可口可乐企业总体战略分析
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
可口可乐企业战略分析
• 其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌,在 全球最畅销汽水前5位中独占4位。
• 可口可乐公司拥有全球48%市场占有率，销售的饮料主要 包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列 产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营 养的果汁和含乳饮料。
行业与行业市场结构
• 在市场营销中百事可乐在行业市场结构中承载了很大一部 分的市场份额，是可口可乐的最大竞争对手。
• 而其他的饮料竞争产品有汇源、王老吉、统一、康师傅、 农夫山泉 等。
企业产品形象描述
• 有实力的、国际化。 • 历史悠久。 • 口碑好、品牌多。 • 市场全方位、有竞争力。 • 市场占有率高、规模大。 • 产品清爽、有些甜、汽足。 • 所代表的个性感受是快乐、时尚的、沉稳的、富有活力。
替代品的威胁
• 饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料，还面临其他 类别饮品的冲击。
• 若替代品的价格较低，就会使果汁饮品的价格上限只能处 在较低的水平，这就限制了饮料的收益。
• 替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大，对饮料市场 构成的压力也就越大，这无疑将加剧行业竞争。
供应商
• 供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低供应产品 和服务的质量。
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1892年，可口可乐有限公司成立。
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1893年，可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地——达拉斯
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1899年，艾萨凯德勒把装瓶权利卖出，保留神秘配方及可口可乐名称的所有权。
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1900年，JosephWhitehead取得执照在亚特兰大成立瓶盖工厂。
可口可乐公司战略分析论文(1)
可口可乐公司战略分析论文(1)可口可乐公司是世界上最大的碳酸饮料生产商之一，其品牌的全球知名度达到了惊人的高度。
作为一家拥有超过一个世纪历史的公司，可口可乐公司在一系列的公司战略上做出了许多选择和决策，从而发展成为世界上最成功的饮料标志之一。
看一看这家公司的战略管理过程是什么，可以从以下几个方面来展开论述。
战略方向可口可乐公司的战略方向与其主营业务密切相关。
公司目前的战略是通过开发创新的产品来满足消费者需求，同时加强其品牌的地位。
与此同时，可口可乐公司的战略也包括提高其供应链的效率以及促进其公司的全球化。
此外，可口可乐公司还考虑在社会责任上承担更大的责任，通过推出同种性别婚姻平权广告等社交话题与消费者产生共鸣，进而提升品牌形象。
这些战略有助于可口可乐公司不断在市场上保持竞争优势。
产品定位可口可乐公司出品了许多知名的产品，但是其中最成功的产品要算是可口可乐。
这种饮料以其醇厚浓郁的味道和连续不断的广告活动而著名。
不过，为了提高公司的品牌忠诚度，可口可乐公司不断地开发新的饮料品种以满足消费者的需求。
举个例子，可口可乐公司在过去的几年里推出了一系列健康茶饮品，这种新型的饮料受到了消费者的欢迎，也为可口可乐公司带来了可观的收益。
通过品牌营销提高品牌价值可口可乐公司的品牌是世界性的，以其标志性的红色标签而著名。
可口可乐公司通过不断的广告活动、赞助和促销等手段来宣传其品牌，提高品牌的价值和知名度。
同时，可口可乐公司还将多个产品作为跨品牌营销资源，不断扩大其品牌的影响力。
公司治理结构可口可乐公司的公司治理结构非常完善。
公司拥有一位经验丰富的CEO 来主导公司的发展，并设有董事会来监督并理念公司高管团队的决策，以确保公司目标的实现。
总的来说，可口可乐公司的整体战略是相当成功的。
通过定位自己的产品，执行高效的营销策略，关注社会责任，以及强大的公司治理结构，可口可乐公司已成为其行业绝对的标杆，创造了巨大的价值。
可口可乐公司市场营销战略分析
可口可乐公司市场营销战略分析一、公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，公司总部设在美国亚特兰大。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
