企业国际经营LG公司国际战略
LG
核心企业文化
一、正道经营 1、核心价值观：创新、开明、合作 、核心价值观：创新、开明、 2、四种新文化 挑战、速度、简单化、无界性 、四种新文化: 挑战、速度、简单化、 二、以人为本 1、“为顾客创造价值”。从采样到设计,从生产到销 、 为顾客创造价值” 从采样到设计 从生产到销 再到咨询和售后,顾客服务始终贯穿其中 售,再到咨询和售后 顾客服务始终贯穿其中。 再到咨询和售后 顾客服务始终贯穿其中。 2、“尊重人格的经营”。L G 坚信人才是创造企业 、 尊重人格的经营” 价值的源泉, 以对个人的尊重和信赖为基础培养人才。 价值的源泉 以对个人的尊重和信赖为基础培养人才。 弊端： 高度集权 高度集权， 弊端：(1)高度集权，分公司和子公司的权利有 限，有时候不能够跟上市场变化的步伐。（ ） 有时候不能够跟上市场变化的步伐。（2） 。（ 忽视了分销商的利益和终端的维护。 忽视了分销商的利益和终端的维护。
金融功能，实质上是商业信用性质的金融行为，主 金融功能，实质上是商业信用性质的金融行为， 要由商社自身的财务部门或专门的机构来进行具体 操作。 商业功能主要体现在 商业功能主要体现在： 向购买企业或货 操作。lG商业功能主要体现在：1.向购买企业或货 源企业提供商业信用。 源企业提供商业信用。即付货与付钱之间有三个月 左右的时间差，其利率损失与资金风险由商社承担， 左右的时间差，其利率损失与资金风险由商社承担， 从而使生产性企业与商社发生紧密型的依存关系。 从而使生产性企业与商社发生紧密型的依存关系。 2.LG商社直接贷款给相关生产企业。因商社并非金 商社直接贷款给相关生产企业。 商社直接贷款给相关生产企业 融机构，故通常称这种贷款为“转贷” 融机构，故通常称这种贷款为“转贷”，用于满足 生产企业的资金需求， 生产企业的资金需求，从而获得并巩固稳定的贸易 客户与货源。 进行项目贷款 进行项目贷款。 客户与货源。3.进行项目贷款。 LG在发挥组织服 在发挥组织服 务功能过程中，就某一贸易或投资项目进行贷款， 务功能过程中，就某一贸易或投资项目进行贷款， 这是LG近年来的一项金融创新 近年来的一项金融创新。 支持开发新产品 支持开发新产品， 这是 近年来的一项金融创新。4.支持开发新产品， 开拓新市场。 在掌握市场信息基础上 在掌握市场信息基础上， 开拓新市场。LG在掌握市场信息基础上，以资金 支持相关生产企业开发新产品，开发新市场。 支持相关生产企业开发新产品，开发新市场。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，以谋求更广阔的发展空间。
然而，面对复杂多变的国际市场环境，企业需要制定合适的国际化经营战略，以保证自身在竞争中的优势地位。
根据不同的目标和方法，可以将企业的国际化经营战略分为以下几类。
一、出口战略出口战略是最基本、最直接的国际化经营战略之一。
企业通过生产产品或提供服务，将其出口到海外市场进行销售。
出口战略相对简单，风险相对较小，适用于初创企业或产品竞争力较强的企业。
对于出口战略，企业需要了解目标市场的需求、竞争对手以及相关法规政策，确保产品或服务的质量和竞争力。
二、合作战略合作战略是企业在国际化过程中常用的一种策略。
合作可以通过与国外企业建立合资企业、联营企业或合作伙伴关系来实现。
通过与国外企业的合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，降低风险，提高市场竞争力。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑双方的战略目标和文化差异，确保合作的可持续发展。
三、直接投资战略直接投资战略是企业在国际化过程中最具挑战性和风险性的一种战略。
企业通过在海外建立子公司、分支机构或购买海外企业的股权，直接投资到目标市场。
直接投资可以带来更大的控制权和市场份额，但也面临着政治、法律、文化等方面的风险。
在进行直接投资时，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合的战略和管理措施。
四、多元化战略多元化战略是企业在国际化过程中追求多样化业务的一种战略。
企业通过在不同国家和行业开展多样化的业务，降低对单一市场的依赖，提高整体风险抵御能力。
多元化战略需要企业具备跨国经营和资源整合的能力，同时也需要在战略层面上进行全球资源配置和业务整合。
五、创新战略创新战略是企业在国际化过程中推动创新和技术进步的一种战略。
企业通过不断创新产品、技术和商业模式，提高市场竞争力和附加值。
创新战略需要企业具备创新能力和科研实力，同时也需要关注知识产权保护和市场营销策略的创新。
企业的国际化经营战略可以根据目标和方法的不同进行分类。
《国际企业战略联盟案例分析》
《国际企业战略联盟案例分析》
国际企业战略联盟涉及到两个或多个企业之间合作达成共同的目标的一种合作形式。
该联盟可以是短期或长期的，需要清晰的目标和策略以确保联盟达成目标。
以下是一些国
际企业战略联盟案例分析。
1. 谷歌和LG的联盟
谷歌和LG电子公司联盟是一个战略联盟，通过此联盟，谷歌希望扩展其智能手机业务，并加强其在智能家居市场的地位。
LG将为谷歌制造Nexus 4智能手机，并与谷歌共同开发智能家居设备。
双方在此合作中互相提供优势，并通过跨部门合作实现自身发展目标。
