文具零售的创意促销培训课件(PPT 45页)_10417
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文具零售的创意促销
文具零售的创意促销一、创意定价传统的文具价格通常是按照成本和利润率来确定，但是在促销活动中可以考虑采用创意定价策略来吸引顾客。
例如，可以选择一些畅销的文具产品设置特别的定价，比如将原价100元的文具套装降价为90元，吸引顾客购买。
这种创意定价不仅能够增加销量，还可以让顾客感受到实惠，提升品牌形象。
二、组合销售文具产品种类繁多，可以根据顾客的需求设计一些文具产品的组合销售。
例如，可以将铅笔、橡皮和尺子等基本的文具组合在一起销售，形成一个文具套装。
这样不仅能够提升销量，还可以提升顾客购买的欲望。
此外，组合销售还可以推出一些主题文具套装，比如动漫主题、卡通主题等，吸引不同群体的消费者。
三、赠品促销赠品促销是非常常见的促销手段，在文具零售中同样适用。
可以设计一些赠品，比如购买一定金额的文具产品就可以赠送一个小礼品，或者购买一定数量的文具产品就可以获得一款限量版的赠品。
这样可以吸引消费者购买更多的文具产品，提升销量。
同时，赠品也可以与品牌形象相结合，塑造良好的品牌形象。
四、限时折扣限时折扣是一种常见的促销方式，在文具零售中同样可以运用。
可以设置一些打折，如购买一种文具产品享受折扣，或者在特定的时间段内购买，享受折扣。
这种促销方式不仅能够增加销量，还可以刺激消费者的购买欲望，增强消费体验。
五、举办活动举办各种文具主题的活动可以吸引更多的消费者，提升销量。
比如可以组织文具设计大赛，鼓励消费者发挥自己的创意，设计出自己喜欢的文具产品。
还可以组织文具展销会，邀请各种文具品牌参展，让消费者有机会了解到更多的文具产品，并提供一些限量版产品，增加购买的欲望。
六、线上线下结合线上线下结合是一种趋势，也是一种创意促销方式。
可以建立一个线上的文具零售平台，并在线上提供一些独家的促销活动，比如在线上购买一定金额的文具产品，可以获得线下门店的折扣券，促使消费者到店购买。
同时，线下门店也可以提供线上购买后到店领取的优惠券，吸引顾客到店消费。
晨光文具营销策划 ppt课件
ppt课件
8
定价策略
• （1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 • （2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， • （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工
具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造性价比 最高的产品印象
ppt课件
9
产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光 笔 、记号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等
威胁：现在的文具市场已经逐渐饱和，如果晨光文具想要扩大市 场需求，占据较大市场份额的话，那势必要更加注重自己品牌的推 广以及产品的创新。
ppt课件
15
STP分析
市场细分
高档功能市场， 消费者对文具的 功能要求高，追 求最先进的感觉， 目标客户群体一 般事业有成，注
重生活品质
高档时尚市场， 消费者收入高， 追求时尚，希望 用不同款式的文 具来表现出鲜明 的个性，突出自 己的身份与地位
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性即在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品product定价price地点pl
ppt课件
1
晨光文具公司的介绍
• 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价 值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公 司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、 高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并 激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、 修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本 册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削 笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚 持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企 业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循 环经济做出贡献。
文具零售的创意促销(PPT45页)
“人无我有，人有我精，人精 我廉，人廉我无”
节假日的促销方式
传统节假 日
方案一：新年红包 方案二：五五有礼
外来节假 日
方案一：平安是福 方案二：圣诞“圣”情
特定人群 假日
方案一：快乐童年 方案二：亲情回馈
主题------无中生有的促销魔法
“有节过节”是节 日促销
“无节造节”就是 主题促销
主题促销的促销方式
售量的目的。
2、促销的概念
促销实质上是一种沟通活动，即营销
