工程投标决策有关内容
建设工程施工招标工作内容
建设工程施工招标工作内容一、建设工程施工招标工作概述建设工程施工招标工作是社会主义市场经济条件下，政府采购建设工程的一项重要环节。
施工招标工作是国家和地方政庋在决策、组织和实施过程中按照法定程序和制度规定，通过竞争的方式选择承包商和其他服务提供商的一系列活动，目的就是为了建设工程的合理、规范、权威和公正。
二、建设工程施工招标工作的目的和意义建设工程施工招标工作的目的是为了促进建设工程市场和资金的合理配置，通过竞争与选择建设工程的施工单位，依法依规实施工程开发、建设和施工业务，推动建设工程市场秩序合法化、规范化、标准化。
三、建设工程施工招标工作的基本流程1.确定招标单位：按照规定的程序，权威的组织机构确定建设工程招标单位，并制定招标的组织机构和工作方案。
2.工程准备招标：确定招标范围，编制招标文件，公布招标工程的具体情况，组织供应商资格预审。
3.组织招标投标：根据相关法律法规的规定，组织建设工程的投标，确定承包方的资格条件，并组织投标人进行竞争投标。
4.评标定标：审核投标文件，依据招标文件的要求进行评标，并录取最具优势的开发商为中标人，进行准备开工。
5.签订合同：核定最终中标单位、合同履约保证金及合同签订前提条件等，签订施工合同。
6. 开展施工：根据合同的要求进行施工，并按时完成合同所约定的工作任务。
7.竣工交付：对完工的工程进行验收，并将工程竣工资料归档，报备监督部门和相关部门。
四、建设工程施工招标工作中的具体环节1.确定招标单位确定招标单位是建设工程招标工作中的第一步，招标单位应具有相应的资格和能力，并遵循合法程序进行组织与管理。
招标单位应在招标工作中发挥其主导作用，对招标活动进行统一管理，确保招标工作的实施。
2.工程准备招标工程准备招标是建设工程招标工作中的一个重要环节，包括确定招标范围、编制招标文件、公布招标工程的具体情况、组织供应商资格预审等。
在招标文件的编制中，需要充分考虑工程的实际情况和规定的技术标准，确保招标文件的规范与科学。
工程项目投标报价风险及决策分析
工程项目投标报价风险及决策分析建筑市场与招标投标412006工程项目投标报价决策是指承包商为了实现其理想的经营目标,通过对招标项目的经营后要素和经营环境的分析,借助于现代科学理论和方法,以最合理的报价和最科学的方法进行投标.投标报价决策正确与否,将直接关系到能否中标以及中标后的效益,关系到承包商的经济利益和发展前景.在工程投标过程中,分析投标报价存在的风险因素,并在此基础上提出合理报价,是承包商成功中标的基本保证.一,投标报价风险工程投标报价风险,系指在投标报价过程中各种不确定因素给承包商投标报价造成直接或间接的影响,从而造成投标失败,或者即使中标,但利润减少或亏损的可能性.此类风险大多发生投标报价阶段.如果对投标报价的风险管理不慎,会影响到整个项目的风险和收益,不但会损失投标报价阶段的前期投入,整个工程的利润更加无从谈起.因此,只有对投标报价可能产生的风险给予足够重视,才可能顺利中标并在以后的工程施工中依靠严格的管理制度和过硬的施工质量,获得预期的利润.投标报价风险可大致分为政治风险,自然风险,经济风险,技术风险,管理风险等.对前两类风险本文不再详述.经济风险指物价上涨与价格调整风险,业主支付能力差或工程师的拖延或减扣等因素导致的风险: 技术风险是工程施工过程中最常遇到的风险因素,此类风险随工程实际状况不同而差异较大,如现场条件与施工图设计有出入,或者材料,设备供应不顺利,此外由于技术规范,工程变更,运输问题也可能导致一系列技术风险;管理风险主要与工地项目领导班子素质有关, 如项目经理不称职,与业主,工程师,工程所在地主管部门沟通能力欠缺等.管理风险很难定量评估,但却是一项重要的风险因素.二,风险成本概念估价工作是承包商进行报价决策的基础,估价的不确定性对投标者而言意味着很大风险,因此有必要将这种成本的不确定性以成本的可能分布进行定量化. 要度量估价的不确定性,实际上也就是对该估价水平的市场风险进行度量,本文提出的风险成本(C0Stat Risk,简称CaR)概念即是用来测定市场风险的.CaR就是使用合理的数理统计理论,定量的对给定的估价所面临的市场风险做出全面度量.CaR按字面意思解释就是”按风险估价”,它是指在市场正常波动情形下对估算成本可能损失的一种统计测度,首先使用当前的价格(利率,汇率,资源价格等)对当前的成本进行估计,然后使用未来情景价格表对成本的未来价值进行重新估计,并且计算出估算成本的变化一即估价的收益或损失.如果使用一系列的未来情景价格表对估算成本的未来价值进行估计,就可以得到未来估价损益的一个分布,这样就可以得到在给定置信水平下估价的未来损益值,即为CaR.用数学公式表示就是:prob(AP>CaR)=1一Q其中:AP为该估价在某一段时期At内的损失值CaR为在置信水平Q下处于风险中的价值三,风险成本计算方法计算CaR的关键在于确定估价价值变化的概率分布,这个分布主要是由两个因素所决定的:一是用市场因子表示的估价价格的函数形式:二是市场因子的模型.具体说来,存在下列两种情况:1,估价是各种资源价格与是的乘积累加所得,如果以资源价格直接作为市场因子,则大多数估价的变化都是该市场因子变化的线性函数.如果确定以某种利率或汇率作为选定的市场因子,则估价的变化与该类市场因子的函数关系可能是线性的,也可能是非线性的.对于非线性的情况,可以采用模拟的方法来描述其价值与市场因子之间的非线性关系,也可采用近似的方法来处理.2,如果市场因子的变化服从多元正态分布,则可以用方差和相关系数来描述市场因子的变化,同时在线性关系下估价的价值变化也服从正态分布:如果l】一建筑市场与招标投标4/2006不服从正态分布(或服从其他形式的分布),即每个市场因子的变化都具有其特定的分布,这种市场变化最好用情景来描述.解析方法是利用市场因子的历史时间序列数据计算出来市场因子变化的标准差和相关系数,然后在正态分布的假定之上基于这些方差和协方差系数来计算估价损益的标准差从而确定相应的CaR.本文通过以某开发商开发的某片商品住宅小区为研究对象.该小区总建筑面积为7.62万inz.分为高层住宅与多层住宅两部分,另外还有少量公建.其中高层建筑5幢,建筑面积5.12万mz,为短肢框架剪力墙结构,地下1层,地上16层:多层住宅7幢,建筑面积2.5万mz,为砖混结构,5-6层.该工程位于市区边缘,地质条件良好,周边施工环境,运输条件均有保证.