2. 耐克和苹果的联盟
耐克和苹果公司在全球推展自己的运动员的健康计划，对于以技术、健康和时尚为基础，两家公司恰恰有互补的优势，于是就达成了合作。
联盟将苹果公司的智能手表配对并
运用 Nike+的运动数据和应用。
3. 佳能和NEC的联盟
佳能集团和日本NEC公司成立了一项战略性联盟，以在当今日益竞争的商业环境中与
自身竞争对手保持竞争力。
该联盟的目标是弥补两家公司之间的技术和市场的差距，以及
共同推动四重创新——产品创新、技术创新、销售改革和业务模式创新。
4. 通用汽车和汽油公司的联盟
通用汽车和Shell公司的联盟旨在共同开发绿色、低排放燃料，同时将燃料电池技术
应用于汽车。
该联盟为潜在的汽车市场创造了创新和新的获利机会，同时针对新规定和市
场趋势，充分利用双方的资源和专业知识，共同解决企业和社会的可持续发展。
总之，国际企业战略联盟能够帮助企业在市场上获得竞争优势。
通过合作，企业可以
获得一种战略性伙伴关系，这不仅可以加速企业的发展，而且还可以在全球市场上扩展业务。
(2023年)江苏省南京市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案)
（2023年）江苏省南京市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.甲银行在某地新建分行的战略是，先主攻小额商贷业务在当地立足，再通过为小商户理财，扩大存款业务。
王某是该行小额商贷部的一名主管，为实施新建分行的战略，首先抓住战略实施中的一个重要变量——市场细分，组织信贷员对市场进行细分和选择研究。
因为他知道，只有在市场细分基础上选择确定了目标市场之后，才是下一步的( )。
A.市场定位B.市场开发C.产品开发D.产品推广2.甲企业是一家生产型企业，为进行风险管理，该企业对采购审批制度进行了调查分析。
调查过程中，将采购审批的每一个步骤确定为一个模块，在每个模块中标示出各种潜在的风险因素，从而进行定性分析。
该企业采用的风险管理技术与方法属于（）A.风险评估系图法B.流程图分析法C.敏感性分析法D.事件树分析法3. 甲公司在快递业务服务时，要求员工全天24小时服务且节假日不休息，以最大限度的满足顾客的要求，让顾客“无时、无刻、无地”的享受服务，该公司的这种举措体现了价值链分析中的（）。
A.采购B.生产经营C.技术开发D.人力资源管理4.第9题在业绩衡量方法中有一种著名的平衡计分卡的方法，是一种平衡四个不同角度的衡量方法，在实务中对于交货时间的衡量是从（）进行衡量的。
5.甲公司在制定未来五年发展规划时，决定立足于现有的食品和饮料业务，同时开拓宠物食品业务，并根据企业的资源状况，决定了各项业务在战略谋划期间的资源分配和发展方向。
根据以上信息，请判断该公司制定的是( )。
A.总体战略B.竞争战略C.职能战略D.运营战略6.甲公司在2005年不断根据新技术，发明了智能手机，该手机可以利用无线技术上网、看电视并，并在此一直领先行业。
该公司考虑的因素是（）。
A.技术环境B.政治环境C.经济环境D.社会环境7.第21题某厂生产一种产品，单位产品市场价格为12万元，生产该产品的总固定费用为1000万元，单位产品的平均变动费用为10万元，要想不盈不亏，该产品的销售量应为（）(税率暂不考虑)。
韩国先进企业的全球化战略
石油化学
△
家电
×
炼油 飞机 发电设备
× × △
铁道车辆 船用发动机
合并现代精工、大宇重工和韩进重工 韩国重工吸收三星重工部门 现代汽车收购起亚汽车
△ ○ ○ ×→○
汽车
合并大宇汽车和三星汽车
在三星汽车的法定管理申请中事业交换失败，后 出售给雷诺公司；大宇汽车向GM出售
资料来源：日本经济产业省《2003年通商白皮书》,转引自[日]江口政弘（2003）「韓国基礎レポート」（『JCIF Country Report』国際金融情報センター。
[薄型电视机] 2008年 2009年
三星电 子, 20.3% 其 它, 36.9% 索 尼, 15.3%
三星电 子, 23.4%
其它, 45.2% 索尼, 12.5%
夏普, 8.3%
Panasonic, 8 .8%
LG电 子, 10.4%
夏普, 6.8%
LG电 Panasonic, 8. 子, 12.4% 3%
三星的品牌价值已超过索尼、Panasonic等日本知名品牌，跃居世界第19位。
从2006年到2010年的五年间：
--三星的品牌价值从161.7亿美元提升到194.9亿美元； --现代的品牌价值则从40.8亿美元上升到50.3亿美元。
韩国知名企业品牌价值的提升同丰田、索尼、Panasonic等日本企业品牌价值的下 降或停滞不前成鲜明对照（见表3）。
①增加企业经营的透明性； ②消除交叉债务担保； ③改善企业的财务结构； ④向核心主力业务集中； ⑤加强支配股东和经营阵容的责任等。
表１ 韩国的“大交易”（big deal，截止2003年）
