网络营销孙子兵法作战篇
网络营销孙子兵法作战篇
《网络营销孙子兵法》作战篇.txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。
《网络营销孙子兵法》作战篇作者:杨涛核心提示：《网络营销孙子兵法》作战篇是从做网络营销前准备工作来写起，网络营销大面积的推广和进行，进行花费大量的资金和资源，对于企业或网站来说，要以花更少的人力资源和费用来取得更大的网络营销效果。
《网络营销孙子兵法》计篇已在上周发布，笔者杨涛继续结合《孙子兵法》十三篇来写网络营销，这次开始第二篇，作战篇是从做网络营销前准备工作来写起，网络营销大面积的推广和进行，进行花费大量的资金和资源，对于企业或网站来说，要以花更少的人力资源和费用来取得更大的网络营销效果。
一、网络营销不能拖在长期进行网络营销的工作中，要根据计划每天完成任务，不能拖，许多公司作网络营销制定了完美的方案，但是在执行上不够果断，执行的力度不够，对于网络营销来说，要尽可能来执行，最快的来见效和收益。
二、网络营销本地化有位学员学完网络营销之后，来作了一个QQ群的联盟进行推广，大约有上千多个群，靠他自己及几个员工根本管不过来，最后在每个群里面招人来作群管理员，还有对于论坛推广同样也是的，在推广尽可能的是来招那些对本地论坛比较熟悉的来推广，或者是一些有老账号的ID来进行网络推广。
三、网络营销的激励要想网络营销取得更好的效果，必须激励士气，如果网络推广的效果明显，获得的收益大，就要给网络推广人员进行奖励，对于网络客服转化来说，要首先奖励转化最多的网络客服，当然这些奖励的钱都是通过他们自己来获取到的。
四、网络营销对手资源如何利用对手的资源，如盯住对手网站的变化，一旦有新的内容变化，及时变为我用，还有就是在竞争中尽可能吸取对手好的网站内容，进而高于对手，对手作相关的网络促销，我方也要做比较相关内容而且要比他们做的更好。
五、网络营销的收益网络营销是一个长期的过程，笔者几年前在网络上作的推广现在也是存在的，对于网络营销来说要尽可能快的取得收益才有可能坚持下去，兵贵神速在这里指的是网络营销要尽快的见效收到利益，而不是长期投钱进行网络营销，而没有收益，这对于中小企业的网络营销是特别重要的。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵书之一，是中国军事思想的宝库。
虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设，但其内在的策略思想不仅可以用于战争，也可以应用于商业领域。
营销策略是企业运营中的重要一环，而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。
本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想，结合现代商业营销实际，探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。
一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼，百战不殆”的观点。
这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势，战略才有可能做到精准落实。
在商业营销中，企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况，包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。
只有通过对竞争对手的深入了解，才能更好地设计自身的营销策略，抓住对手的破绽，找到竞争优势点。
举个例子，某服装品牌在进入新市场前，要提前对当地的竞争对手进行深入调查，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。
只有通过全面了解对手的情况，才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略，提高市场占有率。
二、突破敌方固守在《孙子兵法》中，提出了突破敌方固守的观点。
这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态，使其不能有效应对，从而达到制胜的目的。
在商业营销中，同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局，赢得更多的市场份额。
某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争，可以通过在产品上进行创新，提高产品的性能、品质、外观等方面，从而吸引更多的消费者，从而打破市场的僵局，赢得更多的市场份额。
三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。
在商业营销中，也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。
在市场营销中，也可以通过一些手段来打破对手的防线，比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。
需要注意的是，在使用诡计之时，务必在合规的范围内进行，不得使用违法手段，更不能损害消费者利益或者行业利益。
《网络营销孙子兵法》计篇
核心提示：笔者杨涛从事网络营销推广和培训九年，把自己多年经验结合《孙子兵法》原著十三篇，一起来与大家交流网络营销中的《孙子兵法》，由于写时较费时，大约每周在业余时间写出，作为初稿陆续发出。
《孙子兵法》作为国内外享有盛名的兵法，不仅用在军事上，而且用在管理上，笔者杨涛从事网络营销推广和培训九年，把自己多年经验结合《孙子兵法》原著十三篇，一起来与大家交流网络营销中的《孙子兵法》，由于写时较费时，大约每周在业余时间写出，作为初稿陆续发出。
4、尽可能在对方不注意时，来进行相关的网络营销，正面的网络广告也投，当其它的论坛推广和博客推广等成本较低的推广也进行，选择对手进行比较少和不擅长的网络营销。
5、分化竞争对手的实力，如把对手的员工拉过来，成为自己有用的网络营销资源。
6、应充分作好事前的准备工作，如需要网络营销的资源的准备，文稿的撰写，账号的准备。
以前一直写的网络营销实践的经验分享，在《网络营销孙子兵法》中将以理论为主。在计篇中，我们事前尽可能的做调查与分析，让自己拥有网络营销中胜的要素，对竞争对手要“出其不意，攻其不备”，有没有在网络营销前先前作好准备，是作为网络营销主管事先要考虑的。
杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者.