开发商预计分三期施工,工期三年半,邀请当地多家有实力的承包商参与投标.参与投标的某公司组织技术人员与经营人员通过计算得到该工程预算成本为11080万元.经深入分析,该工程最突出的风险隐患是施工期较长可能导致物价上涨,那么便可确定资源价格就是其基础市场因子,进而确立不同类型的市场因子.首先确定估价损益(,,…-.卅)与基础市场因子(B,,B.……B)的关系.即,,=尸,B,≠尸.……≠尸,其中,,为某项估价损益,例如人力成本,,,……为影响估价损益的基础市场因子,例如物价系数,汇率,利率等,而尸,,尸,……尸,为每种基础市场因子对于估价损益的影响所占的权重.这样就可以逐一的确定每项估价损益与基础市场因子的映射. 单独看每个基础市场因子,利用样本求出其方差,均值.例如,市场因子,,由于其服从正态分布,那么在a置信区间内,均值r/)的范围为(一号(一_1)),方差,/)的范围为(X?(_1)),其中,为样本均值,为样本标准差t_,~(nt--l函)(数n--,I)S2S函数可通过查表获得.依此类推便可得到每一基础市场因子的均值,方差.将,,,看作有联系的向量(,,,那么对于样本{(B,川便可估计出其期望(,,,),根据COV(8/,=E(一E(BI)E(可得到基础市场因子,,的相关系数,利用这种方法就可以逐一得到每一基础市场因子相互的相关系数.利片jA.=P.B+P.B,……+P;B;:E(PB+PqB.)=P.E(B)+P.E(B.):12D(PlBl+P2B2)P12D(B1)+Pz2D(B2)+2PlP2cov(Bl,B2):以及COV(B,+BB.):-COV(B,,B)+COV(BB);便可计算出估价损益的均值以及方差的大小,同样利用求市场因子相关系数的方法可进一步求出各估计损益的相关系数.首先计算出估价损益对于所有市场因子的delta值,然后利用上述计算结果及公式CaR:.,便可计算出CaR的值,其中,口为置信区问,∑为市场因子的协方差矩阵∑=S’RS,R为相关系数矩阵,s为方差矩阵.经过以上计算可以确定该工程的风险成本CaR值为725.68万元.四,投标报价决策分析在确定投标报价时,承包商往往要考虑三个目标,即中标概率越大越好,达到预期的利润,亏本风险越小越好.这三个目标之间的关系是相互联系,相互制约的,它们的共同作用结果就是具体的报价值.图1就是这样的一个三级递阶结构.(决策层)具体报价厂—————————J_—————]‘标层—』—]风中标I.(方案层)报价I,2,...,6报价I,2....,6报价I,2.. (6)图1报价决策的三级递阶结构1,投标的预期利润超过工程成本的利益即为承包商的利润,由于中标价格往往低于工程标底,所以若中标有:利润=报价值一工程实际成本,则承包商相对利润率的期望值D为:F.(A/WnV)=一￡()LL式中:A一工程利润与工程预算成本的比值:B一工程项目的报价值:一工程的实际成本,即为工程的结算成本:C一工程的估价值,即为工程的预算成本.显然,承包商只有在工程完工后,才能准确核算工程实际成本,也才能知道工程的实际利润,因此引入了预期中标利润的概念.则承包商的预期利润可表示为:Etv/wIN)=tF8C—1)?C式中:E(v/wIN)一承包商预期利润:FBC一承包商报价与其估算成本的比值:FBC一1一承包商的预期利润率:C一承包商投标项目的估算成本.建筑市场与招标投标4/2006因承包商只有在开标后才可能知道是否中标.所以在开标前,承包商可以根据其收集的信息和有关经验数据估测一个中标概率,该概率与FBC密切相关,则承包商预期的期望中标利润为:)=)?g(v/)=P()?(rBc—I)?C.?(?C式中:E(V)一承包商预期的中标利润;P(W)一承包商在相应的利润率的中标概率:B一承包商的报价值.2,亏本风险成本亏本风险成本可用损失金额的期望值来表征,即相对亏本损失:LOSS=(CB--B)/C由于考虑的是亏本,因而只需考虑工程实际成本大于投标报价的情况,则:E(LOSS/WIN)=∑(一B)同样,承包商只能在工程完工后,才能准确核算工程实际成本,也才能知道工程的实际亏本损失,因此引入CaR的概念,以工程的预算成本+工程的风险成本CaR作为工程实际成本.则承包工程预期的风险损失表示为:E(LOSS/WhY)=∑’.了C+CaR一争E(LOSS~WHY)=∑(鲁一言(3,中标中标可以用不同报价方案的中标概率P(耵N)来代表.4.投标报价方案确定通过对该公司以往参加同类型工程的投标报价实际资料进行分析,发现在以往的投标中,最低报价值与不含税金,不含管理费的工程预算成本之比B/C值介于1.05-1.35之间,即1.05≤B/C≤1.35,且在【1.05,1.35]之间是随机出现的.分析统计资料发现,B/C值均匀分布在区间[1.05,1.35]上.为解决实际问题方便,将B/C值离散化,具体方法为:将区间[1.05,1.35]分解为6个子区间,每个子区间间隔相等,并以每个子区间中点值代表整个子区间范围内的值.经过这样的离散,会对最优解求解带来一定的影响,但它大大降低了问题的复杂性,而且经过离散化以后,每一个值代表一个区间选择,增加了灵活性. 由此可得出对应于不同的报价方案,各目标的定量评价值如下表所示.定量评价值汇总衰方案报价区阊P(10E(1f)E(L0sS)l1.075[1.05.1.101o.875o一7.1o5l1.5921.125[1.1ol1.15]O.65∞—2.55.8331.175[1.15.1.2o】O.485o.o.2l2.2841.225[1.2O.1.25]o8l21.175—2.5O.525.830.50O.65O.7431.225—0.2l0.772.280.80O.490.5741.2751.66O.98O.150.990.350.405L3251.84lO.O30.997O.2lO.2461.37500.7901.000公司三位决策者对中标,利润,亏本风险这三个目标的相对重要度,进行了打分,建立了如下表的判断矩阵.判断矩阵PCR利润P153中标C1/Slt/2亏本风险R1/321则可分别得出各目标的相对权重:W(P)=0.648329:W(C)=0.1220202:W(R)=0.2296508某一级的综合重要度是以上一级的综合重要度为权重的相对重要度的加权和,即:W=[W(P),W(R),W(C)]×[Pn,Rn,Cn]则可得出各方案的综合重要度如下表所示:13建筑市场与招标投标4/2006一,前言天津经济技术开发区的评标定标方法规定可采用最低应答标评定法和综合评定法.