营销人的四动成功法则
详细成功八步
深入理解 循环往复
努力实践 永续发展
提示二：成功八步是一个不间断、周而 复始的周期性行动。 当你做第一步时， 就要准备好第二步，让上一步自然带动 下一步，让它像急速前进的车轮飞快地 转动起来，绝不让它在中间任何一个环 节停顿，这一点要引起你特别的重视。 团队的动势是最重要的！
深入理解 循环往复
哪些人适合
A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人
怎样结识陌生人—— 人脉的最大资源
1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动 点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
二、邀约的三个原则
2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈 制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。 电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得 太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话 中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最 行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲， 你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提 供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或 给他提供一个难得的学习环境即可。
怎样使用《邀约台词卡》
建议二：照着念。对新人来讲，打电话 前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：反复练。使用“台词卡”前， 你要与老师或家人事先多次模拟打电话 的情景反复练习，这样可以训练你把握 语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
熟人邀约
你好！是XX吗？我是XX（“是的”）。我现 在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你 介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙， 在电话里也说不清楚，再说我还有些资料要让 你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候再谈吧…… [用二选一 法确定时间，再确定地点。] 我只能在X点半 至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时 赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告 诉我好吗？
成功营销成功八步法
成功营销成功八步法一个人的成功贵在迅速起步。
你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。
你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。
这些技巧是30年来这个行业无数的成功者经验的结晶。
成功八步曲简单、易学、易教、易复制第一步、树立梦想第二步、承诺第三步、列名单第四步、邀约第五步、讲计划第六步、跟进第七步、咨询与沟通第八步、复制第一步树立梦想一、什么是梦想梦想是深藏在内心的最深切的渴望。
他是你走向成功的原动力。
要有明确的目标目标=梦想+实现日期目标对人生影响的跟踪调查3%的人有清晰且长期的目标-----他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。
10%的人有清晰但比较短期的目标-----成为各行业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。
60%的人目标模糊-----几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。
27%的人没有目标-----几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨。
*实现目标的秘诀三、做到六个100%相信你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？你是否认为这是你现在最好的事业机会？你对产品的相信程度？你对你的支持系统的相信程度？你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？你相不相信你能在这个事业中成功？第二步承诺成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