部门 半导体 构想 三星电子，现代电子与LG电子合并：形成2家 体系 合并三星综合化学和现代石油化学，并引进外 资：形成4大集团体系 LG电子，通过事业交换三星电子合并大宇电子： 形成２家体系 现代炼油收购韩化炼油，SK收购双龙炼油部门 合并现代宇宙工业、三星航空、大宇重工 韩国重工+现代与三星重工合并 进展 ○→× 经过 现代电子虽然吸收了LG电子，但现代电子 （Hynics)的经营处于危机状态 因经营权争夺战和引进外资失败，未能实现 三星-大宇的事业交换失败，大宇电子被外资企 业收购 虽然成立了现代-韩化，但企业经营不顺利；sk双龙失败，双龙独自推进出售 合并后新法人成立，但引进外资失败 虽然成立了合并后的法人，但现代与三星的经营 权争夺战持续；探讨向韩国重工、斗山集团出售） 进展不顺（合并后新法人成立，但围绕经营权发 生纠纷，有可能再度分离） 合并后新法人成立 现代-起亚成立，并转为黑字；
企业战略管理案例分析——LG案例
LG案例案例介绍：除了核心技术，“设计经营”正在成为全球消费电子市场竞争的一个方向，而韩国的LG、三星正是抓住了这股潮流，让韩国的消费电子品牌开始在世界范围内掀起一阵阵“韩流”，成为挑战原有日系企业索尼、松下等最强有力的竞争对手。
LG电子中国区总裁孙晋邦表示，“LG在核心技术和设计经营方面无疑都具有明显的优势，作为一个国际化的企业，我们一直致力于研发全球发展趋势，开创引领全球时尚的设计，并要将更高端、更前沿的产品提供给中国消费者。
”LG在韩国的地位，相当于海尔之于中国，尤其在这个民族性非常强的国家，国产品牌的受欢迎程度还要更高。
不过，就像海尔的国际化道路探索充满艰难一样，LG公司也曾经面临着同样的苦恼，尤其是如何打入品牌林立的欧美市场。
在两年以前，当欧美消费者听到LG的名字时，还十有八九会把它与品质不高的产品联系在一起。
但是，仅仅两年的时间，LG就一举改变了自己在世界消费电子品牌中的形象。
今年1月，LG在美国拉斯维加斯规模宏大的世界消费电子产品博览会上出尽了风头。
不仅是它琳琅满目的产品吸引了人们的眼光：从售价180美元、只有火柴盒大小的MP3播放器，到价格高达7.7万美元的71英寸等离子电视机。
更重要的是，在此次展会上LG公司一举夺得了16项创新奖，超过了其它任何一家参展公司。
能在两年内“翻身”，是与LG公司在亚洲金融危机后坚持走设计经营化道路分不开的。
LG最早被人们所认识，还是最初的品牌“乐喜-金星”（Lucky-Goldstar）。
1958年创办时它还只是一家小小的电扇生产商，一年后开始生产收音机，成为韩国有史以来第一家从事电子产品制造的企业，1995年以后它正式更名为LG公司。
现在，LG公司的营销人员更希望人们彻底忘掉这个品牌原来的含义，因为一年前他们绞尽脑汁为LG这个名字赋予了新的品牌意义，“生活真美好”（Life's Good），并希望强化这个概念。
现在，LG的触角已经延伸到了家电、电梯、手机、监控系统、化妆品、电池、塑料制品等各个方面，其中甚至包括竹盐牙膏和蝶妆这样的日用品和化妆品品牌。
第十章 企业国际化经营战略
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从经营管理的角度看，上述两条道路可以分成几种对 从经营管理的角度看 国际化经营企业具有不同成本和利益的进入方式。 这些进入方式可分为下列三大类： p136 1.出口进入方式：（1）非直接出口；（2）直接代理 商或经销商（3）直接分支机构（子公司） 2.合同进入方式：（1）许可证贸易；（2）特许经营； （3）技术协议；（4）服务合同；（5）管理合同； （6）建筑或交钥匙工程合同；（7）生产合同；（8） 合作生产协议。 3.投资进入方式：（1）独资经营；（2）合资经营。
27
三、企业国际化经营的演变过程
第一阶段：开展进出口业务
即产品销售市场和原材料购入市场开始国际化。原材料输 入有两种形式：一是从国际市场直接购入；二是开发输入， 如矿石的开发输入和食品的加工输入等。
第二阶段：在国外直接投资，建立生产基地
在国外直接投资，建立生产基地，可避免与所在国政府的 各种保护政策发生摩擦，确保现有的市场地位。
第十章
企业国际化经营战略
10.1 国际化战略概述 10.2 国际化战略的选择 10.3 国际化市场的进入模式
1
跨国经营的几个故事
发生在中国的故事正在成为一个全球的话题。有 两个发生在中国制造业的故事，耐人寻味。 一个是摩托车的故事 中国摩托车产量早在多年前已居世界第一，年产 量1300万辆，占全球的50％。但和世界上著名的 摩托车企业相比可谓是一个浮肿的胖子，不但没 赚钱，还丢掉了市场。
31
13
10.2 国际化战略的选择
一、国家竞争优势分析 波特认为，企业在国际市场中竞争优势的获得不 仅来源于企业自身，同时也依赖于所属国家竞争 优势的强弱。一个国家竞争优势主要体现在行业 竞争力之上，并且行业竞争力的大小影响该行业 中企业的竞争能力。
国际经营战略名词解释
国际经营战略的名词解释
国际经营战略是指企业在国际市场上制定和执行的一系列战略和决策，以实现其国际化和全球化的目标。
这些战略涉及企业如何进入和操作国际市场、如何利用资源和能力来获取竞争优势、如何适应不同国家和地区的文化、法律、政治和经济环境等。
以下是一些国际经营战略的常见名词解释：
1. 进入模式：指企业在国际市场中选择的方式和途径，如出口、直接投资、合资、收购等。
2. 国际竞争战略：企业在国际市场中寻求竞争优势的方式和策略，包括成本领先、差异化、专注等战略选择。
3. 跨国战略：企业在多个国家开展业务的整体战略，涉及资源配置、组织结构、产品标准化与本地化等方面。
4. 全球战略：企业在全球范围内统一管理和协调业务的战略，追求全球资源整合和统一品牌形象。
5. 多国本地化战略：企业在各个国家和地区根据本地市场需求和特点进行差异化经营的战略，以适应不同文化和消费者偏好。
