赵常乐(孙子兵法与营销战争)
赵常乐(孙子兵法与营销战争)
…………………………
治治治治 治 变力心气 势
势如故危木如任故不故
也转善则石转势能责善
。圆战动之木者择于战
石 于 千 仞 之 山 者
,
人 之 势
,
,
方 则 止
圆 则 行
,
,
性 安 则 静
石 。
,
,
其 战 人 也
人 而 任 势 。
,
人
,
,
者 求 之 于 势
,
。
对 团《 队孙 管子 理兵 的法 启》 示
喜羊羊” 打造完整产业链 目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。
图书音像、流媒体、网游、网站、食品、 文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、 生活用品、家饰、主题公园等
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我们来搭台，大家来唱戏！
搭台的叫导演, 登台的叫演员
1.方向感 2.安全感 3.成就感 4.归属感
多大的使命, 才有多大的台子 30
《孙子兵法》与 营销战争
法者
曲直、官道、主用也。
曲直: 组织的编制、结构及有关制度 官道: 组织等级设置及有关制度 主用: 组织资源管理及有关制度
,
至所案 吾偶
而侵堵伤当语
定暴如人王者
约。故及关弃“
束无。盗中市父
,
耳恐凡抵 。老
。。吾罪与吾苦
”且所。父与秦
吾以余老诸苛
所来悉约侯法
,
以 除法约久
,
李 则夫无孙无朕 世 无用出武出观 民 不兵虚十孙诸
胜识实三武兵 焉虚 篇 书
实 之 势
战略清晰为实,战略模糊为虚 结构严密为实,结构松散为虚 士气高涨为实,士气低糜为虚 兵力集中为实,兵力分散为虚 纪律严明为实,朝令夕改为虚 装备优良为实,装备落后为虚 训练有素为实,缺乏训练为虚 心中有术为实,心中无术为虚
激发潜能追求卓越绩效
有模糊目标
生活在社会的中下层面，能安稳的生活与工作，但都没有什 么特别的成就。
有清晰但比较 生活在社会的中上层。短期目标不断达成，生活稳步上升， 短期的目标 成为了各行业的专业人士。如医生、律师、管理者等。
有清晰且长期 25年朝着一个方向不懈的努力，25年后几乎都成为了社会个
的目标
界的成功人士。如白手创业者、行业领袖、社会精英。
激发潜能追求卓越绩效
完美的自我激励法则
• “我是强者我怕谁” • “我的快乐我做主” • 为什么我的快乐由别人决定？ • 世界不缺少美，但缺少一双发现美的眼睛
乐于学 学以乐
1.新的思想 2.新的思维方式 3.新的精神 4.新的知识结构 5.新的能力
玩索而有得
激发潜能追求卓越绩效
学以致用方英才
政治：《马克思列宁主义》 军事：《孙子兵法》
1. 修道保法。因粮于敌 2. 以文令之；以武齐之 3. 车杂乘之；卒善养之 4. 以正合之；以奇胜之
学习的效果不在于学了多少， 而在于精通了多少，运用了多少。
激发潜能追求卓越绩效
神：心之所驻，众之司令
神生气 神生明 神生智
神生态 神生志 神生力
激发潜能追求卓越绩效
与个人
人气-财气-福气
与团队
气生势-势生信-信生勇-勇生力-力生行-行生果
激发潜能追求卓越绩效
大势 所趋
成功先成其势
生势
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大势
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胜势
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消极者 它有可能达到，但它是困难的 总是找得到借口 在每个答案中找问题 总是问题的一部分。 索取
激发潜能追求卓越绩效
小心温柔“陷阱”
激发潜能追求卓越绩效
孙子兵法与商战智慧ppt课件
【阴晋之战】吴起：5万——50万 大败秦军
【巨鹿之战】项羽：2万——40万 歼灭
【彭城之战】项羽：3万——56万 歼20万
【井陉之战】韩信：3万——20万 灭赵 【潍水之战】韩信：数万——20万 灭齐 【官渡之战】曹操：2万——10余万 【赤壁之战】周瑜：5万——20余万 【鄱阳湖战】朱元璋：20万——60万 【台州之战】戚继光：9战9捷
开始大规模多元化
主业突出高速发展
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唯心主义
有神、主观、意识
唯物 先不知可者象，于主不事义可，取不于可鬼验神于，度，
无必取神于、人客，知观敌、之物情者质。
《 孙 子 兵 法 》
用 间 篇
---
必不 取可 于象先 人于知 ，事者 知，， 敌不不 之可可 情验取 者于于 。度鬼
，神 ，
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乐观主义
灾杀月具
越和平……越松散……越无力……渴望和平
越战争.......越团结……越强力……渴望战争
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何以立于不败之地
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知而不可为