二、在网络营销中的策略 Байду номын сангаас
1、在网络营销的方案制定出来后，要凭借着有利于己的的条件灵活应变，而采取相应的行动。
2、在整个推广要对竞争对手尽可能的迷惑，使其不明自己的意图，当然对于对手意图我们要想办法调查清楚。
3、如果对方于强大的不要直接面对，如有时候面对的竞争对手，财大气粗，投门户广告，在竞价大笔投钱，己方财力有限就应避开。
孙子兵法与现代营销
孙子兵法与现代营销孙子曰：兵者国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。
而现代营销作为商战的最前沿，在不见血的战场上短兵相接，殊死拼杀绝角力。
这对于企业来说，亦是大事，不可不察。
孙子兵法作为兵学圣典，其揭示的关于战争的一般规律，对于指导现代营销同样有着重要作用。
一、“五事七计”。
孙子曰：经之以五事，校之以计而索其情。
不但归纳出了决定战争胜负的“五事七计”，而且指出了“庙算”的重要性。
对战争胜败诸因素的分析、思考，古代叫做庙算。
“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”，认为战略谋划对于战争全局有重要的前瞻性意义。
对于现代企业来说，展开一轮营销站之前，也要也要谋划分析对比其“五事七计”，分析营销环境，分析竞争对手，分析产品或服务，分析消费者，分析公众舆论，分析销售团队等，并以此来计划安排营销活动。
二、“兵贵胜，不贵久。
”孙子认为，用兵最宝贵的是速度，而不贵于持久。
“善战者，其势险，其节短。
”、“静如处子，动如脱兔。
”。
对于企业来说，安排谋划一轮营销活动也要日费千金，兴师动众，若拖延迟疑，慢慢腾腾，不仅营销强度不够，在资源有限的情况下无法完成聚焦，冲击力不足，还可能因战略意图暴露，或丧失时机，而空耗人力、物力，达不到预期目标。
三、“不战而屈人之兵”。
孙子认为“上兵伐谋”，百战百胜不是最好的结果，兵不血刃的“全胜”才是最值得提倡的结果。
对于现代企业营销来说，与其陷入残酷的价格大战，落得两败俱伤，何不提高其产品或服务的价值，拉开自己与降价者的品质档次，提高核心竞争力，避开血腥的红海，开拓蓝海，不战而击败竞争对手。
四、“知己知彼，百战不殆”。
孙子认为，不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，没战必败，知己知彼，方能百战不殆。
对于现代企业营销来说，你是市场领导者，还是市场挑战者，还是市场追随者？你的产品或服务的定位和目标市场是什么？你的产品特点、渠道、定价策略是什么？你怎样传播你的产品和服务和培养你的品牌？你怎样构建你的营销团队？你怎样进行营销信息沟通？，关于这些，你的直接竞争对手和间接竞争对手又是怎样做的呢?先了解自己的优势和不足、机遇和挑战，再把竞争对手琢磨透，如此，则可“因利制权”，“出其不意，攻其不备”，用最小的代价击败竞争者，使自己脱颖而出。
孙子兵法--营销战争
与时偕极
遵循规律，抓住根本，寻求创新 顺时顺势，事半功倍；逆时逆势，事倍功半
《孙子兵法》与
先知先觉
以天下之目视者，则无不见 以天下之耳闻者，则无不闻 以天下之心虑者，则无不知
营销战争
先人一步
狭路相逢，“快”者胜 不求完美，快速决策 兵贵神速，快速执行
先入为主
整合资源，顺势出海 以高求大，抢占心智 先入为主，“剩”者为王
•
沃尔玛的平均商品价格低于K麦百货公司。K 麦百货公司为了将顾客拉进自己的商店，便积极 开展每周特卖活动。但顾客进入商店后，同时也 会购买非特卖商品。由于沃尔玛的商业模式依赖 于低成本和“每日低价”策略，所以它不愿意采 用和K麦百货公司相同的宣传和促销战略。于是 沃尔玛的几家分店将K麦百货公司的每周特卖广 告张贴在自己商店门口，同时向顾客承诺沃尔玛 这些商品的售价将与K麦百货公司相同甚至更低 。因为顾客早就知道沃尔玛的其他大多数商品要 比K麦百货公司的便宜，所以这一策略使K麦百货 公司陷入了进退两难的窘境。它宣传得越起劲， 进入沃尔玛商店的顾客就越多。
团 队 竞 争 要 素
《 孙 子 兵 法 》
7
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《孙子兵法》与
营销战争
天者（环境）
阴阳、寒暑、时制也、时机
宏观趋势： 行业趋势： 市场趋势 企业趋势 产品趋势 ……
•
