产说会邀约话术
如何邀约客户参加产说会
—“陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期天您有没有空？” （没有！ /我不在烟台！ ） —“啊！ 那太可惜了，我们公司将举行一个客户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不在（没空），也没关系，那就下次吧！ ”（是什么活动？） —“（介绍本次活动）既然您不在烟台，没关系，下次我会再为您争取的。”
找到鱼群才能捕到鱼
让客户参加产品说明会的好处
促成 感受到签单的氛围 帮你说服客户（更全面、准确、生动） 通过专业讲师的讲解，提高客户信任度，忠诚度。 客户签单: 你拿佣金，客户拿保障，同得利，公司出人力、财力、物力。
我要马上告诉我的客户！
正确使用 邀约话术
电话预约话术
张大哥，您好！ 我是XX。这几天还好吧？（先处理心情）,我今天来是有个好事跟你说，国家电网在龙口设立金融保险分支机构已经开业了知道么？ 我现在就在那里上班，现在公司推出了很多好政策，比如第三代惠民养老政策，养老、保大病还返本，这两天还推出一种理财方案，每隔两年先递增10%再返10%，60岁后年年返一直到88岁，再退保额，大人小孩都可以办，还不用查体。 这些业务以前都是专门给电业局职工办的。
电话约访话术二: （客户有时间）
约访注意事项
态度诚恳, 口气坚定 不要急于求成, 不要过于勉强 注重细节, 用细节打动客户 让客户感觉是一个轻松的活动。
产说会六步促成法
带客户参加产说会目的是什么？
促成来自完善的准备
过往沟通是基础 现场氛围是升温 会中配合是铺垫 大胆心态是关键 临门一脚是促成
第一次： 时间点:主持人宣布绿色通道开通 促成工具：意见反馈表 话术要点：关注客户感受 王姐，你觉得专家讲得好不好？ 你还有什么地方不明白吗？ (没有) 你看你是办个12000元还是24000元？ （礼品单）
产说会邀约话术
睿智人生客户联谊会客户邀约话术训练篇■高端客户类（收入20万/年、家产100万以上）业：杨老板，您好，周末愉快，打搅您休息了！客：哦，你好！业：杨老板，首先感谢您给我时间，我今天来主要是告诉您一个好消息，上次我给您说过我们公司特邀理财专家将在……举办财务规划研讨会，专家将现场讲解如何合理规划资产及有效避税，听说很多像您这样有身份、有地位的老板到场导致这次门票十分难弄，我只好找到公司领导说明您的特殊身份及对我的长期支持，公司领导特批我一张门票，到时公司领导还想和您聊聊，会议在今天下午2：30举行我特意来邀请您过去。
客：好，谢谢。
■中端客户类（收入6--20万/年、家产50--100万）业：处长/经理，您好，周末愉快，打搅您休息了！客：哦，你好！业：处长/经理，首先感谢您给我时间，我今天来主要是告诉您一个好消息，上次我给您说过我们公司特邀理财专家将在……举办理财沙龙，专家将现场讲解如何实现资产的保值增值及合理理财，听说有很多大老板及像这样有身份的人到场导致这次门票十分紧张，因为有像您这样客户一贯支持使得我在公司表现一直突出，我找领导特意为您争取了一张门票，还真是千金易得一票难求啊！沙龙在今天下午2：30举办我特意来邀请您过去。
客：好，谢谢！■一般客户类（收入2—5万/年、家产50万以下）业：X 先生，您好，周末愉快，打搅您休息了！客：哦，你好！业：X 先生，首先感谢您给我时间，我今天来主要是告诉您一个好消息，上次我给您说过我们公司特邀理财专家将在……举办客户联谊会，专家将现场讲解如何实现进行家庭资产合理理财及及早规划教育金养老金的财务讲座，听说有很多大老板、领导、公司白领参加会议导致这次门票十分有限，我好不容易为您谋到一张票！，您到时参加会议不仅可以听到很多有效的投资渠道，还可以看看其他杰出人士是怎样成功地理财，会议在今天下午2：30举行我特意来邀请您过去。
客：好，谢谢！。
产品说明会邀约与促成话术
产品 说明会
产品说明会的邀约话术
客户先生，因为门票很紧张，我们部里只有10%的同事才能拿得到票，
我不一定能保证买得到门票，让我去争取一下，下午给您回音，好吗？ 客户先生，听了我对您的介绍后，经理特别拨出一张票来给我，您一
定要来哦！
客户先生，我们本次召开的联谊会邀请了国内的著名讲师主讲，且我 们公司的高层领导也将莅临本次盛会，这样的机会不是每次都有的
产品 说明会
产品说明会的回收话术
