驻外机构渠道主管岗岗位说明书
驻外机构渠道主管岗岗位说明书
工作
任务
协助对各种促销活动进行前期准备、联系，期间执行控制，后期评估等
频次：1次/月
用时：4小时
安排和控制促销品的发放、落实、填写发放记录
频次：1次/日
用时：0.3小时
职
责
六
职责表述： 其他工作
工作时间百分比：5 %
工作
任务
分公司经理、办事处主任安排的临时性工作
频次：1次/日
4、有对经销商业务的管理权
5、有对促销品的发放的检查权
6、有越级申诉权
考核指标：
1、销售计划完成率100%
2、分管区域铺货率≥下达目标
3、分管区域专卖率≥下达目标
4、客户满意度100%
5、出勤率100%
工作协作关系：
内部协调关系
分公司经理、副经理、办事处主任、推广员
外部协调关系
经销商、终端客户
任职资格：
负责根据计划组织执行并及时考核
频次：1次/月
用时：3小时
职
责
二职责表述： 负责推广员的源自理及培训工作时间百分比：25 %
工作
任务
每日主持晨会、晚会
频次：1次/日
用时：0.8小时
负责推广员终端拜访质量、POP、理货、订单的督导检查
频次：1次/日
用时：2小时
每日汇总市场信息，供经理参阅、决策
频次：1次/日
用时：0.5小时
负责对推广员分管区域指标的分解落实、完成情况的督导检查
频次：1次/日
用时：0.5小时
不定期对推广员进行相关知识的培训
频次：1次/月
用时：2小时
职
责
三
职责表述： 协助本市场经销商的监督管理
渠道主管岗位的主要职责范本（3篇）
渠道主管岗位的主要职责范本职责：1.维护已有政府部门、协会、中介、媒体等渠道关系并保持合理互动与客情增进。
2.与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动。
3.对渠道相关人员进行培训，增进渠道人员运作效率。
4.解决渠道开发、维护、过程中问题，维系企业声誉。
5.有针对开发企业需要的渠道资源。
6.对接各个渠道单位，了解与行业相关的政策。
7.制定完善的渠道线下活动计划并执行。
8.收集市场和竞争对手信息，定期向市场部同事提交报告。
9.与政府相部门对接，维护传媒关系。
任职要求：1、专科及以上学历，有管理团队的能力。
2、具有优秀的人际交往和协调能力，较强的社会活动能力、公关能力。
3、愿意与渠道沟通、性格外向、不怕辛苦、成熟稳重、抗压能力强。
4、有良好的书写能力，逻辑思维清晰，善于制定解决方案。
5、从事过星级酒店、银行、其它大型集团公共关系或BD职业优先考虑但不限于此界定。
渠道主管岗位的主要职责范本（2）渠道主管是指负责公司销售渠道的管理和发展的岗位。
他们需要负责制定销售渠道的战略和计划，协调渠道的运营和管理，并且负责监督渠道的绩效和达成销售目标。
以下是一个关于渠道主管岗位的主要职责范文，供参考：第一章：绪论1.1 研究背景渠道主管是公司销售战略的执行者和实施者，他们的主要职责是协调和管理公司的销售渠道，确保销售目标的实现。
渠道主管的工作对于公司的销售业绩和市场份额具有重要的影响，因此对于渠道主管的职责和要求进行研究和总结，对于提高渠道主管的综合能力和工作效率具有重要的意义。
1.2 研究目的本文旨在总结和归纳渠道主管的主要职责，并探讨渠道主管在工作中需要具备的能力和素质，为企业选择和培养渠道主管提供参考和借鉴。
第二章：渠道主管的主要职责2.1 渠道战略的制定渠道主管需要根据公司的销售战略和目标，制定相应的渠道战略和计划。
他们需要分析市场需求和竞争情况，确定适合的渠道模式和布局，并制定相关的销售政策和手段，以确保销售目标的达成。
渠道主管的具体职责说明（精选28篇）
渠道主管的具体职责说明（精选28篇）渠道主管的具体职责说明篇1职责：1、根据年度营销计划，分解销售目标到季度、月、周;2、根据公司标准拟定客户拜访计划，对经销商、分销商进行维护和开发，完成所属区域业绩指标，并对执行情况进行分析总结;3、负责区域市场调研数据的收集、检查及区域市场展架陈列情况的检查;4、跟进客户应收账款回收;5、根据公司流程配合相关部门处理好销售后运营出现的问题;6、领导临时交办其他事项。
任职资格：1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;2、拥有5年以上的快速消费品销售、渠道管理或市场推广的工作经验;3、精通渠道政策、客户评级、渠道调研、市场管控等工作内容。
渠道主管的具体职责说明篇2职责：1、负责制定与合作机构、各大院校(初中、高中)的宣传计划并执行;2、负责市场推广的渠道销售工作，包括制定推广目标和计划，并组织实施执行;3、分析、监控市场信息，正确判断营销环境，提出合理化建议;4、负责新宣传渠道的开拓，协助合作的达成;5、制定市场宣传计划，负责活动实行中的渠道联络。
