营销工作管理办法
营销管理办法
营销管理办法营销管理是企业中至关重要的一个环节，它涉及到企业的市场推广、产品定价、销售渠道管理等方面。
一个有效的营销管理办法可以帮助企业提高销售额、增强市场竞争力。
本文将介绍几种常用的营销管理办法，以帮助企业实现营销目标。
一、市场调研与分析在制定营销策略之前，企业需要进行市场调研与分析。
通过调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息。
在分析的基础上，企业可以制定相应的营销策略，以满足市场需求并获取竞争优势。
二、产品定位与差异化产品定位是指企业通过确定产品的目标市场、目标消费者和产品特点来确定产品的市场定位。
通过产品定位，企业可以明确产品的竞争优势，并将其与竞争对手区分开来。
差异化是指企业通过在产品设计、品质、服务等方面与竞争对手有所区别，从而吸引目标消费者。
三、价格策略与定价价格是消费者购买产品时最为关注的因素之一。
企业可以通过制定不同的价格策略来吸引消费者，如折扣促销、捆绑销售等。
定价是指企业根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素来确定产品的售价。
合理的定价可以帮助企业实现盈利最大化。
四、渠道管理与销售推广渠道管理是指企业通过建立和管理合适的销售渠道，将产品送达目标消费者手中。
企业可以选择直销、代理商、经销商等不同的渠道模式。
销售推广是指企业通过广告、促销活动、公关等手段来提高产品的知名度和销售量。
五、客户关系管理客户关系管理是指企业通过建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，以保持客户的忠诚度并获取重复购买。
企业可以通过建立客户数据库、推出会员计划等方式来管理客户关系。
六、数据分析与优化数据分析是指企业通过收集、整理和分析市场数据，以了解市场趋势、消费者行为等信息。
通过数据分析，企业可以及时调整营销策略，优化产品和服务，以提高销售业绩。
在营销管理过程中，企业还应注重品牌建设、市场监测和竞争对手分析等方面。
通过不断优化营销管理办法，企业可以提高市场竞争力，实现可持续发展。
营销管理办法
营销管理是指对企业营销活动进行有效组织和协调的管理过程。
下面将介绍一些常见的营销管理办法。
一、市场分析与定位1. 市场调研：通过市场调研收集和分析相关数据，了解目标市场的需求、竞争情况和趋势。
2. 目标市场定位：根据市场调研结果，明确目标市场细分和产品定位，确定目标客户群体。
二、产品策划与开发1. 产品规划：制定产品策略和规划，包括产品定位、特点、价格策略等。
2. 产品开发管理：建立产品开发流程和管理机制，确保产品按时、高质量地推向市场。
三、品牌建设与管理1. 品牌定位：明确品牌定位和核心价值，塑造品牌形象和文化。
2. 品牌传播与管理：通过广告、宣传、公关等手段，提升品牌知名度和美誉度，并进行品牌管理和维护。
四、市场推广与销售1. 营销策略制定：制定全面的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
2. 销售管理：建立销售团队和销售渠道，进行销售目标设定、销售培训和绩效考核。
五、客户关系管理1. 客户分析与分类：对客户进行分类和分析，确定重点客户和不同的市场细分。
2. CRM系统应用：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息、需求和反馈，提供个性化的服务和沟通。
六、数字营销与社交媒体1. 网络推广与SEO优化：通过网站、博客和搜索引擎优化等手段，提高企业在线可见度和用户体验。
2. 社交媒体管理：通过社交媒体平台进行品牌宣传、互动和客户关系维护。
七、营销绩效评估与改进1. 绩效指标设定：设定合适的营销绩效指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 数据分析与改进：通过数据分析和市场反馈，及时调整营销策略和活动，实现持续改进和优化。
八、合作伙伴关系管理1. 渠道伙伴选择与管理：与合适的渠道伙伴建立合作关系，并进行合作管理和绩效评估。
2. 联盟与合作：与相关行业或企业建立战略合作关系，共同开展营销活动，提升市场影响力。
九、持续学习与创新1. 市场趋势研究：持续关注市场变化和趋势，及时调整策略和创新产品或服务。
营销中心人员岗位职责和管理办法
营销中心人员岗位职责和管理办法一、营销中心人员岗位职责1.营销策划岗位职责：负责制定公司的营销策划方案，包括市场分析、目标市场确定、产品定位、市场推广等内容；协助营销团队制定年度销售计划，并监督执行；进行市场调研，收集市场信息，为产品设计和调整提供参考。
2.销售拓展岗位职责：负责寻找潜在客户，进行产品推销和销售，达到公司制定的销售目标；跟踪客户需求，提供专业的解决方案；建立并维护客户关系，对客户进行售后服务，保持良好的客户满意度。
3.市场推广岗位职责：负责制定和实施市场推广方案，通过多种形式的宣传推广（包括线上和线下）提升公司品牌知名度；组织和协助举办各类市场推广活动，如产品发布会、展览、促销活动等；进行竞争对手分析，制定针对性的竞争策略。
4.客户服务岗位职责：5.数据分析岗位职责：负责收集和整理市场数据、销售数据、客户数据等，进行数据分析和报告编写；对市场趋势、竞争对手等进行深入研究，提供数据支持和决策建议；对销售业绩进行统计和分析，提供销售数据的预测和预警。
二、营销中心人员管理办法1.招聘与培训营销中心根据岗位需求制定招聘标准，并通过正规渠道进行招聘；新员工入职后进行系统的培训，包括产品知识、销售技巧、市场调研等方面的培训。
2.目标制定与考核营销中心根据公司年度销售目标制定个人岗位目标，并进行考核；考核内容包括销售额、客户满意度、市场推广效果等指标，考核周期为月度、季度和年度。
3.团队合作与协作营销中心鼓励团队合作，组织定期的团队讨论会，交流经验、分享成功案例和解决问题；营销中心也与其他部门进行协作，共同制定和实施市场推广和销售方案。
4.激励与奖惩针对优秀的营销人员，营销中心将给予相应的激励和奖励，如提供晋升机会、提升薪酬水平、年度奖金等；对于绩效不佳的员工，根据情况进行相应的纠正和处理。
5.关怀与培养营销中心注重员工的关怀和培养，定期组织员工活动，增进员工间的团结与友谊；并提供员工职业发展的培训和机会，鼓励员工不断学习和提升自己的能力。
营销管理办法6篇
营销管理办法6篇营销管理办法 (1) 第一章总则第一条为适应我团队的发展需要，充分发挥微信对外宣传和信息交流的积极作用，规范管理，树立良好的团队形象，结合实际制定本办法。
第二条微信管理及信息维护遵循统一管理、统筹规划、分级负责的原则。