1、客户先生，今天再次登门拜访您，是为了向您表示谢意，感谢您
对我及我们公司的支持，另外一件重要的事情是，帮您来办理一下手 续，使这份合同能立刻生效。
2、恭喜！恭喜！这是我们公司经理特意让我来对您表示祝愿，再次
恭喜您拥有了这样一份保障！客户先生，如果方便的话，今天我就帮 您办理转帐服务吧！ 3、客户先生，您的保单现在是‘万事皆备，只欠东风’了，今天我 就是替您来借这‚东风‛的——您是用工行还是建行转帐？ 4、客户先生，因为一周内签单仍然有奖，我怕自己服务不周，所以， 今天特意再来拜访您，这是我的责任和义务……
产品 说明会
产品说明会的邀约话术
业：客户先生，这次产品说明会/客户联谊会是我司为上
市一周年，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会 名流们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的服 务，我们将以您的到来而深感荣幸…… 业：客户先生，本次客户联谊会我们邀请的都是像您这样 事业有成的各行各业的尊贵客户。所以，您在联谊会上能 不期而遇地结识一些同行业的或其他行业里的高档次朋友， 说不定能对您事业的发展有进一步的促进作用……
产品 说明会
哦……
本次联谊会上还将有非常有趣的抽奖活动，公司还为客户准备了丰厚 的礼品，这些礼品都极具收藏价值……
产说会邀约话术
产说会邀约话术(2010-12-22 16:15:47)转载标签：分类：保险资料杂谈1、缘故之提前预约：1）短信预发：庆平安保险20年，为答谢客户，近期举办联谊会，有抽奖、理财讲座等，到场即送3万意外保障。
期待您携家人光临。
联系人：你的朋友XX。
2）电话约访：张姐，您好！我给您发的短信您收到没得？是这样的，平安保险公司为庆祝成立20周年，回馈客户，将举行客户联谊会。
到场嘉宾免费获赠3万块钱保障，还可以参加抽奖。
公司客户较多，沙坪坝地区有好几万，名额不好拿，我也只分到两个名额。
我觉得我们两个很谈得来，所以我向公司推荐你来参加，希望你带家人来坐坐。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。
时间是……地点是……您看我是在是在明天上午还是明天下午把邀请函给你送来？2、缘故之送邀请函：1）开门话术：张姐，你好！抱歉打扰了,近段时间在忙些什么呀？（无论客户如何回答）喔，是这样呀！那我也不耽误你更多时间了，待会我也还约了一个客户，也要准时到的。
今天我特意来就是代表公司邀请你参加平安保险公司司庆20年客户联谊会的。
2）会议铺垫：张姐，我们这个会议公司是非常重视的，主要是为平安今年20年司庆，为回馈客户而特地举办的。
这次联谊会节目非常丰富，有抽奖、有奖问答，最主要是请到一位理财专家来分享家庭理财，张姐你不是平时都喜欢炒炒股呀，专家的分享对你肯定有用的。
同时这位理财专家还会介绍公司的热销的理财产品，到时你可以仔细了解一下。
张姐，平安在沙区公司有好几万客户，但联谊会也只邀请了几十名参加，名额很有限。
虽然我入司不久，但公司考虑到我近段时间的优秀表现，给了我两个名额。
我觉得你为人挺好，对家庭很有责任心，也乐于结交一些朋友，所以我第一时间想到了你。
你看，我这就把邀请函给你送来了。
2）递送邀请函：来，你看看（展示邀请函）。
这面有我们公司近几年所获荣誉的介绍，有时间你看看，加强点对平安了解也挺好的！张姐，公司也非常欢迎你能携带家人来参加，你看到时你也把带爱人吧！顺便提醒一下，因为我们的会议名额有限，又是凭票入场，所以张姐你要收好门票，参加会议时一定要把它带上，会前我会跟你联络的。
保险公司产说会财富论坛邀约话术及促成话术3页
保险公司产说会财富论坛邀约话术及促成话术3页邀约话术XXX,您好！在我心里您一直是我最敬重的人，事业有成、眼光独到，生活充裕。
我今天特意来是想邀请您参加我公司在举办的XX人寿VIP“财富论坛”，此次会议是专门针对VIP客户，全县仅挑选30位客户，非常难得！现在为您简单介绍一下活动内容：此次会议，我们精密组织，细心准备，中间有精彩的节目表演、茶水、水果和专业礼仪等。
此次会议我们还特别从上海请来著名理财专家，也曾是中央二套经济频道的客座嘉宾蔡洪教授作专题讲座。
在会议过程中，我们还将抽取幸运大奖，请您保存好您手中的邀请函，它是架起您和幸运、吉祥的彩虹桥，让您将好运带回家，这所有的一切都是我们免费提供的，不需要您花一分钱。