6、及时跟踪计划的实施并统计各类方法的效果，据此调整营销方案;任职资格：1、认同爱思企业文化，诚实守信，有事业心和责任感;2、良好的职业素质，有独立的渠道开发和维护能力;3、良好的表达能力以及协调能力，突出的执行能力;4、良好的团队协作精神，工作细致认真，能够承担工作压力5、本科及以上学历，市场营销，金融类，教育类，咨询类等相关专业者优先渠道主管的具体职责说明篇3职责：1、收集整理统计管辖区域内地产经纪、中介公司情况，掌握区域经纪公司情况，促成联动合作;2、主动联络地产经纪、中介公司，促成双方联动合作;3、熟悉掌握新房销售流程，能够通过各种渠道广泛寻找、拓展购房客户渠道;4、负责跟进项目楼盘购房客户的销售服务工作;岗位要求：1.有地产行业经验，了解地产中介行业或有中介资源者优先;2.形象气质佳，性格开朗，善于沟通，主动积极，能承受工作压力，有良好的人际沟通能力;3.自我管理能力强，有挑战自我，挑战高薪的意愿;4.具备团队协作精神，工作适应能力强。
渠道主管岗位职责范文（二篇）
渠道主管岗位职责范文渠道主管是企业中负责渠道管理和拓展的核心岗位之一，其职责主要包括渠道策划、渠道开发与维护、渠道团队管理和目标达成等方面。
下面是一个渠道主管岗位职责范本，供参考：一、渠道策划1. 负责制定渠道发展战略和规划，明确渠道发展目标和指标。
2. 分析市场和行业情况，制定渠道拓展策略和营销计划。
3. 调研渠道竞争对手，分析渠道市场规模、增长潜力和分布情况，寻找市场机会。
4. 制定渠道推广活动和促销方案，提升品牌在渠道中的知名度和影响力。
二、渠道开发与维护1. 开发新的渠道合作伙伴，与经销商、代理商等建立合作关系。
2. 筛选、评估和管理渠道合作伙伴，制定合同和合作条款。
3. 负责渠道资源管理，包括分配、调整和回收渠道资源。
4. 维护和巩固现有渠道合作关系，提升渠道合作伙伴的忠诚度和满意度。
5. 监测和评估渠道合作伙伴的绩效，制定激励机制和奖惩措施。
三、渠道团队管理1. 组建和培养渠道团队，设定团队目标和KPI，制定绩效考核方案。
2. 分配和协调团队成员的工作任务，确保团队执行渠道策略和计划。
3. 提供渠道知识培训和技能提升机会，提高团队成员的专业水平和工作效能。
4. 激励和管理团队成员，营造积极向上的团队氛围，促进团队合作和协作。
5. 进行团队绩效评估和人员调整，确保团队目标的实现。
四、目标达成1. 负责制定并实施渠道业绩目标和计划，达成销售和市场份额的目标。
2. 监控和分析渠道业绩指标，及时调整策略和措施，提升渠道业绩。
3. 协调内部各部门资源，支持渠道活动和项目的实施和推进。
4. 研究渠道销售数据和市场趋势，提供决策参考和相关报告。
5. 定期向上级汇报渠道工作进展和业绩情况，提出改进建议和措施。
五、其他1. 关注行业动态和竞争情报，及时调整渠道策略和计划。
2. 参与渠道相关活动和会议，与渠道合作伙伴进行沟通和交流。
3. 不断学习和提升自己的渠道管理知识和技能，提高工作能力。
4. 遵守公司制度和规定，维护公司形象和利益。
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岗位名称
驻外机构渠道主管岗
岗位编号
所在部门
分公司/办事处/代办处
岗位定员
直接上级
分公司经理/办事处主任/代办处主任
岗位工资
直接下级
推广员
分析人
所辖人员
5-20人Байду номын сангаас
分析日期
本职：负责分管区域内终端的开拓与维护，推广员的日常管理、督导，完成区域销售任务
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：承接区域销售任务，分解目标量到各推广片区并督导实施
工作时间百分比：30 %
工作
任务
负责定期走访A类店，维护客情
频次：1次/日
用时：2.5小时
协助推广代表对普通终端的拜访，了解终端信息
频次：1次/日
用时：0.5小时
职
责
五
职责表述：协助促销活动
工作时间百分比：10 %
工作
任务
协助对各种促销活动进行前期准备、联系，期间执行控制，后期评估等
频次：1次/月
用时：4小时
工作时间百分比：10 %
工作
任务
负责把总的销售任务分解到各片区
频次：1次/年
用时：4小时
负责制定月工作计划
频次：1次/月
用时：1.5小时
负责制定周工作计划
频次：1次/周
用时：1小时
制负责制定日工作计划
频次：1次/日
用时：0.3小时
负责根据计划组织执行并及时考核
频次：1次/月
用时：3小时
职
责
二
职责表述：负责推广员的管理及培训
频次：1次/日
用时：0.1小时
渠道主管岗位的工作职责范本（4篇）
渠道主管岗位的工作职责范本职责：1)执行各类营销渠道的销售管理制度、销售政策、及绩效奖励方案;2)负责各类营销渠道合作商的拓展、洽谈及维护工作。
3)负责度假类产品产品营销推介、具体营销计划的落地执行。
4)根据不同营销渠道提出合理化的产品合作方案、设计建议。
5)负责对客户及各类渠道商进行度假产品内容、及使用流程的推介。
任职要求：1)善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神;2)优秀的语言表达能力;3)较强的语言逻辑思维和沟通能力，亲和力较强，优秀的团队组织和执行力渠道主管岗位的工作职责范本（2）渠道主管是企业中非常重要的岗位，负责管理和组织企业的销售渠道，确保产品正常销售并实现销售目标。
渠道主管需要具备深厚的渠道管理经验和组织能力，同时还需要具备良好的市场敏感性和销售策划能力。