本人所参与的项目均采用综合评定法,即指投标人的投标能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标人中标的评定标方法.综合评定法采用以计分为基础的评定方式,招标文件中应明确载明评标时需量化的因素及其权重,以及各因素量化的参考标准和计算方法等,其中商务报价部分所占权重应不低于百分之七综合重要度表方案重要度l0.122020220.538204230.75249140.90977550.906503960.744692公司决策者最终选择综合重要度为0.909775所对应的报价方案5作为最优方案,即报价与工程预算成14十,并且最低报价的投标应取得商务报价评审的最高分.从上面的综合评定法的定义可以看出,这种评标核定标办法,使得商务报价所占的比重很大,基本来说如果技术标通过的话,中标的就是最低报价的单位了,所以招标技术文件会直接影响中标结果.在本人参与编写招标技术文件和评标的过程中,发现有几个细节在建筑电气系统招标中尤为重要,下面本人以一个大型建筑为例,谈谈在建筑电气招标过程中的几点体会.二,个人体会1.项目介绍:该项目位于天津经济技术开发区,是一个集酒店,写字楼,商场,娱乐为一体的综合性现代高层民用建筑,总规划用地面积15万平方米,总建筑面积195860平方米,是开发区重点项目和标志性建筑, 也是中国最大的单体”金字塔”型建筑.该项目包含了几乎现代建筑中所有的建筑电气子系统(包括强电系统和弱电系统),其复杂性也可见一斑,以此项目为例比较全面.2.标段划分的体会本项目建筑电气系统包含的电气设备和子系统较多,也较复杂,即使子系统的总造价也远远大于50万元,如何进行合适的标段划分,就成了该项目招标工作的首要问题.1)强电系统:该项目的强电系统只包含电气设备(安装由建筑总包负责)的采购,针对设备生产厂家的不同,我们决定强电系统分为以下几个标段:a.变压器;b.发电机;本比为1.275所代表的区间[1.25,1.30]为最优方案. 因该工程预算成本约为11080万元,最优报价区间为[13850,14404]万元.结束语投标报价阶段的风险分析,对承包商来说是一个重要的课题.如在此期间风险管理不利,报价决策不当,中标和获取利润将无从谈起.因此,加强对工程投标报价阶段中的风险分析,研究与防范,同时在此基础上为标价的计算提供一定的依据,就显得非常有现实意义.。
建设工程项目投标决策分析
建设⼯程项⽬投标决策分析建设⼯程项⽬投标决策分析摘要本⽂阐述了建设⼯程项⽬投标决策的基本含义、投标决策阶段划分、投标决策⽅法，并对影响投标商进⾏投标决策的主观、客观因素，以及在投标过程中如何进⾏正确、有效的投标报价⽅案选择进⾏了分析。
⽂章还提出了在投标决策中有效进⾏投标项⽬选择的⽅法——层次分析法和决策树法，并通过建⽴模型论述了层次分析法（AHP）和决策树法的应⽤步骤。
关键词：建设⼯程项⽬；投标决策；层次分析法（AHP）；决策树法Analyzing Decision-making in Bid for Construction ProjectAbstractBy analyzing the subjective and objective factors of Decision-making in Bid together with how to make correct decision, this paper summarizes the concept, the tender stage as well as the decision-making division of Decision-making in Bid for construction project. It is proposed the effective methods--Analytical Hierarchy Process (AHP) and the tree-like decision-making in Decision-making in Bid for the bidder, discussing the steps of Analytic Hierarchy Process (AHP) and the tree-like decision-making.Key Words：construction project; decision-making in bid; Analytic of hierarchy process; tree-like decision-making引⾔竞争激烈、⾼风险、低利润是建筑业的普遍特点，招标投标是建筑项⽬签约的前序特定阶段，⽽投标决策是该阶段的关键环节，也是建筑企业经营管理的核⼼内容。
工程投标决策和投标策略讲义课件
4.2工程投标策略及报价技巧
• 1。投标策略的含义
2。投标策略的内容
10
100
各项标 准得分
700
5线形规划方法
•： •： •： • C。F：
例4.2
• 假定现有甲乙丙三种住宅可以投标。该投标 单位木工和钢筋工教短缺，估计今年能提供 的木工工日为13000；钢筋工为11000。三种 住宅各需木工、钢筋工工日数如表，承包甲 乙丙三种住宅每栋可获利润为：4000；6000； 8000元。试问应如何投标可获得最大利润。
投标决策的三个方面
a a
a
4.1投标决策的含义
4.1.2 投标决策阶段的划分
决策依据：
招标文件；
•：
关于招标工程、 业主的情况；
国际工程：
所在地了解与工程了解
前期阶段
招标人确定 的购买投标人资格预审资料
的时间
后期阶段 a
一般应弃标的情况
（1）本企业主管或兼营能力以外的项目 （2）工程规模、技术要求超过本施工企业技
评分表
八项标准
工人的技术水平； 企业的机械设备能力；
企业的设计能力 工程的交工条件； 企业对工程的熟悉程度； 企业以往对此类项目的经验； 承包该项目对今后得到新投标机会的影响； 拟投标项目竞争的激烈程度。
合计 预定可投标的最低分值
权
判断等级及等级得分
数
上（10) 中(5)
下(0)
20
20
5 10 15 10 10
章 工程投标决策和投标策略
4
• 教学提示， ：
•
投标人为达到中标及中标后获得好的经济效益的目的，必须进行
投标决策。
a .影响投标决策的因素体现在主观和客观两方
工程招投标与合同管理整理知识点
