企业国际经营LG公司国际战略

化学材料
生活用品
LG
life’s good
LG的蓝图
“一等LG”是指： 1、顾客信赖的LG 2、对投资商最具吸引力的LG 3、人才梦寐神往的LG 4、竞争公司既感到威胁又想效仿的LG
LG
life’s good
SWOT分析
LG
优势（Strengths）
life’s good
劣势（Weaknesses）
LG
life’s good
LG
life’s good
全 球 经 营 概 况
• LG致力于在3大核心能 力上实现卓越。即产品 领先力、市场领先力和 人才领先力，每种力量 都是实现我们“快速创 新”和“快速发展”的 发展战略的关键部分。
LG
life’s good
LG涉及的领域
家用电器
电子产品 建筑材料
优势（Strengths）
LG
life’s good
（1）技术开发能力强。 （2）服务到位。 （3）资金投入充足。 （4）市场开发经验雄厚。
LG
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劣势（Weaknesses）
（1）品牌知名度较低。 （2）分销渠道落后。
LG
life’s good
机会（Opportunity）
LG
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问题及相应对策
LG
life’s good
和大多数日资企业相比， LG电子进入中国的时间是比 较晚的，作为一个后来者， 在进入市场之处，采取价格 冲击市场的策略是有必要的， 有利于在短时间内建立品牌 认知和市场销量。
LG
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• 但是，价格策略一向 是是一把双刃剑，能 打开市场也能伤害形 象。所以，正是因为 这个原因，LG现在被 认为是“洋品牌中最 低端产品”。
（1）中国广阔的市场需求。 （2）中国加入WTO。
LG
威胁（Threats）
life’s good
（1）国际家电生产企业。 （2）中国国内家电生产企业。
LG
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全球战略分析
——以中国市场为例
LG
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何为本土化战略
LG
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生产制造 技术研发 品牌
LG集团的发展历程
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1947~1959年 ：开辟化学与电子产业的新纪元，为今 天LG集团的两大支柱产业化学和电气电子产业奠定了 基础。 1960~1969年 ：构建基础工业领域，成立湖南炼油 （现GS Caltex），实现电子与电气产业的正常化， 开始参与服务产业与社会公益事业。 1970~1979年 ：扎扎实实地发展和不断扩大事业领域， 在经济萧条时期，LG扎实的经营为韩国经济的复苏和 高速发展做出了贡献，步入顶级企业行列。 1980~1989年 ： 国际化与开发高端技术时代，同时， 金星半导体开发出韩国型标准交换机，开辟了韩国通 信事业的新天地 。 1990~2000年 ：企业更名为LG，以化学与能源、 电 子与信息通信、金融、服务等四大产业为中心，开始 挑战世界超一流企业。 2000年~ ：面向未来的飞跃现在，LG集团以20世纪 成果为依托，面向21世纪新的宏伟蓝图，开始了新一 轮挑战
如何加长品牌形象这 块短板呢？
第一：适时调整企业策略
我们不应该把品牌形象 看成僵化的东西。在完 成第一阶段目标后，应 当及时调整产品战略和 宣传战略。
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LG
第二：进一步加大文化营销建设
life’s goo
•文化营销是感情营销的 有效手段，要赢得消费 者情感认同，仅仅有好 的产品是不够的。
LG
• 一方面是“完整产业链构 架”+“本土化营销”带来的 巨大市场潜能，一方面是 “洋品牌中的低端产品”形 象，LG的尴尬显而易见。因 此未来影响LG发展的主要因 素，很有可能出现在品牌形 象上。我们无法想象一个缺 乏足够市场拉力和号召力的 品牌，能成为中国家电行业 的领袖。
life’s good
LG
第三：加大形象广告投放力度
life’s good
• 中国的消费者不是很 成熟，容易受广告的 影响。可以抓住消费 者的类似心理，加大 广告方面的投入。
LG
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启示与思考
LG
目前，国内一些企业星 期一股“学三星热”， 越来越多的企业喜欢将 三星作为自己的标杆， 我们小组认为，这种倾 向值得关注。
LG
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管理人才
人才本土化 • LG既定原则：培养中国 本地管理人才，向企业注 入中国文化 • “ GCGP”战略