2000年8月，可口可乐中国公司向新闻界公布了一份由北京大学、清华大学和美国南卡罗林那大学的经济学家经过两年调查得到的报告，结论包括：可口可乐在中国创造了41万多个就业机会；每年使中央和地方直接或间接增加税收16亿元人民币；每年通过连锁效应为中国经济增加300亿人民币的产值。
可口可乐的旗舰产品经典可乐仍居2006年可乐市场第一位，不过销量下降了2%。
二、市场分析1. 市场介绍我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10 大类产品。
到2005 年年末，我国饮料年产量已达到2400 万吨，其中碳酸饮料约占饮料总量的30% 左右，瓶装饮用水约占30% ，果汁和果汁饮料约占10% ，茶饮料约占15% 。
近几年，我国软饮料年产量以超过20 %的年均增长率递增，达到1300 多万吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
可口可乐战略分析报告
可口可乐战略分析报告1. 引言可口可乐公司是全球领先的碳酸饮料制造商和销售商，成立于1886年。
该公司以其知名品牌可口可乐而闻名，产品线包括多种饮料，如雪碧、芬达等。
本文将对可口可乐公司的战略进行分析，包括公司概况、市场竞争力分析、发展战略以及未来展望。
2. 公司概况可口可乐公司总部位于美国亚特兰大，是世界上最大的饮料公司之一。
公司在全球范围内拥有众多知名品牌，并在超过200个国家销售产品。
可口可乐公司通过建立广泛的分销网络和供应链系统，确保产品能够快速、高效地抵达市场。
此外，公司还通过与各地合作伙伴合作，生产和销售本土化的产品，以满足不同地区消费者的需求。
3. 市场竞争力分析可口可乐公司在全球碳酸饮料市场上具有强大的竞争力。
以下是该公司的竞争力分析：3.1 品牌价值可口可乐是全球最有价值的品牌之一。
该品牌的知名度和认可度非常高，消费者对可口可乐产品的忠诚度较高。
3.2 创新能力可口可乐公司不断进行产品创新和研发，推出新的口味和包装，以吸引消费者的注意。
公司还通过与其他品牌合作，推出联名产品，扩大产品线。
3.3 广告和市场推广可口可乐公司在广告和市场推广方面投入巨大，通过各种媒体渠道向全球消费者传播品牌形象和产品信息。
公司还通过赞助体育赛事和文化活动，提升品牌知名度和影响力。
3.4 全球分销网络可口可乐公司拥有庞大而高效的分销网络，覆盖全球各个地区和市场。
这使得公司能够迅速将产品引入新市场，并满足消费者的需求。
4. 发展战略为了保持竞争力并实现可持续发展，可口可乐公司采取了一系列发展战略：4.1 多样化产品线可口可乐公司通过推出多样化的产品线来满足不同消费者的需求。
除了传统的碳酸饮料外，公司还推出了各种水、果汁、茶饮料等新产品，以满足健康意识日益增长的消费者需求。
4.2 地区本地化可口可乐公司在不同地区与本地合作伙伴合作，生产和销售符合当地口味和文化特点的产品。
这种本地化策略有助于公司更好地满足消费者需求，并在各个市场中保持竞争力。
可口可乐公司战略分析与策略设计
可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况:行业:以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域.规模：是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，至今已在中国投资达十多亿美元。
排名：全球饮料公司中排名第一.特色:年轻，活力。
二、公司宏观环境分析：第一，软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的.时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场.近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增.在我国,软饮料在东部的产量远远高于西部.对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹.由于历史的原因，东部地区环境较为开放,经济也更发达一些,经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。
西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大.而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以,可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响,自然就增加了销售额。
第二,人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路.人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重,49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活,即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主.不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
