服装行业物流供应链项目研究分析报告

服装行业物流供应链项目研究分析报告摘要服装行业作为我国的传统行业，近年来发展迅速，在服装产业发展、进化的过程中，产品供应链在服装行业中扮演着举足轻重的角色，其作用也越来越重要。

本论文在概括服装行业供应链的含义和发展趋势基础上力求对服装行业产品供应链从含义、分类、发展、趋势，在服装行业地位和作用等方面做出系统总结。

首先介绍服装行业的产品供应链相关背景及服装行业的物流特点，而后着重引出服装行业供应链中的信息化技术，指出信息化在当今的服装行业供应链中重要性，对比发达国家服装行业供应链信息化与我国服装行业供应链中的信息化技术，列出我国服装行业供应链中信息化的欠缺不足，探寻解决优化方案，具体列举我国成功企业的服装行业供应链。

最后通过我国服装行业供应链详尽分析提出我国服装行业供应链的瓶颈以及解决方法。

本论文的意欲在于对服装行业产品供应链进行初步探索，为我国服装行业产品供应链发展提出建议。

旨在希望为服装行业产品供应链发展提供正确观念，有效规避发展中的问题并提出合适的发展策略。

目录前言 (1)第一章服装行业供应链浅析 (2)第一节我国服装行业供应链现状 (2)一、我国服装行业几种供应链模式 (2)二、我国服装行业的三种竞争形态 (5)三、目前我国服装行业供应链的问题 (5)第二章服装行业供应链中的信息化 (7)第一节发达国家服装行业供应链中的信息化 (7)第二节我国服装行业供应链中的信息化 (8)一、我国服装行业供应链信息化现状 (8)二、我国服装行业供应链信息化与发达国家存在的差距 (11)第三节我国成功服装企业的供应链 (13)一、雅戈尔：大产业链的整合者 (13)二、美特斯邦威：从“轻”到“重”的模式变革 (14)第三章我国服装行业供应链优化 (17)第一节我国服装行业供应链问题分析 (17)第二节我国服装行业产品供应链优化改进措施 (18)第四章优秀案例品牌运营商模式开创者——ITAT (20)第五章我国服装行业供应链未来发展方向探索 (23)第一节服装行业的发展趋势 (23)第二节我国服装行业供应链未来发展方向 (23)结论 (26)附录 (29)一、英文原文 (29)二、英文翻译 (32)前言随着全球化经济和国际化市场的形成，以及信息技术的高速发展和广泛应用，企业无边界经营的趋势越来越明显。

市场竞争日益加剧，而企业间的竞争规则也开始被改写。

原有的管理思想已不能完全满足新的竞争形式，以顾客为中心的现代经营理念已逐步取代了以生产和产品为中心的经营理念。

谁能够以敏锐的洞察力发现顾客的需求并在最短的时间内以最低的成本、最满意的服务满足这种需求，谁就会在竞争中获胜。

越来越多的服装企业意识到，独立地进行生产和销售己经不能适应快速发展的市场和不断变化的顾客需求，保持长远竞争优势的关键在于战略伙伴关系的建立，把主要精力放在本企业的关键业务上，将非关键业务转由优秀的其他企业完成。

这样形成一条从供应商到制造商再到分销商和零售商的贯穿所有企业的供应链，通过优势互补来获得整体竞争优势，从而达到双赢的目的。

因此，20世纪八十年代发展起来的供应链管理这种新的管理思想和管理方法日益成为理论界和实业界关注的热点。

供应链管理体现出了全局性战略管理、快速响应市场需求、高度柔性、低风险等优势。

服装供应链是基于服装行业的供应链运作模式。

它是传统的服装制造企业、面辅料供应商、服装分销商和零售商为了快速响应顾客的不确定性需求，获取最大化利润而结成的一种动态联盟。

在以顾客为中心的供应链运作过程中发现，即使在同一个销售旺季或淡季期内，服装制造企业所获得的关于顾客对某款型服装产品的订单波动也相当大；或者当服装制造企业按照订单在最短的时间内生产出产品发往各分销商处，又会面临着大量的退货、换货。

这样不可避免地增大了服装供应链的生产、供应、库存管理和市场营销风险，甚至导致了生产、供应、营销的混乱。

使企业无法准确地把握市场需求信息，难以准确地制定企业的能力需求计划和生产计划，容易造成生产能力过剩，库存过多或者缺货现象，从而使整个供应链的运作成本居高不下，顾客的满意度低。

第一章服装行业供应链浅析第一节我国服装行业供应链现状一、我国服装行业几种供应链模式拥有4.7万个企业、年产80多亿件服装生产能力的中国服装业早在1994 年就创造了两个世界第一，即服装产量第一和出口量（额）第一。

迄今依然保持着这两个第一（而且纺织服装业仍然是我国第一净创汇产业），但这个地位正在受到其他国家的威胁。

作为传统的服装生产王国，曾经历过几次的革新，服装行业供应链从20世纪80年代以前最初的当地生产、就近销售到20世纪80年代批发、代理以及特许加盟的形成再到现今品牌运营商的发展过程得以体现。

（一）“产销合一”模式所谓的“产销合一”模式，20世纪80年代以前，我国的服装行业是小规模作坊自己生产，自己销售的供应链模式。

在这一时期，我国人民还处在解决温饱问题的时期。

服装的作用主要是用于保暖。

中国服装市场处于典型的供不应求的卖方市场，服装业异军突起，异彩纷呈，厂家和品牌不少，形成了“百花齐放，万紫千红才是春”的景象。

小规模作坊时期，服装行业供应链的模式如下图：图1.1 “产销合一”模式示意图如图，小作坊主既是原材料的采购企业，又是服装的制造，销售企业。

这样集整个过程于一身，显然不能提高生产效率。

（二）批发代理、特许加盟模式随着人们对服装需求的多样化及对时尚的要求，小作坊主渐渐的开始把销售环节外包出去，自己则专注于原材料的采购和制造环节，保证产品的质量同时提高效率。

就形成了当今最为盛行的批发代理商，以及特许加盟商。

这种模式下，作坊主可以把更多的时间专注于自己有优势的制造过程，同时把销售交给批发商，通过这样的分工，各自都充分发挥图在正文中的格式示例如下图所示。

图1.2 批发代理、特许加盟模式示意图我们可以看到企业的发展也减少了资源的浪费。

这也是当今服装最盛行的供应链模式。

比如我们熟悉的雅戈尔、哥弟等企业都是在这样的模式下经营。

从前面两种模式图可以看出，在这个阶段，整个供应链主要以制造企业为主，制造企业拥有绝对的话语权。

同时由于各个环节相互独立，导致信息、物料、资金在这里流通不畅，可能因为压力，把大量的服装留在供应链的某个环节，没能形成真正的销售；又或因为信息流通不畅，增加物流成本等问题的产生。

真是这些种种的原因，促成了“品牌运营”模式的形成。

（三）OEM模式OEM，Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)，它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。

在服装行业里，著名体育服装企业耐克公司就是“品牌运营商”模式的倡导者。

如下图所示。

图1.3 “OEM”模式示意图如图所示，我们可以看到在品牌运营商模式下，制造企业不在是整个供应链上最重要的环节，仅仅是一个拥有设备的制造者，仅仅是一个代加工企业。

对服装的需求主要体现在质量和样式上，作为品牌输出企业，把劳动密集的制造环节外包出去，通过设计和原材料采购来控制造企业，同时更加专注于品牌的建立和渠道建设，这更有利于了解消费者越来越快的需求变化，提高响应速度。

（四）“品牌运营商”模式品牌运营商即是服装连锁企业没有自己的工厂、没有统一的品牌、没有各级的代理商，也没有库存。

而是与服装生产商、商业地产商形成“铁三角”联盟。

于2004年成立于深圳的ITAT (International Trademark Agent Trader，国际品牌服装会员店)正是这种模式的开创者。

其具体操作方式为：生产厂家(供应商)负责供货；业主(商业地产及大型百货商)负责物业场所的服务；而ITAT则全面负责店面经营管理，拥有收款控制权和人员管理权。

这一模式巧妙之处是化解了场租和采购货品的资金压力，通过货品的实际销售额来给三方分成，风险共担。

图1.4 品牌运营商模式正如ITAT 创办者欧通国先生所说: “中国有大量的服装中小企业在寻找销路，ITAT 相当于为他们免费搭建了一个庞大的销售平台。

前几年的基建热也造就了很多二类、三类商圈的楼盘空空落落，ITAT 的模式也同样为他们找到了新的收入增长点。

”二、我国服装行业的三种竞争形态我国服装业基本上形成了三种竞争形态。

第一种是单纯的生产加工企业。

这一类企业以接受国内外客户的订单并完成加工为主要业务，其目标是，“按正确的质量、以正确的时间、在正确的地点交货。

这一类企业尽管利润微薄，但所面临的竞争程度低、管理技术简单，因此企业能够稳步发展。

第二种是被业界称为 “虚拟企业”，这一类企业以建立、提升自身品牌为目标，注重对终端消费者的消费习惯、消费行为、消费需求的研究，并根据这些研究结果展开产品研发。

同时完善自己的配送与销售网络。

比较典型的有温州的“美特斯·邦威”。

他们所面临的竞争十分激烈。

一般来说，如果市场预测准确，企业会赚取高额利润：如果预测失误，会给企业带来巨大损失。

这类企业以建立优秀的物流系统，满足顾客的需求从而实现企业在市场的竞争优势。

第三种是供、产、销一体化的企业。

这一类企业面临的竞争最为激烈。

从供应链的角度看，这一类企业从事了供应链节点上的主要业务。

既要有具有战略合作关系的上游供应商和下游销售商，又要具备很强的产品研发、生产能力，还要具备很强的品牌管理能力。

因此，如何形成自身的核心竞争力是这一类企业面临的最大问题。

比较典型的企业如“杉杉”、“雅戈尔”。

三、目前我国服装行业供应链的问题我国服装业的三种竞争形态，虽然表现形式不一样，但都涉及了整个服装企业供应链上相应的环节。

从20世纪90年代以来，虽然中国已成为世界服装供应链上最重要的制造商。

但是国内的服装品牌的供应链管理还存在着许多问题，主要表现在以下几个方面：①从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商、服装零售商到最终消费者之间还没有形成一个整体的网链结构，缺乏供应链的连接，即使有些连接，也相当脆弱。

表现在以下两个方面：面辅料供应商和品牌经营者之间几乎脱节。

多年来，面辅料供应一直是制约服装品牌发展的“瓶颈”，存在两大问题：首先，在面料流行趋势、面料设计等方面，面料商很少听从品牌设计师或品牌销售人员的意见，而品牌的设计师们，往往只好先挑选面料，根据面料来设计符合其品牌风格的服装，设计创造力受到很大制约。

其次，面料的起定量与交货期阻碍了服装品牌快速反应。

一些中小品牌常常因面料因素被迫取消已有设计。

服装品牌经营者与零售商(特别是企业外的零售商)之间联系脆弱。

例如：一些服装品牌经营者与品牌代理商之间，对抗多于合作，品牌经营者往往将自己的成本降低或利润增加建立在损害代理商的利益基础之上，使得品牌代理商对品牌经营者“又爱又恨”。