蒙牛的营销策略分析毕业论文开题报告
浅析蒙牛成长的营销策略
浅析蒙牛成长的营销策略蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，其成长离不开其创新和成功的营销策略。
本文将从几个方面分析蒙牛成长的营销策略。
首先，蒙牛通过大规模的广告宣传来提高品牌知名度。
广告是蒙牛最常见的营销手段之一、蒙牛在电视上、户外广告牌、互联网等各个渠道上都进行广告推广，以吸引消费者的注意力。
例如，蒙牛在电视上推出了一系列有趣的广告，如“蒙牛奶瓶喝了能吹泡泡”与“蒙牛转基因奶”等，以吸引消费者的兴趣，加强品牌的认知度。
其次，蒙牛注重产品创新，不断推出新产品来满足不同消费者的需求。
蒙牛通过研发团队创新的努力，推出了一系列的新产品。
蒙牛的新产品涵盖了不同的市场细分，如儿童乳品、高端乳品、低脂乳品等。
同时，蒙牛还与国内外顶尖的研究机构和大学合作，不断改进和创新产品配方，提高产品的品质和口感。
这些创新的产品为蒙牛赢得了更多的市场份额和消费者的认同。
第三，蒙牛注重品牌形象的营造。
蒙牛一直以来都非常注重品牌形象的塑造。
蒙牛在品牌设计、包装、商标等方面下了很多功夫。
例如，蒙牛在设计上追求简洁大方、大气磅礴，而在包装上也注重美观和易用性。
此外，蒙牛还邀请了多位明星代言，通过明星的影响力来提升品牌形象。
这种品牌形象的营造使得蒙牛成为了消费者心中的首选品牌。
最后，蒙牛注重建立良好的渠道和销售网络。
蒙牛在全国各个地区建立了庞大的销售网络，通过和超市、便利店和其他零售商的合作来销售其产品。
蒙牛还与电商平台合作，通过线上渠道进行销售。
这种广泛的销售网络使得蒙牛的产品能够迅速地覆盖全国各个城市和乡村地区，提高销售量和收入。
综上所述，蒙牛通过大规模的广告宣传、产品创新、品牌形象的营造以及建立良好的渠道和销售网络等营销策略，成功地提高了品牌知名度，增加了市场份额，并赢得了消费者的信任和支持。
这些营销策略的成功运用，为蒙牛的成长提供了有力的保障。
蒙牛乳业的市场营销策略分析
班级：姓名：学号：蒙牛乳业的市场营销策略分析蒙牛乳业,在短短十年间从排名一千以外到今天的行业第一,其成功的因素很多,而最重要的是其相对合适有效的市场营销能力。
它能够较好地审时度势应市场变化,采取相对有效的市场营销策略,合理细分市场,做出较为准确的品牌定位,推出比较有效的营销组合,因而在激烈的市场竞争中取得成功。
下面我对蒙牛乳业以下几个方面的市场营销策略进行分析（一）目标市场营销策略1.蒙牛乳业市场细分蒙牛在几年前就在逐步整合产品矩阵，推出细分产品呵护妇女儿童健康，特仑苏、真果粒、冠益乳等主要针对女性的产品，以及未来星儿童奶、随变冰淇淋、儿童成长奶酪等针对儿童的产品。
据了解，这些高附加值、细分市场的产品已经逐步成为蒙牛战略发展中的新亮点。
同时这些产品已经在市场上取得了成功。
蒙牛对于高技术含量功能性产品研发的不断努力，不仅为满足消费者的不同需求提供了更多选择，也为企业的持续稳健发展、带动中国乳品产业迅速升级打下了坚实基础。
2.蒙牛目标市场的选择蒙牛选择的目标市场为单一市场多个产品的定位，十年来，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，例如冠益乳、优益C，高端奶系列儿童奶系列婴幼儿奶粉成人奶粉奶茶粉特仑苏蒙牛早餐奶蒙牛酸酸乳蒙牛真果粒冠益乳酸奶随便冰激凌等品种丰富的产品。
3. 蒙牛目标市场的定位蒙牛从“大草原”的定位传播已经转变到了“优质生活”。
这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。
这是一个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全国的扩张。
这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。
从中，我们感受到：一个品牌的发展需要与时俱进，不断创新、不断升级，才能做的更好，走的更远。
另外，蒙牛采取了“比附定位”，喊出“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习的口号”，获得了良好的口碑，也麻痹了竞争对手。
（二）产品策略1.营销组合决策（1）蒙牛的营销组合中产品（product）、渠道（place）、促销（promotion）、价格（price）等四个因素（4p）是可控的。
蒙牛乳业市场营销策略分析
蒙牛乳业市场营销策略分析蒙牛乳业市场营销策略分析随着中国乳制品市场的不断发展壮大，蒙牛乳业作为中国乳制品行业领军企业，一直以来都采取了一系列有效的市场营销策略来增强其市场竞争力。
本文将对蒙牛乳业的市场营销策略进行分析，以期了解其成功的原因和可借鉴之处。
1. 品牌定位策略品牌定位是乳制品市场中的重要一环，蒙牛乳业通过将自己定位为高品质、高科技的乳制品生产企业，成功获得了消费者的认可。
蒙牛乳业注重产品质量和安全，通过严格的质检控制，确保产品的优质和安全性。
此外，蒙牛乳业还借助科技创新不断推出新产品，并开展了多项独特的营销活动。
这些努力帮助蒙牛乳业与其他竞争对手区分开来，树立了良好的品牌形象。
2. 市场细分策略蒙牛乳业在市场细分方面做得相当出色。
他们通过对不同消费人群的需求进行分析，将目标市场分为不同的细分市场，并根据各个市场的特点和需求来开发不同的产品。
例如，对于儿童市场，蒙牛乳业推出了特别设计的营养奶粉；对于健身人群，他们推出了高蛋白乳制品。
这样一来，蒙牛乳业能够更好地满足各个细分市场的需求，提供更贴合消费者口味的产品，提高了市场份额。
3. 渠道拓展策略蒙牛乳业注重渠道拓展，不断扩大销售网络。
他们以超市、便利店、零售连锁店为主要销售渠道，并积极与这些渠道合作，提供各种促销活动和优惠政策来加强合作伙伴的信任和合作。
此外，蒙牛乳业还与一些大型电商平台合作，通过线上销售进一步扩大销售网络，满足消费者的购买需求。
4. 品牌营销策略蒙牛乳业在品牌营销方面采取了多种策略。
他们与一些知名运动员、明星签约合作，通过明星效应来增强品牌影响力。
此外，蒙牛乳业还参与了一些体育赛事的赞助活动，提高品牌知名度。
除了传统的广告宣传，他们还积极利用新媒体进行在线营销，通过社交媒体平台和微信公众号等与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
5. 售后服务策略蒙牛乳业注重售后服务，通过提供专业的咨询服务和客户投诉处理来提高消费者满意度。
毕业论文---蒙牛乳业集团的市场营销战略分析
毕业论文--—蒙牛乳业集团的市场营销战略分析成都东软信息技术职业学院毕业论文题目：蒙牛乳业集团市场营销战略分析作者姓名: 学号：专业班级：指导教师：毕业论文———蒙牛乳业集团市场营销战略分析【摘要】短短10年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。
第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手,分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。
第二部分研究蒙牛的定价策略,指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。
第三部分研究蒙牛的渠道策略。
第四方面分析蒙牛的促销策略,特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说,都是空前的。
在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。
