葡萄酒品牌企业张裕A调研报告

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百年张裕--沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳

百年张裕----沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳<<百年张裕----沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳>>投资报告分七部分一：百年历史，铸造百年张裕二：稳步发展中的中国葡萄酒行业，未来增长空间依然巨大三：张裕在激烈的行业竞争中发展成中国葡萄酒行业龙头企业的深层次原因四：公司盈利分析五：中国葡萄酒行业三足鼎立格局-张裕、长城、王朝六：关税下调，洋品牌大举入侵七：估值分析百年张裕----沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳(一)一：百年历史，铸造百年张裕我想在中国股票市场上有些时日的投资者，都应该听说过张裕A（000869）这只股票，在我重点研究食品饮料行业之前，我也只是对张裕有所耳闻，只知道张裕是葡萄酒行业的龙头企业，用通俗一点的话讲就是一支绩优成长股，此次因为要写张裕的研究报告，才比较深入的了解这个企业，随着了解的逐步深入，我越来越深刻地感受到企业所传承下来的深厚的文化底蕴，张裕应该是一个让每个中国人都自豪的企业，不仅是因为它所独有的辉煌历史，更因为从这个企业身上你能体会到一种自强不息，与时俱进的精神。

当你第一次打开张裕公司网站（/）的时候，你会从心底感到深深的震撼，随着张裕那不为人知的历史一页一页的被翻开，你会为中国有这样的民族企业而自豪。

现在请大家随着我，共同走进张裕那不为人知的历史，一起来领略其所独具的风采。

1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。

经过一百年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。

1997年和2002年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。

在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。

葡萄酒市场调查报告3篇

葡萄酒市场调查报告3篇在我们平凡的日常里，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。

你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编精心整理的葡萄酒市场调查报告3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

葡萄酒市场调查报告3篇1一、调查方法采用街头现场拦截面访二、抽样方法样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则,即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。

样本特征:满足以下条件:某某市常住人口或居住五年以上年龄在18—60岁之间知晓或购买过葡萄酒产品无市场研究/广告/策划公司、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问样本执行区域:某某六城区具体访问地点:小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等实际完成样本数量:192份三、现场执行情况现场执行严格按照督导负责制;在现场执行过程中,所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行;公司对调查问卷进行了审核、复核,基本达到预想的有效率。

四、数据分析本次调查结果主要有几个特点:(一)某某目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主,葡萄酒的消费者主要是公司职员,其所占比例占本次调查总人数的37.9%,其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%;文教科体卫工作者为8.4%;另外,某某市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。

对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。

(二)消费葡萄酒场合中有近一半在家里,三成左右在夜场,餐饮只占了一成.(三)干红在葡萄酒市场中所占份额很大。

由于受固有的消费习惯的影响,干红占到71.6%,果酒占12.6%,这跟葡萄酒消费引导有直接关系。

(四)某某市的葡萄酒消费市场中,品牌消费集中,长城、张裕、西夏王是在无提示情况下,某某人的三大首选知晓品牌,比例各占69.6%、20.9%和5.2%。

长城市场反映如此之好,跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。

张裕葡萄酒目标市场战略分析

S 市场细分

消费者市场细分依据二、心理细分对终端消费者的心理调查表明：沿海地区消费者看重的是葡萄酒的保健功能及文化品位，而内地消费者则看重的是身份标志和时尚。
S 市场细分

产业市场细分依据一、最终用户沿海地区终端消费者进入理性消费阶段，步入速度减缓的市场成熟期，而内地城市终端消费者则处在感性消费阶段，处在市场上升期。
THANKS
谢谢聆听

总而言之，张裕的市场定位是经典高端葡萄酒品牌他依据包括产品属性：百年酿酒经验保证了高质量使用者定位：经常性消费者能得到品质体验，偶尔性消费者能获得地位象征。因此这个定位能涵盖大部分市场。
新千年新张裕
新千年，张裕对 1999 年市场的预测得到了证实，葡萄酒开始进入消费平台期。但整个张裕仍然保持了很好的发展势头，销售收入超过 13.61 亿元，比 1998年上升了 36％。在 2000年张裕的营销策略中，最核心的部分仍然是：培育市场，培养消费者，且一如既往“用心良苦”。张裕表示：这种培育市场的工作他们将一直做下去，力争在未来两年内把销售网络延伸到县一级，市场占有率再提高 10个百分点。
偶尔性消费者：张裕侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，通过对大众传媒的控制性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一种氛围，即把葡萄酒作为一种身份的象征进行推广，使其成为时尚潮流中一部分。
T 选择目标市场

目标市场涵盖战略的选择依据一、市场的非同质性由于东西部市场消费者的不同的消费理念和需求决定了张裕不能用同样的营销手段应用于两个市场。
清光绪十八年（1892）
著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆”之吉。