当然也会有我们公司新上市的理财产品的介绍。
会议结束时，公司将赠送您具有较强珍藏价值的，绝对不会让您空手而归。
您看，您确定9号下午有时间吗？我现在给您的姓名填上，回去向公司汇报。
这是请柬——（递上请柬)，希望您届时光临！促成话术1/聚宝金盆话术吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您要两套聚宝金盆会不会太少！（拿出确认卡让客户填写）。
2/产品话术这份保单有一本三息，虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。
老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两套还是三套呢？（拿出确认卡让客户填写）3/氛围话术您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡让客户填写）4/观念话术将来比现在更重要习惯比金额更重要方式比结果更重要分流比集中更重要理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。
美满人生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。
产说会邀约话术话术
产说会邀约话术话术1、电话约访话术张师，最近好吧,有件事情跟你说一下，你有没有听说我们公司这个月在搞一个大型的药品安全普及活动,(没有)，哦，这是我们公司新推出的一个服务活动，非常有意义，而且有很大的优惠和回馈。
下午你在家吧,我过来跟你说。
2、面谈话术开门寒暄张师，你越来越有品味了嘛，你看你家那么干净气派，真羡慕你。
最近都在忙什么,身体好吧,……药物安全风险观念沟通张师，你和家人平常身体都很好，应该都不太关注自己的家庭药箱吧,现在大家健康意识都比较强，家家户户都有自己的药箱，但是根据药监部门的统计，大部分家庭的药箱里，至少有一半都属于过期药，你不信打开你家的药箱看看。
很多人很不注重这些，以为只要不是严重过期的药都可以吃，但是根据医学专家的研究，药品只要一过期，就有很大的危害，你看(出示家用药品储备一览卡背面，读给对方听)而且，很多人活了几十年都搞不清楚到底应该储备哪些常用药，身体有不舒服了应该吃哪种药。
所以这些就暴露了我们很多人的药品安全意识比较淡。
我们都说健康是本钱，所以应该要多注意一下，对吗,道明来意/活动介绍张师，我们公司一直立志要做市场上服务最好的公司，而且也在积极行动用各种方式来提升服务质量。
马上年底了，我们都要以健康的身体迎接新的一年，这个月我们隆重推出了“健康生活，让爱无忧”家庭健康与药品安全回馈活动(出示活动宣传彩页)，一来是送张温馨卡来给你(出示家用药品储备一览卡)，让你能够及时对症下药同时提高药品安全意识，二来提醒你对过期用品要进行清理。
(谢谢了) 填写回执不消谢，这些都是我应该做的服务工作，如果你需要，我也可以帮你清理你家的过期药品。
我们公司现在对服务管得太严格了，你看为了证明哈我已经亲自来，还要麻烦你在这里签个字，不然公司就会认为我没做服务或者服务不好(递笔，指引签回执)。
呵呵，你放心你的信息都是保密的，不会有问题。
谢谢你的支持。
张师，这个活动只搞1个月，所以如果你要去买药的话记得要带着这张卡片，还要注意时间(将回执撕下后递回给对方)。
产说会邀约及拒绝话术
××银行培训
情景 话术 5 、 客 户 同 客户－“那好吧” 意 柜 员 － “ 非 常感 谢。 那我 再跟 您确 认一 遍： 联谊 30号 会 的 时 间 地 点 是 本 月 30 号 （ 周 二 ） 下 午 两 点 半 ， 您看，我怎样送请柬给您方便啊？” 客户－“送到我家吧，地址是××××” 柜 员 － “ 好 的。 那就 确定 了。 稍后 我们 会有 专人 与 您 联 系 ， 亲自 给您 送上 邀请 函。 我再 跟您 核对 一下地址吧。您的地址是××××，没错了吧” 客户－“对” 柜 员 － “ 好 的非 常感 谢。 您是 我们 尊贵 的客 户， 为 您 的 财 富 增 值 是 我 们 的荣 幸和 责任 。非 常感 谢！届时恭候您的光临，再见！
银行培训