6. 跨国整合战略：企业在国际市场中通过合并、收购等方式整合资源和市场份额，实现规模效益和协同效应。
7. 入口模式：企业进入新的国际市场时选择的方式，如直接投资、合作伙伴关系、特许经营等。
8. 全球供应链管理：企业跨国经营中管理供应链的战略和方法，包括供应商选择、物流管理、库存控制等方面。
这些名词解释提供了一些关键概念，帮助理解国际经营战略的基本概念和策略选择。
然而，国际经营战略是一个广泛而复杂的领域，涉及到众多因素和策略选择，具体情况可能因企业的目标、行业、市场环境等而有所不同。
LG集团
LG集团简介LG集团是一家拥有50年辉煌历史、年销售额高达730亿美元及全球拥有12万员工的领导世界产业发展的国际性企业集团。
LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。
事业领域复盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。
在地球的任何一个群落，只要有人类，就有LG集团展示美好的明天。
LG集团不断向无穷的技术领域发起挑战，并致力于新技术的开发，科研开发是LG的发展重点，也是业务拓展的强大后盾。
LG集团在世界6个国家设立了31 所研究中心，科研开发的投入已占集团总收入的5%。
目前正通过海外研究机构，进一步加强着自身的技术力量，LG集团在美国的芝加哥、圣佛塞、圣迭亚哥，在日本的仙台、在德国的都塞夫和爱尔兰的都柏林等地的科研机构正在利用高尖端的科研设备，大力开展各项科研活动，为实现高科技社会的早日到来而努力。
LG集团通过对全球范围的大力投资，与世界著名企业集团建立战略性合作伙伴关系，共同拥有尖端技术信息，在世界各地建立研究、生产和销售系统，大力实施当地化经营，以便向顾客迅速提供优质的产品和服务，让所有顾客享受到满意的欢乐。
LG集团追求的理想社会是一个令顾客的生活更加舒适、安全和富饶的社会。
是一个战胜病魔，消除环境污染的美好社会。
是一个以技术替代资源贫乏的富饶社会。
是一个生活素质迈向更高阶段的高科技自动化社会。
是一个世人都能够共同享受信息恩惠的多媒体信息世界。
LG集团目前正在为实现这一理想在努力。
LG集团将以其雄厚的实力为基础，充分利用在世界网络上获得的迅速而准确的讯息，在各种领域为顾客提供丰富的产品和服务，从而为早日实现人类的梦想和幸福而努力。
LG率先在韩国开拓了plastic产业与电子产业，给家庭和产业带来了一场革命性运动。
从重化学产业到贸易、服务等第三产业，在各事业领域对提高国民生活与发展国家经济做出了突出贡献。
LG电子是一家全球性的大型电子和通信企业，在世界各地设有72家分公司，在全球拥有雇员55，000人。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
随着全球化的发展，越来越多的企业开始考虑国际化经营战略。
企业国际化经营战略是指企业在国际市场上开展业务的一种战略。
企业国际化经营战略可以分为以下几种类型。
1. 出口型战略
出口型战略是指企业将产品或服务出口到其他国家，以扩大市场份额和增加销售额。
出口型战略通常适用于规模较小的企业，因为它们可能没有足够的资源来在国外建立分支机构或进行直接投资。
2. 多元化战略
多元化战略是指企业在多个国家开展业务，以降低风险和增加收益。
多元化战略通常适用于规模较大的企业，因为它们有足够的资源来在多个国家建立分支机构或进行直接投资。
3. 联盟战略
联盟战略是指企业与其他企业或组织合作，在国际市场上共同开展业务。
联盟战略可以帮助企业降低成本、分享资源和技术，并提高市场份额和竞争力。
4. 直接投资战略
直接投资战略是指企业在国外直接投资，例如建立分支机构或收购其他企业。
直接投资战略可以帮助企业更好地掌握市场，提高效率和竞争力。
5. 转移定位战略
转移定位战略是指企业将生产或服务转移到其他国家，以降低成本和提高效率。
转移定位战略通常适用于劳动力成本较低的国家，例如中国和印度。
总之，企业国际化经营战略的选择应该根据企业的规模、资源和市场需求来确定。
企业应该根据自身情况选择最适合自己的战略，以在国际市场上取得成功。
跨国公司的经营策略有哪些
跨国公司的经营策略有哪些20世纪末，跨国公司得到空前发展，对全球经济与贸易的各个领域都产生了深刻的影响。
下面店铺就为大家解开跨国公司的经营策略，希望能帮到你。
跨国公司的经营策略跨国公司(transnational corporation)，又称多国公司(multi-national enterprise)、国际公司(international firm)和宇宙公司(cosmo-corporation)等。
1974年，联合国经社理事会作出决议，此后联合国统一采用“跨国公司”这一名称。
跨国公司是在两国或两个以上国家(地区)拥有矿山、工厂、销售机构和其他资产，在母公司统一决策体系下从事国际性生产经营活动的企业。
它可以由单个国家的企业独立创办，也可以是两个或多个国家企业合资或合作经营，跨国公司是通过输出企业资本，在许多国家设立分公司，或控制当地的企业成为他的子公司，从事生产、销售及其他经营的国际性资本主义垄断组织。
它是垄断财团通过直接投资，在海外设立分支机构，形成一个由国内到国外，从生产至销售的一个超国家的垄断体系。