下面是一个关于渠道主管岗位的工作职责范文，供参考：渠道主管岗位的工作职责范本（3）一、销售渠道管理1.负责编制销售渠道策略和计划，制定渠道销售目标，并根据市场情况和产品特点进行调整。
2.负责拓展和维护销售渠道，建立并管理客户关系，确保渠道畅通和销售业绩。
3.协调内外部资源，提高销售渠道运营效率，提升销售团队的销售技能和渠道管理能力。
4.定期开展渠道绩效评估，制定相应的激励政策和奖励机制，激发渠道销售团队的工作积极性和动力。
5.监控市场变化和竞争对手动态，及时调整渠道政策和策略，以适应市场需求和变化。
二、市场分析和策划1.深入了解目标市场的市场规模、结构和特点，进行市场调研和竞争分析。
2.根据市场分析结果，制定产品的定位和推广策略，制定相应的市场营销计划。
3.负责制定市场推广活动和促销方案，组织实施和评估效果。
4.与市场部门密切合作，共同制定市场推广的目标和计划，并协助市场部门进行市场宣传和品牌建设。
5.及时反馈市场信息，参与新产品的开发和设计，提供市场需求和趋势的建议。
三、销售管理和业绩评估1.建立和完善销售管理体系，包括销售流程、销售规范和销售报表等。
渠道部主管岗位职责说明书
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好好学习社区
沟通协调能力：准确、简洁地表达自己,使别人接纳自己意见和建议；
2
12345
与人融洽相处，随和大度，有效化解冲突。与人保持友好关系的能力
领导激励能力：通过适当的需求分析,为下属创造有利条件,并有针对性
3
12345
地提供指导和支持,使下属工作改善并不断发展完善自身的能力
分析能力：在实践中，使用一定的技巧和方法，对事物的现状和期望进
4
12345
行分析，并发现存在问题，提出有效建议的能力
5 公关能力：采取恰当的方式与媒体、政府及公众沟通，以达到预定目标 1 2 3 4 5
创新能力：在工作中不断提出新设想、新方案，改进工作方式和方法，
6
12345
开拓新局面的能力
适应性：能根据不同的环境和条件及时调整自己的心态和工作方法，在
7
12345
职责与工作任务
序号
职责及工作任务
时间（%） 权限 衡量标准
1 根据营销中心营销渠道拓展规划，拟定渠道 2
销售计划；
3 负责组织渠道市场调研，并发掘潜力经销商等
4 进行商务谈判，以达成销售订单
5 负责督促部属合同签订
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新的自然和人文环境下能很快胜任工作，采取相应的应变措施
其它（特殊情况说明）
使用工具/设备
工作时间特征
备
注
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6 负责渠道客户维护 7 制定渠道销售手册，为加盟商进行资源支持 8 督促部属建立健全客户档案 9 督促部属制定销售报表等提交营销总监
工作联系
好好学习社区
联系对象
内部协调
渠道主管岗位的岗位职责概述（五篇）
渠道主管岗位的岗位职责概述职责：1、开拓出国留学市场渠道，与相关机构建立合作关系;2、维护现有渠道，并负责新渠道的开拓、更新、管理;3、配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标;4、负责与合作方的重要谈判、商务流程的制作及合同的签订等工作;任职要求：1、全日制本科以上学历，具有同行业或相关工作经验者优先考虑;2、自身拥有稳定的客户渠道者优先考虑;3、熟悉留学业务操作流程及行业市场情况者优先考虑;4、良好的沟通能力、团队合作精神，较强的社交能力和丰富的社会关系;渠道主管岗位的岗位职责概述（二）渠道主管负责协调和管理公司的销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场并达到销售目标。
他们的岗位职责概述如下：1. 制定销售渠道策略：根据市场需求和公司目标制定销售渠道战略，确定合适的渠道类型，如直销、分销、代理等，并制定相应的实施计划。
2. 渠道招募与管理：负责寻找、筛选、招募和培训渠道合作伙伴，确保其具备销售产品的能力和知识，并与合作伙伴进行有效的沟通和协作。
3. 渠道销售管理：监督和管理渠道销售团队的工作，确保他们按照销售目标和策略进行销售活动，并提供必要的支持和培训。
4. 渠道合作关系管理：建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保双方的合作顺利进行，解决合作中的问题和冲突，并对合作伙伴的绩效进行评估。
5. 销售数据分析和报告：收集和分析销售数据，了解市场趋势和销售动态，制定相应的销售计划和策略，并向上级报告销售情况和业绩。
6. 销售目标达成：监督和评估渠道销售团队的工作，确保销售目标能够按时完成，并采取必要的措施来提高销售业绩。
7. 市场竞争分析：研究和了解市场竞争环境，分析竞争对手的销售策略和市场份额，为公司制定相应的竞争策略提供参考。
8. 新渠道开发：研究和探索新的销售渠道和业务模式，为公司发展提供新的增长机遇，并制定相应的推广计划。