工程招投标与合同管理整理知识点第二章：建设项目招标1.招标是招标人事情公布工程、货物或服务等发包业务的相关条件和要求，通过发布广告或发出邀请函等形式，召集自愿参加竞争者投标，并根据事前规定的评选方法选定承包商的市场交易活动。
2.招投标这种交易具有以下特征：a、平等性b、竞争性c、开放性3.建设工程市场中、市场主题包括：建设单位、承包商以及各种类型的咨询服务机构。
4.建设工程招投标的基本原则：A、公开原则b、公平原则c、公正原则d、诚实信用原则5.强制进行招标的范围：A、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；B、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；C、使用国际组织或者外国政府投资贷款、援助资金的项目。
具体规定：施工单项合同估算价在200万元以上的；重要设备、材料等货物采购，单项合同估算价在100万以上的；勘察设计监理等服务单项合同在50万以上的；单项合估算价低于以上标准，但项目总投资额在3000万以上。
6.建设项目招具备以下条件才可进行施工招标：a、招标法人已经依法成立b、初步设计及概预算已履行审批手续c、招标范围、招标方式和招标组织形式等已履行核准手续的d、有相应资金或资金来源落实e、有招标所需的设计图纸及技术资料7.建设工程招标代理：是指工程建设单位，将建设工程招标事务，委托具相应资质的中介服务机构，由该中介服务机构在招标人委托授权的范围内、以招标人的名义、独立组织建设工程招标活动，并由建设单位接受招标活动的法律效果的一种制度。
8.招标分类：按建设阶段分：项目可行性研究招标、勘察设计招标、建设监理招标、工程施工招标、材料设备招标；按承包范围分：项目总承包招标、施工总承包招标、专项工程承包招标9.招标的方式：公开招标、邀请招标、议标、两阶段招标10.公开招标程序：⑴建设项目报建⑵编制招标文件⑶投标人的资格预审⑷发放招标文件⑸开标、评标与定标⑹签订合同11.招标申请书：是指招标人向政府主管机构提交的要求开始组织招标的一种文书。
试述项目投标决策的内容
项目投标决策是指在项目招标过程中，投标方根据一定的评估和分析，决定是否参与投标以及如何制定投标策略的过程。
其内容主要包括以下几个方面：
1. 项目评估：投标方需要对项目进行全面的评估，包括项目的背景、目标、范围、风险等方面的分析。
通过评估项目的可行性和潜在收益，确定是否具备参与投标的条件。
2. 竞争分析：投标方需要对竞争对手进行分析，了解他们的实力、经验、技术水平等。
通过比较自身与竞争对手的优势和劣势，确定自身在投标过程中的竞争力。
3. 投标策略制定：根据项目评估和竞争分析的结果，投标方需要制定相应的投标策略。
这包括确定投标价格、技术方案、项目管理计划等。
投标方需要根据自身的实力和资源，制定出能够满足项目需求并具有竞争力的投标方案。
4. 风险评估：投标方需要对项目的风险进行评估，包括技术风险、市场风险、合同风险等。
通过评估风险的概率和影响程度，确定是否能够承担项目的风险，并制定相应的风险应对措施。
5. 决策执行：最后，投标方需要根据制定的投标策略，执行相应的决策。
这包括准备投标文件、提交投标文件、参与投标谈判等。
投标方需要确保决策的执行符合相关法规和招标要求。
综上所述，项目投标决策的内容涉及项目评估、竞争分析、投标策略制定、风险评估和决策执行等方面，需要投标方进行全面的分析和评估，以制定出具有竞争力的投标方案。
工程投标决策会议纪要模板
工程投标决策会议纪要模板会议时间：XXXX年XX月XX日会议地点：XX会议室主持人：XXX记录人：XXX与会人员：XXX、XXX、XXX、XXX等会议议程：1. 项目背景介绍2. 投标机会分析3. 技术方案讨论4. 投标成本分析5. 风险评估6. 决策分析7. 下一步工作安排会议纪要：1. 项目背景介绍XXX介绍了本次项目的背景和关键信息，包括项目名称、招标单位、招标内容等。
2. 投标机会分析与会人员分析了本次投标机会的优势和劣势，以及市场竞争情况和对手情况。
3. 技术方案讨论针对本次项目的技术要求，与会人员进行了深入讨论，并提出了初步的技术方案。
4. 投标成本分析针对项目的成本控制方案进行了分析和讨论，确定了投标成本的底线和可接受范围。
5. 风险评估对项目的风险进行了评估，并确定了相应的风险控制策略。
6. 决策分析就是否参与本次投标进行了充分的讨论和分析，形成了一致的决策意见。
7. 下一步工作安排确定了下一步的工作重点和时间节点，分工明确，确保项目的顺利推进。
会议结束后，与会人员同意采纳本次会议纪要，全体成员签字确认。
记录人：XXX日期：XXXX年XX月XX日在会议结束后，与会人员一致同意采纳了本次会议纪要，并对纪要内容进行了确认。
在确认纪要的同时，大家也就接下来的工作安排和分工进行了进一步的讨论和明确。
针对项目的技术方案和投标成本，会议确定了专门的小组负责深入研究和制定详细的方案，并规定了具体的时间表和进度要求。
同时，会议还强调了风险的评估和控制，确定了由专业团队来对项目风险进行全面的评估和应对策略的制定。
最后，针对决策分析，会议明确了参与投标的态度，并确定了下一步的工作重点和时间节点。
经过会议的充分讨论和决策，与会人员均对本次投标决策会议的成果表示满意，并对会议纪要内容表示认可。
所有与会成员对下一步工作的安排和分工都非常明确，各项任务即将有序推进。
同时，每位成员也对未来的工作表现出了信心和决心，表示将全力以赴，确保本次投标工作的顺利进行。
投标报价决策[1]
![投标报价决策[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/5bf6da08a45177232e60a23a.png)
1.分析研究招标文件
Ø （1）招标文件的内容
Ø 《招标投标法》第十九条的规定，招标文件应当包括以下 内容： (1)应写明招标人对投标人的所有实质性要求和条件。 (2)应有招标人就招标项目拟签订合同的主要条款。 (3)应对招标项目提出相应的技术标准。 (4)需要划分不同标段的大型、复杂的建设工程项目，招 标人应合理划分标段，确定工期，在文件中载明。
时限要求及支付金额、支付方式； Ø 发生工程价款纠纷的解决办法； Ø 约定承担风险的范围及幅度以及超出约定范围和幅度的调