一、承诺的等级试试看尽力而为全力以赴二、学习归0心态相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导每天看书、VCD、磁带逢会必到、逢到必记、逢记必会三、改变改变旧观念改变自己改变旧形象? 改变旧习惯四、100%的产品爱用者自己换一个品牌带动更多的人换品牌及早建立家庭办公室，建立产品供应线五、作必要的投资系统推荐的书和VCD跟进的套盒和工具会议工具（白板、笔）、演示工具笔记本、名片周转的产品专业话的服装立即投入巨大行动问新人4件事，强调坚持一年的重要性立即为新人制定30天行动计划起而行胜于做而思。
成功销售心理的十大法则
培训资料三：十大成功必备的条件从事销售这一行业必须知道的成功销售心理法则：一、心态决定一切法则：现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是心里想法。
你去销售了，你有没有真正的去爱销售这行，是强迫自己去做这行，还是主动去做销售的，同样有没有真正的去热爱你所销售的产品，或者为热爱自己所销售的产品做准备，有没有想把产品销售出去的欲望。
另外就是工作态度。
你是不是认真扎实的去做好了基础销售工作，是不认真的对待每一条商业信息。
只所以强调了这两项，其实是因为这两项占了整个销售成功因素的80%左右而知识、技巧、方法其实只占：20%。
当然不是说这20%就不重要，如果把这两项做好基本上离成功就相当的近了二、大家思考的两个问题：▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍啊。
▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的很多倍以上。
所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会比之前有天渊之别。
▲就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。
而这一点只有靠自己的不断努力才能做到的。
▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考95分，我还多他一点。
她妈妈说：那你考96分喔！小明说：不！我考9.5分。
三、自我价值法则：▲销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是赢家，那就真的成为赢家。
▲每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。
我感觉非常的棒，非常有信心。
那么你就会感觉自我价值提升。
销售工作便会信心充足。
四、百分之百接受责任法则：▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。
要自己负责任。
▲告诉自己我要负责任的。
4A成功法则范文
4A成功法则范文第一，吸引注意力。
这是成功的第一步。
在竞争激烈的市场环境中，吸引顾客的注意力非常关键。
营销人员需要通过创新的方式设计广告和宣传活动，使其与众不同。
他们需要研究顾客的需求和偏好，以此来制定吸引人的广告内容和形式。
第二，建立美学价值。
好的广告需要具备美学价值，以吸引顾客的注意力并产生共鸣。
这可以通过创造具有艺术性的广告形式、使用吸引人的视觉效果和文字、以及诱人的音乐等方式来实现。
美学价值可以增加广告的吸引力，从而帮助产品和品牌在市场中脱颖而出。
第四，提供附加价值。
顾客在购买决策中通常会考虑产品的价值。
为了成功地推销产品，营销人员需要在竞争激烈的市场中提供附加价值。
这可以通过提供额外的产品功能、提供奖励和促销活动、提供个性化的服务等方式来实现。
附加价值可以提高产品的吸引力，使其与竞争对手相比更具有吸引力。
第五，建立品牌知名度。
在竞争激烈的市场中，建立品牌知名度非常重要。
通过广告、公关和销售等渠道，营销人员需要努力推广产品和品牌，并使其成为消费者的首选。
建立品牌知名度可以帮助产品在市场中取得差异化优势，增加销量和利润。
第六，建立品牌忠诚度。
品牌忠诚度是顾客在购买决策中选择特定品牌的倾向。
为了提高品牌忠诚度，营销人员需要满足顾客的需求和期望。
这可以通过提供高品质的产品、提供卓越的客户服务、建立顾客关系和忠诚计划等方式来实现。
建立品牌忠诚度可以帮助企业持续吸引和保留顾客，从而增加市场份额和竞争力。
综上所述，4A成功法则提供了一套方法和规则，来帮助营销人员在竞争激烈的市场中取得成功。
通过吸引注意力、建立美学价值、创造情感共鸣、提供附加价值、建立品牌知名度、建立品牌忠诚度和创造共同体感受，营销人员可以推广产品和品牌，并赢得顾客的青睐。
这些法则可以帮助企业在市场中脱颖而出，实现长期的商业成功。
陈安之-成功法则
从语言和肢体运动上模仿对方、配合对方，是超速赢得信任的秘诀。
事前想像法当你成为一个行业的第一名的时候，名誉和财富挡都挡不住。
过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止的成功。
假如我没有得到我想要的，我即将得到更好的。
成功的步骤：明确的目标；详尽的计划；立刻行动；修正行动；坚持到底。
——[安东尼罗宾] 让目标更明确的方法：视觉化（梦想板）；自我确认；失败绝对不是成功之母，只有检讨才是真正的成功之母。
失败的人缺乏检讨，他继续失败。