情景 话术 XX先 8 、 现 场 沟 柜 员 － “ 怎 么 样 ， XX 先 生 / 小 姐 ， 刚 才 江 老 师 讲 的 蛮有道理的吧？ 通时 客 户 － “ 是 啊要 好好 理理 财才 是了 ，刚 才讲 的那 个产品挺上去还不错” 柜 员 － “ 是 啊， 这个 理财 产品 在建 设银 行已 经卖 了 5年 了 ， 卖 的 非 常 好 ， 经 常 有 很 多 回 头 客 的 ， 如 果 不 是 好 的 产品 ，我 们也 不会 随便 推荐 给您 们这 些 大 客 户 的 。而 且今 天现 场认 购还 有那 么大 的礼 品送，平时在网点办理是没有的。”
银行培训
情景 话术 XX先 13 、 到 了 “ XX 先 生 / 小 姐 ， 您 过 来 了 没 有 ， 我 现 在 正 在 网 点 预定时间客 为 客 户 办 理 手续 ，您 什么 时候 来？ 我想 和您 确认 一 下 ， 就 怕 您来 了我 又没 时间 招呼 您就 不好 意思 户还没来 了 。 那 您 是 …点 过来 还是 …点 过来 啊？ 记得 带身 份 证 和 存 折 过来 就行 了， 到时 您来 了我 优先 给您 办理，那您就不用排队了。好，到时见。”
产说会话术
产说会促成话术之三
黄金三问： 黄金三问： 1：您觉得这个计划怎么样，还不错吧？ 您觉得这个计划怎么样，还不错吧？ 2：保障够不够？ 保障够不够？ 每个月存XX钱少不少？ XX钱少不少 3：每个月存XX钱少不少？
促成时动作的跟进： 促成时动作的跟进：
1：填写收据给客户 ： 2：向客户收核保金 3：奖品的引导 4：拿出产说会前根据客户情况事先做 好的计划书
产说会事后追踪 活用客户四大资产） （活用客户四大资产）
促成客户转介绍话术： 促成客户转介绍话术：
请问您是XX先生/女士吗？ 请问您是XX先生/女士吗？感谢您光 XX先生 临我们这次产品说明会， 临我们这次产品说明会，为了更好 的服务客户， 的服务客户，我想您能不能给我们 本次联谊会提出宝贵意见？……如 本次联谊会提出宝贵意见？ 如 果我们采纳的话， 果我们采纳的话，您是否愿意介绍 一些朋友来参加？ 一些朋友来参加？
未促成客户转介绍话: 未促成客您是XX先生/女士吗？ XX先生 感谢您光临我们这次产品说明会， 感谢您光临我们这次产品说明会， 如果可以的话， 如果可以的话，我可否了解一下您 没有在我们产品说明会上签单的原 因……，我想您能不能给我们本次 ， 联谊会提出宝贵意见,非常感谢你， 联谊会提出宝贵意见,非常感谢你， 如果我们采纳的话， 如果我们采纳的话，您下次否愿意 介绍一些朋友来参加？ 介绍一些朋友来参加？
产说会事前邀约话术
一：产说会送门票话术： 产说会送门票话术：
:
XXX先生(女士): XXX先生(女士): 先生 我们公司将在本周六下午2:00 2:00举行 我们公司将在本周六下午2:00举行 VIP客户联谊会 客户联谊会, VIP客户联谊会,我一共有两张这张是 我专门给您留了一张,届时请您准时光临. 我专门给您留了一张,届时请您准时光临.
产说会邀约话术
产说会1、会前邀约话术第一次会前电话邀约：产说会的铺垫A：你好，**先生/小姐吗？B：是啊，怎么了？什么事情？A：你好，先祝你生意兴隆、身体健康、家庭幸福。
B：谢谢。
A：是这样的，（1）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，时间是星期X上午九点，地点在我们单位会议厅，所以我诚意邀请你参加，希望你能抽空参加，我会感到很荣幸的。
（2）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，专门请专业人士为您这种高素质事业有成的客户在我们单位召开家庭理财沙龙，目的是为您提供更多的投资选择，您看您星期六上午有空吗？（3）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，您星期六上午带着妻子或先生一起来参加我们邮政的这个家庭理财沙龙，或许可以在消暑的同时获得一些理财咨询，这没什么不好。
您看您有时间过来吗？（4）现代人都喜欢多了解一些理财的方法，刚好我们邮政银行要在这个星期六举办一次家庭理财沙龙，或许对您的选择会有所帮助。
（5）您以前一直说迟早要投资理财产品，可能就是对众多的理财产品很难作选择，这个星期六刚好邮政要在办家庭理财沙龙，我非常希望您能来参加，可以让您了解（6）我行将在X月X日举办盛大的贵宾客户答谢会，到时将邀请我行贵宾客户参加。