可口可乐目标市场战略分析
可口可乐实行产品差异化战略以来产 方夏季越长，销量也就越好。因此可口可
作者简介：
品从咖啡到茶，从果汁饮料到运动饮料和 乐每年春夏季应该相对秋冬季增产，在每
庄楚雄：广州工商学院经济贸易系学
水以及碳酸饮料，都已成为世界上最熟悉 年秋冬季应该相对春夏季减产，并且在广 生；
的名字。这一全球饮料大佬似乎并不满足 告的播放推广应该在春夏季为主要播放
围内很快盛行起来。
可乐含糖量过高的肥胖人群对可乐的喜 地做到供需平衡。
一、可口可乐目标市场战略分析
爱，可口可乐加入了“水溶性膳食纤维”用
2.目标市场选择。
（一）市场细分
来抑制脂肪吸收、稳定血脂的作用来吸引
在目标市场的模式选择上，可口可乐
1.人口因Байду номын сангаас。
这类消费者。在口味上，可口可乐推出了 选用市场全面化的模式，利用可口可乐的
技术协作信息
市场营销
在经济全球化的背景下，企业越来越注重国际化发展，解决各国文化差异所带来的需求差异问题显得越来越重 要，熟悉东道国的文化习俗成为跨国公司决胜的法宝。企业需要充分利用营销本土化策略，更好地满足不同地区人们 的需求，迎合人们的喜好。本文主要介绍可口可乐在中国本土化的目标战略市场分析以及未来的策略实施提供具体 建议。
碳酸饮料对不同年龄的人群的吸引 各种奇葩口味的可乐，如：香草可乐、黑樱 有效顾客来推动其他子产品来带动子产
力并不相同。碳酸饮料对青少年的吸引力 桃香草可乐、黑咖啡可口可乐、橙子可乐、 品进入市场。进入消费者的眼球本没有
是最大，他们认为好喝最重要；而上了年 柠檬可乐、酸橙可乐、生姜可乐、绿茶可 错，但可口可乐公司在可乐这款产品上推
余晓勤：广州工商学院经济贸易系教
可口可乐的企业分析报告
可口可乐的企业分析报告1. 公司概况可口可乐是全球著名的饮料企业，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。
公司产品包括碳酸饮料、果汁饮料、能量饮料等。
可口可乐是一家跨国企业，在全球范围内拥有广泛的销售网络，并且拥有众多知名品牌，如雪碧、芬达、汤力水等。
目前，可口可乐已经成为全球最大饮料公司之一。
2. 环境分析2.1 宏观环境在宏观环境方面，可口可乐面临着来自政治、经济、社会和技术方面的挑战。
- 政治：可口可乐的业务遍布全球，因此政治稳定性对于公司的发展至关重要。
政治的不稳定和政策的变化可能会对公司的运营造成不利影响。
- 经济：全球经济的增长或衰退对公司销售额和盈利能力有着直接影响。
经济繁荣的时期消费者更愿意购买高价值的产品，而经济衰退时期可能选择更为经济实惠的替代品。
- 社会：消费者对于健康和可持续发展的关注度日益增加，这对于传统碳酸饮料行业可能构成一定的压力。
可口可乐需要通过创新产品和市场营销来满足消费者需求的变化。
- 技术：技术的进步和创新对于公司的业务模式和生产工艺有着深远的影响。
可口可乐需要紧跟技术发展的步伐，不断提升生产效率和产品质量。
2.2 行业竞争环境碳酸饮料行业竞争激烈，可口可乐面临着来自百事可乐等竞争对手的压力。
在这个行业中，品牌声誉、产品质量、市场占有率、分销网络以及广告宣传都是竞争力的关键因素。
可口可乐拥有较高的品牌知名度和广泛的分销网络。
公司通过全球化战略，不断扩大市场份额。
此外，可口可乐还以创新的产品和市场营销策略来引领行业发展，如推出低糖、无糖和功能性饮料等新品种。
然而，可口可乐不仅与百事可乐等主要竞争对手展开竞争，还面临来自其他替代饮料品牌和咖啡连锁店等的市场竞争。
这些竞争对手在不同市场和消费群体中具有一定的优势，可口可乐需要不断创新和优化产品组合，以保持市场竞争力。
3. 公司经营情况3.1 财务状况从可口可乐的财务报告来看，公司在过去几年中实现了稳定的营收和盈利增长。
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可口可乐企业总体战略分析可口可乐企业简介可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果乳饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。
一、可口可乐公司愿景和使命1.使命：（1）令全球人们的思想及精神更怡神畅快（2）让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上（3）让我们所触及的一切更具价值2.愿景：（1）地球：成为全球企业公民的典范（2）合作伙伴：建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系（3）产品：提供推出新产品，不断满足市场及消费（4）员工：激励员工发挥自己潜能（5）利润：在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任（6）效率：成为一个高效，精干和迅速发展的企业二、可口可乐公司的总体战略根据前面第三第四章对可口可乐的内外部环境分析，还有其愿景和使命，可口可乐公司主要采用密集增长战略，主要有三种基本形式：市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。