《孙子兵法》---形篇
古之所谓善战者：
胜于易胜者也：
胜于已败者也： 《孙子兵法》---形篇
论尚武精神
中国男人人格之变迁
第一阶段：文武兼修
殷商周朝：士君子六艺：礼、乐、书、数（文德） 射、御（驭）（武德）
第二阶段：文武对立 春秋战国后：
第三阶段：重文轻（禁）武
汉——唐宋：琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋
刚毅不屈 光明磊落 慷慨悲壮
文人文弱无耻 武人粗暴无状 两者各有流弊
文人骚客理想无为 表为忧国实为虚荣 沽名钓誉避世寒酸
FMBA
名仕领袖学院F-M B A自主研修班——企业中高层管理培训系统解决方案一、什么是F-MBAMBA是学历教育，提供打包式全套服务，如果是企业的财务总管，MBA打包式教育中也要学习人力资源、生产运作等不相关课程。
而F-MBA是根据MBA的课程模块与学习要点，通过公开课、新加坡游学、精品内训等各种灵活多变的培训方式，自由选择个人与组织所需要的补充性前瞻性知识，让培训更有针对性和趣味性。
二、F的含义与F-MBA的特色F ree:自由；学员可根据组织及个人需求，自由灵活选择培训内容，符合成人学习特点。
F ame:声望；以中国管理第一人余世维博士领衔的顶尖讲师团队，整合了北大、清华MBA、EMBA最受欢迎的知名学者以及顶尖的实战管理专家联合授课，名师荟萃，确保高质量的授课水平。
F iner:出色；课程设置以通用管理为亮点，同时涵盖人力、财务、营销核心岗位技能与高端总裁论坛，重点突出、脉络分明，全面打造出色的精英管理团队。
F aculty:能力；课程内容注重于管理工具与方法的运用，提升学员实操能力。
F ast:快速；需什么学什么，急用先学，即学即用，立竿见影。
F riend:朋友；以学会友，结交人脉，寻求商机，共谋发展。
三、F-MBA 2012名师大讲堂四、F-MBA 中层管理者精品内训五、F-MBA 新加坡游学1、游学时间：3月11-17日共7天6夜每2个月一期2、参与对象：企业董事长、总经理、副总等企业决策人3、游学形式：专家授课+名企参访+企业家交流+旅游购物4、行程安排：5、投资费用：￥29800元人（含参访费用、培训费，资料费用、市中心星级酒店单人间住宿费用、餐饮费用、导游费用、签证费用、行程内接送费用、行程内景点费用等，不含往返机票费）六、F-MBA 部分师资介绍七、投资费用●温馨提示：✧F-MBA有效期为12个月，超过有效期，仍余留的听课名额，本机构不予保留；✧学员参加某次培训，须提前一周预订席位；课程结束后按相应名额扣减；✧F-MBA课程在名仕硕学全国分公司均可使用。
将者丨赵常乐讲兵法：道为何物？道有何用？
道为何物？道有何用？——孙子“兵者五事”：道、天、地、将、法之”道“篇道为何物？道有何用？——孙子“兵者五事”：道、天、地、将、法之”道“篇孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民于上同意也，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也;将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
国之大事，在祀与戎。
一个国家要想发动战争，就必须先筹划战争，分析战争，了解与战争有关的各种情况。
那么，战争需要了解和分析哪些情况呢？换句话说，决定战争胜负的因素到底是什么呢？孙子明确回答，要发动战争，赢得战争，就必须了解和分析“道、天、地、将、法”五个方面的情况，即孙子所谓的“兵者五事”。
什么是“道”传说这个世界上存在着一种神奇的东西，它无影无形，却又无处不在，轻若无物，却又重如泰山，如果能够获知这一样东西，就能够了解这个世界上的所有的奥秘，看透万物所有伪装，通晓万物所有知识，天下万物皆可归于掌握！这实在是一个太大的诱惑，所以几千年来，它一直吸引着无数人前仆后继地追寻。
这个东西的名字叫做“道”。
所谓“道”，是构成万物并决定万物变化的最本原的东西，是天下所有规律的总和，是世界万物最根本的法则，小至“修身”、“齐家”，大至“治国”、“平天下”，一切皆有“道”。
孙子说，所谓道，“令民与上同意也。
故可与之生，可与之死，而不危也”。
孙子的“道”，是战争之道，与政治有关，与经济有关，与道义、民心有关，是治国之道，治军之道，也是竞争之道。
“道”就是政治克劳塞维茨说，战争是政治的延续。
马克思说，经济基础决定上层建筑。
政治和经济的关系密不可分，战争说到底都是经济利益的斗争的最高形式。
老子说，“道法自然”，只有在顺其自然的和谐意境中，才能得“道”。
赵常乐简介_赵常乐简历-中国讲师网
中国孙子兵法权威专家---赵常乐擅长领域：营销团队| 易经|擅长行业：讲师简介：中国孙子兵法权威专家；湖南省经信委专家库首席专家；北大、清华、长江商学院MBA 特邀讲师；北京奇正管理咨询有限公司董事长他衷情于企业管理研究，以《孙子兵法》研究院和《销售教练技术》研究中心为智囊核心，本着“中学为体，西学为用”的管理思想，奔走于全国各大企业和院校，为企业家们传道解惑。