这次答谢会的规格非常高，名额很有限，不知道那天您有没有空？您要是确定那天有空的话我现在就帮您报名好吗？第二次电话邀约：正式邀请**先生/小姐，您好！我是邮政银行XX支行客户经XX，之前同您通过电话的，我们的答谢会定于XX月XX日下午XX点在XX酒店召开，我们特别邀请了一位具有丰富投资理财经验的理财规划师讲述最新的一些投资理财方法，重点是家庭理财中资产的配置和养老等规划，以及如何运用好保险规避投资风险。
这次答谢会在XX酒店，规格非常高，参会名额有限，因为您是我行多年的贵宾客户，所以我们诚挚邀请您出席本次答谢会，会中还设有多重抽奖活动。
大酒店产说会电话邀约话术
产说会电话邀约话术电话邀约：您好，请问您是***先生/女士吗？我是中国太平洋人寿保险公司的。
（语速加快）您好，打扰您几分钟好吗，恭喜您被我公司优秀员工推荐，在全市（县）几千名客户中被幸运抽中，获邀参加我们公司隆重举办的“乐行天下新春客户联谊会”，机会难得！请问您有时间参会吗？会议将在月日（星期）下午2:30xx大酒店召开。
客户：有时间可以参加谢谢您的支持，我们将请优秀代理人***把请柬给您送过去，您看是送到单位还是家里比较方便？那你单位的具体地址是…. 届时请您本人凭请柬参会。
周五下午2：30，我们在XX大酒店一楼宴会厅真诚期待您的光临！客户：好的非常感谢您对我工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意！再会！客户：我考虑、考虑*先生/女士，因为本次活动想要参加的嘉宾非常多，座位有限，您考虑一下，明天我们再次向您确认一下，您看好吗？客户：没时间：*先生，我们这次活动真的很难得，您看能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,您不来，实在太可惜了。
您调整一下时间，好吗？客户明确回答：无法参加请您确认一下，如果确实无法参会，您将失去一次多重抽奖和领取贵重礼品的机会，您看能否调整一下时间？客户：不确定呀因为本次会议座位有限,我们必须提前确认并为您安排座位，明天早上9:30我们再打电话向您确认一下，好吗？客户：好的那明天我们再联系你，非常感谢您对我们工作的支持！客户：实在不能参会那恰好有位客户非常想参加本次活动，我们将把您的名额调整给他，您看好吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意！再会！（5）跟进电话：“*先生，您好！这里是太平洋人寿保险公司。
能打扰您1分种吗？请问：您是否已经收到公司的请柬？客户：是的，收到了。
*先生，因为本次活动很多客户都想参与，但座位已经安排完毕，所以我们想再次同您确认一下，明天您是否可以准时参加？那好，明天下午2：30，我们在XX酒店一楼大厅恭候您的到来，请您记得携带请柬哦。
非常感谢您对我工作的支持，再见！。
产说会邀约话术
6：趣味 我们的恳谈会为您准备了专家讲座、公司资讯发布,还有幸运抽奖等互动活动,内容丰富,整个时间不超过2小时,不会影响您的工作生活,另外,公司还准备了丰盛的酒水,希望您一定参加. 7：求证 我们认识这么久,也做了一些沟通,今天刚好有一个难得的机会,公司召开客户恳谈会,到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解,还能得到特别的奖品呢 8：诚意 这是公司首次举办的高端客户服务活动,档次很高,名额也有限制,我好不容易申请到一个机会,而且公司会务组已经为您的到来做了很多的准备,希望您一定参加,不让我没办法向领导交代 9：荣誉 您好非常高兴的告诉您,因为我最近业绩比较优秀,所以,特被公司邀请参加我们公司举办的年终资讯发布会,而且还额外给了我一个荣誉客户的名额,我首先想到了您,因为如果没有您的支持,就不会有我今天的成绩,所以我特邀请您来参加.
建议一、先使用； 在你开始学习邀约,进行邀约时要使用邀约台词卡,虽然不一定所有的台词都是最好的或完全适用你,但这可以为你提供参考.你不需要死记硬背,但要熟练的掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词. 建议二、照着念； 打前把台词卡放在前照念,好过你自己不专业的邀约,在这点上已屡试不爽. 建议三、反复练； 使用台词卡前,你要与上级或家人事先多次模拟打的情景,反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速.