每个人都应当每天检讨一下，这样成功的几率就会提高700%。
右上方：创造力的地方左上方：回忆事的地方详细的计划+大量的行动才是成功要诀，目标只是加深印象。
RAS：资源导向系统，人大脑中一个设备，帮助我们去成功，直到成功为止。
疯子=狂热度反复认为自己是什么，你就一定会成为什么。
当有人说你疯了，可能是你的成功正要开始了。
所有的成功者在还没有成功之前，周围总是会有人在浇冷水，别人给你冷水，你就还他冰水。
想要成为什么人，就要和什么人在一起。
只有充分放松，才能有力出击。
马克汉森《心灵鸡汤》人要成功：第一要重复，第二要专注每天把自己要成功的核心目标写10遍。
成功者永不放弃，放弃者决不成功。
只要不放弃，你就有成功的机会；只有不放弃，你才有成功的机会。
光芒不止应当闪耀于外，更应闪亮于内。
尊重上级是一种天职，尊重同事是一种本份，尊重下级是一种美德，尊重客户是一种常识，尊重所有人是一种教养日暮苍山兰舟小,本无落霞缀清泉.去年叶落缘分定,死水微漾人却亡.我们强调行为管理，因为我们相信：行为决定习惯，习惯决定命运！我们强调团队协作，因为我们知道：1+1〉2！我们强调专业的营销，因为我们自信：专业成就领先！有时候有时候，我会相信一切有尽头，相聚离开都有时候没有什么会永垂不朽可是我有时候，宁愿选择留恋不放手，等到风景都看透，也许你会陪我看细水长流播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。
4. 寿 险 推 销 员 成 功 法 则(10 天)
特别训练 1、与你的准客户沟通时运用热情 ①热情而有力地握手。 握手时要面带微笑，看着对方说：“您好，很荣幸能认识您。”“您好！ 我是 ，很高兴见到您。“不要疲疲沓沓，无精打采。 ②恰当、自然、真诚的微笑。 不要夸张地大声”哈哈“，那是典型的干笑；微笑时要让你的眼睛也” 微笑“——发自心底的微笑会从眼睛透出来。 ③礼貌、自信并且生动的语言。 你说的“早安”是不是让人觉得很舒服？你说的“恭喜你”是不是出于 真心？你说“你好吗”时的语气是不是让人很高兴？热情、自信、有力的 话语不仅能振奋自己，而且能振奋他人。
心情故事 孟列史威济在寿险推销之余，喜欢打猎和钓鱼。有一天， 当他依依不舍地离开心爱的鲈鱼湖，准备回家时，他突然想 “多走一些路”，在这荒山野地里会不会也有居民需要保险？ 他抱着试一试的心情向前走了很远一段路，结果发现还真有这 种人。他们是阿斯加铁路的员工。他们散居在沿线500英里各 段路轨的附近。 孟列当天便开始了自己的计划。他沿着铁路走了好几趟， 那里的人都叫他“步行的史威济”。他成为那些与世隔绝的家 庭最欢迎的人。他一方面带去了人寿保险这种新事物，同时也 带去了一个新世界。他学会理发，替当地人免费服务；学会烹 饪，那些单身汉吃厌了罐头食品和腌肉之类，他的手艺当然使 他变成最爱欢迎的贵客啦。那一年，他的业绩直线上升。 ★多走些路，会使你的推销生涯出现“山重水复疑无路， 柳暗花明又一村”的转机
特别训练
1、战胜自卑 自信的天敌是自卑。《自卑与超越》的作者A阿德勒指出：人类需要的 无止境与博大而永恒的宇宙矛盾：即人类不可能超越宇宙，也无法挣脱自然 法则的制约，这是造成人类自卑的最终根源。 人人都有自卑，只是程度不同而已。但人又能战胜自卑，这便是超越。 如果你是一个自卑感比较严重的人，不妨采取以下几种方式： ①正视你的客户 眼睛是心灵的窗户。你内心的思想活动不经意间已从眼神中溢出。 不正别人通常意味着：在你旁边我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。 正视别人等于告诉他：我很诚实，而且光明正大。我相信我告诉你的话 是真的，毫不心虚。 要让你的眼睛为你工作，就是要让你的眼神专注别人，这不但能给你信 心，也能为你赢得别人的信任。
成功的八大法则
成功的八大法则一，大胆行动起来，｛探险法则｝１，想常人之不敢想，做常人之不敢做．２，不拼，怎么知道不行．３，有没有勇气走出第一步，往往是人生的分水岭．４，人的成功是被危险逼出来的．５，不冒险就是最大的冒险，我们坚决不做老实人．６，害怕失败，就等于拒绝成功．７，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝．二，机会青睐于果断（果断法则）１，一个有魄力的人，必定毫不犹豫，说到做到２，你一旦拖延，你就总是会拖延，３，当你做了不属于自己的工作时，机会就来了，４，对于强者而言，碰到的每一件小事就是一个机会．５，不要因为这些＂如果＂，影响了你的果断．６，偶尔做出错误的决定，总比不做决定要好．７，我们还有机会，因为我们还活着．三，成功者希望自己＂一定要＂成功（＂野心＂法则）１，不是＂我想要＂成功，而是＂我一定要＂成功．２，虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先．３，斩断退路，把自己逼上悬崖．４，你必须放弃一些平凡人的快乐．５，态度决定高度，企图决定版图．６，与众人不同的经历，造就与众人不同的未来．７，想越过高墙，你就先把帽子扔过去．四，＂发现＂就是成功之门（判断力法则）１，大富翁从不害怕做决定．２，我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光．３，让每一寸土地生长出黄金．４，积极行动将４９％的成功率扩大到１００％．