促销意义

一、 活动造势
造势就是通过热闹的场面、有效的利益诉求来****人气，从而形成居高临下、压倒对手的气概。
造势的目标：
①营造出有利于转达品牌信息和活动信息的环境；
②通过茂盛的人气引发消费者的从众购买心理；
③最大水平的掠夺到竞争对手柜台前的顾客。
心理知识：
路上有几个人围在一起。细心一看，本来他们都在仰视街对面某建筑的六楼部分。碰到这种情况，假如你爱看热烈的话，就一定会挤进人群，和他们一起仰视同一方向，试图弄清产生了甚麽事?大家在看甚麽?”实在这是心理学家米尔格拉姆在纽约街头做的一个实验。他雇用了几个试验助手，让他们一块仰视大楼，以视察人们受其影响后是怎样围成一群的。察看成果显示，当有两三个人仰视大楼时，行人中的六成会停下来跟他们一块仰视；而当围观人数在五人以上时，行人中的八成都会停下来，形成一大堆人在围观。
通过对大家习认为常的降价这一利益点进行改革，象采用“降价+限量供给”的情势，就给消费者造成一种“机遇难得，过期不候”的心理压力，可以促使其立即购买。
利益点一般分为促销利益点与产品利益点两个部分。前者包含抽奖、返现、打折、降价等。后者可以懂得为产品卖点，它为产品本身所固有。
利益点的设置原则：
设置好了好处点，我们怎么表示出来呢?
1、通过POP、海报、条幅、单页等物料表现。
我们必须注意海报内容与单页内容的差别性问题。海报的最大功用是吸引入的眼光，并使之****到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣****页的最大功能是传递活动利益点及宣布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出,★ ，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。请大家不要疏忽宣****页这一工具，它能详尽表现海报等POP所不能讲明白的活动利益点及活动信息。另外，宣****页最重要的功能是拦阻消费者，并辅助消费者与我们的晶牌进行信息交流。
比如，重庆推广组的大型户外促销活动选择在新****广场举办。新****广场是重庆的贸易、金融中心，也是商家必争之地，人流量大，场地开阔，是****促销活动、宣布信息、营造气概的好处所。
3、造势方法的选择：造势的方式就是吸引人的办法，它一般应当符合4个特色：①群众喜闻乐见、感兴致的；②情势新奇、让人线人一新的；⑧内容慷慨、健康的；④震动的、让人不自觉停留脚步。同时，必定注意不要哗众取宠，让人反感。
1、不同的地域、不同的花费程度、不同种别的消费者对利益点的偏好是不一样的。比如在重庆，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表示出极大兴致；而在北京、上海等地域，消费者会对彩电的新功效或时尚的外观、极棒的音响给予更多关注：又如年事偏大的消费者会选择如水杯、雨伞等适用产品；而年青的顾客却会对一件小巧的装潢品爱不释手。这些都应成为我们设置利益点时所斟酌的主要因素。
F、揭幕式剪彩及叫放烟花礼炮：在“南京***纯平电视节”的揭幕式上，举办了盛大的剪彩仪式。这种造势伎俩非常具有轰动效应，再辅之以五颜六色、满天飘舞的烟花礼炮，使现场氛围盛大、热闹，达到活动高潮。 G、其它造势方法：例如竞赛、气摸卡通娃娃、转盘与有奖问答、抽奖等，这都是一些行之有效的造势方法。 二、利益点设置及诉求 假如说造势是为了吸引顾客，那么我们设置利益点则是为了留住顾客，进而使他(她)对我们的产品发生兴致，并终极实现购买。什么是利益点?所谓利益点就是顾客在购买需要的产品的核心价值的过程中，可以得到的额外价值。通俗的讲，就是消费者得到的更多利益或意外惊喜。比如：我们的一台29TI送“千元大礼包”，那么这个“大礼包”就是顾客能够得到的额外利益。一个有效的利益点设置往往可以达到“买椟还珠”的后果。又如我们的“ 买一赠一”、“打折”、“现金返还“等。
具体而言，造势的方式可以分为动、静两个部分。其中，静态造势办法重要有：现场安排(应用POP、海报、****贴、条幅、立牌等)、户外****广告、新品和奖品展现等。比如南京推广组举办大型户外促销活动时，应用了一面用“奖”字装潢的“红墙”，再加上“惊爆大抽奖”、“千元大礼包”的特大****贴，相当有视觉冲击力，特殊能引发人们的好奇心与激动。又如，应用视觉后果一致的海报，可以醒目标渲染运动主题，加强造势后果。在促销活动中，我们必定要做到“让实惠看得见”，要清楚、清楚地向顾客转达这样一个信息：“赶紧举动，这些礼品就马上属于你!”