者（信息提供者或发送者）发出作为刺 激消费的各种信息，把信息传递到一个 或更多的目标对象（即信息接受者，如 听众、观众、读者、消费者或用户等）， 以影响其态度和行为。
3、促销的本质
真正重要的，不是促销的手法，而是 促销的“本质”-----只要买东西的是人， 促销的手法就必须贴近人们的生活， 这样的本质不会随着时代而改变。只 需要因应状况以及接触的管道（媒 体），进行微调整。
图书文具门店升级系统3.0
----创意促销
Contents 目录
一、什么是促销？ 二、促销的目的 三、促销的形式 四、文具零售如何做好创意促销 五、促销的管控
第一部分：什么是促销？
1、4P理论的重要组成部分
产品
价格
营销 理论
促销
渠道
促销 （promotion）
就是营销者向消费者 传递有关本企业及产 品的各种信息，说服 或吸引消费者购买其 产品，以达到扩大销
方案一：百分百中奖 方案二：“摇钱树”
方案一：帐款归零 方案二：多买多送
顾客------以人文本的促销艺术
“以人为本”的促销艺术
针对性的促销设计
顾客满意度
“以人为本”的促销方式
节假日的促销方式
传统节假 日
方案一：新年红包 方案二：五五有礼
外来节假 日
方案一：平安是福 方案二：圣诞“圣”情
特定人群 假日
方案一：快乐童年 方案二：亲情回馈
主题------无中生有的促销魔法
“有节过节”是节 日促销
“无节造节”就是 主题促销
主题促销的促销方式
售量的目的。
2、促销的概念
促销实质上是一种沟通活动，即营销
者（信息提供者或发送者）发出作为刺 激消费的各种信息，把信息传递到一个 或更多的目标对象（即信息接受者，如 听众、观众、读者、消费者或用户等）， 以影响其态度和行为。
3、促销的本质
真正重要的，不是促销的手法，而是 促销的“本质”-----只要买东西的是人， 促销的手法就必须贴近人们的生活， 这样的本质不会随着时代而改变。只 需要因应状况以及接触的管道（媒 体），进行微调整。
图书文具门店升级系统3.0
----创意促销
Contents 目录
一、什么是促销？ 二、促销的目的 三、促销的形式 四、文具零售如何做好创意促销 五、促销的管控
第一部分：什么是促销？
1、4P理论的重要组成部分
产品
价格
营销 理论
促销
渠道
促销 （promotion）
就是营销者向消费者 传递有关本企业及产 品的各种信息，说服 或吸引消费者购买其 产品，以达到扩大销
方案一：百分百中奖 方案二：“摇钱树”
方案一：帐款归零 方案二：多买多送
顾客------以人文本的促销艺术
“以人为本”的促销艺术
针对性的促销设计
顾客满意度
“以人为本”的促销方式
文具小超市课件ppt
提供各类文具，满足不同 需求
高品质保证
严格挑选供应商，确保产 品质量
便利的购物体验
线上线下结合，提供多种 购买方式
超市的规模
全国连锁店数量：超过100家 员工数量：超过500人
年销售额：到达数亿元人民币
02
文具小超市的产品
笔类
钢笔
提供多种品牌和规格的钢笔， 合适书写重要文
客户服务
提供优质的客户服务，包括售前咨询 、售中服务和售后服务，提高客户满 意度。
定期开展促销活动，如折扣、满减、 赠品等，吸引顾客消费。
库存管理
库存盘点
定期对库存进行盘点，确保库存 数量准确无误。
安全库存
根据销售情况和采购周期设定安 全库存，避免缺货或积压现象。
库存预警
建立库存预警系统，当库存量低 于安全库存时及时提醒补货。
草稿本
适用于随便涂写和 草稿书写，纸张较 薄。
其他文具
总结词
功能齐全，方便实用
胶水
适用于粘贴纸张或布料等材料，有多种类 型可选。
剪刀
可用于剪裁纸张或布料等材料，有多种尺 寸可选。
橡皮擦
多种款式和颜色可选，用于擦除铅笔痕迹 。
订书机
适用于装订文件或资料，提供不同规格和 款式。
03
文具小超市的运营
采购策略
总结词
书写流畅，种类繁多
圆珠笔
合适日常书写，提供多种颜色 和粗细供选择。
铅笔
合适初学者和绘图使用，有多 种硬度可供选择。
本子类
笔记本
提供不同规格和页 数的笔记本，合适 学生和工作使用。
便签本
提供多种颜色和尺 寸的便签纸，方便 随手记录。
总结词
品质良好，款式多 样
高品质保证
严格挑选供应商，确保产 品质量
便利的购物体验
线上线下结合，提供多种 购买方式
超市的规模
全国连锁店数量：超过100家 员工数量：超过500人
年销售额：到达数亿元人民币
02
文具小超市的产品
笔类
钢笔
提供多种品牌和规格的钢笔， 合适书写重要文
客户服务
提供优质的客户服务，包括售前咨询 、售中服务和售后服务，提高客户满 意度。
定期开展促销活动，如折扣、满减、 赠品等，吸引顾客消费。
库存管理
库存盘点
定期对库存进行盘点，确保库存 数量准确无误。
安全库存
根据销售情况和采购周期设定安 全库存，避免缺货或积压现象。
库存预警
建立库存预警系统，当库存量低 于安全库存时及时提醒补货。
草稿本
适用于随便涂写和 草稿书写，纸张较 薄。
其他文具
总结词
功能齐全，方便实用
胶水
适用于粘贴纸张或布料等材料，有多种类 型可选。
剪刀
可用于剪裁纸张或布料等材料，有多种尺 寸可选。
橡皮擦
多种款式和颜色可选，用于擦除铅笔痕迹 。
订书机
适用于装订文件或资料，提供不同规格和 款式。
03
文具小超市的运营
采购策略
总结词
书写流畅，种类繁多
圆珠笔
合适日常书写，提供多种颜色 和粗细供选择。
铅笔
合适初学者和绘图使用，有多 种硬度可供选择。
本子类
笔记本
提供不同规格和页 数的笔记本，合适 学生和工作使用。
便签本
提供多种颜色和尺 寸的便签纸，方便 随手记录。
总结词
品质良好，款式多 样
《热闹的文具超市》课件
运而生。
发展历程
从传统文具店到大型超市化经营， 再到线上文具超市和O2O模式， 文具超市的发展经历了多个阶段。
未来趋势
