税务师事务所业务拓展思考论文

税务师事务所业务拓展的思考

中图分类号：f270 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2012）08-000-01

摘要随着我国税务师事务所的不断增多，在传统业务出现市场萎缩、市场竞争加剧的形势下，使得税务师事务所面临着巨大的生存和发展压力，如何拓展业务，是税务师事务所必须认真思考的问题。

关键词税务师事务所业务拓展

我国注税行业通过近二十年的发展，执业质量得到了不断改善，社会影响也日益扩大。但是，当今在传统业务出现市场萎缩、市场竞争加剧的形势下，如何拓展业务是税务师事务所生存的根本，更是做大做强、做优做精的关键所在。中央提出在“十二五”期间要加快发展服务，这为注税行业的发展带来了千载难逢的机遇。作为税务师事务所来说，应该把握契机，围绕行业服务经济社会发展的总体要求，在巩固传统领域涉税服务业务的基础上，大力开拓新型涉税鉴证业务，积极开发非涉税业务品种和市场，不断挖掘市场需求，深化专项领域服务。

一、转变理念，优化各项涉税鉴证业务

综观世界各国税务代理行业发展的历程，法定业务的规定是其存在和发展的重要因素，法定业务不但解决行业发展问题，也决定着行业生存问题。涉税鉴证业务既是税务师事务所的基石，又是税务师事务所的先导。随着企业所得税汇算清缴鉴证业务的不断深

入，这为广大的税务师事务所提供了一个良好的发展平台。所以，转变理念，从满足客户需求到创造需求，优化开展多渠道、发展深层次的涉税业务是关键。这就要求在所得税鉴证业务的初期，税务师事务所一定要派高级人员或经验丰富的注册税务师去了解被鉴

证单位的基本情况和潜在的税务风险，这样，在做好所得税鉴证业务的同时，能够从中提炼企业某方面存在的潜在风险，形成事务所的客户清单，根据客户清单，有针对性的派专业的注册税务师去跟进，一步一步深入企业，当能够把握客户风险怎么控制的时候，在业务淡季，就可以组织人去开发这个业务，研究怎么控制这个业务，回过头来再去跟客户去谈怎么帮他解决相关的风险，提供相关的税务服务。这样，在做所得税鉴证业务的基础上，通过跟管理层、治理层、相关的工作人员交流的同时，可以收集到多种多样的资源，拥有这种资源就等于拥有了一个开发不完的业务库，为进一步发掘深层次的服务奠定了良好的基础。

作为税务师事务所，政策导向一定要跟上来，随着国家对税收杠杆的利用，陆续出台了一系列相关的税收优惠政策，如《关于印发[高新技术企业认定管理办法]的通知》国科发火[2008]172号第十一条规定，高新技术企业在申请认定时需提交中介机构的鉴证报告及研发费用加计扣除的鉴证等等，这使得税务师事务所尤如淋浴了一股春风，有了更多的法定业务空间。对注册税务师来说，最大限度的学好政策，深化政策，建立一只强大的专业团队，把重点放在让企业如何享受税收优惠上，为企业提供优质服务，这样才能在

留住老客户的同时，拥有更多的业务拓展空间。

二、紧跟国家政策，发掘深层次服务，拓展税务咨询及税务筹划

对每个税务师事务所来说，对系统性、持续性的业务要长期性追踪。如随着国家宏观政策的调控，房地产开发企业的税收征管和清算政策一直在变化和深化；又如高新技术企业的税率优惠、研发费用加计扣除等一系列优惠政策的出台，需要税务师事务所紧密跟踪国家、地方财税政策的最新发展变化，对新政策要在市场效应完全释放之前，第一时间做出反应，掌握政策，并深度研究政策，跑在企业的前面，有针对性地引导企业对税务风险的事后被动应对变为事前的主动管理。因为，有相当一部分企业的领导根本不了解本企业有多少税务方面的潜在隐患，更不知道这些隐患对企业健康发展的致命性打击究竟有多大，财务人员出于种种因素，不敢也不能说服领导重视税收方面的问题。领导大多是哪出问题奔往跑，税务方面出问题了，急急忙忙找有关专业人士堵塞漏洞，通过熟人找关系去疏通。这样下来，浪费不少的人力财力，效果还不好，往往哪漏补哪，不解决根本性问题。所以，税务师事务所在了解企业的基础上，可以不断跟踪企业的发展，在和企业领导交谈的过程中，使他认识到税务咨询服务对企业的重要性，即花小钱省大钱，紧跟国家税收政策，帮助企业在税务问题还没有出现或者问题刚刚出现的时候进行事先防范，实现对税务风险的主动管理。

如果说税务咨询是“挂号诊断”，那么税务筹划则是“对症治病”，

税务师事务所可以以企业的税务问题为线索，对企业的购货循环、生产循环、销售循环、资金循环等整个生产经营状况进行全面科学的分析，建议企业事前选择税收利益最大化的纳税方案处理生产、经营和投资、理财活动。根据企业的实际经营情况，在符合国家法律及税收法规的前提下，为企业设计最优纳税方案，指导并跟踪方案的实施。对于在筹划中发现的具体问题，充分利用税收优惠政策，灵活运用税收缺陷，熟练使用会计处理的技术方法，积极为企业探求节税空间，促使企业税后效益最大化，最大限度使企业避免税务风险，减少涉税成本，使整个企业的管理效能得到极大提升，走向规范化的管理模式。

总之，根据优胜劣汰原则，事务所在谋求发展时，应该时刻洞察市场变化，分析市场和客户需求，并针对需求，运用市场经济理论和先进的管理手段开展经营活动。在统筹安排、统一协调下，充分发挥每个注册税务师自身的积极能动性，运用专业的语言去唤醒企业，同时拥有一份强烈的事业心和高度的工作责任感，勤奋敬业，为税务师事务所的生存，更为做大做强、做优做精提供专业保证。