80后妈妈消费心理分析

一般的婴童店，品牌的婴儿外出服一直没有明显的销售起色，销量远不如外贸装，主 要原因是：品牌外出服款式传统，花色单一！更多注重保暖，严重忽视了款式的时尚 性。80后的妈妈，宝宝两岁开始后，在购买服饰时就会考虑款式的时尚问题了！
四、挑剔Biblioteka Baidu
店面装修要看得上眼，产品包装要养眼。需要选择余地大，需要被重视，舒服了，才 考虑购物。80后的妈妈是被宠大的，自己还在被宠着，不经意间已当妈妈，所以我们 不能把她们当妈妈，要把她们当小孩
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BABY
80后妈妈消费调查分析
随着中国“80后”和“90后”人群步入 结婚生子的阶段，80后妈妈已成为今后市 场快速增长的主要推动力，在孩子年龄为06 岁的“新妈妈”人群中，80 后妈妈的数 量正在超过70 后妈妈，进而成为这一人群 的主流。
80后妈妈人群特性
• 80后贵族、独立、时尚、彰显自我，容易 接受新事物； • 多渠道接触事物并验证观点； • 80后母亲都是接受了高等教育，具备物质 和精神的基础，有很强的消费意识；
五、感性
大部分妈妈没有特别依赖的品牌（食品除外）产品，其实都有可能改变他们的消费习 惯，她们之所以只会选择一些知名品牌，是因为对知名品牌的产品品质放心，并不一 定是看上款式。改变她们的消费习惯比较容易，因为她们本身就在不断改变消费习惯！
感性消费，注重品牌和产品质量，关注 安心和值得信赖的感觉 。 就是新一代妈妈最终的要求。
特征三：80后妈妈们超前消费并不是非理性的。
• 基于现实情况，目前80后们组成的家庭大部分还处在事业的拼搏期，所以纯粹以消费 能力而言，价格有时也是头疼犹豫的主要因素。但是80后是拒绝将就的，所以团购， 以及有大牌特征又相对较为便宜的商品，成为了80后妈妈们的选择。
基于80后妈妈们独特的消费观，我们更 需要把更多的精力放在对80后妈妈喜好的 研究上，产品定价和产品质量都需要符合 80后妈妈们的要求，而推广的渠道和推广 的手段也要与80后妈妈们的消费习惯相互 一致。可以说，谁最终把握了80后妈妈的 消费习惯，谁就在这个市场占据了主导权。
80后妈妈消费心里分析
一、以前人们注重好不好。80后妈妈注重喜不喜欢！
首先要喜欢，才会考虑产品好不好！只要针对是80后的消费者，都应该特别注重产品 的外包装的吸引人。
二、信息面广
80后妈妈会大量从网络、电视、杂志上了解相关的产品信息，所以应对80后的年轻妈 妈，没有真功夫，很难让她服你！
三、崇尚个性
• 感性多于理性，注重服务和细节，追求完 美和虚容，喜欢攀比； • 80后多为独生子女，缺乏育儿意识。
曾经的特立独行的80后，在成为年轻妈 妈后，也有着自己独有的消费观和价值观。
80后妈妈的消费观
特征一：80后妈妈有着更强的超前消费意识，价格接受的弹性更大。
• 80后的成长环境决定80后的妈妈们消费欲望和观念都是相当超前的。按揭，分期付款 等方式是被80后妈妈们普遍接受的，这一点与70后妈妈们量入为出的理念有很大的不 同。而对于孩子，只要是80后妈妈们觉得重要的产品和服务，经常会毫不犹豫的出手。 所以在消费弹性和爆发力上，80后妈妈对比70后妈妈有着明显的优势。
特征二：对于年轻的80后妈妈来说，冲动型的消费永远有着商机。
• 举个例子：妈妈们为儿童购买服装的频次很高。除了特定节日的有目的性采购以外， 日常的购买情况具有很大的随机性;有妈妈表示，走在路上遇见童装店就会进去看一下； 打折促销是引起妈妈们购买兴趣的有效手段;(大部分妈妈更喜欢在促销时大量购买品 牌童装)。