【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销2毕业论文-——蒙牛乳业集团市场营销战略分析目录前言第一章导论1（1 蒙牛公司简介1（2 市场营销中的4PS概念第二章蒙牛公司的产品策略 2.1蒙牛公司的核心产品分析 2.2蒙牛公司的延伸产品分析第三章蒙牛公司的价格策略 3(1 蒙牛公司的定价策略3（2 消费者的成本分析第四章蒙牛公司的渠道策略 4(1市场营销渠道理论4（2 蒙牛公司的渠道策略第五章蒙牛公司的促销策略 5。
1 促销的概念与作用5.2 蒙牛公司的事件促销第六章蒙牛公司的成功给国内公司营销带来的启示6.1 产品必须具有差异化特征 6。
2 适宜、合理地进行产品线拓展 6。
3 事件营销打造品牌记忆6.4 蒙牛愿景致谢参考文献前言3毕业论文-—-蒙牛乳业集团市场营销战略分析在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。
蒙牛市场营销策略分析
蒙牛市场营销策略分析1.前言科学的品牌经营是获得市场成功的保障，蒙牛就是通过品牌的经营，营销策略等获得了成功。
希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有更深一步的理解，并运用到日常生活工作上来。
2.蒙牛公司简介2.1 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2015年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
2.2创始人牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。
2002年中国十大创业风云人物之一。
2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
2.3主要产品1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉3.蒙牛公司的发展历程1999年1月，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
2000年9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心。
2001蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮。
2002 国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获的最大一笔外来注资。
同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。
2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞，被确定为“中国航天员专用牛奶”。
销量全国第一，消费者满意度一，品牌辐射力第一，香港市场“新产品表现优秀奖”。
2004年，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。
蒙牛乳业集团的营销策略研究报告
一、公司介绍(一)集团简介本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，蒙牛集团2010年实现营业收入302.65亿元，实现净利润12.37亿元。
这一成绩让蒙牛成为国内首家销售额突破300亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
(二)企业文化—蒙牛企业文化的核心内容◆经营理念：百年蒙牛强乳兴农◆企业精神：学习沟通自我超越(1)学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
(2)自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企业宗旨管理理念--科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念--产品人性化、标准全球化◆蒙牛的使命：为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业;为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌;为提升消费者的健康品质服务;为员工搭建人生价值的实现平台。
◆蒙牛的核心竞争力：以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
二、蒙牛宏观环境分析(一)、经济环境从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”;另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。
在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。
因此，经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
经济全球化使世界各国在经济上日益相互依赖、相互渗透。
这就使一个国家或地区的经济震荡可以迅速波及全球。
国际互联网络的发展，加快了这种经济风险的传播速度。
市场营销 蒙牛促销案例分析 毕业论文
致谢
➢ 感谢论文指导老师—刘磊老师对我的精心辅 导
➢ 感谢各位任科老师四年来的教导、关心和帮 助
➢ 感谢我的同学，几年来一直陪伴我、关心我、 帮助我、照顾我
本文研究的现实意义
本文对蒙牛集团的促销策略进行探讨， 通过对蒙牛促销策略的分析，总结其成功 经验。发现其存在问题，提出解决意见， 有助于企业更好改进与发展。
总结
➢ 有效的促销策略是企业成功的关键因素之 一。
➢ 把握好促销时机，事件营销往往都有事半 功倍的效果。
➢ 做企业和做人都一样，厚德方能载物。
➢ 从蒙牛主动地寻找机会、主动进行二次营销及 执行力三个方面介绍蒙牛促销的成功之处。育营销的不足。
4.蒙牛促销策略的启示及对未来发展 意见
➢ 从品牌、产品定位及经营理念三个方面总 结了蒙牛带给我们的启示。
➢ 通过对蒙牛集团促销策略的分析，发表本 人对蒙牛集团未来发展的三点意见。
本文主要介绍内容
1．蒙牛乳业集团的发展现状
➢ 对蒙牛公司的简要介绍。 ➢ 对蒙牛集团的企业文化及产品的简
要介绍。
2．蒙牛乳业集团的促销策略
➢ 介绍蒙牛的品牌诉求及品牌战略。 ➢ 从比附定位、事件营销、公关关系、
娱乐营销和体育营销五个方面简明 介绍了蒙牛集团的促销策略。
3 .蒙牛集团促销策略的成功与不足
吉林工程技术师范学院2011届毕业论文
蒙牛公司促销策略分析
姓 名： 班 级： 指导老师：
课题背景
1．我国乳业市场发展现状
➢ 国内乳制品加工企业数量众多，全国超过1600 多家。
➢ 绝大多数企业产值在一亿元以下，规模偏小， 效益低下。
➢ 质量保证体系不能有效运行，质量事故时有发 生。
➢ 营销手段单一 ，造成行业整体利润率严重下滑、 行业出现大面积亏损的局面。
蒙牛乳业绿色营销策略分析(论文)
蒙牛乳业绿色营销策略分析摘要近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。
“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。
