市场营销管理方案
市场营销方案范例5篇
市场营销方案范例5篇营销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。
下面是为大家收集的市场营销方案范例，希望你喜欢。
市场营销方案范例篇1一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。
最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电话等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二、创建样板间假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。
要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房时间、市场销售总数等。
三、用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。
四、制造行业内部的营销推广在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
五、宣传广告和主题活动宣传策划装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。
不断提高公司自身的企业形象。
由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。
并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
市场营销方案(8篇)
市场营销方案（8篇）1外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。
而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。
而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
20xx年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
关于市场营销策划方案范文汇总四篇
关于市场营销策划方案范文汇总四篇市场营销策划方案篇1一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。
了解，并掌握营销理念。
市场营销策划方案篇2现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。
一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1__元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
市场营销策划方案4篇_9
市场营销策划方案4篇市场营销策划方案篇1摘要：市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。
关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会实践一、企业基本现状（一）基本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。
产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。
境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。
（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严重不足，进一步加剧。
饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。
怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。
二、存在的主要问题1.产品结构单一，品牌影响力不强。
现有企业开发产品，还没有密切联系当地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建能力不足。
2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。
饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家－零售商－养殖户，部分区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。
3.促销策略手段少，经销商利润偏低。
公司的管理层没有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促销理念和手段上不足，希望通过投资促销必须短期内得到回报。
市场营销策略的方案与措施
市场营销策略的方案与措施1. 概述市场营销策略是指在产品销售过程中制定的一系列方案和措施，旨在提高产品的知名度、吸引潜在客户、促进销售增长并与竞争对手保持竞争优势。