9. 客户关系管理：与重要的销售渠道伙伴保持密切联系，了解他们的需求和反馈，并提供满足客户需求的解决方案。
渠道拓展主管岗位的主要职责表述（5篇）
渠道拓展主管岗位的主要职责表述职责：1.根据公司下达的渠道建设要求，带领团队，进行开业城市的渠道布点，拓展并完成渠道签约;2.根据渠道合作部的各类管理制度、工作标准，负责带领团队完成渠道部日常运营的贯彻实施、指标达成;3.负责落实渠道合作各项业务开展情况，受理过程中合作商遇到的各种情况;4.每周向渠道合作部经理反馈拓展中存在的困难点;5.定期走访合作商，及时解决渠道业务发展中存在的各类问题，管理和协调好合作商关系，杜绝扰乱市场的事件发生;6.熟悉渠道，了解市场，及时准确掌握、反馈市场信息，不断寻找新的渠道合作机会;7.高效完成渠道合作部经理布置的其他相关工作。
【任职要求】1.大专以上学历;五年以上工作经验，至少两年以上团队管理经验(团队不少于____人)，当地有资源的、有4S销售工作经验者优先;2.熟练使用M/SOffice办公软件;3.有较强的组织管理能力，良好的语言表达能力、沟通协调能力;4.持有C照以上驾照，驾龄不低于____年，能熟练驾驶自动档车辆;5.正直、坦诚、成熟、豁达、自信;6.高度的工作热情，能够适应较长期(____个月以上)出差，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
渠道拓展主管岗位的主要职责表述（2）渠道拓展主管的主要职责包括以下几个方面：1. 制定并实施渠道拓展战略：根据公司的长期发展目标和市场需求，制定并实施渠道拓展的战略规划，包括确定拓展目标、分析市场机会、评估竞争对手、制定拓展计划等。
2. 寻找和开拓新渠道：负责寻找并开拓新的销售渠道，与潜在合作伙伴进行合作洽谈，建立并维护良好的合作关系，以扩大公司产品或服务的销售渠道。
3. 管理现有渠道合作伙伴：负责对现有的渠道合作伙伴进行管理和维护，包括监督销售业绩、执行销售政策、提供培训支持、解决问题和纠纷等，并与合作伙伴建立良好的合作关系。
4. 与内部部门协调合作：与市场营销、销售和产品开发等部门进行紧密合作，共同制定产品定位和市场推广策略，确保渠道拓展工作与公司整体业务发展相一致。
工作岗位说明书(渠道主管)
语言引导
业务技能
业务技能
岗位关系
与其他工作关系
1、内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系，与其他部门有协助开展工作的关系。2、外部关系：与经销商、零售商、代理商的公共关系。
从哪项工作晋升
渠道
晋升到哪项工作
渠道部经理
接受哪项工作
渠道建设维护、开发、优化、推进
监督哪项工作
渠道维护优化申请评估
工作说明书
部门
渠道部Βιβλιοθήκη 职位渠道主管员工编号
U
工作概况
承接公司产品策略和销售本部策略，在所负责区域内，围绕区域布局及优化、品类品项布局、渠道的标准化建设以及产品渠道促销费用的投入和管控进行工作展开，调动渠道经营意愿，提升渠道经营质量和掌控，并参与标杆区域打造、标杆渠道和标杆代理打造。
工作职责
1、区域开发规划，包括经销区域覆盖，网点开发、新渠道开发；
2、区域销售及经销商业务人员的布局配置；
3、区域经销商的网络匹配规划设计及审核评估；
4、标杆区域、示范渠道和示范代理的打造；
5、客户助理及精耕业务人员的到位及管理提升；
6、协同综合主管（专员）进行手持终端系统的推进
所需技能
开发优化
考评改善
推进执行
申请评估
维护
所需教育程度
大专
大专
大专
大专
大专
所需培训
渠道分析
渠道主管岗位说明书范文_岗位说明书_
渠道主管岗位说明书范文一、岗位标识信息岗位名称：渠道主管岗位编码：工资等级：直接下级：销售专员直接上级：销售副总经理隶属部门：销售部二、岗位工作概述渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。
三、工作职责与任务1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。
2、执行公司制定的渠道销售政策。
3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。
4、完成所负责地区销售目标和促销目标。
制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。
5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。
6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系;为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作;7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。
8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。