（一）可口可乐的市场渗透战略1.产品策略（1）品牌设计品牌市场定位对品牌营销十分重要。
1915年，可口可乐饮料的市场定位就确定在“永远的可口可乐”这一广告口号上，从此将美国文化兼容并蓄与各国不同的市场环境中，成为人类进入工业化社会以来最具全球价值的经典品牌。
可口可乐是饮料，饮料是人类的一种永恒需求。
长寿的品牌常常依附于长寿的产品。
饮料是人类的一种永恒需要，它的基本功能是解渴，因此，“有人的地方就会有人口渴，就会对饮料产生购买需求”成为可口可乐公司的一句著名的销售格言，也为“永远的可口可乐”的存在提供了基础。
品牌图形是企业经营理念、生产技术、商品内容的象征。
在广大消费者心目中，品牌图形具有与企业标志的同一性。
品牌的特征与设计始终围绕者视觉传达的速度、准确度与信息量的大小这个中心来进行的。
“coca cola”品牌名称的最大特点就是不注意词语的含义而注重发音响亮。
“Coca Cola”词组短小精悍，具有独创性和独特个性，是独一无二、前所未有的产品品牌，从而可以在整个世界独领风骚，被所有人关注、喜爱。
其广告的设计采取红底白字，十分引人注目。
书写流畅的白色字母“Coca Cola”，在红色的衬托下，有一种悠然的跳动之态。
由字母的连贯性形成的白色长条波纹，给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，使整个设计充满诱人的活力。
它不仅标识了该品牌产品的特色，也标识了该公司的行业特征。
可口可乐饮料的包装也十分独特。
玻璃瓶设计巧妙，造型美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形象深入人心。
（2）以消费者为导向可口可乐公司以消费者导向的理念为基础，其全球经营哲学的基本内容原来是9个字：得到、买得起、乐得买如今改为12个字：无处不在、物有所值、心中首选。
无处不在，就是可口可乐公司建立了“点到点”的销售网络，跳过各类中间环节，直接占领了绝大多数的销售终端，确保了任一售点任一时间都不间断的供应产品。
无论你身处地球的那一个地方，只要想喝可口可乐，就能随时随地买得到。
特许经营是以经营权的转让为核心的连锁经营，最初起源于19世纪80年代。
它通过统一品牌运作和管理，积聚各方资源，满足最大范围的消费者需求，造就许多国际知名品牌。
而可口可乐公司正是运用这种特许装瓶系统巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起，别出心裁地营造出了一个世界级的可口可乐“红色世界”，使“可口可乐”成为世界第一品牌可能。
（3）品牌国际化品牌国际化，就是要改变人们——外国人——的消费习惯，更换别的品牌。
因此，品牌国际化不仅是一种经济行为，而且也是一种文化行为。
可口可乐品牌的国际化就是不断进行品牌本土化的过程，而在品牌建设方面，最显著的特点是融合当地文化特点的品牌本土化，创造品牌的亲和力。
可口可乐本土化的进程可以用因地制宜来形容，它注重加强与当地消费者在习惯上与情感上的沟通，并取得他们的认同。
同时，可口可乐决不会放弃自己100多年来的传统和形象，它一直没有忘记要用一种“世界性语言”与不同国家、不同种族、不同文化背景的消费者沟通。
在平时，可口可乐的推广都是全球市场同步的，“口渴的感觉使四海成为一家”，这句广告词有意把可口可乐上升为人类共同的需求和情感，这种情感的传播，悠悠百年，可口可乐一直致力于这种“情感的聚集和表达”。
2.定价策略如今，在中国的农村、路边摊、小饭店，可口可乐1元玻璃瓶饮料随处可见。
只需要1元钱，你就可以喝到传统的可口可乐，又或是可口可乐出品的其他非碳酸类饮料。
或许，你会认为可口可乐很难从低价饮料中获得收益，事实上，这种看法并不正确。
1元钱的定价帮助可口可乐迅速扩张到它想去的任何地方，几乎无孔不入。
在2008年北京奥运会的场馆内，人们豪饮可口可乐2500万瓶；在辽宁，人们正在庆祝成为第四个可口可乐年销售量超过1亿箱的省份；而可口可乐早在2005年，执行“1元战略”的第三年，就实现了全球销量突破200 亿箱的目标。
即便每箱只能赚10美分，可口可乐也能从中获得20亿美元的利润！而可口可乐比这赚得多得多，2008财年，可口可乐净利润虽然下降了3％，却依然高达58.1亿美元。
百事可乐呢？2008年第四季度净利润狂降四成，两乐在金融危机中所体现出来的抵抗力在消费者面前一目了然。
可口可乐为每一类渠道客户设计了不同的产品组合，初步划分为必备产品、机会产品和必不备产品。
而不同渠道也采取不同的定价策略，在麦当劳，一杯冰镇可口可乐可以标价5元；在乡村集市，玻璃瓶可口可乐一律1元。
如今，“1元战略”正在为可口可乐在新兴市场谋取话语权。
可口可乐的最大竞争对手百事可乐只能尽量跟随，行业的定价标杆俨然变成了“可口可乐式样本”。
须知，谁如果不仿照可口可乐的定价，谁就是在破坏整个饮料江湖的规矩，不是被装瓶商摈弃，便是被消费者质疑。
3.促销策略促销是什么？不同的公司、学者对促销有着不同的定义。
美国市场营销学会对促销的定义是：“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。
