电商淘宝天猫运营资料表格之每天800元如何开好直通车

每天800元如何开好直通车
学员提问：我做某品牌分销的，数据这些不知道如何分析，每天直通车800元无定向，求老师指点。

梁爱琴老师回答：
做为运营，应该关注的一些主要数据分别为店铺流量，无线访客占比，客单价，转化率，跳失率，每天顾客收藏加购数，这些是最核心的数据。

做为品牌分销商，我建议你尽量将店铺的热销宝贝作出差异化呈现，结合您所在的类目，看下一周之内哪天流量最多，再看下一天之内几个高峰期分布点，结合这些行业特点，将宝贝合理分布在高峰期尽量让店铺流量均衡。

无线端顾客的收藏，加购反馈了宝贝是否受顾客喜欢，如果转化率，点击率可以保障，收藏和加购会慢慢的提升宝贝排名为店铺带来自然流量。

这是最核心的两个数据，没有点击，没有转化一切都是浮云
直通车你每天限额800块，我建议你做到以下几点
1.开车之前做好宝贝内功，前期重视点击率和宝贝的相关性，质量得分提升费用才能下降，在转化率能保障的前提条件下重视手淘流量和精选人群的投放
2.将宝贝投放在购买过，收藏过，放过购物车，领过店铺优惠券这些精准人群面前，这类人群的转化和成交数据都远远高于普通顾客。

3.结合行业特征和顾客购买习惯，投放地域投放在成交，转化比较高的省份和城市，投放时间段也投放在宝贝成交转化比较高的时间段
希望你完善店铺内功，关注运营主要数据，最终实现通过直通车这个工具，能够将店铺人群千人千而更精准，为店铺带来自然流量！
学员提问：你好，直通车因图片原因被排查下架，问一下，如果我更换创意图片可以吗？还是只能删除计划里的宝贝，重新推广，前面直通车优化了很久！有什么不删除的办法？
梁爱琴老师回答：
直通车被排查下架，一般有二个原因:
1、是资质问题，
2、图片不符合推广要求，轻则被排查下架，重则可能宝贝会直接被删除，你最好先去违规记录中详细看下，具体宝贝违规的详细原因，被排查下架的原因，然后才能做出对应的措施，能补救则补救，若不是因为资质和图片问题，宝贝有可能再重新推广。

通常情况下因为资质问题而宝贝被排查下架，需要提交资质才可以重新推广，因为图片问题，在创意图片中不可以出现明星代言图，高仿山寨侵权图片，图片最好原创自己拍，在图片上也不可以出现夸大虚假极端性违反广告法的词语。

常见的直通车账户一类违规行为包括以下行业：
用户不得违反下述要求，否则为一类违规行为：
1）不得推广《淘宝规则》、《天猫规则》和《阿里旅行规则》等“发布违禁信息”中的商品或信息。

2）不得推广以减肥、丰胸、壮阳、缩阴或增高为功效，使用方式为口服、涂抹或注射的商品（“保健食品/膳食营养补充食品”下二级类目“保健食品”中功效为减肥的天猫商品除外）。

3）不得推广成人用品类商品，包括但不限于情趣内衣、器具类、避孕套等。

4）不得进行任何危害阿里妈妈以及关联公司利益、名誉或者商誉的行为。

5）其他阿里妈妈认为应当纳入一类违规的不适合推广的商品或信息。

学员提问：直通车在预算充足的情况下几天内快速提高质量得分和降低ppc？
梁爱琴老师回答：
第一步：先少量添加20-50个关键词，匹配方式为精准匹配，仅开通当前宝贝点击转化比较高的省份和城市（可结合生意参谋和生意经将投放城市精确在省份和城市）出价可以高一些，比如1.59-1.99之间
注意事项，关键词与宝贝属性要紧密匹配，相关性要高，出价高一点，才可以保证点击率精准，第一点是为了保障点击率和点击量，预算为1000元以上
第二步：出价控制在1.29-1.59之间，出价可以比第一步低一点，这样第一步的操作保障了点击率，出价有保障质量得分就会上升，第二步的操作降低出价是为了获取更多的点击量，让质量得分继续提升。

注意事项：第二步的操作预算要比第一步高30%左右，为了获取更多的点击量，让质量得分提升
第三步：添加当前宝贝标题包含可能搜索的关键词和搜索词
添加当前宝贝在无线端的搜索来源词和成交关键词（可借助生意经）
添加直通车中点击量最大的核心词在无线端相关搜索点击率，转化率比较高的关键词
主要添加以上三类关键词，相关性要高所有关键词都要包含宝贝主要名称词和属性词，海量添加关键词在200个左右，开通广泛匹配方式，投放区域可以开放一部分，过几天再全部开放，不限制直通车费用
注意事项，有了前二步的操作，保证了点击率，点击量，质量得分就会上升，第三步操作宝贝的点击量提高后，质量得分也会相应的上升，自然PPC会降低，前提条件，宝贝的转化率和直通车的创意图都要有保证。

至于每一步需要几天，这个要根据自己账户灵活设置，每天花费在3K，以上的直通车，每
一步一天就oK，账户在500以下，每一步的操作为3-7天左右。

当然想做好，还是要基于自己的产品，对人群，对店铺的投放策略都有影响！。