他热衷于传统文化研究，从《周易》及儒释道法兵等诸多经典学派中总结出中国企业经营哲学；他喜欢研究现代企业，从大量企业经营事例中探寻背后的真相与本质，发现经营成功之道；他善于激发学员兴趣，提出的“新商业文明”、“企业家社会责任”、“从人心出发引导人，从人性出发管理人”等经营管理智慧得到许多企业家的高度认可。
他先后为长江商学院、北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、农业大学、西北大学、上海交大、西南交大、西南财大等国内著名高校总裁班、MBA班、EMBA班、商界领袖班、企业高级管理研修班授课，获得业界及学员广泛好评。
【授课特点】1.赵老师的课程注重开启学员智慧，悟道而后善于术，从现象探寻本质，进而提出解决方案，以问题带动学员动脑、动手、动心，达成更持久的效果；2.赵老师的培训激情而幽默,具有很强的感染力。
课程案例取样经典、剖析不拘常理，保证了课程的高度与深度，同时兼具实战性、实用性、实操性；赵老师授课追求行为到习惯的持久改变,充分运用心理学、神经语言学、催眠等技术,将观念转化成信念,把行为变成习惯,从而达到知行合一；培训客户：政府商会：北京昌平区委党校、廊坊工商联、长沙经信委、银川企业家协会、中山企业家商会、芜湖市委组织部、重庆黔江区党校、云南玉溪市经委、岳阳人事局、焦作中小企业局、海淀企业培训中心… 高校机构：长江商学院EMBA班、北京大学经济学院、清华大学继续教育学院、中国人民大学总裁班、武汉华中科技大学总裁班、西安交大、深圳清华研究院、清华大学工商管理研修班、中国农业大学MBA中心、中山大学继续教育学院、澳门公开大学MBA研修班、蒙代尔国际企业家大学、西南大学经管学院、西南交大、西南财大、上海交大、西北大学商学院、浙江大学继续教育学院、华侨大学工商管理研修班、南昌大学工商管理研修班、武汉华科大高培中心、中国领导艺术研究院、时代光华、中外管理、盛景网联、世华教育集团、吉林声广传媒… 制造业：海尔集团、海信集团、TCL集团、长虹电池、三一重工集团、三一重装集团、北方重工集团、泰豪集团、中景集团、中船重工713所、712所、福田雷沃重工、九阳电器、美的电器、西奥电梯、奥特朗电器、中意澳瑞金制罐、樱花锁业… 食品日化：泸州老窖集团、三得利酒业、安徽皖酒、贵州董酒、伊利集团、蒙牛集团、汇源果汁、北大荒米业、洽洽瓜子、巴陵油脂（道道全）、北京稻香村、吉香居食品、有友食品、天香乳业、完达山乳业、天津生源食品、成都茂华食品、广州博美、资生堂（中国）… 建筑装饰：樵东陶瓷、大世界商业联合机构、新时代购物广场有限公司、蒙娜丽莎陶瓷、箭牌卫浴、中宇卫浴、英皇卫浴、圣象地板、曲美家具、中德利装饰、德才装饰、阳光林森木业、远兴门业、宏利木门、华捷盛门业、方太厨具、樱雪厨具、东易日盛集团、富森美家居、先驱家私、美克美家、猫王家具、东明家具、尚品联邦家居、德国玛堡壁纸、成都得一实业、爱依瑞斯… 汽车：东风汽车、奇瑞汽车、长春一汽、上海医用汽车、北汽福田、泰丰汽车、江淮轿车、绿源电动车… 金融保险：中国人寿、新华人寿、泰康人寿、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、民生银行、深圳发展银行、长兴农村合作银行、光大银行、石家庄财险、人保财险、广西投资集团、联合证券、联华信托… 科技通讯：联想集团、三星电子、清华同方电子、国信集团、好帮手电子、华大电子、宏一电子、北京网通、北京电信、内蒙电信、安徽电信、竟业达数码电子、通天至达、明月光电、山东邮政、重庆移动、深圳移动、上海移动、汕头移动、东信北邮… 珠宝服饰：周大福珠宝、苏州流行美、七匹狼鞋业、浪莎针织、广州鳄鱼恤、棵棵树童装、齐安达体育用品、天意梁子女装、三彩服饰、深圳森创服饰、广州安婕妤、美舍雅阁、完美集团… 农牧制药：中牧股份、东大饲料、新希望集团、通威饲料、东鹏饲料、国雄饲料、兴隆牧业、史丹利化肥、莲味宝肥业、青岛诺迪制药、河北地邦药业、亿嘉农化、福瑞农作物… 房地产行业：soho 中国、远洋地产、阳光壹佰地产、爱家地产、链家地产、北京佳程地产公司、青岛宏伟集团、天津富力地产、龙腾地产、锦和添恒地产、德才装饰、成都龙腾地产、辽源第三地产、港九龙仓地产… 能源化工：中石化党校、天津中海油集团、中石油集团、重庆建峰集团、太阳雨新能源集团、江苏光芒集团、泰山玻璃纤维股份、泰格林纸业、淄博蓄电池、明月光学、昊华化工、禾宜生物…… 医疗器械：云南白药集团、永康乃馨医疗器械、韩美医药、汇仁制药、仁和药业、海王星辰、九州通集团、西安扬森、韩美医药、骏峰频谱实业、万通药业、蒙欣药业、明月光学… 钢铁矿业：武钢集团、沙钢集团、江西铜业集团、东风精密铸造、华菱钢铁… 交通旅游：北京首发集团、西安路桥集团、中国国际航空、中旅（珠海）旅行社、嘉里大通物流、青岛麒麟皇冠酒店、广园客运集团… ……。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略作者：沈仲平来源：《中国市场》2019年第10期[摘要]作为世界现存最早的一部兵法——《孙子兵法》不仅对战争具有巨大的指导意义，其战略战术也贯穿于当今市场营销的各个环节之中，有许多世界知名的高校商学院及企业亦将其作为必修课程加以学习。