汉末的赤壁之战，开战之前，周瑜 对孙权说：现在，天——寒，地——无草 ，供应困难，曹兵多为北方之兵，不但不 善水战，却易水土不服，这都是兵家大忌 ，曹虽百万大兵，但，天时不利，地理不 利，其实未战已先败！事实证明：曹大败 ，周大胜！
际运用的价值。事实上，《孙子兵法》的影响远远超出了军事领域，
它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体育、 医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学派”， 对日本经营管理理论和实践的发展起 了很重要的推动作用。
《网络营销孙子兵法》军争篇
讯：《网络营销孙子兵法》军争篇是《网络营销孙子兵法》系列的第九篇，前期因个人有事已好长时间没有更新，今晚抽时间重新续写余下的篇章，争取在2010年结束前写完余下的内容。
一、网络营销要以迂为直不管是企业和个人做网络营销主要就是为了给网站带来的最终的转化，或者销售产品和服务，虽然有些网络推广并不是直接给我们带来效果，但是长期的网络推广会给企业品牌和口碑带来很大的影响，让互联网上更多的人知道品牌，让他对我们产生兴趣，就像我们在买东西之前都会首先要看用户的评价，这些都会促成用户最终的转化，还有在事件营销的争议，尽可能让更多人的关注事件。
二、网络营销前要作好调查做网络营销之前，首先要调查好行业的动态，竞争对手所使用的网络营销方式，了解我们要进行的网络营销的具体执行和效果及作用。
不管从事哪个行业的网络营销，必须先要深入了解所在的行业，长期的网络营销，还是要靠深厚的行业知识，竞争对手不管是竞价广告和口碑推广都要有深刻的了解，对于整个的具体执行和效果要及时检查到，一切在网上所出现的危机公关必须要有所应对，针对与可以我们合作的网站尽可能的做好合作与资源互换。
三、网络营销以利调动用户要尽可能的调动用户的积极性，就要想办法用利来调动。
所以不管是在推广还是在广告上可以多出现在一些促进转化的一些词。
在网络营销中可以多作一些相关活动，利用小礼品，小奖品来调动用户积极性，就像我们在电子商务网站的推广中会用一些低价的物品来获取大量的数据库信息来进行推广，另外还可以利用节日做好促销。
笔者杨涛在2009年时，当时有个新的b2c商城开张，一是比较新二是也不是很大，关注的人相对来说也不是很多，他们当是用几元钱来促销卖U盘，第一次这个商家没有赚到钱，但是在后期商城在获到数据信息后，进行邮件营销，后期笔者在上面花了几千元来进行消费。
四、网络营销要统一行动对于在网络营销推广中要制订好统一的宣传，如在各大推广平台上使用同样的标志和名称，如果在某个月统一推广某个主题活动，应不管从网站还是优化及广告和推广要同时进行推广和宣传，做好整合推广，让整个网络营销的效果达到最大化。
孙子兵法对营销的启示
孙子兵法对营销的启示孙子兵法对营销有深刻的启示，可以为现代营销战略的制定和执行提供指导。
以下是一些具体的启示：1. 策略的重要性：《孙子兵法》中强调“兵者，国之大事”，这在营销中意味着策略的制定是决定企业成败的关键因素。
营销策略需要谨慎研究，以确保企业的长远发展和市场的竞争力。
2. 资源的有机组合：孙子兵法中提到如何将车、人、武器有机结合起来发挥最大效力，这在营销中可以体现为如何组合现有的营销资源，包括人力、产品、渠道等，以形成有效的营销模式。
3. 正合奇胜的原则：《孙子兵法》提出“以正合，以奇胜”的战术，即在正面交战时使用常规兵力，而出奇制胜则依靠特殊兵力。
在营销中，这意味着要对市场、品牌和消费者有深入的了解，这是营销的基础；同时，创意和创新是营销的“奇兵”，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 形势的判断与适应：孙子兵法强调根据敌我双方的实际情况灵活调整战术。
在营销中，这要求企业能够根据市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略和计划。
5. 知己知彼：《孙子兵法》中提到“知己知彼，百战不殆”，这对营销而言，意味着企业需要深入了解自己的优势和劣势，同时也要充分研究竞争对手和目标市场，以便制定出更加有效的营销策略。
6. 速战速决：孙子兵法中提倡快速作战，以避免战争拖延带来的消耗。
在营销中，这可以被理解为迅速响应市场机会，快速执行营销计划，以抢占市场先机。
7. 心理战的运用：《孙子兵法》中有许多关于心理战的策略，如“虚实之计”、“声东击西”等，这些都可以在营销中转化为通过各种手段影响消费者的心智，如通过广告、公关活动等塑造品牌形象和创造购买动机。