4产品包装 现在很多保险公司都在减少分红险的销售数量,好降低风险,度过金融寒冬.我们公司现在推出分红险,一是基于我们雄厚的实力,二也是想在六十年国庆、司庆的历史性时刻回馈客户,在投资市场低迷的艰难时期,给客户创造一个稳健的投资渠道. 我们这款产品非常走俏, 曾获得深圳市金融创新三等奖,这次是限额投放市场.我们深圳分公司力争到2个亿的特许份额.份额有限,机会非常难得.分公司为了保证客户利益,特别筛选了一批优秀的营销员认购份额进行销售.很荣幸,我被公司选中,并得到了珍贵的万的份额.并特邀了国内知名理财专家详细分析金融危机下的家庭理财观念以及分红保险的理财价值,您是我事业上的贵人,我一定要将这样的机会与您分享,请您一定参加
产说会系列专题二：业务伙伴邀约、促成话术
短信、模板话术
3、【会前提醒短信】
尊敬的嘉宾，您好！我公司举行的“福禄鑫尊”新产品发布会在 明天上午9:00举行，我们已在**大酒店为您安排尊席，请携带请柬于 *点准时入场，真诚恭候您的光临
斗转星移有一天 明日就给惊喜，中国人寿赴宴； 上午不超9点半，**酒店来相见； 对你人生是考验； 战天斗地胜自我； 莫忘昨日承诺言； 人生留个信誉好； 一言九鼎不改变； 烈日炎炎路程远；
不断告诉他别人又签单了(造势) • 您看这位先生对家人多有爱心和责任感， 认识您到现在一直都觉得您很有爱心和家 庭责任感。您看受益人是写孩子还是写爱 人！（不要坐下来，因站着客户有压力）
（拿出保单让客户填写）
借力使力话术
经理您好！这是我最尊贵的客户（介绍 经理），非常有幸今天把他请过来，现在 他还在犹豫不知如何选择。。。。。 自己促成有困难时，可以借助经理及促 成团进行讲解。自己一定要观察时机进行 促成。
客Hale Waihona Puke ：有时间可以参加• 项目组：谢谢您的支持！我公司优秀员工 会将请柬送给您，届时请本人凭请柬参会。周 午九点整，我们在 大酒店真诚期待您的光临！再会！
上
客户：没时间
• 项目组：我们这次活动真的很难得您能否调整一下时间？因为本次活动 专家将深刻透析中国 新经济时代热点，助您实现财富大未来，您不来，实在太可惜了。您方便调整一下时间吗？ 项目组：我们在 月 日还有一场类似的活动，我为您提前预定席位可以吗？（期待回答）
财务催缴话术
[财务催交电话]
**先生，您好，我是中国人寿商丘分公司财务科的工作人员，非常感谢您参加 我公司的“福禄金尊”新产品发布会，并认购了我们公司的理财产品，由于这个活动马上 要结束，请你及时办理相关手续，使您的理财计划早日实现，您看今天下午你是否有 时间？ 客户：好吧 非常感谢您对公司的信任和对我们工作的支持，我们优秀的理财经理会为您提 供服务！ 客户：再考虑考虑 您还有什么疑惑？我们的专家讲得很清楚了，要不下午我们的理财经理专门为 您再次讲解？
产说会邀约话术
步骤七：简单异议处理 客户说：好是好，可是我不确定那天 到底有没有时间。 人都说忙来忙去都是为了赚钱，然后 还得去理财，才能留住自己的钱。我 们的讲师就是告诉大家怎样用现有的 钱去赚更多的钱。磨刀不误砍柴工， 相信其他的事情也可以放一放，相信 我，你一定会有很大收获的！
步骤八：再次促成 是这样的，参加这样的讲座，需 要请柬才能进去的，我这仅有的 一张就送给你了，你看我是明天 上午送给你，还是现在送给你。 （随你吧）那好，我现在就给您 送过去，马上到你办公室，15分 钟后见！
产说会邀约话术
邀约一般步骤
步骤一：接近 李先生 你好，上次给你介绍的福 禄满堂养老年金保险，您考虑的 如何了？（还没考虑清楚，过两 天再说吧。） 步骤二：试探 那好吧，没关系的，您看这周六 您有什么安排吗？（没什么安排， 看看电视打打牌吧）
步骤三：铺垫 是啊，周末确实找不到什么有意 义的事情做，无非是打发时间。 步骤四：导入 您看周六，能不能和我一起去参 加公司的这款险种上市的发布会？ （什么发布会啊？讲什么的？）
步骤五：介绍讲师以及内容 是这样的，为了庆祝分红十年， 回馈老客户，我们中国人寿特意 请到了著名的理财专家：XXX到 宿迁来为大家做一场理财报告会。 她能把很高深的理财知识讲的非 常通俗易懂。我很多客户都说听 了她的理财讲座都受益匪浅。
步骤六：强调名额有限，吸引客 户 我们公司有规定，每位工作人员 只允许带一名客户去参加。我第 一个就想到了你，所以就马上给 你打电话了，你看怎么样？
微信产说会邀约话术
景1：准增员一直想改变现状，春季是跳槽季，由于现在疫情影响，无法线下找工作，现邀请加线上创说会。
张哥，您好，我是**人寿的小刘。
之前了解到您一直觉得现在的工作做的有些迷茫，不知道前景在哪，身上的责任、压力也越来越大，一直有想换工作的想法。