联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营;第二，这种企业有一个中央决策体系，具有共同的政策，此种政策能反映企业的全球战略目标;第三，这种企业的各个实体分享资源，信息以及和社会效益引起世人注目。
跨国公司的经营特征主要表现在以下几方面：一、跨国公司实行全球战略目标和高度集中统一的经营管理这一点我们从跨国公司的定义中就不难看出，跨国公司通过对外直接投资，在世界范围内进行生产、配置，并把研究与发展、采掘、提炼、加工、装配、销售以及服务等生产过程和流通过程伸向世界各地，而把最高决策权保留在跨国公司总公司，总公司对整个公司的投资计划、生产安排、价格体系、市场安排、利润分配、研究方向以及其他重大决策分担责任。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球经济的发展和国际贸易的日益频繁，越来越多的企业开始寻求国际化经营的机会。
企业国际化经营战略是指企业通过进军国际市场，扩大海外业务范围，实现国际经营的一种战略选择。
下面将对企业国际化经营战略进行分类。
一、出口导向型战略出口导向型战略是企业最常见的国际化经营战略之一。
这种战略是指企业将产品或服务出口到海外市场，通过国际贸易进行销售。
出口导向型战略适用于具有竞争优势的企业，能够利用自身的技术、品牌、质量等优势在国际市场上取得竞争优势。
企业可以通过与海外代理商或分销商合作，或者直接与海外客户进行贸易往来，实现产品销售和利润的最大化。
二、跨国投资型战略跨国投资型战略是指企业通过在海外设立子公司、合资企业或独资企业，直接投资并经营企业在海外市场的业务。
这种战略常见于大型企业，通过在海外建立生产基地、销售网络和研发中心等，以满足当地市场需求并降低成本。
跨国投资型战略可以帮助企业更好地适应当地市场环境，提高产品和服务的本地化程度，增强企业在海外市场的竞争力。
三、合作伙伴型战略合作伙伴型战略是指企业与海外企业进行合作，共同开展国际化经营活动。
这种战略可以通过合资、合作、联营等形式实现。
合作伙伴型战略常见于中小型企业，通过与当地企业合作，共享资源、风险和市场渠道，降低进入国际市场的成本和风险。
企业可以通过与当地企业的合作，充分利用当地的人力、物力和市场资源，提高在国际市场上的市场份额和竞争力。
四、全球一体化战略全球一体化战略是指企业通过在全球范围内整合资源、标准和业务流程，实现全球化经营的战略选择。
这种战略常见于大型跨国公司，通过统一的组织结构、管理模式和市场策略，实现全球范围内的资源配置和协同发展。
全球一体化战略可以帮助企业在全球市场上形成统一的品牌形象和市场定位，提高全球资源的利用效率和企业的整体竞争力。
企业国际化经营战略可以分为出口导向型战略、跨国投资型战略、合作伙伴型战略和全球一体化战略。
企业国际化经营战略
企业国际化经营战略随着全球化的加速发展，企业国际化经营战略已成为许多企业追求发展的重要路径。
本文将探讨企业国际化经营战略的定义、意义以及实施过程。
1. 企业国际化经营战略的定义企业国际化经营战略是指企业为了寻求新的市场和资源，跨越国界开展经济活动的战略规划。
它包括企业进入国际市场、跨国投资、国际合作与竞争等方面的内容。
2. 企业国际化经营战略的意义2.1 拓展市场：国际化经营战略可以帮助企业打开国际市场，寻找新的商机。
通过进入新市场，企业可以降低风险，实现更可持续的发展。
2.2 获取资源：企业国际化经营战略可以帮助企业获取更广阔的资源，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
这些资源的获取可以提升企业的竞争力和创新能力。
2.3 提升企业形象：通过国际化经营战略，企业可以扩大品牌影响力，提升企业形象。
在国际市场上的成功经验，将有助于在本土市场上树立良好的企业形象，增加消费者的信任和认可度。
3. 企业国际化经营战略的实施过程3.1 市场调研：企业在制定国际化经营战略前，首先需要进行市场调研。
了解目标市场的文化背景、消费习惯和竞争格局，以便为后续决策提供依据。
3.2 选择市场进入模式：根据市场调研结果，企业需要选择适合的市场进入模式。
常见的市场进入模式包括直接出口、授权经销、合资合作、海外投资等。
3.3 资源整合与再配置：企业在进入国际市场后，需要对内部资源进行整合与再配置。
这包括产品定位、市场推广、供应链管理等方面的调整与改进。
3.4 建立国际业务团队：企业需要建立专门的国际业务团队，负责国际化经营战略的执行与管理。
这个团队需要具备跨文化交流和管理能力，能够适应国际市场的动态变化。
3.5 不断创新与优化：企业国际化经营战略的实施是一个动态过程。
企业应不断创新与优化战略，提升市场竞争力，并及时调整策略以适应市场变化。
结论企业国际化经营战略在当前全球经济一体化的背景下具有重要意义。
通过拓展市场、获取资源和提升企业形象，企业能够获得更大的发展空间和机会。
韩国企业多元化战略案例分析
韩国企业多元化战略案例分析韩国企业在国际市场上的表现一直备受瞩目。
为了应对市场竞争的压力，许多韩国企业采取了多元化战略，希望通过拓展业务范围，降低风险并保持持续的增长。
本文将通过分析几个实例，探讨韩国企业在多元化战略中面临的挑战以及取得的成果。
一、三星集团的多元化战略三星集团是韩国最大的跨国企业之一，其涉足的领域包括电子产品、建筑、航空航天等。