随着科技的发展和消费者需求的不 断变化，文具超市将更加注重个性 化、智能化和便捷化的发展。
02 文具超市的布局与陈列
布局原则
功能性原则
布局应满足顾客的购物需 求，将相关商品放置在相 邻区域，便于顾客比较和 选择。
组织会员参加各类活动，增强会员归属感。
会员特权
提供会员专享的特权服务，如免费试用、优先购买等。
会员积分
建立会员积分系统，积分可兑换商品或服务。
线上销售
电商平台合作
与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行产品推广和宣传。
线上活动
组织线上活动，如抽奖、秒杀等，吸引顾客 参与。
订书机
用于装订文件和资料。
剪刀
用于裁剪纸张和其他材料。
胶带纸
用于粘贴和固定纸张。Biblioteka 品文具笔记本套装书签
包含多个笔记本和内页，有不同封面设计 和纸张质量。
各种材质和样式，用于标记阅读位置。
贺卡
笔筒
适用于各种场合，如生日、节日、感谢等 。
用于存放笔和其他小文具，有各种材质和 设计。
04 文具超市的营销策略
《热闹的文具超市》ppt课件
目录
• 文具超市简介 • 文具超市的布局与陈列 • 文具超市的商品 • 文具超市的营销策略 • 文具超市的未来展望
01 文具超市简介
文具超市的定义
定义
文具超市是一种集合了各种文具 用品的零售商店，提供一站式的 购物体验，满足消费者对文具的 各种需求。
特点
发展历程
从传统文具店到大型超市化经营， 再到线上文具超市和O2O模式， 文具超市的发展经历了多个阶段。
未来趋势
随着科技的发展和消费者需求的不 断变化，文具超市将更加注重个性 化、智能化和便捷化的发展。
02 文具超市的布局与陈列
布局原则
功能性原则
布局应满足顾客的购物需 求，将相关商品放置在相 邻区域，便于顾客比较和 选择。
组织会员参加各类活动，增强会员归属感。
会员特权
提供会员专享的特权服务，如免费试用、优先购买等。
会员积分
建立会员积分系统，积分可兑换商品或服务。
线上销售
电商平台合作
与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行产品推广和宣传。
线上活动
组织线上活动，如抽奖、秒杀等，吸引顾客 参与。
订书机
用于装订文件和资料。
剪刀
用于裁剪纸张和其他材料。
胶带纸
用于粘贴和固定纸张。Biblioteka 品文具笔记本套装书签
包含多个笔记本和内页，有不同封面设计 和纸张质量。
各种材质和样式，用于标记阅读位置。
贺卡
笔筒
适用于各种场合，如生日、节日、感谢等 。
用于存放笔和其他小文具，有各种材质和 设计。
04 文具超市的营销策略
《热闹的文具超市》ppt课件
目录
• 文具超市简介 • 文具超市的布局与陈列 • 文具超市的商品 • 文具超市的营销策略 • 文具超市的未来展望
01 文具超市简介
文具超市的定义
定义
文具超市是一种集合了各种文具 用品的零售商店，提供一站式的 购物体验，满足消费者对文具的 各种需求。
特点
创意学习文具公开课培训课件PPT
02
CHAPTER
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广东深圳人人乐管理培训课程文具知识培训.pptx
。2020年7月11日星期六下午12时5分24秒12:05:2420.7.11
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午12时5分20.7.1112:05July 11, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月11日星期六12时5分24秒12:05:2411 July 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.1120.7.1112:05:2412:05:24July 11, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:05:2412:05:2412:057/11/2020 12:05:24 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.1112:05:2412:05Jul-2011-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:05:2412:05:2412:05Saturday, July 11, 2020
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文具店-PPT课件资料
5
（2）小猴买一瓶果汁,要付 元 角2 分。9
0
（3）矿泉水1.88元，两个8分别表示什么？ 第一个8表示8角，第二个8表示8分。
2.读一读，写一写。
3.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1 元
20.01 元
51.50 元
3.森林医生
7元一角5分
3.02元
0.45元
4.下面的读法对不对？错误的请改正。
31．20读作：三十一点二十( 三十一点二零 ) 210．07读作：二百一十点零七( 正确 ) 302．61读作：三零二点六一( 三百零二点六一 ) 2．809读作：二点八九( 二点八零九 )
想一想，填一填。
2
2
2
2.22
20
4
2.04
0
8
1
0.81
用小数表示钱的方法： 把元写在小数点的前面，角和分写在小数点的后面。
三、巩固训练 智慧大闯关
第一关：写一写、读一读——看钱数填写小数。 第二关：说一说——统计教科书价格。 第三关：摆一摆——游戏，用钱币模型，同桌你说我摆。
1.