9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。
10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。
11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。
12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。
13、遵守公司制度以及部门工作规范;按时上交各种工作报表。
14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。
15、完成上级领导交办的其他工作。
四、工作绩效标准1、完成所负责地区销售目标和促销目标;2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定;3、没有呆账或死账发生;4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
五、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
六、岗位工作环境在公司内工作，温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触代理商。
七、知识及教育水平要求1、市场营销知识;2、渠道营销管理知识;3、产品动态及行业知识;4、公司产品及技术应用方面的知识;5、经济、财务知识;6、计算机基础知识及常用软件知识。
渠道拓展主管的岗位职责描述范文（3篇）
渠道拓展主管的岗位职责描述范文一、岗位概述渠道拓展主管是企业中负责开拓新渠道并提升现有渠道业绩的关键职位。
他/她的主要任务是通过市场调研、渠道分析和合作伙伴管理，制定并实施渠道发展策略，以达到企业业务目标和销售增长的目的。
二、岗位职责1. 制定渠道拓展战略和计划，包括渠道目标、活动计划和预算，以实现企业销售和市场份额的增长。
2. 负责市场调研和竞争对手分析，收集市场信息并进行评估，以识别新的渠道机会和潜在合作伙伴。
3. 管理现有渠道合作伙伴的关系，包括签署合同、培训、支持和绩效评估，确保渠道伙伴的业绩优化。
4. 寻找并与潜在渠道合作伙伴进行接触，建立合作伙伴关系，并协商和签署合作协议。
5. 根据市场需求和竞争环境，优化渠道结构和布局，包括渠道类型、数量和位置。
6. 监控和分析渠道销售绩效和市场趋势，提供数据和报告给管理层，建议改进措施。
7. 组织并参与渠道推广活动和展览会，提高品牌知名度和产品销量。
8. 确保渠道合规性，包括遵守法律法规和公司政策，处理渠道纠纷和投诉。
9. 领导和激励团队成员，提供培训和指导，以提高团队业绩和个人发展。
三、任职要求1. 本科以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑。
2. 在类似职位上具有5年以上相关工作经验，有渠道拓展或合作伙伴管理经验者优先。
3. 具备市场分析和竞争对手分析能力，能够快速识别市场机会和趋势。
4. 具备良好的谈判和沟通技巧，能够与各层次的合作伙伴进行有效的合作和协商。
5. 具备项目管理和团队管理经验，能够有效地组织团队并推动工作进展。
6. 具备良好的商业敏感度和市场洞察力，能够预测市场变化并及时调整策略。
7. 熟练使用办公软件和市场调研工具，具备数据分析和报告撰写能力。
8. 具备高度责任感和执行力，能够在压力下工作并达成目标。
四、其他要求1. 具备良好的团队协作精神，能够与公司内不同部门紧密合作。
2. 具备良好的语言表达能力，能够流畅地与合作伙伴和客户沟通。
渠道拓展主管岗位的工作职责范文（二篇）
渠道拓展主管岗位的工作职责范文一、渠道拓展策略制定与执行1. 负责制定渠道拓展策略，并与公司管理层进行沟通和协商，确保策略与公司整体发展目标一致。
2. 跟踪市场动态和竞争对手的信息，分析市场需求和发展趋势，根据市场变化调整和优化渠道拓展策略。
3. 分析渠道合作伙伴的优势和劣势，寻找合适的合作方，并制定合作计划。
4. 负责渠道拓展计划的执行，与合作伙伴进行业务洽谈，建立并维护良好合作关系。
二、新渠道开拓与合作1. 开拓新的渠道资源，寻找新的销售渠道和合作伙伴，扩大公司影响力和市场份额。
2. 积极参与渠道招募活动，寻找并筛选潜在的渠道合作伙伴，推动与其的合作关系。
3. 制定并执行渠道合作协议，明确双方权益和责任，确保达成共识并促进合作。
4. 监督合作伙伴的绩效和工作进展，及时制定改进方案并提出建议，确保合作效果的实现。
三、渠道营销策划与执行1. 根据公司市场策略和产品特点，制定渠道营销策划方案。
2. 确定渠道营销目标和关键指标，监控渠道营销活动实施效果，及时调整和优化。
3. 与市场营销团队紧密合作，协调渠道活动与产品推广活动，提高市场竞争力。
4. 组织和协调渠道促销活动，提供所需的市场活动支持和资源，提高销售业绩。
四、渠道管理与维护1. 负责渠道管理工作，包括渠道合规、渠道培训和渠道激励机制的制定与执行。
2. 监控销售数据和渠道绩效，及时发现问题并采取措施解决，提高销售绩效和市场占有率。