三星集团的多元化战略主要基于其核心技术和全球市场的拓展。
首先，三星集团通过自主研发技术不断创新，不断推出新产品来扩大自己的产品线。
例如，在电子产品领域，三星集团不仅生产电视、手机等传统产品，还不断投资研发新技术，如折叠屏手机、人工智能等，以满足不同消费者的需求。
其次，三星集团积极拓展国际市场，通过并购和合资等方式，进一步延伸其业务范围。
例如，三星集团在2005年收购了美国电子公司Harmon International Industries，进一步扩大了在汽车音响和汽车电子产品领域的市场份额。
然而，三星集团的多元化战略也面临着一些挑战。
首先，不同领域之间的协同效应需要很高的管理水平和资源调配能力，以避免资源浪费和重复投资。
此外，全球市场的变化和技术的快速进步也给三星集团带来了竞争压力，需要不断调整战略以应对市场变化。
二、现代起亚汽车的多元化战略现代起亚汽车是韩国著名的汽车制造商，通过多元化战略在全球市场上取得了显著成果。
现代起亚汽车的多元化战略主要基于技术创新和产品差异化。
首先，现代起亚汽车通过技术创新不断提升产品质量和性能。
例如，该公司在燃料电池汽车和电动汽车领域取得了重大突破，推出了一系列环保型汽车，满足了消费者对绿色出行的需求。
其次，现代起亚汽车注重产品差异化，通过设计创新和品牌建设来赢得消费者的青睐。
例如，现代起亚汽车在设计方面注重年轻化和个性化，针对不同消费群体推出多款车型，提高了产品的市场竞争力。
然而，现代起亚汽车的多元化战略也面临着一些挑战。
国际企业战略-第7章 国际企业经营一体化战略
如何确定和管理不同地区的供应商
选择供应商
如何实现各类采购市场信息的交换
如何协调相同种类原料的采购
选择零部件和成品的 如何联系和协同分散在各地的生产基地
生产地点
如何使先进生产制造技术在各个生产基地之间流动
选择产品及目标市场 如何平衡品牌在各地的通用性和差异化
选择促销策略
如何协调各地的销售规模
如何在各地调整营销策略（产品、价格、促销和渠道）
高
全球战略
全 球 整 合 压 力
跨国战略
国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ略 低
多国战略
低
本土相应压力
高
图7-1 国际业务战略视图
一、从跨国公司二、全球整合战略的类型全球公司转型
（一）多国战略
多国战略是根据不同国家的 不同市场，提供满足当地市 场需要的产品和服务。
（三）国际战略
国际战略是指一个公司在国内 市场运作良好并试图在国际上 重复这种成功，实行国际战略 的企业通过创新来降低成本、
（1）初级阶段；（2）高级阶段； （3）超级阶段
（一）国际化的进程
（二）跨国经营的区位选 择
影响跨国经营区位选择的因素：（1）市 场规模；（2）区位优势；（3）匹配程 度；（4）进入成本；（5）竞争环境；
（6）政府规章；（7）公众态度
1.三种基本进入方式：（1）贸易式进入； （2）契约式进入；（3）投资式进入； （4）战略联盟 2.不同进入模式的内在特性：（1）控制 程度；（2）资源承诺；（3）传播风险
二、外部环境分析
相互交织的世界经济 全球文化环境和购买行为
重要的全球环境及趋势
金融环境 政治和法律环境
三、内部环境分析
图7-10 企业内部环境分析的内容及程序
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类概述随着经济全球化的发展和跨国企业的崛起，企业国际化已经成为一种必然趋势。
企业国际化经营战略是指企业为实现跨国经营的目标，采取一系列策略和措施，逐步拓展国际市场，提高全球竞争力。
根据企业国际化的目标和手段的不同，可以将企业国际化经营战略分为多种分类。
分类一：市场导向型和资源导向型市场导向型市场导向型战略是指企业根据国际市场需求，结合自身产品或服务优势，寻找适宜的目标市场，并通过市场定位、市场细分、市场营销等手段，积极开拓国际市场。
这种战略注重企业对国际市场的敏感度和适应性，以市场为导向，通过市场需求引领产品或服务的开发和生产，实现国际化经营。
市场导向型战略的特点是灵活性强，可以快速适应不同国家和地区的市场需求。
企业在开拓国际市场时，需要进行充分的市场调研，了解不同市场的文化、消费习惯和法律法规等，针对性地进行产品定制和营销策略的调整。
资源导向型资源导向型战略是指企业根据自身在国际市场中的资源禀赋，选择合适的国际化经营策略。
资源可以包括产品技术、品牌知名度、销售渠道、资金实力等。
资源导向型战略注重企业对资源的整合和利用，通过资源优势，实现企业在国际市场的竞争优势。
资源导向型战略的特点是稳定性强，企业在国际市场中具有独特的资源优势，可以通过扩大资源规模和提高资源利用效率来增强国际竞争力。
企业在选择国际市场时，需要根据资源禀赋和目标市场的匹配度来确定进入策略，例如直接投资、合资合作、特许经营等。
分类二：多元化与专业化多元化国际化多元化国际化战略是指企业在国际市场中以多样化的产品或服务进入不同的业务领域或行业。
多元化国际化战略的核心是通过丰富的产品或服务组合，满足不同市场的需求，降低经营风险，提高企业的国际竞争力。
多元化国际化战略的特点是企业经营范围广泛，可以在不同的国家和地区开展多种类型的业务，提供多样化的产品或服务。
企业在实施多元化战略时，需要具备跨国经营的管理能力，包括资源整合能力、风险管理能力、文化适应能力等。