５，只有目标清晰，意志坚定的领导者才能成为一流的决策家．６，要减少失误率，最好的办法就是减少打击率．７，商业的第六感来自长期积累,而不是天生．五,天才始于创新 (创新法则)1,你一旦放松自己,就马上落伍.2,用新的方式思考,用新的方式做事.3, 如果一个人有傻瓜的勇气,那么他一定很有创意.4, 能生存下来的不是最强的,而是最能适应变化的物种.5, 胆识决定成功,野心决定规模.6, 唯有偏执狂人能成功.7, 大家没有做的,正是你应该闯的.8, 成功者绝不看别人的脸色做事.六,成功者必须借助他人的智慧 ( 智慧法则)1 ,成功者懂得运用别人的智慧.2, 少接触小人,多跟成功的人在一起.3, 无知的冒进只会使事情变得更糟.4, 既要胆大,更要心细.5, 你不一定要有很高的智商,但是你必须把优点都发挥出来.6, 卖文具并不比卖鸭蛋赚得多.7, 从商者必须具有街头生存智慧.七,尽自己最大努力就是成功 (狂人法则)1. 40岁前至少赚到10万美元.2, 不想当元帅的士兵不是好士兵.3, 你在为自己打工,为自己的人生打工4, 成功者都是天生的工作狂.5, 拥有一个强大的对手是一种福分.6, 像疯子一样不屈不挠.7, 只有傻瓜才会害怕变成傻瓜.八,在害怕中仍然充满自信 (勇气法则) 1,不要被自己的恐惧杀死.2, 你可以怕,但是不可以输给眼前的劲敌.3, 做你害怕做的事.4, 想一想最坏的结果是怎样.5, 没有所谓的失败,只有暂时的未成功.6, 成功就躲藏在最后一步.。
营销赢家七项心理法则
营销赢家七项心理法则博恩•崔西有七项心理法则可以应用在销售活动上。
当你能够用这些法则很有条理地安排生活及活动时，你的事业就开始起飞了。
你会对自己非常地满意。
你几乎可以轻易而圆满地把产品卖给每一位和你谈过话的未来客户。
一、因果法则第一项心理法则就是苏格拉底的因果定律，或者称之为因果法则。
这个法则非常深奥且具影响力，所以往往又称之为人类命运的“铁律”。
它几乎可以用来解释所有发生在你身上的事情。
简单地说，因果法则是指每项发生在你生活中的结果，必定有一个或多个发生的原因。
它的意思是，如果你想要了解生活中发生的任何事情，或者想对它有更进一步的了解，只要你能将其定义清楚，你就可以追究出原因，并进而运用这些原因在其他的事情上。
因果法则必然会导出耕耘收获法则。
不管你在生活和事业中种植了什么东西，你会不多不少地得到应有的收成。
假如你辛勤工作、严以律己、坚定心志、不屈不挠，你就会得到相对的尊重、地位、肯定、销售上的成功、经济上的成就。
要怎么收获，就先要怎么栽。
二、报酬法则爱默生在他的散文《报酬》中写道，每一个人会因他的付出而获得相对的报酬。
这项法则叫作报酬法则，也可以被称作耕耘收获法则。
这表示不管你耕耘的种类与多寡，你永远会因付出与努力获得相对的报酬。
报酬法则是说，以长期来看，你的报酬绝对不会超过你的付出。
你今天的收入就是过去努力的报酬。
假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值。
耕耘收获法则的另外一个必然结果，我们有时称为超额报酬法则。
这个法则是说，伟大的成就都是发生在那些有多进少出习惯的人身上。
他们会加倍致力得到回馈。
他们一直找机会去超越预期目标。
三、控制法则第三个应用在销售上的心理法则是控制法则。
这法则是说“你实在太欣赏自己了，所以你觉得可以完全掌控自己的生活。
”当你无论做什么事，都有操之在我，做自己命运主人的感觉时，你就是世界上最快乐、最有自信的人。
这种积极心的重要关键就是一种控制的感觉，一种你认为自己是生活中最主要创造力量的那种感觉。
营销员成功销售法则(ppt 32张)
ｃ、不要批评竞争对手
销售十大步骤之七：解除反对意见
5W、 3H、 1R引导法:
5W：WHY. WHEN. WHERE. WHO. WHAT 3H: HOW. HOW MUCH .HOW MANY 1R: REULT
AKIDO句型 :
赞美+认同+关心+叙述+反问
反对意见六大问题：
A、价格
B、价值现
9.要求转介绍。
10.做顾客服务。
销售十大步骤之一：准备阶段
要成功，先用功 ——销售谈判前的十准备
ａ、商品名称.顾客状况 ｂ、商品内容 ｃ、使用方法 ｄ、商品特征 ｅ、售后服务。
ｆ、交货方式。 ｇ、价格、付款方式。 ｈ、同行竞争对手的产品比较。 ｉ、材料、生产过程。 ｊ、相关商品知识。
销售十大步骤之二：情绪处理
面部表情 轻松、微笑，直接且柔和的目光接触，积极与富有情感的语 调。
身体角度 动作姿势
身体前倾，双手摊开，握手有力。 双臂放松，一般不再交叉，双腿交叉叠起并朝向你。
常见的顾客反应姿势与含义表
含义
开放/真诚 评价 冷淡 拒绝 挫折 紧张 防御
身体姿势
摊开双手，更靠近，打开大衣钮扣：脱掉大衣，放在椅子边上。 抬着头，手碰到脸颊，身体前倾，手托下巴。 无精打采，很少的眼睛接触，嘴唇松弛，视而不见，眼神不集中。 两臂两腿交叉，身体后缩，环顾左右，触摸式揉鼻子。 紧握双手，揉颈背，在空中挥拳。 眯着眼睛，嘴唇蠕动，嘴巴微微张开，来回走动，抖动手指，摆弄东西。 身体僵硬，双臂双腿紧紧交叉，很少或没有眼睛接触，拳头紧握，嘴唇缩拢。
a.顾客渴望得到你销售的产品。 b.客户一定要相信你和你的公司。
c.客户一定要对你的产品或服务有需要。
寿险大客户营销的四大法则
寿险大客户营销的四大法则大客户营销要掌握的技术和知识包罗万象，以下四大法则是成功业务伙伴们的群体智慧结晶，大家不妨一试。