文章旨在将《孙子兵法》中的主要战略战术思想运用到企业的市场营销策略之中，以为其决策者拓宽新的思路和视野。
[关键词]《孙子兵法》;战略战术;营销策略[DOI]1013939/jcnkizgsc2019101311《孙子兵法》的启示《孙子兵法》是为我国春秋时代孙武所著，一直为古今中外各政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。
毛泽东曾说：“孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍然是科学的真理。
”现代企业战略学者钮先钟先生说道：“企业界人士，尤其是后起之秀，若能熟读深思，则也许要比读一百本现代人所写的书更为有益。
”日本松下集团创始人松下幸之助先生说道：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司的职工必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。
”亨利·明茨伯格认为《孙子兵法》是现代战略学的基石。
由此可见，孙子的思想博大精深，处处闪烁着耀眼的光芒。
这是一个急剧变迁的时代，“商场如战场”，企业也需要有能够运筹帷幄决胜千里的战略战术才能在这日益激烈的竞争环境中得以生存和发展。
2《孙子兵法》的战略战术与营销策略战略战术思想是整个兵法体系中的主体部分，即用兵的总体指导思想和具体方法，里面提到了很多原则，文章将其中最具有代表的战略战术结合营销策略进行分析和研究。
（1）“五事”与企业营销的总体规划。
孙子在第一篇始计篇中开宗明义地阐述了战争的重要性，提出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。
”并以分析研究“道”“天”“地”“将”“法”五个方面来预知战争的胜利。
“道”在兵法中指的是政治，是人民与君主同心同德的政治方针和政策，而企业与此同理，要谋求发展，必须以人为本，要有让员工能够齐心协力、共同进退的发展战略，才能最大限度刺激他们的积极性和创造性，使公司能在激烈的市场战争中上下团结一致，齐心协力、一致对外。
关于《孙子兵法》中的娱乐营销思想【分享】
关于《孙子兵法》中的娱乐营销思想论文摘要：娱乐营销是当今最有潜力的营销手段，为了使娱乐营销在实施过程中充分结合战略、战术的思想，根据“商场如战场”的原则，本文结合《孙子兵法》的兵法思想，分析了娱乐营销实施中前期“庙算”、实施过程中的主要“谋略”，最终在孙子兵法思想的指导下达到“斗乱”“形圆”的营销目的。
论文关键词：娱乐营销；孙子兵法；营销战略；娱乐秀《孙子兵法》主要讨论的是春秋战国时期孙武大将军的兵法思想。
全书结构分成十三篇，其中前六篇主要论述了战略问题，而后七篇则讨论的是战术问题。
至今，书中所述的很多军事思想已经在很大程度上提升到一种方法论，用于指导政战和商战。
特别是《孙子兵法》中所提倡的全局性思维特点以及“全胜”的战略愿景，对现代企业的经营有很大的帮助。
娱乐营销是近几年在国内发展起来的一种营销方式。
由于这种以娱乐秀为载体的营销方式易于被消费者接受，也受到商家的青睐。
但是，许多企业仅仅从战术层面上考虑娱乐营销的运作，并没有从全局出发，制定战略目标，导致在娱乐营销实施的过程中缺乏具体的行动纲领，从而削弱了娱乐营销的作用。
因此，片面的战术运用并不能发挥娱乐营销的能量，只有将战略也融入到娱乐营销的实施中，才能有效地指导营销的各个环节。
一、娱乐营销的前期“庙算”当我们对一种产品进行营销策划时，不论是新产品进入现有市场还是旧产品开拓新市场都要先进行谨慎的市场设计。
正如孙子所说的“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”这里的“庙算”本是对战争的预测和谋划…，而对于娱乐营销，就是先在企业内部进行前期的审慎计划，做好“庙算”。
(一）“五事七计”的营销环境分析法娱乐营销的前期“庙算”从预测市场开始，这也是营销的开场白。
但是，娱乐营销不仅要在环境分析的基础之上对市场进行预测，更要关注消费者的偏好。
一般情况下，企业主要是运用SWOT分析法对宏观环境和微观环境进行分析，然而这种分析方法所得到的结果中客观因素居多，忽略了诸如消费者偏好这样的具有影响的主观因素。
《孙子兵法》在战略营销中的应用
《孙子兵法》在战略营销中的应用一、本文概述1、《孙子兵法》的背景和重要性《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。
这部兵书不仅在中国军事历史上有着重要的地位，而且对全球各地的军事家、战略家和企业界都有深远的影响。
在战略营销中，《孙子兵法》的应用也变得越来越广泛。
《孙子兵法》诞生于春秋战国时期，是孙武在总结前人战争经验的基础上，结合自己的实战经验而著成的兵书。
它强调了“以计为先，以谋取胜”的军事思想，提出了诸多具有普遍适用性的战略原则，如“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“上兵伐谋”等，这些原则不仅适用于战争，也适用于商业竞争和营销策略。
《孙子兵法》的重要性在于它提供了一种全面的战略思考方法。