原酒企业生产情况调研报告

原酒企业生产情况调研报告1. 引言原酒是酒类产品生产过程中最基础的原料，对于酒类企业而言，原酒的质量和产量直接影响到产品的品质和市场竞争力。

为了深入了解原酒企业的生产情况，本次调研选取了A酒厂作为研究对象进行详细调查和分析，旨在提供有关原酒企业生产情况的全面报告。

2. 企业概况A酒厂成立于2005年，是一家专注于原酒生产的企业。

位于中国西南地区的一个酒类产区，占地面积200亩，拥有现代化的设备和先进的生产工艺。

目前，该企业拥有员工300人，其中包括经验丰富的酿酒师和品酒师。

A酒厂自成立以来一直以高质量、稳定的原酒供应而闻名，并与多家酒类企业建立了稳定的合作关系。

3. 生产设备和工艺A酒厂引进了国内外先进的原酒生产设备，包括发酵罐、蒸馏器、储存罐等。

生产过程中采用的工艺主要包括糖化、发酵和蒸馏。

该企业注重生产工艺的优化和改进，并不断进行科研和创新，以提高原酒的质量和产量。

4. 原料采购和质量控制A酒厂的原酒生产过程中主要采用优质小麦、大米等原料，确保原酒的品质和口感。

企业在原料采购上注重选择合作伙伴，并与农民建立了稳定的合作关系。

同时，企业建立了完善的原料质量检测体系，严格把控原料的质量，以确保原酒的高标准和一致性。

5. 原酒质量检测和控制A酒厂设有专门的质量检测实验室，配备了先进的仪器设备和专业的技术团队。

在原酒生产过程中，每一道工序都有相应的质量检测要求，包括气味、颜色、酒精度等指标的检测。

企业严格按照国家标准进行检测与控制，确保原酒符合相关法规和标准要求。

6. 市场竞争力和发展前景A酒厂凭借着优质的原酒产品，已经在市场中占据一定的份额，并和多家酒类企业建立了长期的合作关系。

然而，随着行业竞争的加剧和市场需求的变化，A酒厂仍需面临一些挑战。

未来，企业将继续加强科研与技术创新，提高产品质量和竞争力，并积极拓展国内外市场，以实现更加可持续的发展。

7. 结论A酒厂是一家专注于原酒生产的企业，凭借先进的设备和优质的原料，以及完善的质量控制体系，生产出高质量的原酒产品。

红酒市场调查报告

红酒市场调查报告篇一：葡萄酒行业调查报告葡萄酒调研报告一、调研目的1）初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析晋江市场葡萄酒的整体情况。

2）搜集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场散布、销售价钱、销售状况和同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价钱、销售状况，并进行对比分析。

寻觅晋江市场最佳冲破点。

3）了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。

4）了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。

二、调研方式1）大型商场超市的走访和调研；2）与部份商场超市促销员的个别访谈调研；3)与部份商场超市消费者的个别访谈调研；4)在互联网上查找资料进行补充。

3、调研概况：XX年3月24日至XX年4月25日对本市主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。

这次调研的大型商场和超市包括：麦德龙超市、家乐福超市、新华都超市、大润发超市等。

这些商场超市为晋江市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了晋江市场大部份百货零售和批发；另外，它们散布于青阳（市中心、老城区）、罗山（新城区）、陈埭（经济重镇）、安海（文化古镇）、东石（中国伞都）、磁灶（陶瓷之都）、金井（主如果服装、世界的茄克之都），由点及面辐射整个晋江。

因此，上述调研的样本可以比较真实地反映晋江市场葡萄酒销售现状。

本次调研普遍感受到消费者在选择葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。

以上四点是促成消费者购买某一品牌葡萄酒产品的主要因素。

而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生必然的忠诚度。

像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒仍是其干红葡萄酒都在晋江市场取得了不错的销售佳绩。

可是若是加上促销手腕，那么情况就有必然的转变。

例如威龙系列产品，从来是人们公认的低档产品制造商。

可是，在晋江一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。

上市公司股价与公司基本面的关系研究——以张裕A000869为例

2016年26期总第833期一、行业分析改革开放三十多年来，中国的葡萄酒市场从小到大，从无到有、从总量迅速扩张到结构显著升级，逐渐形成了有中国特色的多层次、多样化的消费市场。

最近十年，中国的葡萄酒市场一直保持着高速增长的态势，成为亚洲最大的葡萄酒市场之一。

1.我国葡萄酒行业产量分析在经济危机的之后，2008年我国葡萄酒产量呈萎缩趋势，产量增长仅仅为3.32万吨，增长率只有5%。

但是随着全球经济复苏，葡萄酒的生产再次出现了几何式的增长。

从2009年5月至今，葡萄酒的产量开始转正，进入2012以后，葡萄酒的生产速度一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。

2.我国葡萄酒市场销量分析随着中国经济的快速发展，奢侈品市场在中国越来越有潜力。

尤其是当我国人均GDP 超过1千美元后，居民的消费能力显著提高，消费升级将成为我国经济发展的必然结果，具体到饮食消费，越来越多的消费者开始意识到到身体健康的重要性，酒类消费逐渐向低度、营养等方向发展；而葡萄酒作为符合这一消费的产品，必然会有巨大市场。

3.我国葡萄酒产量增长分析目前葡萄酒的销售对象并不是内地14亿人，而仅仅是2亿左右的城市和富裕乡镇的人口，而且其中经常性饮用葡萄酒的人口只有1000万左右。

随着生活水平的提高，葡萄酒的消费将以较为可观的速率逐年增长。

二、公司分析1.公司分析意义在现实应用中，上市公司的经营概况等信息对于投资者而言是必须要了解的，尤其是公司的盈利能力，这直接关系到投资者的收益与投资风险，为有效规避风险，合理选择投资对象，从技术方面对公司股价变动趋势做出大致判断，进行公司分析是十分必要的。

2.公司经营状况（1）公司经营背景市场随着消费者需求不断扩大，国内葡萄酒行业竞争也更为激烈，同时，大量国外葡萄酒品牌进入中国，国内葡萄酒生产规模进一步扩大使得张裕进一步扩大市场份额更为艰难，机遇中面临着不小的挑战。

（2）公司发展战略规划2015年，国民经济增速放缓，国内葡萄酒销售整体平稳，适合广大消费群众的中低档葡萄酒增势较好，然而高端葡萄酒消费需求仍然不足，加之国外葡萄酒大量进入我国市场，销售竞争进一步加剧。