第三条微信是本团队重点面向社会宣传产品，树立良好团队形象，有利于信息沟通、促进学习交流、客户问题反馈的信息平台。
第二章管理机构及职责第四条微信团队总管理归安安麻麻，负责总体管理。
群主设立相应文字编辑员为工作联系人，负责督促团队个人及时递交信息，解决微信群里所出现的问题。
第五条微信信息供稿实行分工负责制，即由各人分别负责所辖工作的信息提供;各人需配合群主工作，对群主需要的资料(除本人私密资料)不得以任何理由拒绝提供。
第六条各负责人应负责拟发布信息资料的收集、整理工作，并对发布信息的真实性、可靠性和合规性负责。
第三章内容要求及信息发布程序第七条在微信上发布信息应严格履行审核程序，未经审核的信息不得发布。
第八条发布、转载有关信息必须遵守国家有关规定。
涉密信息不得发布。
第九条微信发布信息范围1、各种业务宣传及促销活动，重要活动、行业及市场动态;2、行业应用等信息化方面的宣传和有社会影响力的项目案例营销管理办法 (2)问：据悉，近期国家外汇管理局对1995年发布的《保税区外汇管理办法》进行了修改，发布了新的《保税区外汇管理办法》。
您能介绍一下政策的背景吗?答：支持保税区快速、健康发展是我国外汇管理的一贯政策。
自保税区设立以来，国家外汇管理局先后于1991年和1995年发布了《保税区外汇管理暂行办法》和《保税区外汇管理办法》，规范保税区外汇收支活动，并对区内企业经常项目外汇帐户、贸易项下外汇收支和进出口核销管理给予了一定的倾斜政策，对促进保税区发展发挥了重要作用。
亚洲金融危机期间，有些不法分子利用保税区管理政策进行逃骗汇，外汇管理局出台了一些政策措施，及时遏制了外汇违法活动。
近年来，保税区的经营环境已经得到了较大的改善，国家各部门的管理政策逐步完善，监管措施和手段不断提高。
公司营销管理办法实施细则
公司营销管理办法实施细则第一章总则第一条为规范公司营销管理行为，提高市场竞争力，制定本办法。
第二条本办法适用于公司全部员工，凡从事市场营销工作的人员须严格执行本办法。
第三条公司营销工作要坚持市场导向、服务导向、效益导向，强化市场信息收集、市场分析、营销策划、营销推广等核心环节，不断提升市场竞争力和经济效益。
第四条公司高层领导要高度重视营销工作，明确营销目标和任务，提供必要的支持和资源，创造有利于营销工作开展的环境。
第五条公司各部门间要加强协调配合，共同推进市场营销管理工作，实现协同效应。
第二章市场调研第六条公司要建立健全市场信息收集和分析机制，进行市场调研。
第七条市场调研工作要关注市场需求变化、竞争对手动态和消费者心理等方面的信息，为制定营销策略提供依据。
第八条市场调研应定期进行，及时将重要信息汇总和通报，并将调研结果存档备查。
第九条通过市场调研结果，要及时修正和调整营销策略，以适应市场变化。
第三章营销策划第十条公司要制定年度市场营销计划，明确整体目标和具体措施。
第十一条市场营销计划要根据市场调研结果和公司实际情况制定，具体包括市场份额目标、销售目标、渠道开发目标、品牌推广目标等。
第十二条市场营销计划要切实可行，具体的实施措施要具体细化，明确责任人和时间节点。
第十三条公司要根据市场调研和经验，合理制定产品定价策略，确保产品价格具备市场竞争力同时又能获取合理的利润。
第十四条市场营销计划要定期进行评估，适时进行调整，确保目标的实现。
第四章营销推广第十五条公司要制定市场推广计划，选择适合的市场推广方式和渠道。
第十六条市场推广活动要与市场调研和营销策划结合，充分发挥其推动销售的作用。
第十七条公司要注重品牌形象塑造，注重产品宣传，提高产品的知名度和美誉度。
第十八条公司要定期组织培训，提高员工的市场推广能力和专业水平。
第十九条公司要加强与经销商和合作伙伴的沟通和合作，共同开展市场推广活动。
第五章营销绩效考评第二十条公司要建立营销绩效考评制度，明确考核指标和权重。
营销管理流程和管理办法范本
营销管理流程和管理办法一、集团关于营销人员及营销工作的要求1、懂行、称职、守法、懂法，自强、自信、坚持；2、用心、用脑、用情，形象、思想、高度；3、学会“舍得”，学会“悟”，把握好“度”4、找对人、讲对话、把握好时间和机遇，双赢合作，才能做成事。
5、营销人员必须诚实、付出、责任和感恩；营销人员要有野心、欲望和状态，才能成就伟业；6、思路决定出路，细节决定成败，加强学习和竞争对手研究。
二、各级营销管理人员的职责及工作要求营销总经理、副总、部门/大区经理（副经理）等营销管理人员，须承担如下职责：1、负责指导、督促和检查分管范围内人员管理、销售活动管理，协助或主导各重点目标客户的开发和维护。
2、对分管范围内销售任务的完成、重点目标市场及目标客户开发、货款回收、以及本部门团队建设等负责。
3、要求营销管理人员协同下级营销人员全面参与客户的拜访和沟通，以便做好维护和开发。
如未较好地履行相关的责任和义务（部门经理、副经理级人员，对成交客户的拜访和沟通不低于每年三次），公司将取消其管理提成。
三、入职上岗培训及实习见习安排1、新聘营销人员，原则上须安排15天左右的上岗培训，培训工作由培训中心和营销办协同负责，培训内容重点提升员工的专业素养和商务素养。
2、培训结束后经考核达到上岗要求，即安排跟随上级主管或资深营销人员见习，见习期为1~3个月。
3、新入职营销人员，营销管理部协调用人部门，于第三个月、第六个月、第十二个月对其进行考核。
四、营销人员考勤要求1、营销经理在公司期间，须按要求考勤（人脸打卡），返厂人员未按规定进行考勤的，依公司考勤制度处理。
2、出差期间，须按要求在客户拜访时做好钉钉签到，且填写每日行程报告。
未钉钉签到视为未出勤。
五、市场分析工作各项目区域营销经理及各级营销管理人员，要寻找资源、市场和客户，做好市场、客户及竞争对手的数据统计和分析，选择主要目标客户。
1、市场分析：1）本领域产品和服务的总体市场情况（包括市场发展阶段、市场总需求规模和特征等等）。
营销工作管理制度
营销工作管理制度第一章总则第一条为了规范公司营销工作，提高市场营销效益，根据《中华人民共和国企业所得税法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司营销活动的组织、策划、实施、监控和评估等工作。
第三条公司应建立健全营销工作管理制度，明确各部门和人员的职责，确保营销工作的有序进行。
第二章市场调研与分析第四条营销部门应开展市场调研，收集市场信息，分析市场趋势，为公司营销决策提供依据。
第五条市场调研应包括市场容量、竞争对手、消费者需求、产品竞争力等内容，确保调研数据的准确性和实用性。
第三章营销策划第六条营销部门应根据公司发展战略和市场调研结果，制定营销策划方案，包括营销目标、策略、活动、预算等。
第七条营销策划方案应经过相关部门的审批，确保方案的可行性和合规性。
第四章营销活动的实施与监控第八条营销部门应按照营销策划方案组织营销活动，确保营销活动的顺利进行。