01.主动对于大部分人来说，刚开始做销售的时候都很腼腆，见了熟人点头微笑，见了陌生人却不知道该如何开口。
其实只要我们主动开口，生活中就会有很多奇迹发生。
做过服务营销的伙伴都知道，一个甜甜的微笑、一句真诚的问候都有可能换来巨大的收获和辉煌的未来。
做惯了传统生意的人总是坐在那里等待客户，顾客找上门了才露出微笑，显得非常被动。
推销保险，永远是主动出击才会赢得成功。
在特定场合，客服专员一定要学会主动出手，多去飞机、私人会所、健身中心、高档俱乐部、豪华餐厅、企业家聚会的地点等有机会见到高端客户的场所，给自己一个开口的理由。
千万不要认为主动有什么不好，拿出追求恋人时的热情和主动吧，未来一定会比现在更美好。
02.行动拿破仑曾说过：“行动是成功的最高法则。
”这句话同样适用于保险营销员。
只有行动力比别人快几倍甚至十几倍、几十倍，认准了的事情就义无反顾地走下去的业务员，才能以最快的速度赢得客户、占领市场、获得成功；懒惰的人和没有行动力的人，奉劝千万不要做销售，守株待兔的故事不会发生在这个领域，更不要说赢得大客户了。
而行动的力量往往来自于对自己能力和公司、产品的认可，一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废，自己困扰自己是最可怕的，所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量，在大客户开拓中结出硕果。
03.生动主动营销要想做好并不容易，能否服务得自然、生动是关键。
多准备几种话术是对的，但千万不要像小学生读课文那样干巴生涩，要表现出对保险营销工作及其意义发自内心的理解与热爱，并把这种真实感受通过身体语言和语调传递给客户，让他们很快就能与你产生共鸣，并认同你、依赖你。
而这一切都要建立在你对公司和产品的深刻理解基础上。
就拿产品来说，如果没有真的弄懂，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人，转述水平再高，也很难讲到客户的心里去。
4p法则的内容
4p法则的内容4P法则是一种营销策略的框架，它包括产品、价格、促销和位置。
它被称为“衡量营销成功的四个关键因素”。
1. 产品产品是4P法则中最核心的元素之一。
产品的设计和功能必须符合目标市场和消费者的需求和期望。
这也是产品生命周期的开始。
在这个阶段，品牌经理需要了解目标市场，包括他们是谁，他们的需求和期望以及他们对竞争产品的看法。
通过对市场进行分析，品牌经理可以确定产品属性和功能，以满足消费者需求。
但是，产品的设计不应只关注主要功能，还必须满足不同市场的特定需求，包括外观、颜色、大小和包装等。
2. 价格四个P中的第二个P是价格。
品牌经理需要确定产品的价格，以反映消费者对产品的价值程度。
合适的价格能够增加品牌的销售量，增加收入和利润。
品牌经理需要进行市场调研和价格分析，以确定最适合市场的价格。
经过分析后，品牌经理可以使用不同的价格策略，例如市场定位价格、成本加价，以及营销策略等。
通过选择适当的价格策略，品牌经理可以确定最佳的价格，以在市场中取得成功。
3. 促销4P法则中第三个元素是促销。
促销是一种刺激消费者购买的方式，包括广告、促销活动、赠品、折扣等。
品牌经理需要为促销活动制定计划，以吸引消费者的注意力并鼓励他们进行购买。
营销推广的方式也必须与目标市场和消费者特征相匹配。
例如，如果目标市场是年轻人，那么营销策略应使用年轻和时尚的广告。
4. 位置位置是四个P中的最后一个元素。
位置指的是品牌如何通过分销和零售渠道将产品提供给消费者。
将产品放在正确的位置对于销售和品牌发展至关重要。
品牌经理需要选择适当的销售渠道，以便向消费者提供便利和易于获取的产品。
例如，如果消费者是通过互联网进行购物的，则品牌经理应考虑在线销售。
如果消费者更喜欢店内购物，则需要选择适当的商店级别和地段，以展示产品。
结论4P法则在营销战略中被广泛应用，并已成为一个基本模型。
通过认真考虑产品、价格、促销和位置，品牌经理可以制定出成功的市场营销计划。
推销大王冯两努讲述十大成功法则
推销大王冯两努讲述十大成功法则业绩良好的直销员则永远充满自信，内心只有一定会成交的想法，只有一定要让顾客购买的信念而积极行动。
做直销员很容易，不需要很高的学历，不需要很多的资金，只要一个吃苦耐劳就可以了。
但要做超级直销员就不容易了。
在许多的直销公司里，80％的业绩是20％的直销人员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个个能言善道，惟一相同的是他们都拥有迈向成功的方法！香港推销大王冯两努说：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。
”一个成功的直销员，首先必须：1、喜欢自己相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己是一个直销员成功的先决条件。
为什么这样说呢？很简单。
要是一个人连自己都不信任，不喜欢，怎么能说服期他人喜欢你，喜欢你推销的产品呢？而且调查表明，推销的成败并不一定完全取决于商品的优劣。
为什么呢？因为除了那些出类拔萃、确有魅力的商品，或是其它商品不可替代的特殊商品（而这种商品实际上是很少的）之外，顾客的购买意志并不由商品本身来决定。