3. 定期与渠道合作伙伴进行会商，了解其需求和问题，并提供有效的支持和建议。
4. 建立和维护与渠道合作伙伴的关系，处理渠道纠纷和投诉，保持稳定的合作关系。
五、团队管理与培养1. 领导和管理渠道拓展团队，制定工作计划和目标，监督团队成员的工作进展。
2. 设定个人KPI和团队KPI，激励团队成员的积极性和工作表现。
3. 培养团队成员的专业知识和技能，提供培训和指导，提高团队整体能力。
4. 促进团队合作和沟通，建立良好的团队氛围，提升团队凝聚力和执行力。
渠道主管岗位的岗位职责概述范本(3篇)
渠道主管岗位的岗位职责概述范本职责1.制定项目销售的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;2.负责建立项目的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;3.与现场销售配合，策划并执行各类渠道拓展活动;4.与渠道合作者共同推动本项目的销售工作;5.负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;任职资格：统招大专及以上学历;了解熟悉房地产渠道市场状况;反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力：具备定的市场分析及判断能力，良好的客户服务及客户管理意识：有责任心，能承受较大的工作压力;形象好、气质佳，有房地产销售经验者优先。
渠道主管岗位的岗位职责概述范本（二）职责：1、负责统筹管理本项目的分销渠道拓展、沟通、签约、关系维护等工作;2、根据公司需求建立渠道销售目标，提供渠道方针策略和服务支持，负责制定实施渠道销售计划，规范，并推进、保证计划的实施和完成;3、负责汇总、评估整理市场、合作方信息，为渠道决策提供建议;4、负责进行外场客户资源拓展，导客，保持案场客源;5、做好数据分分析及报告，及时更新数据源，为营销策略提供依据。
6、负责大客户拓展、团购等营销活动推广。
任职要求：1、全日制统招专科及以上学历，市场营销或房地产相关专业优先;2、____年及以上岗位经验，至少有____年以上地产渠道团队管理经验，有分销商工作经验优先;3、执行力强，抗压力强，有较好的协调能力及渠道管理、谈判能力，独立工作能力强。
4、为人正直、主动性强，积极进取。
渠道主管岗位的岗位职责概述范本（三）职责1、组织和有效开展渠道客户的发掘工作，完成月度和年度销售任务;2、制定落实渠道客户拓展计划;3、对团队基层业务人员进行工作指导、培训和提供支持;4、带领小组通过各种渠道发掘客户，促进成交;5、领导安排的其他工作。
任职资格：1、____岁以内，专科及以上学历;2、具备____年以上房地产行业渠道主管工作经验，对行业、岗位及区域等特点有自己的见解;3、具有一定的社会资源，具有较强的沟通协调能力和执行力。
渠道主管的岗位职责表述范本(三篇)
渠道主管的岗位职责表述范本职责：1、根据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;2、根据营销节点编制各阶段渠道工作计划,负责制定渠道销售方案、并组织实施相关渠道活动,进行销售资源的整合,协助项目完成业绩目标;3、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;4、负责建立项目企业渠道资源库,拓客分销团队资源库,建立良好的业务外联关系;5、负责管理和培训渠道销售人员,建立专业化的渠道销售团队;职位要求：1、大专及以上学历;2、有丰富的客户资源及管理经验3、具有较强的管理能力、团队协作能力、执行力。
4、能吃苦、具备强大的抗压能力。
渠道主管的岗位职责表述范本（二）职责：1、负责编制客户地图、渠道计划、拓客口径及相关内容的更新与宣导;2、参与渠道目标、激励方案的制定和考核;3、牵头落实重要渠道资源和大客户的拓展工作;4、分析渠道工作效果、各渠道效能，并及时做出调整;5、渠道主管须对所管辖项目或片区渠道指标负责。
任职要求：1、大专以上学历，根据具体经验可适当放宽;2、市场营销类相关专业优先;3、三年以上房地产渠道管理经验（一、二手房均可）;4、两年以上开发商项目渠道负责人经验;5、具有较强执抗压能力、执行能力、学习能力、管理能力。
渠道主管的岗位职责表述范本（三）职责1.根据渠道经理的工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交至渠道经理审核。
2.根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作。
3.负责对渠道内容重要客服进行开发，沟通，制定合作方案。
4.负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务。
5.拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理。