整办法； Ø 工程竣工价款的结算与支付方式、数额及时限； Ø 工程质量保修金的数额、预扣方式及时限； Ø 安全措施和意外伤害保险费用； Ø 工期及工期提前或延后的奖惩办法； Ø 与履行合同、支付价款相关的担保事项。
投标报价决策[1]
（3）工程价款的约定方式
Ø 固定总价：合同工期较短且工程合同总价较低的 工程。
Ø 固定单价：双方在合同中约定综合单价包含的风 险范围和风险费用的计算方法，在约定的风险范 围内综合单价不再调整。
Ø 可调价格：可调综合单价和措施费
投标报价决策[1]
可调价格调整因素：
Ø 法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价 款；
投标报价决策[1]
3.总价合同和单价合同 Ø （1）总价合同
Ø 指确定一个完成项目的总价，承包单位据此完成 项目全部内容的合同。
Ø 采用总价合同，要求准备详细而全面的设计图纸 和各项说明，能准确计算工程量。
Ø 适用于工程量不太大且能精确计算、工期不长、 技术不太复杂、风险不大的工程项目。
投标报价决策[1]
Ø (3)比较简单的工程或工程量大的工程(如成批住宅或大量 土石方等)报价宜低；复杂的工程、施工条件困难的工程， 报价可略高。
投标决策
投标决策建设工程投标决策包括三方面的内容：(1)选定投标项目；(2)决定投标项目后，应投什么性质的标；(3)投标中采取哪些以长补短，以优胜劣的策略和技巧。
在投标的前期工作中，包括获取投标信息与前期投标决策，即从众多市场招标信息中确定选取哪个（些）项目作为投策对象。
就是建设工程投标决策第一方面的内容。
这方面要注意如下三个问题。
一、查证信息并确定信息的可靠性改革开放已年，国内工程的招投标目前仍与国际招投标存在一定差距，特别是在信息的真实性、公平竞争的透明度、业主支付工程价款、承包商承包履约的诚意、合同的履行等方面存在不少问题。
因此要参加投标的企业，在决定投标对象时，必须认真分析验证所获信息的真实可靠性。
这在国内并不困难，通过与招标单位直接洽谈，证实其招标项目确实已立项批准和资金是否落实即可。
二、对业主进行必要的调查分析对业主的调查了解是确信实施工程的酬金能否回收的前提。
许多业主单位倚仗手中的权势，蛮不讲理，长期拖欠工程巨款，致使承包企业不仅不能获取利润，且连成本都无法回收。
还有些业主单位的工程负责人与外界勾结，索要巨额回扣，中饱私囊，致使承包企业苦不堪言。
承包商必须对获得该项目之后，履行合同的各种风险进行认真的评估分析。
机会可以带来效益，但不良的业主同样有可能使承包商陷入泥潭而不能自拔。
利润总是与风险并存的。
三、成立投标工作机构如果已经核实了信息，证明某项目的业主资信可靠，没有资金不到位及拖欠工程款的风险，则施工企业可做出投该项目标的决定。
为了确保在投标竞争中获胜，施工企业必须精心挑选精干且富有经验的人员组成投标工作机构。
该工作机构应能及时掌握市场动态，了解价格行情，能基本判断拟投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略，至少应能使其报价进入预选圈内。
投标工作机构通常应由以下人员组成：1. 决策人通常由部门经理或副经理担任，亦可由总经济师负责。
投标报价的决策、策略与技巧
投标报价的决策、策略与技巧一、投标报价决策投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级顾问人员共同研究，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。
在报价决策中应当注意以下问题：a.报价决策的依据。
决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。
至于其它途径获得的所谓"标底价格"或竞争对手的"标价情报"等，只能作为参考。
b.在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。
报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。
不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。
c.低报价不是得标的唯一因素。
招标文件中一般明确声明"本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者"。
所以决策者可以在其它方面战胜对手。
例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。
低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。
二、投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。
在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。
在多年的投标中采用以下策略，收到了良好的经济效益：a.以信取胜。
就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。
b.以快取胜。
在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。
c.以廉取胜。
其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。
从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。
投标决策方法
投标决策方法投标，这在商业世界里就像是一场没有硝烟的战争。
每一个参与投标的公司或者个人，都像是严阵以待的战士，渴望在这场竞争中脱颖而出。
那怎样才能做出正确的投标决策呢？这可真是个让人头疼又充满挑战的事儿。
我有个朋友小李，他所在的公司是做建筑工程的。
有一次，他们公司得到了一个大型商业建筑投标的机会。
这对他们来说，就像是一块大蛋糕摆在面前，可诱人了。
可是呢，这蛋糕也不是那么容易吃到嘴的。
小李跟我说，他们当时面临的第一个问题就是要不要投标。
这就像是站在岔路口，往左走还是往右走，得好好考虑。
在决定是否投标的时候，首先得看看自己的实力。
我就问小李：“你们公司技术力量咋样？有没有类似项目的经验？”小李皱着眉头说：“技术上我们倒是有信心，经验嘛，也有一些，不过这个项目规模比我们之前做的都大。