专题三 跨国公司的国际经营：战略组织与管理控制(跨国公司经营-广东外语外贸大学)
收到全球学习的效益
图表 跨国公司国际经营战略的进化模式
高 度
活动的调整
III全球阶段
Global Unity 战略
Global Network 战略
II 国际阶段
Simple Global战略
低 Multi-domestic 战略
度 II 国际阶段
Domest区位单位越少越好。由一个单一工 厂向世界市场供应商品理论上成本最低。
3. 企业的两难—— 降低成本与地区适应压力
• 成本压力——尽力使单位成本最小化。 --需要把生产活动置于最有利的低成本区位； --向全球市场提供标准化产品；
• 本土适应压力——对不同的国家提供差异化的产品， 实施差异化的营销策略。 --重要投资、重复劳动 --缺乏标准化，难以实现经验曲线和区位经济。
图 全球一体化与本土化对应的框架
multi-domestic业界与global业界的竞争与战略特性
Multi-domestic业界
Global业界
竞争性质：
各国内竞争基本上与外国无关。孤立 的，分散的竞争。 国际性业界基本上可看作为由各国业 界的集合体。
竞争性质：
某企业在某国家的竞争地位对其在 他国的地位产生重大影响。 业界非各国业界的简单集合体，而 是相互关联的一连串业界群。竞争对 手企业之间在全球范围内激烈竞争。
• 1997年人均产出翻番，大大降低成本。而日本竞 争对手抱住以日本为中心的全球战略不放。不仅 夹失了成本优势，也把市场份额让给了卡特彼勒。
联合利华——典型的多国公司，现在更多地 转向跨国战略。对其洗涤剂业务进行合理化 改造。
• 1980年代，在欧洲有17处不同的自我控制的洗涤 剂生产点，造成资产和营销上的巨大重复。由于 过度分散，在全欧洲引入一种新产品需要长达四 年的时间。
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LG
第三：加大形象广告投放力度
life’s good
• 中国的消费者不是很 成熟，容易受广告的 影响。可以抓住消费 者的类似心理，加大 广告方面的投入。
LG
life’s good
启示与思考
LG
目前，国内一些企业星 期一股“学三星热”， 越来越多的企业喜欢将 三星作为自己的标杆， 我们小组认为，这种倾 向值得关注。
因为国内企业在实力上与三星 相比过于悬殊，从而使这种学 校变得不具有实质意义。今天 的三星是“后天”的中国企业， 而进入“后天”必须从进入 “明天”开始。
life’s good
※与三星不同，LG因为于中国主流品牌 的层差比较小，因此，可以被看成是中 国企业的明天。在学习三星之前，我们 要先把LG学好。 ※我们小组经过对LG的案例进行分析之 后，发现LG这个品牌着实非常的“可怕” 其“可怕”之处在于这个品牌有一种 “卧薪尝胆”的精神，它为了图谋明天 的中国市场，默默地承受了将近十年的 亏损。 ※ 当LG学会了用中国的企业的营销方式 对付中国消费者的时候，我们还要什么 武林秘籍？应当看到，营销优势具有易 复制性，而技术优势却难以复制，在别 人具备了我们的营销优势的时候，我们 却难以具备别人的核心技术、专利技术 优势，这竞争的天平难免会发生倾斜。
LG
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技术研发
• • 2002年 成立中国技术研发中心 2003年 动工兴建LG中国总部大 厦，其“生产——技术——决策 中心”逐步移师中国的发展轨迹 相当明显，对中国市场的渗透越 来越深。 天津是白色家电研究中心 北京是数字电视和手机研发中心 南京是显示产品研究中心 迄今为止，LG在中国总投资额 成果15亿美元。
LG
life’s good
—— 杨梦梦 于锦莹 刘冰茹 陈蓓蓓 丁海丽 涂亚倩
LG
公 司 情 况 简 介 全 球 战 略 分 分 析 析
life’s good
问 题 及 相 应 对 策
启 示 与 思 考
SWOT
LG
life’s good
公司情况简介
LG
LG集团创立于1947年， 2008年销售额82,096 百万美元，17万员工。 是领导世界产业发展的 国际性企业集团。跨及 171个国家与地区， 300多家海外办事机构。 事业领域覆盖化学能源、 电机电子、机械金属、 贸易服务、金融以及公 益事业、体育等六大领 域。而LG电子是LG集 团最大的子公司。
life’s good
LG
life’s good
• • •
LGLife„s Good改善优质生活的。 对世界、未来、年轻、人才、技术 等5个概念加以形象化。 L和G摆在外圆的内部，表示人类是 我们LG经营的中心。
一只眼睛 表示指向目标、集中性。 笑脸 “L”和“G”抽象而成的人脸 图像。 颜色 红色，代表友好，也 表达了LG传递最佳成果的承诺。
如何加长品牌形象这 块短板呢？
第一：适时调整企业策略
我们不应该把品牌形象 看成僵化的东西。在完 成第一阶段目标后，应 当及时调整产品战略和 宣传战略。
LG
life’s good
LG
第二：进一步加大文化营销建设
life’s goo
•文化营销是感情营销的 有效手段，要赢得消费 者情感认同，仅仅有好 的产品是不够的。
LG
life’s goo
因此尽快建立属于自己的新的竞争优势， 成为中国企业的当务之急！
LG
life’s good
Thank you !