综上所述，孙子兵法中的许多原则和策略都可以被现代营销所借鉴，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
通过深入理解这些原则并将其融入到营销实践中，企业可以更好地应对市场挑战，实现商业目标。
孙子兵法与营销作战
VS
创新促销，刺激需求
详细描述
孙子兵法中“凡战者，以正合，以奇胜”的思想可以应用于促销策略。企业应通过多样化的促销手段和创意营销活动，吸引消费者的注意力并刺激需求。同时，注重促销活动的可持续性和效益评估，确保实现长期的营销目标。
总结词
促销策略与手段
05
案例分析
精准定位，创新驱动
该品牌手机在市场上定位为“年轻人的第一部手机”，通过创新设计和性能优化，满足年轻人对性价比和个性化的需求。通过线上和线下渠道的结合，成功占领了市场份额。
市场调研与分析
总结词
找准定位，突出特色
详细描述
孙子兵法中“以正合，以奇胜”的思想可以应用于产品定位和差异化策略。企业应明确自身产品的优势和特点，通过创新或独特的营销手段在目标市场中树立独特形象，从而赢得消费者的认可和信任。
产品定位与差异化
品牌建设与维护
打造品牌，持续维护
总结词
孙子兵法提到“胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也”。在品牌建设方面，企业需要树立高价值的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。同时，持续的维护和管理是确保品牌长期发展的关键。
灵活应对市场竞争
市场竞争是复杂多变的，企业需要具备灵活应对的能力。当市场竞争发生变化时，企业需要及时调整自身的战略和策略，以适应市场的需求和变化。
兵无常势，水无常形
不断改进和创新
在市场竞争中，企业需要不断改进和创新以保持竞争优势。企业可以通过引进新技术、优化生产流程、提高产品质量等方式来提升自身的竞争力。
谢谢您的观看
THANKS
在管理领域，孙子兵法的应用主要体现在领导力和团队建设方面。领导者通过运用孙子兵法的战略和原则，可以更好地管理和激励团队成员，提高团队的凝聚力和战斗力。例如，“令之以文，齐之以武”原则可以帮助领导者在管理团队时做到恩威并施；“将在外，君命有所不受”原则可以帮助领导者在决策时更加灵活和果断。
孙子兵法与营销内容
即将在7月发行第三期， 即将在7月发行第三期， 随后在9 10月再推出两 随后在9、10月再推出两 期
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全程助力学院之 《孙子兵法与营销》 孙子兵法与营销》
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速度第一 完美第二
迅速反应的好处： 迅速反应的好处：
先入为主、 先入为主、增大赢得客户机率 加快领导层决策速度 提高团队执行效率 缩短项目运转周期， 缩短项目运转周期，节省成本 ……
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三.求之于势，不责于人（战）
原文
故善战者，求之于势，不责于人，故 能择人而任势。
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听听他们对《孙子兵法》的评价
“我成功的法宝 孙子兵法》 是《孙子兵法》”
—福特汽车老板 福特汽车老板 “抢占市场要有速度，这就 抢占市场要有速度， 孙子兵法》所说的‘ 是《孙子兵法》所说的‘激 水之疾，至于漂石者， 水之疾，至于漂石者，势 也’，而这个‘石’就是顾 而这个‘ 客。” —海尔张瑞敏
四.通于九变之利者，知用兵矣（战）
原文
通于九变之利者，知用兵矣。
译文
将帅能精通各种机变的运用，就是懂得 用兵了
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变（创新）— 永恒不变的法则
善于创新： 善于创新：
公司推广创新
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孙子兵法《作战篇》原文及翻译
孙子兵法《作战篇》原文及翻译《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡。
店铺为大家整理了孙子兵法之《作战篇》原文及翻译，希望大家喜欢。
孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。