____对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。
7.负责及时与渠道成员，客服沟通，反馈市场信心，做出处理意见。
8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向渠道经理提交总经报告。
渠道主管的岗位职责表述范文（二篇）
渠道主管的岗位职责表述范文渠道主管是一个重要的岗位，他负责监督和管理公司的渠道销售活动，确保公司的产品或服务能够顺利推广和销售。
下面是渠道主管的岗位职责的一份范文：1. 制定和执行渠道销售策略，根据公司的销售目标和市场需求，确定渠道销售的发展方向和目标。
2. 管理公司的渠道销售团队，包括招聘、培训、激励和评估渠道销售人员，确保团队的高效运作和达成销售目标。
3. 确保渠道销售团队合理分配销售资源，制定销售计划和销售目标，并监督团队的销售活动，确保销售目标的实现。
4. 拓展和维护公司的渠道网络，与渠道合作伙伴保持良好的合作关系，并开发新的销售渠道，提升公司产品或服务的市场覆盖范围。
5. 分析市场需求和竞争状况，及时调整渠道销售策略和计划，以适应市场变化，提升销售业绩和市场竞争力。
6. 协调市场营销、产品开发和渠道销售等相关部门，确保产品或服务在渠道销售过程中的有效推广和销售。
7. 建立和维护渠道销售的日常运营管理体系，包括销售报告、销售数据分析、销售业绩评估等，提供决策支持和管理指导。
8. 监督并执行销售政策和公司规定，确保渠道销售活动的合规和规范进行，防范和处理渠道销售中出现的问题和风险。
9. 定期与渠道销售团队进行沟通和协作，了解销售人员的工作情况和需求，提供必要的培训和支持，提升团队的销售能力和绩效。
10. 参与公司的市场推广活动和销售活动，与客户进行沟通和交流，了解市场需求和客户反馈，提供有针对性的市场推广方案和销售策略。
11. 与上级领导和其他部门密切合作，共同制定和执行公司的战略目标和发展计划，为公司的销售增长和市场份额提供支持和贡献。
12. 不断学习和研究行业动态和销售管理知识，提升自身的专业素养和销售技巧，为公司的渠道销售提供战略性和全局性的指导。
在渠道主管的职位上，他需要具备卓越的领导能力和团队管理能力，有效地调动团队的积极性和发挥团队的战斗力。
同时，渠道主管还需要具备优秀的沟通和谈判能力，与渠道合作伙伴和客户进行有效的合作和业务谈判。
渠道拓展主管岗位的主要职责表述范文(3篇)
渠道拓展主管岗位的主要职责表述范文职责：1、负责考察和分析市场状况;2、负责优质通路的考察、选择及谈判;3、负责新开店铺的合同签订、内部立项申报、对品牌公司报建等;4、定期回顾新开店铺损益状况，对BC类店铺提出整改建议;5、建立与合作伙伴的良好合作关系。
任职要求：1、年龄____岁，统招大专以上学历，具有零售行业招商领域____年及以上工作经验;2、有良好的语言表达能力和沟通能力，较强的业务拓展能力;3、勤奋好学、认真负责、有团队合作精神;4、能适应短期出差，接受工作应酬;5、熟悉商场施工图、了解商场施工条件、清楚商场布局、熟悉相关法律法规者优先考虑。
渠道拓展主管岗位的主要职责表述范文（二）职责：1、负责终端店铺拓展，达成店铺拓展的指标;2、寻找潜在合作伙伴、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;4、研究各个销售渠道的销售能力、销售潜力、消费偏好、消费者群体;5、明确各类渠道的分析定位，对重要渠道加强维护。
任职要求：1、大专以上学历，五年以上拓展工作经历，有男装同类品牌工作经历为佳;2、有较强渠道资源，熟悉各类商场、购物中心等业态渠道;3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验;4、性格外向，强烈的事业心及挑战精神;5、良好的个人信誉及职业操守。
渠道拓展主管岗位的主要职责表述范文（三）职责：1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成每月业绩指标;2.异业合作开发，维系;3.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率;4.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户;5.渠道开发成本分析和控制方案;____具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;7.完成领导临时交办的其他任务。
任职要求：1.市场营销相关专业优先;2.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公共谈判能力;____对工作有激情、执着、敬业，思维清晰、活跃;____具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力;5.有同行业渠道开发经验优先。
渠道主管职位说明书
职位名称
渠道主管
所在部门
商务部
定编人数
2
直接上级
商务经理
直接下级
所辖人数
职责概述：负责公司渠道建立、开发、管理并组织实施、支持和维护。