（1）小兔买一包饼干,要付 元 角3 分。2
认一认，读一读。
3.15 0.50
小数点
读作：三点一五。 读作：零点五零。
小数点前面的整数部分按照整数的读法来读，小数点 后面的小数部分是几就读几。千万不要忘了小数点。
售货员阿姨粗心地把笔记本标价牌上的小数点位置写错 了，把24.5元写成了2.45元，会造成什么结果？写成 245元呢？
其实在小数中，这个点很重要，请同学们举例 说明。
上边这组数它们都有一个什么特点？ 数中间都有一个小圆点
数中间有小圆点的数数都是小数。 你能举出几个小数吗？
文具促销方案ppt课件
• 另外,凡购买指定型号剃须刀者还可礼上加礼,特别获得海尔剃须 刀送出的新世纪“心”礼包一份(礼包有限,送完为止)。
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
九.促销费用预算
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各个方面总结成功点和失败 点。 便于和实际情况进行比较。
3、针对户外
A.悬挂巨幅，过街横幅
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
七.促销活动内容
老用户参与部分 顾客参与部分 经销商参与部分 直销员参与部分 新闻报纸宣传
无色无毒色彩多样，休闲生活随处不在。
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用保 持熔接 部位干 净无污 物
六.促销宣传形式
1、针对卖场
A.小展台,小展板,海报,単页,挂旗,折页,POP; B.条幅,现场效果图(拱形门,升空气球等的组合)
十.促销活动控制与防范
意外防范
政府干预？消费者投诉？天气突变？ 必须各个可能出现意外事件作必要的人力、物力、财力方面的 准备
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
十一.效果监测
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
三.促销活动地点
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
九.促销费用预算
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各个方面总结成功点和失败 点。 便于和实际情况进行比较。
3、针对户外
A.悬挂巨幅，过街横幅
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
七.促销活动内容
老用户参与部分 顾客参与部分 经销商参与部分 直销员参与部分 新闻报纸宣传
无色无毒色彩多样，休闲生活随处不在。
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用保 持熔接 部位干 净无污 物
六.促销宣传形式
1、针对卖场
A.小展台,小展板,海报,単页,挂旗,折页,POP; B.条幅,现场效果图(拱形门,升空气球等的组合)
十.促销活动控制与防范
意外防范
政府干预？消费者投诉？天气突变？ 必须各个可能出现意外事件作必要的人力、物力、财力方面的 准备
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
十一.效果监测
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
三.促销活动地点
2024版《文具的家ppt》公开课
《文具的家ppt》公开课目录CONTENCT •课程介绍与背景•文具产品种类与特点•文具产品设计与创意•文具产品生产工艺及流程•文具产品市场营销策略•PPT课件制作技巧分享01课程介绍与背景课程目的和意义帮助学生了解文具行业的发展历程、现状及未来趋势，提高学生对文具行业的认知度和兴趣。
培养学生的创新思维和实践能力，通过PPT课件的设计与制作，提高学生的表达能力和沟通技巧。
拓展学生的视野，了解文具行业与社会的紧密联系，培养学生的社会责任感和职业素养。
文具行业发展概述文具行业的起源和历史介绍文具的起源、发展历程及在不同历史时期的变革与创新。
现代文具行业的发展阐述现代文具行业的产业链结构、市场规模、竞争格局及发展趋势。
文具行业与社会发展的关系分析文具行业与社会经济、文化、教育等领域的紧密联系，探讨文具行业在社会发展中的重要作用。
03PPT 课件在文具行业的创新实践展示一些具有创新性的PPT 课件设计案例，探讨PPT 课件在文具行业中的创新应用和实践。
01PPT 课件在文具行业的应用范围介绍PPT 课件在文具产品设计、生产、销售、宣传等方面的应用情况。
02PPT 课件在文具行业的应用优势分析PPT 课件在文具行业中的信息传递、视觉表达、互动体验等方面的优势。
PPT 课件在文具行业应用现状02文具产品种类与特点01020304铅笔圆珠笔钢笔记号笔书写工具类文具金笔、铱金笔等，书写流畅，字迹清晰，适合书法和签名。
油性圆珠笔、水性圆珠笔，流畅书写，适用于各种场合。
木质铅笔、自动铅笔，用于书写、绘画等。
白板笔、荧光笔等，用于标记、突出重点。
办公用品类文具用于存放和保护文件，方便携带和整理。
用于将纸张订在一起，形成书籍或资料册。
办公专用剪刀，锋利耐用，适合裁剪纸张等。
方便记录待办事项或留言，易于粘贴和撕下。
文件夹/袋订书机/订书针剪刀便签纸/便笺画笔颜料美工刀橡皮泥/彩泥美术设计类文具01020304水彩笔、油画棒等，用于绘画和美术设计。
促销策略培训教材(PPT 89页)