第九条营销部门应建立营销活动监控机制，对营销活动的实施情况进行实时跟踪，确保营销目标的实现。
第五章营销费用管理第十条营销费用应按照公司财务管理制度进行预算、审批、报销等管理，确保营销费用的合理性、合规性。
第十一条营销费用的报销应提供相应的发票、合同等证明材料，确保营销费用的可追溯性。
第六章营销效果评估与反馈第十二条营销活动结束后，营销部门应进行营销效果的评估，包括销售业绩、市场反馈、消费者满意度等指标。
第十三条营销效果评估结果应作为今后营销策划和实施的依据，不断优化营销策略。
第七章附则第十四条本制度的解释权归公司营销部。
第十五条本制度自发布之日起实施。
如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
营销工作管理规定
营销工作管理规定营销工作管理规定为了更好地规范和管理企业的营销工作，提高营销人员的工作效率和绩效，制定以下营销工作管理规定。
一、工作目标和任务1.明确营销工作的总体目标和任务，通过制定周、月、年度销售计划，明确各个阶段的销售目标，并制定相应的销售策略和营销计划。
2.根据市场需求和产品特点，制定相应的产品推广策略和市场拓展计划。
二、组织架构和岗位职责1.明确营销部门的组织架构和岗位职责，合理划分工作职责和权限，明确营销人员的具体工作内容，确保各个环节的衔接和协作。
2.设立销售经理、客户经理等核心岗位，明确其职责和权责，建立明确的销售责任制和考核机制。
三、工作流程和规范1.建立销售业务流程和工作规范，明确销售流程中各个环节的具体操作和要求，确保工作的有序进行。
2.规定销售人员的工作时间和办公地点，强调工作纪律和效率，防止工作时间的滥用和工作效率的低下。
四、客户管理1.建立完善的客户管理制度，确保客户信息的准确录入和及时更新，建立客户档案，跟踪客户需求和购买情况。
2.建立健全客户服务体系，及时解决客户问题和投诉，提供满意的售后服务。
五、市场调研与竞争分析1.定期开展市场调研活动，了解市场需求和竞争情况，为产品和销售策略的调整提供依据。
2.对竞争对手进行分析和研究，了解其产品特点和销售策略，制定相应对策，提升企业在市场竞争中的竞争力。
六、销售培训和绩效考核1.定期组织销售培训活动，提升销售人员的销售技能和产品知识，增强销售团队的凝聚力和战斗力。
2.建立合理的绩效考核制度，根据销售目标和任务，定期对销售人员的业绩进行评估和考核，激励销售人员提高工作效率和销售绩效。
七、沟通与协作1.建立畅通的内外部沟通渠道，及时进行信息共享和交流，加强销售团队的协作和合作，提高工作效率。
2.定期组织销售会议，进行销售工作的总结和交流，分享优秀案例和经验，激励销售人员的工作热情和积极性。
总结：营销工作是企业获得商业成功的关键环节，制定明确的营销工作管理规定是实现营销目标和任务的重要保障。
营销人员管理办法（五篇范文）
营销人员管理办法（五篇范文）第一篇：营销人员管理办法营销人员管理办法一、总则（一）为了便于对营销人员的管理，规范其作业行为，提高工作效率与服务水平，根据我司实际情况制定本办法。
（二）营销人员管理的重要性：1、人是企业发展的第一要素；2、对营销人员管理得当才能提高执行力；3、对营销人员管理得当有利于市场拓展进度；4、对营销人员管理有利于降低企业的运作成本；5、对营销人员管理有利于提高企业的凝聚力。
（三）营销人员管理的内容1、工作流程；2、工作守则；3、工作纪律；4、工作汇报制度、例会制度；（一周一次列会汇报）。
5、信息管理制度；6、奖罚制度与教育培训；7、营销人员人事行政管理。
二、营销人员业务操作流程（一）前期信息部分：（所需2—3人）1、所有前期信息人员均须在公司规划和直接上司安排的市场区域内收集信息；2、下到每个区域收集信息工作开展前，必须向营销部提供较详细的收集信息工作计划及拜访计划；3、收集信息过程中必须每天填写相关工作记录，以备区域收集信息工作结束时报销差旅费查看；4、区域收集信息工作阶段性结束后，不管收集信息有与否都必须向营销部上交详细客户拜访登记表和阶段性收集信息总结，并以此作为差旅费核报依据和工作态度考核依据。
（二）动销部分：（所需2—3人）1、市场动销过程中，区域负责人必须严格按照公司对该区域的规划开展工作。
2、市场动销开展前，区域信息收集员必须配合动销员在指定区域内做好营销报价书，报公司审批后报报价部门实施。
3、市场费用的申请必须严格按市场营销工作进度情况进行，不得严重透支市场政策。
4、市场行动计划或市场政策的使用，必须提前5天向营销部申请，得到审批后方可执行。
（特别注意：在预约客户吃饭或送礼时要尽量了解项目的把握度，减少公司的开支。
）5、市场动销过程中必须严格按营销部要求上交相关的工作计划、表格和总结。
营销部将以此作为营销人员工作态度考核依据。
6、市场终端客户资料必须详细存档保管，备查。
营销工作管理规定
营销工作管理规定一、引言本文档旨在规范和管理营销工作，提高团队的工作效率和业绩。
所有营销人员在进行工作时需遵守本规定，以确保团队的整体利益和形象。
二、职责分工1.营销经理：负责制定整体营销策略和计划，监督营销团队的工作进展，协调各部门合作。
2.销售代表：负责进行产品销售和业务拓展，与客户保持良好的沟通和关系。
3.市场调研员：负责分析市场情况和竞争对手，为制定营销策略提供参考。
4.客户经理：负责维护客户关系，解决客户问题和投诉，提高客户满意度。
5.市场营销专员：负责品牌推广和市场活动的策划和执行。
三、市场营销策略1.营销目标：明确产品销售目标和市场份额，并制定相应的策略和计划。
2.目标客户：明确目标客户的特征和需求，为产品定位和推广提供依据。
3.竞争分析：研究竞争对手的产品和市场策略，制定相应的反击策略。
4.市场定位：确定产品的差异化优势，并将其传递给目标客户。
四、销售流程1.客户开发：通过市场调研和推广活动，获取潜在客户，并建立联系。
2.需求分析：了解客户需求和问题，提供相应的解决方案。
3.方案报价：根据客户需求和要求，提供合理的产品报价和服务方案。
4.谈判合同：与客户进行谈判，达成合作协议并签署合同。
5.交付服务：按照合同约定，提供产品和服务，并确保客户满意度。
6.售后服务：与客户保持良好的关系，及时解决客户的问题和投诉。
五、市场推广1.品牌建设：制定品牌推广计划，提升品牌知名度和形象。
2.市场活动：策划和执行各类市场活动，吸引潜在客户和提高品牌曝光度。
3.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行产品宣传和推广。
4.线下推广：参加行业展会、举办研讨会等方式，扩大产品影响力。
六、绩效考核1.销售业绩：根据销售额和销售目标的完成情况评估个人和团队绩效。
2.客户满意度：通过客户反馈和评价，评估客户经理的绩效。