则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。
故兵闻拙速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
国之贫于师者远输，远输则百姓贫;近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。
力屈、财殚，中原、内虚于家，百姓之费，十去其七;公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟;(艹忌)杆一石，当吾二十石。
故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也。
车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。
车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，民之司命。
国家安危之主也。
《作战篇》意思：孙子说：要兴兵作战，需做的物资准备有，轻车千辆，重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。
那么前后方的军内外开支，招待使节、策士的用度，用于武器维修的胶漆等材料费用，保养战车、甲胄的支出等，每天要消耗千金。
按照这样的标准准备之后，十万大军才可出发上战场。
因此，军队作战就要求速胜，如果拖的很久则军队必然疲惫，挫失锐气。
一旦攻城，则兵力将耗尽，长期在外作战还必然导致国家财用不足。
如果军队因久战疲惫不堪，锐气受挫，军事实力耗尽，国内物资枯竭，其他诸侯必定趁火打劫。
这样，即使足智多谋之士也无良策来挽救危亡了。
所以，在实际作战中，只听说将领缺少高招难以速胜，却没有见过指挥高明巧于持久作战的。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略孙子兵法是中国古代的一部军事经典著作，被誉为战争智慧的典范。
而在现代社会，孙子兵法也具有广泛的应用价值，包括在营销策略上的运用。
下面介绍一些孙子兵法在营销策略中的应用。
第一、知己知彼胜利半营销中，了解竞争对手的策略和产品，了解客户的需求和心理，是实现市场竞争优势的前提。
同时，企业也应该了解自身的优势和不足，以便制定合适的营销策略。
只有了解自己和对手，才能制定出更优秀的策略，因此“知己知彼竞争优势半”成为了企业竞争的重要策略。
第二、兵不厌诈营销中的竞争也有诈术，就是我们常说的竞争策略。
企业如果能够巧妙地利用竞争策略，就能在市场上获得更大优势。
比如，如果一个企业发现一个竞争对手长期具有价格优势，那么他可以采取暂时减少自己的价格并吸引市场，但目的是为了迫使竞争对手进行同样的降价，从而达到稳定市场，建立自己的价格优势。
第三、知人善用在营销中，了解人性和善于用人是制定优秀营销策略不可或缺的技能。
不同的市场策略需要不同的商业人才和营销策略人才，而这些人才的选择和使用会直接影响到营销成果的好坏。
善于培养和使用人才，发挥人才潜力是提高营销效果的重要因素之一。
第四、合则用之，不合则弃之营销中的合作也非常重要，企业与其他企业合作能够获得更大的帮助和优势。
但要求合作方务必得符合自己的需求和市场策略，只有达成共识才能保障双方在合作中的成功。
这种“合则用之，不合则弃之”的思想，对于企业互利共赢的战略选择非常重要。
第五、以逸待劳这个战略可以用在营销中。
在竞争激烈的市场环境中，有时候一个企业如果采取直接迎战的方式，并不一定是最明智的选择。
相反，可以通过利用或扩大对手的弱点，从而实现自身的市场份额扩大。
营销中，需要时刻关注对手的变化，从中寻找机会，并保持一份与对手不同的策略去抓住市场。
以上就是从《孙子兵法》中找到的几个营销策略的应用。
现代企业营销具有很强的适用性，采用这些策略能够帮助企业增强市场竞争力，实现更高的营销效果。
从孙子兵法看网络营销调研五种方法
从孙子兵法看网络营销调研五种方法《孙子兵法》是一本兵书，但其中的战略思想可以应用到不同领域，包括营销。
网络营销调研是了解当前市场和消费者需求的重要环节，下面从孙子兵法的角度探讨五种网络营销调研方法。
第一种方法是情报收集，即关注竞争对手的营销战略，了解市场趋势，掌握消费者需求。
《孙子兵法》中有一句话：知己知彼，百战不殆。