”这就像一个小个子要去参加大力士的比赛，得先掂量掂量自己有没有那个本事。
如果自己的资源、技术、人力等方面都达不到项目的要求，那硬着头皮去投标，不就像是飞蛾扑火吗？那肯定是不行的。
除了自身实力，市场情况也得摸清楚。
我跟小李说：“你得看看市场上竞争对手多不多，他们都是啥水平啊？”小李一拍大腿说：“哎呀，这就是个麻烦事儿，竞争对手可不少，而且有几家大公司，实力都很强。
”这时候就像是在一群饿狼中间抢肉吃，得小心谨慎。
如果市场竞争太过激烈，自己又没有足够的优势，那这个投标的胜算就不大了。
就好比你去参加一场跑步比赛，周围都是飞毛腿，而你只是个普通跑者，那赢的希望是不是很渺茫呢？还有啊，成本也是个关键因素。
小李他们公司得计算这个项目如果接下来，到底要花多少钱。
材料、人工、设备等等，每一项都得算清楚。
我就打趣他说：“你可别到时候做着做着发现钱不够了，那就成了个烂尾工程，那就糟糕透顶了。
”他苦笑着说：“是啊，这成本要是控制不好，那就像在走钢丝，一不小心就掉下去了。
”如果成本算出来比预期的利润还高，或者说没有足够的利润空间，那这个投标就得好好斟酌了。
浅谈建设工程招投标的决策与对策
浅谈建设工程招投标的决策与对策1、建设工程投招标的概述在建设工程招投标中，招投标双方作为这个经济与责任交易的主角，招标方的目的在于以最低的价格，确保工程质量的前提下，选择最合适的中标者。
而投标者的目的是通过合理的资金投入，在达成对方要求的同时，最大程度的谋取自己的生存和盈利。
招标者与投标者的这种目的之间最大的冲突就是利益问题，这就需要双方通过合理的决策并根据对方的意见采取合理的对策从而使各方的满足度得到均衡。
如今，随着招投标工作中越来越多的问题出现，因而衍生了一个新的行业，即招标代理。
招标代理机构的发展在建设工程招投标领域有着巨大的影响，在规范市场竞争行为、节约建设投资、提高招标效率、遏制腐败、促进公平交易等方面起到了非常关键的作用。
但不可否认，招标代理业的兴起，对招标人与行业体制上也造成一些问题，这些问题严重的制约了目前建设工程招标工作的稳定发展。
2、建设工程投招标过程中定标决策的分析2.1 影响定标决策的因素在建设工程招标过程中，对评标定标方法的选择是非常关键的，不仅要做到科学合理与公平公正，还要结合项目招标的实际情况，根据工程的特点以及招标方的要求合理判断。
影响定标决策的因素主要分为两类，一个是人为因素的影响，另一个是客观因素的影响。
通常在评标中，评标人在选定中标方时，对于投标方的考虑都需要多方面的，包括：投标方的资质、投标方的社会信誉、投标方的技术水平、投标方的商务条款以及技术条款。
工程项目定标的难度在于对多方面信息的考核与后期风险的预估。
在面对多份投标文件时，要详细的对其进行比较，给出合理的评价，然后综合考虑推荐或者选择适当的投标方中标。
在这一系列的评估中，并非仅是依据投标报价这个指标来判断的，还需要结合考虑投标方的施工质量、预定工期、施工企业信誉和综合实力等因素，要做到对这些信息的规范、量化处理是非常困难的。
2.2 定标决策分析对于最终定标的决策，往往只能是综合地定性判断，通常为了尽量防止项目定标过程中受客观因素影响，会尽可能对评标定标半结构化分析，这样是为了提高评标定标的准确性与科学性。
《建筑工程管理》43.工程投标决策
《投标决策》微课录制脚本同学们，大家好！今天我们来学习工程投标决策一、工程投标决策的概念工程投标决策，是指建设工程承包商为实现其生产经营目标，针对建设工程招标项目，而寻求并实现最优化的投标行动方案的活动。
二、工程投标决策的内容和分类建设工程投标决策的内容，一般说来，主要包括两个方，一是关于是否参加投标的决策；另一是关于如何进行投标的决策。
建设工程投标决策，实际上主要包括投标与否决策、投标性质决策、投标效益决策等。
（1）投标选择性决策一般说来，有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加标：①工程资质要求超过本企业资质等级的项目；②本企业业务范围和经营能力之外的项目；③本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目；④本企投标资源投入量过大时面临的项目；⑤有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目。
（2）投标性质的决策——保险标与风险标保险标指承包商对基本上不存在什么技术、设备、资金和其他方面问题的，或虽有技术、设备、资金和其他方面问题，但可预见并已有了解决办法的工程项目而投的标。
风险标指承包商对存在技术、设备、资金或其他方面未解问题，承包难度比较大的招标工程而投的标。
（3）投标效益决策——盈利标、保本标、亏损标。
盈利标：是指承包商为能获得丰厚利润回报的而投的标。
主要应用于以下情况：①业主对本承包商特别满意，希望发包给本承包商的；②招标工程是竞争对手的弱项而是本承包商的强项；③本承包商在手任务虽饱满，但招标利润丰厚、诱人，值得且能实际承受超负荷运转的。
保本标：是指承包商对不能获得多少利润但一般也不会出现亏损的招标工程而投的标。
主要应用于以下情况：①投标工程竞争对手较多，而本承包商无优势的；②本承包商在手任务少，无后继工程，可能出现部分窝工的。
亏损标：是指承包商对不能获利、自己赔本的招标工程而投的标。
主要应用于以下情况：①投标项目的强劲竞争对手众多，但本承包商孤注一掷，志在必得的；②承包商已出现大量窝工，严重亏损，急需寻求支撑的；③投标项目属于本承包商的新市场领域，本承包商渴望打入的；④招标工程属于本承包的绝对优势占据的市场领域，而其他竞争对手强烈希望插足分享。
第3章工程投标
• 4）将承包的工程转包或者违法分包 • 5)严重违反国家工程建设强制标准 • 6)发生过三级以上工程建设重大质量安全事故或者发生过 两起以上四级工程建设质量安全事故 • 7)隐瞒或谎报、拖延报告工程质量安全事故或破换事故现 场、阻碍对事故调查 • 8)需要持证上岗的技术工种的作业人员未经培训、考核， 未取得证书上岗，情节严重 • 9)未履行保修义务，造成严重后果 • 10)违反国家有关安全生产规定和安全生产技术规程，情 节严重 • 11)其他违反法律、法规的行为
收集项目信息并分析，选择合适投标项目。
调研的重点内容：