张裕A的投资价值分析报告

张裕Ａ的总资产周转率较去年有所下降，主要是固定资产周转率和流动资产周转率较去年皆有所下降，企业总体的营运能力较去年有所下降。就单项资产周转率而言，存货周转率有轻微下降，而应收账款周转率则显著提高了４．６７％。
２．２偿债能力分析
图３主要厂商销售收入市场份额
会计年度应收账款周转率存货周转率流动资产周转率固定资产周转率总资产周转率２Ｏ０７３５．４５１．０７１．２５４．７８９０．０６％２０ｏ８４１．９Ｏ１．１３１＿３２５．０５９４．４６％２００９４６．５７１．１２１．２４４．８７８９１１％
图４主要厂商利润总颧市场份额
部资金来发展生产，充分利用了资源。
２．２．２长期偿债能力分析
寰３长期偿债能力
线阵营已经在市场份额、产品结构、原料、品牌等各个方面获得优势，基地投资、广告费用支出，因此二三线阵营凭借现有的资金和规模想在短期内赶超还比较困难；而二三线阵营主要由增长强劲的二线全国品牌与区域强势品牌构成，二三线品牌主要优势在于品牌数
酒行业龙头企业张裕为研究对象，进一步了解和掌握公司的基本情况以及未来的发展趋势和判断投资价值，并做投资价值分析。
关键词：张裕Ａ；公司价值；股票投资
１张裕公司简介及行业发展背景烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司是依据中华人民共和国《公司法》由发起人烟台张裕集团有限公司（总公司）以其拥有的有关经营酒类业务的资产及负债进行合并重组并改制而成的股份有限公司。本公司及子公司从事葡萄酒、白兰地、香槟及保健酒的生产和销售。张裕公司经历了工业创立阶段、初步发展阶段、曲折成长发展阶段、高速发展阶段四个阶段，成为中国葡萄酒业的龙头企业。２张裕公司的财务分析

葡萄酒酒庄实习报告

葡萄酒酒庄实习报告一、实习背景与目的作为一名葡萄酒爱好者，我一直对葡萄酒的生产过程充满好奇。

为了深入了解葡萄酒的制作工艺，提升自己的品酒能力，我利用暑假期间，前往我国著名的葡萄酒酒庄——张裕酒庄进行了为期一个月的实习。

本次实习旨在了解葡萄酒酒庄的运营模式、掌握葡萄酒的生产工艺、提升品酒技巧，并与酒庄工作人员共同工作，体验酒庄文化。

二、实习内容与过程1. 酒庄参观：在实习初期，我参观了张裕酒庄的各个部门，包括葡萄园、发酵车间、贮酒车间、品酒室等。

通过参观，我了解了葡萄酒的生产流程，从葡萄的种植、采摘、发酵、贮存到成品酒的制作。

2. 葡萄园管理：在葡萄园，我参与了葡萄的日常管理工作，如修剪葡萄枝、除草、施肥等。

通过实地操作，我了解了葡萄生长的环境需求和种植技巧。

3. 发酵工艺：在发酵车间，我学习了葡萄酒的发酵工艺。

在酿酒师的指导下，我参与了葡萄的破碎、压榨和发酵过程，了解了酵母菌的作用和发酵条件。

4. 品酒技巧：在品酒室，我接受了专业的品酒培训，学习了品酒的基本方法，如观察酒液颜色、闻香、品味等。

通过对比品尝，我了解了不同葡萄酒品种的风格特点。

5. 酒庄文化：在实习期间，我还参与了酒庄的文化活动，如酒庄历史讲解、葡萄酒知识讲座等。

这些活动使我更深入地了解了张裕酒庄的历史和文化。

三、实习收获与反思1. 知识与技能的提升：通过实习，我掌握了葡萄酒的基本生产工艺，提升了品酒技巧，对葡萄酒有了更深入的了解。

2. 工作态度与团队协作：在实习过程中，我学会了如何与团队成员有效沟通，提高了自己的工作态度和责任心。

3. 对葡萄酒产业的认知：实习使我认识到葡萄酒产业的发展离不开科技、文化、市场等多方面的支持，为我国葡萄酒产业的发展提出了新的思考。

四、总结通过在张裕酒庄的实习，我不仅学到了葡萄酒的生产工艺和品酒技巧，还体验了酒庄的文化和运营模式。

这次实习让我对葡萄酒产业有了更全面的了解，也为我今后的学习和工作积累了宝贵的经验。

张裕分析报告

张裕分析报告一、投资亮点1、公司处于有巨大成长空间的行业中，且具备一定的竞争优势2、未来3-5年的30%复合利润成长率的概率很大。

3、公司产品不受价格上的管制，且有较强的提价能力。

4、公司财务稳健（拥有持续的高自由现金流、零负债、高应收款周转率）5、公司属于轻资产投入企业，具备高资产获利能力。

拥有高净资产收益率（50%以上），持续的高毛利率，较高的资产周转率，高资本支出回报率。

6、公司业务简单、单一，容易理解。

7、公司能生存10年以上。

8、有长期稳定的经营和盈利成长史。

9、管理层理性，且与股东利益一致。

二、公司简介张裕为拥有115年历史的果酒企业，主营业务是从事以葡萄为原料的葡萄酒、白兰地、香槟酒和保健酒的酿制、生产与销售。

主要产品有：干红、干白葡萄酒，XO 级、VSOP 级、VO 级、VS级白兰地，至宝三鞭酒、特质三鞭酒、味美思和香槟酒。

葡萄酒业务为其核心业务，占公司业务比重77.8%。

公司是目前国内最大、利润最高的葡萄酒企业。

公司已形成四大酒庄与解百纳子品牌系列为核心的定位中高端葡萄酒市场的产品体系。

四大酒庄产品定位不同：张裕卡斯特的酒庄酒、张裕爱斐堡酒庄的期酒、张裕黄金冰谷酒庄的冰酒和新西兰张裕凯丽酒庄的高尔夫+葡萄酒模式。

张裕2007年产量占全国13.5%，销售额占全国18.2%，占有行业利润接近40%（依据2007年中国葡萄酒产量约66.5万吨，实现工业总产值150亿元人民币，实现利润人民币16亿元的相关统计和张裕2007年年度报告计算得出）。