本文将提供一些有效的市场营销策略方案与措施，以帮助企业实现营销目标。
2. 目标市场确定在制定市场营销策略之前，首先需要确定目标市场。
这包括调查和分析潜在客户的特征、需求和购买惯，以便为目标市场制定具体的策略。
市场调研和分析工具可以帮助企业更好地了解目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业的重要资产，能够让产品在市场中获得认可并与竞争对手区分开来。
品牌建设包括设计独特的标识、创建品牌形象、提供一致的品牌体验等。
通过积极的品牌建设，企业可以在目标市场中树立良好的形象。
4. 市场定位市场定位是指确定产品在目标市场中的定位和差异化优势。
通过定位产品的特点和竞争优势，企业可以准确地满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化的竞争优势。
5. 渠道选择选择适合的销售渠道是市场营销的关键。
通过分析目标市场的特点和消费者的购买惯，企业可以选择合适的销售渠道，例如线下零售、电子商务、代理商等。
选择恰当的销售渠道有助于产品更好地传播和销售。
6. 促销活动促销活动是提高产品知名度和销售的重要手段。
可以通过折扣、特价、赠品等方式吸引消费者购买产品。
此外，利用社交媒体和线下活动也是提高品牌曝光度和吸引客户的有效方法。
7. 建立客户关系建立良好的客户关系对于市场营销至关重要。
可以通过提供优质的售后服务、定期与客户沟通、回应客户反馈等方式来建立客户关系。
建立稳固的客户关系有助于维持忠诚度，并为企业赢得口碑和重复购买。
8. 监测和调整市场营销策略的有效性需要不断监测和调整。
通过分析市场数据和客户反馈，企业可以评估策略的效果，并对策略进行相应的调整以提升市场竞争力。
以上是市场营销策略的一些方案与措施，企业可以根据自身情况选择并灵活运用。
不同的市场和行业可能有不同的策略需求，因此在制定策略时需根据具体情况进行调整和优化。
市场营销策划方案十篇
市场营销策划方案十篇为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是收集整理的市场营销策划方案10篇，希望能够帮助到大家。
餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
现在的餐饮市场也越来越大了，那么我们应该如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随一起去看看相关的方案吧!1.降价优惠一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。
折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内产品，则可运用特价的促销方式。
例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。
降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。
2.随货赠品随货赠品是指消费者买A产品送B产品。
还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。
由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。
一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。
可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。
此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。
3.折价劵折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。
营销管理中的市场营销策略与方案
营销管理中的市场营销策略与方案市场营销策略和方案是企业营销活动中最核心和重要的部分。
一方面，它直接关系到企业的销售业绩，甚至关系到企业的品牌形象和市场地位；另一方面，由于市场环境的不同，企业营销策略和方案也需要不断地进行调整和优化。
本文将从市场分析、品牌策略、产品策略、渠道策略和推广策略五个方面进行探讨。
一、市场分析市场分析是企业制定营销策略和方案的前置步骤，它主要包括市场情况分析、竞争对手分析和消费者需求分析。
市场情况分析是对整个市场的概括性分析，包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场趋势等方面；竞争对手分析是对企业所在市场中的主要竞争对手进行详细分析，包括对其产品、品牌、营销策略等方面进行对比和评估；消费者需求分析则是对消费者的购买行为、购买方式、购买动机等方面进行研究和分析。
通过市场分析，企业可以更好地了解市场环境和竞争情况，为其后续的营销策略和方案提供有力的依据和支持。
二、品牌策略品牌是企业在市场中的重要资产之一，其重要性不亚于产品和渠道。
品牌策略是指企业在建立、维护和管理品牌方面所采取的措施和方法。
品牌策略主要包括品牌价值定位、品牌形象建立和品牌传播三个方面。
