王老吉的成功取决于什么
王老吉的成功要素
王老吉的成功要素“怕上火，喝王老吉”，已经成为现在中国人耳熟能详的广告词，而王老吉的成功案例也是广大市场营销人员学习的榜样。
从零到一亿王老吉走过了近百年，从一亿到五十亿，王老吉用了五年多的时间，而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间，按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易，但短短的一年从50亿上升到百亿，这个突破在饮料行业是令人难以想象的，但王老吉却做到了。
总结一下，个人觉得王老吉的成功离不开以下几个关键要素：一、准确的品牌定位一个成功品牌的准确定位离不开前期的市场调研，应该说，王老吉之所以能够对其品牌进行准确的定位，“成美营销顾问”公司对该产品的消费人群以及加多宝公司内部、经销商、零售商进行了非常全面有效的市场调研，最终在凉茶还是饮料的定位上进行了准确的判断。
2002年，王老吉进行品牌诊断时发现，王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位。
王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。
经过细致的市场调查，王老吉发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。
最终王老吉明确了自己品牌定位——“预防上火”，这一关键性的一步棋改变了王老吉的命运，随着“怕上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。
二、强势的广告传播精准的品牌定位之后，有效的品牌推广则是使品牌深入人心的重要手段。
要在最短的时间里使王老吉品牌深入人心，必须要选择一个适合的宣传平台。
在媒体选择上，加多宝主要锁定了覆盖全国的中央电视台，并结合销售区域广东、浙南的强势地方媒体。
在随后的几个月里，加多宝共投入4000万元广告费。
王老吉企业文化
王老吉企业文化王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1828年，总部位于广州市。
该企业以独特的配方和传统的制作工艺而闻名，产品畅销国内外市场。
除了产品的品质和口碑外，王老吉企业文化也是其成功的重要因素之一。
以下是对王老吉企业文化的详细描述。
一、企业使命和价值观王老吉企业秉承着“为人类健康提供天然草本饮品”的使命，致力于研发、生产和销售健康饮品，为消费者提供天然、安全、高品质的产品。
企业的价值观包括诚信、创新、责任和共赢。
通过诚实守信的经营，持续的创新和积极的社会责任，王老吉努力成为一个可信赖的企业，并与消费者、员工和社会共同成长。
二、企业愿景王老吉企业的愿景是成为全球领先的中草药饮料品牌，为全球消费者提供健康、天然的饮品选择。
通过不断地创新和改进，王老吉致力于满足消费者对健康生活方式的需求，成为人们生活中不可或缺的一部分。
三、核心价值观1. 顾客至上：王老吉始终将顾客的需求和满意度放在首位，不断提升产品质量和服务水平，为顾客提供卓越的消费体验。
2. 品质第一：王老吉坚持使用天然草本材料，严格控制生产过程，确保产品的安全和品质。
企业通过引进国际先进的生产设备和技术，不断提升产品的品质和口感。
3. 创新驱动：王老吉注重科技创新和产品研发，不断推出新品种和新口味，满足消费者日益增长的需求。
企业鼓励员工提出创新想法，并提供良好的创新环境和资源支持。
4. 团队合作：王老吉鼓励员工之间的合作和协作，倡导团队精神。
企业通过定期的培训和团队建设活动，提升员工的专业素养和团队合作能力。
5. 社会责任：王老吉积极参与公益事业，关注社会问题，并通过捐赠和慈善活动回馈社会。
企业致力于保护环境，减少对自然资源的消耗，推动可持续发展。
四、企业文化活动为了弘扬企业文化，王老吉定期举办各种活动，包括员工培训、文化节庆、志愿者活动等。
其中，年度文化节是企业最重要的活动之一，旨在展示企业的价值观和团队精神。
文化节期间，员工可以参与各种比赛和表演，展示自己的才艺和团队合作能力。
王老吉
历史往往定格在某一时刻，它会给一个民族、一个国家带来永久的记忆。 历史往往定格在某一时刻，它会给一个民族、一个国家带来永久的记忆。 2008年5月12日14时28分，就是这样一个时刻 年 月 日 时 分 就是这样一个时刻——我国四川汶川发生 级强烈 我国四川汶川发生8.0级强烈 我国四川汶川发生 地震。在我们的国家和中华民族又一次面临严峻考验的时刻， 地震。在我们的国家和中华民族又一次面临严峻考验的时刻，在国难当头需要中 国企业立刻行动起来的时刻， 国企业立刻行动起来的时刻，民族企业王老吉带头捐出了本企业十分之一的资产 1亿元人民币，在王老吉的带动下其他企业也慷慨解囊，充分显示出“一方有难、 亿元人民币，在王老吉的带动下其他企业也慷慨解囊，充分显示出“一方有难、 亿元人民币 八方支援”的中华民族精神。也让王老吉这三个字一夜间响彻中华大地， 八方支援”的中华民族精神。