绿色营销促使企业采取防治和防止污染技术或使用无污染技术，在企业内部营造清洁和安全的工作环境，有利于企业职工的身心健康，在企业外部通过绿色营销，树立企业“绿色”形象，促进产品销售和企业发展。
但由于我国绿色营销起步较晚，仍然存在很多的问题。
作为我国乳制品行业的龙头企业，蒙牛乳业必须顺应这一潮流，实施绿色营销。
本文立足蒙牛乳业的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策。
关键词蒙牛乳业；市场营销；绿色营销策略Mengniu Milk Green Marketing StrategyAnalysisAbstractIn recent years, with the improving of the economics, awakening of consumers’green consumption consciousness, more and more enterprises realize that if they want survive and develop in this competitive market, they must think out of a new marketing philosophy to guide the enterprises’ campaign, green marketing came into being at the historic moment."Green Marketing", mains that the society and the enterprises are fully aware of the growing of consumers’ consciousness of environmental protection and the resulting needs to cleaning pollution-free products, on the basis of which, they find, create and choose market opportunities and take a series of rational marketing means to satisfy the needs of consumers and the needs of the development of social ecological environment, and then realize the sustainable process of development. Green marketing prompts the enterprise to take measures to controll and prevent pollution or use no pollution technology so as to build a clean and safe work environment in the internal enterprise, which is beneficial to the physical and mental health of the staff and workers of the enterprise. Through the green marketing, the enterprise can set up a "green" image in external, which promotes the product sales and enterprise development.But because the starting of China's green marketing is late, there are still a lot of problems. As the leading enterprises of dairy products industry of our country, Mengniu milk must follow the trend, and implement the green marketing. This article which is based on the present situation of Mengniu milkgreen marketing, aimed at look out of the current existing problems and the insufficiency, and puts forward solutions and countermeasures.Keywords Mengniu milk；Marketing；Green marketing strategy目录摘要 (I)Abstract ................................................................................................................ I I第1章绪论 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 选题的目的和意义 (1)1.3本文主要研究内容 (2)1.4 绿色营销的概念及内容 (3)1.4.1绿色营销的概念 (3)1.4.2 绿色营销的内容 (3)第2章我国绿色营销的现状 (5)2.1绿色营销在我国的兴起 (5)2.2我国绿色营销的现状 (5)2.3 我国发展绿色营销中存在的问题 (6)2.3.1 绿色消费概念模糊 (6)2.3.2 绿色消费态度消极 (7)2.3.3 国家政策支持不足 (8)第3章蒙牛乳业公司现状 (9)3.1 蒙牛乳业公司现状及发展前景 (9)3.1.1 蒙牛乳业公司现状 (9)3.1.2 蒙牛乳业发展前景 (9)3.2 蒙牛乳业开展绿色营销中存在的问题 (10)3.2.1绿色产品研发投入不足 (10)3.2.2绿色价格策略不合理 (11)3.2.3 绿色运输渠道不健全 (12)3.2.4绿色产品促销手段滞后 (12)第4章蒙牛乳业实施绿色营销的对策 (13)4.1贯彻绿色理念 (13)4.2完善绿色营销组合策略 (14)4.2.1 产品策略 (14)4.2.2 价格策略 (15)4.2.3 渠道策略 (15)4.2.4 促销策略 (17)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)附录A (21)附录B (25)第1章绪论1.1 选题背景绿色营销是在企业的生存环境发生变化的情况下提出的一种全新的营销理念。
蒙牛的营销策略分析毕业论文开题报告
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊安徽工业大学毕业论文开题报告书课题名称蒙牛的营销策略分析学院工商学院专业班级市场营销1041班姓名戴健学号101848177指导教师李小平┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊一研究背景随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，加之近期国内市场上主导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题。
即使通过政府的监督和管理，仍然存在国内牛奶不合格的现象,致使消费者对国内乳制品产生了动摇。