情报收集需要从多个角度入手，包括竞争对手的定位、产品、宣传等，同时也要了解当前市场的走势，例如消费需求的变化、竞争格局等。
通过情报收集，企业可以更好地制定营销策略，并根据市场变化及时调整。
第二种方法是问卷调查，通过问卷了解消费者需求和态度，寻找潜在消费者，获取消费者反馈。
《孙子兵法》中有一句话：知己知彼，百战不殆。
问卷调查需要制定合理的问题，在保证问题简洁明了的前提下，尽可能获取有效的信息。
要想提高问卷的回复率，需要考虑消费者的时间和动机，设计有吸引力的调查方式。
通过问卷调查，企业可以更好地了解消费者的需求，改进产品设计和服务方式。
第三种方法是网络数据分析，通过分析各大平台的数据，获取有价值的信息。
《孙子兵法》中有一句话：观察天象、察清地理、通晓人情。
网络数据分析需要精通数据分析工具和方法，挖掘数据中的规律和趋势，并进行比较分析。
通过网络数据分析，企业可以了解当前市场的走势和竞争对手的表现，掌握消费者的兴趣和需求。
第四种方法是定性研究，通过深入访谈和焦点小组等方式，挖掘潜在消费者需求。
《孙子兵法》中有一句话：知己知彼，百战不殆。
定性研究需要选定受访者，并制定合理的调查方案，挖掘受访者的说话背景、语言言外之意等，并进行分析总结。
通过定性研究，企业可以更深入地了解消费者的需求和态度，掌握消费者购买决策的过程和因素。
第五种方法是竞品分析，通过审查竞争对手的营销策略和产品设计，了解优缺点，寻找行业瓶颈和机会。
《孙子兵法》中有一句话：以地利、天时、人事三者相辅相成，制敌于无形。
竞品分析需要审查竞争对手的产品质量、价格、宣传等，寻找竞争对手的优缺点及其市场份额。
网络营销的常见误区及网络营销之孙子兵法
网络营销的常见误区及网络营销之孙子兵法互联网网络营销时代已经到来，很多中小微企业正由传统营销逐步转战互联网网络营销。
我国的东南沿海城市，如杭州本地从事网络营销的中小微企业比例占到企业总数的近一半，从事网络营销的企业中利用网络赚到钱的企业占到一半比例。
一些中小微型企业由于缺乏先天的网络营销气氛和网络营销成功案例的榜样效应，真正从事网络营销的企业所占比重不高，也有部分企业没意识到网络营销培训对传统实体的冲击。
正在从事网络营销的企业有存在这样或那样的误区，走了不少弯路，严重阻碍了企业快速成长。
【误区】1.网络营销就是做一个网站解读：网站只是网络营销的一个部分。
如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有购买力，即使再漂亮也不能吸引顾客更不可能成交，这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具，没有实际意义。
2.网络营销就是网上卖东西解读：很多人认为，网络营销就是网上卖东西，是下单成交那部分，就是网络零售，事实上，网络零售大概只占到网络生意的10%。
线上营销，线下成交。
据统计，目前网络营销中只有10%的销量是在线上成交。
如果认为网络营销单纯就是网络零售，那对网络机会的理解就比较狭隘了。
3.网络营销的核心是技术解读：网络营销的本质是营销。
在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准定位后再去做。
网络技术只是辅助实现营销的手段，不能起到决定性作用。
4.网络营销就是在互联网上投广告解读：网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。
5.中小微企业网络营销的关键步骤是什么?解读：电子商务实际上是由三个部分组成。
第一网络销售，第二电子结算，第三物流配送。
最重要的是销售，销售是激情的音乐，企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移，对我们很多中小企业来说，销售是重要的关键。
所以网络营销应该是电子商务核心当中的核心。
《孙子兵法》与营销
舍事而言理
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。
故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。
－－《谋攻篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之
远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
“先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