也让王老吉这三个字一夜间响彻中华大地，网络上 也是反映强烈，网名们更提出要想“搞垮”王老吉就把超市的王老吉全喝光的口 也是反映强烈，网名们更提出要想“搞垮” 号！让王老吉品牌知名度达到了前所未有的高度，销量是直线上升，这时王老吉 让王老吉品牌知名度达到了前所未有的高度，销量是直线上升， 笑了。这个事件充分体现了了王老吉的爱国情节、民族情节， 笑了。这个事件充分体现了了王老吉的爱国情节、民族情节，更能体现了王老吉 的危机公关能力之强，抓住了 地震这一大事件， 的危机公关能力之强，抓住了5.12地震这一大事件，然后成功的融入到营销中去， 地震这一大事件 然后成功的融入到营销中去， 摆脱了企业的噩运，迎来了阳光。同样捐出 个亿 个亿， 摆脱了企业的噩运，迎来了阳光。同样捐出1个亿，王老吉与王石这俩个老王却 待遇迥异，从中，其它企业经营者应该咂摸出不少滋味。 待遇迥异，从中，其它企业经营者应该咂摸出不少滋味。
王老吉取得成功的原因
王老吉取得成功的原因王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
以下就是店铺给你做的整理，希望对你有用。
王老吉的品牌形象1、产品设计。
王老吉外观上一个最大的变化，是从原来较为沉闷的暗红色，变成更年轻、更有活力的亮红色。
2、媒介传播更时尚、年轻化。
王老吉原来的广告片主角大多为30、40岁的中年人，内容大多为海边、火锅、烧烤，缺乏活力。
从2012年起，青春、靓丽的年轻人取代了中年人，内容也更符合现代年轻人的生活。
3、媒介年轻化。
从2012年到2015年，王老吉逐渐加大在互联网上的营销预算，到2015年，在互联网上的预算比例占到15%～20%，比2014年翻了一番。
同时，围绕着几大主流媒体，如湖南卫视、浙江卫视和江苏卫视，进行重点的电视广告投放。
4、内容更时尚、年轻化。
今年，为迎合现代年轻的消费者，王老吉推出一套8款的“越热越爱”系列的态度罐，从生产、物流渠道都做了改进，重点在年轻消费者高度聚集的场所推广。
王老吉的产品介绍广药版红罐王老吉凉茶。
其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。
12月22日，王老吉在广州正式对外发布“过吉祥年喝王老吉总有吉祥好意头”2015年新春营销战略。
延续以往的创新营销思维，王老吉再次与大平台强强联手，以点带面，全面将跨界营销带到新的高度;同时，在京东、微信、江苏卫视等战略合作伙伴的见证下，全新融合“吉文化”元素设计的新包装吉祥罐也一并面世，强势出击新年市场。
王老吉成功的原因1穿衣巧搭配态度罐：为“超吉+”计划试水今年夏天，王老吉夏季营销的一个重头戏就是推出“态度罐”，八款态度罐，八种现代人的生活态度。
从5月份推出开始，到7月，今年推出的5亿罐态度罐就已售罄，比预期的时间提早了两个月。
品牌管理策略王老吉品牌成功的原因
三、结论：品牌管理策略与王老 吉品牌的成功之道给我们的启示
三、结论：品牌管理策略与王老吉品牌的成功之道给我们的启示
通过对品牌管理策略和王老吉品牌成功原因的分析，我们可以得出以下结论：
1、品牌管理策略对企业成功至 关重要
2、王老吉品牌的成功经验值得 借鉴
2、王老吉品牌的成功经验值得借鉴
基于以上结论，我们可以得出以下建议和策略： 1、深入了解消费者需求：企业应充分了解目标客户群体的需求和喜好，以便 为不同群体提供有针对性的产品和服务。
二、王老吉品牌的成功原因分析
2、强大的品牌传播能力：王老吉品牌非常重视品牌传播，通过各种广告渠道 和营销活动，不断强化品牌认知和品牌价值。例如，在电视、网络等媒体上投放 大量广告，积极参与公益活动，提高品牌曝光率。这些举措有效地提升了王老吉 品牌的知名度和美誉度，使其在市场上具有较高的竞争力。
二、王老吉品牌的成功原因分析
谢谢观看
内容摘要
这种品牌形象不仅使消费者对产品产生信任感，还有助于提升品牌的口碑和 美誉度。最后，王老吉通过为消费者提供优质的产品和服务，以及在消费者心中 形成的良好口碑，进一步巩固了其品牌定位。
内容摘要
然而，品牌定位也存在着一定的风险。一方面，过于狭窄的品牌定位可能导 致企业在市场竞争中失去优势。王老吉虽然在上火市场具有一定的竞争优势，但 随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，它也面临着品牌定位狭窄的风险。 另一方面，品牌形象的老化也是企业需要的问题。王老吉的品牌形象主要面向中 老年人，对于年轻人来说可能缺乏吸引力。因此，王老吉需要品牌形象的老化问 题，及时进行品牌形象的更新和升级。
3、营销策略创新
3、营销策略创新
王老吉品牌年轻化的第三步是营销策略创新。通过运用新媒体、社交媒体等 多元化的营销手段，与年轻人进行有效的沟通和互动。例如，可以通过等社交媒 体平台，开展线上互动活动，或者与网红、明星合作，进行品牌代言等。
被誉为全球十大最经典广告的营销案例
被誉为全球十大最经典广告的营销案例1、怕上火就喝王老吉——王老吉品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。
王老吉的成功验证了这一点。
通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。