品牌价值定位是指企业通过确定品牌的核心价值和主要差异化特性，在市场中为品牌赋予更多的含义和价值；品牌形象建立则包括在消费者中树立品牌的良好形象、提高品牌知名度和美誉度等；品牌传播则是通过各种营销手段，让品牌的声音和形象传递到更广泛的受众中去。
三、产品策略产品策略是企业在产品设计、开发、引入和更新方面所采取的措施和方法。
产品策略主要包括产品定位、产品设计、产品差异化和产品创新等方面。
产品定位是指企业通过对市场的分析，为不同的消费者定位不同的产品，并确定各自的市场份额；产品设计则是指在产品功能、质量、品质、服务等方面进行设计和优化，以满足消费者需求；产品差异化则是企业在产品设计和定位上进行差异化和特殊化，以满足消费者的多样化需求；产品创新则是通过不断地加强研发创新，扩展产品线，提高产品的附加值和把握市场趋势，来使产品更具竞争力。
市场营销方案范文
市场营销方案范文市场营销方案范文（精选26篇）市场营销方案范文篇1一、活动准备工欲善其事，必先利其器1、学习同行和其他工作活动推行方法。
他山之石不只可以攻玉更可以直接运用，增加自己的堆集，只要当咱们研讨了工作现状和最新的活动推行方法后才会理解各类方法的好坏，对自己往后的活动推行堆集、资料和阅历，我主见不只只是看同行的结案陈述，更应当通过活动流程去反推活动布景和运营的关键节点，假如能参透活动的机制和选用的原因咱们就更能明白为啥会选择这样的施行方法，初学者假如能从头到尾多参与几个活动运营进程必定会有长足的行进，假如能和同行优异案例操盘手了解活动策划的来龙去脉就更妙了。
目光铺开一些，平日要娴熟运用各类运营工具，排版的，投票的，游戏的。
2、明确活动目的。
目的需要清楚可衡量，而且肯定要明白活动目的有且只能有一个，假如有多个目的只能导致最终达不成，由于两个目的可能会南辕北辙。
例如我希望用户更活泼就不如我希望文章阅读提升30%直观。
假如你没有目标，领导希望达成的KPI就是你的目标，但这个目标需要拆解成其他小目标，以便各个击破。
3、梳理活动目标用户。
确定目的后最重要的是确定活动目标用户，没有一个活动能吸引全部人的关注，最有时期滤镜情感的春节联欢晚会不也快失去九零后零零后用户了吗？只有确定目标用户后才能确定影响他们的策略。
二、活动策划阶段要四平八稳，注意详情1、策划活动创意和内容活动创意是活动营销胜利的最关键因素，也是让用户买单的最直观影响。
活动创意策划需要做到：①策划需要贴合目标，以达成目标为最终目的。
某品牌上市前希望用户在微博上送祝愿语，结果错误的发起了微博上的微活动，结果是十余万抽奖控僵尸粉参与，最终当然没有到达预期效果。
②贴近目标受众喜好，只有吸引用户的活动才能促使其参与；就好比晒娃大赛永远对宝妈中年阿姨人群有致命杀伤力；汽车类问答竞赛，游戏抽奖永远吸引着男性用户。
③过度的参与门槛。
参与门槛高度与参与人数成反比，越低的参与当然你希望用户深度参与除外。
市场营销策划方案(3篇)
市场营销策划方案再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经准备好了呢?除了新颖独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应该撒得更广更远一些。
内容一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前___天开始准备。
促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。
市场营销管理方案优秀5篇
市场营销管理方案优秀5篇为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是书包范文为小伙伴们分享的市场营销管理方案优秀5篇，希望能够给小伙伴们的写作带来一些的帮助。
有效的市场营销管理办法篇一1、销售计划管理。
其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。
这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。
销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。
合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的`关键。
2、业务员行动过程管理。
其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。
包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
3、客户管理。
客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。
管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4、结果管理。
业务员行动结果管理包括两个方面。
一是业绩评价，一是市场信息研究。
业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
一、xx景区现状xx景区经过近x年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。
二、xx市旅游需求市场分析（1）距离xx市距离xx景区为xxx公里，大约为x小时的车程，对于xx景区而言属于短途游项目。