1）经济信息：当地经济发展计划、当地的建设行业情 况、可否在当地寻找合作伙伴或分包商等； 2）社会情况：民情风俗、治安情况； 3）自然环境； 4）市场情况：材料、设备的供应情况和价格水平，劳 务市场情况，当地承包商及当地的外地承包商的经营状况， 可能的其他竞争对手情况； 5）业主情况：资信情况、履约态度及业主其他合作伙 伴的情况； 6）项目初步情况：项目规模、性质、项目的难易程度 等。
六、办理注册手续
如果是去外地承揽工程，必须到工程所在地 建设行政管理部门办理注册登记手续。 工程施工投标注册登记： 1. 要求 一般要求具有建设部或省、自治区、直辖市 建设行政主管部门颁发的二级及以上建筑业企 业资质证书，且近两年来未发生过以下行为：
• • • 1）企业之间相互串通投标 2）以行贿等不正当手段谋取中标 3）未取得施工许可证擅自施工
二、分析招标文件、编制技术文件
1、分析招标文件
• • • • • • • 招标文件是投标的主要依据，应仔细分析研究。重点 应是投标须知、合同条件、技术文件及工作量。 (１)分清承包商的责任和报价范围，不要发生任何遗漏； (２)了解各项技术要求，以便制定先进合理的施工方案； (３)及时调查了解工程所在地工、料、机等的市场价格， 以免因盲目估价而失误； (４)弄清开、竣工日期及总工期的要求以及奖罚条件，以 便制定合理的施工精度计划； (５)工程款支付条件，有无工程预付款；结算方式；拖延 付款的责任和利息支付等，以便做好资金使用计划； (６)弄清有无特殊材料、设备及施工方法要求，以便采取 相应对策措施； (７)弄清工程量清单中各个工程项目组成的内在含义，防 止漏项发生；
浅谈工程投标决策及技巧
浅谈工程投标决策及技巧作者：王海明来源：《城市建设理论研究》2013年第29期摘要：文章将投标决策过程分为两大阶段即标前决策和综合决策阶段。
其中标前决策阶段详细讨论了决策的步骤、影响因素与方法；在综合决策阶段分析了常见的三种报价策略及其适用情形，并结合投标的各个阶段提出相应的投标技巧并强调报价技巧只是一种手段，投标决策才是基础，切不可本末倒置。
关键词：投标决策；技巧中图分类号： TU723 文献标识码： A引言：投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。
一、投标决策的概念承包商的投标决策，就是解决投标过程中的对策问题。
决策贯穿竞争的全过程，对于招投标过程的各个主要环节，都必须及时做出正确的决策，才能取得竞争的全胜,达到中标的目的。
投标决策，分为前期阶段和后期阶段，主要包括以下三个方面的内容：针对项目招标是投标还是不投标；倘若投标，是投什么性质的标；投标中如何采用正确的策略和技巧，达到中标的目的。
前期阶段的投标决策必须在购买投标人资格预审资料前后完成，主要内容为针对项目招标是投标还是不投标作出决策。
二、影响投标决策的主客观因素管理实力：指能否抽出足够的、水平相当的管理人员参加该工程项目的实施和管理。
管理人员的水平、经验和资质往往对项目实施的成败起决定作用。
技术、设备实力：指本企业的技术水平和技术工人的工种、数量能否满足该工程项目对技术的要求以及本企业所具有的施工机械设备的品种、数量能否满足该工程项目对设备的要求。
业绩信誉实力：有无以往同类工程的业绩、经验可供参考和借鉴。
经济实力：指本企业的资金来源、额度对项目的实施是否有充足的保障。
分析招标方和监理工程师情况：包括对工程项目本身、招标方和监理方情况、当地市场行情等方面进行细致分析。
分析该项目的工期要求及交工条件：本公司现有条件能否满足要求。
分析竞争对手的情况：包括竞争对手的数量、实力以及与业主的关系等。
分析风险情况：风险指的是损失的不确定性。
工程招投标与合同管理二
例题
某企业只能在A和B两个工程项目上选择;对A和 B两个项目的方案预测结果如下表：其中;高标中标 率为0 3;低标中标率为0 5;且编制两项目投标文件的 费用均为5万元
试选择投标方案
方案 A高
A低
B高
B低 不投
效果 优 一般 赔 优 一般 赔 优 一般 赔 优 一般 赔
利润 500 100 -100 400 50 -120 700 300 -150 600 100 -100 0
你如果是公司主 要领导;看见施工 招标公告该怎样
办
台湾电力公司将建造一个7 5MW的水利电站;预计该项目将 投资26亿美元;现已委托代理机构 进行公开招标
1. 决策是否参与投标 2. 如果决定投标;怎样投标 组成什么样的投标团队 3. 购买获取招标文件； 4. 组织技术 造价等人员研究招标文件;踏勘现场;市场
EI5=0 5×178 8万元+0 5×0 6万元=89 1万元
根据上述计算;各机会点的期望值中;EI2=143万元;为
最大值;而EI3;EI4;EI5;EI6均小于EI2;故选择A项目;且以高报
价进行投标竞争为最优方案;如图3 4所示
图3 4 投标项目选择决策树图
作业
背景：
某承包商面临A B两项工程投标;因受本单位资源 条件限制;只能选择其中一项工程投标;或者两项工程 均不投标 根据过去类似工程投标的经验数据;A工程 投高标的中标概率为0 3;投低标的中标概率为0 6;编 制投标文件的费用为3万元；B工程投高标的中标概 率为0 4;投低标的中标概率为0 7;编制投标文件的费 用为2万元
2 报价技巧 1 根据不同的项目特点采用不同的报价 2 不平衡报价法 前重后轻法
是指在总报价基本确定的前提下;调整内部各 个子项的报价;以期既不影响总报价;又在中标后 满足资金周转的需要;获得较理想的经济效益 1早收钱 2多收钱
第三章 第四节 投标决策
不平衡报价法及意义
• 在进行上述调整时，若同时保持投标报价
总量不变，则这种报价方法称为不平衡报 总量不变， 价法。这种报价方法的意义在于，在不影 价法。
响报价的竞争力前提下，谋取更大的经济 效益。但各项目价格的调整需掌握在合理 的幅度内，以免引起招标人的反感，甚至 被确定为废标，遭受不应有的损失。
2.造价估算的决策 2.造价估算的决策 • 投标项目的造价估算有两大特点：一是， 在投标项目的造价估算中应包括一定的风 险费用；二是，投标项目的造价估算应具 有针对特定投标人的特定施工方案和施工
进度计划。 进度计划。
• 在投标项目的造价估算编制时，有一个风 险费用确定和施工方案选择的决策工作。
（1）风险费用估算。
工程施工风险主要来自于以下因素
1）工程量计算的准确程度。 2）单价估计的精确程度。 3）施工中自然环境的不可预测因素。 4）市场材料、人工、机械价格的波动因素 5）国家宏观经济政策的调整。 6）其他社会风险。
