团队激励管理培训教材
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路漫漫其悠远
如何做好团队激励
二、内心的激励高于物质激励 了解你的员工要像了解你的身体一样
荐人于无名之时 助人于落寂之刻 帮人于危难之际 供人于需求之间
员工是被感动的，不是被赶动的！
路漫漫其悠远
如何做好团队激励
三、造势 何谓势？ 孙子兵法曰:“激水之疾，至于漂不者，势也。
” 。 湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量 你想要什么就要渲染什么并无处不在渲染
路漫漫其悠远
自我激励
4、干比什么都重要： 干而不是做！ 思而不是学！ 要而不是等！ 能而不是庸！
路漫漫其悠远
自我激励
5、不断给与自己奖励 会工作的人一定会生活！ 会奖励自己的人才会奖励别人！ 成功需要不断的品尝才能成为自己的习惯！
路漫漫其悠远
如何做好团队激励
一、太阳的作用 主管心态影响团队心态 微笑的太阳会更贴心 身体力行对团队激励最大 案例：士凡、小林
销售的木桶原理： 最长的那块板子决定其余板子的增长
路漫漫其悠远
如何打造一支好的团队
“将有必死之心，士无贪生之念” 敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之 榜样的力量无穷
管理是管事理人！ 从心开始才会有目标、奖惩制度、工作过程 、、、、、、
路漫漫其悠远
自我激励
优秀的销售管理者是太阳！ 太阳是什么？ 自己发热发光并给与别人光和热 也许乌云会遮住太阳， 但他永远都是那么坚强， 想法设法散射万丈光芒！
路漫漫其悠远
如何做好团队激励
四、永远都是20%的人获得奖励 你奖励什么，你奖励的行为就会不断 适时的物质奖励是应该的！ 设置原则：50%的人争取，20%的人拿到
路漫漫其悠远
如何做好团队激励
五、点与面、正与负 每个人都需要激励 发现每个人的激励撬动支点 适当的负激励会起到意想不到的结果 把握好度：自尊心与刺尊心
路漫漫其悠远
自我激励
做发动机，不要做飞轮！ 飞轮靠别人推动，发动机推动别人！ 发动机只有一个，飞轮可以有N个！
路漫漫其悠远
自我激励
发动机要更有马力必须： 1、坚定清楚的目标 清晰明确的目标比什么都重要！ 永远都要知道自己要什么！ 今天活着是为了什么？ 既高又准让自己会跳的更高！
路漫漫其悠远
自我激励
路漫漫其悠远
2、物质激励
➢ 提成、股权、奖品…… ➢ 你想要什么你就奖励什么，反之亦然 ➢ 奖如山，罚如溪
路漫漫其悠远
➢ 授权
3、任务激励
➢ 授予执行工作的权力（及能力）
➢ 员工需要你的协助（紧急时）和指导
路漫漫其悠远
4、荣誉激励
请举个自己的案例
路漫漫其悠远
5、信任激励
寻找心灵扳机并激活他
一、“将有必死之心，士无贪生之念” 以身作则 期待别人做好的事情，自己先做好 你关注什么，sales就关注什么 包容怪才和专才
路漫漫其悠远
如何打造一支好的团队
二、敬人者人恒敬之 爱人者人恒爱之 凝聚力应该从凝聚“心”开始
路漫漫其悠远
如何打造一支好的团队
三、榜样的力量无穷
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着 跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一 样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”
路漫漫其悠远
如何做好团队激励
个人需求： 需求层次
自我实现 自尊
归属 安全
生理
主要问题 未发挥潜能
工作无义 被组织忽视 不知方向 工作压力
建议解决对策 生涯发展 工作丰富化 参与 目标 工作辅导
路漫漫其悠远
团队激励的方法
➢目标激励 ➢强化激励 ➢情感激励 ➢任务激励
信任激励 数字激励 物质激励 Fra Baidu bibliotek誉激励
团队激励管理培训教材
路漫漫其悠远 2020/4/4
理想的团队
我们所面对的困惑： 要打造好的团队，但好的团队是什么样子？ 我做了很多工作，为什么上下级还不理解？ 团队懒散，正面和背面两种状态 偏向、不理解、负面信息传播、、、、、
路漫漫其悠远
理想的团队
在销售行业什么是一支好的团队？ 我们一起探讨一下几支团队： 三株口服液 各类保险销售团队 新京报销售团队