您看目前因全国新肺炎病情的影响，这会出去找工作也不安全，在家时间也充裕，不如趁这个时间多了解了解其他行业，您觉得怎么样？正好，这个星期三晚上8点我们公司特为无法出门的广大求职者，在微信上举办“遇见美好，职等你来”创业论坛，届时会请到我们公司创业大亨XX与大家分享。
这次创业论坛大概30分钟，不会耽误您很多时间，关键是它可以帮助您了解一个新兴的行业，了解一家五百强企业，开拓了我们的视野，给予我们进入金融行业的机会，论坛现场还可以抢红包哦，相信您一定会不虚此行。
您看，我是拉您入群，还是我把群二维码发您，您直接加入呢？场景2：准增员因新肺炎疫情影响，不能复工，目前失业在家，想找工作，现邀请加线上创说会。
张哥，您好，我是**人寿的小刘。
听说您因新肺炎疫情影响，长期不能复工，收入受到很大的影响，是么？这确实挺令人难受的，这场疾病不仅影响我们的健康，我们的生活节奏也被打乱了。
目前这疫情还未完全控制住，您这会出去找工作也不安全，在家时间充裕，可以多了解一些求职信息，为今后做工作做准备。
正好，这个星期三晚上8点我们公司特为无法出门的广大求职者，在微信上举办“遇见美好，职等你来”创业论坛，届时会请到我们公司创业大亨XX与大家分享。
这次创业论坛大概30分钟，不会耽误您很多时间，关键是它可以帮助您了解一个新兴的行业，了解一家五百强企业，开拓了我们的视野，给予我们进入金融行业的机会，论坛现场还可以抢红包哦，相信您一定会不虚此行。
您看，我是拉您入群，还是我把群二维码发您，您直接加入呢？。
产说会邀约话术
♦业务员：“*先生，您好！我是太平洋寿险的客户服务专员***，打扰您2分钟方便吗？”♦客户：“怎么说？”♦业务员：“是这样的，我们公司9月13日在天伦万怡大酒店召开“迎月”晚宴客户联谊会，分公司总经理特别嘱托，要求我们邀请当地成功人士前来参加，希望您能百忙之中抽空光临本次会议！”♦客户：“你怎么知道我电话的？”♦业务员：“这是我们公司总经理特别嘱托的，我只是负责打电话并送请柬的！”♦客户：“这是什么会议？”♦业务员：“是迎中秋联谊晚宴，到时我们也还将邀请本市有名的理财专家，分享现代家庭与企业风险管控、合理避税、资产配置等相关内容，相信本次联谊会对您这样的企业家会有很大的意义！”♦客户：“好的！”♦业务员：“这次会议我们搞得比较隆重，公司老总要求我们一定要把请柬亲手送到您的手中！”♦客户：“不用，不用！”♦业务员：“这是我们的工作，我们的服务一定会非常到位！您看我是送到您家里还是单位比较方便呢？具体地址是。
谢谢你对我们工作的大力支持，希望我的服务能够让您满意！”邀约话术二：♦业务员：“请问是陈总吗？您好，我是太平洋寿险广东分公司的服务人员，我姓*（停2秒）。
寿险祝贺您成为我们公司的嘉宾！是这样的，我们公司在9月13日下5点半在天伦万怡大酒店召开中秋“迎月”晚宴客户联谊会，公司还特别邀请理财专家讲座，很多企业和家庭听后反映强烈，对企业和家庭财务安排、理财及风险防范有很大作用。
我现委派业务员把请柬给您送过来，您看帮您送到单位还是家里比较方便”♦客户：“……”♦业务员：“……那您单位具体地址是？！”邀约话术三：♦你好！请问你是X先生或者（小姐）吗？我是太平洋寿险服务专员XX！这边能占用您两分钟做个市场调查可以吗？♦请问你是否是我们太平洋的客户呢？是或者不是♦您有没有在其他的保险公司购买过产品呢？♦您对您服务的人员还满意吗？♦感谢您的配合，为了回报新老客户对我们太平洋的支持，9、10月份是我们的“关爱客户服务月”，为此公司特于9月13日在天伦万怡大酒店举行中秋“迎月”晚宴客户联谊会，此活动是通过系统随机筛选100名的贵宾前来参加，X先生/小姐你也是非常幸运的成为我们100客户当中的一名，您看我们工作人员是把邀请函送到您的家中还是您单位您比较方便接收呢？那请问您家里（单位）的地址是、、、。
保险产说会邀约话术
保险产说会是会议营销的主要形式，也是保险公司帮助营销员促成签单的一种手段。
保险公司在举办产说会前若想邀请客户参加，则需要掌握一定的保险产说会邀约话术。
那么，保险产说会邀约话术有哪些？
保险产说会邀约话术一：针对理性客户
xx先生您好，经过上次和您一起分析经济状况，您希望能有一种既不需要亲自操心又能
长期提供稳定收益的投资渠道。
告诉您一个好消息，我们公司为了庆祝开业新出了一个险种能满足您的需求。
公司定于xx月xx日在xx地方举办产品说明会，不知您是否有时间
去做一个了解？
保险产说会邀约话术二：针对老客户
陈先生，您好！很久没见了，最近忙吗？我们公司过几天搞一个VIP客户答谢会，邀请
一些高层次的客户聚在一起，还请了理财专业人士讲解一些投资方面的问题。
您们家买了那么多的保险，应该多了解保险公司的运作以及最新的发展情况。
这是您作为我的老客户应享有一种服务。