而的成功建立在产品有销售量的基础之上。
将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。
让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。
定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。
一个道理：成功的要率先进行独占性定位2、新一代的选择——百事可乐百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。
结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------3、多元化，多品牌——宝洁“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。
在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。
例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。
王老吉企业文化
王老吉企业文化一、背景介绍王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。
经过多年的发展，王老吉已经成为中国饮料行业的领导者之一，产品畅销国内外市场。
王老吉企业文化是王老吉公司在长期发展过程中形成的一套独特的价值观、行为准则和企业精神，是王老吉成功的重要因素之一。
二、企业使命王老吉的使命是通过提供天然健康的中草药饮品，为人们带来健康和幸福。
王老吉致力于传承中华传统草药文化，为社会健康做出贡献。
三、核心价值观1. 健康第一：王老吉坚信健康是人们最宝贵的财富，致力于提供天然健康的产品，关注消费者的健康需求。
2. 诚信合作：王老吉重视与供应商、合作伙伴和员工之间的诚信合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
3. 创新进取：王老吉鼓励员工积极创新，不断追求卓越，勇于面对挑战，追求企业的可持续发展。
4. 社会责任：王老吉关注社会发展，积极参与公益事业，回馈社会，关爱弱势群体。
四、企业精神1. 团结协作：王老吉倡导团队合作，鼓励员工之间的相互支持和协作，共同实现企业目标。
2. 追求卓越：王老吉鼓励员工追求卓越，不断提升自我，不断创新，为企业的发展做出贡献。
3. 客户至上：王老吉始终把客户需求放在首位，努力提供优质的产品和服务，满足客户的需求和期望。
五、企业行为准则1. 尊重和谐：王老吉倡导员工之间的相互尊重和和谐相处，营造积极向上的工作氛围。
2. 诚实守信：王老吉要求员工诚实守信，言行一致，遵守法律法规和企业的规章制度。
3. 持续学习：王老吉鼓励员工持续学习和提升自我，不断提高专业能力和综合素质。
4. 精益求精：王老吉追求卓越品质，要求员工在工作中精益求精，追求完美。
5. 互利共赢：王老吉倡导与供应商、合作伙伴和员工之间的互利共赢关系，共同发展。
六、企业文化建设王老吉注重企业文化的建设和传承，通过多种方式弘扬企业文化，如举办员工培训、开展文化活动、组织公益事业等。
同时，王老吉还鼓励员工参与企业文化建设，让员工深入体验和传承企业文化。
王老吉的成功之道(修改版)-营销策略
功效
•
通过中医和现代媒体的传播，消费者对“上火” 的认知相对清晰，而随着人们健康意识的提高， “预防上火”和“降火”的市场需求日益宠大。 王老吉的功效正好满足了这一饮料市场，提供 了机会。
• 王老吉的配料是蛋花、布渣叶、菊花、金银花、 甘草、仙草、夏枯草。
•用中医的观点来看王老吉的组方，其“预防上 火”和“降火”的功效是经得起考验的。
市场营销环境分析（SWOT）
产品形式单一 —— 主打产品只有罐装王老吉， 增大了经营风险
价格偏贵 —— 在饮料市场，3.5元的价格有些 偏贵，会让部分消费者觉得难以接受 商标问题 —— 罐装王老吉的商标是通过租赁 而进行经营的，有可能最终是为他人做嫁衣
市场营销环境分析（SWOT）
随着现在城市生活压力和生活节奏的加快，人们对自 身的饮食健康越来越重视，由于学习、工作的超负荷， 不少人出现持续上火、饮食无味的现象，而有降火清 毒功能的凉茶正符合人们的需求。并且可以满足任何 年龄段的消费者的需求。
王老吉药 业股份有限公 司，生产王老 吉凉茶颗粒 （国药准字）。 由加多宝公司在 中国大陆地区独家生 产、经营王老吉牌罐 装凉茶（食字号）。
公司简介——加多宝集团
加多宝集团，是一家大型专业饮料生产及销 售企业。于一九九五年创立，同年推出首批 红色罐装『王老吉 』。
加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、 茶饮料系列，销售网络遍及中国大陆30多 个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美 等地。
竞争策略分析
标志 性质 策略 王老吉 预防上火，降火 防上火的饮料 和其正 清火气，养元气 中国人的凉茶
文字与视听媒体
央视，地方的强势媒 央视，地方媒体 体，报纸广告，路牌 广告，车身广告
王老吉系列广告效果与成功因素分析
王老吉系列广告效果与成功因素分析一、广告效果分析：(1) 产品简介大家应该都知道“王老吉”这个品牌，它是中国凉茶行业的龙头老大，自2008年汶川地震捐款一亿人民币之后，它在全国的销量更是如火如荼。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有180余年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
(2) 广告效果分析王老吉现在主打的系列广告，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有这样一句话：不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉。
这一系列广告始终贯穿一个主题，那就是“专业的降火饮料”，它的广告定位是非常明确的，据我自己了解，身边几乎所有人都知道上火就喝王老吉，这也从一方面说明了王老吉系列广告效果是很成功的。
一个好的品牌首先要有一个明确的产品定位作为基础才有可能打开市场，王老吉在这方面做的非常好。
下面这张图表是我从网上查阅到的凉茶品牌认知度调查数据王老吉黄振龙罗汉果潘高寿夏桑菊板兰根七里茶金葫芦润心堂从图表数据中我们可以得知，王老吉的品牌的认知度为最高，并且相比其它凉茶品牌保持绝对领先，这更是王老吉广告定位成功的最好证明。
二、广告成功因素分析(1) 针对性强，创意定位明确王老吉些列广告主要强调“上火”的概念，它不断淡化王老吉之前的“凉茶”形象，使它的“专业降火饮料”形象突出。
在广告创意上，王老吉广告以“怕上火，喝王老吉”来强调它的降火功能。
一直以来中国市场上几乎没有专业降火功能的饮料，这样的广告词不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时也传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。
广告以“怕上火”三个字为第一幕情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。
有点类似脑白金的广告，“怕上火，喝王老吉”这几个字的不断重复，对加深消费者对该饮料的记忆起到了极大的作用。
王老吉成功秘诀解析
王老吉成功秘诀解析成功的企业有成功的方法，我们不一定要去模仿，但是，我们一定要学习，为什么有些企业短短几年就能一跃而起，迅速成功行业品牌?王老吉成功的秘密是什么呢?以下是店铺整理给大家的关于王老吉成功秘诀解析，希望能给大家带来帮助!王老吉成功秘诀解析(一)合适的广告推广由于品牌定位的确定，所以明确了营销推广方向，从而确立了广告的标准---怕上火，喝王老吉。
广告恰当的选用了消费者认为日常最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看足球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴。
画面中人们在开心享受上述活动的同时纷纷畅饮红罐王老吉，再结合时尚元素，动感十足的广告歌反复吟唱“不用怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”促进消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
(二)准确的品牌定位将其定位为预防上火的功能型饮料，并帮其确立了“怕上火，喝王老吉”的广告语。
从今天来看，这条广告语成为红罐王老吉腾飞的关键因素。
(三)准确的市场定位由于给出“预防上火”的饮料品牌定位，之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者能无忧无虑尽情享受生活。
所以红罐王老吉把市场瞄准在吃煎炸、烧烤、火锅、通宵达旦看足球、夏日晒阳光浴一类人及活动上。
(四)王老吉二十三大文化要素济世、淳朴、善行、勤恳、健康、养生、务实、责任、品质、和谐、只慧、创新、竞争、规范、激情、学习、专业、快乐、公平、协作、高效、执行和敬业是放眼未来驱动王老吉追求高远的价值指导(五)好的公司信誉赢得合作伙伴因为王老吉有十几年的合作伙伴，其公司已经和经销队伍建立了牢不可破的关系。
很多人是依靠销售王老吉起家的，可以说强大的经营网络是红罐王老吉最坚强的后盾。
好的公司信誉体现在与多家公司关系融洽，供货及时，品质保证，财务结算历来都非常及时。
特别是品质方面，在食品饮料行业，多少年来，因为质量问题退出市场的例子不胜枚举，但红罐王老吉从未出现过质量问题。
一直以来的高质量产品和社会使命感却已经让其赢得了人心，赢得了口碑，更赢得了合作伙伴。
奇迹背后的故事
奇迹背后的故事人们都知道，通过“怕上火、喝王老吉”的广告，王老吉创造了从1亿到200亿的奇迹，从一个区域性凉茶品牌转变为打败可口可乐、卖遍大街小巷的饮料巨头。
人们喜欢关注于事物的发光点，但是对于产生光泽的光源却不愿去探索。
对于王老吉，人们看到的是铺天盖地的广告，看到的是大街小巷的销售网点，以及人们争相购买的消费场景。
但是王老吉腾飞之前对产品和消费者所做的系统深入的研究工作，却鲜为人知，也很少有人去关注。
网上也有不少研究王老吉案例的文章，但它们都是站在王老吉公司角度或咨询公司角度对整个过程和思路进行的描述，比较全面、也比较深入，读完后振奋人心。
但问题是当其他公司想要把它这套方法应用到自己企业时，却发现并不是那么回事。
那么王老吉成功的根本原因在哪里呢？在它成功的背后运用了怎样一套销售逻辑呢？个人认为，王老吉成功的关键在于对产品本质的深刻认识，和对目标消费人群的精准把握。
任何产品都是以一定的物的形式通过某种交换途径为顾客提供一定的价值。
（我们这里讨论的产品是指狭隘的实物产品）这里有三个关键点：一是产品的价值，二是产品的交换途径，三是产品的呈现形式。
研究产品的价值是为了解决两个问题：产品自身有什么功能与价值——产品价值定位；该为哪些人提供这些功能与价值——目标消费人群定位。
结合王老吉的案例，我们看看王老吉的产品价值定位与目标消费人群定位。
作为传统的广东凉茶，王老吉最基本的功能是降火。
“上火”是地球人都担心的事情，但又不愿意一上火就吃药。
因为吃药麻烦，而且药是苦的不好吃，再者我们的老祖宗还给我们留下了“是药三分毒”的遗训，最重要的是绝大数情况下，人们都只是轻微上火，还到不了上医院或药店打针吃药的程度。
因此王老吉最大的价值是给人们提供了一种新的降火选择。
那么王老吉应该给哪些人降火呢？地球人都知道是容易经常上火的人，但问题是哪些人容易经常上火呢？吃火锅的，吃烧烤的，熬夜看球的，夏天在外奔走的。
他们是最容易上火的人，他们对辛辣美食、熬夜看球和夏天户外工作等引起的上火有最真实的感受，是对即时防火、降火产品最具需求的人。
王老吉成功案例
• 2002年以前，红色罐装王老吉活得很不错， 在广东、浙南地区(主要是温州、台州、丽 水三地)有比较固定的消费群,销售业绩连续 几年维持在1亿多元。但当公司想进一步扩 张时,却发现一个现实难题一直没有解决— ——红罐王老吉是当“凉茶”卖,还是当 “饮料”卖？
• 在广东,传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、 凉茶铺煲制等)因下火功效显著,消费者普遍 当成“药”服用,无需也不能经常饮用。
多角度销售
• 明确了品牌的定位，接下来的重要工作就是推广 品牌定位。 • 为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消 费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火 锅、通宵看球赛、吃油炸食品、烧烤和夏日阳光 浴。画面中人们在开心的享受上述活动同时，纷 纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告 歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕 上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤 时，自然联想到红色王老吉。广告向消费者灌输 的是这样一种观念：王老吉是此类活动的必备饮 料，具备可乐、冰红茶不具备特殊功用。这一功 用，使其每罐3.5元的价格也不再是不可接受。
• 而在两广以外，人们并没有凉茶的概念,甚 至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、 “我们不喝凉的茶水”这些看法。纠正凉茶 概念显然费用惊人。 如果用“凉茶”概念来推广,生产红罐王老 吉的加多宝公司,担心其销量将受到限制， 但作为“饮料”推广,又没有找到合适的区 域。
•
• 成美开始与加多宝内部、经销商、零售商进行大 量访谈,之后又聘请市场调查公司,对红罐王老吉现 有用户进行调查。发现广东的消费者饮用红罐王 老吉主要在烧烤、登山等场合,原因是“吃烧烤容 易上火，喝一罐先预防一下”。
• 2003年，王老吉的广告频繁出现在电视广播 中。在王老吉有新定位之后，投入1000万元 人民币推广这一新定位，2003年年底，王老 吉在广东省电视广播上投放的钱追放到4000 万元人民币，仿佛一夜之间，全国人民都认 识了王老吉，其销售额也奇迹地猛增至6亿 元。2004年，王老吉更在各省级电视台及广 播电台投入巨资进行广告宣传，广告支出达 到了一个亿。正是这种疾暴风雨般的广告攻 势，保证了王老吉在短期内迅速给人们留下 了深刻的印象，迅速飙红大江南北。
王老吉凉茶营销成功的关键
“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马——罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元，2006年销量达到35亿元，2007年销量更是突破了50亿元。
经过几年的发展，王老吉迅速跃升为中国饮料行业销售额最高、品牌影响力最大的品牌。
在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将、熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？(一)王老吉的4P理论营销专家有很多不同的解释，下面从现代营销4P理论来解读王老吉。
1.产品产品是4P中的第一个因素，也是4P中最重要的一个因素。
产品成功与否首先就是由产品品质决定的。
饮料产品也不例外，消费者在消费饮料产品时，产品品质是其考虑的重要因素。
王老吉有良好的品质口味。
王老吉凉茶以中草药为原料，主要有夏枯草、仙草、金银花、蛋花、布渣叶、菊花、甘草等。
夏枯草有消肿散结、清肝明目等作用；仙草有清热解暑、利湿解毒的功效；金银花有消炎、解热、抑菌等功效；蛋花有清热解毒、润肺止咳的功效；布渣叶有清热消食的功能；菊花有清肝明目、清热疏风的功效；甘草有解毒、润肺的功能。
从中医角度来看，王老吉“预防上火”的功效并非空洞之谈，而是有实实在在的依据作支撑的。
对于健康意识日益提高的消费者来说，王老吉良好的品质成为打动人心的重要因素。
传统的广东凉茶实际上是用中草药熬制的药用茶饮料，功效虽好，但却有淡淡的中药苦味，不符合大多数人的偏好，即使在广东，年轻人也很难接受，这也是传统广东凉茶难以走向全国的重要原因。
王老吉经过反复的口感测试后，改变了过去微苦的口感，选择了偏甜的口味，味道略像山楂水，更接近饮料。
王老吉偏甜的口感迎合了不同地区的更多消费者的需求，市场空间也得到了极大的扩展。
王老吉成功黄金法则30条
王老吉成功黄金法则30条
１、发展是硬道理；
２、两手抓，两手都要硬。
３、超越自我，创造一流。
4、一切服从标准。
5、超前半步求发展。
６、不唯学历，唯唯能干，不唯年龄、工龄、唯脑灵，不唯地缘亲缘唯机缘。
７、不问过程，只看结果。
８、无功便是过。
９、能者上、弱者下，贤者上、庸者下，智者上、愚者下。
10、每做一件事，我们做最好，同做一件事、我们做最好。
11、已不所欲、勿施于人。
12、天生我才必有用，找准位置尽发挥。
13、好好学习，天天向上。
14、不须扬鞭自奋蹄。
15、满腔热情地对待工作。
16、天下没有做不到的事，除非你认为这是不可能的。
17、善用２０／８０规则。
18、支付代价，收获成功。
19、末位淘汰，竟争上岗。
20、成功需要激情、你至少比往日努力４倍以上。
21、寻找更好的方法去做同一件事。
22、策化明天。
23、永远保持感恩的心。
24、不媚俗同愚。
25、广结人缘，善为人脉。
26、为他人创造一份好心情。
27、企盼最好的结果时不忘记最坏的打算。
28、老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼。
29、风雨兼程赴人生盛宴。
30、求真、求善、求美。
王老吉广告分析
题目：王老吉广告分析学院：阿里巴巴商学院班级：电子商务123班姓名：方江锋学号：2012212116王老吉是全国闻名的一个凉茶，一度占据了全国超过90%的市场份额，几乎成了人们的日常饮料。
不得不说，王老吉凉茶是一个成功的商品。
显而易见的，一个成功的商品必须要具备两个要素：一个是优秀的商品，另一个是成功的宣传。
不用说，王老吉凉茶是一款成功的商品，同样具备这两个特征。
那么，王老吉是如何做好这两点的呢？先说王老吉凉茶这款产品吧。
王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，历史悠久，被公认为凉茶始祖。
广药集团作为国内最大的中外合资医药企业，对王老吉这款产品还是非常在意的，质量上绝对能够保证；而且王老吉凉茶的配方是老配方，所以说它所说的降火效果也是有的，甚至在王老吉最开始时市场定位就是降火药物。
就这么说来，王老吉凉茶的产品是绝对优秀的。
产品没有问题，那么王老吉凉茶是如何做到凉茶第一的呢？不用说，肯定是因为良好的宣传推广。
那么，王老吉是如何推广的呢？我做了一些简单的分析。
和许多的公司一样，王老吉的推广宣传的分为线下推广和网络宣传两个部分。
由于王老吉的主要消费者定位就是20~40岁的年轻人，而这个年龄段的消费者对网络非常的熟悉，所以王老吉在网络推广方面做了很多，同样也取得了很好的效果。
王老吉的网络营销最经典的莫过于零八年汶川地震那次。
2008年汶川地震发生后，王老吉公司高调的宣布将捐款一个亿，并且就此事在网络上大势宣传。
王老吉捐款一个亿的举动感动了许许多多网友，王老吉公司就此树立起了具有社会责任感的、富有爱心等等形象。
在一夜间，王老吉风靡整个网络，在当时，甚至有人提出了“王老吉一个亿，国人给你喝回来”、“消灭王老吉”等等口号，王老吉凉茶的销量一夜间暴增，一个亿的巨额捐款也获得了巨大的成效。
捐款一个亿这件事其实是迎合了大众的心理。
毕竟这说明了王老吉是一个有良心的公司，由此可以推断出王老吉的产品至少是合格的；而且，王老吉巨额的捐款也让消费者觉得自己也在间接捐款，这么一来，王老吉相对较高的价格带来的不利影响也被削弱了许多。
解密王老吉营销模式
解密王老吉营销模式引言王老吉是中国知名的草本饮料品牌，拥有着悠久的历史和广泛的市场影响力。
其独特的配方和健康功效使其成为了中国人喜爱的饮品之一。
然而，除了产品本身的优势，王老吉还成功构建了一个强大的营销模式，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将对王老吉的营销模式进行解密，并分析其成功的原因。
1. 品牌定位王老吉在品牌定位方面非常明确，将自己定位为一款传统草本饮料，拥有100多年历史的品牌。
通过强调品牌的历史和传统特色，王老吉成功地赋予了自己一种稳定且可靠的形象。
这种形象与现代人对健康和品质的关注紧密相连，使其在市场上具有独特的竞争力。
2. 利用明星代言王老吉擅于利用明星代言的力量来提升品牌知名度和影响力。
通过与一些知名明星合作，如刘德华、邓超等，王老吉成功地吸引了更多的消费者目光。
明星代言不仅能够为品牌带来更多的曝光度，还能够与明星的个人形象相结合，进一步提升品牌的吸引力和认可度。
3. 战略合作王老吉还积极地与其他品牌进行战略合作，扩大了自己的影响力范围。
例如，王老吉与中国移动合作，共同推出了移动支付功能，使消费者能够更加便捷地购买王老吉产品。
此外，王老吉还与一些知名企业合作，在其他领域推出了联名产品，如王老吉保温杯等。
这种合作使得王老吉获得了更多的市场曝光度，同时也为消费者提供了更多购买选择。
4. 社交媒体推广王老吉在社交媒体的推广方面也做得相当出色。
通过在微博、微信等平台上发布有趣、有价值的内容，如饮食健康知识、运动建议等，王老吉成功地吸引了大量关注者，并与他们建立了密切的互动关系。
这种社交媒体推广不仅能够提升品牌的知名度，还能够激发消费者的购买欲望，促使其成为忠实的王老吉粉丝。
5. 全面渠道布局王老吉在产品销售渠道方面做出了全面布局。
除了传统的超市、便利店等销售渠道之外，王老吉还积极拓展在线销售渠道，利用电商平台如淘宝、京东等进行产品销售。
这种全面的渠道布局使得消费者能够方便地购买到王老吉产品，提升了品牌的市场覆盖率和销售额。
解读王老吉成功之道
解读王老吉成功之道让我们从一则数据开始：2002年，王老吉销量仅1.8亿，主要市场在深圳、东莞、浙南三个区域，03年，在累计广告投放4000万的强力推动下，王老吉劲销6亿并迅速冲出广东；04年，王老吉乘胜追击，斥巨资购买央视黄金时段，由此广为人知，红遍大江南北，当年销售额达14.3亿。
对于采用单一产品的王老吉来说，在短短三年时间依靠单一产品实现14亿的销售业绩，创造了营销界的一个奇迹。
很多人把王老吉的成功归结于一个功能性定位的成功，但市面上并不缺乏功能性定位的案例，但为什么只有王老吉做创造了营销奇迹？所以，王老吉的成功，本质上是凉茶品类的成功，王老吉开创了凉茶新品类，并主导了这一品类。
其次，才是差异化的定位以及始终如一的定位传播执行，王老吉是通过差异化战略在一片红海的饮料市场开辟了广阔的蓝海。
一、开创并主导凉茶品类《品牌的起源》中指出：品牌源于分化，打造品牌最重要的商业力量是分化，企业要获得成功，关键在于开创一个新品类。
品类是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，而品牌是潜在顾客心智中品类的代表，消费者用品类思考，用品牌表达。
品牌的成功，首先是品类的成功。
因此，一个强大的品牌和品类的强大密不可分，只有成为心智中品类的代表，并推动品类发展，扩大品类的市场需求，直至主导品类，才能创建强大品牌。
我们知道凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
而王老吉凉茶历史可以追溯到清道光年间，至今已有175年，享有“凉茶鼻祖”之誉，1995年香港加多宝集团以租借方式向广药集团取得了王老吉的商标使用权。
王老吉通过发现品类机会开创新品类确保心智领先扩大品类需求引入竞争等步骤，成功开创凉茶品类，并成为品类的代表。
开创凉茶品类发现品类机会凉茶品类的崛起得益于健康养生理念的兴起，随着物质生活水平的提高，人们越来越重视健康、重视养生。
“上火”现象广泛存在于我们日常生活当中，诸如口唇干裂、口舌生疮、鼻腔热气、咽喉肿痛、全身燥热、牙龈红肿、食欲欠佳等都可以理解为“上火”，症状表现为“干、红、肿、热、痛”等，“上火”是中医学对一系列具有阳性、热性特征症状之疾病的概括。
归因理论-王老吉(经典理论必读)
消费者归因理论解析王老吉的USP来源：中国论文下载中心 [ 10-11-11 14:39:00 ] 作者：蔡立媛黄小琴编辑：studa20摘要归因，是指人们对他人或自己行为原因的推理过程，消费者归因是企业帮助消费者从有利于消费者，产品、企业、品牌的角度思考信息、解释信息的过程，“怕上火，喝王老吉”是王老吉的USP(独特的销售主张)，王老吉的成功从很大程度上取决于企业的消费者归因。
关键词归因消费者归因防御性归因USP一、归因理论及消费者归因简述归因，是指人们对他人或自己行为原因的推理过程。
具体地说，就是观察者对他人的行动过程或自己的行为过程所进行的因果解释和推理。
这是一个社会判断过程，是根据所获取的表面信息分析、整理，从而推论其内在原因的过程。
归因的理论研究是从海德开始的，海德的理论主要涉及人们行为的原因源，即关注他人行为的因果关系。