在营销中，运用《孙子兵法》的思想可以帮助企业更好地理解市场、竞争对手和自身，从而制定出更加有效的营销策略。
下面我们将详细探讨《孙子兵法》在战略营销中的应用。
2、战略营销的定义和挑战战略营销是一种全面的、长期的战略规划过程，旨在确定竞争对手的竞争优势，并为企业自身制定相应的竞争策略。
它要求企业深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手，通过创新性的营销策略和战术，实现企业的长期发展和成功。
然而，战略营销也面临着一些挑战。
首先，市场环境的变化无常和不确定性，使得企业难以准确预测未来的市场走向和竞争态势。
其次，竞争对手的策略和行动，也会对企业的战略营销产生重大影响。
此外，企业内部的能力和资源限制，也可能制约战略营销的实施。
为了克服这些挑战，企业需要制定灵活、适应性强的战略营销计划，以便在不同市场环境和竞争态势下快速调整和应对。
企业还需要建立有效的营销团队，提高员工素质和技能，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
此外，企业还应该注重市场调研和数据分析，深入了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更为精准的营销策略和战术。
3、《孙子兵法》与战略营销的相关性《孙子兵法》不仅仅是一本军事著作，它在战略营销中也有着广泛的应用。
《孙子兵法》与战略营销
十、地形篇
本篇是我国最早的有关军事地形学的精辟论述。孙子在这里 集中探讨了利用地形的重要性，提出了在不同地形条件下军 队作战的若干基本原则，辩证地揭示了敌情与军事地理的相 互关系。 孙子根据当时实战的具体要求，具体列举了军队在作战中可 能遇到的六种地形，并就此提出了详尽、适宜的用兵方法。 基于“地形者，兵生助也”这一精辟论断，孙子主张将帅要 重视对地形的观察和利用，并且将判断敌情同利用地形两者 密切地联系起来，这就是所谓：‘料敌制胜，计险易远近， 上将之道也。” 孙子进而讨论了由于将师指挥失当而导致军队失败的六种情 况——“‘六败”，他细致剖析了“六败”的原因，指出这缘于 人事，而非天意：“非天之灾，将之过也。”他对将帅提出 了严肃的道德要求：“进不求名，退不避罪，唯民是保。” 这一识见，是封建时代那些唯主上之命是从的庸人所无法望 其项背的。 在本篇中，孙子还阐述了官兵关系的基本准则，主张将领既 要爱护关心士卒，又要严格治军纪律，做到“爱”、“严”
《孙子兵法》 在战略营销中的应用
主讲人：孙昌琦 2003年12月
孙子及《孙子兵法》概述
孙子──兵圣孙武 《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家
──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；孙子是人们 对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范 围内言兵的圣人；国内外学人称孙武为“兵圣”， 称《孙子兵法》为“兵经”或“武经”。
五、势篇
孙子在本篇中主要论述了在强大的军事实力之基础上，发挥 将帅的杰出作战指挥才能，积极创造和运用有利的作战态势， 出奇制胜地打击敌人。 所谓“势”，孙子认为就是兵势，也即战争指导者根据一定 的作战意图，正确地变换战术和灵活地部署使用兵力所造成 的有利作战态势。孙子指出，在对敌作战中，无论是进攻还 是防御，都必须妥善解决战术变换和兵力使用上的“奇正” 运用问题，他说：“战势不过奇正”，用兵打仗应该做到 “以正合，以奇胜”。 同时，“奇正”关系又是虚实莫测，变化无端的。如战术运 用上的正面交锋与翼侧攻击；兵力使用上的正兵当敌与奇兵 制胜；作战指挥上的“常法”与‘变法”的交替使用、所有 这一切，唯有高明的将帅才能根据战场情势灵活把握。为此， 孙子强调‘任势”，要求军队以迅雷不及掩耳之势（“势 险”），近距离捕捉战机，予敌以毁灭性的打击（“节 短”）。孙子进而指出了“任势” 的主要手段：“示形”和 “动敌”。即通过伪装和欺骗，调动敌人，实施机动，从而 达到出奇制胜的目的。孙子的“势’”论，充满着朴素辩证
孙子兵法与现代市场营销
学以致用方英才
政治：《马克思列宁主义》 军事：《孙子兵法》
1.修道保法。因粮于敌
2.以文令之；以武齐之
3.车杂乘之；卒善养之 4.以正合之；以奇胜之
学习的效果不在于学了多少， 而在于精通了多少，运用了多少。
激烈的市场竞争，我们如何面对……
你的客户 你 你的竞争者
你可能遭遇到的
《孙子兵法》
与
营销
《孙子兵法》 与
The Art of War
Marketing War
营销
政策即一切实际行动的方向
政策即营销组织的最终归宿
人政 和通
经销商的政策——生财之道 营销团队政策——发展之道 终端客户政策——人性之道 合作伙伴政策——共赢之道
1.没有政策
2.没有系统的政策
3.政策没有吸引力
4.政策不合理 5.有政策没力度
—福特汽车老板
“抢占市场要有速度，这就 是《孙子兵法》所说的‘激 水之疾，至于漂石者，势 也’，而这个‘石’就是顾 客。” —海尔张瑞敏
《孙子兵法》今存本十三篇。
计
篇
作战篇 谋攻篇 形 势 篇 篇