3.市场推广效果：根据市场活动的参与度和效果评估市场营销专员的绩效。
七、团队合作1.信息共享：团队成员之间应及时共享市场动态、产品信息等相关信息。
营销员管理办法
营销员管理办法引言营销员是企业中的重要角色，他们能够促进公司销售额的增长。
然而，在一些公司中，营销员的管理被忽视，导致工作效率低下，员工流失率高。
因此，对营销员的管理至关重要，有必要制定一系列的管理办法，以提高营销员工作效率，保持员工的稳定性和提高企业销售额。
营销员管理办法一、制定明确的招聘标准公司应该制定明确的招聘标准，以便能够找到合适的营销人员。
标准应该包含以下内容：•工作背景：招聘人员应该具有相应的工作背景，例如销售经验或相关专业证书。
•性格特点：招聘人员需要具有积极主动，沟通能力强以及适应性强的特点。
•目标设定：招聘人员需要有一定的成果目标，并具备实现目标的能力。
•团队合作：招聘人员需要具备团队合作精神，便于与其他团队的成员共同实现目标。
二、提供系统的培训和发展计划营销员需要提供系统的培训和发展计划，以便能够不断提高他们的技能和销售知识，同时增加他们的工作效率。
营销员培训主要包括以下方面：•产品知识：销售的每个产品都需要专门的培训，以确保营销员具备足够的知识来销售产品。
•销售技巧：公司应该提供销售技巧培训，帮助营销员掌握销售技巧，提高销售效率。
•客户咨询：公司需要提供客户咨询技能培训，帮助营销员更好地了解客户需求。
•团队合作：公司应该提供培训，以提高营销员团队合作意识和沟通能力。
•职业规划：公司应该提供职业规划帮助，帮助营销员发展自己的事业。
三、制定明确的工作绩效考核标准公司应该制定明确的工作绩效考核标准，以便能够衡量员工的工作表现。
考核标准应该分为以下几个方面：•销售业绩：为了衡量营销员的销售业绩，公司应该设定销售目标和销售额的标准。
•知识技能：公司应该衡量营销员的产品知识和销售技能，以确保营销员对产品的知识掌握程度和销售技巧的运用熟练程度。
•服务质量：公司应该衡量客户满意度，以检验营销员对客户服务质量的影响。
•团队合作：公司应该衡量团队合作效率，以确保团队成员协作精神良好，共同实现目标。
营销管理办法(3篇)
营销管理办法（3篇）营销管理办法（通用3篇）营销管理办法篇1一、营销经理岗位职责及工作流程有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。
忠于职守，尊重上级，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。
满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给酒吧树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛烘托和强烈的拼台促销意识。
1.营销经理上、下班需打卡。
上班打卡时间：19：30以前，下班打卡时间：01：00以后。
2.营销经理19:30准时开班前会，视情况开下班会，开会统一点名。
3.19:30进行班前例会，会后跟进客人联系工作，打电话问候或短信祝福。
4.营销经理应在营业中巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认真接待场内散客.5.营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。
6.赠送不得在非自己订台的台位之上重复赠送。
7.中途配合客服经理、服务员对客人进行酒水再次消费。
二、行为规范1.营销经理例会前必须穿着整齐，戴好工号牌，仪容仪表整洁，保持良好的精神状态，如有个人卫生不清洁者，视轻微过失处罚。
2.营销经理每月公休二天，请假公休必须提前一天提出申请，经部门总监同意方可生效，临时请假或电话请假做旷工处理(特殊情况除外)。
3.工作时间内不能离开营业区域，如有特殊情况，必须由部门总监批准方可离开，否则视严重过失处理，如有超时未归者，视迟到处理。
如外出一个小时以上旷工处理。
4.工作时间内必须服从上级安排，不得顶撞上级，更不能怠慢客人，如有违反，视严重过失处理，情节严重者直接开除。
5.工作时间内接待客人必须有礼貌，热情大方，不得带有私人情绪，不得因醉酒影响酒吧形象，破坏酒吧与客人之间的良好关系，违者视为严重过失处理。
6.上班时间内不得长时间停留在一桌客人处，必须轮流照顾好场内需要营销经理服务的每桌客人，促进客人消费，尽量满足客人的一切要求。
7.营销经理必须团结一致，互助互爱，不得因任何原因与同事之间发生口角，斗殴及在客户之间相互诋毁，如有违反，一次警告，二次开除处理。
营销员管理办法
营销员管理办法营销员管理办法是一份文件，旨在规范营销员的行为举止，提高其工作效率和销售业绩。
以下是一份营销员管理办法范例，供参考。
第一章总则为规范营销员的行为规范和管理，提高销售工作的效率和质量，根据公司的要求，制定本管理办法。
第二章营销员的职责和要求第一节职责营销员是公司销售团队的重要成员，主要职责如下：1. 执行公司制定的销售计划，完成销售业绩目标；2. 开发新客户，维护老客户，提高客户满意度；3. 搜集市场信息，反馈市场动态；4. 宣传公司品牌和企业文化，提升公司形象。
第二节要求1. 具备良好的沟通能力、协调能力和服务意识；2. 有较强的语言表达能力和推销技巧；3. 具备强烈的责任心和职业操守；4. 具备快速学习和适应的能力。
第三章工作流程和工作纪律第一节工作流程营销员从业前应参加公司组织的培训和考核，了解公司产品和销售计划，并开展销售工作。
营销员销售流程如下：1. 签到：按公司规定时间到达销售点，与工作人员签到；2. 布置销售点：按公司要求布置销售点，使顾客感到舒适和方便；3. 接待顾客：主动接待顾客，介绍产品的特点，回答顾客的疑问；4. 报价和谈判：根据顾客需求和产品特点，提供合理的报价和销售方案，进行谈判；5. 签约和付款：根据合同条款，签订合同，协商付款方式和付款时间。
第二节工作纪律1. 严格遵守公司的销售要求和规章制度，不得违反公司的工作纪律和职业道德；2. 保持客户机密，不得泄露客户信息，不得利用客户信息从事私营活动；3. 严格执行公司的销售计划，按照要求完成销售业绩；4. 保持销售点的清洁和整洁，提高顾客购物体验；5. 定期向公司汇报销售情况和反馈市场信息。
第四章激励措施和奖惩制度第一节激励措施为更好地调动营销员的积极性和工作热情，公司制定以下激励措施：1. 优秀营销员：每月根据销售业绩和客户反馈情况评选优秀营销员，奖励相应的奖金和荣誉称号；2. 业务提成：根据营销员的销售业绩，公司按一定比例给予不等的提成；3. 绩效考核：公司定期对营销员的工作业绩进行评估，给予相应的评级和绩效奖励。
市场营销工作管理办法.