”；美国营销学者菲利普·科特勒对促销曾做过这样的阐释：“促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，它包含了各种短期的促销工具。
”可口可乐认为促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。
通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。
促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。
可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。
促销与广告不同，广告为消费者提供了购买理由，促销却提供了购买刺激。
在可口可乐，促销可以分为三个层面：（1）针对经销商的促销针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。
目的一般是为了获得或增加可口可乐系列产品的销量，或者鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。
针对经销商，可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。
此外，对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。
（2）针对销售人员的促销针对销售人员的促销，是可口可乐公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。
对销售人员，可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。
（3）针对消费者的促销这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。
目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。
由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”，所以在这里我们将着重把可口可乐针对消费者的促方式作以详细阐释。
4．广告策略具有高质量的产品和准确的定位并不能保证产品的成功，要达到占领市场的目的，得把其产品的信息准确迅速地传达给消费者，树立强有力的品牌形象，建立消费者对可口可乐这个品牌的偏好，从而鼓励消费者从其他品牌转向购买可口可乐，为此，可口可乐必须以广告为主体，进行全方位的整合传播活动。
它将自己的强势国际品牌也融入了中国文化。
可口可乐在既结合当地文化又不失“国际一流品牌”形象方面，做得相当成功。
可口可乐的广告策略在全世界是首屈一指的。
广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
就中国来说可口可乐广告注重中国元素的使用。
据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。
其进入中国市场也不例外，每年投入几千万元进行宣传。
从1999 年开始，可口可乐根据中国的风土人情对其传统的广告策略进行了调整，中国当红明星、传统吉祥物出现在了广告屏幕上。
下表概括了可口可乐公司在中国广告策略的改变，改变后的广告策略更注重中国元素的使用。
5.公共关系策略可口可乐公司的公关活动一刻都不停歇，从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇，利用一切可利用的机会提高自己的能见度。
就中国来说：体育：“可口可乐——临门一脚”足球培训班；可口可乐NBA嘉年华系列活动；赞助多名中国运动员参加全球奥运火炬接力活动等。
教育：希望工程；希望之星；农村大学生奖学金；农村网络学习中心等。
环保：降低水耗、污水处理、减少排放、改进包装等措施进行工厂环保；实施绿色希望工程，专注培养年青一代环保意识。
文娱：“快乐课间”和“键康生活坊”项目致力倡导青少年健康生活方式。
（二）可口可乐的市场开发战略在市场开发上采用本土化战略，可口可乐在不同的地区，根据区域市场的文化背景因地制宜，即采用本土化战略，加强与区域消费者在习惯与情感上的沟通。
就中国来说，可口可乐根据中国的风土人情对广告策略进行了调整，中国当红明星、传统吉祥物出现在了广告屏幕上。
（三）产品开发战略一个企业充满活力最好的见证就是新产品的开发。
可口可乐的人又注意到，其中最重要的是是创意的形成。
然而创意可以从消费者活动中了解市场需求获得，还可以从自己的生产经营活动中获得创意。
可口可了对很多女生来说都是想喝又不敢喝的，因为其含糖，喝多会导致肥胖。
可口可乐抓住消费者的这一心理，开发新的产品：减肥可口可乐——健怡可口可乐，经典的口味与几乎零卡路里的完美组合。
还有柠檬味健怡可乐，酸橙味健怡可乐，香草可乐等等。
四、可口可乐的多元化战略1．碳酸饮料一枝独衰近五年来，饮料行业大量的事实表明，碳酸饮料的增长已经遇到了瓶颈，在部分地区，比如北美、西欧等，甚至出现了明显下滑。
2005年，普通可口可乐在美国的销量下降了2%。