沟通策略

沟通策略

（一）单项选择题

1．不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）

A．广告B．销售促进C．宣传D．人员推销

2.（）一直是产业用品市场营销的主要促销工具。

A.人员推销

B.销售促进

C.宣传

D.广告

3.在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。

A.人员推销

B.销售促进

C.宣传

D.广告

4.购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受（）的影响。

A.人员推销

B.销售促进

C.宣传

D.广告

5消费品市场营销的主要促销工具是（）。

A.人员推销

B.广告

C.销售促进

D.宣传

6.使用（）来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会。

A.竞争对等法

B.目标任务法

C.销售百分比

D.量力而行法

7.从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（）。

A.广告 人员推销 宣传 销售促进

B.人员推销 宣传 广告 销售促进

C.人员推销 广告 销售促进 宣传

D.宣传 广告 人员推销 销售促进

8.长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（）。

A.广告

B.销售促进

C.人员推销

D.宣传

9.在产品生命周期的（），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，则宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

10.确定促销组合的实质是（）。

A.在各促销工具间合理分配促销人员

B.在各促销人员间合理分配促销预算

C.将促销预算合理分配给上促销工具

D.在各促销对象间合理分配促销预算

11.下列促销工具中，在消费品和产业用品市场上同等重要的是（）。

A.塑造广告

B.销售促进

C.非人员推销

D.人员推销

12.用抽样的方法抽取某一特定沟通工具的接收者（如某一杂志的读者）作为受试者，请他们反复阅读某一杂志，时间不限，然后说出认识杂志上众多个广告中的哪一个，最后根据识别的结果给予每一个广告不同的可读性评分。这种测试方法叫做（）。

A.直接评分

B.回忆测试

C.识别测试

D.组合测试

13.按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法是（）。

A.量力而行法

B.目标任务法

C.竞争对等法

D.销售百分比法

14.制定媒体计划时可能遇到的难题是：在既定预算下，如何购买有效的（）。

A.送达率、频率和影响组合

B.频率和影响组合

C.送达率与影响组合

D.送达率与频率组合

15.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出（）职能。

A.销售促进

B.广告

C.人员推销

D.公共关系

（二）多项选择题

1.一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做如下重贡献（）。

A.把产品放到货架上

B.培养热情

C.增加货位

D.劝导推销

2.广告的目标主要有（）。

A. 提醒使用

B.介绍产品价格

C.提供信息

D.诱导购买

3.整合营销传播与传统促销策略的区别包括（）

A.买卖互动

B.成本导向

C.传播分众

D.效果可控

4.在建立购买者知晓方面，哪些促销工具比人员推销的效益好得多（）。

A.家庭展示会

B.广告

C.宣传

D.销售促进

5.制定促销决策时，企业首先会遇到的两个主要问题是（）。

A.应花费多少投资来进行促销活动

B.投资应如何在众多的促销工具间分配

C.促销支出是否比用于新产品开发的效益好

D.促销是否能引起消费者购买上升

（一）单项选择题

1.D

2.A

3.D

4.A

5.B

6.C

7.C

8.D

9.B 10.C

11.B 12.C 13.D 14.A15.C

（二）多项选择题

1.BCD

2.ACD

3.ACD

4.BCD

5.AB