《商道》之三十六计

商道》之三十六计

《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件

和前提下克敌或避敌制胜的法宝。到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。

第套胜战计

第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第套敌战计

第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第套攻战计

第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计

第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计

第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主

第六套败战计

第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计

第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的

尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。不言而喻，商业类比赛（如：中青赛，全国管理决策

大赛，创业之星，等等）也就有着自己独特的魅力，壮丽而

精彩，残酷而刺激。笔者今天欲用自己的微薄之力为大家打

开商业比赛的大门，在商业大赛的道路上，笔者欲携《三十

六计》过五关斩六将，于商战中挺立，抱着希望走向远方。

我们先来看看《商道》吧，在《商道》里，团队成员将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。通过这个完整的经营模拟过程，团队成员将有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起，系统的195个模拟决策输入和85 个模拟假设变量使成员必须从整个公司的角度出发来思考和应对市场的各种变化。团队成员将全权负责公司产品的销售价格、产品质量、客户服务、广告和推广、产品线宽度、销售

渠道以及网络销售，并通过实施合理的竞争战略在每一个目标市场确立您的竞争优势。系统通过销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标来评判团队经营的成功与否。

笔者现将此比赛视为古战场，那各个公司也就是各个诸侯，他们盘踞各地，每个人都有自己的势力范围（自有品牌不同），每个人都想通过自己的努力（产供销）来抵御外敌保家卫国（防止其他公司竞争使自己市场份额、利润、品牌形象等下降）甚至是发动战争开拓疆土（抓住机遇利用战略使得竞争对手断流破产）。为了使自己的属地（市场）稳固强大，子民（消费者）是一大考虑因素，各诸侯必须励精图治勤政爱民才能守护好自己的领地。

现在就让我们一起去认识下公司之间的竞争主要的11 个变量：1 、批发价（土地价格）2 、产品质量（子民生活条件）3 、给消费者返利手段的运用（对子民的爱护）4、产品多样性（政治经济教育等程度）5 、广告（该国在外的形象） 6 、名人代言和品牌效应（人才、将帅等） 7、独立零售商的数量（县衙的设置，包括捕快之类的）8 、对零售商提供的支持服务（饷银）9 、公司专卖店的数量（军队）10 、网络销售的效果（布置在外国的间谍，又称探子） 11 、顾客对品牌的忠诚度（子民对诸侯的爱戴程笔者：燕云飞| 机密

度）

Now,商战开始。（笔者乃山野粗鄙之人，只能以菜鸟的

眼光为大家抛砖引玉，若有失误错误，乞求原谅，敬请雅正）

第1 计《孙子兵法》三十六计之瞒天过海: 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

自认为军事防备十分周密，别人不会轻易进犯时，其斗志就会容易放松，从而麻痹轻敌；平时常见的事物，看惯了不容易起疑心；暗藏深机的计谋与公开的形式并不相互矛盾，相反，它常常暗含在公开张扬的行为之中。这就是易理中阴阳互相为用的道理。

《鬼谷子. 决篇》曰：“圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。”在有些问题的处理中，要借助别人的思维定势，让他按照常规方式去做、去提防你，而你却打破常规，一反往常做法，出奇制胜，取得成功。商道中不少都是老手了，有人认为他们只

会对自己以前的决策进行微调，不过老手也正可以通过他们的这

种心理在某个关键点来个转变从而把他们推向深渊。

第2 计《孙子兵法》三十六计之围魏救赵: 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

攻击兵力集中的敌人，不如分散它后再打，打击气势旺盛的敌人，不如打击气势衰落的敌人。

此战法是小产与大产之间的形势配合。当行业中只有少量的小产和大产，其余都是中产，那么在行业激烈时，小产要依托大产的低价成本优势去捞足自己的利润，一直保持自己产能小财务压力小的优势，扩大得分优势，在前期奠定行业领先的格局。行业越是激烈，小产越是有利。大产同时在行业激烈价格战中，需要小产的高价去拉升行业的均价，缓解自己的财务压力和大量存货，挤破别的公司，一直支撑到行业的春天。在我看来，还是得靠大产前期的大量融资，维持自己的权益，如果自己操作失误，即使小产想救你也无力回天。所以想做大产必须有硬实力！