市场营销策划方案范文(9篇)
市场营销策划方案范文(9篇)市场营销策划方案范文1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
市场营销策划方案优秀范文5篇
市场营销策划方案优秀范文5篇市场营销策划方案优秀范文1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2022年5月份房交会期间开盘(或2022年9月)，可以抓住2022年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2022年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
市场营销计划管理方案范文
市场营销计划管理方案范文1.引言1.1 概述概述：市场营销计划管理方案是一项至关重要的工作，它涉及到对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的全面分析和研究，以及针对性的营销策略和实施计划。
一个成功的市场营销计划管理方案不仅能够帮助企业抢占市场先机，提高竞争力，也能够更好地满足消费者需求，促进企业的持续发展。
因此，本文将从市场分析、营销策略和实施计划三个方面对市场营销计划管理方案进行深入探讨，旨在为企业制定科学合理的市场营销计划管理方案提供参考和借鉴。
1.2 文章结构文章结构部分的内容:本文将主要包括引言、正文和结论三个部分。
引言部分将首先给出文章的概述，简要介绍市场营销计划管理方案的重要性和意义，并阐述本文的目的，即为读者提供一份完整的市场营销计划管理方案范文。
正文部分将包括市场分析、营销策略和实施计划三个小节。
在市场分析部分，将对市场的整体情况进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求等方面的调研和分析。
在营销策略部分，将提出市场营销的核心策略和方法，并对其进行详细的阐述和解释。
在实施计划部分，将具体说明如何将营销策略付诸实施，包括具体的行动计划和时间表安排。
结论部分将对全文内容进行总结，展望未来的市场发展趋势，并给出相关建议，为读者提供对市场营销计划管理方案的深入思考和指导。
1.3 目的本市场营销计划管理方案的目的是为了帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
通过对市场的全面分析，明确营销目标，并制定有效的营销策略和实施计划，以提高企业产品或服务在市场中的竞争力，增加市场份额，提升品牌知名度，创造更多的销售机会，增加企业的盈利能力，实现长期可持续发展。
本市场营销计划管理方案旨在为企业提供一个系统化、科学化的营销管理方案，以帮助企业更好地理解市场、把握机遇、应对挑战，实现市场营销目标。
最终实现与客户的良好沟通和互动，建立稳固的客户关系，促进企业的健康发展。
2.正文2.1 市场分析市场分析是市场营销计划的重要组成部分，它需要对目标市场的情况进行深入的了解和分析，以便为后续的营销策略制定提供有效的依据。
市场营销方案5篇
市场营销方案5篇整理的市场营销方案，欢迎阅读！【篇一】市场营销方案一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。
市场营销行业市场营销管理办法
市场营销行业市场营销管理办法市场营销行业是一个竞争激烈的行业，需要一套规范、规程、标准等管理办法来保证市场的有效运作。
本文将从市场分析、产品策划、渠道管理、品牌建设等方面展开论述。
一、市场分析市场分析是市场营销的基础，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素的研究和分析，有助于制定市场营销策略。
在市场分析中，应遵循以下原则：1.客观真实：市场分析需要基于可靠的数据和事实，不能凭空臆测或主观判断。
2.全面细致：市场分析应考虑到各种因素对市场的影响，并对细分市场进行深入研究。
3.数据分析：市场分析需要采用科学的方法和工具，对市场数据进行充分分析和挖掘。
二、产品策划产品策划是市场营销的核心环节，它决定了产品在市场中的竞争力和销售潜力。
在产品策划中，应遵循以下原则：1.市场导向：产品策划应以市场需求为导向，关注消费者的需求和偏好，确保产品的市场适应性。
2.创新突破：产品策划需要有创新思维，不断追求突破和差异化，以赢得竞争的优势。
3.质量保证：产品策划需要注重产品质量，确保产品的可靠性、安全性和持久性。
三、渠道管理渠道管理对于市场营销的成功至关重要，它涉及到产品的销售和分销。
在渠道管理中，应遵循以下原则：1.渠道选择：根据产品的特点和市场需求，选择适合的销售渠道，确保产品能够快速有效地进入市场。
2.渠道管理：建立良好的渠道合作伙伴关系，加强渠道管理和激励机制，提高渠道效率和销售能力。
3.渠道创新：随着科技的发展和消费行为的变化，渠道创新是必要的，可以通过电子商务、社交媒体等方式进行创新。
四、品牌建设品牌是市场营销的核心资产，它能够给产品带来差异化和竞争优势。
在品牌建设中，应遵循以下原则：1.定位准确：要确定明确的品牌定位，与目标市场和消费者需求相匹配，建立独特的品牌形象和价值观。