LG
life’s good
问题及相应对策
LG
life’s good
和大多数日资企业相比， LG电子进入中国的时间是比 较晚的，作为一个后来者， 在进入市场之处，采取价格 冲击市场的策略是有必要的， 有利于在短时间内建立品牌 认知和市场销量。
LG
life’s good
• 但是，价格策略一向 是是一把双刃剑，能 打开市场也能伤害形 象。所以，正是因为 这个原因，LG现在被 认为是“洋品牌中最 低端产品”。
优势（Strengths）
LG
life’s good
（1）技术开发能力强。 （2）服务到位。 （3）资金投入ood
劣势（Weaknesses）
（1）品牌知名度较低。 （2）分销渠道落后。
LG
life’s good
机会（Opportunity）
LG
life’s good
LG
life’s good
全 球 经 营 概 况
• LG致力于在3大核心能 力上实现卓越。即产品 领先力、市场领先力和 人才领先力，每种力量 都是实现我们“快速创 新”和“快速发展”的 发展战略的关键部分。
LG
life’s good
LG涉及的领域
家用电器
电子产品 建筑材料
LG
life’s good
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品牌
LG( 中 国 有 限 公 司 )
LG
life’s good
中 国 电 子 有 限 公 司
LG
营销
短兵相接
LG
life’s good
品牌路线
双 管 齐 下
LG
life’s good
价格与老百姓亲密接触 成果
LG的空调是唯一进入中国市场前四名 的外资品牌。 LG的微波炉是唯一有能力与格兰仕抗 衡的外资品牌。
LG
• 一方面是“完整产业链构 架”+“本土化营销”带来的 巨大市场潜能，一方面是 “洋品牌中的低端产品”形 象，LG的尴尬显而易见。因 此未来影响LG发展的主要因 素，很有可能出现在品牌形 象上。我们无法想象一个缺 乏足够市场拉力和号召力的 品牌，能成为中国家电行业 的领袖。
life’s good
化学材料
生活用品
LG
life’s good
LG的蓝图
“一等LG”是指： 1、顾客信赖的LG 2、对投资商最具吸引力的LG 3、人才梦寐神往的LG 4、竞争公司既感到威胁又想效仿的LG
LG
life’s good
SWOT分析
LG
优势（Strengths）
life’s good
劣势（Weaknesses）
营销 管理人才 关系
生 产 制 造
产品研究、开发与制造本土化 • LG目前在中国的产品国产率已超过了90% • LG在中国建立了广泛的生产基地，咋惠州、 沈阳、大连、天津、北京南京泰州上海广 州青岛烟台昆山附件湖南等地区均建立了 生产基地或分公司，产业领域覆盖家电、 建材日化化工贸易等。中国员工超过 31000人
LG集团的发展历程
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1947~1959年 ：开辟化学与电子产业的新纪元，为今 天LG集团的两大支柱产业化学和电气电子产业奠定了 基础。 1960~1969年 ：构建基础工业领域，成立湖南炼油 （现GS Caltex），实现电子与电气产业的正常化， 开始参与服务产业与社会公益事业。 1970~1979年 ：扎扎实实地发展和不断扩大事业领域， 在经济萧条时期，LG扎实的经营为韩国经济的复苏和 高速发展做出了贡献，步入顶级企业行列。 1980~1989年 ： 国际化与开发高端技术时代，同时， 金星半导体开发出韩国型标准交换机，开辟了韩国通 信事业的新天地 。 1990~2000年 ：企业更名为LG，以化学与能源、 电 子与信息通信、金融、服务等四大产业为中心，开始 挑战世界超一流企业。 2000年~ ：面向未来的飞跃现在，LG集团以20世纪 成果为依托，面向21世纪新的宏伟蓝图，开始了新一 轮挑战
（1）中国广阔的市场需求。 （2）中国加入WTO。
LG
威胁（Threats）
life’s good
（1）国际家电生产企业。 （2）中国国内家电生产企业。
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life’s good
全球战略分析
——以中国市场为例
LG
life’s good
何为本土化战略
LG
life’s good
生产制造 技术研发 品牌
LG
life’s good
管理人才
人才本土化 • LG既定原则：培养中国 本地管理人才，向企业注 入中国文化 • “ GCGP”战略
LG
life’s good
• “十年来，LG一直怀着一颗真诚的中
国心，把中国的社会、事业当做自己的 事情来做。”
关 系
“盈利当然是企业的目的，但是，如 果将其作为企业的最终目的则未免有些 狭隘。只有照顾发展的好，LG才能发展 的更好” ——LG高层不断强调的观点 2003年4月“非典”时期，LG发出“I LOVE CHINA”（爱在中国）倡议员工部 分国际捐款捐物，与中国同舟共济之心 彰显，这在外资企业中几乎是惟一的 2004年雅典奥运会期间，LG在全国各大 媒体发布主题为“拼搏中国，辉煌雅典” 广告，也能赢得中国消费者的情感认同。