它总结了春秋末期及其以前 的作战经验，包含着朴素的唯 物论和辩证法 。《孙子兵法》 历来被称为“兵经”，广受国 内外的重视，有英、日、俄、 德、法、捷等译本。自曹操以 后，注释本甚多 ，现存《宋本 十一家注孙子》较为详备。
三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。
四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。 五曰法：法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
（二）、慎战思想
· 非利不动，非得不用，非危不战
· 国虽大，好战必亡 （历史上侵略过我国的国家——
将者丨赵常乐讲兵法：企业家必备的素质,你有几样？ 趋时以勇
对于企业家来说，“勇”就是勇敢果断，知难而进，不怕失败，不避风险，不避责任、遇事果决明断，决策及时敏捷，这样才能抓住机遇，趋时以勇，实现企业的发展、壮大乃至腾飞。
“勇”是一种能力，一种责任，一种担当孙子曰：夫将者，国之辅也。
辅周则国必强，辅隙则国必弱。
将帅是国君的辅佐，是国家的股肱之臣，如果能够做到尽职尽责，则国家定会强盛；如果辅佐有疏漏，国家就一定会衰弱。
2008年爆发的全球性经济危机直到今天仍然没有消除，广东先后倒闭了许多企业，一个老板在把企业卖掉以后说，终于可以好好地睡一觉了，不用眼睛睁开再担心两千人的工资怎么发，企业要经营再去哪找贷款，营业额到多少才能交上房租完成利润。
孙子在谈到“将有五危”时，有两条与“勇”有关。
一是“必死，可杀也”。
二是“必生，可掳也”。
孙子说，这两种性格缺点都会导致覆军杀将的灾难性后果。
“必死”是有勇无谋，就如史玉柱要把巨人大厦盖成全国第一高楼，结果能力撑不起野心，工程烂尾，巨人倒下；“必生”是贪生怕死，是“勇”的极端对立面，就像上文的这位卖了企业、当了逃兵的企业家。
所以，对企业家而言，无论是社会经济的发展，企业的壮大，还是员工生活水平的提高，都起着十分重要的决定作用，与企业家的素质密不可分，所以，对企业家来说，“勇”这一必备素质，体现了企业家一种能力，一种责任，一种社会担当。
胜不贪功、败不卸责也是一种勇孙子曰，求之于势而不责于人。
打仗靠的是团队，不是个人英雄主义。
打胜了功劳是大家的，打败了责任是自己的。
胜不贪功、败不卸责也是一种“勇”。
泰勒是一家大型汽车制造公司的车间经理，管着100多位安装技工。
有一次，他带着几名员工在组装一辆高档轿车，安装完毕，恰逢公司总裁和几个销售代理商到车间巡视，其中有一位代理商发现了这辆小轿车安装上的失误。
因为总裁在场，泰勒怕自己挨训，当时把责任推给了他的下属。
总裁一看他这种做法，勃然大怒，当众把他训斥了一顿。
因为这件事，下属对他的行为感到不满，在内心深处开始鄙视他的人格，并对他失去了信任。
营销的新境界—孙子兵法与创新营销
MBA精华培训课程之一营销的新境界——孙子兵法与创新营销主讲人：陈兆杰北京大学MBA主讲老师“营销大家的产生，从掌握孙子兵法开始”一、定位：国内第一个从思维学和创新学角度深入探讨孙子核心精髓与创新营销的课程二、代价：这是一个掌握创新营销制高点的课程——通过这一课程，您会深刻体会世界第一兵法的无穷秘密，从招、术、度三方面掌握孙子和营销的联系，创造性的总结出孙子十胜原则，并把其与营销创新有机结合，提供出创新营销的必经之路三、课程内容：（一）、孙子兵法的永久魅力（二）、孙子兵法与市场竞争1、孙子战争观与市场竞争观2、孙子战略思想与市场竞争战略3、孙子战术思想与市场竞争方略4、孙子治军思想与营销团队治理5、孙子利动论与市场竞争原则（三）、孙子谋略思想与创新营销艺术1、“全胜”原则2、“先胜”原则3、“道胜”原则4、“知胜”原则5、“称胜”原则6、“治胜”原则7、“奇胜”原则8、“速胜”原则9、“势胜”原则－－求之于势，不责于人10、“气胜”原则－－三军可夺所，将军可夺心三、说明：课程时间：6个小时目标学员：总经理、营销总监、销售主管授课方法：讲授、互动、案例、游戏多种形式相结合注：本课程为北京大学EMBA班核心营销课程）首页培训师介绍MBA精华培训课程之二从领导者到商业领袖——重塑领导者主讲人：陈兆杰北京大学MBA主讲老师“领导和淑女一样，如果你老是提醒别人你是，就证明你不是”一、定位：完成从治理者到领导者，再从领导者到商业领袖的跨越二、代价：一门精彩绝伦的课程，一个具有商界制高点的领导课程，高出中外、引经据典，用哲学、心理学、禅学等人生的最高智慧来重塑领导心志，通过剖析历史上最著名的领导者来打造新实际的商业领袖三、内容：（一）、序言篇领导者制止进入“因偶然而乐成因一定而失败”怪圈的必修课（二）、领悟篇治理之道重在度领导之道重在悟领导哲学1、孔子：仁者人也2、韩非：道、法、术、势3、鬼谷：捭阂、飞钳、杵合、推测4、孙子：智、信、仁、勇、严5、慧能：秘诀不二；仁者心动（三）、心态篇（四）、干系篇（五）、看法篇（六）、赏罚篇对曾经给了你整只鸡的人，不要吝啬给他翅膀（七）、历程篇领导的三历程： ---- 确定经营偏向---- 联合群众 ---- 鼓励和鼓动四、说明：目标学员：企业的董事长、总经理及中高层治理者MBA精华培训课程之三用隆中对为企业战略铸魂——战略形成的经典要领主讲人：陈兆杰北京大学MBA主讲老师“隆中对，百年老店战略的经典之作”一、定位：突破学院式啰嗦的战略学习，高高在上、直指核心，报告您如何简便的制定具有竞争性和生长性的企业经营战略二、代价：战略是企业生长的核心，一切都可以错，战略不能错，世界500强胜在战略，想开百年老店，战略先行。