路漫漫其悠远
6、强化激励
➢ 正强化：对良好行为给予肯定。 ➢ 负强化：对不良行为给予否定与惩罚，使其减弱
、消退。批评、惩处、罚款等属于负强化。 ➢ 对人的行为进行强化激励时，一是坚持正强化与
负强化相结合，以正强化为主。二是要坚持精神 强化与物质强化相结合，以精神强化为主。
路漫漫其悠远
7、数字激励
OPEN：乐于与人相处并易于相处、有热情、热心 ，在人际交往中不自我封闭，愿意表露和分享， 善于建立和保持良好人际关系；
路漫漫其悠远
理想的团队
好的团队更重要的一点是： 目标！ 目标的一致性！ 目标的坚定性！ 目标的荣誉性！ 目标的使命感！ 没有共同目标的团队绝对不是一支好团队！
路漫漫其悠远
如何打造一支好的团队
➢ 明显的数据对人产生明显的印象，激发强 烈的感想。
2、乐观的心态 凡事发生必有其道理并有助于我！ 成功没有具体定义，失败就是放弃！ 只要自己不承认“失败”没有人敢说你“失败”！ 请记住： 从你定下目标时就给自己设计了一条磨难路
路漫漫其悠远
自我激励
3、公众承诺： 适时给与自己一个又一个公众承诺！ 让你身边的人都成为你的证人和观众！ 不轻易承诺，承诺必实现！
路漫漫其悠远
1、目标激励
➢ 目标分层次，大、小、远、近 ➢ 目标不仅仅局限于业绩数字 ➢ 目标必须： ➢ 1）适当 ➢ 2）具体，可衡量 ➢ 3）接受或致力于目标（公开宣布） ➢ 4）实现目标的能力 ➢ 5）反馈
路漫漫其悠远
1、目标激励
➢ 目标制定行之有效的原因：
➢ 将注意力指向需要完成的事情 ➢ 调动力量分配到任务上 ➢ 鼓励制定战略以实现目标 ➢ 鼓励持之以恒（取得圆满）
路漫漫其悠远
理想的团队
好的团队定义关键词： 诚信、激情、要性十足、又猛又持久、Open 诚信:诚实正直，言行坦荡，言出必践
激情：善于挑战新高，学会困境中更加坚强
要性十足：对财富积累、事业成功、他人肯 定、个人成长等各方面的欲望和目标；
路漫漫其悠远
理想的团队
又猛又持久： 具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质，抗压性高 、坚持性强，能正确对待挫折和困难，具有应对 和化解压力的技巧；善于控制情绪，保持积极心 态；善于激发和维持自己的工作激情，保持良好 的工作状态；
如何做好团队激励
二、内心的激励高于物质激励 了解你的员工要像了解你的身体一样
荐人于无名之时 助人于落寂之刻 帮人于危难之际 供人于需求之间
员工是被感动的，不是被赶动的！
路漫漫其悠远
如何做好团队激励
三、造势 何谓势？ 孙子兵法曰:“激水之疾，至于漂不者，势也。
” 。 湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量 你想要什么就要渲染什么并无处不在渲染
路漫漫其悠远
自我激励
4、干比什么都重要： 干而不是做！ 思而不是学！ 要而不是等！ 能而不是庸！
路漫漫其悠远
自我激励
5、不断给与自己奖励 会工作的人一定会生活！ 会奖励自己的人才会奖励别人！ 成功需要不断的品尝才能成为自己的习惯！
路漫漫其悠远
如何做好团队激励
一、太阳的作用 主管心态影响团队心态 微笑的太阳会更贴心 身体力行对团队激励最大 案例：士凡、小林
销售的木桶原理： 最长的那块板子决定其余板子的增长
路漫漫其悠远
如何打造一支好的团队
“将有必死之心，士无贪生之念” 敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之 榜样的力量无穷
管理是管事理人！ 从心开始才会有目标、奖惩制度、工作过程 、、、、、、
路漫漫其悠远
自我激励
优秀的销售管理者是太阳！ 太阳是什么？ 自己发热发光并给与别人光和热 也许乌云会遮住太阳， 但他永远都是那么坚强， 想法设法散射万丈光芒！
路漫漫其悠远
如何做好团队激励
四、永远都是20%的人获得奖励 你奖励什么，你奖励的行为就会不断 适时的物质奖励是应该的！ 设置原则：50%的人争取，20%的人拿到
路漫漫其悠远
如何做好团队激励
五、点与面、正与负 每个人都需要激励 发现每个人的激励撬动支点 适当的负激励会起到意想不到的结果 把握好度：自尊心与刺尊心
路漫漫其悠远
自我激励
做发动机，不要做飞轮！ 飞轮靠别人推动，发动机推动别人！ 发动机只有一个，飞轮可以有N个！
路漫漫其悠远
自我激励
