汽车4S店市场周报(市场经理)

序号事项反馈重点（经验/教训）本周目标达成情况差异分析

1 同城价格控制

情况

福克斯8.99万起送导航、精品礼包

锐界部分车型优惠20000元现金，送10000元礼

包。

翼虎优惠1.8万现金。

金牛座优惠25000元现金，送10000元礼包。

福睿斯优惠18000元，送礼包。

开始调整价格，以应对

春节前后市场及客流变

化，避免客户流失。

2 市场活动反馈本周开展“福特特价周百万大放送”活动

（说明：线上、线下活动不限）

交车、订车13台

收集潜在客户29组

主要重点是基盘意向客

户的整理和跟进，做好

基础工作，保障客流和

二次到店，促进成交。

3 客流变化本周新增到店客流72组，老客户再次来店13组，（另

保养客户来店12组，来店未留下电话信息的无效客

户5组，新增有效组数为70组；其中来电10组）。

福克斯新增21组,福睿斯新增19组，蒙迪欧新增12

组,翼虎新增7组,锐界新增2组,金牛座新增1组,

本周新增接待H级客户20组，

A级客户33组，B级客户11

组，C级客户8组。

本周来店量稳步提升，

主要是网络和电台的促

销推广，增加来店量。

民富汽车区域市场周报（201704）

4 竞争品牌市场

动态

（竞品车型根

据各店实际情

况填写，列举

客户对比或战

败最多的三至

五个）

福睿斯、福克斯竞品：

英朗少15000，送真皮，导航等精品。

卡罗拉少8000送精品；

朗逸优惠10000元，送精品；

轩逸少15000元，送精品；

科鲁兹优惠6000，送3000元礼包。

翼虎、锐界竞品：

奇骏20000。

昂科威15000元，送3000元礼包。

途观少25000。

汉兰达加1万提车。

蒙迪欧、金牛座竞品：

新迈腾2.0送保险、精品

君越优惠12000，送5000元礼包。

天籁少16000送6000元大礼包

列举竞品市场活动、动向及销

量进度：

（可列举同城主要竞争品牌近

期市场活动和计划）

本月25号开始到2月20

日，为期26天的特价促

销，结合3.15活动，促

销广宣全面启动。2月份

的销售工作重点还是基

础的接待和回访邀约，

从销售能力和日常工作

着手，提升整体的成交

率、成交量。

5 意见/建议/困难反馈

7 下周工作重点

备注：每周一以邮件形式提交上周的市场周报。