市场营销工作管理办法为了适应公司改革、发展及市场的需要，加快提升公司市场营销系统工作的决策理念，统筹协调公司市场营销资源，公司成立市场营销中心，并注册成立公司控股的具有法人资格的工程造价咨询有限公司，全面负责公司市场营销工作。
第一章总则一、公司市场营销中心为机关事业部门，实行有偿服务、合理取费、自负盈亏的经营实体。
二、统一管理公司对外市场营销资源，使用安排建造师、公司资质、各种证件、以及投标所需要的相关资料。
三、坚持立足北京、拓展外埠、走向国际的区域发展战略，充分发挥房建、市政、装饰、园林古建、文物修缮、钢结构、机电安装等专业资质优势，促进公司市场营销稳健发展。
四、提高对外承接工程招标代理、造价咨询及审计业务能力，为公司资本运营业务的发展提供工程咨询与服务。
第二章组织机构一、机构设置：综合办公室、房建工程技术部、市政工程技术部、房建工程报价部、市政报价部四部一室。
二、人员配置主任、营销总监、总工程师、总经济师各1人，副主任若干。
综合办公室：负责商务、合同、财务、网管、外勤、贯标、对外接待等；房建工程技术部：负责房建技术标；市政工程技术部：负责市政技术标；房建工程报价部：负责房建经济标；市政工程报价部：负责市政经济标。
第三章工作范围与职能一、工作范围（一）公司主营项目的市场营销工作；（二）各基层单位自行跟踪项目的投标工作；（三）工程总承包部、国际部、合作单位的投标工作；（四）配合对外协作单位的投标工作；（五）对外承接工程招标代理与造价咨询等业务；（六）为公司未来的资本运营板块提供工程项目咨询服务。
二、主要职能（一）制定公司营销工作管理办法及相关实施细则，并组织落实、完成年度营销工作计划；（二）负责工程信息的收集、登记、分析和对外联系与接待工作，及时向公司相关领导汇报，确定下步工作计划，建立工程信息与投标报名登记台帐；（三）对获知的工程信息进行进一步的跟踪，及时向有关领导反馈，保证信息畅通；（四）建立行业内的对外合作环境，稳定并适时调整更新紧密合作型伙伴，保证外部合作环境的稳定；（五）负责购买投标工程的相关文件，编制投标资格预审文件、相关公证手续，办理相关投标保证金（保函），建立投标保证金收支台帐，及时回收投标保证金；（六）协助办理公司外埠工程投标的市场准入手续。
营销管理制度(完整版)
营销管理制度（完整版）一、市场调研与竞争分析1. 市场调研：企业应定期进行市场调研，了解市场动态、消费者需求、竞争对手情况等，为制定营销策略提供依据。
2. 竞争分析：企业应分析竞争对手的优劣势，找出自身的竞争优势，制定针对性的竞争策略。
二、营销战略规划1. 营销目标：企业应根据市场调研和竞争分析，制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等。
2. 市场细分：企业应根据消费者需求和竞争状况，对市场进行细分，明确目标市场。
3. 营销组合策略：企业应根据目标市场，制定产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
三、营销计划与执行1. 营销计划：企业应制定详细的营销计划，包括营销目标、策略、预算、时间表等。
2. 营销执行：企业应按照营销计划，组织、协调、实施各项营销活动，确保营销策略的落实。
四、营销团队建设与培训1. 团队建设：企业应建立一支专业的营销团队，明确岗位职责，加强团队协作。
2. 培训与发展：企业应定期对营销团队进行培训，提高团队成员的专业素质和技能。
五、营销预算与控制1. 营销预算：企业应根据营销目标和策略，制定合理的营销预算，确保营销活动的顺利进行。
2. 预算控制：企业应加强对营销预算的控制，确保预算的有效使用，避免浪费。
六、营销效果评估与改进1. 效果评估：企业应定期对营销活动进行效果评估，分析营销活动的成功与不足。
2. 改进措施：企业应根据效果评估，制定改进措施，优化营销策略，提高营销效果。
七、客户关系管理2. 客户关系维护：企业应定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务。
3. 客户关系拓展：企业应通过客户关系拓展，提高市场份额，实现可持续发展。
八、营销风险管理1. 风险识别：企业应识别营销活动中的潜在风险，如市场风险、竞争风险、法律风险等。
2. 风险评估：企业应对识别出的风险进行评估，分析风险的可能性和影响程度。
3. 风险应对：企业应制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响程度。
营销管理办法（精选19篇）
营销管理办法（精选19篇）营销管理办法篇1一、员工奖励1.奖励形式口头表扬、通报表扬、颁发奖品与奖金、授予优秀员工称号、晋升工资2.奖励行为1、拾金不昧，为酒吧赢得声誉2、维护酒吧正常秩序，揭发、检举坏人坏事3、工作中坚持原则，秉公办事，廉洁奉公4、积极参加培训并获得优异成绩5、全月出满勤，表现积极6、为顾客提供优质服务，工作积极，认真负责，受到顾客表扬7、发现事故苗头，及时采取措施，防止重大事故发生8、严格控制开支，节约费用，成绩显著9、为酒吧的发展提出合理化建议，实施后有显著成效10、在其他方面有突出贡献二、员工纪律处分1.口头警告(1)上班迟到、早退(2)上班时仪容仪表不整，如头发散乱、手插口袋、倚靠墙壁、佩戴除婚戒之外的饰物、浓妆艳抹、衣冠不整上班等。
(3)与顾客交谈有不礼貌的行为举止，如在顾客面前梳头、打呵欠、伸懒腰、吹口哨、剪指甲等。
(4)上班时打私人电话或私自会客。
(5)上班时间吃零食、看报纸、聊天等。
(6)在酒吧内粗言秽语、高声喧哗、争吵或嬉戏。
(7)工作时服务效率差，工作粗心。
(8)在非吸烟区吸烟。
2.书面警告(1)一个月内迟到、早退三次(2)工作不认真，纪律松懈，工作时间做与工作无关的事情。
(3)不服从酒吧管理者的管理。
(4)与顾客发生争执或对顾客不礼貌。
(5)工作疏忽。
使酒吧财产或经营受到损失。
(6)擅自翻动顾客物品。
(7)出示假病假条。
(8)未经同意擅自调班、调休。
(9)严重违反酒吧管理制度。
(10)擅离岗位。
(11)工作时间打瞌睡。
(12)泄露酒吧商业秘密。
(13)工作时间喝酒或酒后上班。
(14)对可能发生的事故不汇报或隐瞒。
(15)违反卫生安全条例与酒吧卫生安全管理制度。
(16)未经批准在自己的更衣柜内存放酒吧、顾客或其他员工财物。
3.严重警告(1)一个月内连续旷工三天。
(2)未经许可擅自将酒吧财产移到别处。
(3)拒不接受调查。
(4)损坏顾客与酒吧财产。
(5)设备管理不善，造成酒吧严重损失。
营销规章制度管理办法
营销规章制度管理办法第一章总则第一条为了加强营销管理，规范营销行为，确保营销目标的顺利实现，根据《公司法》、《合同法》等相关法律法规，结合公司实际情况，制定本办法。
第二条本办法所称营销规章制度，是指公司为实现营销目标，对营销活动进行规范和管理的具体规定。
第三条本办法适用于公司全体营销人员和相关部门的营销活动。
第四条公司营销规章制度的管理应遵循合法、合规、合理、效益原则，确保营销活动的顺利进行。
第二章营销规章制度的内容第五条营销规章制度应包括以下内容：（一）营销目标和计划：明确公司年度、季度、月度的营销目标和计划，包括销售额、市场份额、新客户开发等指标。
（二）营销行为规范：对营销人员的言行举止、业务行为进行规范，包括客户拜访、业务洽谈、合同签订等环节。
（三）客户管理：建立完善的客户档案，对客户进行分类管理，确保客户资源的合理利用。
（四）销售合同管理：对销售合同的签订、履行、变更、解除等环节进行规范，确保合同的合法性和合规性。
（五）售后服务：设立售后服务制度，对客户的投诉、退换货、售后维修等事项进行明确。
（六）营销费用管理：对营销活动的费用进行预算、审批、报销等管理，确保营销费用的合理使用。
（七）营销团队建设：建立营销人员的招聘、培训、考核、激励等制度，提升营销团队的整体素质。
（八）其他与营销活动相关的规章制度。
第六条营销规章制度应具有可操作性，明确具体的执行标准和流程，便于全体营销人员遵守。
第三章营销规章制度的制定和修订第七条营销规章制度的制定和修订应由公司市场营销部门负责，相关部门配合。
第八条制定和修订营销规章制度应遵循以下程序：（一）进行市场调研，了解公司营销活动的实际情况和存在的问题。
（二）根据调研结果，提出营销规章制度制定或修订的建议。
（三）组织相关部门进行讨论，形成征求意见稿。
（四）将征求意见稿提交公司领导审批。
（五）批准后，对营销规章制度进行正式发布。
第四章营销规章制度的实施和监督第九条营销规章制度发布后，公司全体营销人员应严格遵守，认真执行。
营销规章制度管理办法
营销规章制度管理办法一、总则为了规范营销工作，提高营销效率，加强团队凝聚力，特制定本办法。
本办法适用于公司所有的营销人员，必须严格遵守，不得违反。
二、营销目标1. 公司设定的销售目标必须准确明确，每位营销人员都要清楚自己的销售指标。
2. 所有销售人员统一在每月初根据销售目标进行计划，并实时更新进度，确保目标的顺利实现。
三、营销技巧1. 销售人员必须具备良好的沟通能力和业务素养，能够清晰地向客户传达公司产品的优势和特点。
2. 销售人员应该定期参加培训课程，提升自己的销售技能和专业知识，不断提高自己的销售水平。
四、市场调研1. 销售人员要及时了解市场的动态和竞争对手的情况，积极开展市场调研工作，为销售工作提供有效的支持。
2. 对市场调研结果要进行分析总结，为公司制定合理的营销策略提供依据。
五、客户管理1. 销售人员要建立良好的客户关系，维护客户的权益，提高客户满意度。
2. 对于重要客户，销售人员要定期进行拜访和沟通，了解客户需求，并及时解决问题。
六、营销宣传1. 销售人员要制定合理的营销宣传方案，根据产品的特点和市场需求，选择合适的营销渠道和方式。
2. 营销宣传活动应遵循实事求是的原则，不得夸大产品的功效和效果，杜绝虚假宣传。
七、销售记录1. 销售人员要及时记录销售过程和销售情况，保持销售数据的准确性和完整性。
2. 每月底销售人员要按时提交销售报表，汇总销售数据，分析销售业绩，为下月销售工作提供参考。
八、销售奖励1. 公司制定了一系列的销售奖励制度，对于业绩突出、表现优异的销售人员进行奖励。
2. 销售人员要努力拼搏，争取获得销售奖励，并且要遵守奖励规定，不得采取不正当手段获取奖励。
九、违规处罚1. 对于违反公司规章制度的销售人员，公司将给予相应的处罚，包括警告、降职、辞退等。
2. 销售人员要自觉遵守公司的规章制度，严格遵守职业操守和道德规范，确保自己的行为合法合规。
十、附则本办法自发布之日起正式实施，如有变更或补充，将另行通知。
营销工作管理规定办法
营销工作管理规定办法为了进一步强化销售分公司的各项管理工作,细化、落实各项管理工作程序,不断提高管理水平,从而更好地适应公司和市场的需要,销售分公司要在公司已经制定的各项管理规定和分配、考核等政策的基础上,制定切实可行的营销工作管理细则。
一、销售分公司下设各部门的分工和责任销售分公司下设部门:业务部、外贸部、综合管理部、内蒙包头办事处、山东淄博办事处、技术开发科。
各部门职责:1、业务部:负责承揽国内业务、并与用户交流协调售后服务工作;2、外贸部:负责承揽外贸业务、并与用户交流协调售后服务工作;3、综合管理部:负责销售分公司日常管理工作,并定期向公司有关部门报送数据、表格,负责公司产品的发货、运送工作;4、内蒙包头办事处:在内蒙境内及周边地区开展业务、承揽订货,并做好本地区用户的售后服务工作;5、山东淄博办事处:在山东及周边地区开展业务、承揽订货,并做好本地区用户的售后服务工作;6、技术开发科:负责公司产品开发、改进等设计工作,负责外来项目图纸转化,协作营销、生产做好技术服务工作。
二、用户信息的管理规定1、综合管理部为用户信息的归口管理部门;2、各部门每名业务员要乐观主动地收集相关信息,并准时报本部门经理经部门经理每月报综合管理部记下备案,综合管理部对各部门收集的信息量举行考核。
销售分公司业务部、外贸部、山东淄博办事处、内蒙包头办事处于每月30日前将本月用户信息报到综合管理部,详细指标为:.....对当月未完成客户信息调查的业务员或实习业务员提出警告,延续三个月未完成指标的业务员赋予停发提成奖或效益奖。
3、综合管理部对各部门提供的信息,建立信息记下档案。
综合管理部针对不同信息分地区、设备种类等,落实到相应部门举行跟踪,各部门要对所把握的信息,按项目落实到详细业务人员举行跟踪;4、各部门要将本部信息准时上报,对未通报者赋予一定处罚,造成严峻后果的赋予郑重处理。
信息与公司的经济效益直接相关,任何人未经批准,不准将信息蔓延、传扬给其它部门、单位或个人,一经发觉将责任人清除出销售队伍;5、综合管理部每月将产品的定货信息状况举行统计,上报公司领导批阅。
