某公司市场部营销策划篇

支持经销 商的营销
创造 沟通
市据场库份额
建立强 大的数
网络
机会
据库
支持公司 其他部门
形成解决 方 案
增加客户
支持能力
支持公司的
公关
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营销策略的思路
4、客户需求变化信息 反馈途径
目标市场
1、客户群体分类定位
需求反馈
3、市场份额变动原因 和方向
营销方案 市场趋势
竞品对策 2、营销对策效果跟踪
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营销观念发展的三个阶段
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谢谢
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推广活动 Campaign
展示活动 Show
其他活动 Others
品牌宣传 产品宣传 区域市场 专营店宣传 公关活动
PR
事件活动 Event
赞助活动 Sponsor
店头活动
外展活动 国际性（大型）车
展 省会城市车展 二手车置换活动
精品活动 服务维修活动
品牌整体公关活动 区域市场公关活动
品牌事件活动 产品事件活动 区域性事件活动
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促销活动的六部分
分析市场 确定目标 设计内容 费用预算 选择工具 控制过程 效果评估
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创新传播的技巧
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常用促销活动方案
降价促销
免费检测
赠品促销
积分促销
优惠券促销
竞赛促销
服务促销
签约返利
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常见专营店市场活动的主要类型
市场活动
促销活动 SP
广告 宣传 支持 AD
公关活动 PR
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沟通原始概念
+ ++ + ++
+
+…再加呢…?
+
再换一大房喽…
+ ++
再加一车啦…
+
+
再加一孩子耶，圆个爸爸梦 人生里的每一个 “ ”
都标志着更上一层楼的
+
加一个爱人吧, 圆个成家梦
成就；生命越来越丰满 生活越来越有意义
我就一个人, 但有一个梦
离梦想更近一步
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“满足市场需求的，是销售； 创造市场需求的，才是营销”……
品牌 区域市场
新车上市发表会 专营店周年庆 节庆促销活动 假日促销活动
商场展示 小区展示 景点展示 区域地方车展 媒体车展
厂家（全国性） 专营店（地方性）
展厅试乘试驾活动 车主培训讲座 车主联欢活动
车主自驾游.VIP 大客户团体外展 联合展示活动
形象、知名度
Biblioteka Baidu
公益
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品牌形象、知名度
专营店企业形象、
知名度
Why：为什么要做？目的为何？ Who：策划对象为何？ Where：举办场所？场地需求？ When：举办时间？时间评估点？ How：如何做？方法如何？ How much：经费需求？经费来源？ How long：需花多少时间？还有多久？
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策划与计划的不同之处
策划
计划
必须有创意
不须创意
无中生有／天马行空 范围一定／按步就班
所起的主要作用有：推广策划、活动策划、广 告推广、销售推进、品牌协助、客户管理、业 务流程管理（监督业务流程制定、执行）、商 品车库存管理、培训管理、数据管理等。
3
职责分工
4
创意活动策划的撰写
5
什么是策划？
6
策划的定义及要素
7
策划Wh的at：定定义义策及划主要题素／你（要5做w什3么h？法）
掌握原则与方向
处理程序与细节
What to do
How to do
活的／变化多端
死的／一成不变
开创性
保守性
挑战性大
挑战性小
须长期专业训练
只须短期训练
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策划的种类/功能
行销策划
传达策划理念
活动策划
寻求内外资源
广告策划
规划执行计划
经营策划
知识经验传承
创业策划
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成功营销策划的特征
创新性 收益性
以系统的观点整合不 同的层次，不同阶段 的要素策划，形成完 整的策划，达到优化
可行性
的策划效果。
适应性
营销策划的原理
时间性 专业性
不同的策划主体和客 体、
不同的策划对象、不 同的时间地点、不同
的人文环境、不同 的、、、、、
整合原理
以人为本 天人合一
人本原理
差异原理
效益原理
策划的最终检验
突破思维游戏:
用四条连续的直线穿过九点 用三条？ 用一条？
1
不可能思维——严重影响我们的成就！
在我们真正去努力做一件事情之前，一定不要先入为主的认为这件事不可能！
如果你认为一件事做不到，你就不会去真正努力！
2
许多事情之所以不行，是因为你先入为主的认为不行！
市场部职能
市场部是对品牌公司和各区域公司销售业务监督、 管理，指导、协助各子公司做好营销推广的职能 部门，是辅助集团公司领导决策发展方向的重要 参谋部门。
店头常见活动类型
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店头活动实际操作流程
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财富大道吸引了全场嘉宾的围观
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当天展厅外虽然下着大雨 但一点都不影响室内的热闹气氛….
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1、吃荔枝比赛 4、钓妃子
2、荔枝文化墙
3、赢得“妃子心”
5、得奖真开心
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市场部功能概述
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在这张图中你看到了什么？
市 场 部
销
售
售
部
后
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市场部职责概述
标准是，以最少 的策划成本，达
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到最优化的市场
绩效
成功营销策划的特征
审视：时代（时世） 时间（时机） 时日（时刻）
审时
策划所处的 环境、格局、
能力
度势
谋术
策划与执行
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天 地 人 鬼 神 内 外
成功策划案七字诀
（择日） （地理位置） （消费者、嘉宾、内部人员） （竞争对手） （媒体、相关权威部门人仕） （人力、财力） （调研、宏观、微观、环境分析）
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市场调研与分析
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区域市场信息收集与管理
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市场调研的范围
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区域信息的收集
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竞品信息收集渠道
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品牌的涵义
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营销方案的目标梯度图
次要目标
提高产品
增加光顾
品牌和公
展厅的次
司形象 主要目标 数
其他目 标
赢得
核心目标 新客
客户忠诚
户
增加产 品的使
建收立入强 大利的润数
用和购 买次数