项目商务策划(房建)

××项目商务策划书

（示范文本）

编制单位：

编制人：

审核人：

审批人：

编制时间：

XXXXX有限公司制

20xx年x月

目录

编制说明………………………………………………………………………………

一、投标阶段商务策划………………………………………………………………（一）工程概况………………………………………………………………………（二）编制原则………………………………………………………………………（三）编制内容………………………………………………………………………（四）投标阶段策划表格……………………………………………………………1．清单工程量差异表………………………………………………………………2．投标成本测算表…………………………………………………………………3．项目盈亏分析表…………………………………………………………………4．项目风险分析表…………………………………………………………………

二、签约阶段商务策划………………………………………………………………（一）编制原则……………………………………………………………………（二）编制内容……………………………………………………………………（三）合同洽谈内容及反馈表……………………………………………………

二、施工阶段商务策划（重点）…………………………………………………………（一）编制原则………………………………………………………………………（二）编制内容………………………………………………………………………（三）投标阶段策划表格……………………………………………………………1．责任成本分解与“节流”策划表………………………………………………2．项目“开源”策划表……………………………………………………………3．分包管理策划表…………………………………………………………………4．风险二次识别和防范表…………………………………………………………5．项目资金策划表…………………………………………………………………6．关系协调策划表…………………………………………………………………7．商务策划动态管理表……………………………………………………………

四、结算阶段商务策划……………………………………………………………（一）编制原则……………………………………………………………………（二）编制内容………………………………………………………………………（三）确定项目最终成本……………………………………………………………（四）签订结算责任状………………………………………………………………（五）竣工结算商务策划表格…………………………………………………………1．主要工程量和单价策划汇总表…………………………………………………2．针对结算中可能存在争议问题的策划…………………………………………

附件：1.商务策划（风险化解）责任书…………………………………………

2.工程竣工结算责任书（参考）…………………………………………

编制说明

1.根据《中建三局项目管理实施手册》、《中建三局有限公司商务策划管理办法》的规定，为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。

2.本项目商务策划书是项目投标、签约、施工、结算全过程商务管理的纲领性文件，也是公司为项目进行资源调配和提供服务、支持的依据。

3.本项目商务策划书根据工程总承包合同、招投标文件、公司管理流程规定、各分供方合同、市场信息和有关法律法规要求编制。

4.本项目商务策划书投标、签约阶段由公司市场营销部组织，施工、结算阶段由商务管理部组织，技术部、财务部、工程部、物资部、法务部、审计室、人力资源部、安全部、项目部等相关部门协助编制和评审，报公司主管领导审批后实施。

5.在实施过程中项目部将组织相关人员针对该商务策划书编制细则，结合项目的实际履约情况的变化进一步补充和调整，使得本策划书变得更有实际指导意义。

6.本商务策划书（范本）主要体现以下思想：

➢策划思路——开源节流。

➢策划目的——实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化。

➢策划原则——整体策划、动态管理、阶段调整、重在落实。

➢策划内容——盈利点、亏损点、风险点。

➢策划核心——化解风险、降本增效。

一、投标阶段商务策划

（一）工程概况

（二）编制原则

投标阶段商务策划侧重“开源”，重点分析、研究招标文件和合同条款，识别风险，制定报价策略，化解或减少投标风险，为后期工作做好铺垫。（三）编制内容

1、组织投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单，编制投标方案。

2、依据投标方案合理测算标前成本。

3、分析工程量清单中重大盈亏项，制订投标策略及后期应对措施。

4、分析项目履约中可能出现的各类风险，制定项目风险化解的解决措施。（四）投标阶段策划表格

1.清单工程量差异表

编制：审核：时间：

2.投标成本测算表

编制：审核：时间：

3．项目盈亏分析表

编制：审核：时间：

4．项目风险分析表

二、签约阶段商务策划

（一）编制原则

签约阶段侧重项目风险识别和防范，重点分析合同风险和清单风险，在合同洽谈时制定对策予以防范。

（二）编制内容

认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款，制订合同谈判策略。

（三）合同洽谈内容及反馈表

工程中标后，公司（分公司）应按照局、公司合同评审管理办法对合同初稿进行评审，分析合同初稿中的风险及相应条款，拟定合同条款谈判措施，并及时与业主沟通，争取有利条款。

合同洽谈内容及反馈表

编制：审核：时间：