到时候我约你一起去，就这么说定了。
保险产说会邀约话术三：针对准客户
××先生（女士），您好，我们公司为了庆祝开业，将于XX在XX举行“开业答谢会暨VIP
客户联谊会”，届时将邀请理财专业人士就投资理财方面进行讲解，现场还安排了抽奖。
我知道你对投资理财比较感兴趣，就特意为您准备了一张票，到时候我约你一起去，好吗？
上文就是为大家介绍的保险产说会邀约话术。
对于保险公司来说，在邀请客户参加保险产说会时，所用的邀约话术要具有针对性，针对不同性质的客户要采取不同的邀约策略，这样才能邀请到更多的客户前来参加会议。
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尊敬的*先生/*女士，我们公司最近将在**酒店 **厅举行客户联谊暨家庭投资理财报告会。届时，公 司将邀请业界最优秀专业的理财规划师，为现场的嘉 宾清晰传递目前投资领域新的市场动态咨讯，并全面 解读与诠释目前我公司最好的，也是目前市场上最好 的理财产品。相信专家的精彩讲解一定会帮助您突破 投资理财的谜障，并实现科学的财务规划，可谓是一 次难得的精神盛宴！真Байду номын сангаас机会难得，幸运多多！为此， 我今天特地专程邀请您参加本次会议，那天将有很多 象您一样成功的高层次、高素质的朋友参加！这也是 一次难得的结识朋友的机会。同时，我们还设置了许 多奖品，真是机会多多，幸运多多！我真诚希望您届 时准时参加，在此，我提前表达对您给予我的工作支 持的谢意！谢谢您！
王先生，把钱放在保险公司和放在银行 两者还有一个差别。投保寿险，第一次缴 费以后，马上就可以拥有一笔财富，然后 再慢慢付费，这是先享受后付费，而银行 储蓄正相反，我们先设定一个目标，慢慢 的储蓄，希望有朝一日能有一笔财富，这 是先付费后享受。有人说：银行是在晴天 借你雨伞，下雨天时赶紧收回，而保险则 是晴天不借伞，下雨天有拿伞的地方。
我一向有储蓄，不用买保险
X先生，我想请问一下您有多少个银行帐户呢？我 想您经常会根据自己的需要，将您的钱由一个帐户转去 另一个帐户，不过不管您如何调动，钱依然是您的，而 不是用掉，现在我介绍您在泰康开个帐户，只要您每月 拨很少的钱到这个帐户，我们公司会帮您存起来，将来 连本带利作为您的退休金。而且万一发生意外，就算您 只交了第一期的保险费，我们都会提供教育费和生活费 给您和您的家人维持将来的生活。但您用储蓄的方式去 累积这笔钱，就要很长时间了！
产品说明会 邀约拒绝处理话术
王先生，我们常说的负担不起某种费用， 是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品， 它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一 样是日常生活所需的。我们每天拿出10元买 寿险，这并不会影响日常的生活，却能保障 我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的 是我们失去谋生能力以后家庭的生活费，小 孩的教育费、医疗费，自己的养老金等。所 以您现在如果付保费会与您的家人在没有这 份保障的情形下可能付出的代价比较起来， 岂不是微不足道吗？
是的，王先生，成功的人最珍贵的就是时间了，我与很多象 您这样成功而开通的人打过交道，深知这个道理。不过呢……我
们本次会议只需要占用您两个半小时，您今年35岁了，身体非常
健康，我深信您以后完全能活到90岁甚至100岁，哈哈！也就是至 少还有60年，相当于52万多小时，本次会议只占用您二十一万分 之一的时间，但是我相信，它可以为您提供很多科学的投资理财 决策参考，甚至可以改变您的投资理财方式并为您带来意想不到 的良好收获，同时也能结识很多象您这样成功的朋友呢，是非常 有价值参加的！到时我会提前在酒店门口恭迎您的到来，让我们 一起见证这次难得的精神盛宴！
其实人人都需要保险，只是需要什么样 的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸 福，”危险无处不在，防范风险也是每个人 都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了， 谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺 少。 太好了，恭喜你不需要保险，因为需要 保险的人现在已经买不到保险了，比如说那 些疾病在床的病人。
一流的企划+二流的执行， 不如一流的执行+二流的企划。 ——巴顿将军 成功的策划与推动只是成功的一半 成功的执行才能获得完全的成功 预祝各位捷报频传！