三、持续的竞争优势分析：1、公司具备高资产获利能力(超越主要竞争对手)，并且根据公司的经营状况和产品结构，我们认为未来数年公司能够维持高资产收益率。

（1）、公司拥有高利润率。

张裕的中高端定位使张裕在销量增长的过程中保持了比较高的利润率且近年逐年提高。

（注：净利润率01、02年变化较大，主要是受所得税率影响）（上图根据张裕公司年度报告数据制作）（2）、高净资产收益率和总资产收益率。

张裕爱斐堡实习报告

课程论文格式要求（封皮的背面）：1．课程论文采用统一封面，以左侧为准装订成册。

2．课程论文一律使用标准A4复印纸打印或使用标准A4复印纸手写稿形式上交。

3．论文打印的格式要求：论文标题（使用隶书二号加黑；一级标题、二级标题、三级标题分别使用宋体三号、四号及小四号并加加黑）摘要、关键字（需使用宋体小四号）正文（使用宋体小四号，行距20磅）参考文献（使用宋体五号）张裕爱斐堡生产实习认识报告一、实习单位概况北京张裕爱斐堡国际酒庄，位于北京市密云县巨各庄镇，是由烟台张裕集团融合美国、意大利、葡萄牙等多国资本，占地1500余亩，投资7亿余元，于2007年6月全力打造完成爱斐堡聘请前国际葡萄与葡萄酒局（OIV）主席罗伯特·丁罗特先生为酒庄名誉庄主，参照OIV对全球顶级酒庄设定的标准体系，在全球首创了爱斐堡“四位一体”的经营模式：即在原有葡萄种植及葡萄酒酿造基础上，爱斐堡还配备了葡萄酒主题旅游、专业品鉴培训、休闲度假三大创新功能，开启了中国酒庄新时代。

酒庄内还设有多个欧式建筑，让人回味无穷，同时它也是旅游业的四星级景点。

二、主要机构设置与功能简介北京密云张裕爱斐堡国际酒庄采取不同装修风格，乡村田园风格、中产阶级风格、乡绅风格、骑士风格，原版解读欧式风情，精雕细琢，塑造经典。

小镇融合欧式建筑风格依山而建，自然风景秀丽，空气清新怡人，地理位置得天独厚，是集住宿、餐饮、会议、娱乐、休闲、旅游度假为一体的法式风情小镇。

小镇划分为街道生活区、餐饮服务区、娱乐休闲区、教堂博物区四个功能区。

设有总统套房、酒店标准客房、中西综合餐厅、会议室、电玩中心、杂货铺、面包房、咖啡厅、雪茄吧、红酒吧、KTV、葡萄酒精油SPA高级会所等经营项目。

这里有无法复制的百年张裕品牌，这里有无法比拟的美酒美食文化之旅，小镇的一切无不诠释着张裕爱斐堡国际酒庄“国际酒庄新领袖”的非凡气质。

三、红葡萄酒的发酵工艺红葡萄酒发酵的主要特点是浸渍发酵。

红酒年份酒危机案例研究—张裕

红酒年份酒危机案例研究—张裕引言红酒是一种受到广大消费者喜爱的饮品，而年份酒是红酒中的一类特殊产品。

然而，近年来，关于红酒年份酒的质量问题引发了一系列危机事件，给消费者和相关企业带来了巨大的困扰。

本文以张裕作为案例，通过研究红酒年份酒危机，探讨其原因和解决方法，以期提供有益的启示和建议。

一、案例背景：张裕公司简介张裕（China Great Wall Wine Co., Ltd.）是中国乃至亚洲最大的国营葡萄酒生产商之一。

其成立于1987年，总部位于中国的葡萄酒之都——山东烟台。

张裕以生产和销售高质量的葡萄酒而闻名，在国内外市场享有很高的声誉。

然而，近年来，张裕的红酒年份酒却频频出现质量问题，引发了公众的关注和质疑。

二、红酒年份酒危机事件红酒年份酒危机是指张裕公司所生产的红酒年份酒产品出现质量问题所引发的一系列事件。

这些质量问题主要包括： 1. 年份标注错误：一些红酒年份酒的产品标注与实际年份不符，无法满足消费者对年份酒的要求； 2. 味道异常：一些红酒年份酒在品尝时出现味道异常，严重影响了产品的口感和质量； 3. 沉淀物问题：一些红酒年份酒中出现沉淀物，给消费者带来了健康和安全隐患。

这些问题的出现严重损害了张裕公司的声誉和市场形象，也给消费者带来了不便和损失，引发了社会的广泛关注。

三、问题原因分析红酒年份酒危机的发生不是偶然的，其原因主要有以下几点： 1. 生产质量控制不严格：张裕公司在红酒年份酒的生产过程中，质量控制方面存在缺陷。

生产过程中的人为操作失误和设备问题导致产品质量出现问题； 2. 市场需求误判：张裕在推出红酒年份酒产品时，未充分了解市场对于年份酒的需求，没有准确把握消费者的口味偏好和需求变化； 3. 管理体系不完善：张裕公司在产品质量管理和售后服务方面存在缺陷，对于质量问题的处理不及时、不完善，导致问题不断积累并最终引发危机。

四、解决方法为了解决红酒年份酒危机，张裕公司可以采取以下措施： 1. 加强质量控制：加大对于红酒年份酒生产环节的质量把控力度，建立健全的质量管理体系，加强员工培训，确保每一批产品的质量。

红酒年份酒危机案例研究—张裕

红酒年份酒危机案例研究—张裕1．红酒年份制危机酒类市场早已普遍兴起“陈酿风”，黄酒、红酒、白酒厂家纷纷推出以“年份”为炒作概念的佳酿，在消费者心目中，年份酒的概念也已经根深蒂固，对于葡萄酒业而言，无疑“炒作年份”成了众多国产葡萄酒企业的救命稻草。

由于年份葡萄酒的鉴别较为复杂，年份的好坏且非越陈越好，而是取决于当年葡萄种植的品质好坏来决定，我国最早在1996年才出现大规模种植葡萄，2001年正是国产葡萄酒酿造高峰期，但市场上国产葡萄酒瓶标都是年份“1992年、1995年或1998年的”这不免引起消费者对此的质疑，可是我们在早期且没有相关标准来规范行业，导致众多国内葡萄酒企业渔目混珠，误导消费者，随着国外葡萄酒品牌的进入，加速了葡萄酒文化的普及，消费者对葡萄酒认识提高，年份诺言也将不攻自破。