职责描述
1、制定渠道开发、选择、管理的总体方案，经批准后实施
2、寻找并管理渠道合作者
3、负责客户投诉处理及监督检查工作，发现问题及分析
专业技能:
◆熟悉市场现状，熟悉公司产品了解客户需求和公司运作模式；
◆具有丰富的渠道开拓经验和管理经验；
◆具有高水评的沟通技巧，能与各分公司各加盟商达成合作共识保持良好的合作关系；
◆对合作者进行培训、服务和支持；
◆具有渠道发展策略规划能力，能对渠道管理成本进行科学的分析和把控
其它:
◆（专业岗位特殊技能要求）。
6、渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等
7、参与渠道战略规划，并执行企业渠道战略
8、审查渠道合作者的资格，渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作
任职资格:
教育背景、专业资格证书:
◆本科，营销管理专业
工作经验:
◆3年以上工作经验，2年以上客服团队管理工作经验，1年以上同职能工作经验。
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频次：1次/月
用时：2小时
职
责
三
职责表述： 协助本市场经销商的监督管理
工作时间百分比：15 %
工作
任务
负责对经销商服务满意度的调查，了解不满意的终端客户和原因
频次：1次/月
用时：3小时
对经销商清理竞品、控制市场的检查工作
频次：1次/周
用时：4小时
职
责
四
职责表述： 对重点终端的拜访、普通终端的抽查拜访
安排和控制促销品的发放、落实、填写发放记录
频次：1次/日
用时：0.3小时
职
责
六
职责表述： 其他工作
工作时间百分比：5 %
工作
任务
分公司经理、办事处主任安排的临时性工作
频次：1次/日
用时：0.5小时
落实、解决突发性事件
频次：1次/月
用时：2小时
协助处理终端客户投诉事件
频次：1次/日
用时：0.2小时
负责本部门的考勤工作
频次：1次/日
用时：0.1小时
职责
七
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时间百分比：5%
权力：
1、有对推广员销量任务的分解权
2、有对推广员的监督管理权、检查权
3、推广代表业绩的考核权
4、有对经销商业务的管理权
5、有对促销品的发放的检查权
6、有越级申诉权
考核指标：
1、销售计划完成率100%
2、分管区域铺货率≥下达目标
工作时间百分比：30 %
工作
任务
负责定期走访A类店，维护客情
频次：1次/日
用时：2.5小时
协助推广代表对普通终端的拜访，了解终端信息
频次：1次/日
用时：0.5小时
职
责Байду номын сангаас
五
职责表述：协助促销活动
工作时间百分比：10 %
工作
任务
协助对各种促销活动进行前期准备、联系，期间执行控制，后期评估等
频次：1次/月
用时：4小时
驻外机构渠道主管岗岗位说明书
岗位名称
驻外机构渠道主管岗
岗位编号
所在部门
分公司/办事处/代办处
岗位定员
直接上级
分公司经理/办事处主任/代办处主任
岗位工资
直接下级
推广员
分析人
所辖人员
5-20人
分析日期
本职：负责分管区域内终端的开拓与维护，推广员的日常管理、督导，完成区域销售任务
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述： 承接区域销售任务，分解目标量到各推广片区并督导实施
个性特征
稳重、责任心、理性思维
生理特征
无
所需培训
组织管理、营销培训，一个月
工作特点：
工作场所
所负责区域
工作方式
以走巡为主
工作时间特征
一般只需白天工作时间
工作环境
一般
体力精力消耗
一般
劳动保护
危险程度低
使用工具/设备
计算器、电话、电脑、复印机
所需记录文档
日志、统计报表、会议记录
备注：
工作时间百分比：25 %
工作
任务
每日主持晨会、晚会
频次：1次/日
用时：0.8小时
负责推广员终端拜访质量、POP、理货、订单的督导检查
频次：1次/日
用时：2小时
每日汇总市场信息，供经理参阅、决策
频次：1次/日
用时：0.5小时
负责对推广员分管区域指标的分解落实、完成情况的督导检查
频次：1次/日
用时：0.5小时
3、分管区域专卖率≥下达目标
4、客户满意度100%
5、出勤率100%
工作协作关系：
内部协调关系
分公司经理、副经理、办事处主任、推广员
外部协调关系
经销商、终端客户
任职资格：
教育水平
专科以上学历
专业
市场营销或相关专业
工作经验
从事市场管理或相关管理工作2年以上经历
能力要求
语言表达能力、组织领导能力、时间管理能力、操作能力、人际关系能力
工作时间百分比：10 %
工作
任务
负责把总的销售任务分解到各片区
频次：1次/年
用时：4小时
负责制定月工作计划
频次：1次/月
用时：1.5小时
负责制定周工作计划
频次：1次/周
用时：1小时
制负责制定日工作计划
频次：1次/日
用时：0.3小时
负责根据计划组织执行并及时考核
频次：1次/月
用时：3小时
职
责
二
职责表述： 负责推广员的管理及培训