相对来说,国人更愿意购买国外品牌,即使价格偏高，这样就导致了国内乳制品行业的生存将会越来越难.蒙牛是国内乳品行业的第一品牌,中国最具价值品牌.其事业部以低温奶、常温液奶、蒙牛集团奶粉系列、蒙牛冰淇淋、奶酪和乳制品原料的研发、生产、销售、服务为主营业务。
总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,1999年成立，至2014年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊二研究目的通过对蒙牛的发展、当下营销环境、以及管理模式的分析的基础上,提出其在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己所学的知识、研究资料以及切身感受,根据整个市场情况和消费状况,提出新的改进和变革.主要解决中国乳制品行业在国内营销过程中流失的可信度导致国人更加倾向于购买国外乳制品.全力实现“产品更全、质量更好、价格更低、服务更优"的营销目标，最终让国人认可并依赖国内品牌，让蒙牛成为全球的乳制品的风向标。
主要思路就是中国乳制品背景、现状及发展分析，蒙牛营销环境分析，营销战略分析,营销现状分析，最后综合提出蒙牛市场营销建议。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊三研究内容本文主要在通过对蒙牛的市场营销环境和对蒙牛的营销战略分析环境的基础上,在针针对国内乳制品营销过程中存在的诚信缺失、品牌建设不够完善、物流发展落后等问题,提出了营销解决对策。
蒙牛企业营销策略分析
摘要随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。
此外，受市场原材料价格的普涨，国乳品企业普遍承受着很大的压力，常规液态奶毛利率急剧下滑已经成为不争事实。
因此，乳业品牌企业也都将目光迅速投向了增速快、利润高、市场潜力大的冰淇淋产品，冰淇淋市场也已成为众多中外乳品企业激烈角逐的赛场。
蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。
2010年7月我有幸作为蒙牛乳业（）XX公司冰淇淋事业部的实习业务员，在7月3号—18号这在半个月的营销终端业务实习中，有辛苦也有开心，我学到了很多，并不完全是与自己有关的专业知识，更多的是一种精神——蒙牛精神，一种打工经历，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的考验，自己发现到自己从未了解到的能力，绝对是一次难忘的历程。
本文分为五大部分，第一部分对蒙牛企业及其冰激凌产品做简单介绍；第二部分对蒙牛企业及其竞争对手进行分析；第三部分提出蒙牛冰淇淋市场存在的问题；第四部分提出蒙牛企业针对问题应采取的解决对策；第五部分是结论部分。
关键词：蒙牛企业；营销策略；问题与对策ABSTRACTWith China's dairy industry petition, the trend to accelerate industrial upgrading, the major dairy brands in the high-end to speed up the fight for petition in the market. In addition, the EADS were mixed by the market price of raw materials, domestic dairy enterprises generally under a lot of pressure, a sharp decline in gross margins of conventional liquid milk has bee an indisputable fact. Therefore, dairy brands also will be looking toward a rapid growth of fast, high profits, the market potential of ice cream products, ice cream markets of many foreign dairy panies have bee fierce petition in the arena. China's dairy industry, Mengniu Group is the most dazzling star, his growth has been a miracle, Mengniu has also entered the ice cream market, and ice cream is Mengniu's profit growth.July 2010 I had the honor as Mengniu Dairy (Shenyang) Co., Ltd. ice cream salesman internship Division, in July 3 -18 No. This is half a month business internship in the marketing end, there are hard also happy I learned a lot, not all with their own relevant professional knowledge, more of a spirit - the spirit of Mengniu, a working experience, a response to the experience of different issues, one problem facing the test of their own found that he had never learned the ability, time is a memorable journey.This article is divided into five parts, the first part of the enterprise and its ice cream products on the Mengniu do a brief introduction; second part of the pany and its petitors Mengniu analysis; the third section, Mengniu ice cream market problems; the fourth part Mengniu panies for countermeasures to be taken; The fifth part is the conclusion.Keywords: Mengniu enterprise; marketing strategy; Problems and Solutions目录1 蒙牛企业概况11.1 企业简介11.2 企业标识视觉形象设计11.3 冰激凌主要产品介绍21.3.1 冰+系列21.3.2 随便欧罗旋系列21.3.3 绿色心情系列32 蒙牛企业分析42.1 企业SWOT分析42.1.1 蒙牛优势（Strengths）42.1.2 蒙牛劣势（Weakness）42.1.3 蒙牛机会（Opportunities）52.1.4 蒙牛威胁（Threats）62.2 冰激凌竞争对手分析72.2.1 伊利72.2.2 和路雪72.2.3 光明73 蒙牛企业营销中存在的问题83.1 营销人员问题83.1.1 营销人员的素质问题83.1.2 营销人员的能力问题83.2 企业文化问题83.3 客户选择问题94 蒙牛企业营销问题的对策104.1 通过素质教育和知识培训，提高营销人员的素质104.1.1 对营销人员进行素质教育104.1.2 对营销人员进行知识培训104.2 把企业文化落实到行动中114.3 不盲目选择客户11结论12参考文献131 蒙牛企业概况1.1 企业简介1999年8月，蒙牛乳业（集团）股份（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。
