队成员表现出了积极的工作态度和较强的专业能力。以下是对个人及团队表现的评估：
（1）团队成员在各自负责的领域内，充分发挥了专业技能，为项目提供了有力支持。
-开展市场推广活动，提升品牌知名度。
第四季度：
-对全年工作进行总结，为下一年的工作计划提供参考。
-完善团队激励机制，确保团队成员的稳定和发展。
4.设定个人成长目标
为了促进团队成员的全面发展，我们鼓励每个人设定以下个人成长目标：
（1）提升自身专业技能，成为所在领域的专家。
（2）提高沟通协作能力，为团队贡献更多的力量。
（2）在沟通协作方面，部分成员存在信息不对称、沟通不及时的问题。
写商业计划书遇到的问题和解决方法
写商业计划书遇到的问题和解决方法以写商业计划书遇到的问题和解决方法为标题，我将从几个方面探讨商业计划书的写作过程中可能遇到的问题，并提供相应的解决方法。
一、目标市场和竞争分析在商业计划书中，准确定义目标市场和进行竞争分析是至关重要的。
然而，许多创业者常常在这一环节遇到困难。
他们可能对目标市场的细分不够准确，或者无法确定竞争对手的具体特点。
解决方法：1. 通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等信息，从而细分目标市场。
2. 进行竞争对手分析，包括对竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等进行调查，从而了解竞争环境。
二、产品或服务的创新性和竞争优势商业计划书需要清晰地阐述产品或服务的创新性和竞争优势。
然而，创业者可能无法准确描述产品或服务的独特之处，或者无法找到与竞争对手的差异化。
解决方法：1. 定义产品或服务的独特卖点（Unique Selling Point，USP），即产品或服务相对于竞争对手的独特之处。
2. 通过开展创新研发、改进产品设计、提供个性化服务等方式，增强产品或服务的创新性和竞争优势。
三、市场营销策略和推广渠道选择商业计划书中的市场营销策略和推广渠道选择对于产品或服务的销售至关重要。
然而，很多创业者可能不清楚如何制定适合自己产品或服务的营销策略，或者在推广渠道选择上存在困惑。
解决方法：1. 根据目标市场的特点和消费者需求，确定合适的市场营销策略，如定价策略、促销策略、分销渠道等。
2. 结合目标市场的特点和产品或服务的特点，选择适合的推广渠道，如线上广告、线下活动、社交媒体等，以提高产品或服务的曝光度。
四、财务规划和风险管理商业计划书中的财务规划和风险管理是投资者关注的重点。
然而，创业者可能对财务规划不够准确，或者无法全面评估潜在的风险和挑战。
解决方法：1. 找到可靠的财务数据和信息，进行财务预测和分析，包括收入、成本、利润等方面的规划，以提供可信的财务数据支持。
商业计划书可以提问的问题
商业计划书可以提问的问题商业计划书是创业者用来向投资者或合作伙伴展示自己商业创意、发展战略和预期收益的重要文件。
它涵盖了许多方面，包括市场分析、竞争对手、产品或服务、销售和营销策略、财务预测等。
以下是一些可以在商业计划书中提问的关键问题。
1. 市场分析- 你的目标市场是什么？有多大？有哪些特点？- 你的产品或服务在市场上有哪些竞争对手？他们的优势和劣势是什么？- 你的目标市场的需求和趋势如何？你的产品或服务能够满足这些需求吗？2. 产品或服务- 你的产品或服务有哪些特点和优势？与竞争对手相比有何区别？- 你的产品或服务有哪些独特的卖点？为什么消费者会选择你的产品或服务？- 你的产品或服务的生产成本和供应链如何？能否满足市场需求？3. 销售和营销策略- 你打算如何销售你的产品或服务？有哪些渠道和策略？- 你计划如何推广和宣传你的产品或服务？有哪些市场营销活动？- 你的销售和营销策略如何与目标市场的需求和趋势相匹配？4. 财务预测- 你的商业模式如何实现盈利？有何可持续的盈利模式？- 你的收入预测和成本预测是如何计算的？有何依据和假设？- 你需要多少资金来支持你的创业计划？你的资金需求如何？5. 风险评估- 你的商业计划面临哪些潜在风险和挑战？如何应对这些风险？- 你的商业计划有哪些不确定性因素？如何进行风险管理和控制？- 你的商业计划的可行性和可持续性如何？有何备选方案？6. 创业团队- 你的创业团队有哪些核心成员？他们的背景和经验如何？- 你的创业团队有哪些关键技能和专业知识？是否缺乏某些关键角色？- 你的创业团队有何竞争优势和合作优势？商业计划书不仅仅是一个展示创业想法的文件，更是一个全面评估创业项目可行性和风险的工具。
通过回答上述问题，创业者能够更好地理解自己的商业模式、市场机会和发展前景，同时也能为投资者和合作伙伴提供足够的信息以评估项目的潜力和风险。
因此，在编写商业计划书时，创业者应该认真思考并回答这些关键问题，以提高计划书的质量和说服力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创投企业商业计划书模板
（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）
一、项目企业概要
*企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
三、产品与服务
*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值
*同样的产品是否还没有在市场上出现为什么
*利润的来源及持续营利的商业模式
四、风险
*企业面临的风险及对策
五、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
六、管理团队
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一
*企业共有多少全职员工（填数字）
*尚未有合适人选的关键职位
*管理团队优势与不足之处
*人才战略与激励制度
七、财务预测
*完成研发所需投入
*达到盈亏平衡所需投入
*拟引入风险投资总额
*当前月收入
*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表
八、资本结构
*请说明你们希望寻求什么样的投资者（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
九、其它
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业
*您认为企业成功的关键因素是什么
*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料
提示：
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖。