项目签单提成及奖金管理制度

项目提成及奖金管理制度三篇

项目提成及奖金管理制度三篇篇一：项目提成及奖金管理制度前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

提成及奖金的分配对象项目经理、产品应用部技术员等。

项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的32.5%作为该项目的提成发放。

项目收入相对收益项目收入相对收益是项目合同价减去以下两个部分的款项：由于项目需要支付给合作伙伴的项目款非本公司的项目引荐人佣金及相关费用提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。

）按项目直接参与人性质方式发放提成，具体分配方式如下：：项目经理项目收入相对收益的30%作为项目经理的提成（运作该项目产生的所有差旅费、招待费、其他佣金等均由项目经理自行支付）；b)：产品应用部项目收入相对收益的2.5%作为参与项目的产品应用部的提成，如何发放由技术部内部按劳分配（若该项目技术员未参与运作，则不计提；差旅费按公司相关规定报销，不计入提成）；提成的发放项目经理：在应收、应付款数额明确并收回后，计提当月项目提成的70%，扣除当月项目总报销款，在下一个结算月度的15日前发放。

每月剩余提成累计到年底一次性发放。

b）：产品应用部在应收、应付款数额明确并收回后，计提当月项目提成的70%，在下一个结算月度的15日前发放。

每月剩余提成累计到年底一次性发放。

提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况，对提成部分的比例进行合理调整。

备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。

工程管理项目提成制度

工程管理项目提成制度
一、目的和原则
本提成制度的目的是为了激发项目管理团队成员的工作热情，确保项目目标的顺利实现。

在制定和实施过程中，我们坚持公平、公正、透明的原则，确保每位成员的努力都能得到合理的回报。

二、适用对象
本提成制度适用于参与工程项目管理的全体成员，包括但不限于项目经理、工程师、技术员等。

三、提成基础
提成金额将根据项目的实际利润、个人贡献度以及项目的难易程度等因素综合确定。

项目利润是指项目完成后，扣除所有成本后的实际收益。

四、提成比例
1. 项目经理：按照项目利润的5%-10%进行提成。

2. 核心团队成员：按照项目利润的3%-5%进行提成。

3. 其他参与人员：按照项目利润的1%-3%进行提成。

五、分配时间
提成将在项目完工并且客户支付全部款项后的一个月内进行分配。

六、特殊情况处理
若项目延期或出现质量问题，导致客户扣款，相关责任人员将根据实际情况减少或不予以提成。

七、争议解决
对于提成分配产生的任何争议，应由项目管理团队内部协商解决，必要时可由第三方中介机构进行仲裁。

八、其他事项
本提成制度自发布之日起生效，如有调整，需经过项目管理团队讨论并达成一致意见后方可执行。

结语
通过上述提成制度范本，我们可以看到，一个明确的提成制度不仅能够激励团队成员更加积极地参与到项目管理中，还能够确保每个人的努力都能得到合理的回报。

当然，具体的提成比例和细节需要根据项目的实际情况和团队的共识来调整。

在实践中，应当不断地评估和优化提成制度，以适应项目的变化和市场的发展。

工程业务提成管理制度

工程业务提成管理制度一、总则为了激发工程业务人员的积极性和创造性，提高业务绩效，制定本提成管理制度。

二、适用范围本提成管理制度适用于公司的工程业务人员。

三、提成计算依据1. 提成计算基数为业务人员所销售的工程项目的总金额（不包括税费等杂费用）。

2. 提成比例根据业务人员的绩效表现，由公司进行评定确定。

3. 提成计算是根据业务人员所完成的工程项目实际收入为依据，实际收入=项目总金额-成本费用。

四、提成比例设定1. 提成比例分为三档：A. 优秀表现：提成比例为项目实际收入的10%。

B. 良好表现：提成比例为项目实际收入的7%。

C. 一般表现：提成比例为项目实际收入的5%。

2. 公司将每个业务人员的绩效进行季度评定，根据评定结果确定提成比例。

五、提成发放1. 提成将在项目实际收入到账后，由公司进行发放。

2. 提成将按照业务人员的实际销售额和提成比例进行计算，发放相应金额。

3. 提成发放将以现金形式进行，也可以通过银行转账等方式进行。

六、提成管理1. 业务人员需保证销售工程项目的真实性和合法性，一旦发现造假或违规行为，将取消提成资格。

2. 业务人员需按照公司的相关规定和要求进行工作，遵守公司的各项规章制度。

3. 公司将定期进行提成管理审核，对提成情况进行核实和检查，确保提成的合理性和正确性。

七、违约责任1. 若业务人员违反规定，造成公司经济损失或影响公司形象，将按公司规定给予相应处罚，并取消提成资格。

2. 若公司发现业务人员串通一起进行作假等违规行为，公司有权终止与该业务人员的合作关系。

八、其它1. 公司保留对提成管理制度的最终解释权。

2. 本提成管理制度从制定之日起生效。

以上为公司工程业务提成管理制度，希望各位员工遵守相关规定，共同为公司的发展贡献力量。

业务提成制度

业务提成制度项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、原则：一切以集体利益、项目成功，为主要原则。

三、提成主体1.提成主体为项目组，包括项目负责人及项目组成员。

2.每个项目成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展。

3.项目负责人的职责：组织项目组；协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调投标和项目实施工作；组织协调项目验收回款。

4.项目负责人负责项目尊提成奖金的分配。

四、提成条件1.公司对项目经理按公司规定的价格标准签单所得销售款项计入个人业绩，予以提成计奖。

2.公司为每个项目给出个签单价格范围，项目经理在项目开展过程中，报价必须高于公司规定的最低价进行销售。

如遇到特殊情况，需降价进行销售时必需向公司申请，由公司决定是否接单。

3.公司规定签单代价：项目报价中毛利润率大于等于35%。

五、提成办法1.每笔业务只有在规定时间内，收回货款总额的90%以上才可享受提成。

2.业务提成没个季度统计发放一次。

每笔业务的提成在计提当月发放70%，余下30%在每年的最后一个结算月一并结算。

3.公司采用回款与提成挂钩，详细实施办法如下：XXX规定正常回款周期为90天，对在回款周期内回款的业务公司予以提成奖励。

对90天的回款周期分三个时间段计提，以之日起计：➢第一回款时间段为1-30天；➢第二回款时间段为31-60天；➢第三回款工夫段为61-90天；➢对超过90天未回款业务，公司取消对该单业务的未还款部分的提成。

➢对超过180天未回款业务，公司将对项目经理进行相应的处罚。

对事先征得公司同意，签订供货合同的，其付款期限按合同约定的期限执行其计算提成有效时限，以合同规定的到期日开始分时间段进行计算。

工程部提成管理规定

3、由项目经理、技术负责人、施工员、施工助理、库管员组成
项目经理50% 技术负责人30% 施工员10% 施工助理5% 库管员5%
4、由项目经理、施工助理、库管员组成
项目经理80% 施工助理10% 库管员10%
5、由项目经理、库管员组成
项目经理85% 库管员15%
注：在施工过程中,若出现项目经理或其他人员离开公司情况,分配比例由工程部作适当调整计算;
----------以上-----------
毛利润 = 工程结算总价-前期业务费-人工、材料、水电、项目部人员工资、税金等直接用于该工程项目的所有费用;
该提成在工程结算完成,并收到业主单位、审计单位和公司三方汇签的审计结果报告;
另：结算未审计出来,虽无审计结果但回款已经产生利润的部分,可以按实际产生的利润进行计提;
六、工程损耗与奖金提成挂钩
1、损耗：在施工过程中要严格控制各类资源的损耗,材料损耗如超过正常损耗率签证,超出的界定,由预算合约部、财务部、总工办评定,损耗超出正常损耗部分的材料费,由项目部承担50%,因图纸、场地、变更等技术原因超出的应有业主签证；因工人操作不当损坏、完责任心浪费等原因超出的应由工班组承担,项目部应书面的处理意见和结果,因项目部管理中放线不准确、技术交底不到位、指挥错误等原因造成的损失应由项目部承担;以上几点由项目部进行处理,如项目部未处理或处理不当,则由项目部承担60%经济损失,公司从项目部奖金提成中支付;
工程完工后,完整的经济签证资料含材料认质认价单、工程签证单、核价单交由预算合约部存档并同时备份移交至工程部内业,并由预算合约部、工程部、总工办审核确认;
工程完工后,完整的甲供材料清单和凭证、帐薄及各类单据原件交由财务部签字存档；并由财务部、工程部审核确认,工程完工后,由项目部提供主要材料的消耗分析,并经预算合约部、财务部、总工办审定;

工程项目外揽项目奖励制度

工程项目外揽项目奖励制度一、前言随着市场竞争的日趋激烈，工程项目外揽已成为企业拓展业务、实现增长的重要手段。

外揽项目的成功与否不仅关系到企业的业绩和声誉，也关系到员工的收入和激情。

因此，建立一套合理的外揽项目奖励制度，可以有效激励员工积极参与外揽项目，提高项目成功率，实现企业的发展目标。

二、奖励对象本奖励制度适用于公司内所有销售和商务人员，包括但不限于销售经理、销售代表、商务经理、商务助理等。

三、奖励标准1. 项目签单奖励：根据项目规模和利润情况，制定不同的奖励标准。

一般情况下，项目签单后立即发放20%的奖金，余下80%按照项目交付及验收情况逐步发放。

2. 项目回款奖励：当项目款项按期回款时，按照回款比例发放相应奖金。

回款比例越高，奖金比例越高。

3. 项目绩效奖励：根据项目实际执行情况和客户满意度，评定员工的绩效得分，并给予相应的绩效奖金。

绩效奖金将在年终考核时统一发放。

4. 团队合作奖励：对于多人合作的项目，根据各自的贡献和效益，给予不同比例的团队合作奖金。

5. 项目推荐奖励：员工如能成功推荐外揽项目，可获得一定比例的项目推荐奖金。

项目成功签单后，奖金将在下一个月发放。

6. 特别贡献奖励：对于在项目推进过程中发挥突出作用的员工，公司将给予特别贡献奖金以表彰其贡献和努力。

四、奖励流程1. 项目奖励申请：员工在项目签单后，需向销售部门提交项目奖励申请，详细列出项目情况、自身贡献和所需奖金金额。

2. 项目奖励审批：销售部门将对项目奖励申请进行审批，并根据奖励标准逐一评定员工的奖励金额。

3. 奖励发放流程：经销售部门审批通过后，会计部门将奖金发放至员工个人账户，并通知员工查收。

五、奖励管理1. 项目奖励记录：销售部门将建立完善的项目奖励记录，包括项目名称、签单金额、回款情况、奖励标准、奖励金额等。

2. 奖励统计与分析：公司将定期进行项目奖励统计与分析，了解各项目的奖励情况，发现问题并进行及时调整。

3. 奖励公示：公司将及时公示项目奖励名单，让员工了解项目奖励情况，激励员工争取更多奖励。

工程项目业务提成制度

工程项目业务提成制度一、总则为了激励工程项目业务人员积极开展业务工作，提高工程项目的业绩和效益，特制定本提成制度。

二、适用范围本提成制度适用于公司工程项目部门的业务人员，包括项目经理、工程师、技术员等。

三、提成计算基础1. 提成计算基础以工程项目的业绩为准，业绩包括项目的签约金额、合同金额、项目验收情况、客户满意度等指标。

2. 提成计算公式为：提成金额 = 业绩金额 × 提成比例。

3. 提成比例根据工程项目的业绩情况确定，一般为签约金额的1%-5%。

四、提成结算1. 提成结算周期为每月一次，结算的提成金额将在下一个月发放至业务人员的工资中。

2. 业务人员需在当月15日前提交当月工程项目的业绩情况，提成由项目经理审核确认后方可结算。

3. 提成金额不得低于100元，否则将累积至下一个月发放。

五、提成奖励1. 业务人员在工程项目的业绩表现优异，提成金额超过一定标准时，公司将根据其提成金额的大小给予相应的奖励。

2. 公司将设立奖励基金，用于表彰和奖励业务人员的优秀业绩。

3. 公司将定期评定业务人员的业绩情况，评定结果将影响其今后提成比例和奖励金额。

六、违规处理1. 业务人员若有弄虚作假、私吞提成等行为，将被取消提成资格，严重者将予以开除处理。

2. 业务人员若在工程项目中有贿赂、索贿等违法行为，公司将依法处理，并取消其提成资格。

七、其他规定1. 本提成制度实施后，如有需要变更的情况，须由公司领导小组讨论通过，并及时通知业务人员。

2. 业务人员在参与工程项目时，需严格遵守公司的规章制度，保护公司和客户的利益。

通过上述提成制度的实施，可以有效激励工程项目的业务人员，提高其工作积极性和业绩水平，从而推动工程项目的健康发展和公司的经济效益。

同时，通过奖励和惩罚机制的建立，可以使业务人员更加自觉地遵守公司规定，规范业务行为，确保工程项目的顺利进行和顾客满意度的提升。

希望以上提成制度方案对公司工程项目的业务发展有所帮助。

工程管理提成制度范本

工程管理提成制度范本
第一条目的和原则
为了提高工程项目的管理水平，激发管理人员的工作热情，确保工程质量与进度，特制定
本提成制度。

本制度以公正、合理、激励和约束相结合的原则为基础，旨在实现公司利益
与员工利益的共同提升。

第二条适用范围
本提成制度适用于参与公司工程项目管理的全体员工，包括项目经理、工程师、技术员等。

第三条提成计算方法
1. 基本工资：员工的基本工资按照公司现行的工资体系执行。

2. 绩效奖金：根据员工的工作表现、项目管理效果以及达成的项目目标，发放相应的绩效
奖金。

3. 项目完成奖：项目按期完成且验收合格后，根据项目的利润率和员工的岗位贡献，发放
项目完成奖。

4. 特殊贡献奖：对于在项目中做出特殊贡献的员工，公司将给予一次性的特殊贡献奖。

第四条提成比例
1. 项目利润的10%作为管理层的绩效奖金池。

2. 项目经理的提成比例为绩效奖金池的30%。

3. 工程师和技术员的提成比例由项目经理根据个人贡献进行分配，但总额不得超过绩效奖
金池的70%。

第五条提成发放时间
提成按季度结算，每季度结束后的第一个月发放上一季度的提成。

第六条特殊情况处理
如遇项目延期、成本超支等特殊情况，提成的发放将根据实际情况进行调整，确保公司利
益不受损害。

第七条其他事项
1. 本提成制度自发布之日起生效，如有变动，另行通知。

2. 本制度的解释权归公司所有。

提成奖金管理制度

提成奖金管理制度第一章总则第一条为规范提成奖金的管理，激发员工积极性，本公司制定本制度。

第二条提成奖金是指根据员工在工作中所产生的业绩，按照一定比例进行计算并给予相应奖金的一种激励制度。

第三条提成奖金管理制度是本公司员工奖励制度的重要组成部分，是公司激励员工、调动员工积极性、提高工作积极性的一项重要制度。

第四条提成奖金管理制度的宗旨是：奖励优秀员工，激励员工积极工作，增强员工的责任感和使命感，提高企业的经营效益。

第二章提成奖金计算规则及标准第五条提成奖金的计算由公司管理部门按照公司的相关规定执行，计算标准如下：1. 提成奖金计算的基准为员工完成的业绩，业绩由业务员完成签单金额、销售额、营业额等表现来评定；2. 提成比例按照员工完成业绩的不同等级进行划分，业绩越高等级越高，提成比例越高；3. 提成奖金计算公式为：提成奖金=基本提成比例×完成业绩；4. 绩效评定周期为一个月，提成奖金次月发放。

第六条提成奖金计算标准适用于公司所有经营部门，但是每个部门可以根据实际情况对提成奖金计算规则进行局部调整，但是需要经过公司总经理的批准。

第三章提成奖金发放管理第七条各部门应该制定并完善提成奖金发放流程，严格按照程序进行奖金的发放。

发放程序应包括提成奖金计算、审批、登记、核对、确认等环节。

第八条提成奖金的发放应当及时准确，不得拖欠员工的奖金发放。

第九条如果某员工对自己提成奖金计算结果持异议，可向上级主管部门提出申诉，申诉应在五个工作日内得到答复。

第四章提成奖金管理的监督第十条公司内设提成奖金监督机构，对提成奖金的计算、发放等环节进行监督。

第十一条提成奖金管理监督机构应当建立相应的监督制度和监督流程，对提成奖金的计算结果、发放情况等进行抽查和核实。

第十二条对于屡次出现提成奖金计算错误或发放迟缓的员工，提成奖金管理监督机构有权对其进行处罚，包括但不限于扣发奖金、通报批评、记过、降级等。

第五章提成奖金管理的奖罚第十三条对于在业绩完成中表现优秀的员工，公司将给予相应的奖励，包括但不限于提成奖金的加倍发放、荣誉证书、奖杯奖章等。

工程提成结算制度

工程提成结算制度一、目的和原则为充分发挥员工的主观能动性，提高项目执行效率，本公司特制定工程提成结算制度。

本制度旨在通过合理的利益分配，激发员工的工作热情，确保工程项目顺利完成。

在执行过程中，我们坚持公开、公平、公正的原则，确保每位参与人员的利益得到妥善保障。

二、适用对象本提成结算制度适用于所有参与公司工程项目的管理人员及施工人员，包括但不限于项目经理、工程师、技术员、安全员、材料员等。

三、提成计算方式1. 工程总提成比例按照项目合同总额的一定比例设定，具体比例根据项目规模、难度等因素综合确定。

2. 个人提成根据员工岗位、责任、工作量以及工作绩效等因素进行分配，确保与个人贡献相匹配。

3. 提成发放分为预支部分和结算部分，预支部分在项目进行期间按月发放，结算部分在项目完工后根据最终效益一次性结算。

四、结算流程1. 项目完成后，项目管理部需提交详细的项目报告，包括成本核算、时间管理、质量控制等方面的数据。

2. 财务部门根据项目报告和实际完成情况，计算项目总提成额度。

3. 人力资源部门根据个人绩效考核结果，计算每位员工的个人提成额。

4. 提成审核无误后，由公司领导签字确认，财务部门负责发放。

五、异常处理1. 如遇项目延期、成本超支等情况，需对提成比例进行相应调整，确保公司利益不受损害。

2. 对于因员工个人原因导致的项目问题，应从其提成中扣除相应的赔偿金额。

3. 对于表现突出、为公司节省成本或增加额外收益的员工，可给予额外的奖励。

六、其他事项1. 本制度自发布之日起实施，由人力资源部门负责解释。

2. 公司保留根据实际情况调整提成比例和结算方式的权利。

3. 员工对提成结算有异议的，可向人力资源部门提出，由相关部门共同协商解决。

项目签单提成及奖金管理制度

项目签单提成及奖金管理制度
一、目的
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，
建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提
成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、提成及奖金的分配对象
发展处、综合处、各项目工程公司等相关人员。

三、项目提成及奖金奖励时限
所有推荐的多种经营项目，都须于合同签订后，对方支付的款项达合同总款项30%，即可一次性领取奖励。

四、项目提成及奖金发放标准
1、项目提成及奖金比例
2、工程规模分档及各级奖励系数参见下表：
五、提成及奖金的发放方式
一个项目完成第一次融资后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及奖金的数据根据财务部出具的报表计提。

计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的20日前发放该项目提成。

六、提成比例的调整
若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况，对提成部分的比例进行合理调整。

员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。

七、本制度自印发之日起执行。

八、本办法解释权归集团管理处。

项目提成管理制度

自有项目提成管理制度
第一条目的
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的项目奖金分配方案，结合公司具体情况，特制定本制度。

第二条自有项目
自有项目指的是公司自有销售人员通过自己的努力签订销售合同并且通过验收成功回款的项目。

第三条项目提成的分配对象
对项目合同的签订、实施、回款有贡献的全部人员。

第四条项目提成比例
公司根据当年的经营情况另行制定。

第五条项目毛利润
项目合同额减去该项目支出的所有成本为该项目的毛利润。

支出的成本包括项目采购支出、商务费用、差旅费、招待费等，不含该项目的人工成本及税收
第六条项目提成计算、分配及发放
1、项目提成=项目毛利润x项目提成比例。

2、项目通过甲方验收且项目款全部到账后，项目负责人制定项目提成计算文档，报财务部核实。

3、财务部核实通过后，项目负责人制定分配方案。

分配方案需要知会项目组全体成员。

4、项目负责人在钉钉“工资奖金审批“里提交发放申请。

第七条项目提成申诉
1、在项目提成分配过程中，员工如认为受不公平对待,有权直接向综合部申诉。

2、员工申诉时需要以书面形式提交申诉报告。

3、申诉处理
（1）综合部接到员工申诉报告后就申诉内容向相关部门进行确认。

（2）综合部就申诉核查结果向公司领导汇报。

（3）如果员工申诉内容属实，综合部对项目提成进行重新分配。

4、综合部在申诉后7天内向申诉员工反馈申诉结果。

第八条本制度自下发之日起实施，最终解释权归公司办公会。

招商部提成管理制度

招商部提成管理制度一、为了激发招商部门员工积极性，提高工作效率，特制定本提成管理制度。

二、提成计算：1. 提成比例：（1）提成比例根据业绩情况不同而定，具体根据公司政策进行调整。

（2）提成比例将根据销售额、签单额、签单利润等多个指标进行考核，并综合评定员工绩效。

2. 提成计算：（1）提成计算方式：销售额×提成比例=提成金额。

（2）对于签单额或签单利润等指标，按照公司设定的考核标准进行计算，并按照提成比例计算提成金额。

三、提成结算：1. 提成结算周期为每月一次，财务部门将在月底统计招商部门员工的业绩情况，并结合提成比例计算出每位员工的提成金额。

2. 提成金额将在下个月的薪资发放中结算，并以现金或转账的形式支付给员工。

四、提成发放：1. 提成发放以现金或转账的方式进行，公司将在每月月底完成提成计算，并在下一个月的薪资发放中结算。

2. 如果员工有异议或不满意提成发放情况，可向招商部门领导或人力资源部门进行申诉，公司将及时处理。

五、提成管理：1. 招商部门将建立员工提成档案，记录员工的业绩情况、提成金额等信息，并定期进行审核和核对。

2. 公司将通过内部培训和培训，提高员工的销售技能和业务水平，为提高提成金额打下基础。

六、其他：1. 招商部提成管理制度的具体细节和执行细则由招商部门负责具体落实，同时根据实际情况进行调整和完善。

2. 公司将继续完善招商部提成管理制度，确保员工的利益得到保障，同时激励员工积极工作，提高企业的销售业绩。

七、总结：招商部提成管理制度的制定将有利于激发员工的工作积极性和创造力，激发员工的工作热情，提高员工的工作积极性，推动企业的发展和壮大。

公司将不断完善提成管理制度和执行细则，建立健全的绩效考核机制，确保员工的利益得到充分保障，同时优化企业的运行机制，提高企业的核心竞争力和市场竞争力。

提成管理制度方案

提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。

业务员提成标准

卓越宝贝每人40万任务，达到80%即32万算基本完成业务人员基本工资1200——2500元完成32万元以下任务基本工资1200元提成4%完成32—40万任务基本工资1500元提成5%完成40—60万任务基本工资1800元提成6%完成60万以上任务基本工资2500元提成8%签单即付1万元以上现金单0.3%5万元以上现金单0.5%1万—3万元实物易货提成八折3万元以上实物易货提成六折当月签单当月签单2万元以下，提成4%当月签单2万—8万元，提成5%当月签单8万元以上，提成6%总数年底核算龙虎榜每月基本任务为2万元，未完成任务的为虎龙尾，每月完成任务6万元以上享有龙虎榜资格，前两个月无任务。

