能量转换

超常规能量转换

第一课：透视能量转换的核心原理。

欢迎来到超常规能量转换系列课程，能量转换是超常

规营销密不外传的的谈判与成交绝学，也是我们第一次通

过视频教程的形式公开，以前呢在我们超常规营销所有的

谈判高手所有的成交高手所有的这些策划高手，无不掌握

了能量转换的谈判心法，他们始终在谈判的过程中主导着

核心的地位，他们始终在谈判的过程中，主导着整个谈判

的场面，他们始终能够操控着对方引导着对方的思维和情

绪走，所以说呢，我们将通过一系列的视频，来把能量转

换传授给你，最终你也能够成为谈判和成交的高手。

那这一讲呢，我们将初步的带你透视能量转换的核心

原理，那很多的伙伴都问过我，老师到底什么是能量转换？那在解释能量转换之前呢，我先问你几个问题：在销售谈

判的过程中，你是否有过以下的困惑：有的时候你跟别人

解说你的产品或项目，解说的口干舌燥，但是对方呢依旧

无动于衷，他们好像对你的产品或对你的项目好像根本不

感兴趣，有的时候你的产品或方案已经做的很完美了，但

是呢对方还一再挑剔怀疑，你却呢，无言以对！

他们提出了很多的异议，你也无法很好的去解说，你

每次去解说的时候，他们总认为你自己在夸夸其谈。

你曾经也学习过很多的销售技巧销售话术，可是你在

实际运用的过程中并没有产生很好的效果，有的时候甚至

你运用了这个话术之后，别人不按照你话术引导的思路进展，或者有的时候你面对比较强势的销售对象或者谈判对

象的时候，你瞬间感觉心力不足，甚至有的时候对方比你

还懂，这个时候你跟他谈上几句，你就被对方直接牵着思

路走，然后呢被对方的话术直接给绕进去了。

你不断的向他解释，不断的向他解释，你越解释你越

感觉自己无力从心，所以说这一切所有的表现我们都归结

为什么呢？都归结为能量太低了。

所以说你要想改变这些局面，你就必须做好能量转换！你要从别人引导你的思维情绪转变为你引导别人的思维情绪！那我们的核心是成交，那到底成交是什么呢？这里带

你进一步的认识成交，成交代表着信心的传递代表着思维

的引导代表着情绪的激发，那什么意思呢？

其实不管你的产品多么有价值，如果说你不能把你的

信心传递给对方，让对方百分之百的信任你，你再有价值

别人也不会接受，所以销售的第一步应该传递的是信心，

让别人相信你，然后在相信你之后，你要能够引导他的思

维跟着你的理念走，跟着你的逻辑走，而不是左顾右盼东

想西想，然后呢不断的把注意力转移到其他地方去了，而

没有跟着你的思维情绪引导，最终成交的一瞬间，你必须

激起他的情绪，因为人都是情绪的动物，人百分之百的决

策都来自于他的情绪所激发的那种冲动那一瞬间，他所下

的决策。所以说你必须要很有效的去引导对方情绪，让他

欲罢不能的去购买你的产品，或者和你合作。

所以说基于这几点呢，就阐述了所有一切成交的核心，那就是信心的传递，思维的引导和情绪的激发。

而往往我们很多普通的销售人员，普通的策划人员营

销人员，他们老是被别人影响自己的信心，他们的思维老

是被别人所引导，他们的情绪不但不能引导对方的情绪，

产生波动，反而老是被对方所引导的他自己的情绪，让他

喜怒哀乐，让他不知所措，所以说这就体现出了你成交能

力的高低，为什么我们往往很多普通的销售人员成交能力

那么低？就是因为这三点，他老是被别人反过来。

所以说我们作为能量转换的话，所以说把这三点转换

过去，也就是把自己转换的非常的有信心，让对方感觉你

的信心大过于他，通过转换过来，你去引导别人的思维而

不是别人引导你的思维，通过转换过来不是别人在引导你

的情绪，而是你能够时时刻刻去引导别人的情绪，这才

是真正的能量转换。

那到底哪些因素会影响着你的能量高低呢？通过这些

年我们的实践，以及我们对整个能量转换的研究，发现有

四个方面四个因素，他会影响到一个人的能量高低。

首先第一个叫做气势的强弱，气势就决定着你的信心

程度，决定着你给别人传递的信心程度，那我们在战场上

面打仗的时候，我们会看到其实往往会决定胜利的，就是

你的气势高低。

有的时候你的人多别人人少，但是别人人少的气势，

如果说压过了人多的，那就会把这个人多的一下就给它击

溃了。就包括我们平时在街头看到打架也是一样的，有可

能十个人他可以打过一百个人，为什么呢？就是因为他们

这种气势能镇压到别人，感觉他们无比的自信，他们无比

的力量，他们无比的团结，所以说气势的高和低，直接影

响着你传递给别人信心的高低。

然后呢影响的第二个因素就是：格局大小。一般格局

小的人，他们所看待的问题只看到比较片面，他们永远说

不出有霸气的话，他们永远说不出有底气的话，他们永远

只会让别人小看他们，举个很简单的比方，假如说对方他

们想的都是千万级的事业，而你跟他们聊百万级的事业，

那你的格局就注定了你在别人面前你的能量你的气场会瞬

间下降，如果说对方的店他所作的规划是一年做五百万的

规划，你说我有一个策划方案可以让你的业绩从一百万提

升到两百万，那这明显的你的格局在他的心目中就瞬间降

低了。那对方想的是能够帮助更多的人去成就事业，而你

想的是如果帮助他赚更多的钱，那你在他的心目中立刻你

的能量就会变低，你在谈判的时候你就主导不了他的思想，反而他会影响你，你会瞬间感觉自己的能量气场变低，然

后呢还有一个因素就是，供求的关系。是你需要他比较多