2.品牌传播：通过多种渠道和媒体进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3.品牌保护：保护品牌的知识产权和商标权益，预防和应对品牌侵权和恶意竞争。
市场营销管理办法
市场营销管理办法随着社会的发展和市场经济的不断深化，市场营销管理越来越受到企业和组织的重视。
为了提高市场营销的效率和效果，制定一套有效的市场营销管理办法是必要的。
本文将针对市场营销管理的相关内容进行论述，旨在帮助企业和组织更好地进行市场营销活动。
一、市场分析与定位市场分析是市场营销的第一步，它需要对市场进行调研和分析，了解市场的需求、竞争对手、潜在客户等方面的信息，为后续的市场定位提供依据。
市场定位是在市场分析的基础上，确定企业或产品在市场中的定位和竞争策略，以便更好地满足目标客户的需求。
二、产品策划与创新产品策划是指企业或组织根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点、定位、价格、包装等方面的策略。
在产品策划过程中，需要注重产品的创新，不断推陈出新，以满足消费者对产品的新鲜感和个性化需求。
同时，还需要关注产品的品质和售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
三、渠道管理与推广渠道管理是指企业或组织选择、建立和维护与客户之间的联系和交流渠道。
合理的渠道选择和管理可以提高产品的销售效率和渠道利润。
推广是指通过各种市场营销手段，向目标客户传递产品信息，提高品牌知名度和市场份额。
在渠道管理和推广过程中，需要注重市场营销工具的选择和使用，如广告、促销、公关等，以及与渠道合作伙伴的沟通与协作。
四、客户关系管理客户关系管理是市场营销管理的重要组成部分，它是通过建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度，从而实现持续的销售和利润增长。
客户关系管理需要注重以下几个方面：客户需求的了解与分析、客户关怀与留存、客户投诉与问题处理等。
五、销售管理与绩效评估销售管理是指企业或组织对销售活动进行管理和控制，包括销售目标的设定、销售计划的制定、销售人员的招聘与培训等。
同时，还需要进行销售绩效评估和反馈，通过对销售数据和销售人员的绩效进行分析，及时调整和优化销售策略，提高销售效果和销售团队的整体业绩。
六、市场营销监测与调整市场营销管理的最后一步是市场营销监测与调整，通过定期监测市场的反馈信息和竞争对手的动态，及时调整和优化市场营销策略。
营销管理策划书(7篇)
营销管理策划书（通用7篇）充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。
那么你知道策划书如何写吗？以下是小编精心整理的营销管理策划书（通用7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销管理策划书1一、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
二、消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。
当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
三、产品优势分析这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。
只有做到知己知彼，才能战无不胜。
在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。
在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。
营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
市场营销管理方法
市场营销管理是组织中至关重要的一项活动，它涉及到了产品、定价、推广和分销等方面，旨在满足客户需求并实现组织的目标。
以下是一些常用的市场营销管理方法和策略。
1. 市场调研与分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的特征、竞争环境和消费者需求。
收集和分析市场数据，评估市场潜力和趋势，为制定营销策略提供基础。
2. 定位与目标市场选择：根据市场调研结果，确定组织的市场定位和目标市场。
明确自己的竞争优势，并选择适合组织的目标市场细分。
3. 产品策划与开发：基于目标市场的需求和竞争环境，进行产品策划和开发。
确保产品具备独特的卖点和符合市场需求的特性。
4. 定价策略与管理：根据产品成本、竞争价格和市场需求，制定适当的定价策略。
考虑市场定位和目标市场的购买力，平衡产品的价值与价格之间的关系。
5. 促销与广告活动：制定合适的促销和广告策略，以增加产品的知名度和销售额。
使用多种渠道和媒体进行宣传和推广，吸引目标客户的注意力。
6. 渠道管理与分销：建立有效的渠道管理和分销网络，确保产品能够迅速、高效地到达目标市场。
选择适合的渠道合作伙伴，建立良好的合作关系。
7. 品牌管理与营销：通过品牌管理和营销活动，树立组织的品牌形象和价值观。
提供独特的品牌故事和体验，与消费者建立情感连接。