鉴于市场上年份酒的泛滥，从2008年1月1日开始，国家质检总局正式实施《葡萄酒强制性国家标准》，明确规定葡萄酒的年份必须是指葡萄采摘的年份，任何以陈酿葡萄酒忽悠消费者的行为被"喊停"，标准明确定规定，在生产领域里的葡萄酒年份必须是葡萄采摘的年份，而且其中的年份葡萄酒所占比例不能低于酒含量的80%，新国标将其标准分为：优、优良、合格、不合格、劣质等五个等级，但且不属于强制性条款，因此新国标的实行依靠知名企业的主律原则来生产葡萄酒，但目前年份酒使用仍旧比较混乱，使得消费者更是雾里见花，也影响了整个行业的规范和发展。

2．张裕新分级体系壹方面是消费者对年份酒的质疑，另外也不能否认市场上确实仍存在许多不符合新规定的年份葡萄酒，张裕作为国内最早葡萄酒企业，消费者对年份酒错误的认识，张裕难辞其咎，年份酒的泛滥且不是表示年份酒质量不好，由于厂家利用年份炒作来提高其零售价，本身就是壹种欺骗行为，张裕是行业的领军企业，有责任建立壹套更科学，更系统的葡萄酒的标准体系，也让消费者有了鉴别标准，张裕X公司根据《葡萄酒强制性国家标准》制订了葡萄酒综合质量分级体系，该体系是针对品种、葡萄园、年份、发酵工艺、木桶陈酿、瓶储时间等六个影响葡萄酒质量的因素来制定的：之上图所示，这壹科学的葡萄酒综合质量体系，最大的特点在于它的系统性，综合性，科学性，针对六个因素对分级体系的形成和产生展开细致的评估，这壹体系也于2006年启动使用，且于2007年8月份严格执行此标准来生产等级酒，据了解目前已应用于“张裕烟台酒庄”和“张裕·解百纳”俩个主要品牌全系列产品中。