营销工作管理办法.doc
北京XX股份有限公司营销工作管理办法第一章总则第一条为了提高企业知名度，拓宽产品销路，维护企业信誉及销售合同的严肃性，保证顾客、供方能够顺利地进行经济活动，根据《合同法》等国家法律法规，结合本公司具体情况，特制定本办法。
第二条本办法规定了：一．市场信息反馈、管理。
二．各省市、各行业产品选型管理。
三．销售人员法人委托书的管理。
四．销售合同专用章的管理。
五．对外销售产品价格的管理。
六．合同评审。
七．销售合同的签定。
八．与顾客签订各种“返包”协议的管理。
九．内部合同、外部合同的适用范围。
十．合同管理。
十一．合同履约的考核。
十二．合同纠纷的解决。
第三条本办法适用于市场总部、销售部、事业部、分公司、中心、本公司与顾客签订的供货合同，适用于事业部、分公司、公司之间签订的最终产品的内部合同。
第二章市场信息反馈、管理第四条市场信息是本公司开发适应市场需求的新产品的依据，是市场开发工作的基础，全公司员工都要做好市场信息的收集、反馈工作。
第五条市场信息的范围：一．顾客对本公司现有产品的需求信息，各地区、各行业的工程建设动态。
二．顾客对本公司现有产品性能、功能改进的意见，对现有产品质量的意见。
三．和本公司生产同类产品的公司、产品价格，在各地的销售策略和状况。
四．通信产品市场动向，顾客对新的通信产品中、远期需求。
第六条外出进行市场开发、销售、售后服务、技术交流及参加各种与生产经营工作有关的各种会议（含展览会）人员，都要注意收集市场信息。
回单位后要填写“出差工作汇报单”，经本部门领导审核签字后,交到市场总部。
各单位应将有价值的市场信息填写“顾客信息记录表”，交到市场总部。
第七条市场总部负责在本公司产品市场潜力较大的城市建立本公司驻当地办事处，办事处应定期向市场总部反馈市场信息，紧急信息随时向市场总部反馈。
第八条市场总部设专人对收集到的市场信息进行分类、整理，向各单位发布，指导各单位市场开发工作，并将有关质量信息汇总转技术管理部。
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（2001年11月20日北京首信股份有限公司第一届董事会第二次会议通过）第一章总则第一条为了提高企业知名度，拓宽产品销路，维护企业信誉及销售合同的严肃性，保证顾客、供方能够顺利地进行经济活动，根据《合同法》等国家法律法规，结合本公司具体情况，特制定本办法。
第二条本办法规定了：一．市场信息反馈、管理。
二．各省市、各行业产品选型管理。
三．销售人员法人委托书的管理。
四．销售合同专用章的管理。
五．对外销售产品价格的管理。
六．合同评审。
七．销售合同的签定。
八．与顾客签订各种“返包”协议的管理。
九．内部合同、外部合同的适用范围。
十．合同管理。
十一．合同履约的考核。
十二．合同纠纷的解决。
第三条本办法适用于市场总部、销售部、事业部、分公司、中心、本公司与顾客签订的供货合同，适用于事业部、分公司、公司之间签订的最终产品的内部合同。
第二章市场信息反馈、管理第四条市场信息是本公司开发适应市场需求的新产品的依据，是市场开发工作的基础，全公司员工都要做好市场信息的收集、反馈工作。
第五条市场信息的范围：一．顾客对本公司现有产品的需求信息，各地区、各行业的工程建设动态。
二．顾客对本公司现有产品性能、功能改进的意见，对现有产品质量的意见。
三．和本公司生产同类产品的公司、产品价格，在各地的销售策略和状况。
四．通信产品市场动向，顾客对新的通信产品中、远期需求。
第六条外出进行市场开发、销售、售后服务、技术交流及参加各种与生产经营工作有关的各种会议（含展览会）人员，都要注意收集市场信息。
回单位后要填写“出差工作汇报单”，经本部门领导审核签字后,交到市场总部。
各单位应将有价值的市场信息填写“顾客信息记录表”，交到市场总部。
第七条市场总部负责在本公司产品市场潜力较大的城市建立本公司驻当地办事处，办事处应定期向市场总部反馈市场信息，紧急信息随时向市场总部反馈。
第八条市场总部设专人对收集到的市场信息进行分类、整理，向各单位发布，指导各单位市场开发工作，并将有关质量信息汇总转技术管理部。
第九条市场总部对反馈市场信息质量高、数量多、反馈及时的单位、个人提出奖励意见。
第三章各省市、各行业产品选型管理第十条设备选型入围是销售工作的关键环节。
市场总部设专职人员（在有办事处的地方由办事处负责）对各省市、各行业产品选型工作负责组织、协调、管理。
第十一条各产品承制单位对选型工作负有直接责任，应不断扩大自己负责销售地区设备选型入围的比例。
第十二条各单位在自己负责销售地区内每年应取得各行业的“用户报告”或“顾客对公司设备的评价”，“顾客试用设备报告”或“顾客使用公司设备的意见、建议”等，应不少于负责省份、行业的20%。
第十三条各事业部、分公司、公司应培养1～3名表达能力强、对自己产品熟悉的兼职产品介绍人员，作为各省市、各行业产品选型工作技术支持人员，配合完成各省市、各行业产品选型入围工作。
第四章销售人员法人委托书的管理第十四条为销售人员、市场开发人员办理法人委托书的工作由市场总部归口管理。
市场总部设专人对法人委托书造册、登记、发放、更换、回收、销毁工作。
第十五条销售人员必须持有法人代表签发的委托书，方有权代表公司对外签订销售合同。
第十六条调离销售岗位的经营人员，应及时交回法人委托书。
第十七条销售人员应严格按照法人委托书限定的产品进行营销工作，超出销售产品范围的要到市场总部办理销售委托书。
第五章销售合同专用章的管理第十八条销售合同专用章由本公司总裁办统一设计，统一安排刻制。
市场总部设专人领出后登记发放，严禁各部门私刻销售合同专用章。
第十九条根据需要由市场总部给各部门持有法人委托书的主要销售人员、市场开发人员发放销售合同专用章，并在市场总部登记备案。
第二十条销售人员、市场开发人员调离销售岗位，应将销售合同专用章交回市场总部注销，由市场总部重新分配登记，严禁私自转让。
第六章销售产品对外报价管理第二十一条销售产品对外报价由市场总部归口管理。
各部门根据成本核算，将本部门对外销售产品价格报市场总部，由市场总部根据市场价格和竞争策略协调后报出。
第二十二条各部门不得私自修改对外报价，需修改的应先报市场总部，由市场总部统一管理。
第二十三条全套产品对外报价表一般情况不对外提供，特殊情况需向顾客或代销商提供全套报价表时，应经市场总部总经理批准。