• “如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很 尴尬的事，那怎么能给出去呢？”恰恰是 那些举动显得很愚蠢的人，却是成功和有 钱的人。他到处用名片、到处；留下他的 味道、他的痕迹，人们就象绵羊一样来到 他的办
• 公室。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点 点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人多，所 以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的 喜悦。
• 许多企业厂家已意识到推销的重要性，它 们把推销放在首要部门，并且招聘大量人员来 从事这一工作。
推销三要素：
• 推销人员 • 推销对象 • 推销品
案例：推销的要点着这张名片，也 可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什 么的，卖什么的，细节全部掌握。”推销 的要点是：不是推销产品，而是推销自己。
• 对于特别需要表现外观和质感的产品， 如服装、化妆品，就需要借助具有强烈色 彩性的宣传媒介，那么广播、报纸就不宜 采用，而电视、杂志则能更好的表现其视 觉效果。
2.沟通对象的媒体习惯
• 例如，生产玩具的企业若将学龄儿童作 为目标沟通对象，绝不能在杂志上做广 告，而最好在电视上做广告。若广告信 息的传播对象是青年，那么《中国青年 报》、《读者》当然是理想的媒体了。
• 我国的“空白”广告也屡见不鲜。1992年6月8 日，《汕头报》第4版以半版篇幅，刊登上嵌虎 头铜环及64颗铆钉、两扇紧闭着的宫廷大门， 没有任何文字说明，读者看后颇为好奇，纷纷 猜测此举何意？次日，那闭着的大门打开一条 缝，露出蓝天白云、山峦江水，却仍无任何说 明。这更引起读者兴趣，甚至很多读者打电话 向报社询问“谜底”。第三天，宫门大开，在 辽阔的大幕上出现了赞颂真诚、默契、信念的 诗句，某公司的署名和标志才出现在读者面前。
• 人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西， 长年累月，他的成就正是来源于此。他甚至不放过看 体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在 人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼： 那是乔·吉拉德。
• 公室。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点 点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人多，所 以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的 喜悦。
• 许多企业厂家已意识到推销的重要性，它 们把推销放在首要部门，并且招聘大量人员来 从事这一工作。
推销三要素：
• 推销人员 • 推销对象 • 推销品
案例：推销的要点着这张名片，也 可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什 么的，卖什么的，细节全部掌握。”推销 的要点是：不是推销产品，而是推销自己。
• 对于特别需要表现外观和质感的产品， 如服装、化妆品，就需要借助具有强烈色 彩性的宣传媒介，那么广播、报纸就不宜 采用，而电视、杂志则能更好的表现其视 觉效果。
2.沟通对象的媒体习惯
• 例如，生产玩具的企业若将学龄儿童作 为目标沟通对象，绝不能在杂志上做广 告，而最好在电视上做广告。若广告信 息的传播对象是青年，那么《中国青年 报》、《读者》当然是理想的媒体了。
• 我国的“空白”广告也屡见不鲜。1992年6月8 日，《汕头报》第4版以半版篇幅，刊登上嵌虎 头铜环及64颗铆钉、两扇紧闭着的宫廷大门， 没有任何文字说明，读者看后颇为好奇，纷纷 猜测此举何意？次日，那闭着的大门打开一条 缝，露出蓝天白云、山峦江水，却仍无任何说 明。这更引起读者兴趣，甚至很多读者打电话 向报社询问“谜底”。第三天，宫门大开，在 辽阔的大幕上出现了赞颂真诚、默契、信念的 诗句，某公司的署名和标志才出现在读者面前。
• 人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西， 长年累月，他的成就正是来源于此。他甚至不放过看 体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在 人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼： 那是乔·吉拉德。
红色简约学习文具促销方案PPT模板
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学习文具促销方案
文具特卖方案概述
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学习文具促销方案
PART FOUR
第四部分
会员制度说明
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《文具店》ppt课件
每个笔记本3.15元
每支铅笔0.50元
每把尺子1.06元
每支钢笔6.66元
你能说说每种商品的价格是几元几角几分吗? 和你的同桌说 一 说。
3.15元：每个笔记本3 元 1 角 5 分 1.06元：每把尺子 1 元 6 分 0.50元：每支铅笔 5 角
6.66元：每支钢笔 6 元 6 角 6 分
Байду номын сангаас
像3.15、1.06、0.5、6.66, … 这样的数，叫做小数。
小数和我们以前学习的整数有什么不同?