葡萄酒市场调查分析报告

关于中国进口红酒的市场调查分析报告一、调查背景随着国外葡萄酒市场的持续低迷,中国市场已成为世界各葡萄酒产国的避风港;作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的中国,市场现状与未来趋势到底如何伴随着国外市场的低迷而中国却在加入WTO之后,随着葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%瓶装和20%散装,进口葡萄酒在中国的机会开始大幅显现;越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场,进口量持续高速增长;数千个品牌,几十个品种,以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱;各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数,力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹,把握住这个难得的机遇;二、市场分析1、红酒市场目前的容量分析1、目前消费在认知度分析A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱,属于有历史无文化的情况;中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段,既学习和接受欧美的葡萄酒文化;大部分消费者通过影视剧,广告片和网络了解红酒认识红酒;但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏;导致大多数消费者仍处于“乱喝”B、“没有文化,葡萄酒就是昂贵的饮料”;2、与世界消费认知的差距A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期;目前人均消费升,城镇人均消费葡萄酒升;与世界人均6升多的消费量差距很大;从国内饮料酒的消费结构看,葡萄酒也仅占酒类年消费总量的%;B、在饮用上,中国人完全省略了观、晃、闻、品的步骤,一口一杯还觉着不过瘾C、我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短,二是居民收入低2、进口红酒的市场成熟度与容量分析A、从04年至09年的6年中,瓶装进口葡萄酒总量连续多年保持了高速增长态势;据海关最新统计数据显示,2009年全国瓶装酒进口葡萄酒总量达到了创纪录的84360吨,比2008年的55500吨新增28860吨,增长比率为52%,比2007年的48815吨增长%,比2004年的7080吨增长了10倍多;2009年葡萄酒进口量激增的主要原因：一是白酒消费税调整;2009年8月1日起,我国开始执行白酒消费税最低计税价格核定管理办法;B、近四年来,瓶装进口葡萄酒连续多年保持了高速增长态势;据海关统计数据显示,2008年全国瓶装酒进口葡萄酒总额达到了创纪录的亿美元,比2007年的亿美元新增8000万美元,增长比率为%,比2006年的亿美元增长243%,比2004年的亿美元增长了10倍多;c、市场需求分析：据IWSR预测,中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场,消费量将达到12亿瓶;从2008至2012年,中国的葡萄酒消费量将增长36％,然而截止2010年就已超过十三亿瓶消费大关,其中,进口葡萄酒占葡萄酒市场的份额进一步提高,达到16%;2、葡萄酒市场消费需求分析1、消费者基本特征描述❖大众消费群体因为消费能力低,虽然消费量大,但是创造的利润很少;❖拥有高学历、高收入、高消费,喜欢新鲜事物、崇尚品牌,以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是红酒利润的主要来源;A、葡萄酒消费群体的构成与消费情况a、大众消费群体收入便低,是低档消费层次,消费行为基本在家里；b、新富消费群体收入较高,消费行为在外与家里比例均衡,属于中档消费群体；c、商务群体仍然以白酒和法国名庄酒为主;B、大众消费增减比例表分析：女性、25-44岁的中年人、公司一般职员、个体户/私营业主、商业服务业企业员工、个人月收入在1500-4999元的中低收入群体饮用葡萄酒的比例增加明显;C、新富群体消费比例增减表分析：男性、35-39岁、专业技术人员、事业单位领导干部、个人年收入在10-30万元之间的中高收入群体饮用葡萄酒的比例增长明显;D、葡萄酒消费价值取向分析由于在餐饮终端饮用存在着销售的被动性,所以该渠道所占的渠道份额和利润率最大,同时渠道的拓展费用也最高;2、商业推广与消费习惯特征的基本分析根据饮用场合、场所、目地与媒体接触度来制定渠道策略、产品定位策略、媒体推广策略能让产品最有效的与消费者对接,以产生消费;A、饮用场合男性在外饮用的比例略高于在家饮用的比例,女性相反;随着消费年龄的上升在家饮用的比例也呈上升趋势,尤其是46岁以上在家饮用的比例占绝对多数B、消费场所葡萄酒与其他酒类一样,主要的消费发生在竞争高度密集的餐饮终端;C、饮用目的根据年龄的不同,饮用目地也发生着变化;D、消费特征E、干红的主要消费者群体a、年龄35-39岁b、年收入10万以上c、注重广告宣传的男性d、以电视和报纸为主要信息来源e、以专业技术人员、事业单位领导为代表f、在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生g、其次为25岁以上女性工薪层、月收入在1500-5000 f、再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群;3品牌传播形态与促销模型分析❖葡萄酒的促销方式很传统,赠品和优惠都是行业甚至是通用的商业促销方式;❖在夜店的套餐、酒庄/酒廊/酒屋的杯装是葡萄酒行业最为新鲜的促销方式,因此在促销上存在着可很大发挥空间;A、主要品牌的传播方式B、主要渠道促销方式C、目前市场接受度与需求度分析❖由于前些年国产红酒出现的质量问题,导致很多消费者对国产产品失去信心;在相同价格的情况下60%的消费者会选择进口红酒;在崇洋心理的爱国情结的左右下,营销成为了占领市场的突破口;❖主流消费的新富人群追求时尚、喜欢交际,其饮酒率较大众消费者要高出许多;这不仅标志着其消费习惯的逐步形成；随着上一代人群步入中年,新一代再出生,葡萄酒消费群体的比例亦将不断扩大; D．葡萄酒市场的区域分布❖中国葡萄酒市场主要集中在在北京、长江三角洲、福州－厦门、珠江三角洲等四大地区;❖另外,潮汕地区和成都地区的消费量也较大;❖尽管近年来葡萄酒消费已经开始向小城镇和农村渗透,但是由于消费认知的低,在未来相当长的一段时间内,小城镇和农村市场在葡萄酒消费中所占的比重不会有太大的提高;3进口葡萄酒目前竞争市场环境分析A、目前市场竞争状况格局a、由于中国深厚的白酒文化底韵,白酒做为葡萄酒的外部市场的主要竞争对手;b、同样由葡萄发酵的XO、VSOP干邑等类别的葡萄酒做为边缘市场的竞争者运用强大的媒体推广也占据者商务酒的一定份额;c、内部市场的国内红酒占据葡萄酒80%以上的市场,因此国产主流品牌是主要竞争对手;B、外部市场潜在竞争对手a、茅台干红、青岛干红……中国知名的白酒和啤酒厂通过合资、进口、合作手段商试图向葡萄酒领域延伸；b、但是由于还是以原产业为主,不会投入过多去发展完全是借助原品牌的影响力的葡萄酒,因此茅台干红、青岛干红对于葡萄酒市场的冲击还不如茅台白酒、青岛啤酒在销费者饮用习惯上对于葡萄酒的影响大;C、内部市场主要竞争对手a、张裕和长城以不同的价格和营销策略割据南北市场;b、其他主要份额仍然被国产品牌占据,而进口品牌缺乏主导而没有突出的品牌；c、卡斯特错张裕之力正在规范网络意在占领进口酒中高端市场；d、圣丹尼诗标榜法国进口占据了零售渠道的进口货架中低端位置;D、国产与进口干红对比a、我国葡萄酒进口分为2升以上的进口原酒和2升以下的瓶装进口酒;进口原酒主要用于瓶装和生产,基本已统计在我国葡萄酒的产量中;b、瓶装进口葡萄酒则是我国消费的组成部分,进口量由04年万吨上升至09年万吨增长了11倍;09年进口瓶装酒占我国葡萄酒%的消费比例,而04年仅占%,每年以%的份额递增;4企业产品进入市场的现状分析从宏观的政治、经济、技术、社会角度分析一切影响行业、企业和品牌发展的因素,以保证项目所处行业市场是健康发展的;A、企业产品进入市场之政治环境分析B、企业产品进入市场之经济环境分析C、企业产品进入市场之文化环境分析D、企业产品进入市场之技术环境分析E、企业产品进入市场之市场环境分析a、进口葡萄酒消费是一个潜力巨大且快速增长的市场;国内葡萄酒市场经过数次波动式发展,目前已经进入一个全新的发展阶段;b、一方面国内人民人均收入水平有了明显的提高和改善,另一方面国内消费者的消费观念也随国内市场的逐步国际化而发生了巨大的改变:➢他们开始从物质型消费向精神型消费转变；➢从温饱需求向营养保健需求过渡；➢从传统消费走向现代消费；➢从盲目购买到理智选择;c、这些都使进口葡萄酒的营养保健价值、高贵典雅内涵和喜庆浪漫韵味逐步被认知和认可,从而使葡萄酒消费市场呈现日益乐观的发展势态;d、面对这样的消费意识转移,国产品牌在品质和口感上无法突破,进口品牌在营销与推广上无从入手,为我们留下了具有一定拓展性的空间3、红酒市场价格体系分析市场价格来自中国权威的酒业报纸华夏酒报以及实地采样调研,所标价格是指以商超为代表的零售价格;1目前市场平均价格指数分析A、国内主流--张裕市场价格在与卡斯特合作、建立自己的酒庄、申请“解百纳”商标以来,张裕产品的市场价格一路上涨; 部分地区/渠道有78两瓶起的礼盒;市场上100元以下的产品少之又少,只有低档的赤霞珠和解百纳;750ML最高市场价格在1500以上,达到了国产干红的至高点;B、国内主流--长城市场价格a、与张裕相比长城的价格更加实在,100元以下产品在半数以上;b、其中30-60元平民化产品很常见;c、可能是主攻北方市场的原因,750ML市场最低价达到了元;d、其中商务与礼品酒的价格在250-330之间以长城92为例C、国内其他品牌市场价格a、除张裕和长城外,其他品牌的主流价格集中在30-60元之间；b、这一价格也是中国酿酒工业协会的指导价格；c、其他品牌的百元以上产品相对主流品牌来讲款式较少;D、法国名庄酒市场价格a、法国五大名庄酒市场最低价也在4000以上,属于“奢侈品”;b、只有小拉菲借助拉菲的世界第一名气以1000-3000之间的价格在高档餐饮终端占据着高端的第一席位;E、法国干红市场价格a、真正的进口AOC级别干红没有低于150元的750ML;b、庄园酒、年份酒、评分、评级酒根据级别不同从400-3000不等;c、市场主流价格是150-300、500-800、1000-3000 F、其他进口干红市场价格G、中国各地区价格对比分析❖以长城干红750ML为例a、最高价青海省元；b、最低价湖南省元；c、山东、吉林、河北、云南等生产葡萄酒的是区价格中等偏低；d、北京、上海等发达城市价格略低；e、安徽、陕西等经济落后的地区价格便高;H、同款酒各渠道价格综合对比分析❖以长城92为例：如果说商超是平价,餐饮终端是实高,那夜场渠道就是虚高;2目前价格消费者接受度分析❖除了自身消费能力,根据不同的消费出发,消费者对价格的接受度都有着不同的限度,比如在送礼的时候消费者就能接受比自己饮用高的价格,在酒店就比在家里接受度高,所以我们把不同目地性的消费者进行细分;□以上数据根据价格密集度、销量分析4、目前主流品牌的市场竞争能力分析❖国内主流品牌扞为卫自己的地位,一直与地方品牌博弈,还要抵御逐渐扩张的进口品牌,不断通过创新、合作来巩固;❖进口的大品牌由于产量控制来保证品质,知名度有,价格下不来,销量上不去,处在近似于奢侈品的队列;❖其他进口品牌多集中在同一代理公司,缺乏主流,其中销量较好的有法国路易亚都世家、法国鹰标、澳洲奔富酒园;下图为各品牌竞争了排行前三5、进口葡萄酒行业发展潜力分析❖数据显示：葡萄酒消费占整个酒类消费比重近三分之一其中进口占不到30%,由于传统的白酒文化,与国际的三分之二还有明显的距离,但是年市场增长率明显快于其他酒类;1波特五力分析三、总结1、从目前的市场状况来看,进口灌装酒市场是乐观的;2、目前在国产与进口主流口牌的价格逐渐上扬,为大众消费者提供百元以下的进口红酒保有空间；3、进口红酒的品牌多集中在少数代理商手里,代理商不会为某个品牌单独推广,为有媒体推广的进口品牌留有空间；4、消费者认知度普遍偏低,辨别能力差,为品牌真实化、具体化的包装留有空间；5、一些非主流品牌瞄准张裕、长城等大品牌,成为主流品牌的跟随者,为创新营销的进口品牌留有机会；6、崇尚广告效应、相信软文、追求时尚的个性化消费增多,为精准定位的进口品牌留有机会；7、追求品质量与价格比的多数消费者厌倦了不具创意的促销方式 ,为深入消费者心理的品牌促销留有机会；8、具有一定消费认知的,喜欢专属产品的,最庞大的餐饮消费群体因为红酒与中国饮食的不协调而矛盾,为切合中国饮食文化的进口红酒品牌留有机会。