Fra Baidu bibliotek
LG
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• “十年来，LG一直怀着一颗真诚的中
国心，把中国的社会、事业当做自己的 事情来做。”
关 系
“盈利当然是企业的目的，但是，如 果将其作为企业的最终目的则未免有些 狭隘。只有照顾发展的好，LG才能发展 的更好” ——LG高层不断强调的观点 2003年4月“非典”时期，LG发出“I LOVE CHINA”（爱在中国）倡议员工部 分国际捐款捐物，与中国同舟共济之心 彰显，这在外资企业中几乎是惟一的 2004年雅典奥运会期间，LG在全国各大 媒体发布主题为“拼搏中国，辉煌雅典” 广告，也能赢得中国消费者的情感认同。
LG
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品牌
LG( 中 国 有 限 公 司 )
LG
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中 国 电 子 有 限 公 司
LG
营销
短兵相接
LG
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品牌路线
双 管 齐 下
LG
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价格与老百姓亲密接触 成果
LG的空调是唯一进入中国市场前四名 的外资品牌。 LG的微波炉是唯一有能力与格兰仕抗 衡的外资品牌。
life’s good
LG
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LGLife„s Good改善优质生活的。 对世界、未来、年轻、人才、技术 等5个概念加以形象化。 L和G摆在外圆的内部，表示人类是 我们LG经营的中心。
一只眼睛 表示指向目标、集中性。 笑脸 “L”和“G”抽象而成的人脸 图像。 颜色 红色，代表友好，也 表达了LG传递最佳成果的承诺。
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—— 杨梦梦 于锦莹 刘冰茹 陈蓓蓓 丁海丽 涂亚倩
LG
公 司 情 况 简 介 全 球 战 略 分 分 析 析
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问 题 及 相 应 对 策
启 示 与 思 考
SWOT
LG
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公司情况简介
LG
LG集团创立于1947年， 2008年销售额82,096 百万美元，17万员工。 是领导世界产业发展的 国际性企业集团。跨及 171个国家与地区， 300多家海外办事机构。 事业领域覆盖化学能源、 电机电子、机械金属、 贸易服务、金融以及公 益事业、体育等六大领 域。而LG电子是LG集 团最大的子公司。
LG
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因此尽快建立属于自己的新的竞争优势， 成为中国企业的当务之急！
LG
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Thank you !
LG
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技术研发
• • 2002年 成立中国技术研发中心 2003年 动工兴建LG中国总部大 厦，其“生产——技术——决策 中心”逐步移师中国的发展轨迹 相当明显，对中国市场的渗透越 来越深。 天津是白色家电研究中心 北京是数字电视和手机研发中心 南京是显示产品研究中心 迄今为止，LG在中国总投资额 成果15亿美元。
因为国内企业在实力上与三星 相比过于悬殊，从而使这种学 校变得不具有实质意义。今天 的三星是“后天”的中国企业， 而进入“后天”必须从进入 “明天”开始。
life’s good
※与三星不同，LG因为于中国主流品牌 的层差比较小，因此，可以被看成是中 国企业的明天。在学习三星之前，我们 要先把LG学好。 ※我们小组经过对LG的案例进行分析之 后，发现LG这个品牌着实非常的“可怕” 其“可怕”之处在于这个品牌有一种 “卧薪尝胆”的精神，它为了图谋明天 的中国市场，默默地承受了将近十年的 亏损。 ※ 当LG学会了用中国的企业的营销方式 对付中国消费者的时候，我们还要什么 武林秘籍？应当看到，营销优势具有易 复制性，而技术优势却难以复制，在别 人具备了我们的营销优势的时候，我们 却难以具备别人的核心技术、专利技术 优势，这竞争的天平难免会发生倾斜。
营销 管理人才 关系
生 产 制 造
产品研究、开发与制造本土化 • LG目前在中国的产品国产率已超过了90% • LG在中国建立了广泛的生产基地，咋惠州、 沈阳、大连、天津、北京南京泰州上海广 州青岛烟台昆山附件湖南等地区均建立了 生产基地或分公司，产业领域覆盖家电、 建材日化化工贸易等。中国员工超过 31000人