月龙头奖励300元，季龙头奖励1000元月虎头奖励100元，季虎头奖励500元月虎尾扣200元，月龙尾扣100元业务经理团队单100万任务，80万算基本完成。

人均25万任务。

业务经理个人完成30万任务。

任务量随着人员增减做同比例调整。

团队人员配置在4—6人。

业务经理提成参照业务人员考核基本工资2000——4000元签单80万元以下基本工资为2000元完成80万任务基本工资为2500元完成80万—120万任务基本工资为3000元完成120万—150万任务基本工资为3500元完成150万以上任务基本工资为4000元业务经理综合提成（扣除自己业绩提点）50万元以下无奖金50万元以上奖金为5000元80万元任务完成奖1万元，每增加5万元奖励300元80万—120万任务完成每增加5万元奖励600元100万以上单奖5000元提成时减去个人签单120万以上管理提成2.5个点150万以上管理提成3个点技术人员奖金制度每月业务进款8万元以下技术人员无奖金每月业务进款8万—10元奖励进款额的1.5%，奖金总额为1200——1500元每月业务进款10万—15元奖励进款额的2%，奖金总额为2000——3000元每月业务进款15万—20元奖励进款额的3%，奖金总额为4500——6000元当月业务进款20万元以上，公司给团队另奖0.5%，作为活动经费当月业务进款25万元以上，公司给团队另奖1%，作为活动经费。

工程项目业务提成管理制度

工程项目业务提成管理制度第一章总则为了激励员工积极参与工程项目的业务拓展工作，提高项目业绩和团队凝聚力，公司制定了此项工程项目业务提成管理制度。

本制度适用于公司所有员工，旨在规范提成发放流程，明确提成标准和权利义务，维护员工合法权益，促进公司和员工共同发展。

第二章提成计算标准1. 提成计算标准由项目部门负责人根据公司实际情况和项目情况制定，经公司领导审批后执行；2. 提成计算标准包括业务提成计算规则、提成计算比例、提成发放周期等内容；3. 项目部门负责人应当在每月底将当月的业务提成计算结果和发放方案逐一明细通报给每位员工，并公示在公司内部通知栏上。

第三章提成发放方式1. 提成发放方式分为现金发放和转账发放两种；2. 员工可以根据自身需要选择提成发放方式，在入职时填写提成发放方式申请表，提交给财务部门备案；3. 公司将严格按照员工填写的提成发放方式进行发放，不得擅自更改。

第四章提成奖励机制1. 公司将根据员工在业务拓展中所取得的业绩和贡献情况设立不同的级别奖励机制；2. 员工可以通过取得项目签单、开发新客户、提高项目业绩等方式获得相应的提成奖励；3. 公司将会定期评估员工的工作绩效，对于表现优秀的员工将会给予额外的提成奖励。

第五章提成管理责任1. 项目部门负责人应当负责对提成计算和发放的准确性进行审核，确保提成发放无误；2. 财务部门应当配合项目部门负责人对提成发放进行核对和监督；3. 公司领导应当定期对提成管理制度进行评估和完善，确保员工提成发放的及时性和公平性。

第六章提成管理监督1. 员工有权对提成计算结果和发放方案提出异议，应当及时向项目部门负责人或人力资源部门进行申诉；2. 公司将设立专门的提成管理监督委员会，负责对提成计算和发放的合规性进行监督；3. 员工如发现提成发放存在违规情况，应当及时报告给公司领导，公司将对违规者进行惩罚处理。

第七章附则1. 本制度自颁布之日起正式执行，公司保留对本制度的修改和解释权；2. 对于特殊项目或特殊情况，公司可以根据实际情况进行提成计算标准的调整，但须经公司领导批准和记录备案；3. 如有其他未尽事宜，公司将根据实际情况进行规定。