8. 客户关系管理（CRM）：建立客户关系管理系统，跟踪和管理与客户的互动和沟通。
通过个性化的服务和定制化的解决方案，提高客户忠诚度和满意度。
9. 数据分析与市场评估：利用数据分析工具和技术，对市场营销活动进行评估和优化。
监测关键绩效指标（KPI），了解营销活动的效果和回报，并及时调整策略和战术。
10. 持续学习与创新：市场环境不断变化，市场营销管理需要持续学习和创新。
了解市场趋势和新兴技术，不断改进和优化市场营销策略，以保持竞争力。
通过采取这些方法和策略，组织可以有效地进行市场营销管理，满足客户需求，提高产品销售和市场份额。
市场营销管理有助于推动组织的业务发展和品牌建设，并实现组织的长期增长目标。
市场营销管理办法
市场营销管理办法市场营销管理是指在市场环境下，通过各种手段和策略进行产品推广、销售和服务的一系列管理活动。
为了规范市场营销行为，保护消费者权益，促进市场经济的健康发展，相关部门制定了市场营销管理办法。
一、市场营销活动的管理市场营销活动是企业进行产品推广和销售的重要手段。
为了保证市场公平竞争和消费者权益，市场营销管理办法规定了以下几个方面的内容：1. 产品宣传和广告：企业在进行产品宣传和广告时，必须确保宣传内容真实准确，不得夸大产品功效或制造虚假宣传。
对于敏感产品如医疗器械、保健品等，还需要经过相关部门的审批才能进行广告宣传。
2. 促销活动：市场营销管理办法对促销活动的规范也进行了明确。
企业在进行促销活动时，必须遵守法律法规，不得采取虚假宣传、价格欺诈等手段误导消费者。
3. 销售渠道管理：市场营销管理办法强调了对销售渠道的管理。
企业需要对销售渠道进行合理规划和布局，确保产品的正常销售和渠道的有效运作。
二、市场调研与竞争管理市场调研是市场营销的重要环节，通过市场调研可以了解消费者需求、竞争对手情况等信息，为企业的市场决策提供依据。
市场营销管理办法对市场调研和竞争管理提出了相关要求：1. 市场调研：企业进行市场调研时，应该采取科学、合理的方法，确保调研结果的真实性和准确性。
同时，还应当遵守相关法律法规，确保调研活动的合法性。
2. 竞争管理：市场对于竞争的要求越来越高。
市场营销管理办法规定，企业在进行市场竞争时，应当遵守法律法规，不得采取不正当手段进行竞争。
三、售后服务与消费者权益保护好的售后服务可以提升企业的品牌形象和消费者满意度，同时也是保护消费者权益的重要方面。
市场营销管理办法对售后服务和消费者权益保护提出了明确要求：1. 售后服务：企业应当为消费者提供合格、安全的产品，并在产品销售后提供售后服务支持，并且确保服务内容真实有效。
对于产品质量问题，企业还应当依法承担相应的责任。
2. 消费者权益保护：市场营销管理办法强调了对消费者权益的保护。
市场营销管理策划
年度计划控制工作的展开：
销售分析：
就是对比、衡量和评估计划销售目标与实际销售之间 的差距，找出产生缺口的各种原因。对比、衡量和评估的 方法：销售差异分析和地区销售量分析。
市场占有率分析： 市场占有率分析一般采用三种不同的度量方法： 全部市场占有率；目标市场占有率；相对市场占有率 （相对三个最大竞争者）。
（四）相互影响的技能
这是指通过影响他人，借助他人的力量来完成任务的 能力。
（五）诊断的技能
这是指发现和提示企业营销中的难点与部门并提出相 应对策的能力。
四、市场营销执行的程序
（一）拟定行动计划 （二）建立有效的组织机构 （三）设计决策和报酬制度 （四）开发人力资源 （五）建设企业文化
第三节 市场营销控制策划
在营销计划执行过程中，时常会发生许多预料不到的 情况，而且计划执行本身也会出现一些偏差。
一、市场营销控制类型
（一）全面控制与分类控制 全面控制是指对营销活动的各个方面实施控制；分类
控制是指将计划活动按其类别分别控制。 （二）集中控制与分散控制 集中控制是指管理控制权由最高管理层掌握。分散控
制是指把管理控制权下放给各级主管理部门。
（三）效率控制 1、销售人员效率 2、广告效率 3、营业推广效率 4、分销效率
（四）战略控制
企业的市场营销战略，是指企业根据自己的市场营销 目标，在特定的环境中，按照总体的策划过程所拟定的可 能采用的一连串行动方案。
复习题
1、建立市场营销组织的原则是什么？ 2、市场营销部门的组织形式有哪些？ 3、说明市场营销执行不力的原因。 4、怎样做好市场营销执行工作？ 5、如何用年度计划控制方法来控制市场营销活动？ 6、如何用盈利控制方法来控制市场营销活动？
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文件编号浙江XX通信技术股份有限公司版本号文件类型管理类修订号销售管理方案管理部门销售部页码（试行）编制：日期：年月日审核：日期：年月日批准：日期：年月日颁发日期：修改日期：年月日生效日期：受控状态：年月日会签部门会签人会签日期销售中心财务室 1销售部管理体系提纲：一、销售部组织构架及岗位描述＜1＞、销售部框架图＜2＞、人员分配＜3＞、岗位说明二、市场方案＜1＞、营销策略＜2＞、产品分析＜3＞、市场开展思路三、销售部薪资标准＜1＞、销售员薪资待遇＜2＞、出差标准＜3＞、攻关费用标准四、销售部业绩考核标准＜1＞、提成标准＜2＞、考核标准五、日常工作规范＜1＞、考勤范围＜2＞、请销假制＜3＞、办公室工作规范＜4＞、业务保密制度＜5＞、会客制＜6＞、业务电话管理＜7＞、业务人员辞职办理＜8＞、样品和资料邮递六、出差人员管理、七、管理表格＜1＞、销售日记表格＜2＞、销售报表＜3＞、客户档案 2一、销售部组织构架及岗位描述＜1＞、销售部框架图销售总监销售一部销售二部销售三部销售员销售内勤销售员销售内勤销售员销售内勤＜2＞、人员分配销售总监1名；大区经理2名；客户经理9名；销售内勤3名（待定）；＜3＞、岗位说明销售总监：主要负责与公司跨部门以及上、下层的沟通，营销战略的确立，销售思路的梳理，销售人员的日常培训，公司产品的定位，销售任务的分解以及监督执行，销售各项资源的配备与费用的控制，中层销售主管的管理与沟通，考核与监控。