致人而不致于人。
－－《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则
3、 “道胜”原 则
3、 “道胜”原则 道者，令民与上同意也，故可能与
之死，可与之生而不畏危。
《计篇》
善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。
《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
——《军争篇》— ——《虚实篇》— ——《势 篇》 —作战指挥 ——《形 篇》— ——《谋攻篇》— ——《作战篇》 —战略运筹 ——《计 篇》—
境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。
——韩非子《五蠹篇》
世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。
——司马迁《史记》
《武经七书》：《孙子》、《吴子》 《司马法》、《尉缭子》 《六韬》、《三略》 《李卫公问对》
⑴ 从宏观着眼，对事物进行整体把握 “经之以五，校之以计” （《计篇》） 五事：道、天、地、将、法 “上兵伐谋，其次伐交” （《谋攻篇》） “圮地无留，衢地交合” （《九变篇》）
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握
⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析
“国之大事，在祀与戎。”
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《网络营销孙子兵法》作战篇.txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。
《网络营销孙子兵法》作战篇作者:杨涛
核心提示：《网络营销孙子兵法》作战篇是从做网络营销前准备工作来写起，网络营销大面积的推广和进行，进行花费大量的资金和资源，对于企业或网站来说，要以花更少的人力资源和费用来取得更大的网络营销效果。
《网络营销孙子兵法》计篇已在上周发布，笔者杨涛继续结合《孙子兵法》十三篇来写网络营销，这次开始第二篇，作战篇是从做网络营销前准备工作来写起，网络营销大面积的推广和进行，进行花费大量的资金和资源，对于企业或网站来说，要以花更少的人力资源和费用来取得更大的网络营销效果。
一、网络营销不能拖
在长期进行网络营销的工作中，要根据计划每天完成任务，不能拖，许多公司作网络营销制定了完美的方案，但是在执行上不够果断，执行的力度不够，对于网络营销来说，要尽可能来执行，最快的来见效和收益。
二、网络营销本地化
有位学员学完网络营销之后，来作了一个QQ群的联盟进行推广，大约有上千多个群，靠他自己及几个员工根本管不过来，最后在每个群里面招人来作群管理员，还有对于论坛推广同样也是的，在推广尽可能的是来招那些对本地论坛比较熟悉的来推广，或者是一些有老账号的ID来进行网络推广。
三、网络营销的激励
要想网络营销取得更好的效果，必须激励士气，如果网络推广的效果明显，获得的收益大，就要给网络推广人员进行奖励，对于网络客服转化来说，要首先奖励转化最多的网络客服，当然这些奖励的钱都是通过他们自己来获取到的。
四、网络营销对手资源
如何利用对手的资源，如盯住对手网站的变化，一旦有新的内容变化，及时变为我用，还有就是在竞争中尽可能吸取对手好的网站内容，进而高于对手，对手作相关的网络促销，我方也要做比较相关内容而且要比他们做的更好。
五、网络营销的收益
网络营销是一个长期的过程，笔者几年前在网络上作的推广现在也是存在的，对于网络营销来说要尽可能快的取得收益才有可能坚持下去，兵贵神速在这里指的是网络营销要尽快的见效收到利益，而不是长期投钱进行网络营销，而没有收益，这对于中小企业的网络
营销是特别重要的。
在发布了《网络营销孙子兵法》计篇后，有些网友反映写的有点太理论，因为这次主要是以《孙子兵法》理论来写网络营销，如果比较关注特别实战的内容，大家可以搜一下《网络推广原创宝典》是笔者杨涛几年网络推广实战的经验总结文集，看到竟然有网友把这本电子书放到淘宝上出售，这本电子书是免费的，大家可以找下进行下载，《网络营销孙子兵法》共十三篇，每周末陆续发出。
杨涛，2002年个人站长，工信部亿玛客网络营销学院推广和培训师，教材《网络整合营销实战》作者。