《孙子兵法》与现代国际营销
《孙子兵法》与现代国际营销
隋玉松
【期刊名称】《经营与管理》
【年(卷),期】1995()5
【摘要】《孙子兵法》与现代国际营销天津／隋玉松当今，日本、欧美等国以及台湾、香港等地的许多商界、企业界的经营巨子，从中国古代以《孙子》为代表的诸多“兵法”中吸取营养，用其分析和改善企业的内外部经营环境，收获斐然。
可谓“古为今用，中为‘洋’用”。
我国自改革开放...
【总页数】2页(P44-45)
【关键词】《孙子兵法》;现代国际营销;市场营销;危机意识;营销观念;营销环境;营销组合策略
【作者】隋玉松
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
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1.孙子兵法与现代营销 [J], 张双省;张文超;李胜玲;常永辉
2.孙子兵法与现代营销管理理论 [J], 曲婉嫡;钱俊伟
3.《孙子兵法》对现代肥料企业营销管理的启示 [J], 王思萍;丁美丽;
4.《孙子兵法》对现代企业营销活动的启示——以宜家家居为例 [J], 于海萍[1]
5.优化现代营销体系的理论战略可操作性———从《孙子兵法》视域出发 [J], 徐小净
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“兵法”在营销中的运用
“兵法”在营销中的运用
李少华
【期刊名称】《企业科技与发展：上半月》
【年(卷),期】2008(000)009
【摘要】“兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，这段话是孙武老前辈最重要的军事思想和战术原则之一。
孙子将战争力量比作水，水流动的时候是避开高处而流向低处的；同样，作战时的兵力部署也应该像水流一样，避开对手坚实的部位，选择薄弱环节进行攻击。
多么生动而形象的比喻！但是。
兵圣无论如何也不会想到，2500年后的今天，这一原则却被一群老外在另一个领域的战争里演绎得淋漓尽致。
【总页数】1页(P23)
【作者】李少华
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.《孙子兵法》在市场营销中的运用 [J], 柳励和;杨胜武
2."兵法"在营销中的运用 [J], 李少华
3.《孙子兵法》势篇中奇正思想在营销战略中的辨证运用 [J], 徐明;张宇飞
4.《孙子兵法》中“知”的思想在情报战中的运用 [J], 贺千珊
5.浅论《孙子兵法》在市场营销中的运用 [J], 王永倩;李建峰
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市场推广可以奇,产品质量必须正 前期销售可以奇,后期服务必为正 营销战术可以奇,市场调研必须正 营销技巧可以奇,服务心态必须正 企业文化可以奇,企业管理必须正
如何学习
《孙子兵法》
•王徒好其言，不能用其实。 •将军之事，静以幽，正以治。 •此兵家之胜，不可先传也。
《孙子兵法》
慎战思想
故善战者， 立于不败之地， 而不失敌之败也。 是故, 胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。 善用兵者， 修道而保法， 故能为胜败之政。
政策即一切实际行动的方向 政策即营销组织的最终归宿
团队的最高境界
人政 道志 和通 和同
25
5子登科带队法
1.树旗子---明 2.搭台子---大 3.建班子---稳 4.选路子---对 5.定法子---妙
26
形式可以简单 仪式必须伟大
师出有名才能名正言顺
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形
图腾、形式、仪式
神
内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述
“父老苦秦苛法久矣，诽谤者族， 偶语者弃市。吾与诸侯约，先入关者(亡)王之 吾当王关中，与父老约法三章耳，杀人者死 ，伤人及盗抵罪。余悉除去秦法，诸吏人皆 案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有 所侵暴。无恐。且吾所以还军霸上，待诸侯 至而定约束耳。”
三大纪律 1. 行动听指挥 2. 不拿工人农民一点东西 3. 打土豪要归公 六项注意是 1. 上门板 2. 捆铺草 3. 说话和气 4. 买卖公平 5. 借东西要还 6. 损坏东西要赔
高绩效组织7大系统
主有道——团队共识系统 将有能——核心干部系统 天地得——外部资源系统 法令行——管理制度系统 兵众强——内部资源系统 士卒练——人才培育系统 赏罚明——绩效考核系统
高手是这样练成的