小数的组成
整数部分
3.15 小数点
小数部分
小数的读法
3.15 1.06 6.66 0.50
读作：三点一五 读作： 一点零六 读作： 六点六六 读作： 零点五零
小数读法的要求
●小数点"."读作“点”,小数点 左边的数按整数来读； ●小数点右边的数按数字顺序 一个数字一个数字来读。
5元 4 角 1 分 5.41
12 元 5 角 0 分 12.50
7.15元
8.20元
6.79元
6.80元
数学 7.15元 7元1角5分
语文 8.20元 8元2角
音乐 6.79元 6元7角9分
美术 6.80元 6元8角
你有什么收获?
谢谢!
你会读吗?
16.85 读作： 十六点八五
60.64 读作： 六十点六四
60.60 读作： 六十点六零
3.05
读作： 三点零五
3.005 0.80
读作： 三点零零五 读作： 零点八零
106.106 读作： 一百零六点一零六
2 元 4 角0 分 2.40
这是2.40元还是2.04元呢? ……
每支铅笔0.50元
每把尺子1.06元
每支钢笔6.66元
你能说说每种商品的价格是几元几角几分吗? 和你的同桌说 一 说。
3.15元：每个笔记本3 元 1 角 5 分 1.06元：每把尺子 1 元 6 分 0.50元：每支铅笔 5 角
6.66元：每支钢笔 6 元 6 角 6 分
Байду номын сангаас
像3.15、1.06、0.5、6.66, … 这样的数，叫做小数。
小数和我们以前学习的整数有什么不同?
小数的组成
整数部分
3.15 小数点
小数部分
小数的读法
3.15 1.06 6.66 0.50
读作：三点一五 读作： 一点零六 读作： 六点六六 读作： 零点五零
小数读法的要求
●小数点"."读作“点”,小数点 左边的数按整数来读； ●小数点右边的数按数字顺序 一个数字一个数字来读。
5元 4 角 1 分 5.41
12 元 5 角 0 分 12.50
7.15元
8.20元
6.79元
6.80元
数学 7.15元 7元1角5分
语文 8.20元 8元2角
音乐 6.79元 6元7角9分
美术 6.80元 6元8角
你有什么收获?
谢谢!
你会读吗?
16.85 读作： 十六点八五
60.64 读作： 六十点六四
60.60 读作： 六十点六零
3.05
读作： 三点零五
3.005 0.80
读作： 三点零零五 读作： 零点八零
106.106 读作： 一百零六点一零六
2 元 4 角0 分 2.40
这是2.40元还是2.04元呢? ……
学习文具促销方案PPT课件
抽奖活动流程
活动流程一
学习文具促销
学习文具促销方案学习文具促销方案 学习文具促销方案学习文具促销方案
活动流程二
学习文具促销
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活动流程三
学习文具促销
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抽奖活动流程
学习文具促销
第二部分
抽奖活动流程
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学习文具促销
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抽奖活动流程
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制度说明
学习文具促销
《热闹文具超市》课件
《热闹文具超市》ppt 课件
contents
目录
• 文具超市简介 • 文具产品分类 • 文具产品特点与用途 • 文具超市营销策略 • 文具超市未来展望
01
文具超市简介
超市的由来
01
02
03
传统文具店的局限
传统的文具店往往规模较 小，品种有限，不能满足 消费者多样化的需求。
电子商务的兴起
随着电子商务的兴起，线 上购物逐渐成为人们消费 的主要方式之一。
学习文具是学生学习中常用的工具，包括尺子、橡皮擦、彩笔等。它们的主要特 点是实用性强，能够满足学习的需要。
尺子用于测量长度和角度，是几何和工程学科中常用的工具。橡皮擦则用于擦除 铅笔书写的字迹，使纸张更加干净整洁。彩笔则用于绘画和标注，能够使学习资 料更加生动有趣。
礼品文具的特点与用途
礼品文具是具有礼品性质的文具，包括笔记本、便签纸、贺卡等。它们的主要特点是精美、有创意，能够满足礼品市场的需 求。
详细描述
学习文具是专为学生群体设计的，满足他们在学习过程中的需求。包括书包、笔 袋、尺子、圆规、计算器、荧光笔等各类学习工具，这些学习文具能够帮助学生 更好地学习和完成作业。