实际上，促销活动作为终端治理的重要一环，在剧烈的市场竞争中历来被普遍应用。但是，一次投进宏大的促销活动能否换来更大的产出，这就须要我们对促销活动进行深刻的研讨。总体来看，促销活动应该保持以下领导思想：
1、促销活动必须遵守整合营销传播原则。品牌的树立需要多方面的支撑，当然也包括促销活动。保持不懈的有益的促销活动会对晶牌在当地的形象给予极大的晋升。因此，促销活动必须在同一的品牌计划之下进行谋划实施，真正做到影视、平面、终端诉求的一致性。在目前我们所处的品牌决胜时期,天龙八部单机版存档，所有有远见的企业中长期工作目标都是缭绕晶牌塑造来进行。品牌与促销活动的关系应该是战略与战术，全局与部分的关系。
活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引入注视的POP摆设，引起消费者的强烈关注，形成与四周品牌的差别，在热闹的活动气氛中极易促成消费者激动购买。
动态造势方法重要有：
A、****售机：这种方式重要指邀请公司高层或威望机构代表到某一售点或活动现场****送卡，并在****卡中设置好处机遇，从而形成花费者排队等待的火爆场面，这也能与售点终极购机形成照顾。
A、我们处在一个什么样的市场?
B、这个市场的特色及竞争格式是怎样的?
C、强势品牌近期有什么举措
D、我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?
E、我们准备投进多少资金、物料、人员，这些资源如何有效****在一起，有多少社会关系可以利用?
F、我们会在促销活动中碰到什么艰苦?哪些可以战胜，哪些不能?须要怎么办?
答复了以上问题，我们的促销活动才不致于流于泛散，缺少方向。
2、断定活动目的及主题。
①促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处置库存，晋升品牌形象，遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定依据活动性质会有不同的着重，但一个完全的方案至少要涵盖以下三个指标：
2、利益点的设置应注意节制本钱。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值发掘，就可以达到既吸引消费者，又把持本钱的目的。
3、好处点的设置还应当与特定机型接洽起来。我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些，其他机型则小些、少些。
4、利益点的获取应有定难度，从而刺激消费者参与进来，如我们常采取的“有奖问答”、“转盘”等。
实际上，造势也是心理学专家翟教授所讲的“关于人的认知心理”在实际工作中的应用：通过一连串的造势伎俩，强烈刺激顾客的认知需要，通过他们****和围观达到短时光内发生购买行动的目的。另外，根据翟教授的观点，消费者的很多须要往往事先并不被自己所发觉，我们的目的就是通过成功的造势（如举行新品模特秀），“发明”他们的需要，并领导他们产生购买。
****促销活动有什么主要作用和意义呢?通过促销活动可以传播企业文化、建立品牌形象及宣传企业新主意。具体包括：
1、推广新产品；
2、为售点****人气，吸引人流，增添销量，进步市场占领率，从而加强一线销售人员的自信念、凝集力及战役力；
3、为经销商服务，增强其信念；
4、抗衡竞争对手带给我们的市场压力。
心理学家亚舒做过这样一个试验，他让一个被测者和八个实验助手来看三条直线，然后从其中选出和前面看过的直线长度相等的那条。八个试验助手先答复问题，所有的人都显明的给出一个过错答案；而最后做题的被测者固然知道答案有错，却还是选择了和其他八人雷同的答案。这就是同步举动。
同样的道理，在购物时，很多人****在商品的四周，不断有人购置物品。人们的广泛心理是：既然****了这麽多人，那商品确定蛮有价值，必定是好东西。于是，大家都生怕买晚了就会被别人占了廉价，因而纷纭购置。
2、通过现场的奖品、礼品展现来表示。
实实在在摆在眼前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展现不是随意胡乱推砌，要加以装潢，比如做成礼包，或是用礼品展示柜摆设等。
3、通过活动现场和售点的讲解来表现。
①利用商场或广场的广播来传送我们活动的利益点；
②户外活动主持人在活动过程中不断反复的讲解活动利益点；
造势是促销活动中非常要害的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完善的尺度。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面往考虑：
1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日、商场开业日或商战期间等。市场部推广小组在重庆、南京的促销活动选在了双休日。
2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：A、广场、商场人流量大的地方；B、人流比拟轻易停留舶处所；C、信息王扰不大的处所。
产品、现场安排、人三者构成了终端治理的基础内容．但是，随着彩电业市场竞争的加剧和影响销售的不断定因素的增多，我们的销售人员仅仅做好这三方面的工作是不够的。要想在剧烈的竞争环境中取得突破性进展，大幅晋升***售点的竞争力，我们还必需要有优良的促销活动来支撑。促销(Sales Promotion，简称SP)是指通过利用****广告、职员倾销、公共关系等方法而进行的短期性造势，并刺激销量的活动，如市场部各推广小组在各地开展的户外Show和售点促销活动。
B、文艺武术表演：与一些艺术集团合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到****人气的目的,元宝无限的传奇sf。
C、竞买：竞买是一种能让顾客积极参与，衬托紧张、刺激氛围的有效的造势方法。竞买前的产品先容也是一次极好的传送品牌信息与产品功效的机遇。通过一轮轮报价后，最后的成交价一般低于正在销售的零售价。这样，消费者就会形成一种“物超所值”的印象。在竞买过程中，竟买师的程度相当重要。一方面他要调动顾客的积极性，激励其踊跃报价：另一方面还要不断造势，将***电视“物超所值”的功效逐一向顾客转达。竞买这一促销造势手腕特殊合适于各晶牌大打价钱战时代，由于在这个时代，被低价吸引的消费者纷纭涌向购物现场，而起价很低的竞买很轻易起到拦阻消费者的作用。