他认为，人行为的原因分为两种，就是内因和外因：内因指内在原因，即个体自身具有的、导致其外在行为表现的品性或特征，包括个体的人格、情绪，心境、动机、欲求、能力、付出等；外因是指外在原因，即个体自身以外的，导致其外在行为表现的条件和影响，包括环境条件、情境特征、他人的影响等，人的行为表现的原因中总是既包含着内因又包含着外因的，两者之间不存在有无之别，而只有主次之分。
在海德的归因论的基础上，凯利提出了三维归因理论。
又称共变理论或方差分析归因模式，是现在各种归因理论中较有代表性和引人注意的一种归因理论。
这一理论遵循的基本原则是共变原则。
在凯利看来，人们在接受行为的原因和结果的共变信息时，信息有可能来自于三个方面，即行为者自身、行为所指对象和行为产生时的环境因素，而行为的归因就是要在这三者中寻找出能够说明和解释行为的那一个因素。
在此基础上，他提出上进行归因所因遵循的三条原则：差别性原则；一贯性原则；一致性原则。
归因理论在广告及营销过程中有大量的运用。
消费者归因是企业帮助消费者从有利于消费者、产品、企业或品牌的角度思考信息、解释信息的过程。
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王老吉的成功取决于什么
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
自2003年以来，王老吉，成为央视广告的座上常客，销售一片红火，年销售额从1亿多到2008年的120亿元，究竟是什么成就了王老吉的成功呢？这得从王老吉的市场细分、目标市场、品牌定位、广告推广等方面说起。
一、市场细分和目标市场的选择
王老吉的市场细分变量是心理因素中的生活方式，王老吉是凉茶，所以不论身处哪里，年龄性别如何，也不论购买时机购买频率怎样，都可以购买王老吉，所以王老吉的市场细分变量不是地理因素、人口因素和行为因素等。
另外，王老吉的口号是“怕上火，喝王老吉”，从中可以看出，怕上火喝王老吉是一种生活方式，从而王老吉的市场细分变量是心理因素。
王老吉凉茶是源自两广地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
且南方人有喝凉茶的这种习惯，就像北方人忠爱白酒一样，王老吉在北方主要还是做形象，意在培养大众喝凉茶的习惯。
无论是在南方人还是北方人，都很注重养生保健，所以王老吉把南方人及注重养生保健的人视为主要消费人群。
就是这样一类消费人群，就已经占了我国人口的绝大部分，这也是王老吉销量很高的一个原因。
二、精确的定位
02年底，加多宝找到成美顾问公司，初衷是想为红色王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美初步研究后发现，红色王老吉虽然销售了7年，其品牌却未进行过系统的定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者就更不用说，完全不清楚
为什么要买它。
研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。
紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。
红罐王老吉成功的品牌定位，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品注入了新鲜的血液，使王老吉销售额大增。
三、广告推广
确定了王老吉的定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的推广活动都有了一个统一的指南针。
加多宝副总经理阳爱星曾说：“要在短时间内使王老吉品牌深入人心，必须要选择一个合适的宣传平台，央视一套特别是晚间新闻联播前后的招标时段是具有全国范围传播力的保障。
”王老吉最终把央视作为其电视推广的主要平台，投入巨额的广告费，同时针对各个城市地区的不同特点，投入一定量的资金在地方台上。
而且王老吉的广告抓住了消费者的需求点，广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”。
央视和地方台的广告，真的让“怕上火，喝王老吉”深入人心，并且成为2004年中央电视台十大品牌广告之一。
王老吉的成功也离不开其出色的广告推广。
四、良好的品质
如果说产品本身的质量不好，出现问题，再准确的定位，再合适的目标市场，再大力度的投资广告推广，都不会带来效益。
三鹿奶粉曾是我的家乡——河北在全国著名的品牌，无论央视还是地方台都可以看见三鹿奶粉那标志性的三只鹿，经过了三聚氰胺事件后，三鹿跨了。
具有百年历史的王老吉凉茶以中草药为原料，
主要有菊花、金银花、蛋花、甘草、仙草、夏枯草、布渣叶等，同时含有天然类植物异黄酮。
从中医的角度看，王老吉“预防上火”并不是空洞之谈，而是有实实在在的依据做支撑。
而且，王老吉已经走过了这么多年，口碑一直很好。
据悉，早在 2008年王老吉就通过一系列的严格检测，顺利通过了美国食品药品管理局（FDA）这一世界权威机构注册许可，获得了在美国市场销售的资格（从凤凰网查到的）。
所以说良好的品质是一个产品立足的根本。
从以上几点看来，王老吉能取得巨大成功也就不足为奇了。