2．投标报价的决策（1） ．投标报价的决策（1
• （1）报价的决策分为宏观决策 微观决策 宏观决策和微观决策 宏观决策 微观决策，就是 根据竞争环境，宏观上是采取报高价还是报低价 的决策。 • 一般来说，项目有下列情形之一的，投标人可以 考虑投标以追求效益为主，可报高价： • 1）招投人对投标人特别满意，希望发包给本承 包商的； • 2）竞争对手较弱，而投标人与之相比有明显的 技术、管理优势的； • 3）投标人在建任务虽饱满，但招标项目利润丰 厚，值得且能实际承受超负荷运转的。
• 一般来说，有下列情形之一的，投标人可以决定 承担一定额度的亏损，报亏损价（目前阶段我国 报亏损价（
法律规定：不能报亏损价） 法律规定：不能报亏损价）
园林工程投标的决策与技巧
园林建设工程投标技巧是指园林建设工程承包商在投标过程中所形成的各种操作技能和诀窍。
建设工程投标活动的核心和关键是报价问题，因此，建设工程投标报价的技巧至关重要。
常见的投标报价技巧主要有以下几种：1、扩大标价法扩大标价法是指除按正常的已知条件编制标价外，对工程中变化较大或没有把握的工作项目，采用增加不可预见费的方法，扩大标价，以减少风险。
这种做法的优点是中标价即为结算价，减少了价格调整等麻烦，缺点是总价过高。
2、不平衡报价法不平衡报价法又称为前重后轻法，是指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个分项的报价，以期既不影响总报价，又可在中标后满足资金周转的需要，获得较理想的经济效益。
不平衡报价法的做法通常有以下几种。
1）对能早日结账收回工程款的土方、基础等前期工程项目，单价可适当报高些；而对水电设备安装、装饰等后期工程项日，单价可适当报低些。
2）对预计今后工程量可能会增加的项目，单价可适当报高些；而对工程量可能减少的项目，单价可适当报低些。
3）对设计图样内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的项目，单价可适当报高些；而对工程内容明确的项目，单价可适当报低些。
4）对没有工程量只填单价的项目，或招标人要求采用包干报价的项目，单价宜报高些；对其余的项目，单价可适当报低些。
5）对暂定项目（任意项目或选择项目）中实施的可能性较大的项目，单价可报高些；预计不一定实施的项目，单价可适当报低些。
3、多方案报价法多方案报价法即时同一个招标项目除了按招标文件的要求编制一个投标报价以外，还编制一个或几个建议方案。
多方案报价法有时是招标文件中规定采用的，有时是承包商根据需要决定采用的。
4、突然降价法突然降价法是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。
通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按般情况报价或准备报高价等，等临近投标截止日期时，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手。
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工程投标决策有关内容
承包商应对投标项目有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标以及投一个什么样的标，这都关系到中标的可能性和企业的经济效益。
承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。
但是，作为承包商来说并不是每标必投，这就有个投标决策的问题。
承包商在投标决策时要考虑的因素很多，需要广泛、深入调研，系统地积累资料，并做出全面、科学的分析，才能保证投标决策的正确性。
投标决策含义
决策是指人们为一定的行为确定目标和制定并选择行动方案的过程。
投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标行动方案的过程。
投标决策主要包括三方面的内容：其一，针对项目招标是投标，或是不投标；其二，倘若去投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣。
投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的信誉和发展前景及职工的切身经济利益，甚至关系到国家的信誉和经济发展问题。
因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事日程上来着重考虑。
投标类型
必须放弃的投标：
本施工企业主营和兼营能力之外的项目；
工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目；
本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；
本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。
根据投标积极性分类承包商要决定是否参与某项工程的投标，首先要考虑当前经营状况和长远经营目标，其次要明确参加投标的目的，然后分析中标机会的外部影响因素和投标机会的内在因素，在此我们可将投标分为以下三种类型。
生存型投标报价以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑各种利益。
社会政治经济环境的变化和承包商自身经营管理不善，都可能造成承包商的生存危机。
这种危机首先表现为政治原因，新开工工程减少，所有的承包商都将面临生存危机。
其次，政府调整基建投资方向，使某些承包商擅长的工程项目减少，这种危机常常危害营业范围单一的专业工程承包商。
第三，如果承包商经营管理不善，投标邀请越来越少，这时承包商应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只图暂时维持生存渡过难关，寻求东山再起的机会。
竞争型投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
如果承包商处在经营状况不景气、近期接受的投标邀请较少、竞争对手有威胁性、试图打入新的地区、开拓新的。