第七章合同评审第二十四条所有销售合同都必须经过评审。
供方确认能够满足顾客各项要求：如供货时间、技术指标、质量标准等内容。
供方能够接受顾客的付款方式，参加评审人员在评审记录表相关栏内签字。
常规合同评审通过报本部门领导批准，方可在合同上签字盖章；特殊合同评审通过后报市场总部总经理批准，方可在合同上签字盖章。
第二十五条常规合同由产品销售单位进行评审。
常规合同应由各单位产品销售人员或单位内指定人员作为评审招集人组织评审。
参评人员应包括采购、生产、技术、质量等方面的人员参加。
评审的时间应在合同签定之前。
评审的方式可采用会议、会签等方式。
视合同内容参加评审人员可适当增、减。
必要时可邀请本公司相关人员参加。
第二十六条特殊合同，由市场总部组织与合同有关实体；技术部、经营财务部等相关部门进行评审。
视合同内容参加评审人员可适当增、减。
特殊合同的评审应由合同签定部门在填写好《特殊合同评审记录表》中相关内容后，连同需要评审的合同和与合同相关的资信材料交市场总部。
评审结束后，市场总部应将评审结果及时通知合同签定部门及相关单位。
第二十七条对代理销售合同的评审，除上述合同评审要求的以外销售单位应提供有关购货合同。
尚无签订购货合同的，应提供签订相应的购货依据。
第二十八条销售人员、市场开发人员在外地与顾客洽谈业务，合同签订前在不能独立对合同进行评审的情况下，可通过各种通信手段与部门领导及相关人员联系，进行评审。
属于特殊合同的应与相关公司领导联系，进行评审。
通过后方可在合同上签字盖章。
回公司后按上述有关条款填写合同评审记录表。
并由相关公司领导签字后，交市场总部归档。
第二十九条由于某种原因合同需要变更，供方应对变更内容重新进行评审。
注：一．合同变更要有变更依据，如电报、传真、会议纪要、顾客签字的书面材料或电话记录等。
二．合同变更如仅是供货期后延时，用合同变更通知单作为评审记录。
第三十条所有评审记录表均为一式两份。
随合同交市场总部一份，部门留一份。
第三十一条合同评审号标注在合同右上角合同编号上方。
第三十二条独立法人单位，非贯标覆盖单位与顾客签定供货合同应参照上述相关条款对合同进行评审。
第八章销售合同的签订第三十三条产品销售应与顾客签订合同。
第三十四条本公司与顾客签订销售合同时，必须以法人为对象，以其主管人员为代表进行签订。
合同签订前，销售人员要客观、公正、准确、详实对需方进行资信调查。
对于还款时间超过半年以上的合同；需方单位为与我方初次合作的企业、公司；需方单位有过违约情况的及特殊合同，必须取得资信调查资料。
资信调查结果应填写《资信调查表》。
其它合同也可参照执行。
《资信调查表》报合同评审组和市场总部各一份。
第三十五条合同书字迹要清晰、语言要准确，按合同书内容逐项填写。
合同书出现涂改时，涂改人要在涂改处签字或盖章。
第三十六条合同中对设备的质量要求、技术标准，要对应设备型号标出企业标准号。
注：一．暂时无企业标准（非覆盖产品），对需方的技术要求用文字表述清楚。
二．承担全微波电路的设备供应，要附传输路由图，各站设备配置等内容。
三．电源设备要附各站交、直流输出开关的数量、电流量、蓄电池保险容量、设备系统配置等。
四．监控系统要附监控工程系统方案图，通信方式、监控种类、项目数量及接口参数等要求。
以上内容可以作为合同附件，与合同正本有同等效力。
第三十七条需方对本公司设备的验收方法按下面两种情况之一写入合同。
一．需方不来本公司验收产品：应写明需方认可供方的测试记录。
二．需方来本公司验收产品：应写明按相关企业行业标准或合同中规定的技术要求验收。
第三十八条合同中的结算方式：一．分盘类产品：原则上不低于货到后一个月内付清全款；二．整机类产品：原则上不低于“3-6-1”的基本要求，即合同生效后至发货前需方应支付合同总额30%的预付款；设备到达现场后15日内付60%；10%余款在货到后半年内付清。
如合同无预付款，应在设备到达现场后三个月内付清全部款项。
三．如我方负责设备开通、用户要求开通验收合格后付第二笔货款，则应：在合同书上注明开通验收标准；在合同书上注明设备到达现场后30日内开通并组织验收，验收合格后15日内支付货款。
第三十九条销售人员对所签订合同的货款回收负责。
其个人收入（包括工资、提成等）应与货款回收率挂勾。
各部门对销售人员的货款回收工作制定出考核办法；市场总部对各部门货款回收工作进行考核。
第四十条供方对质量负责的条件和期限应原则为：一年保修，终身维护。
第四十一条如顾客为增值税纳税人，要写明纳税人登记号。
第四十二条合同正本一式四份：供方、需方各持两份。
第四十三条各部门签订的合同要统一编号，规定如下：合同编号由八位组成，aa##bbcc，其中：aa 代表年份，如99、00## 代表签订合同单位汉语拼音缩写bb 代表签订人编号（各单位自定）cc 代表顺序号01～99注：各部门汉语拼音缩写规定如下：移动电话客户服务中心缩写为：YT移动通信终端研究所缩写为：ZD移动通信系统研究所缩写为：XT IP技术研究所缩写为：IP 数据网络事业部缩写为：SJ宽带接入网事业部缩写为：KD市场总部缩写为：QF第九章对本公司代理销售的产品合同的管理第四十四条本公司代理销售的产品（非本公司生产的产品）：销售合同（买出）中的结算方式、质量标准、质量负责等要求应等同或低于此产品的采购合同（买入）中的相关要求。
第十章与顾客签订各种“返包”协议、合同的管理第四十五条为了促进销售合同签订，在顾客承担工程部分工作量的情况下，可以与顾客单位或顾客下属单位签订“技术咨询协议”、“电路安装协议”、“电路调测协议”、“设备代维协议”、“联合开发协议”等各种协议合同，与顾客单位共同完成工程建设任务。
第四十六条与顾客签订各种“返包”协议前要填写“返包协议、合同申请单”（见附件三），请示部门领导，经批准后方可与顾客签订。
第四十七条与顾客签订“返包”协议合同，一式四份，双方各执两份，供方将协议或合同和部门领导批准的“返包协议、合同申请单”原件交几经营财务部一份，复印件交市场总部一份。
第四十八条应返给顾客费用由经营财务部负责落实。
一．在顾客付清全部设备款后给顾客返款。
二．按顾客向公司付设备款比例给顾客返款。
三．经主管副总裁批准后先返给顾客款。
第四十九条经营财务部统计各单位销售收入时，应扣除返给顾客金额。
第十一章外部合同和内部合同适用范围第五十条外部合同一．各事业部、分公司、中心、公司与顾客签订的供货合同、工程协议、电路整治/改造协议。