发动机要更有马力必须： 1、坚定清楚的目标 清晰明确的目标比什么都重要！ 永远都要知道自己要什么！ 今天活着是为了什么？ 既高又准让自己会跳的更高！
路漫漫其悠远
自我激励
路漫漫其悠远
2、物质激励
➢ 提成、股权、奖品…… ➢ 你想要什么你就奖励什么，反之亦然 ➢ 奖如山，罚如溪
路漫漫其悠远
➢ 授权
3、任务激励
➢ 授予执行工作的权力（及能力）
➢ 员工需要你的协助（紧急时）和指导
路漫漫其悠远
4、荣誉激励
请举个自己的案例
路漫漫其悠远
5、信任激励
寻找心灵扳机并激活他
一、“将有必死之心，士无贪生之念” 以身作则 期待别人做好的事情，自己先做好 你关注什么，sales就关注什么 包容怪才和专才
路漫漫其悠远
如何打造一支好的团队
二、敬人者人恒敬之 爱人者人恒爱之 凝聚力应该从凝聚“心”开始
路漫漫其悠远
如何打造一支好的团队
三、榜样的力量无穷
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着 跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一 样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”
路漫漫其悠远
如何做好团队激励
个人需求： 需求层次
自我实现 自尊
归属 安全
生理
主要问题 未发挥潜能
工作无义 被组织忽视 不知方向 工作压力
建议解决对策 生涯发展 工作丰富化 参与 目标 工作辅导
路漫漫其悠远
团队激励的方法
➢目标激励 ➢强化激励 ➢情感激励 ➢任务激励
信任激励 数字激励 物质激励 Fra Baidu bibliotek誉激励
团队激励管理培训教材
路漫漫其悠远 2020/4/4
理想的团队
我们所面对的困惑： 要打造好的团队，但好的团队是什么样子？ 我做了很多工作，为什么上下级还不理解？ 团队懒散，正面和背面两种状态 偏向、不理解、负面信息传播、、、、、
路漫漫其悠远
理想的团队
在销售行业什么是一支好的团队？ 我们一起探讨一下几支团队： 三株口服液 各类保险销售团队 新京报销售团队
路漫漫其悠远
6、强化激励
➢ 正强化：对良好行为给予肯定。 ➢ 负强化：对不良行为给予否定与惩罚，使其减弱
、消退。批评、惩处、罚款等属于负强化。 ➢ 对人的行为进行强化激励时，一是坚持正强化与
负强化相结合，以正强化为主。二是要坚持精神 强化与物质强化相结合，以精神强化为主。
路漫漫其悠远
7、数字激励
OPEN：乐于与人相处并易于相处、有热情、热心 ，在人际交往中不自我封闭，愿意表露和分享， 善于建立和保持良好人际关系；
路漫漫其悠远
理想的团队
好的团队更重要的一点是： 目标！ 目标的一致性！ 目标的坚定性！ 目标的荣誉性！ 目标的使命感！ 没有共同目标的团队绝对不是一支好团队！
路漫漫其悠远
如何打造一支好的团队
➢ 明显的数据对人产生明显的印象，激发强 烈的感想。
2、乐观的心态 凡事发生必有其道理并有助于我！ 成功没有具体定义，失败就是放弃！ 只要自己不承认“失败”没有人敢说你“失败”！ 请记住： 从你定下目标时就给自己设计了一条磨难路
路漫漫其悠远
自我激励
3、公众承诺： 适时给与自己一个又一个公众承诺！ 让你身边的人都成为你的证人和观众！ 不轻易承诺，承诺必实现！
路漫漫其悠远
1、目标激励
➢ 目标分层次，大、小、远、近 ➢ 目标不仅仅局限于业绩数字 ➢ 目标必须： ➢ 1）适当 ➢ 2）具体，可衡量 ➢ 3）接受或致力于目标（公开宣布） ➢ 4）实现目标的能力 ➢ 5）反馈
路漫漫其悠远
1、目标激励
➢ 目标制定行之有效的原因：
➢ 将注意力指向需要完成的事情 ➢ 调动力量分配到任务上 ➢ 鼓励制定战略以实现目标 ➢ 鼓励持之以恒（取得圆满）
路漫漫其悠远
理想的团队
好的团队定义关键词： 诚信、激情、要性十足、又猛又持久、Open 诚信:诚实正直，言行坦荡，言出必践
激情：善于挑战新高，学会困境中更加坚强
要性十足：对财富积累、事业成功、他人肯 定、个人成长等各方面的欲望和目标；
路漫漫其悠远
理想的团队
又猛又持久： 具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质，抗压性高 、坚持性强，能正确对待挫折和困难，具有应对 和化解压力的技巧；善于控制情绪，保持积极心 态；善于激发和维持自己的工作激情，保持良好 的工作状态；