礼品文具
总结词
具有礼品属性的文具，通常设计精美，可作为礼品赠送。
详细描述
礼品文具通常设计精美，具有一定的纪念意义和收藏价值，适合作为礼品赠送。包括笔记本、便签纸、书签、明 信片等产品，这些礼品文具不仅具有实用价值，还能传达送礼人的心意和祝福。
超市注重服务质量，提供专业的售前咨询 和售后服务，为消费者创造良好的购物体 验。
02
文具产品分类
书写文具
总结词
用于书写和绘画的工具，包括笔、墨水、纸张等。
contents
目录
• 文具超市简介 • 文具产品分类 • 文具产品特点与用途 • 文具超市营销策略 • 文具超市未来展望
01
文具超市简介
超市的由来
01
02
03
传统文具店的局限
传统的文具店往往规模较 小，品种有限，不能满足 消费者多样化的需求。
电子商务的兴起
随着电子商务的兴起，线 上购物逐渐成为人们消费 的主要方式之一。
学习文具是学生学习中常用的工具，包括尺子、橡皮擦、彩笔等。它们的主要特 点是实用性强，能够满足学习的需要。
尺子用于测量长度和角度，是几何和工程学科中常用的工具。橡皮擦则用于擦除 铅笔书写的字迹，使纸张更加干净整洁。彩笔则用于绘画和标注，能够使学习资 料更加生动有趣。
礼品文具的特点与用途
礼品文具是具有礼品性质的文具，包括笔记本、便签纸、贺卡等。它们的主要特点是精美、有创意，能够满足礼品市场的需 求。
详细描述
学习文具是专为学生群体设计的，满足他们在学习过程中的需求。包括书包、笔 袋、尺子、圆规、计算器、荧光笔等各类学习工具，这些学习文具能够帮助学生 更好地学习和完成作业。
礼品文具
总结词
具有礼品属性的文具，通常设计精美，可作为礼品赠送。
详细描述
礼品文具通常设计精美，具有一定的纪念意义和收藏价值，适合作为礼品赠送。包括笔记本、便签纸、书签、明 信片等产品，这些礼品文具不仅具有实用价值，还能传达送礼人的心意和祝福。
超市注重服务质量，提供专业的售前咨询 和售后服务，为消费者创造良好的购物体 验。
02
文具产品分类
书写文具
总结词
用于书写和绘画的工具，包括笔、墨水、纸张等。
文具零售的创意促销培训
文具零售的创意促销培训1. 概述文具这一消费品在现代社会中扮演着重要的角色，无论是办公室职员、学生还是家庭用户，都离不开文具用品的支持。
由于竞争激烈，文具零售店需要采取一些创意的促销方法来吸引消费者，并提高销售业绩。
本文将介绍文具零售店可以采取的一些创意促销方法，并讨论如何进行相关培训来提高销售人员的促销能力。
2. 创意促销方法文具零售店可以采取以下创意促销方法来吸引消费者：2.1 搭建主题展区根据不同节日、季节或主题，搭建文具主题展区。
例如，在学生购买文具的旺季，可以设置“开学季必备文具”展区，展示与学生相关的文具产品，并提供一些优惠套餐或赠品。
这样可以吸引学生及其家长前来购买，并增加销售额。
2.2 推出限时折扣促销活动通过限时折扣促销活动，可以创造购买的紧迫感。
例如，可以在周末或节假日推出限时打折活动，吸引消费者前来购买。
此外，可以设置购物满一定金额即可领取折扣券或礼品的活动，鼓励消费者增加购买数量，提高销售额。
2.3 举办文具DIY活动举办文具DIY活动可以吸引文具爱好者和手工爱好者。
例如，可以邀请专业人员来店内教授文具装饰技巧，或组织文具DIY比赛。
这样不仅可以增加店铺的人气，还可以提高销售额。
2.4 开展文具讲座/培训定期举办文具讲座或培训活动，邀请专业人士来店内进行讲解和培训。
这些讲座/培训可以涉及文具的使用技巧、选购指南等，帮助消费者更好地了解和使用文具产品。
同时，也可以提高销售人员的专业知识和销售技巧，提升服务质量。
3. 创意促销培训计划对于文具零售店来说，提供专业的促销培训对于提高销售业绩至关重要。
以下是一个创意促销培训计划的示例：3.1 培训目标•提高销售人员的促销技巧和销售能力。
•增加销售人员对创意促销方法的认识和理解。
•帮助销售人员更好地了解文具产品，以便提供更好的销售建议和服务。
3.2 培训内容•引导销售人员了解市场需求和消费者购买行为。
•分享市场上成功的创意促销案例，并讨论其优势和可借鉴之处。
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节假日的促销方式
传统节假 日
方案一：新年红包 方案二：五五有礼
外来节假 日
方案一：平安是福 方案二：圣诞“圣”情
特定人群 假日
方案一：快乐童年 方案二：亲情回馈
主题------无中生有的促销魔法
“有节过节”是节 日促销
“无节造节”就是 主题促销
主题促销的促销方式
开业促销
方案一：大派“红包” 方案二：步步高升
促销人员 促销