【精品】蒙牛企业营销策略分析
【精品】蒙牛企业营销策略分析蒙牛作为中国的乳制品领军企业，在营销策略方面一直具有开拓和探索精神，其营销理念以“高品质、黄金口感、健康营养、休闲娱乐”为核心，以满足消费者需求为导向，实现品牌价值的最大化。
本文将从三个方面分析蒙牛企业营销策略：品牌建设、产品开发和市场推广。
品牌建设品牌建设是企业发展的重要环节，蒙牛将品牌建设作为营销策略的核心内容之一。
自成立以来，蒙牛企业一直致力于品牌建设，通过品牌高度重构、品牌营销和品牌战略，打造出以“蒙牛”为核心的乳制品品牌。
首先，蒙牛企业注重产品品质和品牌设计，以激发消费者的购买欲望。
在外观设计方面，蒙牛在包装上采用亮眼的蓝色调，配以运动员、卡通形象等生动形象，营造出一个健康、高品质的形象。
同时，在品质方面，蒙牛全面引进国际先进的乳品生产技术和设备，注重原料的选择和管理，通过严格的质量控制增强消费者的信任。
其次，为了进一步打造品牌形象，蒙牛通过端口营销，将品牌推向更广泛的消费者。
蒙牛复合型乳饮品青岛站等活动，将“品千次”、“品味生活”等理念深入人心，有效增强了品牌知名度和忠实消费者数量，提高了消费者对蒙牛品牌的认识和信任度。
最后，蒙牛注重品牌传播和互动，构建了多层次、有互动、强参与的品牌营销策略。
通过合作赛事、公益慈善、户外推广等事件吸引消费者目光，同时打造了独具特色的品牌营销活动。
例如，儿童漫画《小奶牛》、在线社交媒体多元化的活动、“3.15”等重大事件，深入挖掘了消费者的需求、感情和互动关系，引导消费者选择蒙牛，同时进一步增强了品牌形象和认可度。
产品开发蒙牛企业在产品开发方面具有较高的敏感性和市场触觉，时刻关注消费者需求和口味偏好，按照市场需求快速推出新产品。
在实现产品营销的最大化方面发挥了重要作用。
蒙牛在产品开发方面注重不同地区和消费者不同口感偏好的不同选择。
例如，南方消费者更喜欢饮用甜型产品，偏好鲜奶、鲜奶果汁等风味，而北方消费者更倾向于原味、香草味、巧克力味、蔓越莓味等冰品风味。
蒙牛乳业市场营销策略分析
蒙牛乳业市场营销策略分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，消费者对于健康和高质量食品的需求不断增加。
作为中国最大的乳制品企业之一，蒙牛乳业深刻认识到市场营销策略的重要性，并不断通过创新和变革提高其市场地位和品牌影响力。
本文将对蒙牛乳业的市场营销策略进行分析。
产品定位是蒙牛乳业市场营销策略的核心。
蒙牛乳业始终坚持以"健康、高品质和创新"作为产品定位的核心，致力于提供符合消费者需求的营养和美味乳制品。
蒙牛乳业通过科技研发、合作平台和品牌推广等手段，不断创新产品线，满足不同消费者的需求。
例如，针对婴幼儿市场，蒙牛乳业推出了"蒙牛红帽"系列，专注于提供优质的婴幼儿配方奶粉；针对健康追求者，蒙牛乳业推出了"蒙牛真果粒"系列，主打天然果粒和低脂乳品，以满足消费者对于健康和美味的追求。
市场定位是蒙牛乳业市场营销策略的关键。
蒙牛乳业在市场定位方面采取了多元化策略。
首先，它打破了传统乳制品只是早餐饮料的观念，将其产品定位扩展到全天候的日常饮品。
其次，蒙牛乳业在产品属性上也进行了细分，以满足不同人群的需求。
比如，在儿童市场，蒙牛乳业通过推广与动画片《舒克和贝塔》的合作，打造了"蒙牛舒贝乐"系列产品，有效提升了品牌知名度和市场份额。
蒙牛乳业还通过定价策略来推动商品销售。
蒙牛乳业采取了差异化定价策略，根据产品特点和目标消费群体的消费能力来合理定价。
例如，蒙牛乳业的高端产品"特仑苏"定价较高，而中低端产品定价较为亲民。
这种定价策略不仅能够满足不同消费者的需求，还能够提升品牌形象和市场竞争力。
在渠道选择方面，蒙牛乳业通过与各大超市、便利店和电商平台的合作，构建了庞大而高效的销售渠道网络。
蒙牛乳业还积极参与各类展会和促销活动，提高产品的曝光率和知名度。
此外，蒙牛乳业还通过与企业、科研机构和农户的合作，建立了全面的供应链管理系统，以确保产品质量和可追溯性。
蒙牛乳业营销策略问题及对策
营销策略问题分析
02
产品定位不明确
总结词
产品定位模糊，目标市场不明确
详细描述
蒙牛乳业在产品定位方面缺乏清晰策略，未能明确针对某一特定消费群体，同 时产品线过于宽泛，导致市场占有率较低。
价格策略不合理
总结词
价格策略缺乏灵活性，未能体现产品价值
详细描述
蒙牛乳业在定价方面未能够根据市场需求和消费者心理进行灵活调整，导致部分 产品价格过高或过低，影响了销售额和品牌形象。
在活动结束后，总结经验教训，为未来的促 销活动提供参考和改进的方向。
加强线上线下融合，提升活动影响力
多渠道推广
利用线上和线下的多个渠道进行促销 活动的宣传和推广，以扩大活动的影 响力。
社交媒体互动
通过社交媒体平台与消费者进行互动 ，如问答、抽奖等活动，吸引更多消 费者的进行 合作，让他们为促销活动代言，以提 高活动的知名度。
产品差异化
蒙牛可以通过研发具有特色的产品，如 添加特殊营养成分的奶制品，以区别于 竞争对手的产品。
VS
品牌形象差异化
蒙牛可以塑造独特的品牌形象，如与健康 、天然、环保等概念紧密关联，以提升品 牌认知度和吸引力。
提升品牌形象与认知度
品牌传播
蒙牛可以通过广告、公关活动、社交媒体等 多种渠道进行品牌传播，以提高品牌知名度 和美誉度。
线下门店活动
在实体店内设置促销活动专区，提供 优惠产品和相关活动，吸引消费者进 店体验和购买。
07
结论与展望
营销策略改进效果评估
销售额增长
通过改进营销策略，蒙牛 乳业的销售额得到了显著 增长。
市场占有率提升
策略调整后，蒙牛乳业在 市场上的占有率也有所提 升。
客户满意度提高
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析-开题报告及任务书
江西财经大学 毕业论文（设计）开题报告及任务书
论文（设计）题目 学生姓名 1.选在全国乳制品企业中的排名由第 1116 位上升至第 2 位。其中，UHT 牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。6 年多 来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛 80 多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2004 年，销售 收入达到 72 亿多元，年收奶量 150 万吨，发放奶款约 30 亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业 产业化“第一龙头” 。 蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。本文主要从其策略入手，分析蒙牛 为什么能在短短数年间累计百亿元资产 ,并希望能够提出得到一些有益的建议供国内其他行业参 考。 2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势： 1910 年，R．S．巴特勒讲授了一门名为“市场营销方法”的课程。