从而达到完成全年的销售任务！销售内勤：协助销售总监处理日常管理事宜，日常管理文档。
管理销售内部相关文件，向员工传达相关制度，会议安排及记录会议纪要，安排落实总监要求的各项任务，提供相关服务和后勤保障，参与拟定和完善销售部的管理规范，并监督执行，确保后勤管理的顺利进行，部门协调。
大区经理：负责所属区域的销售管理工作，执行销售总监下达的销售战略和销售指标，协助客户经理共同完成任务。
同时必须兼顾好日常的培训管理工作！客户经理：认真贯彻和执行销售策略，按照销售思路逐步展开，及时反馈当 3天的市场信息！争取完成经理定下的销售任务。
若以上各部门负责人有空缺，则直接在优秀业务员中提拔！二、市场方案＜1＞、营销策略的动态组合（单位/部门负责人）决策人核心竞争企事业（采购部经理）（技术总工）关键人辅助关键人营销策略的总体思路就是找“单位/部门负责人”，摆平“关键人”；具体分两部分，“负责人的寻找攻关和关键人的寻找攻关”！、、、、、、企业老板的攻关⑴、为什么找企业老板？① 有决策权，说的算② 出资人③ 特别是即将用“管子（LED光源）”但是已经有合作厂商的企业⑵、心理分析① 产品（大功率LED光源）性能：企业老板希望LED 光源性能稳定、光衰低、光通量高。
而且可以提供相应的配套电路、散热装置、配光装置等系列产品。
②担心产品（大功率LED光源）在以后的工程项目中出现问题。
③ 不专业，多数是听取“技术总工”的建议。
4④对单颗大功率LED光源（3W以上）存在怀疑心态。
⑶、信息收集①企业的基本情况：老板是谁，企业规模，经营产品，竞争对手，上游供应商，下游主要客户，年销售额等基本情况。
②企业老板相关信息：姓名，年龄，性别，籍贯，性格、联系方式，车牌号，成功经历，家庭成员，社会关系，办公地点，作息时间。
③收集企业在技术方面存在的问题，尤其路灯企业，了解他们目前设计路灯的技术方案。
④收集“竞争对手”的相关情况，以及其产品因质量问题造成损失的负面报道或书面材料。
⑷、谈话内容的准备见到企业老板怎么说？说什么？这是业务员见到企业老板常见到的困惑，认为我们资历不够，人家怎么看我。
我们作为攻关的带头人，就必须让业务员做好各方面的准备，从以下几个方面进行详细的阐述……知识方面的准备①作为业务员应该是杂家，需要平时的积累，平时要经常看电视新闻、报纸等，还要针对企业老板的喜好专门去了解某项知识，但不一定要精。
以便与企业老板谈判时能做到适时应变。
②基本的专业知识必须懂，而且要专业。
站在引导客户的立场要求自己！……个人形象的准备：外在形象要给人干净、利落、整洁。
因为第一印象很重要，直接影响与老板的谈话效果。
……资料准备：在资料准备之前要打听到企业老板用什么样的产品，目前其企业在产品技术研发方面存在的根本性问题，必须做到“知己知彼”！包括：样品（自己产品、竞争对手产品）、样本、样板工程的相关资料、检测报告等具有说服力的书面材料。
……自身心里准备：优秀业务员具备的素质；坚定、勇敢、自信、执着，作为创元的业务员要有做事的决心，遇到拒绝挫折要勇于面对，不仅要胆大心细，分析被拒绝的原因及拜访中的细节为题，对前一次不成功 5总结，要有坚定的信念，破釜沉舟一直向前走的决心，坚持不懈，持之以恒！⑸、定位：不能定位成推销员，如果把自己定位成简单的推销员，哪么一定会遭遇到各方面的障碍，从写字楼到企事业单位的办公楼的保安就得让你过一关，所以我们业务员从自身定位上一定要是一个“谈事情的人”，谈关系到老板切身利益的事，是能给对方带来利益上的福音人。
⑹、怎么谈？……用简单的语言陈述清楚你的来意A、首先：要表明身份并直接道明你的论点“老板您好，我是杭州创元******，我是来讲明一件关于老板您切身利益的事”。
一开始就给老板----触动，不把自己定位成普通的推销员，要展现出你的与众不同，姿态要高，态度要坚决、诚恳，体现出创元的霸气！” B、其次，要讲出你的论据、论证：① 企业在产品技术研发方面存在的根本性问题。
② 目前供应商的相关情况，所用光源因质量问题造成的负面报道或书面材料。
C、最后渲染后果：尤其是路灯企业，光衰严重，很难达到照明效果，导致工程无法验收，维修成本高！D、适时推出产品：向企业老板谈我们产品的优势，一定要突出我们“核心技术”的优越性，可以从相应的配套电路、散热、配光方面入手，只需突出一点！E、总结：“我们产品（LED光源）质量能够得到保证，列举出我们的成功案例，以及样板工程！” 、、、、、、关键人的寻找与攻关⑴、什么是“关键人”？ 6①能帮助我们产品顺利进入厂家的人②能保证我方回款的人③在公司里地位比较稳定，位置不会随时变动，对促进我们顺利合作的人④有一定的社会关系网，有潜在价值，也就是有赚钱能力的人⑵、关键人的心理分析产品第一负责人，采购部经理，产品总监，技术总工等打工类的关键人；有一定的自主权，但还不敢毫无顾虑的收取。