方案一：人情促销 方案二：沉锚效应
服务------锁定客户的促销方式
客户满意度
店铺服务，无论是售前服务、 售中服务、还是售后服务， 都要追求完美，让顾客觉得 满意。
服务的促销方式
第五部分：促销的管控
提前规划、准备充分
人员到位（定岗、培训）
分析总结
1、善于分析 2、善于总结 3、改进方案
※激励再次购买
当消费者选购了产品以后，如果 是基本满意的，可能会产生重复使用的 意愿。但这种消费意愿在初期一定是不 强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他 实现这种意愿。如果有一个持续的促销 计划，可以使消费群基本固定下来。
※侵略与反侵略竞争
无论是企业发动市场侵略，还是 市场的先入者发动反侵略，促销都是 有效的应用手段。市场的侵略者可以 运用促销强化市场渗透，加速市场占 有。市场的反侵略者也可以运用促销 针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。
售量的目的。
2、促销的概念
促销实质上是一种沟通活动，即营销
者（信息提供者或发送者）发出作为刺 激消费的各种信息，把信息传递到一个 或更多的目标对象（即信息接受者，如 听众、观众、读者、消费者或用户等）， 以影响其态度和行为。
3、促销的本质
真正重要的，不是促销的手法，而是 促销的“本质”-----只要买东西的是人， 促销的手法就必须贴近人们的生活， 这样的本质不会随着时代而改变。只 需要因应状况以及接触的管道（媒 体），进行微调整。
※带动相关产品销售
促销的第一目标是完成促销之产品的销 售。但是，在甲产品的促销过程中，却 可以带动相关的乙产品之销售。比如， 笔的促销，可以推动笔袋/笔盒的销售。 当卖出更多的小礼品的时候，礼品袋的 销售就会增加。
第三部分：促销的形式
抽奖 名人促销 会员活动
特价 赠送样品 好奇促销
赞助
促销形式
第二部分：促销的目的
※提高销售业绩
毫无疑问，促销是一种竞 争，它可以改变一些消费者的使 用习惯及品牌忠诚。因受利益驱 动，消费者可能大量购买。因此， 在促销阶段，常常会增加消费， 提高销售量。
※缩短入市的进程
使用促销手段，旨在对消 费者提供短程激励。在一段时 间内调动人们的购买热情，培 养顾客的兴趣和使用爱好，使 顾客尽快地了解产品。
店庆促销
方案一：积分优待 方案二：有奖征集
其他主题 促销
方案一：环保先锋 方案二：浓情五月
店员------所向披靡的促销利剑
一个店铺要想促销成功，不仅需 要一个好的促销方案，更需要一 群好的促销店员。才能打破顾客 的心理防线，最终促成产品交易， 为店铺赢得利润。
店员的促销方式
服务人员 促销
方案一：微笑服务 方案二：爱美之心
Thanks !
文具零售的创意促销培训课件（PPT 45页)
Contents 目录
一、什么是促销？ 二、促销的目的 三、促销的形式 四、文具零售如何做好创意促销 五、促销的管控
第一部分：什么是促销？
1、4P理论的重要组成部分
促销 （promotion）
就是营销者向消费者 传递有关本企业及产 品的各种信息，说服 或吸引消费者购买其 产品，以达到扩大销
广告的应
店铺广 告
方案一：夸张效应 方案二：搭顺风车
媒体广 告
方案一：免费领养 方案二：希望商店
公益广 告
方案一：传声筒 方案二：消费卫士
公关活 动
自媒体广告---微信
节假日------黄金时间的捞“金”
技巧
黄金时间的“捞金”
“人无我有，人有我精，人精 我廉，人廉我无”
打折 赠送礼品 新闻促销 组合套装
积分换购 文化促销 体育促销 特别服务
感情促销 展览促销 导购服务
第四部分：文具零售如何做 好创意促销
价格------永远的促销利器
要什么？
价格促销的方式
方案一：错觉折价 方案二：超值一元
方案一：退款促销 方案二：自主定价
价格折扣
奖品 折扣
会员 折扣
变相折扣
方案一：百分百中奖 方案二：“摇钱树”
方案一：帐款归零 方案二：多买多送
顾客------以人文本的促销艺术
“以人为本”的促销艺术
针对性的促销设计
顾客满意度
“以人为本”的促销方式
方案一：小鬼当家 方案二：明星效应
方案一：赠之有道 方案二：爱屋及乌
方案一：档案管理 方案二：能者多得
热情，燃起永不言败的销售激情
唐纳德·特朗普
“别浪费时间在你不喜欢的工作上，唯 有热情才能使你更上一层楼。要想成功， 热情绝对是不可缺少的必备条件。”
摆设促销
方案一：货比好坏 方案二：排位有诀窍
包装促销
方案一：故弄玄虚（二 次包装） 方案二：齐聚一堂（混 合搭配）
广告------引起轰动的促销捷径
一个新奇的广告促销方案 是拉升销售的捷径