在市场营销思想发展进程中， 美国的大学教师起了十分重要的作用， 也正是他们最先洞察到市场营销的未来发展趋势， 为市场 营销的发展做出了历史性的贡献。在国内，郭国庆、李海洋、牛海鹏等 2002 年在《市场营销通 论》 中也指出市场营销不仅对于微观企业的生存和发展具有十分重要的意义， 而且对于整个社会 进步和宏观经济的繁荣也具有极其重要的影响作用。而孙先红、张治国 2005 年首次在《蒙牛内 幕》中提到“蒙牛极速成长的奇迹，书中认为，在传统工业来说，可以用空前绝后来形容。它正 在创造中华民族的崭新历史， 在世界上树立起中国企业的崭新形象。 文章描述了蒙牛狂飙突进式 的超常规发展，其整合资源、发展事业的全球视野，对更多的中国企业做强、做大、迈向世界的 雄心壮志提出对策。而潘刚,夏海军 2005 的《同城恩怨》与黄多利 2005 年的《蒙牛的产品线分 析》 都从营销角度论述了蒙牛的成功， 厉林 2006 的 《蒙牛营销渠道策略变革透视》 则更进一步 丰 富了以上内容。 3.主要研究内容： 本文拟结合理论与事例，从市场营销策略的方面分析蒙牛乳业集团的成功经验，并且在文章的 第二部分总结了一些相关的启示。本文想要共分五个部分，第一部分主要从蒙牛的产品策略方面 入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产 品定价方面的高超之处。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是 事件促销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中， 总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。 专业 蒙牛乳业集团的市场营销策略分析 国际经济与贸易 指导教师
蒙牛市场营销策略分析
蒙牛市场营销策略分析1.前言科学的品牌经营是获得市场成功的保障，蒙牛就是通过品牌的经营，营销策略等获得了成功。
希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有更深一步的理解，并运用到日常生活工作上来。
2.蒙牛公司简介2.1 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2015年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
2.2创始人牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。
2002年中国十大创业风云人物之一。
2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
2.3主要产品1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉3.蒙牛公司的发展历程1999年1月，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
2000年9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心。
2001蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮。
2002 国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获的最大一笔外来注资。
同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。
2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞，被确定为“中国航天员专用牛奶”。
销量全国第一，消费者满意度一，品牌辐射力第一，香港市场“新产品表现优秀奖”。
2004年，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。
试析蒙牛品牌建设和营销策略.pdf
试析蒙牛品牌建设和营销策略摘要企业之间的竞争，不仅只局限于设备技术和服务之间的竞争，更重要的是品牌和发展战略的竞争。
企业品牌既是公司产品的外在体化，更是企业核心竞争力的体现。
本文以蒙牛品牌营销为案例，论述企业品牌营销的内涵和意义关键词：蒙牛品牌建设营销策略目录一、以蒙牛看品牌的建设 (1)（一）央视加速蒙牛品牌建设 (1)（二）蒙牛不但打造出高知名度.更重视美誉度的塑造 (1)（三）蒙牛品牌的亲和力 (2)二、以蒙牛谈营销策略 (2)（一）蒙牛体育营销策略 (2)(二)蒙牛娱乐营销策略 (3)（三）渠道销售风格 (4)参考文献 (4)“纵观市场全局变化，全面把握市场脉搏，冷静地带市场竞争，勇于挑战，激情面对，做出自己的风格与品位，打造一流品牌。
”不再是企业的口号。
蒙牛的成功，让我们体会到了对于企业来说，品牌的建设和营销策略的重要性。
一、以蒙牛看品牌的建设“品牌”对于企业来说，就相当于知名度。
企业有了知名度就等于有了凝聚力和扩散力，也就成了发展的动力。
企业中而对品牌企业不仅是城市经济的细胞，同样也能带动市场经济。
而企业品牌的建设，首先应以诚信为先，没有了诚信的那些企业，“品牌”就不知该从何谈起。
其次就是，企业品牌建设，应以诚信为基础，产品的质量和特色为核心，这样才能培育出消费者对企业的信誉认知度，企业的产品才会有市场占有率和经济效益。
品牌建设包括了品牌规划、品牌定位、品牌扩张、品牌形象等等。
（一）央视加速蒙牛品牌建设一直以来蒙牛都认为广告是品牌与消费者沟通的重要渠道之一。
蒙牛的广告策略以及广告促进企业成长的历程就是一个敏锐把握商机、策略不断创新的过程。
蒙牛在向全国性品牌进军时.瞄准了央视.采取高举高打的媒介投放战略在很大程度上节约了蒙牛追赶其他几个主要竞争对手的时间成本。
据中国商业联合会与央视市场研究公司的调查结果显示.蒙牛已成为中国消费者心目中液态奶第一品牌，不但市场销售份额位列第一市场综合占有率、市场顶盖率也均居市场前列。
蒙牛企业营销策略分析
蒙牛企业营销策略分析蒙牛企业是中国最大的乳制品生产和销售企业之一，在中国市场享有很高的知名度和市场份额。
蒙牛企业一直以来积极推进市场营销，通过多种方式和策略吸引消费者，提升产品销量和市场占有率。
以下是对蒙牛企业的营销策略进行的分析。
首先，蒙牛企业注重产品创新和研发。
蒙牛企业在产品品类丰富上投入了大量的资金和精力，不断推出新产品以满足不同消费者的需求。
比如，蒙牛企业推出了低脂乳、酸奶、儿童奶等多种产品系列，以满足消费者对健康、营养和美味的需求。
此外，蒙牛企业还积极开展研发工作，不断引进国际先进的乳制品研发技术，提升产品质量和竞争力。
其次，蒙牛企业重视品牌建设和推广。
蒙牛企业在市场营销中非常注重品牌的宣传和推广。
通过大规模的广告宣传和促销活动，蒙牛企业不断加强品牌知名度，使其成为消费者的首选品牌。
比如，蒙牛企业通过在电视、报纸、网络等多个媒体渠道进行广告宣传，提升了品牌的曝光率和影响力。
此外，蒙牛企业还积极参与体育赛事等大型活动的赞助，并与明星和偶像签约合作，提高品牌的吸引力和美誉度。
再次，蒙牛企业注重渠道建设和拓展。
蒙牛企业通过建立全国性的销售网络和渠道体系，使产品能够快速地覆盖到各个市场和消费者群体。
蒙牛企业与多家大型超市、便利店和商业连锁门店建立了长期稳定的合作关系，确保产品在市场上的供应和销售渠道的畅通。
此外，蒙牛企业还注重电子商务渠道的发展和拓展，通过与电商平台合作，提供方便快捷的网上购买服务，满足消费者的多样化购买需求。
最后，蒙牛企业注重消费者需求的反馈和满足。