1、练兵(练功)Training 2、装备(武器)Equipment 3、精神(信仰)Spirit
阳……
……阴
以有限为无限 以无法为有法
攻……
……防
恩（阴）威（阳）并施 刚（阳）柔（阴）并济
拉（阴）打（阳）结合
悟道即是悟其规律悟其本质 悟到规律的人就是高人 悟到本质的人就是真人
——赵常乐
沟通
情
理
之道
晓之以理 动之以情 情理之中 合乎大道
说服 利
害
之道
利中有害 害中有利 说以利害 资之以人
谈判 实
短平快为直 最省钱为直 广告轰炸为直 投机取巧为直 自私自利为直 眼前利益为直 经济杠杆为直
可持续发展为迂 人员素质为迂 稳步经营为迂 诚信经营为迂 无私奉献为迂 长远利益为迂 科学管理为迂
朕观诸兵书 无出孙武 孙武十三篇 无出虚实 夫用兵识虚实之势 则无不胜焉
李世民
战略清晰为实,战略模糊为虚 结构严密为实,结构松散为虚 士气高涨为实,士气低糜为虚 兵力集中为实,兵力分散为虚 纪律严明为实,朝令夕改为虚 装备优良为实,装备落后为虚 训练有素为实,缺乏训练为虚 心中有术为实,心中无术为虚
虚 之道
实中有虚 虚中有实 以实击虚 避实击虚
发展
道
法
之道
管控
赏
罚
之道
管理
文
武
之道
学以致用方真学
思想：《马克思列宁主义》 军事：《孙子兵法》
1. 修道保法。因粮于敌 2. 车杂乘之；卒善养之 3. 以文令之；以武齐之 4. 以正合之；以奇胜之
学习的效果不在于学了多少， 而在于精通了多少，运用了多少。
多大的使命，才有多大的台子 30
也许，条条道路通罗马 但最佳路线，也许只有一条
选择比努力更重要
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方向不明 下属不行
方向有误 下属迷路
方向明确 下属喜悦
方法有错 下属受挫
方法不佳 下属摸瞎
方法巧妙 下属高效
《孙子兵法》
团队竞争七要素
主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明
正
奇
《孙子兵法》 对营销的启示
凡战者，
以正合， 以奇胜。
故善出奇者 无穷如天地， 不竭如江海。
战势不过奇正， 奇正之变， 不可胜穷也。 奇正相生， 如环之无端， 孰能穷之哉？
《孙子兵法》对营销的启示
正兵：扎根
奇兵：制胜
服务出奇：超越期待、完美服务 推广出奇：渠道选择、资源整合 概念出奇：概念创新、大势推进 文化出奇：企业文化、品牌文化 人才出奇：人才系统、人才优势
为何要学
《孙子兵法》
别让 我的眼泪 陪我过夜!
• 整体性思维 • 谋略性思维 • 抽象性思维 • 辨证性思维
田忌 齐威王
上等马 中等马 下等马
上等马 中等马 下等马
1. 竞争比资源,相等的资源比规划 2. 最核心的是作战双方主观指导的能力 3. 把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部
凡用兵之法，将受命于君， 合军聚众,交和而舍， 莫难于军争。 军争之难者， 以迂为直， 以患为利。 故迂其途而诱之以利， 后人发，先人至， 此知迂直之计者。
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别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象
喜羊羊” 打造完整产业链 目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。
图书音像、流媒体、网游、网站、食品、 文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、 生活用品、家饰、主题公园等
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我们来搭台，大家来唱戏！
搭台的叫导演，登台的叫演员
1.方向感 2.安全感 3.成就感 4.归属感
《孙子兵法》与 营销战争
道者:
令民与上同意也，故可 与之死与之生，而不畏危！
以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引 培养“传道士”，有道不传等于无道 以故事为载体，道的便于传播性
《孙子兵法》与 营销战争
法者
曲直、官道、主用也。
曲直：组织的编制、结构及有关制度 官道：组织等级设置及有关制度 主用：组织资源管理争 The Art of War
报告人：赵常乐
师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福
关于学习的探讨
博学之
乐于学,乐在学
审问之
天下耳、天下目、天下心
慎思之
思即悟,悟其规律,悟其本质
明辨之
勿持空杯心态,勿随魔音起舞
笃行之
学以致用方真学
悟 悟性高低决定效率高低 道可道，非常道 悟性高低决定成就大小 万物之始，不远于人！
I think there is no genius but love.
我认为没有 天才只有热爱。
美国游泳主教练
马克·舒伯特
严格执行训练计划
一年只休息四天。
cm
“我只想回到家里，躺在自己的
大床上，好好休息5分钟”
有 一 种 距 离 叫 实 力！