如何有效使用搜索引擎寻找国外客户

如何有效使用搜索引擎寻找国外客户

我们通常会在像google这样的搜索引擎输入我们经营的产品，查询我们需要的相关信息。

但我们是要寻找全球的客户，还是这样查询的话，搜索引擎就会给出很多网站，我们肯定是没有办法一一看完的，而且和我们要找全球客户的相关性太差。

那么该怎么有效使用搜索引擎寻找国外客户呢？我们认为，随着类似google这样的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不断改善的性能，搜索引擎几乎能搜索到任何已经上网的目标客户。（没有上网的客户，就很难了。不过再想想，21世纪还没有在internet上出现的客户，值得去开发吗？）

那么剩下的问题就是如何做到：迅速、准确、简单。下面一一介绍这些方法：

1. 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A, 那么很大程度上还会进口B或者C的话，我们称B和C为A的紧密相关产品。

那么尝试在搜索引擎中输入A B(实际输入时，不用引号)，这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。

关于相关产品，还可以定位为A的不同型号产品，同系列产品等；

以上方法的原理是：如果某个网页提到一系列相关产品，那么这个网页可以成为该产品专家级别的网页，通常就是经营、生产或者研究这类产品公司的网页。所以这类网页很值得关注。并且一定有客户藏在里面。

注意，这些产品名称一定要是准确而且客户也这样用的英文名。

实践证明价值指数:★★★

2. 输入Product list A 或者Catalog A, 结果的网页通常就是某个A经营者的产品网页，如果他们卖A的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户；

实践证明价值指数:★★★★

3. 输入A price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息；

另外可以发现一些产品A的市场行情，有时试试A market research 或者A market change也有用处。

实践证明价值指数:★★★★

4. 目标国家市场搜索方法.

其实方法1-3也可以加入国家限制, 比如"目标国家 A" 搜索结果可以得到你关心的目标市场的A 产品的情况, 然后从中获取相关信息; 有时也能发现客户，主要目的是便于市场精耕细作和目标市场定点爆破（定点爆破是我司强力开拓区域市场的形象说法）。所以和1-3分开特别提出来。

实践证明价值指数:★★★, 可操作性: ★★★

5. 进口商搜索:

在google中输入 "A importer" 或者"A importers"

这样出来的结果页面大部分和a 产品(或者a的相关产品)的进口商有关, 有的就是目标客户的网页, 有的就是部分b2b网站给出的A产品的进口商名单; 所以这样的结果页面, 看到第1000页都是值得的;

实践证明价值指数:★★★★★, 可操作性: ★★★★

6. 分销商搜索:

搜索" A distributor" 或者"A distributors".

这样搜索出来的结果页面大部分和A(或者a的相关产品)的分销商有关, 有的就是目标客户的网页, 有的就是部分b2b网站给出的A产品的进口商名单;所以这样的结果页面, 也值得多看几页; 我们就在倒数的页面找到过潜在客户;

实践证明价值指数:★★★★★, 可操作性: ★★★★

7. 其他类型目标客户搜索：

相关的目标客户的词语除了importer, distributor外, 还包括wholesaler, trader, broker等词汇, 像上面的importer和distributor一样也可以试试;

关于其他可以借鉴的类似importer, distributor，trader等可以帮助大家搜索客户的词语，请大家关注：/mengzhisui

实践证明价值指数:★★可操作性: ★★★

8. 目标国家客户搜索法:

有时, 我们需要知道指定区域的目标客户的情况, 所以以上的5-7 种方法, 可以在前面加上适当的国家名称, 这样目标性更强;

比如你搜索" German A distributor" 或者 " German A distributors" , 就和德国的A产品的分销商很接近了;

把你感兴趣的国家都尝试一遍, 我相信你能得到有用的启示;

实践证明价值指数:★★★★, 可操作性: ★★★★★

9. 著名公司法：

在搜索引擎（推荐google)中输入你的行业里面著名客户的公司简称或者全称，看看这些公司的名字除了在自己公司的网站出现外，还在哪些网页出现；那么这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场（甚至是专门的市场报告）的，那么如果这些网页可能提到你知道的这个公司的名字，为什么不可能提到其它买家公司的名字呢？

想一想，是否有道理呢？很显然，同时输入两个著名买家，结果会更准确。

事实上后面还会介绍一种方法，是这个方法的衍生方法，非常的有效，屡试不爽；

实践证明价值指数:★★★可操作指数★★★