蒙牛企业通过市场调研和消费者反馈系统，不断了解消费者对产品质量、口味、包装等方面的需求和意见，并积极作出改进和调整。
蒙牛企业还通过和消费者的互动和交流，开展促销活动和产品体验活动，增强消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，蒙牛企业在市场营销方面采取了多种策略，通过产品创新、品牌建设、渠道拓展和消费者需求的满足等方式，不断提升企业的竞争力和市场地位。
蒙牛营销环境分析及策略
蒙牛营销环境分析及策略蒙牛是中国最大的乳制品公司之一，在中国乳制品市场占有重要地位。
随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场的竞争也越来越激烈。
因此，蒙牛需要进行营销环境的分析，并制定相关的策略来保持竞争优势。
一、营销环境分析1. 经济环境：中国经济一直以稳定增长的态势发展，人民收入水平不断提高，消费能力也随之增强。
这为乳制品市场提供了良好的增长机会。
2. 政策环境：中国政府出台了一系列支持乳制品行业发展的政策，如提供财政补贴、加强监管等，为企业提供了政策支持和市场环境的稳定。
3. 社会环境：随着人们对健康和营养的关注增加，对乳制品的需求也在增加。
然而，对食品安全的担忧仍存在，企业需要加强品牌形象和产品质量的建设。
4. 技术环境：随着科技的快速发展，乳制品行业也受益于技术创新。
如冷链物流、智能生产等技术的应用，为企业提供了更快捷和高效的供应链和生产方式。
二、营销策略1. 品牌建设：蒙牛需要加强品牌形象和市场认知度的建设，通过广告宣传、赞助体育赛事等方式提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品研发和创新：根据消费者需求不断研发新产品和改进现有产品，推出更符合消费者需求的乳制品。
同时，关注消费者的健康和营养需求，提供更加安全和健康的产品。
3. 渠道拓展：与零售商建立稳定的合作关系，拓展产品销售渠道。
还可以利用电子商务平台开拓线上业务，满足消费者多元化的购买习惯。
4. 提高客户忠诚度：通过优质的产品质量和良好的售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。
可以通过客户反馈和调查了解客户需求，进一步改进产品和服务。
5. 建立合作关系：与合适的合作伙伴进行合作，共同开展促销活动和品牌推广，扩大市场份额。
总结：通过对营销环境进行分析，蒙牛可以制定相关的营销策略来应对激烈的竞争环境。
重点关注品牌建设、产品研发和创新、渠道拓展、客户忠诚度和建立合作关系，将有助于蒙牛保持竞争优势，并进一步扩大市场份额。
电商时代下的蒙牛乳业营销创新(开题报告)
研究生学位论文开题报告
登记表
学科专业: 工商管理硕士(MBA)
论文题目: 电商时代下的蒙牛乳业渠道创新
研究生姓名: （MBA硕士）
校内导师:
校外导师:
开题日期:
填表说明
一、填表前，请认真阅读学校《关于研究生学位论文选题及开题报告的规定》。
表中各项内容，要实事求是，逐项认真填写。
表达要明确、严谨。
二、MBA专业学位硕士为双导师制，故应填写两位导师姓名。
三、填写表中第一页“简表”时：对于“选题类型、选题来源、经费来源”三项内容，请把各自所选字母填入项目后面的空格中。
四、表中第二页、第三页、第四页所列项目是开题报告的主要内容，须逐项、逐条进行详细论证、填写，所留空格不够时，请自行加页，页码按顺序编。
五、表中第五页中各意见栏须由有关人员亲笔填写，不得打印。
评议组由校内外导师、正、副教授或相当专业技术职称的专家3～5人组成，组长1名（导师不能担任组长）。
六、表格完成后，请用A4纸装订成册1份，交MBA教育中心。
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本栏填写不下，可加续页。
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本栏填写不下，可加续页。
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本栏填写不下，可加续页。
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注：硕士生开题报告评议组至少3人，其中组长1人，但导师不能担任组长。
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安徽工业大学毕业论文开题报告书课题名称蒙牛的营销策略分析学院工商学院专业班级市场营销1041班姓名戴健学号7指导教师李小平一研究背景随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，加之近期国内市场上主导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题。
即使通过政府的监督和管理，仍然存在国内牛奶不合格的现象，致使消费者对国内乳制品产生了动摇。
相对来说,国人更愿意购买国外品牌，即使价格偏高，这样就导致了国内乳制品行业的生存将会越来越难。
蒙牛是国内乳品行业的第一品牌，中国最具价值品牌。
其事业部以低温奶、常温液奶、蒙牛集团奶粉系列、蒙牛冰淇淋、奶酪和乳制品原料的研发、生产、销售、服务为主营业务。
总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2014年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
二研究目的通过对蒙牛的发展、当下营销环境、以及管理模式的分析的基础上，提出其在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己所学的知识、研究资料以及切身感受，根据整个市场情况和消费状况，提出新的改进和变革。
主要解决中国乳制品行业在国内营销过程中流失的可信度导致国人更加倾向于购买国外乳制品。
全力实现“产品更全、质量更好、价格更低、服务更优”的营销目标，最终让国人认可并依赖国内品牌，让蒙牛成为全球的乳制品的风向标。
主要思路就是中国乳制品背景、现状及发展分析，蒙牛营销环境分析，营销战略分析，营销现状分析，最后综合提出蒙牛市场营销建议。
三研究内容本文主要在通过对蒙牛的市场营销环境和对蒙牛的营销战略分析环境的基础上，在针针对国内乳制品营销过程中存在的诚信缺失、品牌建设不够完善、物流发展落后等问题，提出了营销解决对策。
文章主要分为五个部分，分别为：一、绪论，包括论文的研究背景、研究目的和主要内容。
二、蒙牛的营销环境分析。
三、蒙牛现阶段的营销策略。
四、分析蒙牛4P营销策略。
五、蒙牛4P营销策略的问题分析及建议。
具体为：1 绪论............................................ 错误!未定义书签。
选题背景及意义................................... 错误!未定义书签。
选题背景：................................ 错误!未定义书签。
选题意义.................................. 错误!未定义书签。
中国乳制品业的背景、现状及发展分析............... 错误!未定义书签。
2 蒙牛市场营销环境分析............................ 错误!未定义书签。
宏观环境分析..................................... 错误!未定义书签。