关于红酒的调研报告范文3篇

关于红酒的调研报告范文3篇红酒调研报告范文篇1：一、红酒行业调研报告前言：红酒电子商务突破了地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，这些为红酒企业、酒商创造了更多贸易机会;对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本;而中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。

首先是人力成本大大降低，不需要大量的销售人员。

其次是经营场所费用可以忽略不计，这是传统销售模式所不能比拟的。

其三是销售渠道的大大缩短。

产品不需要经过经销商的层层分销，可以实现从网站(厂家或商城)直接到消费者。

大大缩短销售渠道，减少中间的加价环节，让消费者得到实惠。

其四购买成本的大大降低，消费者只需轻点鼠标，购买即可完成。

1.红酒网购市场概况以及前景分析目前国内外常见的红酒电子商务模式有网上商城和网上品牌专营店。

电子商务的销售对象主要是白领中高端消费人群，这些人更容易接受网络消费和形成网上消费习惯。

这也是红酒电子商务快速发展的重要原因。

国内比较知名的专业化红酒电子商务网站如也买酒、酒仙网等，这些网站吸引到风投，已经投入高额的广告费用进行全方位的网站推广，网上促销活动更是层出不穷，这些网站已经逐渐成为红酒爱好者经常光顾的地方。

国内一些知名度不太高的专业红酒商城多达数百家。

另外著名的门户商城网站如淘宝、京东，也通过电子商务的模式进军红酒市场。

国内红酒巨头们纷纷开通了自己的网上红酒商城。

如张裕公司成立的"张裕电子商务公司'主要开展张裕品牌系列红酒的网上销售，同时根据消费者的个性化需求，成立"中国张裕红酒定制中心'，开展红酒的定制服务。

如今中国红酒市场零售规模为600亿700亿元，到2021年将超过900亿元。

不过，考虑到每年数量庞大的"水货'，中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元，5年后有望翻一番，达到2000亿元。