相反的，直销人员给顾客的印象，往往是促成消费的一个重要原因。
顾客中的许多反应，往往是对直销人员的印象和感触。
如“xx先生可真是一位信守合同的人，值得信任”，“xx先生人品可太好了，无论何时，我都愿意从他那里进货。
”等等。
“因为我认为这件商品好，所以，在没有接触过直销员的情况下，就作为好东西买了下来。
”持此种观点的顾客绝无仅有。
商品本身并没有长脚。
因此要靠长着脚的直销员把它介绍到市场（家庭）中去。
也可以说商品和直销员应该成为一个统一的整体。
使用者在没有感觉出商品具有魅力之前，若再感受不出直销员魅力的话，顾客就会对商品无动于衷，不会投以审视的目光。
业绩良好的直销员则永远充满自信，内心只有一定会成交的想法，只有一定要让顾客购买的信念而积极行动。
当然，无论多么讨人喜欢的直销人员，还是有可能遭到拒绝。
拒绝，本身就是推销的一个有机组成部分，否则，人人都可以成为超级直销员。
冠军销售的四项黄金法则(可编辑)_0.doc
冠军销售的四项黄金法则(可编辑)冠军销售的四项黄金法则第一讲成功营销之建立信赖感（上）在做营销的过程当中通常会有过这样的经历：在营销过程中某个人与你说的是同样的话、做同样的事看同样的资料介绍同样的产品有人就会购买他的产品而不购买你的产品。
造成这样的最主要的原因是：在我们营销过程当中当一个消费者对我们不信任的时候对我们保持怀疑的时候不管是卖任何东西都很难快速成交。
一、销售的定义（一）对销售的正确认识对一件事情的定义、思想决定了其行为如果认为销售就是卖产品销售就是把东西推销出去那就会想尽一切办法把东西卖给对方。
但在销售之前一定要正确的认识到：没有任何人愿意买任何东西没有任何一个消费者愿意买任何产品消费者根本不是在购买我们的产品消费者第一个是买我们自己其次才是买我们的产品。
意思就是消费者在买你的东西之前首先要决定他能不能认同和接受你如果认同你和接受你那对于你的产品就更容易比较接受。
（二）销售的定义销售不是卖产品销售是一个贩卖信赖感的过程。
公司的每一个营销人员的业绩好不好与他自身能否快速跟客户之间建立信赖感的能力是成正比的。
｛案例｝深圳某家公司的销售演讲现场邀请了著名销售演讲家乔基拉德讲课他是专门讲销售的伟大演讲家他在连续年的时间平均每一天卖辆汽车讲台的左边是美国国旗右边是中国国旗他开始演讲的时候从后台出来的第一个动作是直接单膝跪倒在五星红旗下然后用手捂着五星红旗热吻一边吻一边还讲ldquoILoveYourdquo在这个过程当中全场几千人掌声雷动而且他这个动作持续了将近分钟直到全场起立鼓掌他的跪拜才结束。
他为什么是这个世界上最伟大的销售人员世界纪录的保持人因为他真正做到了销售最重要的第一个环节把自己推销出去。
他这个动作会让中国人感觉到自豪一个美国人这么优秀的人跪在五星红旗下长达分多钟并且告诉我们他有多爱你他用这个动作快速将自己推销给现场几千人。
二、建立信赖感的两大策略（一）专家就是赢家我们每个人到医院里不管学历高低、背景如何、地位高低、权利大小、财富多少也不管你是男性女性和你的年龄大小到医院看病都有一个共同的特征是非常听话：医生让你趴下你的选择一定是趴下医生让你起来你的选择就是立刻起来有的时候医生拿把刀想拉哪儿就拉哪儿了拉开了以后想取哪儿就取哪儿等拉完了、取完了之后你最后还要表示感谢。
营销创新的成功法则
：
成功法则四 ：可持续地创新
营销 创新必须 量企业营销资源之 力而行 ，兼顾企业
甚至略带紫色的红色成为主流色彩。 而此前 ， 羽西一 直将 浓重、 典型的 “ 中国大红 ”视为其核心色彩。另外，新羽西 还选 用了舒漠作为形 象代
我们在 实践 中所做 的营 销 创新 往往 涵盖 了品牌价
值 、 品性能 、 产 价格 、 渠道 、 传播等营销的各个方面。 何
谓好 的营销创新？必须 是对 目标消 费者 的消费需求更有
力地 响应和 对消 费难 题更 有效地克 服。如果 自认为企业
资源雄 厚、个人营销经验 丰富 ，于是按照某种假设去改 善品牌形 象、产 品性能 、价格、渠道 、营销传播等方面
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营
营销创 新本 身不能仅 靠进 取精神 和商业 勇
气。 国 内营销界大力提倡 市场创新的 当前 ， 在 我 们还要强调营销创新必须讲究方法 。 实上 ， 事 很
多企业创新的失败就是败在 “ 方法”二字上 。
营销创新的成 功法 则
文， 北京爱成营销 策划机构 爱成 王逸凡
于抵御和 攻击 竞争 对手 ，反 而会 动摇 自身根基。 羽西原来的理念是 “ 为亚洲女性设 计” 并因此 开发了一 系列适 专 ， 合亚洲妇女的化妆品和护肤品 ， 创立 了世界上第一个专为亚洲人设计 的
立 了具 有鲜 明中国特色 的高档化妆 品品牌形 象。 现在 ， 佰
草集已突破国外 品牌 重围 ， 站在 了世界化妆品市场高端。
了解音 析 ，以下 ４条基本的成功法则希望能对美容企业 ｌ
成功销售的14个关键规则及案例
成功销售的14个关键规则及案例销售恐怕是目前最有吸引力、也是最有压力的工作之一。
不断有人向这个行业涌来，期望在这里淘得一桶金；很多人失望地离这个行业而去，他们在这里遭遇了难以计数的拒绝、难堪。
为什么真正成功的总是少数？销售需要技巧和策略。
在此介绍了成功销售的十四个关键规则，希望能助销售人员一臂之力。
第一节利益第一利益是任何一位客户都会关心的问题，他会想我购买此种商品能够得到何种利益。