政治法律环境分析.......................... 错误!未定义书签。
经济环境分析.............................. 错误!未定义书签。
社会环境分析.............................. 错误!未定义书签。
技术环境分析.............................. 错误!未定义书签。
微观环境分析..................................... 错误!未定义书签。
购买者分析................................ 错误!未定义书签。
主要竞争对手分析.......................... 错误!未定义书签。
蒙牛的SWOT分析........................... 错误!未定义书签。
3 蒙牛目标市场营销战略分析........................ 错误!未定义书签。
市场细分......................................... 错误!未定义书签。
以收入为细分变量.......................... 错误!未定义书签。
以特定功能需求为细分变量.................. 错误!未定义书签。
以年龄为细分变量.......................... 错误!未定义书签。
以饮奶时间为细分变量...................... 错误!未定义书签。
目标市场选择..................................... 错误!未定义书签。
以年龄作为细分变量的目标市场选择.......... 错误!未定义书签。
以功能作为细分变量的目标市场选择.......... 错误!未定义书签。
市场定位......................................... 错误!未定义书签。
产品差别化战略............................ 错误!未定义书签。
形象差异化战略............................ 错误!未定义书签。
4 蒙牛市场营销策略分析............................ 错误!未定义书签。
蒙牛的产品策略分析............................... 错误!未定义书签。
蒙牛的价格策略分析............................... 错误!未定义书签。
蒙牛的分销渠道策略分析........................... 错误!未定义书签。
蒙牛的分销商种类............................ 错误!未定义书签。
蒙牛的分销渠道基本结构.................... 错误!未定义书签。
促销策略分析..................................... 错误!未定义书签。
5 蒙牛市场营销策略问题分析及建议.................. 错误!未定义书签。
蒙牛的产品策略问题分析及建议..................... 错误!未定义书签。
蒙牛的产品策略问题分析.................... 错误!未定义书签。
蒙牛的产品策略建议........................ 错误!未定义书签。
蒙牛的价格策略问题分析及建议..................... 错误!未定义书签。
蒙牛的价格策略问题分析.................... 错误!未定义书签。
蒙牛的价格策略建议........................ 错误!未定义书签。
蒙牛分销渠道策略问题分析及建议................... 错误!未定义书签。
蒙牛的分销渠道策略问题分析................ 错误!未定义书签。
蒙牛分销渠道策略建议........................ 错误!未定义书签。
蒙牛的促销策略问题分析及建议..................... 错误!未定义书签。
蒙牛的促销策略问题分析.................... 错误!未定义书签。
蒙牛的促销策略建议........................ 错误!未定义书签。
结论............................................... 错误!未定义书签。
致谢............................................... 错误!未定义书签。
参考文献........................................... 错误!未定义书签。
附件............................................... 错误!未定义书签。
四结语中国乳制品市场是目前国内乳制品企业和国外乳制品企业竞争的焦点。
乳制品行业也是目前国内发展最快的行业之一。
它独有的营养价值以及其他的功效受到了广大的消费者的青睐。
乳制品行业的发展大大的提高了人们的生活水平结构的同时，也改善了人们的身体质量，是当今世界最具活力的行业之一。
蒙牛虽然在国内是乳制品行业的知名品牌,从1999企业成立至今天企业依旧蓬勃发展的势头来看，蒙牛还很年轻，依然有着很大的潜力。
当然中国乳制品市场是目前国内乳制品企业和国外乳制品企业竞争的焦点。
蒙牛要想在中国这个发展迅速的市场站稳脚跟,并带领中国的乳制品行业向健康的方向发展还有相当多的挑战。
作为行业内的知名品牌，蒙牛不应该吧目光局限于自己和国内竞争者的竞争，同时应该去高瞻远瞩国外的市场机会和挑战。
在稳定中国市场占有率的前提下，向国外尚未开发或还未完全开发的市场进军，提高国外消费者的健康意识，并给予消费者新的消费体验。
只有国内外市场上逐渐培养起良好的健康意识，乳制品行业的从业者才会有更美好的明天。
因此，在关注周边的竞争环境的同时，每个乳制品行业的从业者都应该将眼光放的长远，以服务消费者为最重要的任务，带动世界乳制品市场的发展，这样的发展才是可持续的，也是多赢的。
五综述蒙牛的营销策略研究回顾与评价摘要：目前中国乳制品市场竞争日趋激烈。
在这种大环境下，蒙牛想要在中国市场里达到超越对手，发展自己，争夺消费者，争夺乳制品消费市场和提高夺乳制品占有率的目的，就必须正确的制定蒙牛在国内的营销战略，依照一定的营销规则，进行必要的乳业营销创新。
因此，有必要对蒙牛的营销策略进行细致的分析。
本文从蒙牛的产品、蒙牛的营销策略对已有研究进行了综述，为今后的研究提供有益的参考。
关键词：环境分析、SWOT分析、市场细分、4P中国乳制品业的发展面临着巨大的机遇和挑战。
中国乳制品业近年来发展迅速，中国已经成为世界乳制品生产与消费的主要国家之一，随着经济的发展，人民生活水平的不断提升，我国居民对乳制品的消费将会进一步增强。
乳制品业的发展不但有利于改善我国居民的膳食结构，而且对增加农民收入，优化农业产业结构具有重要意义。
现在是对中国农村产业结构进行战略调整的关键时期，乳制品业可能成为今后农业发展的一大支柱产业。
乳制品业是一个涉及面广，牵动性强的特色行业。
它的发展对种植业，畜牧业，饲料加工业，食品添加剂行业以及包装业等都有很强的拉动作用，应当大力发展。
“当前，人们已经对乳制品有了一定程度的消费，但是乳制品在我国居民的食品消费结构中所占的比重仍然很低。
中国消费量仅占世界消费量的1/16。
甚至不足某些发达国家的1/5。
中国的乳制品总产量也不到世界的2%。
”1随着人们生活水平的不断提高，饮食结构的改善，乳制品这一“最接近完善的食物”日益受到人们的重视。