张裕葡萄酒市场分析

1.张裕红酒市场整体分析1.1SWOT分析1）优势分析✧体制优势。

多元投资主体的股权结构，促使企业经营、用人机制较为灵活。

✧品牌优势。

百年历史的基础上，采取高端化产品策略，使得企业品牌形象不断提升。

✧网络优势。

较为完善的三级营销网络体系，上千家经销队伍和市场人员，为企业扩大市场提供保证。

✧产品优势。

除葡萄酒外，还拥有白兰地、保健酒、起泡酒、冰酒等多品种产品。

✧技术优势。

解百纳原酒混合中心工程顺利竣工，引进当今世界一流水平的罐装生产线。

✧股权激励。

企业高层及广大员工持有公司大量原始股票，紧紧团结在以董事长等领导为核心的高层周围。

2）劣势分析✧张裕公司拥有八大系列产品，相互之间采取独立营销模式，在渠道整合上未取得突破性进展。

✧企业市场决策较缓慢，管理环节薄弱。

✧市场投入不足，窜货事件和假冒产品对市场的危害程度较大。

3）机会分析✧巨大的市场发展空间。

国内红酒行业正处在上升阶段，人均消费量为0.3升左右。

据行业专家计算，我国红酒市场容量至少有6倍的增长空间。

✧良好的市场氛围和口碑。

近年来国际上众多权威媒体和机构给予张裕公司高度评价，张裕公司股票也成为证券交易市场上最受关注的股票之一。

✧四大酒庄的全球化布局。

张裕公司与国外公司联手，打造集酿酒、教育、旅游和休闲四种功能于一体的酒庄，树立其专业形象。

✧联姻世界著名的白兰地公司。

与法国法拉宾公司开展更深层次的合作，对方公司提供全面的技术支持，而张裕成为其公司在中国大陆以及免税市场的独家代理和经销商。

✧进驻欧洲市场。

张裕成为国内出口量最大的红酒企业，德国汉莎航空公司还将张裕解百纳用于飞往亚洲各地航空的头等舱上。

4）威胁分析✧国外红酒巨头对国内市场冲击。

国内巨大的红酒市场发展空间，吸引国际知名品牌与国内贸易公司携手，共同在中国市场上推广原装进口红酒。

✧国内竞争对手的壮大。

除了国内知名品牌长城、王朝外，一些二线品牌如威龙、华夏等抓住市场缝隙，抓住品牌弱点，迎合市场消费者需求，迅速发展壮大。

葡萄酒市场调查报告

葡萄酒市场调查报告•相关推荐葡萄酒市场调查报告在经济发展迅速的今天，报告与我们愈发关系密切，报告具有成文事后性的特点。

相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编整理的葡萄酒市场调查报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

葡萄酒市场调查报告1xx市拥有常住人口1200多万，流动人口总数达到600万左右。

其中流动人口不仅有来自内地各省份地区的各类经商和务工者，更有为数众多的国外及港澳台地区的经济、文化和政治等方面的往来人士。

这些往来的国外及港澳台地区的消费群体不仅带动了xx与海外的经济信息文化等方面的交流，同时也带动了xx地区的葡萄酒消费市场的飞速发展，在越来越多的商务洽谈会议活动中，葡萄酒渐成主流的酒类饮品。

20xx年广东省的葡萄酒市场消费总量约20亿元，其中xx市的葡萄酒的消费容量达到了近10亿。

在近10亿的市场容量中，高档葡萄酒市场几乎全被进口葡萄酒所占据，国内的葡萄酒产品更多的则是在80元以下的中低档市场中以大流通的方式成为主流。

市场状况分析由于xx及广东省都不适合葡萄种植，所以就没有地产葡萄酒了。

xx市场中的葡萄酒产品主要有四种，一是纯进口的国外原产地葡萄酒；二是进口国外的葡萄酒原汁在国内灌装的国外品牌；三是国内其他地区的葡萄酒产品，除了长城系列、王朝系列、张裕系列三大主流品牌之外，还有新天、威龙、白洋河、贺兰山、锦绣庄园、金装长城等二、三线品牌以及诸多的和主流品牌近似的擦边球产品。

此外，这里更是包括了几乎全国所有葡萄酒产区的产品，如烟台、昌黎、新疆等地区的品牌；四是广东省本地的商家在上述各产区生产的贴牌产品。

在市场份额中，国产品牌与进口品牌比例相近。

而在国产品牌中，长城品牌因体系中成员众多，如中粮长城、华夏长城、烟台长城等，在市场中占据了相对较高的市场份额。

此外，张裕、长城、王朝依靠多年市场培育形成的品牌知名度和美誉度使其成为广东市场的强势品牌。

目前，进口葡萄酒还难以与国产知名品牌在量上相抗衡，一个重要的原因就是进口葡萄酒大多产自国外酒庄，规模和产量有限，很难大力度进行品牌宣传，更多依靠口碑等小众传播。

张裕公司研究报告

张裕公司研究报告张裕公司研究报告近年来，中国葡萄酒市场发展迅速。

其中，国内最大的葡萄酒生产商之一张裕公司一直占据着市场的领导地位。

为了更好地了解张裕公司的经营状况，本文将进行研究并引述最新研究结果和专家观点。

一、张裕公司的发展历程张裕公司成立于1892年，至今已有120多年的历史。

这家公司以生产高品质葡萄酒为主要业务，其产品畅销全国各地、并出口到世界各地。

张裕公司在中国葡萄酒市场上具有广泛的影响力，被视为中国葡萄酒业的代表性企业之一。

二、张裕公司的经营状况根据最新公布的财报，张裕公司在2020年实现营业收入37.79亿元人民币，同比增长17.62%。

净利润为1.37亿元人民币，同比增长18.86%。

公司在2020年实现了业绩的高质量增长，表现出强大的市场适应能力。

三、张裕公司的产品和品牌张裕公司的产品覆盖了多个品类，如干红、干白、半干等，不仅种类丰富，品质也得到了广泛认可。

此外，张裕公司还围绕其品牌推出了多个营销活动，如赞助全国范围内的文艺、体育等活动，让张裕公司的品牌得到了更广泛的宣传和认知。

四、最新研究成果最新的研究成果表明，张裕公司具有的以下优势：1. 强大的品牌和影响力张裕公司长期以来致力于品牌建设与推广。

通过各种广告、营销活动等，使张裕酒庄成为葡萄酒消费者比较认可的一种品牌。

同时，在行业内，张裕公司也是具有一定话语权的代表性企业。

2. 优秀的产品品质张裕公司长期致力于为消费者提供高品质葡萄酒，其产品的口感、香气等也受到了广泛好评。

这些优秀的产品品质，为公司的销售打下了坚实的基础。

3. 长期的市场布局和经验积累张裕公司在中国市场上处于领先地位，也因此具有独特的市场布局和经验积累。

通过长期在市场上的经验积累，张裕公司能够更好地把握市场的变化，制定出更为有效的市场战略。

五、专家观点有业内专家表示：“张裕公司在葡萄酒市场上具有良好的口碑和影响力，其品牌也具有较高的认知度。

未来，随着全国消费水平的提高，可以预期葡萄酒市场的规模将继续扩大。