所以要想成功销售，首先必须弄清客户关心的利益到底是什么。
而每个公司也是注重利益的，没有人愿意做亏本生意。
在此就涉及到公司利益与客户利益的矛盾，销售员在销售工作中如何协调这一问题。
正确处理各种利益销售员面对着三个方面的利益纠缠：客户利益、公司利益和个人利益。
现实中确实存在这样的现象，为了自己或公司的利益，销售员故意保守秘密；误导客户、夸大事实、故意略去有用信息；推销高价物（本来10美元的商品已经合适，却推销20美元的商品）；对客户不真诚；操纵客户；利用客户缺乏知识或缺乏常识，故意使客户感到困惑；危言耸听或制造不必要的恐慌；作出承诺却不履行。
这样做的结果是客户对销售员或公司产生高度的不信任。
客户对于剥削他们的公司，以及他们察觉到多收他们钱、对他们进行误导或忽视他们利益的公司会进行反抗。
销售员如何处理好三方面的利益？你若将自己或公司的利益置于客户利益之上，就很容易被指责为操纵别人、剥削别人、自私自利。
如果你为了追求个人的利益而不惜牺牲他人利益，那么，你正在消蚀你自己的商业灵魂。
许多传统的商业关系就是这样的，它们总是以一种敌对性的关系存在，双方总是竭尽全力实现自己的利益，而不惜牺牲另一方的利益。
这也是一直以来客户对企业心存戒心的重要原因。
国外一些公司的做法可能会给你一些启发。
瑞典公司Sandvic就是最先与客户依据合作伙伴关系建立密切联系的公司之一。
设立在英国的运输公司Lane集团也形成了相似的关系，双方对所有工作目标达成一致意见，帐目一目了然，利润率也一清二楚。
四动：智慧助你成功营销
ｌ 主
动：
ｃ 感
动：
有 的人 刚开 始做 营 销 的时候 ，都 很腼 腆 ，见 了熟人 点头 但 不微 笑 ；见
了陌 生人 更是 不知道 如 何 问候 ，便 视
的人 ， 无论 做什么 都会 半途 而废 。 自己
困扰 自 己是 最可 怕 的 。所 以只有 战胜 自己的人 ，才能 找到真 正行 动 的力量 。
告诉 我 们一 个 美好 的 事业 机会 时 ，我
们 要学 会感 动 ； 当我们 的上级领 导人
恋爱 中 的 男女 ，有 时 很难 说 得清
楚究 竟是 谁 主动 ？千 万不 要 认为 主动
帮我 们带领 团 队时 ， 我们 要学会 感动； 当我 们 的事 业 伙伴 分 享 了 自己的 心得 体会 时 ，我 们 要带 着 感动 的心 情 感谢
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智 慧肿 你 枝聊 茁铂
文 ／ 克强 刘
劝你 千 万不要 做 营销 。所 以懒 人 想来 这里 投 机 ，最 终 只 能 落 得 事 倍 功 半 。 行 动 的 力 量 来 自 于相 信 和认 可 。 首先相 信 的是 自己， 后才 是 公司、 然 产
要 义无返顾 ， 坚持 一路走 下去 ，以最 快 的速度 ，最快 的行动迅 速 占领市 场 。 懒惰 的人 和没有 行 动 力 的人 ， 奉
事 营销 事 业 ，唯 有真 诚和 真 实才 能 赢
得 未 来 的团 队和 庞大 的 市场 ，任 何 虚 伪 和虚 假都 是 暂 时的 。～旦 被很 多 人 看 穿 和 揭 穿 ， 就 会 沦 为 明 日黄 花 。
销售成功的经典法则——摧龙六式
第二式：建立信任
四个客户关系发展阶段
阶段
定义
标志活动和描述
认识 约会 信赖 同盟
客户关系的第一个阶段，标志是客户 电话：通过电话与客户保持联系以促进销售。
能够叫出销售人员的名字。常见的销 拜访：在约定的时间和地点与客户会面。
售方法包括电话和拜访，专业销售形 小礼品：向客户提供礼品，礼品的价值在国家法律和公司规
第一式:客户分析
三、组织结构分析——按职能分
职能
使用部门
定义和描述
客户中使用产品和服务的部门，往往是采购的最初发起者 以及最终使用的评估者，会贯穿于整个采购过程中。
技术部门
往往负责采购的规划和投入使用后的维护。技术部门负责 某个采购领域的规划，一些日常的采购往往直接由技术部 门负责。
采购部门
集中采购是客户减少采购成本的一种有效的方法，这样更 能够从厂商得到更好的优惠，不同行业的客户对于采购部 门有不同的称呼，采购/财务部门往往负责依据采购指标 进行比较评估和谈判。
长期联系，低成本的短信、小礼品
第一式:客户分析
二、收集客户资料
名目
具体描述
背景资料
客户的联系电话、通信地址、网址和邮件地址等 业务范围，经营和财务现状
使用现状
同类产品和服务（包括竞争对手）的使用情况 产品和服务的用途 客户最近的采购计划以及要解决的问题
组织机构资料 与采购相关的部门的职能以及领导者 部门之间的汇报和制约关系
性格外向，意志坚强，说话办事井井有条，果断务实，从不绕弯子。进取
型的人以工作任务为重办事立竿见影，并不看重各种人际关系。他们可能
会固执己见，独断专行，缺乏耐心，感觉迟钝，而且脾气暴躁，常常无暇
十大经典营销成功法则
十大经典营销成功法则导读：本文总结了成功营销法则，下面一一为您例举出来。
一、请求成交法请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。
（1）使用请求成交法的时机①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。
②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。