①针对与我们的合作，此类人需要得到老板这此事上对他的重派，要他来办这件事，所以首先要给老版留个好印象。
②怕产品出事，不合格（光衰严重，光通量低，达不到使用效果），老板论罪下来，所以关注产品性能、质量。
③想赚钱的欲望很强烈，希望利用合作能得到好处。
④比较关注我们产品的价格，怕被老板怀疑⑤此类人在相信我们个人后，他才会放手去向老板力推我们⑶、关键人的寻找寻找对方关键人员之一：客户方各种角色谁对我们最为有利？前台？销售人员？销售总监？采购部经理？总经理？技术总工？寻找对方关键人员之二：如何寻找他们？①老客户介绍②公司内部介绍③网站、纸媒④办公室所在地去找⑤其它⑷、寻找过程中发现的问题 7① 不加考研，轻率下结论谁是关键人；主要表现为我们跑“灯具企业”没几趟，碰到的人没几个，聊的人谈的事没多久，考虑得不全面，自己就轻率的锁定关键人。
原因：这种问题发生的大多数原因是源于我们过于急进自己的工作，急着出单，过于自信自己的第一判断力，不关注细节洞察，从而定论为关键人，误导工作的顺利开展。
② 对若存在多方关键人的灯具企业不能抓紧和兼顾好、平衡好各方的利益，像有些特大型，分工明确，部门齐全的灯具制造厂，基本上都存在至少两三个并列关键人，我们遇到这种情况后就不知道这么去操作了，或工作不够横向共同开展好，顾此失彼。
原因：怕麻烦，不愿意花精力一一攻破或自信心不足，只是和那些较投缘的关键人接触。
③ 寻找关键人不够彻底，不够坚决，认定采购人员就是关键人，这是一种很大的误区，这种人容易找，而且他们想法是谁的利益都收，那方都不得罪，而且他们会扰乱我们的工作思路。
原因：我们缺乏自信心，没有清晰的工作思路和目标。
⑸、关键人的恰谈接触（初次），关键人的几种表现：① 象征性的听取来访者的介绍，不太过于发表个人建议，只留下办公电话。
② 以各种理由为借口拒接来访者③ 认真听去来访者介绍，并进行相应提问，沟通交谈融洽，并能够索取相关资料，留下办公及私人电话。
④ 简单听取来访者介绍，要求留下资料和价格，或者要求报价，或者强调我们的价格高等，以各种理由推脱，不愿留下联系方式。
⑤ 从接触谈判上的态度：一般关键人对初次拜访的人员轻易不会接受或马上表现出有浓厚的合作兴趣，通常的方式会找出种种借口和理由把来访者支走，没有三、五次的接触和沟通是不会有实质性的进展。
拜访（三次以后）① 暗示可以考虑，但现在没时间，关键人中绝大部分表面做得非常清高，但私下却喜欢吃喝玩乐。
8② 称已经有其他供应商，变更难度较大，让我们在想其它办法。
③ 很厌烦多次去办公室找他，为了避嫌。
④ 不愿主动提出与我们合作，但又想与我们合作，暗示从其周边的人着手，要求我们协助他説服周边的人。
＜2＞、产品分析⑴、产品定位手电筒企业矿灯、台灯、景观灯1W、3W 贴片结构螺杆结构隧道灯、节能灯 LED光源电子产品贸易商路灯企业 3W--30W 螺杆结构有实力的工程运做商⑵、产品策略……对市场认识： 1W、3W LED光源已经成熟，而且竞争激烈，市场的容量大；生产5W—30W（单颗）LED光源的决大部分厂家产品不成熟，缺乏研发实力，尤其是在散热方面难以解决，而且光衰极其严重，更不用说研发相配套的电路。
所以无法向市场主推！这些LED光源厂家把研发不成功的原因向整个市场传播，导致5W—30W LED光源这整个市场中处于…半封闭状态‟。
他们的目的就是抢占1W、3W LED光源这整个市场的占有率，而且…不惜血本‟，价位…一降再降‟！导致整个市场…越演越激烈‟！……产品的规划※打市场产品（1W、3W，贴片结构）：在保证…直接成本‟和…间接成本‟的前提下运作，特殊情况另作商讨。
其目的为：9①抢占市场份额，拉动终端；②加快资金运转，提升企业知名度；③提高业务员积极性；④为我们运作（3W—30W）做好铺垫※盈利性产品（3W—30W）的优势；①有相配套的电路，而且在散热、配光、电路方面的关键性技术取得了阶段性的突破，以至于达到量产的目的！②技术的核心优势；③抓住我们许多“路灯工程”作为后盾；④缩短路灯企业在路灯技术研发上的时间，甚至可以减少资金投入；＜3＞、市场开展思路电话拜访信息收集上门拜访找“企业老板”摆平“关键人” 样品测试合同签约商务谈判每步细节-------略⑴、信息收集1、信息收集的目的是什么？筛选出优质客户和潜在客户2、信息收集的渠道？一切可能和可行的渠道1）老客户介绍2）网站、百度、纸媒、路牌、3）竞争对手 104）市场 3、如何判断优质客户？ 1）销量和销售额 2）组织规模 3）广告投放 4）厂房面积 5）行业知名度 4、如何判断潜在客户？1）大客户2）与其它供货商合作不愉快的客户3）询价的客户4）需要发样品和递资料的客户 5）正在选型的客户⑵、电话拜访1、电话拜访的目的？ 1）约见客户 2）了解和掌握敏感信息 3）提升需求 2、一个好的开常白？ 1）简单清晰 2）要走三四句话之间就介绍清楚来意 3）尽快尽量拉近和客户的距离（语气语调很重要） 4）要尽快寻找对方关键人员 5）解对方需求，并顺势而为，激发需求3、如何绕过前台等信息守门人？1）坦诚 2）直接转接 3）作事宜 4、电话拜访的中场如何展开？根据对方特点，确定是否需要展开话题： 1）介绍产品的优势和特点 2）说明我创元的优势和特点3）多听5、电话拜访如何结束？1）确定约见的时间、地点、业务内容2）如果不能约见，要尽可能达成一切可能的结果；传真；递送产品资料。