③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。
（2）使用请求成交法的优点①快速地促成交易②充分地利用了各种的成交机会③可以节省销售的时间，提高工作效率。
④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。
（3）请求成交法的局限性请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。
二、假定成交法假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。
例如，“张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。
假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。
三、选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。
就像前面讲到，“豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？”还有“我们礼拜二见还是礼拜三见？”这都是选择成交法。
从事销售的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。
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生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作，是一个完美推销人必备的特点。
感动
在我们看了好的连续剧或者电影，读了好的小说、剧本，听了动人的故事后，难以抑制，我们称之为感动。
很多人觉得做营销就是做生意，在生意中就只有利益关系。生意人是没有朋友的，至于感动就更谈不上了。在下李威认为:其实有这种想法的人，他还不懂营销究竟是什么。目前，无论是做生意，还是讲文化，最重要的一点是讲人性。而营销就是最人性化的生意。感动又是人情感的最高体现。当我们的推荐人告诉我们一个美好的事业机会时，我们要学会感动；当我们的上级领导人帮我们带领团队时，我们要学会感动；当我们的事业伙伴分享了自己的心得体会时，我们要带着感动的心情感谢他们。感动能赢得很多的支持和帮助，感动能随时震动你的心灵。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 生动
很多人都说做营销就靠一张嘴，嘴上功夫到，团队自然有。就像学生读课文一样。生动、绘声绘色地朗读文章，说明其领悟了文章的含义。而干巴巴的，没有韵味，就很难让人听下去。营销人要想做到生动并不像学生读课文那么简单，这里的“生动”需要的是最真实的感受。而这些感受来自很多方面，要做到生动并不那么容易。
生动不是虚假的，而是内心的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说，没有真的吃过、用过，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人，转述水平再高，也很难讲到他人心里去。就像做英模报告，当事人自己讲和别人讲的差距总是很大。
很多人都知道，营销就是个讲故事的行业。而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说，营销是个分享的行业，分享的好坏，又源于是不是自己最真实的感受。
恋爱中的男女，有时很难说得清楚究竟是谁主动？千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好。
行动
拿破仑·希尔会说“行动是成功的最高法则”。而一个准营销人最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度，最快的行动迅速占领市场。
学会感动，才能感染很多人跟随你。在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受，而不是装腔作势。从事营销事业，唯有真诚和真实才能赢得未来的团队和庞大的市场，任何虚伪和虚假都是暂时的。一旦被很多人看穿和揭穿，就会沦为明日黄花。
主动
有的人刚开始做营销的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候，便视而不见。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的营销人都知道，一个温和的微笑，一句问候，可能迎来的将是未来一个很大的团队。
做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动。其实这是一种被动的等待。而推销生意，永远是主动出击。
懒惰的人和没有行动力的人，奉劝你千万不要做营销。所以懒人想来这里投机，最终只能落得事倍功半。
行动的力量来自于相信和认可。首先相信的是自己，然后才是公司、产品、制度、团队。一个总是无法相信自己的人，不管在哪个行业都无法获得成功。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量。